وسائل التواصل الاجتماعي العضوية مقابل وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة: ما هي نسبة المنشورات المدفوعة على لينكدإن؟

هل تنشر بشكل عشوائي؟ هذه هي الحقيقة القاسية لمدى وصولك على لينكدإن

استراتيجية لينكدإن: هل الأفضل استخدام الإعلانات المدفوعة أم الاعتماد على خوارزمية الموقع؟ مقارنة بين الاستراتيجيتين

أصبح لينكدإن منذ زمن طويل منصة لا غنى عنها للتواصل بين الشركات وبناء العلاقات المهنية. لكن أي شخص ينشر محتوى اليوم يواجه سؤالاً جوهرياً: ما مدى إمكانية الوصول إلى جمهور عضوي، ومتى يصبح الإنفاق الإعلاني هو العامل الحاسم؟ لا تزال العديد من الشركات والمبدعين يعتمدون على مبدأ "الأمل"، حيث ينشرون المحتوى "بشكل عفوي" في صفحة آخر الأخبار، متوقعين أن تقوم خوارزمية لينكدإن بتوزيعه بشكل إيجابي. إلا أن الواقع في صفحة آخر الأخبار يختلف تماماً.

تُظهر التحليلات الحديثة لمحتوى موجز لينكدإن أن عصر هيمنة المحتوى العضوي البحت قد ولّى. لم يعد جزء كبير مما يراه المستخدمون على شاشاتهم يوميًا نتاجًا للصدفة، بل أصبح نتاجًا لميزانيات مُستهدفة. ومع وجود حوالي 40% من المحتوى المدفوع أو المُقدّم من المنصة، يتضح أن التوازن يميل نحو "التسويق الاجتماعي المدفوع". ومع ذلك، تبقى المنشورات العضوية هي الركيزة الأساسية لإنتاج المحتوى.

تتناول هذه المقالة التوتر القائم بين الوصول المدفوع والظهور العضوي. نوضح كيفية تكوين المحتوى المنشور، ولماذا يُعدّ الفرق بين "النشر المدفوع" و"وضع الإعلان المدفوع" بالغ الأهمية، ولماذا تُعتبر الاستراتيجية الهجينة في كثير من الأحيان السبيل الوحيد أمام الشركات الحديثة للخروج من حلقة مفرغة من تراجع الوصول.

ذو صلة بهذا الموضوع:

• المستوى الإداري: 23 خطوة نحو الإرهاق - الكذبة الخطيرة لبناء وصول "مثالي" على لينكدإن

ماذا تعني كلمة "مدفوع" في سياق لينكدإن؟

يشير مصطلح "المنشور المدفوع" على لينكدإن عمومًا إلى المحتوى الذي يُنشر خصيصًا عبر البنية التحتية الإعلانية للمنصة. ويشمل ذلك المنشورات الدعائية، وإعلانات موجز الأخبار، وإعلانات المتابعين، ونماذج توليد العملاء المحتملين، بالإضافة إلى مختلف صيغ لينكدإن مثل الإعلانات النصية، وإعلانات الفيديو، وإعلانات الكاروسيل. ولا تقتصر هذه المنشورات على الظهور التلقائي ضمن الشبكة الحالية، بل تُنشر أيضًا لشرائح مستهدفة إضافية، حيث تدفع الشركة أو المستخدم الفردي للينكدإن مقابل ظهورها.

إلى جانب منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة التقليدية، توجد أيضًا أشكال إعلانية مدفوعة أخرى، مثل إعلانات الوظائف، والترويج للفعاليات، والإعلانات المميزة، والتي تُصنّف ضمن المحتوى المدفوع. وللمقارنة، هناك المنشورات العضوية، أي تلك المنشورات التي تُنشر دون ميزانية إعلانية، مثل تحديثات الحالة، والمقالات، واستطلاعات الرأي، والصور التي تصل إلى جمهورها فقط من خلال شبكة المستخدم وخوارزمية الموقع.

كيف يتم تنظيم موجز الأخبار على لينكدإن؟

تُظهر تحليلات موجز لينكدإن أن جزءًا كبيرًا من المحتوى لم يعد عضويًا بالكامل. وتشير التقارير الحديثة حول تكوين الموجز إلى أن حوالي 40% من المحتوى يأتي من الإعلانات ومنشورات لينكدإن نفسها. وهذا يعني أن ما يقرب من منشورين من كل خمسة منشورات يراها المستخدم هي إعلانات مدفوعة.

أما النسبة المتبقية، والتي تبلغ حوالي 60%، فتتوزع بين المحتوى من شبكة المستخدم الخاصة، أي منشورات الأشخاص الذين يتابعهم المستخدم مباشرةً، أو الذين تربطه بهم علاقة، أو الذين يعتبرهم النظام الخوارزمي مناسبين. وفي هذه النسبة العضوية، تشكل الملفات الشخصية ومحتوى صناع المحتوى نسبة كبيرة، بينما لا تمثل منشورات صفحات الشركات في الغالب سوى جزء ضئيل جدًا من الظهور.

نسبة المنشورات المدفوعة مقارنة بـ "المنشورات العشوائية"

عمليًا، لا يمكن تحديد نسبة المنشورات المدفوعة على لينكدإن عالميًا بنسبة مئوية واحدة ثابتة لجميع المستخدمين، لأن المحتوى يختلف اختلافًا كبيرًا باختلاف الجمهور المستهدف والمنطقة وعادات الاستخدام. مع ذلك، يمكن دمج عدة وجهات نظر للحصول على صورة واقعية

• على مستوى المنصة، تشير التقديرات إلى أن حوالي 40 بالمائة من المحتوى الموجود في موجز الأخبار مدفوع الأجر، أي الإعلانات أو إعلانات LinkedIn الخاصة.
• في أوساط الأعمال والتسويق، غالباً ما يُشار إلى أن كمية أكبر بكثير من المحتوى يتم نشرها بدون ميزانية إعلانية لأن العديد من الشركات تنشر بشكل أساسي بشكل عضوي.
• تُظهر الدراسات المتعلقة بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن ربع الشركات النشطة على LinkedIn فقط تقوم بتشغيل إعلانات LinkedIn تحديدًا؛ أما البقية فتعتمد على المنشورات غير المدفوعة.

وهذا يعني:

• من بين جميع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي على لينكد إن، فإن نسبة المنشورات المدفوعة يمكن التحكم بها نسبياً لأن العدد المطلق لمنشورات المحتوى العضوي مرتفع للغاية.
• من وجهة نظر المستخدم في موجز الأخبار، تكون نسبة المحتوى المدفوع أعلى بكثير لأن لينكد إن يروج لهذه المنشورات بشكل بارز.

الفرق بين "البث المدفوع" و"النشر المدفوع"

من المهم التمييز بين نوعين من المنشورات المدفوعة:

1. المنشورات المدفوعة:
   تقوم شركة أو منشئ محتوى بإطلاق حملة إعلانية للترويج لمنشور معين عبر مدير الحملات أو زر "الترويج". تظهر هذه المنشورات في الإحصائيات كإعلانات مدفوعة، وتساهم في نسبة الـ 40% المذكورة سابقًا.
2. يتم نشرها بشكل طبيعي، ولكن يتم تفضيلها خوارزميًا:
   يتم تصنيف بعض المنشورات خوارزميًا بواسطة LinkedIn على أنها ذات صلة خاصة (على سبيل المثال، من خلال التفاعلات العالية، أو درجة الجودة، أو ميزات LinkedIn الخاصة مثل "المقترحة") وبالتالي يتم عرضها بشكل متكرر - دون تكبد رسوم إضافية للنشر.

تلجأ العديد من الشركات في البداية إلى النشر العضوي بشكل عشوائي، على أمل الوصول إلى جمهور واسع، ثم تلجأ لاحقًا إلى الدفع مقابل منشورات فردية عالية الأداء أو استراتيجية. وينتج عن ذلك ما يلي:

• يتم إطلاق نسبة كبيرة من المنشورات العضوية "بشكل عفوي" دون ميزانية إعلانية.
• يتم لاحقاً دفع مبلغ محدد مقابل جزء فقط من هذه المنشورات بهدف الوصول إلى فئات مستهدفة معينة.

استفد من خبرة Xpert.Digital الواسعة والمتعددة الجوانب في باقة خدمات شاملة | البحث والتطوير، والواقع الممتد، والعلاقات العامة، وتحسين الظهور الرقمي - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع شركة Xpert.Digital بمعرفة متعمقة في مختلف القطاعات، مما يُمكّننا من تطوير استراتيجيات مُصممة خصيصًا لتتوافق بدقة مع متطلبات وتحديات قطاع السوق الخاص بكم. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات القطاع، نستطيع اتخاذ إجراءات استباقية وتقديم حلول مبتكرة. إن الجمع بين الخبرة والكفاءة يُولّد قيمة مضافة ويمنح عملاءنا ميزة تنافسية حاسمة.

للمزيد من المعلومات، انقر هنا:

• استفد من خبرة Xpert.Digital في 5 مجالات في باقة واحدة - ابتداءً من 500 يورو شهريًا فقط

النسبة المئوية المقدرة للحصص: نظرة عامة

استنادًا إلى الدراسات الحالية وتحليلات الأعلاف، يمكن استخلاص النسب التقريبية التالية (على مستوى المنصة أو مستوى الأعلاف):

في صفحة المستخدم الشخصية على LinkedIn

• يأتي ما يقرب من 40 بالمائة من المحتوى من الإعلانات وإعلانات لينكد إن الخاصة.
• أما النسبة المتبقية البالغة 60 بالمائة فهي محتوى عضوي، أي منشورات من أفراد أو صفحات أو شركات لم يتم دفع مقابلها بشكل مباشر.

إجمالي عدد المنشورات المنشورة (باستثناء عرض الخلاصة)

• إن العدد المطلق للمنشورات العضوية أعلى بكثير من عدد المنشورات المدفوعة.
• ما يقرب من ربع إلى ثلث النقرات والتفاعلات على LinkedIn تأتي من تنسيقات الإعلانات المدفوعة، وذلك حسب الصناعة والفئة المستهدفة.

للشركات العاملة في مجال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• وفقًا لدراسات الصناعة، فإن حوالي 25 بالمائة فقط من الشركات تستخدم الإعلانات المدفوعة على LinkedIn بشكل فعال؛ أما البقية فتعتمد بشكل أساسي على النمو العضوي.
• في الوقت نفسه، تخطط العديد من الشركات لزيادة ميزانياتها المخصصة لوسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة، مما سيزيد من نسبة المنشورات المدفوعة في موجز الأخبار على المدى الطويل.

ذو صلة بهذا الموضوع:

• ما وراء لينكدإن وميتا: كيف يمكنك السيطرة على "القمع الخفي" باستخدام، من بين أمور أخرى، مراقبة الأخبار مع إكسبرت تراياس

لماذا نسبة المنشورات المدفوعة في موجز الأخبار مرتفعة جدًا؟

لينكدإن شركة تموّل منصتها بشكل أساسي من خلال عائدات الإعلانات والتوظيف. ولذلك، تُدير خوارزميتها المحتوى المنشور لضمان ظهور المحتوى المدفوع بشكل بارز، كونه أساس تمويل المنصة.

بالإضافة إلى ذلك، هناك أسباب هيكلية وراء زيادة نسبة المنشورات المدفوعة في موجز الأخبار:

• لقد انخفض الوصول العضوي للمنشورات - وخاصة من صفحات الشركات - بشكل كبير في السنوات الأخيرة، مما يعني أن الفرق التي لا تستخدم الترويج المدفوع تصل إلى عدد أقل فأقل من الناس.
• وفي الوقت نفسه، تتزايد ميزانيات الإعلان للشركات التي تستخدم لينكد إن كمنصة مركزية للتواصل بين الشركات، وتوليد العملاء المحتملين، وبناء العلامة التجارية للشركة.

وهذا يؤدي إلى حلقة مفرغة:

• تجد الشركات صعوبة متزايدة في الوصول إلى الجمهور المستهدف من خلال المنشورات العضوية فقط.
• لذلك فهم يستثمرون بشكل أكبر في وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة للوصول إلى الناس.
• وهذا يزيد من نسبة المنشورات المدفوعة في موجز الأخبار.

مزايا المنشورات المدفوعة مقارنة بالمنشورات العشوائية

توفر المنشورات المدفوعة على لينكدإن عدداً من المزايا الواضحة مقارنة بالمنشورات العضوية التي تعتمد على الحظ:

إدارة المجموعة المستهدفة

يمكن استهداف المنشورات المدفوعة بدقة شديدة للوظائف أو الشركات أو المواقع أو الاهتمامات أو الصناعات، مما يزيد من الكفاءة.

قابلية القياس

بالنسبة للحملات المدفوعة، تتوفر مؤشرات الأداء الرئيسية الشاملة (KPIs) مثل أسعار النقرات، ونسبة النقر إلى الظهور، وتكلفة الحصول على عميل محتمل، أو عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، مما يسمح بقياس النجاح والتحسين بدقة شديدة.

نطاق أسرع وقابل للتوسع

بينما لا تظهر المنشورات العضوية إلا في الأماكن التي يعرضها فيها النظام الخوارزمي، يمكن للإعلانات المدفوعة أن تولد آلافاً أو حتى ملايين مرات الظهور في وقت قصير جداً.

وفي الوقت نفسه، فإن المنشورات التي "يصعب تخمينها" لها مكانها أيضاً

• غالباً ما تحقق هذه الإعلانات معدلات تفاعل أعلى من الإعلانات التقليدية لأنها تبدو أكثر طبيعية وشخصية.
• إنهم يبنون مصداقية وثقة على المدى الطويل، وهو أمر ضروري لعلامة صاحب العمل التجارية وثقة الشركات.

مزيج من المدفوع و"على سبيل الاحتمال"

عملياً، يُعتبر النهج الأمثل اليوم هو الجمع بين الاستراتيجيتين. ولذلك، تستخدم الشركات ما يلي:

• نشر منشورات عضوية "بشكل عفوي" لبناء مجتمع، واختبار المحتوى، وتوليد تفاعلات حقيقية.
• يتم دفع مقابل بعض المنشورات المختارة بهدف جلب أخبار ذات صلة خاصة (مثل إطلاق المنتجات والفعاليات وإعلانات الوظائف) إلى فئات مستهدفة معينة.

تؤدي هذه الاستراتيجية الهجينة إلى زيادة نسبة المنشورات المدفوعة في صفحة الأخبار، ولكن في الوقت نفسه، يستمر نشر الكثير من المحتوى دون ميزانية إعلانية. وهذا يحافظ على انطباع النشاط "المحظوظ"، بينما تظل المنصة ككل مجدية اقتصادياً بفضل الإعلانات المدفوعة الكثيرة.

ما هي النسبة المئوية الفعلية؟

في ملخص:

• في صفحة المستخدم الشخصية على LinkedIn، يتكون ما يقرب من 40 بالمائة من المحتوى من منشورات مدفوعة، أي الإعلانات وتنسيقات LinkedIn الخاصة.
• أما النسبة المتبقية البالغة 60% فهي منشورات عضوية، يتم نشرها بدون ميزانية إعلانية وتصل إلى صفحة الأخبار "بالصدفة".
• نسبة المنشورات العضوية البحتة أعلى بكثير من إجمالي عدد المنشورات المنشورة، حيث تبدأ العديد من الشركات والمبدعين في إنشاء المحتوى دون دفع مبالغ إضافية.

ونتيجةً لذلك، تلجأ الشركات بشكل متزايد إلى الإعلانات المدفوعة، خاصةً فيما يتعلق بالمواضيع الرئيسية، بينما لا يزال معظم المحتوى اليومي يُنتج دون ميزانية إعلانية. ويؤدي هذا إلى بيئة اقتصادية تتزايد فيها نسبة الإعلانات المدفوعة بشكل ملحوظ، لكن الغالبية العظمى من إنتاج المحتوى لا تزال تعتمد على الحظ.

☑️ لغة أعمالنا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: مراسلات بلغتك الأم!

Konrad Wolfenstein

يسعدني أنا وفريقي أن نكون متاحين لكم بصفتنا مستشاركم الشخصي.

يمكنكم التواصل معي عبر ملء نموذج الاتصال هنا أو الاتصال بي مباشرةً +49 89 89 674 804 ( ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: [email protected]

أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في مجالات الاستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الاستراتيجية الرقمية والتحول الرقمي

☑️ توسيع وتحسين عمليات المبيعات الدولية

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية بين الشركات

☑️ تطوير الأعمال الرائدة / التسويق / العلاقات العامة / المعارض التجارية

اكتساب الطلبات والتطوير التنظيمي - الصورة: Xpert.Digital

تدعم Xpert.Digital الشركات في هذا التحول المعقد، سواءً كان ذلك بناء وظيفة حديثة لاكتساب الطلبات من الصفر أو تحسين العمليات الحالية. بفضل خبرتنا الشاملة في التسويق والمبيعات وتحليل البيانات والتحول الرقمي والتطوير التنظيمي، نوجه شركتك نحو إعادة التموضع الاستراتيجي. نهجنا شامل: فنحن لا نكتفي بتحسين العمليات فحسب، بل نعمل أيضًا على تطوير الكوادر البشرية والثقافة التنظيمية اللازمة لتحقيق نجاح مستدام وقابل للقياس.

للمزيد من المعلومات، انقر هنا:

• لم يعد الحصول على الطلبات الحديثة وظيفة مبيعات معزولة