مفهوم المبيعات: صندوق الجمال

الأسباب الأكثر شيوعًا لاهتمام النساء في الولايات المتحدة بالاشتراك في صندوق التجميل. الملخص بصيغة PDF للتحميل، انظر أدناه

صناديق التجميل، والمعروفة أيضًا باسم صناديق الاشتراك الأقل بريقًا، هي خدمة توفر للعملاء بانتظام مجموعة واسعة من مستحضرات التجميل ومنتجات التجميل. تشمل الفوائد التي تعود على المستهلكين التعرف على المنتجات التي ربما لم يكونوا على علم بها. كما أنهم يحصلون على أسعار أرخص مقارنة بما سيدفعه المستهلكون إذا قاموا بشراء المحتوى بشكل فردي.

أصبحت صناديق التجميل ذات شعبية متزايدة في الولايات المتحدة منذ أن دخل المبتكرون الأوائل إلى السوق مثل: ب. إطلاق خدمة Birchbox في عام 2010. وفقًا لاستطلاع آراء النساء الأمريكيات المهتمات بالجمال ومستحضرات التجميل، فإن خدمة Birchbox هي أشهر خدمة لصناديق التجميل في البلاد. 54 بالمائة ممن شملهم الاستطلاع يعرفون العلامة التجارية. على الرغم من أن الوعي بالعلامة التجارية لـ Ipsy Glam Bag أقل من BirchBox، إلا أن 38 بالمائة من المشتركين في Beauty Box كانوا من عملاء Ispy Glam Bag - وهي نفس النسبة مثل Birchbox.

تتمتع صناعة صناديق التجميل بإمكانية تحقيق نمو هائل في السنوات القادمة. على الرغم من أن 11% من المشاركين كانوا مشتركين بالفعل في مايو 2017، إلا أن 40% آخرين قالوا إنهم سيكونون مهتمين بالاشتراك في صندوق التجميل. أكبر عامل جذب للمهتمين بالاشتراك في صندوق التجميل هو فرصة اكتشاف منتجات جديدة. ولذلك تحتاج الشركات التي تفكر في دخول السوق أو ترغب في الحفاظ على حصتها في السوق إلى التأكد من أنها تقدم منتجًا جذابًا وبأسعار معقولة. من بين المستهلكين الذين ألغوا صناديق التجميل، 36% فعلوا ذلك لأنها كانت باهظة الثمن، وكان 28% غير راضين عن المنتج المعروض.

يعد السعر ميزة منتج ملحوظة بشكل خاص للأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا. 95% من النساء في هذه الفئة العمرية يعتقدن أن ذلك مهم، مقارنة بـ 81% من النساء فوق سن الستين. إحدى الطرق الممكنة لمقدمي صناديق التجميل لإبقاء الأسعار منخفضة هي تقليل تكرار عمليات التسليم. ومن المرجح أن يجد هذا النهج صدى لدى المستهلكين الذين ليس لديهم الرغبة في الغرق في بحر من منتجات التجميل، حيث يفضل ما يقرب من نصف النساء في الولايات المتحدة الحصول على صندوق التجميل مرة واحدة في الشهر.

ومن المثير للاهتمام أن الدخل المرتفع لا يسير بالضرورة جنبًا إلى جنب مع الرغبة في الاشتراكات الباهظة الثمن. ومن بين النساء اللاتي يحصلن على أكثر من 100 ألف دولار سنويا، قال 63 في المائة إنهن يفضلن إنفاق ما يصل إلى 16 دولارا لكل صندوق. بعد كل شيء، صناديق التجميل ليست مستحضرات التجميل الوحيدة التي يستخدمها المشتركون. 45% من المشتركين غالباً ما يشترون المنتجات التي اكتشفوها في صناديقهم، و44% يفعلون ذلك أحياناً. لذلك، حتى أولئك الذين لديهم ميزانيات مكياج أكبر يشعرون بالحاجة إلى تخصيص المال للمنتجات الجديدة التي يحبونها حقًا.

صناديق التجميل

ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور.
يرجى الحصول على اتصال معي. وبطبيعة الحال، فإن ملف PDF مجاني. ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور. الرجاء التواصل معي. وبالطبع فإن ملف PDF مجاني.

النسخة الإنجليزية – لعرض ملف PDF، يرجى النقر على الصورة أدناه.
النسخة الإنجليزية - لعرض ملف PDF، يرجى النقر على الصورة أدناه.