تم نشره على: 29 يناير 2025 / تحديث من: 29 يناير 2025 - المؤلف: Konrad Wolfenstein
Smart Meter ، Money Money: The Market Premium Model مع التسويق المباشر الكهروضوئي الذي أوضح ببساطة (لأصحاب المنازل الأذكياء)-الشكل: Xpert.Digital
الفكرات الكهروضوئية التفكير حديثًا: كيفية الحصول على المزيد من التسويق المباشر
من التغذية إلى التجارة: هكذا يعمل التسويق المباشر الشمسي
أصبح التسويق المباشر للطاقة الشمسية ذات أهمية متزايدة للأسر الخاصة مع الأنظمة الكهروضوئية. في الأوقات التي لم تعد ترغب فيها أو لا يمكنك الاعتماد إلا على التعريفات الكلاسيكية في التعريفة الجمركية ، هناك إمكانية لبيع الكهرباء ذات الإنتاج الذاتي على تبادل الكهرباء. ولكن لمن يستحق هذا النموذج ، ما هي المتطلبات الواجب الوفاء بها وما هي التكاليف التي يتعين على المشغلين تشغيلها لنظام PV الخاص؟ في ما يلي ، يتم شرحها على نطاق واسع كيف يعمل التسويق المباشر ، والذي يرتبط المخاطر والفرص به ولماذا يمكن لأصحاب النظام الجدد على وجه الخصوص الاستفادة من هذا. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تسليط الضوء على خلفية مهمة لانتقال الطاقة ودور EEG (قانون مصادر الطاقة المتجددة) من أجل خلق فهم كلي للموضوع.
خلفية وأهمية التسويق المباشر
يهدف انتقال الطاقة في ألمانيا إلى زيادة نسبة الطاقات المتجددة باستمرار في مزيج الكهرباء وبالتالي تقليل ناتج غازات الدفيئة التي تسخن المناخ على المدى الطويل. تلعب الأنظمة الضوئية دورًا رئيسيًا هنا. وهي تتيح توليد الكهرباء اللامركزية التي يكون المواطنون فيها جزءًا فعليًا من نظام الطاقة. لفترة طويلة ، كان نموذج الأعمال لقروض النباتات الكهروضوئية الخاصة بسيطة نسبيًا: في معظم الحالات ، تم تغذية الكهرباء الناتجة عن الشبكة العامة ضد تعريفة التغذية التي تضمنها الدولة. تم دفع هذه المكافآت لأكثر من 20 عامًا وكان جذابًا للغاية في بداية EEG لتسريع توسيع الخلايا الكهروضوئية.
ومع ذلك ، على مر السنين ، انخفضت معدلات المكافآت ، حيث أصبحت الأنظمة الكهروضوئية أرخص بشكل متزايد بفضل انخفاض أسعار الوحدات النمطية والتقنيات الأكثر كفاءة وأراد المشرع تجنب الإفراط في تعزيز السوق. تنفد بعض النباتات التي تعمل لمدة 20 عامًا أو أكثر أيضًا من تمويل EEG وتطلب من المشغلين أن يسألوا كيف يمكنهم الاستمرار في توليد الدخل. يبدأ التسويق المباشر في هذه المرحلة.
"يمكن أن يكون التسويق المباشر للكهرباء الزائدة بديلاً عن تعريفة التغذية للأسر الخاصة مع نظام PV." إنه يوفر إمكانية الرد بمرونة على أسعار السوق ولتحقيق إيرادات أعلى أكثر من المكافآت الثابتة. ومع ذلك ، هناك أيضًا مخاطر أكبر هنا لأن سعر سوق الأسهم يمكن أن يتقلب. أي شخص يتعامل بشكل مكثف مع الموضوع سيتعرف بسرعة: التسويق المباشر لا يستحق دائمًا الجميع ، ولكنه قد يكون خيارًا مثيرًا للاهتمام للغاية.
مناسب ل:
كيف يعمل التسويق المباشر
المبدأ بسيط نسبيًا ، حتى لو كانت الخلفية التنظيمية والتقنية قد تبدو معقدة. يمكن للأسر ذات نظام الكهروضوئي الذي ينتج عن الكهرباء "تسويق الطاقة الشمسية التي لا تستهلكها" في تبادل الكهرباء. النقطة الشائكة هي أن مشغل النظام الخاص عادة لا يتمتع بوصول مباشر إلى سوق الطاقة. لذلك يحتاج إلى شركة متخصصة ، المسوق المباشر SO. يتولى هذا جزءًا من تجارة سوق الأوراق المالية ويدفع للمشغلين مكافأة ، ناقص لجنة.
يسأل الكثيرون أنفسهم كيف يتم حساب المكافآت بالضبط. يتم التمييز بين التسويق المباشر الممولة والمؤسف:
1. التسويق المباشر الممولة (نموذج السوق المتميز)
وفقًا لنموذج Market Premium ، الذي ينطبق على الأنظمة التي لا تزال تندرج تحت EEG ، يتلقى مشغلو PV مكافأة السوق بالإضافة إلى القيمة السوقية التي يتم تساويها. القيمة السوقية هي متوسط السعر الذي يتم تحقيقه في تبادل الكهرباء للطاقة الشمسية. اعتمادًا على العرض والطلب ، يمكن أن تتقلب هذه القيمة بقوة خلال الشهر. "إذا كانت القيمة السوقية للكهرباء التي تم بيعها أقل من مستوى تعريفة التغذية الثابتة ، فإن مشغل الشبكة يدفع أيضًا مشغل نظام الكهروضوئية بمثابة مكافأة السوق." ومجموعة المكافآت المحددة من قبل EEG. في الواقع ، هذا يعني أن كل من يختار التسويق المباشر الممولة ولديه مطالبة بتمويل EEG يتم تأمينها ويحصلون على الأقل بقدر ما في التغذية الكلاسيكية. ومع ذلك ، إذا زاد سعر سوق الأسهم بشكل كبير أعلى من القيمة الثابتة ، فإن مشغل النظام يستفيد من العائدات المتعددة.
2. Unz -funded أو غيره من التسويق المباشر
إذا انخفضت الأنظمة من تمويل EEG ، على سبيل المثال بعد نهاية العشرين عامًا ، أو إذا لم يكن لديك مطالبة بالتمويل (مثل أنظمة قديمة جدًا) ، فأنت تقوم بتسويق الكهرباء في السوق الحرة. هنا تحصل فقط على سعر سوق الأسهم المعني الذي يمكن أن يتقلب بقوة. لا توجد منحة ثابتة ، بحيث لم يعد هناك أي ميكانيكا شبكة أمان مثل قسط السوق. في أفضل الحالات ، يمكن أن يكون سعر السوق هذا مرتفعًا للغاية ، مما يزيد من العائدات. في الوقت نفسه ، يمكن أن يكون أيضًا منخفضًا جدًا. ثم قد تضطر إلى العيش مع دخل أقل ، خاصة إذا كانت تكاليف التشغيل للنظام أو تشغيله لا تزال متاحة.
الإطار القانوني وتمويل EEG
في ألمانيا ، يعد قانون مصادر الطاقة المتجددة (EEG) الأساس القانوني لتعزيز الطاقة الشمسية. لم تعد رسوم EEG الإضافية ضرورية الآن ، ولكن المبدأ الأساسي هو أن مشغلي المصانع الجديدة لا يزالون يتلقون مكافأة ثابتة للكهرباء لمدة 20 عامًا. تم تعليق هذه الجملة الضمان بشكل مستمر في السنوات الأخيرة. في حالة المرافق الصغيرة والصغيرة ، غالبًا ما تكون تعريفة التغذية نموذج أمان مستقر-خاصةً عندما يكون الاستهلاك الذاتي مرتفعًا ودخول جزء صغير فقط إلى الشبكة.
مع نموذج السوق المميز ، يريد المشرع إنشاء حوافز لإنتاج وتسويق الطاقة الشمسية أكثر احتياجات. لذلك إذا كان لا يزال لديك مطالبة بتمويل EEG ، فاستفيد من التسويق المباشر من خلال حقيقة أن هناك أمانًا معينًا وفي الوقت نفسه يخلق فرصة محتملة لتحقيق إيرادات أعلى. "إن الدخل من بيع الطاقة الشمسية كان معفوفًا بالضريبة لأنظمة PV الأصغر منذ عام 2023" ، وهو أمر مثير للاهتمام بشكل خاص للأفراد الذين لا يرغبون في تقديم إقرار ضريبي معقد لنظامهم.
العدادات الذكية كمتطلبات فنية
يلعب نظام القياس دورًا رئيسيًا في التسويق المباشر. من أجل تسجيل الكهرباء التي تم إنشاؤها بشكل صحيح في الوقت الفعلي أو على فترات قصيرة ، يلزم نظام قياس ذكي. ) عدادات فيراريس بشكل متزايد.
عادة ما يتم ترتيب تركيب العداد الذكي وتنفيذه بواسطة مشغل نقطة القياس. هناك بعض المتطلبات القانونية ، والقواعد التي يتطلب منها حجم النظام أو كمية من استهلاك الكهرباء نظام القياس الذكي. ما يلي ينطبق حاليًا: إذا قمت بتشغيل نظام كهروضوئي بأداء أكثر من 7 كيلو وات أو من يستهلك أكثر من 6000 كيلو واتين في السنة ، فيجب عليك تثبيت مقياس ذكي. يمكن لهذا التحويل بالطبع أن يعني تكاليف إضافية لكل من يمسك بموضوع التسويق المباشر. ومع ذلك ، يوفر المشرع حدود السعر العليا ، بحيث تكون هذه التكاليف الإضافية محدودة.
مناسب ل:
دور التحكم عن بعد
حتى وقت قريب ، كانت جميع أنظمة الكهروضوئية الموجودة في التسويق المباشر ملزمين بالسيطرة عن بُعد. الخلفية هي أنه مع زيادة العرض من الطاقات المتجددة على الإنترنت ، يجب أن تكون قادرًا على التدخل بسرعة ومركزية لضمان استقرار الشبكة. بالنسبة للأنظمة الأصغر التي تصل إلى 25 كيلوواط ، تم التخلص من هذا الالتزام منذ مايو 2024. يجب توفيره الذي يسمح بتقليل أو إيقاف سريع في حالة تمريرات الشبكة.
هذا ارتياح كبير ، خاصة بالنسبة للأفراد الذين يديرون نظامًا صغيرًا فقط ، حيث يتم حذف تكاليف الاستثمار لتكنولوجيا التحكم المقابلة. ومع ذلك ، يجب عليك الاستفسار مسبقًا ما إذا كان المسوق المباشر لديه متطلبات خاصة وكيفية تلبية جميع المتطلبات التقنية بحيث يمكن للتسويق تشغيل بسلاسة.
الجوانب التكلفة في التسويق المباشر
حتى إذا كان التسويق المباشر يبدو مغريًا لأنه قد يتم تحقيق إيرادات أعلى من التعريفة التعريفية في التغذية ، فيجب أن تنظر عن كثب. لأن: "ما إذا كان التسويق المباشر يجلب الدخل الأعلى اعتمادًا كبيرًا على التكاليف الثابتة." في كثير من الحالات ، يحسب هذا إما كمية قائمة على المائة لكل ساعة كيلووات مثقوبة (على سبيل المثال من 0.1 إلى 0.3 سنت لكل كيلو وات ساعة) أو معدل ثابت ثابت. في بعض الأحيان ، توجد مجموعات أيضًا: رسوم أساسية بالإضافة إلى مكون يعتمد على المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تكبد رسوم تأثيث وقت واحد ، والتي ، وفقًا للأمثلة العملية ، يمكن أن تكون حوالي 200 يورو. بالإضافة إلى ذلك ، يخضع تشغيل العداد الذكي لرسوم. إذا كان الاستهلاك أو طاقة النظام أعلى من العتبة القانونية ، فيجب على مشغل نقطة القياس تثبيت العداد الذكي مجانًا ، ولكن في المقابل ، يتم تكبد الرسوم المستمرة. "بناءً على تكاليف التشغيل لتشغيل نظام قياس ذكي ، إما عند 20 أو 50 يورو سنويًا." -الحد الأقصى للتثبيت ، بالإضافة إلى الرسوم الحالية. عدم نسيان أن مشغل نقطة القياس لاتصال البيانات للتسويق المباشر قد يطلب ما يصل إلى 10 يورو سنويًا.
لذلك إذا اتخذت الخطوة لتوجيه التسويق ، فيجب عليك إعداد حساب دقيق للمنفعة. كل من أسعار سوق الأسهم المتوقعة للطاقة الشمسية وكذلك مبلغ اللجنة والتكاليف الأخرى تلعب دورًا هنا. بالإضافة إلى ذلك ، ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار استهلاكك الخاص: إذا كنت تستخدم جزءًا كبيرًا من الطاقة الشمسية التي تم إنشاؤها بنفسك ، فلديك فائض أقل للبيع - وبالتالي فإن العائدات المتعددة المحتملة التي يمكن أن تولدها قطرات التسويق المباشر.
هل الجهود والمصروفات الإضافية جديرة بالاهتمام؟
"لا يمكن لأي شخص يستهلك كهرباء أقل من أن ينتج عن نظامه الكهروضوئي الخاص به فوائض الوقود في الشبكة العامة مقابل دفع تعريفة التغذية القانونية. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون بيع الطاقة الشمسية الزائدة على تبادل الكهرباء جديرة بالاهتمام: التسويق المباشر.
حجم المنشأة
مع وجود أنظمة صغيرة جدًا (أقل من 5 كيلو وات) ، غالبًا ما تكون نسبة الجهد الإضافي والعائد أسوأ من الأنظمة المتوسطة أو الأكبر. العديد من المسوقين المباشرين لديهم أحجام لا تقل عن الأنظمة ، لأن الجهد المبذول لهم لا يؤتي ثماره.
مكون الموضوع
أي شخص يستهلك معظم الكهرباء نفسها لديه القليل نسبيا. يميل Direkt Marketing إلى أن يكون يستحق كل هذا العناء ، فكلما كان الجزء الذي يمكن بيعه.
مستوى السوق الحالي
يمكن أن تتقلب أسعار الكهرباء في البورصة بقوة. "إن القيمة السوقية للطاقة الشمسية ، والتي هي ذات صلة بالتسويق المباشر للتيار الكهروضوئي ، تتحرك لأعلى أو لأسفل كل شهر."
حالة التمويل
إذا كان لا يزال لديك معدل مكافأة مرتفع EEG ، فيمكنك في كثير من الأحيان تحقيق عائد جيد مع الحد الأدنى من الجهد الإداري ولديه سبب ضئيل للتغيير. ومع ذلك ، فإن الأنظمة الأحدث عادة ما تكون لها تعريفة منخفضة الأعلاف ، وهذا هو السبب في أن نموذج قسط السوق يمكن أن يثبت أنه خيار جذاب.
على سبيل المثال ، ينصح المسوق المباشر Lumenaza بأن التسويق المباشر يستحق العناء بشكل خاص إذا كانت العائدات المتعددة "لا تقل عن 3 إلى 4 سنتات لكل كيلو وات ساعة فوق التعريفة المعنية في التغذية المعنية". يمكن اعتبار هذا التقييم قاعدة تقريبية ، ولكنه ينطبق دائمًا: حساب دقيق ، مع مراعاة أسعار السوق المتوقعة وأداء النظام واستهلاك الذات ، أمر بالغ الأهمية.
وضع السوق الحالي والتوقعات
في السنوات الأخيرة ، كانت أسعار سوق الأسهم للطاقة الشمسية متقلبة للغاية. "في أغسطس 2022 ، كان لا يزال عند 39.91 درجة مئوية/كيلوواط ساعة ، في أغسطس 2023 ، كان 7.53 C/KWH فقط. استمر متوسط القيم الشهرية في العام الماضي - كان أدنى مستوى هو 3.16 درجة مئوية/كيلوواط ساعة. في غضون ذلك ، تهدأت الأسواق ويستمر نطاق الطاقة الشمسية في الزيادة. من الصعب التوقعات الموثوقة للسعر ، ولكن يمكن ملاحظة أنه مع زيادة التوسع في الخلايا الكهروضوئية ، تميل القيمة السوقية إلى التقلب بقوة أكبر. في حالة أوقات مشمسة مع ارتفاع إمدادات الطاقة الكهروضوئية ، ومع ذلك ، تنخفض الأسعار ، في أوقات انخفاض التغذية للطاقة الشمسية أو ارتفاع الطلب ، يمكنك الزيادة بشكل كبير.
تحتوي هذه الديناميكية على فرص إذا كنت تدير تسويقًا مباشرًا بشكل احترافي ، وإذا لزم الأمر ، حتى للتحكم في أجزاء من استهلاكك بطريقة تستفيد من تداول الكهرباء. ومع ذلك ، فإن معظم الأفراد غير قادرين على مراقبة السوق باستمرار أو التفاوض مع المسوق المباشر. الحلول الآلية مطلوبة هنا تحسين التسويق بأفضل ما يمكن. يقدم بعض مقدمي الخدمات بالفعل نماذج مدعومة من الذكاء الاصطناعى والتي تحدد الوقت الأمثل للبيع ، مع أخذ توقعات الطقس وأسعار سوق الأسهم الحالية في الاعتبار. في الحالات الفردية ، يجب عليك إلقاء نظرة فاحصة على ما إذا كانت هذه الإيرادات المتعددة تبرر فعليًا الجهد الإضافي في الحياة اليومية لنظام PV الصغير.
الأنظمة القديمة ("ü20 أنظمة") وغيرها من التسويق المباشر
تشكل أنظمة الكهروضوئية التي تتمتع بها مرحلة التمويل التي تبلغ مدتها 20 عامًا تحديًا خاصًا: لم تعد تتلقى أي مكافآت قانونية ، بحيث ينشأ السؤال حول كيفية التعامل مع التيار الزائد. "إذا انتهى تمويل EEG بعد 20 عامًا ، فقد تستمر الأنظمة القديمة في إطعام الكهرباء حتى نهاية عام 2032. بدلاً من المبلغ الثابت ، يتلقى مشغلها مكافأة وفقًا للقيمة السوقية السنوية للطاقة الشمسية (بحد أقصى 10 سنتات لكل كيلووات في الساعة).
تضمن هذه اللائحة أن مشغلي الأنظمة القديمة لا يقفون بدون دخل من يوم واحد إلى آخر. المبلغ محدود ، ولكن يمكن أن يكون في المنطقة المعقولة للعديد من أحجام النبات. ومع ذلك ، يجب تغطية تكاليف التشغيل (الصيانة ، أي صيانة لوحدات PV ، التأمين). ويعتبر التسويق المباشر الآخر أيضًا "أنظمة ما بعد EEG". ومع ذلك ، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا يتعرض بالكامل لمخاطر السوق. إذا كان هناك زيادة في المعروض من الطاقة الشمسية ، فقد تكون عائدات المبيعات أقل مما لو كنت تستخدم التنظيم الأكثر موثوقية إلى حد ما مع القيمة السوقية السنوية.
الحسابات الاقتصادية والنصائح العملية
في أي حال ، يجب إجراء تحليل مفصل للربحية عند اتخاذ قرار بشأن التسويق المباشر أو ضده. الأسئلة التالية على وجه الخصوص:
1. ما مدى ارتفاع العائدات المتعددة الممكنة؟
تتدفق أسعار السوق الحالية والتوقع هنا. يتم استخدام مجموعة EEG الثابتة أو المكافأة المحتملة للأنظمة القديمة للمقارنة.
2. ما هي التكاليف التي تنشأ؟
يجب إضافة لجان المسوق المباشر ، ورسوم العدادات الذكية ، والتكاليف الفريدة المحتملة للتنفيذ الفني-كل ذلك.
3. ما مقدار الكهرباء التي يمكن بيعها؟
أولئك الذين لديهم مستوى عالٍ من الاستهلاك الذاتي لديهم تسويق فائض أقل. لذلك ، فإن الدخل المحتمل يميل إلى أن يكون أصغر بسبب التسويق المباشر باستهلاك ذاتي مرتفع.
4. ما هو أداء النظام؟
عادة ما يكون للأنظمة الكبيرة فرص أفضل لتغطية تكاليف التسويق المباشر من خلال ارتفاع الكهرباء.
5. هل هناك رغبة في المرونة أو التخطيط للأمن؟
يمكن للتسويق المباشر أن يجلب المزيد من المرونة وإيرادات أعلى محتملة ، ولكن أيضا تقلب الدخل. تعريفة التغذية الكلاسيكية في التخطيط تجلب الأمن ، ولكن على مستوى أقل.
إذا كنت ترغب في اتخاذ قرار جيد ، فيجب أن تحصل على عروض مختلفة من المسوقين المباشرين. تقدم العديد من أجهزة الكمبيوتر عبر الإنترنت التي يتم فيها إدخال البيانات الأساسية للنظام (حجم النظام ، العائد السنوي المتوقع ، الاستهلاك الذاتي ، الموقع ، تاريخ التثبيت). بناءً على هذه القيم ، يمكنك إنشاء توقعات لكيفية تطوير العائد في نموذج السوق المتميز. قد يكون من المنطقي استخدام مقدمي الخدمات ذات السمعة الطيبة التي تم إنشاؤها في سوق الطاقة الألمانية. "من موردي الطاقة المعروفين إلى المرافق البلدية إلى تجار الجملة الأقل شهرة أو منصات الطاقة كخدمة ، فإن العديد من الشركات نشطة في التسويق المباشر."
ابتكارات وتوقعات مهمة
يخضع سوق الطاقة لتغييرات مستمرة. تتكيف الإطار القانوني الذي يتعين القيام به ، وتمكين الابتكارات الفنية نماذج جديدة. فيما يتعلق بالتسويق المباشر للطاقة الشمسية ، فإن التطورات التالية مثيرة للاهتمام:
مزيد من التوسع في الطاقات المتجددة
صاغت الحكومة الفيدرالية أهدافًا طموحة للتوسع الكهروضوئي. كلما تم إنتاج الطاقة الشمسية ، كلما ضغطت الأسعار على البورصة في بعض الأحيان - على سبيل المثال في حالة أشعة الشمس في وقت الغداء. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، يمكن افتراض أنه مع زيادة الحاجة إلى الطاقة الخضراء (القابلية الكهربائية ، مضخات الحرارة ، وما إلى ذلك) ، يظل الطلب مرتفعًا ، مما قد يفضل زيادة الطلب على الأسعار.
الابتكارات الفنية وحلول التخزين
مع زيادة انتشار تخزين البطارية في الأسر ، يمكن زيادة استهلاك الذات بشكل متناسب. هذا يقلل من الفائض من التسويق المباشر ، ولكنه يجعل الأسرة أكثر استقلالية عن تطورات الأسعار الخارجية. بالإضافة إلى ذلك ، تفتح أنظمة المنازل الذكية الفرصة للتفاعل بمرونة مع إشارات الأسعار والسوق وإما تغذية أو تخزين الكهرباء إذا كان الأمر يستحق ذلك.
اتفاقيات شراء الطاقة (PPAs)
في القطاع التجاري ، تم تأسيس PPAs المطلقة - عقود توصيل الكهرباء على المدى الطويل بين منتجي الكهرباء والعملاء -. يمكن أيضًا العثور على مثل هذه النماذج على نطاق صغير في المستقبل ، مع دمج مشغلي المصانع الخاصة مع الشركات من أجل تقديم الكهرباء الخضراء مباشرة. سيكون ذلك شكلاً من أشكال التسويق المباشر بعيدًا عن آليات سوق الأوراق المالية الكلاسيكية ، حيث يقوم المرء بتأمين ظروف ثابتة لعدة سنوات.
الإغاثة التنظيمية
تم بالفعل تخفيض بعض العقبات للتسويق المباشر في السنوات الأخيرة. على سبيل المثال ، تم إلغاء الالتزام بالتحكم عن بعد للأنظمة الأصغر ، مما يقلل من التعقيد الفني. يمكن أن تتبع مزيد من الإغاثة لتبسيط الوصول إلى الأسواق لمشغلي المصانع الصغيرة.
اتضح أن التسويق المباشر أقل وأقل موضوعًا مناسبًا ويمكن أن يكون بديلاً حقيقيًا لمشغلي نظام الطاقة الشمسية الخاصة. ومع ذلك ، يبقى السؤال الكبير: "متى يكون التسويق المباشر جديراً بالاهتمام؟" تصبح الأسعار أكثر جاذبية على مراحل أطول. من ناحية أخرى ، إذا كان لديك نظام أقدم مع تعريفة EEG المرتفعة مرة واحدة ، فلديك سبب ضئيل للتغيير طالما أن المكافأة المضمونة لا تزال قيد التشغيل.
مثال عملي: أسرة مقصودة
من أجل جعل البناء التجريدي أكثر واقعية ، نقبل أسرة خيالية مع نظام الكهروضوئي 10 كيلو واط. لنفترض أن هذا النظام يولد حوالي 10000 كيلو واط ساعة من الكهرباء في السنة. الاستهلاك الذاتي هو 4000 كيلو واط في الساعة ، مما يعني أنه يمكن تغذية 6000 كيلو وات ساعة في الشبكة. تعريفة التغذية ، على سبيل المثال ، 8 سنتات لكل كيلوواط ساعة. هذا من شأنه أن يتوافق مع عائدات 480 يورو سنويا (6000 كيلو واط × 0.08 يورو).
إذا تغيرت إلى التسويق المباشر ، فيجب عليك أن تتوقع دفع عمولة ، حوالي 0.2 سنت/كيلوواط ساعة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تكبد تكاليف تشغيل العداد الذكي البالغ 50 يورو سنويًا. يمكن أيضًا تكبد رسوم إعداد وقت واحد قدرها 200 يورو. دعنا نفترض أن أسعار سوق الأوراق المالية تتقلب ويتم تحقيق قيمة سوقية تبلغ 8.5 سنت/كيلوواط ساعة في المتوسط السنوي. في أشهر مع انخفاض أسعار السوق ، ترتفع مكافأة السوق ما لا يقل عن 8 سنتات/كيلوواط ساعة. في أفضل الحالة ، مع ارتفاع أسعار سوق الأسهم ، يمكن أخذ الفرق بين 8.5 سنتا والقيمة التي سيتم إنشاؤها معك.
إذا كنت تنفق شيئًا على هذا المثال: إذا كانت هناك مراحل يصل فيها سعر سوق الأسهم إلى 10 أو 12 سنتًا/كيلوواط ساعة ، فأنت تستفيد. في الوقت نفسه ، يمكن أن تكون هناك مراحل ذات أسعار منخفضة للغاية. ومع ذلك ، فإن أمان عدم الانخفاض عن 8 سنتات هو بفضل مكافأة السوق (مع نظام أحدث مع مطالبة EEG). خلاصة القول هي أن الميزانية يمكن أن تحقق متوسط 8.7 سنت/كيلوواط ساعة ، وهو ما يتوافق مع 522 يورو سنويًا. يتم خصم اللجنة (6000 كيلو واط × 0.2 سنت = 12 يورو) وتكاليف العدادات الذكية (50 يورو) من هذا. هذا يعني أن 460 يورو تبقى ، أكثر قليلاً من التعريفة الثابتة في التغذية الثابتة. إذا قمت بإضافة رسوم التأثير في السنة الأولى ، فأنت تتخلف عن التغذية الكلاسيكية.
التسويق المباشر هنا سيكون منطقيًا فقط إذا زادت عائدات كل كيلووات في الساعة بشكل ملحوظ. يوضح المثال سبب ضروري لفحص دقيق ولا يمكن قوله بشكل عام أن التسويق المباشر مربح بشكل متزايد. ومع ذلك ، ينطبق ما يلي أيضًا: ترتفع أسعار سوق الأسهم بشكل دائم بشكل دائم ، يمكن أن تكون العائدات المتعددة مثيرة للاهتمام للغاية.
توصيات للعمل
اكتسب التسويق المباشر للطاقة الشمسية بلا شك أهمية للأسر الخاصة في ألمانيا. "يمكن لمشغلي نظام PV الذين يقومون بتسويق الكهرباء المتجددة مباشرة أن يكونوا مؤكدين في نموذج قسط السوق الممولة الذين يتلقون ما لا يقل عن أموال من التعريفة المحددة." يمكن لأي شخص مستعد أيضًا لتحمل التكاليف ويرى فرصة الحصول على إيرادات أعلى في أوقات أسعار سوق الأسهم الجيدة من هذا النوع من التسويق.
ومع ذلك ، فإن التسويق المباشر لن يكون مفيدًا للجميع. غالبًا ما لا يتمتع تشغيل الأنظمة القديمة ذات معدلات مكافأة EEG المرتفعة نسبيًا بأي ميزة لتغيير النظام. بالنسبة للأنظمة الأصغر مع الحد الأدنى من الفائض ، يمكن أن يكون الجهد مرتفعًا بشكل غير متناسب. من أجل اتخاذ القرار الصحيح ، لا غنى عن تحليل الربحية الفردية. يجب مقارنة الدخل المتوقع من تسويق سوق الأوراق المالية ، وأقساط السوق المحتملة واستهلاك الذات الشخصي بتكاليف تكنولوجيا القياس وجنة المسوق المباشر.
يجب على أي شخص أن يخطط لوضع نظام كهروضوئي جديد في السنوات القليلة المقبلة ، كما يجب أن يكتشف مبكرًا عن الالتزام بتثبيت مقياس ذكي في مرحلة مبكرة. نظرًا لأن هذه التكنولوجيا ستصل تدريجياً إلى المزيد والمزيد من الأسر بحلول عام 2025 ، يمكنك مراقبة التسويق المباشر من حيث المنظور ، حتى لو بدأت لأول مرة في التعريفة الكلاسيكية. لأن التغيير بين النماذج ممكن بشكل عام في بداية الشهر.
يوفر التسويق المباشر شكلًا تسويقيًا حديثًا ومرنًا ومثمرًا من الطاقة الشمسية. بفضل آليات الأمن القانونية كجزء من التسويق المباشر المدعوم ، يمكن لمشغلي النظام الجدد الاستفادة إلى حد كبير من ارتفاع أسعار الكهرباء. في الأنظمة القديمة ، يمكن أن يكون ذلك خيارًا إذا نفد تمويل EEG وتريد تأمين دخل مربح لبضع سنوات أخرى من أن تكون ظروف السوق صحيحة. في النهاية ، يعد التسويق المباشر مكونًا مهمًا آخر في تحويل نظام الطاقة نحو مزيد من اللامركزية والمرونة وحماية المناخ. يمكن أن تدعم توسيع الطاقات المتجددة وفتح وجهات نظر مالية جديدة من أنظمة الكهروضوئية.
مناسب ل:
شريكك في تطوير الأعمال في مجال الكهروضوغرافية - للأنظمة المجانية والأنظمة المجانية وأماكن وقوف السيارات الشمسية
☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية
☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!
كونراد ولفنشتاين
سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.