تم نشره على: 29 يناير 2025 / تحديث من: 29 يناير 2025 - المؤلف: Konrad Wolfenstein
نظام PV على قدم وساق؟ هذه هي الطريقة التي تجعل بها طاقتك الزائدة في النقد (وتجنب التكاليف غير الضرورية) - الصورة: xpert.digital
التسويق المباشر بدلاً من تعريفة التغذية: كيفية زيادة العائد الشمسي إلى أقصى حد
تحسين الخلايا الكهروضوئية: استخدم الدخل من التسويق المباشر الذكي
يوفر التسويق المباشر للطاقة الشمسية الزائدة أسرًا خاصة مع أنظمة الكهروضوئية (الأنظمة الكهروضوئية) بديلاً مثيرًا للاهتمام عن التعريفات الكلاسيكية للتغذية. ولكن كيف يعمل التسويق المباشر بالضبط ، ما هي المتطلبات التي يجب تلبية ومتى يستحق هذا النموذج حقًا؟ في ما يلي ، ندرس هذه الأسئلة بشكل شامل ونقدم نظرة عامة على أهم الجوانب والفرص والتحديات.
أساسيات التسويق المباشر للكهرباء الكهروضوئية
يتمثل أحد الإمكانيات المركزية لمشغلي نظام PV في إطعام الكهرباء التي تم إنشاؤها ذاتيًا ، والتي لا تستخدم في الأسرة ، إما عن طريق التعريفة القانونية في الشبكة أو بيعها عبر التسويق المباشر على تبادل الكهرباء. يمكن أن يكون هذا جذابًا بشكل خاص للأنظمة الحديثة ، نظرًا لأن معدلات المكافآت في التغذية قد انخفضت بشكل مستمر في السنوات الأخيرة.
التسويق المباشر هو نموذج يتم فيه نقل الطاقة الشمسية الزائدة إلى سوق الطاقة عبر الشركات المتخصصة. هذا يفتح إمكانية توليد دخل أعلى للمشغلين ، ولكنه يضم أيضًا متطلبات وتكاليف إضافية.
كيف يعمل التسويق المباشر؟
على عكس اسم "التسويق المباشر" ، لا يمكن لمشغلي الكهروضوئية الخاصة التصرف في البورصة بشكل مستقل. بدلاً من ذلك ، فإنهم يعملون مع المسوقين المباشرين. هذه الشركات تقلل من الطاقة الزائدة ، وتتصرف على تبادل الكهرباء ودفع مشغلو الكهروضوئية عن المكافآت الشهرية ، ناقص لجنة الخدمة.
يعتمد المكافآت اعتمادًا كبيرًا على نوع التسويق المباشر:
- التسويق المباشر الممولة: يهدف هذا النموذج إلى الأنظمة التي لا تزال تندرج في ظل تعزيز قانون مصادر الطاقة المتجددة (EEG). يعتمد على نموذج السوق المتميز SO.
- التسويق المباشر الآخر: هذا النموذج ذو صلة بالمشغلين الذين انتهت صلاحية تمويل EEG بالفعل.
نموذج السوق المميز بالتفصيل
نموذج السوق هو التمويل الحكومي الذي يضمن أن التسويق المباشر على الأقل مربح مثل التعريفة الجماعية في التغذية. العامل الحاسم هنا هو "القيمة المراد إنشاؤها" ، والتي عادة ما تكون 0.4 سنت لكل كيلو واط في الساعة (كيلو واط) فوق التعريفة الجمركية.
إذا انخفضت القيمة السوقية لسوق الأوراق المالية لسلطة الطاقة الشمسية إلى الحد الأدنى من المكافآت الثابتة ، فإن قسط السوق يعوض الفرق. يوفر هذا حماية ضد تقلبات الأسعار على تبادل الكهرباء ويجعل التسويق المباشر يحسب حتى في أوقات انخفاض أسعار السوق.
متطلبات التسويق المباشر
من أجل أن يكون نظام PV مناسبًا للتسويق المباشر ، يجب تلبية كل من المتطلبات القانونية والتقنية:
1. التسجيل مع السلطات ومشغلي الشبكات
- يجب تسجيل نظام PV لدى وكالة الشبكة الفيدرالية ومشغل الشبكة المسؤولة.
2. معاهدة مع مسوق مباشر
- يختتم المشغل عقدًا مع مسوق مباشر معتمد ، ثم يسجل النظام لتجارة الطاقة.
3. نظام القياس الذكي (العداد الذكي)
- يعد العداد الذكي الذي يطلق عليه SO SO SO SO SO DIGITRE SAPTER DIGITINGER TELLERS كل 15 دقيقة ويتم إرساله تلقائيًا إلى المسوق المباشر.
- يعد تثبيت العداد الذكي إلزاميًا للأنظمة التي تزيد عن 7 كيلو وات من استهلاك الطاقة أو الطاقة التي تزيد عن 6000 كيلو واط في الساعة.
4. اختياري: التحكم عن بعد
- بالنسبة للأنظمة التي تزيد عن 25 كيلوواط ، هناك إمكانية للتحكم عن بعد.
الإيرادات وتكاليف التسويق المباشر
يختلف الدخل من التسويق المباشر إلى حد كبير ويعتمد على تطوير السوق وأداء نظام PV. العوامل التالية تلعب دورًا في هذا:
1. أسعار السوق للطاقة الشمسية
- تخضع القيمة السوقية للطاقة الشمسية ، التي تعكس متوسط سعر البورصة ، لتقلبات قوية. بينما كان يبلغ 39.91 سنتًا لكل كيلو وات ساعة في أغسطس 2022 ، انخفض إلى 7.53 سنتًا فقط لكل كيلو وات في الساعة حتى أغسطس 2023.
2. تكاليف المسوقين المباشرين والتكنولوجيا
- عادة ما يتقاضى المسوقون المباشرون عمولة من 0.1 إلى 0.3 سنت لكل كيلوواط ساعة أو معدل ثابت شهري يبلغ حوالي 50 يورو.
- اعتمادًا على التثبيت ، يكلف العداد الذكي إما ما يصل إلى 30 يورو أو يسبب تكاليف التشغيل السنوية من 20 إلى 50 يورو.
3. الاستثمارات الأولية وتكاليف التشغيل
- يحتاج بعض مقدمي الخدمات إلى رسوم إعداد تبلغ حوالي 200 يورو. وبالتالي فإن مقارنة الظروف ضرورية.
متى يستحق التسويق المباشر؟
يعد التسويق المباشر مثيرًا للاهتمام بشكل خاص لأنظمة PV الأحدث التي تتأثر بمعدلات الأجر المنخفضة للتغذية المنخفضة حاليًا. المطلب الأساسي هو أنه يتم بيع ما لا يقل عن نصف طاقة الطاقة الشمسية التي تم إنشاؤها حتى يتم تغطية التكاليف الإضافية.
أحد المبدأ التوجيهي هو أن العائدات المتعددة من التسويق المباشر يجب أن تكون ما لا يقل عن 3 إلى 4 سنتات لكل كيلو وات ساعة فوق التعريفة على المدى الطويل. في أوقات انخفاض أسعار سوق الأسهم - كما هو الحال حاليًا - لا يمكن للتسويق المباشر الممولة سوى دخلًا أعلى قليلاً.
بالنسبة للأنظمة القديمة ، يتم تمويل EEG الذي ينتهي بعد 20 عامًا ، غالبًا ما يكون التغذية بأسعار السوق أكثر ربحًا من التسويق المباشر الآخر. بحلول عام 2032 ، قد تغذي مثل هذه الأنظمة الكهرباء في الشبكة بقيمة سوقية سنوية تبلغ 10 سنتات لكل كيلو وات ساعة.
فرص ومخاطر التسويق المباشر
يقدم التسويق المباشر بعض المزايا
- مرونة أعلى: يمكن للمشغلين أن يتفاعلوا مع فرص السوق وربما يحققون دخلًا أعلى.
- الحماية عن طريق مكافأة السوق: يحمي نموذج قسط السوق من الخسائر الناجمة عن انخفاض أسعار سوق الأسهم.
- الإعفاء الضريبي لدخل الأنظمة الأصغر: دخل من بيع الطاقة الشمسية كان خالية من الضرائب منذ عام 2023.
ومع ذلك ، هناك مخاطر أيضًا
- تقلب أسعار السوق: بدون تمويل EEG ، يمكن أن تقلل الأسعار المنخفضة بشكل كبير من الدخل.
- التكاليف الثابتة الإضافية: يمكن للتكاليف للتكنولوجيا والمسوقين المباشرين تقليل الربحية.
مزود التسويق المباشر
ينمو عدد مقدمي الخدمات في مجال التسويق المباشر بشكل مطرد. هناك الآن العديد من الخيارات ، خاصة بالنسبة للأنظمة الأصغر التي تتراوح من 5 إلى 50 كيلو واط. وتشمل هذه:
- موردي الطاقة: العديد من المرافق البلدية ومقدمي الخدمات الوطنية لديهم برامج مقابلة معروضة.
- الجملة: غالبًا ما تهدف إلى أنظمة كهروضوئية أكبر.
- المنصات: يقدم مقدمو الطاقة كخدمة في الخدمة حلولًا مبتكرة ومرنة في كثير من الأحيان.
يوصى بالمقارنة بين مقدمي الخدمات المختلفة لأن العمولات والتكاليف الإضافية تختلف اختلافًا كبيرًا. توفر العديد من الشركات أجهزة الكمبيوتر عبر الإنترنت لجعل العائدات المحتملة والتكاليف شفافة.
التسويق المباشر للطاقة الشمسية: استخدم الفرص على النحو الأمثل للأنظمة الكهروضوئية
يعد التسويق المباشر للطاقة الشمسية خيارًا واعدًا يفتح مصادر إضافية للدخل من أنظمة PV. على وجه الخصوص ، يظل الدخل مستقرًا بسبب نموذج قسط السوق ، حتى لو انخفض سعر سوق الأسهم. بالنسبة للأنظمة القديمة بعد تمويل EEG ، يجب الاستمتاع بالتسويق المباشر بحذر ، حيث يمكن أن تحدث تقلبات أقوى هنا.
مع استمرار التوسع في الطاقات المتجددة ، سوف يتطور دور التسويق المباشر. على وجه الخصوص ، قد تصبح الأساليب المبتكرة مثل تجميع الأنظمة في محطات الطاقة الافتراضية أكثر أهمية في المستقبل.
يجب أن يعتمد قرار أو ضد التسويق المباشر على تحليل جيد للتكلفة والعائد. إذا كنت ترغب في الرد بمرونة على فرص التسويق ، فستجد طريقة مثيرة لزيادة فوائد نظام PV الخاص بك إلى الحد الأقصى في التسويق المباشر.
مناسب ل:
شريكك في تطوير الأعمال في مجال الكهروضوغرافية - للأنظمة المجانية والأنظمة المجانية وأماكن وقوف السيارات الشمسية
☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية
☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!
كونراد ولفنشتاين
سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.