هل تبحث عن وكالة تسويق رقمي من ميمينجن أو بيبيراخ أو كيمبتن؟

التسويق بالمحتوى: التخصص الأمثل مع وجود عقبات

الجميع متفقون: المحتوى هو الأساس! لكن للأسف، لا يزال الكثيرون يقصرون في هذا الجانب. يدرك المسوقون هذا الأمر جيدًا. وهناك أسباب عديدة لذلك. غالبًا ما يُشاد بالمحتوى الجيد، لكن الجهد المبذول في إنتاجه يُستهان به تمامًا. وفي النهاية، يبرز السؤال دائمًا: من سيدفع ثمن هذا؟ ألا يمكن توجيه الميزانية نحو إجراءات أكثر فعالية، نحو ما يحقق نتائج أفضل؟ لكن تطوير المحتوى هو حجر الزاوية في التسويق الناجح. فإذا كان المحتوى رديئًا، فلن يُحسّن من خلال إجراءات تسويقية أخرى، مثل توزيع المحتوى.

الفعالية تعني القيام بالأشياء الصحيحة. الكفاءة تعني القيام بالأشياء بشكل صحيح.

ينعكس نقص الوعي والفهم لهذا التخصص الحيوي أيضًا في مستوى المسؤولية: فبحسب استطلاع رأي، 52% من صناع المحتوى مسؤولون عن مجموعة صغيرة أو فرد واحد. ليس من المستغرب إذن أن المحتوى في العديد من الشركات الكبرى يُصنع بالفعل من قِبل شخص واحد. ومما يزيد الأمر سوءًا، أن العديد من الأشخاص يضطرون لإبداء آرائهم في نشر المحتوى، مما يؤدي إلى نشر كمية أقل بكثير مما يمكن نشره. وتتعثر العديد من مواضيع المحتوى في عملية صنع القرار.

لذلك، من المهم جعل تطوير المحتوى وتسويق المحتوى جوهر الجهود التسويقية، والتي يجب أن تكون سريعة وفعالة.

يمثل العدد الهائل من فرص التسويق تحديًا كبيرًا لكل قسم تسويق ومدير تسويق. ما هو المطلوب وما هو غير الضروري؟ من أين نبدأ وكيف نطبقه؟ معلومات السوق، التي نقدمها في Xpert.Digital بشكل شامل، لا تقدر بثمن في الإجابة على هذه الأسئلة.

ثلاثة أسئلة أساسية تساعد في التفكير في أنشطة الفرد الحالية:

• هل تعرف أنت أو فريقك نقطة البيع الفريدة الخاصة بكم (USP)، أي عرض البيع الفريد الخاص بكم؟
• هل تعرف أنت أو فريقك المجموعة المستهدفة وخصائص عملائها الديموغرافية؟
• هل تستخدم أنت أو فريقك استراتيجيات التسويق المناسبة لهذا الغرض؟

يمكنكم الاطلاع على المزيد من المعلومات، بما في ذلك جميع التفاصيل والرسومات، هنا: تحديات التسويق

الأقسام المسؤولة عن تسويق المحتوى بين الشركات

الهياكل التنظيمية المسؤولة عن تسويق المحتوى بين الشركات. يوضح الرسم البياني الهياكل التنظيمية المسؤولة عن تسويق المحتوى بين الشركات في أمريكا الشمالية (حتى يوليو 2019). خلال الاستطلاع، أشار 25% من المشاركين إلى أن تسويق المحتوى بين شركاتهم يُدار من قِبل فريق تسويق محتوى مركزي يعمل مع علامات تجارية/خطوط إنتاج متعددة في الشركة.

كيف يتم تنظيم التسويق بالمحتوى في مؤسستكم؟

• 25% – فريق تسويق المحتوى المركزي الذي يعمل مع علامات تجارية/خطوط إنتاج متعددة في جميع أنحاء الشركة
• 6% – لكل منتج/قسم فريق تسويق محتوى خاص به
• 15% – كلاهما: مجموعة مركزية بالإضافة إلى فرق فردية في جميع أنحاء الشركة
• 52% – فريق تسويق/تسويق محتوى صغير (أو مكون من شخص واحد) يخدم المؤسسة بأكملها
• 2% – أخرى

تحقيق أهداف العمل من خلال استخدام التسويق بالمحتوى بين الشركات (B2B)

تحقيق الأهداف من خلال التسويق بالمحتوى. تُظهر هذه الإحصائية أهم الأهداف التي حققها مسوقو الشركات في أمريكا الشمالية من خلال التسويق بالمحتوى. خلال الاستطلاع، أشار 86% من المشاركين إلى أن الوعي بالعلامة التجارية كان هدفًا تمكنت مؤسساتهم من تحقيقه بفضل التسويق بالمحتوى. وكان السؤال:

ما هي أهداف التسويق بالمحتوى التي ستركز عليها شركتكم خلال الأشهر الـ 12 القادمة؟

• 86% – بناء الوعي بالعلامة التجارية
• 79% – تثقيف المجموعة (المجموعات) المستهدفة
• 75% - بناء المصداقية/الثقة
• 70% - توليد الطلب/العملاء المحتملين
• 68% – تنمية قاعدة المشتركين/الجمهور/العملاء المحتملين
• 63% – بناء ولاء العملاء الحاليين
• 52% – تشجيع المشاركة في حدث شخصي واحد أو أكثر
• 53% – تحقيق المبيعات/الإيرادات
• 45% - بناء قاعدة المشتركين
• 45% – دعم إطلاق منتج جديد

أساليب توزيع المحتوى المدفوع

أساليب توزيع المحتوى المدفوع التي يستخدمها مسوّقو الشركات في أمريكا الشمالية. يوضح الرسم البياني أبرز أنواع أساليب توزيع المحتوى المدفوع التي يستخدمها مسوّقو الشركات في أمريكا الشمالية. خلال الاستطلاع، أشار 61% من المشاركين إلى استخدامهم التسويق عبر محركات البحث وأساليب الدفع مقابل النقرة لتوزيع المحتوى الإعلاني.

ما هي أهم طرق توزيع المحتوى المدفوع؟

• 72% – الإعلانات/المنشورات الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي
• 66% – الرعاية (على سبيل المثال، منصات المعارض التجارية، وورش العمل، والعلامات التجارية)
• 61% – التسويق عبر محركات البحث / الدفع مقابل النقرة
• 46% – إعلانات البانر للترويج لمحتواك
• 32% – رسائل بريد إلكتروني من الشركاء للترويج لمحتواك
• 31% – الإعلانات الأصلية/المحتوى المدعوم (باستثناء وسائل التواصل الاجتماعي)
• 14% – أخرى

أكثر أنواع التسويق بالمحتوى قيمة، وأكثر أنواع محتوى B2B فعالية

أكثر أنواع المحتوى فعالية في مجال التسويق بين الشركات (B2B) لتوجيه العملاء المحتملين خلال مسار المبيعات. كشف استطلاع رأي أُجري عام 2019 وشمل متخصصين في التسويق بين الشركات في الولايات المتحدة أن 55% من المشاركين اعتبروا المقالات ومنشورات المدونات المحتوى الأكثر قيمة لتوجيه العملاء المحتملين خلال مسار المبيعات. وأشار 43% آخرون إلى أن التقييمات وشهادات العملاء تساعدهم في كسب العملاء المحتملين. وكان السؤال:

ما نوع المحتوى الأكثر فعالية في توجيه العملاء المحتملين خلال مسار المبيعات؟

55% – مقالات/منشورات مدونات،
43% – مراجعات/شهادات عملاء
، 38% – أوراق بحثية،
33% – فيديوهات،
30% – ندوات عبر الإنترنت،
28% – تقارير بحثية،
23% – منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي،
19% – محتوى تم إنشاؤه بالتعاون مع شركاء

مكتبات ملفات PDF الحالية لدعم تخطيطك التسويقي وأنشطتك

نقدم لكم العديد من المعلومات الإضافية حول الأرقام والبيانات والحقائق التي يمكن أن تساعدكم في تحسين وتوسيع نطاق تسويقكم:

• مكتبة بيانات العملاء الديموغرافية – قاعدة بيانات المعرفة الديموغرافية (ملف PDF)
• مكتبة التسويق الإلكتروني (ملف PDF)
• مكتبة التجارة الإلكترونية – قاعدة المعرفة (ملف PDF)
• مكتبة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - قاعدة المعرفة (ملف PDF)
• مكتبة تحسين محركات البحث – قاعدة معارف التسويق عبر محركات البحث (ملف PDF)
• مكتبة إعلانات محركات البحث / SEA – قاعدة معارف إعلانات محركات البحث (ملف PDF)
• مكتبة الواقع الممتد (XR) (ملف PDF)

هل تحتاج إلى مزيد من المعلومات حول موضوع التسويق؟

• قنوات التسويق الأكثر فعالية للحصول على العملاء المحتملين، والتكتيكات الأكثر فعالية، والتفاعلات الأكثر فعالية في المراحل المبكرة، والقنوات الأكثر فعالية لزيادة التحويلات
• استراتيجيات واتجاهات التسويق
• التواصل الشخصي مع العملاء أمر بالغ الأهمية
• تحديات التسويق. هل أنت جديد في الشركة أم أن جهودك التسويقية لم تعد تسير بسلاسة؟ عليك أن تسأل نفسك ثلاثة أسئلة

مواضيع أخرى حول تحسين محركات البحث

• التخصص الأمثل لتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث: تحسين محركات البحث للأجهزة المحمولة
• التركيز على تحسين محركات البحث: التوافق مع الأجهزة المحمولة لعمليات البحث عن المعلومات المحلية
• تحسين البحث المحلي: البحث عن "الأماكن القريبة" في خرائط جوجل
• إعلانات محركات البحث
• تُعد كيفية تفاعل جمهورك المستهدف أمراً بالغ الأهمية لتحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEA) والتسويق عبر محركات البحث (SEM)
• البحث التجاري: مراقبة الأمور

ولهذا السبب فإن Xpert.Digital مخصص لـ Memmingen وBiberach وKempten!

يسعدني أن أكون مستشارك الشخصي.

يمكنك التواصل معي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة الاتصال بي على الرقم +49 731 37 999 300 .

أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

 

 

 

إكسبرت ديجيتال - Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital هو مركز صناعي يركز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/الخدمات اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

بفضل حلولنا الشاملة لتطوير الأعمال، ندعم الشركات المرموقة من الأعمال الجديدة إلى خدمات ما بعد البيع.

تُعدّ معلومات السوق، والتسويق الموجه، وأتمتة التسويق، وتطوير المحتوى، والعلاقات العامة، وحملات البريد، ووسائل التواصل الاجتماعي الشخصية، ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنكم الاطلاع على المزيد من المعلومات على المواقع التالية: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus