العداد الذكي، المال الذكي: شرح مبسط لنموذج السوق المتميز مع التسويق المباشر لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية (لأصحاب المنازل الأذكياء) – الصورة: Xpert.Digital
إعادة تصور الخلايا الكهروضوئية: كيفية تحقيق المزيد من التسويق المباشر
من التغذية إلى التداول: هكذا يعمل التسويق المباشر للطاقة الشمسية
يكتسب التسويق المباشر للطاقة الشمسية أهمية متزايدة للأسر التي تمتلك أنظمة كهروضوئية. ففي ظل عدم جدوى الاعتماد كلياً على تعريفة التغذية التقليدية، يتيح بيع الكهرباء المولدة ذاتياً في بورصة الطاقة إمكانية تحقيق ذلك. ولكن لمن يُعد هذا النموذج مجدياً؟ وما هي المتطلبات اللازمة؟ وما هي التكاليف التي يتحملها مشغلو أنظمة الطاقة الكهروضوئية الخاصة؟ يشرح هذا المقال بالتفصيل آلية عمل التسويق المباشر من حيث المبدأ، والمخاطر والفرص التي ينطوي عليها، ولماذا قد يستفيد منه أصحاب الأنظمة الجدد على وجه الخصوص. علاوة على ذلك، يتناول المقال معلومات أساسية هامة حول التحول في قطاع الطاقة ودور قانون مصادر الطاقة المتجددة (EEG) لتوفير فهم شامل للموضوع.
خلفية وأهمية التسويق المباشر
يهدف التحول الطاقي في ألمانيا إلى زيادة حصة الطاقات المتجددة في مزيج الطاقة الكهربائية بشكل مطرد، وبالتالي خفض انبعاثات غازات الاحتباس الحراري الضارة بالمناخ على المدى الطويل. وتلعب أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية دورًا محوريًا في هذا التحول، إذ تُمكّن من توليد الكهرباء بشكل لامركزي، مما يسمح للمواطنين بالمشاركة الفعّالة في نظام الطاقة. ولفترة طويلة، كان نموذج العمل لمشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الخاصة بسيطًا نسبيًا: ففي معظم الحالات، كانت الكهرباء المولدة تُغذى إلى الشبكة العامة مقابل تعريفة تغذية تضمنها الحكومة. وقد دُفعت هذه التعريفة لأكثر من عشرين عامًا، وكانت جذابة للغاية في بداية تطبيق قانون مصادر الطاقة المتجددة (EEG) لتسريع التوسع في استخدام الطاقة الشمسية الكهروضوئية.
مع ذلك، انخفضت تعريفات التغذية على مر السنين، إذ أصبحت أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية في متناول الجميع بفضل انخفاض أسعار الوحدات وتطور التقنيات، ورغبة المشرعين في تجنب الدعم المفرط للسوق. علاوة على ذلك، لم تعد بعض الأنظمة التي تعمل منذ 20 عامًا أو أكثر مؤهلة للحصول على تعريفات التغذية بموجب قانون مصادر الطاقة المتجددة، مما يضع المشغلين أمام معضلة كيفية الاستمرار في توليد الإيرادات. وهنا يأتي دور التسويق المباشر.
قد يُمثل التسويق المباشر لفائض الكهرباء بديلاً لتعريفات التغذية للأسر التي تمتلك أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية. ويعني هذا التقييم أن التسويق في البورصة قد يكون مجديًا للغاية، إذ يتيح فرصة التفاعل بمرونة مع أسعار السوق، وربما تحقيق إيرادات أعلى مقارنةً بالتعريفة الثابتة. مع ذلك، ينطوي الأمر على مخاطر أكبر نظرًا لتقلبات أسعار البورصة. ويدرك أي شخص يتعمق في هذا الموضوع سريعًا أن التسويق المباشر ليس مربحًا دائمًا للجميع، ولكنه قد يكون خيارًا جذابًا للغاية.
مناسب ل:
كيف يعمل التسويق المباشر
المبدأ بسيط نسبيًا، حتى وإن بدت الخلفية التنظيمية والتقنية معقدة. يمكن للأسر التي تمتلك نظامًا كهروضوئيًا لتوليد الكهرباء بيع فائض الطاقة الشمسية في سوق الكهرباء. والنقطة الأساسية هي أن مشغل النظام الخاص لا يملك عادةً وصولًا مباشرًا إلى سوق الطاقة، لذا فهو يحتاج إلى شركة متخصصة، تُعرف باسم "المسوق المباشر". تتولى هذه الشركة عمليات التداول في السوق وتدفع للمشغلين رسومًا، بعد خصم عمولة.
يتساءل الكثيرون عن كيفية حساب التعويضات بدقة. ويتم هنا التمييز بين التسويق المباشر المدعوم وغير المدعوم:
1. التسويق المباشر المدعوم (نموذج السوق المتميز)
بموجب نموذج علاوة السوق، الذي ينطبق على المنشآت التي لا تزال خاضعة لقانون مصادر الطاقة المتجددة الألماني (EEG)، يحصل مشغلو أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية على علاوة سوقية بالإضافة إلى ما يُسمى بالقيمة السوقية. القيمة السوقية هي متوسط سعر الطاقة الشمسية في بورصة الكهرباء. وبحسب العرض والطلب، قد تتقلب هذه القيمة بشكل كبير على مدار الشهر. "إذا انخفضت القيمة السوقية للكهرباء المباعة في البورصة عن مستوى تعريفة التغذية الثابتة، يدفع مشغل الشبكة لمشغل نظام الطاقة الشمسية الكهروضوئية علاوة سوقية إضافية." يعوض هذا الفرق بين متوسط السعر الشهري في بورصة الكهرباء وتعريفة التغذية المنصوص عليها في قانون مصادر الطاقة المتجددة الألماني. عمليًا، هذا يعني أن كل من يختار التسويق المباشر المدعوم ويستحق تمويل قانون مصادر الطاقة المتجددة الألماني محمي ويحصل على ما لا يقل عن المبلغ الذي يحصل عليه في نظام التغذية التقليدي. أما إذا ارتفع سعر البورصة بشكل ملحوظ فوق القيمة الثابتة، فإن مشغل النظام يستفيد من الإيرادات الإضافية.
2. التسويق المباشر غير المدعوم أو غيره
إذا توقفت المنشآت عن تلقي الدعم بموجب قانون مصادر الطاقة المتجددة، مثلاً بعد 20 عاماً، أو إذا كانت غير مؤهلة للحصول على الدعم لأسباب أخرى (مثل الأنظمة القديمة جداً)، فإنها تبيع الكهرباء في السوق المفتوحة. في هذه الحالة، لا تحصل إلا على سعر السوق السائد، والذي قد يتقلب بشكل كبير. لم يعد هناك معدل دعم ثابت، مما يعني عدم وجود آلية أمان مثل علاوة السوق. في أفضل الأحوال، قد يكون سعر السوق مرتفعاً جداً، مما يزيد الإيرادات. ولكن في حال كان منخفضاً جداً، فقد يضطر المرء إلى قبول دخل أقل، خاصةً إذا كانت هناك تكاليف جارية للمنشأة أو تشغيلها.
الإطار القانوني وتمويل تخطيط كهربية الدماغ
في ألمانيا، يوفر قانون مصادر الطاقة المتجددة (EEG) الأساس القانوني لتشجيع الطاقة الشمسية. ورغم إلغاء الرسوم الإضافية لهذا القانون، يبقى المبدأ الأساسي قائماً، وهو أن مشغلي المنشآت الجديدة يستمرون في تلقي تعريفة تغذية ثابتة للكهرباء لمدة عشرين عاماً. وقد انخفض هذا السعر المضمون تدريجياً في السنوات الأخيرة. ومع ذلك، بالنسبة للمنشآت الصغيرة والمتناهية الصغر، غالباً ما تظل تعريفة التغذية بمثابة شبكة أمان مستقرة، لا سيما عندما يكون الاستهلاك الذاتي مرتفعاً ولا يُغذى إلى الشبكة إلا جزء صغير من الطاقة.
يهدف المشرّع، من خلال نموذج علاوة السوق، إلى توفير حوافز لإنتاج وتسويق الطاقة الشمسية بما يتناسب مع الطلب. ويستفيد من لا يزالون مؤهلين للحصول على تعريفات التغذية بموجب قانون مصادر الطاقة المتجددة من التسويق المباشر، لما يوفره من مستوى من الأمان، مع إمكانية تحقيق إيرادات أعلى في الوقت نفسه. "منذ عام 2023، أصبح الدخل الناتج عن بيع الطاقة الشمسية معفيًا من الضرائب لأنظمة الخلايا الكهروضوئية الصغيرة"، وهو ما يُعدّ جذابًا بشكل خاص للأفراد الذين لا يرغبون في تقديم إقرار ضريبي معقد لأنظمتهم.
العدادات الذكية كمتطلب تقني
يلعب نظام القياس دورًا محوريًا في التسويق المباشر. ولتسجيل كمية الكهرباء المولدة بدقة في الوقت الفعلي أو على فترات قصيرة، يلزم وجود نظام قياس ذكي. "يُعدّ نظام القياس الذكي في المنزل شرطًا تقنيًا أساسيًا للتسويق المباشر، إذ يمكّن من تسجيل بيانات الطاقة الشمسية الكهروضوئية كل 15 دقيقة وإرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت إلى جهة التسويق المباشر ومشغل الشبكة." وتحلّ هذه العدادات الذكية تدريجيًا محل عدادات فيراريس التقليدية.
يتولى مشغل نقطة القياس عادةً بدء وتنفيذ تركيب العدادات الذكية. وتوجد متطلبات قانونية محددة تنص على الحد الأدنى لحجم النظام أو عتبة استهلاك الكهرباء اللازمة لتركيب العدادات الذكية الإلزامي. حاليًا، يُلزم أي شخص يُشغّل نظامًا كهروضوئيًا بسعة تتجاوز 7 كيلوواط أو يستهلك أكثر من 6000 كيلوواط ساعة سنويًا بتركيب عداد ذكي. قد يُرتب هذا التحديث تكاليف إضافية على من يفكرون في التسويق المباشر، إلا أن المشرّع وضع سقفًا سعريًا لضمان إمكانية إدارة هذه التكاليف الإضافية.
مناسب ل:
دور إمكانية التحكم عن بعد
حتى وقت قريب، كان يُشترط أن تكون جميع أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية المشاركة في التسويق المباشر قابلة للتحكم عن بُعد. وكان الهدف من ذلك هو تمكين التدخل السريع والمركزي في حال وجود فائض من الطاقة المتجددة في الشبكة، وبالتالي ضمان استقرارها. وقد رُفع هذا الشرط عن الأنظمة الصغيرة التي تصل سعتها إلى 25 كيلوواط منذ مايو 2024. "أما بالنسبة لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية التي تتجاوز سعتها 25 كيلوواط، فلا يزال التحكم عن بُعد إلزاميًا لأنظمة التسويق المباشر". وهذا يعني أنه لا يزال يتعين تجهيز الأنظمة الأكبر حجمًا بجهاز تقني يسمح بخفض الإنتاج أو إيقاف التشغيل بسرعة في حال حدوث ازدحام في الشبكة.
يُعدّ هذا ميزةً هامة، لا سيما للأفراد الذين يديرون أنظمةً صغيرة، إذ يُغنيهم عن تكاليف الاستثمار في تقنيات التحكم اللازمة. مع ذلك، يُنصح بالاستفسار مُسبقًا عمّا إذا كان لدى جهة التسويق المباشر أيّ متطلبات مُحدّدة، وكيفية ضمان استيفاء جميع المتطلبات التقنية اللازمة لسلاسة عمليات التسويق.
الجوانب المتعلقة بتكاليف التسويق المباشر
على الرغم من أن التسويق المباشر يبدو مغريًا نظرًا لاحتمالية تحقيقه إيرادات أعلى من تعريفات التغذية، إلا أنه ينبغي عليك دراسة الأمر بدقة. فـ"ارتفاع الإيرادات من التسويق المباشر يعتمد بشكل كبير على التكاليف الثابتة". ومن أهم هذه التكاليف العمولة المستحقة للمسوق المباشر. في كثير من الحالات، تُحسب هذه العمولة إما كمبلغ ثابت لكل كيلوواط ساعة مُغذّى إلى الشبكة (مثلاً، من 0.1 إلى 0.3 سنت لكل كيلوواط ساعة)، أو كرسوم ثابتة. وفي بعض الأحيان، توجد مزيج من الرسوم: رسوم أساسية بالإضافة إلى عنصر يعتمد على الإيرادات.
بالإضافة إلى ذلك، قد تُفرض رسوم إعداد لمرة واحدة، والتي قد تصل، وفقًا لأمثلة عملية، إلى حوالي 200 يورو. علاوة على ذلك، يخضع تشغيل العداد الذكي لرسوم. إذا تجاوز الاستهلاك أو سعة النظام الحد القانوني، يجب على مُشغّل نقطة القياس تركيب العداد الذكي مجانًا، ولكن في المقابل، تُفرض رسوم دورية. "تتراوح التكاليف الدورية لتشغيل نظام العداد الذكي بين 20 و50 يورو سنويًا، وذلك حسب الظروف." أما بالنسبة لمن ينتقلون طواعيةً إلى نظام العداد الذكي، فيُطبق حد أقصى للتكلفة يبلغ 30 يورو للتركيب، بالإضافة إلى الرسوم الدورية. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن مُشغّل نقطة القياس قد يتقاضى ما يصل إلى 10 يورو سنويًا مقابل نقل البيانات لأغراض التسويق المباشر.
لذا، ينبغي على كل من يخوض غمار التسويق المباشر إجراء تحليل دقيق للتكاليف والفوائد. يجب أن يشمل هذا التحليل أسعار السوق المتوقعة للطاقة الشمسية، بالإضافة إلى قيمة العمولات والتكاليف الأخرى. علاوة على ذلك، ينبغي مراعاة الاستهلاك الذاتي: فمن يستهلكون جزءًا كبيرًا من الطاقة الشمسية المولدة بأنفسهم سيقل لديهم الفائض المتاح للبيع، وبالتالي سيقلل ذلك من الإيرادات الإضافية المحتملة التي يمكن تحقيقها من خلال التسويق المباشر.
هل الجهود والنفقات الإضافية تستحق العناء؟
لا يقتصر الأمر على إمكانية تغذية فائض الطاقة الشمسية في الشبكة العامة مقابل التعرفة الإلزامية قانونًا، بل يمكن أيضًا بيعها مباشرةً في سوق الكهرباء، وهو ما يُعدّ خيارًا مجديًا. ومع أن هذه الفكرة تبدو مغرية، إلا أنها تعتمد بشكل كبير على الظروف الفردية
حجم المنشأة
بالنسبة للأنظمة الصغيرة جدًا (أقل من 5 كيلوواط)، غالبًا ما تكون نسبة التكاليف الإضافية إلى العائد أسوأ منها في الأنظمة المتوسطة أو الكبيرة. لدى العديد من شركات التسويق المباشر حد أدنى لأحجام الأنظمة، وإلا فلن يكون الجهد المبذول مجديًا بالنسبة لهم.
حصة الاستهلاك الذاتي
أولئك الذين يستهلكون معظم احتياجاتهم من الكهرباء لا يملكون فائضاً يُذكر. ويكون التسويق المباشر أكثر جدوى كلما زادت نسبة المبيعات.
مستوى السوق الحالي
تتفاوت أسعار الكهرباء في البورصة بشكل كبير. "تتغير القيمة السوقية للطاقة الشمسية، وهي عنصر أساسي للتسويق المباشر للكهرباء الكهروضوئية، صعودًا وهبوطًا شهريًا." ما يكون جذابًا للغاية خلال فترة ارتفاع الأسعار قد يصبح أقل جدوى خلال فترة انخفاضها.
حالة التمويل
غالباً ما يستطيع من لا يزالون يدفعون تعريفة تغذية مرتفعة تحقيق عائد جيد بأقل جهد إداري، ولا يجدون دافعاً كبيراً لتغيير خياراتهم. أما المحطات الأحدث، فعادةً ما تكون تعريفات التغذية فيها أقل، ولذلك قد يكون نموذج علاوة السوق خياراً جذاباً.
على سبيل المثال، تنصح شركة لومينازا للتسويق المباشر بأن التسويق المباشر يكون مجديًا بشكل خاص إذا كانت الإيرادات الإضافية "تزيد بمقدار 3 إلى 4 سنتات على الأقل لكل كيلوواط ساعة عن تعريفة التغذية المعنية". يمكن اعتبار هذا التقدير قاعدة عامة تقريبية، ولكن هناك أمر واحد يبقى دائمًا بالغ الأهمية: وهو إجراء حساب دقيق يأخذ في الاعتبار أسعار السوق المتوقعة، وإنتاج النظام، والاستهلاك الذاتي.
الوضع الحالي للسوق وتوقعاته
شهدت أسعار الطاقة الشمسية في البورصة تقلبات حادة في السنوات الأخيرة. فبينما بلغت 39.91 سنتًا/كيلوواط ساعة في أغسطس 2022، انخفضت إلى 7.53 سنتًا/كيلوواط ساعة فقط بحلول أغسطس 2023. وفي العام الماضي، استمر متوسط الأسعار الشهرية في الانخفاض، ليصل إلى أدنى مستوى له عند 3.16 سنتًا/كيلوواط ساعة. وتتعدد أسباب ذلك: فقد أدت أزمة الطاقة، الناجمة عن عوامل سياسية واقتصادية، إلى ارتفاع الأسعار مؤقتًا في عام 2022. ومنذ ذلك الحين، هدأت الأسواق نسبيًا، ويستمر المعروض من الطاقة الشمسية في الازدياد. ورغم صعوبة التنبؤ بالأسعار بدقة، إلا أنه يُلاحظ أن القيمة السوقية للطاقة الشمسية تميل إلى التذبذب بشكل أكبر مع توسع قدرة الخلايا الكهروضوئية. وتنخفض الأسعار خلال فترات سطوع الشمس مع وفرة الطاقة الكهروضوئية، بينما قد ترتفع بشكل ملحوظ خلال فترات انخفاض تغذية الطاقة الشمسية أو ارتفاع الطلب عليها.
يُتيح هذا الوضع فرصًا واعدة إذا ما أُدير التسويق المباشر باحترافية، وإذا لزم الأمر، حتى لو أمكن توقيت بعض فترات الاستهلاك لتحقيق الربح من تجارة الكهرباء. مع ذلك، فإن معظم الأفراد غير قادرين أو راغبين في مراقبة السوق باستمرار أو التفاوض مع شركات التسويق المباشر. هنا تبرز الحاجة إلى حلول آلية لتحسين التسويق قدر الإمكان. يقدم بعض مزودي الخدمات بالفعل نماذج مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحديد الوقت الأمثل للبيع، مع الأخذ في الاعتبار توقعات الطقس وأسعار السوق الحالية. أما ما إذا كانت هذه الإيرادات الإضافية تُبرر الجهد المبذول في التشغيل اليومي لنظام الطاقة الشمسية الكهروضوئية الصغير، فيتطلب دراسة متأنية لكل حالة على حدة.
النباتات الأكبر سناً ("أكثر من 20 نبتة") وغيرها من أساليب التسويق المباشر
تواجه أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية التي انتهت فترة دعمها البالغة 20 عامًا تحديًا خاصًا: فهي لم تعد تتلقى تعريفة تغذية مضمونة قانونًا، مما يثير تساؤلًا حول كيفية التعامل مع فائض الكهرباء. "عندما ينتهي دعم برنامج ضمان الطاقة المتجددة (EEG) بعد 20 عامًا، قد تستمر الأنظمة القديمة في تغذية الشبكة الكهربائية حتى نهاية عام 2032. وبدلًا من مبلغ ثابت، سيتلقى مشغلوها تعويضًا بناءً على القيمة السوقية السنوية للطاقة الشمسية (بحد أقصى 10 سنتات لكل كيلوواط ساعة)."
يضمن هذا التنظيم عدم انقطاع دخل مشغلي الأنظمة القديمة فجأة. ورغم وجود حد أقصى للمبلغ، إلا أنه يمكن إدارته بكفاءة بالنسبة للعديد من أحجام الأنظمة. مع ذلك، يجب تغطية التكاليف الجارية (الصيانة، وأي إصلاحات ضرورية لوحدات الطاقة الشمسية الكهروضوئية، والتأمين). بالنسبة لهذه الأنظمة "ما بعد تطبيق نظام EEG"، تُعد أشكال التسويق المباشر الأخرى خيارًا متاحًا. لكن من المهم التذكير بأن هذا يُعرّضها لمخاطر السوق الكاملة. ففي حال وجود فائض في الطاقة الشمسية، قد تكون عائدات المبيعات أقل مما لو تم استخدام التنظيم الأكثر موثوقية القائم على القيمة السوقية السنوية.
حسابات اقتصادية ونصائح عملية
عند اتخاذ قرار بشأن التسويق المباشر، ينبغي إجراء تحليل اقتصادي مفصل. ويجب أن يركز هذا التحليل بشكل خاص على الأسئلة التالية:
1. ما هو الدخل الإضافي المحتمل؟
تُؤخذ أسعار السوق الحالية والمتوقعة في الاعتبار هنا. ويُستخدم معدل EEG الثابت أو العائد المحتمل للمحطات القائمة للمقارنة.
2. ما هي التكاليف التي سيتم تكبدها؟
يجب جمع كل هذه التكاليف، بما في ذلك عمولات المسوق المباشر، ورسوم العدادات الذكية، والتكاليف المحتملة لمرة واحدة للتنفيذ التقني.
3. ما مقدار الكهرباء التي يمكن بيعها؟
أولئك الذين يستهلكون ذاتياً كميات كبيرة لديهم فائض أقل في السوق. لذلك، تميل العوائد المحتملة من التسويق المباشر إلى أن تكون أقل عندما يكون الاستهلاك الذاتي مرتفعاً.
4. ما هو إنتاج المصنع؟
عادة ما يكون لدى المصانع الأكبر حجماً فرصة أفضل لتغطية تكاليف التسويق المباشر من خلال أحجام الكهرباء الأعلى.
5. هل هناك رغبة في المرونة أم في ضمان أمن التخطيط؟
قد يوفر التسويق المباشر مرونة أكبر وإيرادات أعلى محتملة، ولكنه ينطوي أيضاً على دخل متقلب. أما تعريفات التغذية التقليدية فتُوفر أماناً تخطيطياً، وإن كان بمستوى أقل.
ينبغي على كل من يرغب في اتخاذ قرار مدروس الحصول على عروض أسعار من مختلف شركات التسويق المباشر. توفر العديد منها حاسبات إلكترونية حيث يُدخل المستخدم البيانات الأساسية لنظامه (حجم النظام، والعائد السنوي المتوقع، والاستهلاك الذاتي، والموقع، وتاريخ التركيب). وبناءً على هذه المعلومات، تُصدر هذه الشركات توقعات حول كيفية تطور العائد وفقًا لنموذج علاوة السوق. قد يكون من المفيد التعامل مع مزودين موثوقين في سوق الطاقة الألماني. "تنشط العديد من الشركات في مجال التسويق المباشر، بدءًا من موردي الطاقة المعروفين على مستوى البلاد وشركات المرافق البلدية، وصولًا إلى تجار الجملة الأقل شهرة ومنصات الطاقة كخدمة." يتزايد نطاق الخيارات باستمرار مع ازدياد احترافية هذا السوق.
الابتكارات الرئيسية والتوقعات
يشهد سوق الطاقة تغيرات مستمرة، حيث تتكيف الأطر القانونية، وتتيح الابتكارات التكنولوجية نماذج جديدة. وفيما يتعلق بالتسويق المباشر للطاقة الشمسية، تبرز التطورات التالية:
توسيع نطاق الطاقات المتجددة
وضعت الحكومة الألمانية أهدافًا طموحة لتوسيع نطاق استخدام الطاقة الشمسية الكهروضوئية. فكلما زاد إنتاج الطاقة الشمسية، زاد الضغط المؤقت على أسعار الطاقة في سوق الكهرباء، لا سيما خلال فترات سطوع الشمس في منتصف النهار. مع ذلك، على المدى الطويل، يُتوقع أن يظل الطلب مرتفعًا مع تزايد الطلب على الطاقة النظيفة (السيارات الكهربائية، ومضخات التدفئة، وغيرها)، مما قد يؤدي إلى ارتفاع الأسعار خلال فترات ذروة الطلب.
الابتكارات التقنية وحلول التخزين
مع تزايد استخدام أنظمة تخزين الطاقة في المنازل، يمكن زيادة الاستهلاك الذاتي للطاقة بشكل متناسب. هذا يقلل من فائض الطاقة المتاح للتسويق المباشر، ولكنه يجعل المنزل أقل اعتمادًا على تقلبات الأسعار الخارجية. علاوة على ذلك، توفر أنظمة المنازل الذكية إمكانية الاستجابة بمرونة لمؤشرات الأسعار والسوق، إما بتغذية الشبكة الكهربائية أو تخزينها عندما يكون ذلك مربحًا.
اتفاقيات شراء الطاقة (PPAs)
في القطاع التجاري، تُعدّ اتفاقيات شراء الطاقة طويلة الأجل بين منتجي الكهرباء والمستهلكين راسخةً بالفعل. وقد تكتسب هذه النماذج رواجاً على نطاق أضيق في المستقبل، من خلال شراكة مشغلي محطات الطاقة الخاصة مع الشركات لتزويد الكهرباء النظيفة مباشرةً. وسيكون هذا بمثابة تسويق مباشر خارج آليات التبادل التقليدية، مما يضمن شروطاً ثابتة لعدة سنوات.
تخفيف القيود التنظيمية
تم تخفيف بعض العقبات التي تعترض التسويق المباشر في السنوات الأخيرة. فعلى سبيل المثال، أُلغي شرط التحكم عن بُعد للمحطات الصغيرة، مما قلل من التعقيد التقني. ومن الممكن أن تتبع ذلك تبسيطات أخرى لتسهيل وصول مشغلي المحطات الصغيرة إلى السوق.
يتضح جلياً أن التسويق المباشر لم يعد حكراً على فئة معينة، بل أصبح بديلاً حقيقياً لمشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الخاصة. ومع ذلك، يبقى السؤال الأهم: "متى يكون التسويق المباشر مجدياً؟" يمكن لمن يقومون بتركيب أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الجديدة اليوم، والذين لا يستفيدون كثيراً من تعريفة التغذية الثابتة بسبب انخفاضها، الاستفادة من نموذج علاوة السوق، خاصةً إذا أصبحت أسعار الكهرباء أكثر جاذبية على المدى الطويل. في المقابل، لا يملك أصحاب الأنظمة القديمة، الذين كانوا يحصلون على تعريفات تغذية عالية، حافزاً كبيراً للتغيير طالما أن تعريفة التغذية المضمونة لا تزال سارية.
مثال عملي: أسرة افتراضية
لتوضيح هذا المفهوم المجرد بالأرقام، لنفترض منزلاً افتراضياً مزوداً بنظام كهروضوئي بقدرة 10 كيلوواط. ولنفترض أن هذا النظام يُنتج حوالي 10,000 كيلوواط ساعة من الكهرباء سنوياً. يبلغ الاستهلاك الذاتي 4,000 كيلوواط ساعة، ما يعني إمكانية تغذية الشبكة بـ 6,000 كيلوواط ساعة. على سبيل المثال، تبلغ تعريفة التغذية 8 سنتات لكل كيلوواط ساعة. وهذا يُعادل عائداً قدره 480 يورو سنوياً (6,000 كيلوواط ساعة × 0.08 يورو).
يعني التحول إلى التسويق المباشر دفع عمولة تُقدّر بحوالي 0.2 سنت/كيلوواط ساعة. كما توجد تكاليف مستمرة للعداد الذكي تبلغ 50 يورو سنويًا. بالإضافة إلى ذلك، قد تُفرض رسوم إعداد لمرة واحدة قدرها 200 يورو. لنفترض تقلبات في أسعار السوق ومتوسط قيمة سوقية سنوية للطاقة الشمسية يبلغ 8.5 سنت/كيلوواط ساعة. في الأشهر التي تنخفض فيها أسعار السوق، تُطبّق علاوة السوق، مما يضمن 8 سنتات/كيلوواط ساعة على الأقل. في أفضل الأحوال، ومع ارتفاع أسعار السوق، يمكن تحقيق الفرق بين 8.5 سنت والقيمة المستهدفة بالكامل.
لتوضيح هذا المثال قليلاً: إذا وصلت أسعار السوق إلى 10 أو 12 سنتًا/كيلوواط ساعة في بعض الفترات، فستستفيد. في الوقت نفسه، قد تكون هناك فترات تنخفض فيها الأسعار بشكل كبير. ومع ذلك، لديك ضمان عدم انخفاض السعر عن 8 سنتات بفضل علاوة السوق (للأنظمة الأحدث المؤهلة لتعريفات التغذية). في النهاية، قد يصل متوسط سعر المنزل إلى 8.7 سنتات/كيلوواط ساعة، أي ما يعادل 522 يورو سنويًا. من هذا المبلغ، تُخصم العمولة (6000 كيلوواط ساعة × 0.2 سنت = 12 يورو) وتكاليف العداد الذكي (50 يورو). يتبقى 460 يورو، وهو مبلغ لا يزيد كثيرًا عن تعريفة التغذية الثابتة. وإذا أضفت رسوم التركيب في السنة الأولى، فستكون التكلفة أقل بقليل من تعريفة التغذية التقليدية.
لن يكون التسويق المباشر مجديًا هنا إلا إذا زاد العائد لكل كيلوواط ساعة بشكل ملحوظ على المدى الطويل. يوضح هذا المثال ضرورة التفكير المتأني، ولماذا لا يمكن الجزم بأن التسويق المباشر دائمًا أكثر ربحية. مع ذلك، من الصحيح أيضًا أنه إذا ارتفعت أسعار السوق فجأة وبشكل دائم، فقد يكون العائد الإضافي مغريًا للغاية.
توصيات للعمل
لا شك أن التسويق المباشر للطاقة الشمسية قد اكتسب أهمية متزايدة لدى الأسر في ألمانيا. "يضمن مشغلو أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الذين يسوّقون طاقتهم المتجددة مباشرةً، بموجب نموذج علاوة السوق المدعومة، حصولهم على مبلغ لا يقل عن المبلغ الذي كانوا سيحصلون عليه من تعريفة التغذية الثابتة." هذا الضمان يقلل المخاطر بشكل كبير. كما يمكن لمن يرغبون في تحمل التكاليف المصاحبة، والذين يرون إمكانية تحقيق عوائد أعلى خلال فترات ارتفاع أسعار السوق، الاستفادة من هذا النوع من التسويق.
مع ذلك، لن يكون التسويق المباشر مجديًا للجميع. فمشغلو المحطات القديمة ذات تعريفات التغذية المرتفعة نسبيًا غالبًا لا يرون أي فائدة في تغيير الأنظمة. أما بالنسبة للمحطات الصغيرة ذات الفائض الضئيل، فقد يكون الجهد المبذول مرتفعًا بشكل غير متناسب. ولاتخاذ القرار الصائب، يُعدّ تحليل الربحية الفردية أمرًا ضروريًا. يجب أن يقارن هذا التحليل العوائد المتوقعة من التداول في بورصة الكهرباء، وأي علاوات سوقية، والاستهلاك الشخصي، مقابل تكاليف معدات القياس وعمولة المسوّق المباشر.
ينبغي على كل من يخطط لتركيب نظام طاقة شمسية جديد في السنوات القادمة أن يستفسر في أقرب وقت ممكن عن إلزامية تركيب عداد ذكي. ونظرًا لأن هذه التقنية ستصل تدريجيًا إلى المزيد من المنازل بحلول عام ٢٠٢٥، يُنصح بالنظر في التسويق المباشر للكهرباء المولدة على المدى الطويل، حتى لو بدأ المرء مبدئيًا بتعرفة التغذية التقليدية. ويمكن التبديل بين النموذجين عمومًا في بداية أي شهر.
يُقدّم التسويق المباشر طريقةً حديثةً ومرنةً، وربما أكثر ربحيةً، لتسويق الطاقة الشمسية. وبفضل الضمانات القانونية ضمن إطار التسويق المباشر المدعوم، يُمكن لمشغلي الأنظمة الجديدة الاستفادة من ارتفاع أسعار الكهرباء بأقل قدر من المخاطر. أما بالنسبة للأنظمة القديمة، فيُمكن أن يكون التسويق المباشر خيارًا مناسبًا عند انتهاء تعريفات التغذية، عندما يرغب المشغلون في ضمان دخل مُجزٍ لبضع سنوات إضافية، شريطة أن تكون ظروف السوق مواتية. في نهاية المطاف، يُعدّ التسويق المباشر لبنة أساسية أخرى في تحويل نظام الطاقة نحو مزيد من اللامركزية والمرونة وحماية المناخ. كما يُمكنه دعم توسيع نطاق الطاقات المتجددة، وفتح آفاق مالية جديدة لمشغلي أنظمة الخلايا الكهروضوئية.
مناسب ل:
شريكك لتطوير الأعمال في مجال الكهروضوئية والبناء
من السقف الصناعي الكهروضوئي إلى الحدائق الشمسية إلى أماكن لوقوف السيارات الشمسية الأكبر
☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية
☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!
Konrad Wolfenstein
سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.