هل تبحث عن وكالة تسويق رقمي من Memmingen أو Biberach أو Kempten؟

تم النشر بتاريخ: 5 يونيو 2021 / تحديث من: 12 يونيو 2021 - المؤلف: كونراد ولفنشتاين

وكالة التسويق عبر الإنترنت – الصورة: Stockfour|Shutterstock.com

تسويق المحتوى: الانضباط الأعلى مع العقبات

الجميع يؤكد: المحتوى هو الملك! لسوء الحظ، لا تزال هناك مشاكل لكثير من الناس. يمكن للمسوقين إخبارك بشيء أو اثنين حول هذا الموضوع. هناك اسباب كثيرة لهذا. يحب الناس الثناء على المحتوى الجيد، ولكن يتم التقليل من الجهد والأداء الذي يقف وراءه تمامًا. وفي النهاية هناك دائمًا السؤال: من سيدفع لي مقابل هذا؟ ألا يمكنك استخدام الميزانية لإجراءات "أكثر فعالية"، "تجلب المزيد؟" لكن تطوير المحتوى هو نقطة البداية للتسويق الناجح. إذا كان المحتوى سيئًا، فلا يمكن معالجة ذلك من خلال إجراءات تسويقية أخرى مثل: ب. تحسين توزيع المحتوى.

الفعالية تعني القيام بالأشياء الصحيحة. الكفاءة تعني القيام بالأشياء بشكل صحيح.

وينعكس نقص الوعي والوعي بهذا الانضباط الأسمى أيضًا في المسؤولية: وفقًا لأحد الاستطلاعات، فإن 52٪ من المحتوى مسؤول عن مجموعة صغيرة أو شخص واحد. ليس من المستغرب أنه في بعض الشركات الكبيرة، يتم إنشاء المحتوى بواسطة شخص واحد فقط. ما يجعل الأمور أسوأ هو أنه في نهاية المطاف، لا يزال يتعين على العديد من الأشخاص أن يكون لهم رأي في نشر المحتوى، ومن ثم يحدث أنه يتم نشر أقل بكثير مما يمكن نشره. تتعثر العديد من موضوعات المحتوى في عملية صنع القرار.

لذلك، من المهم جعل تطوير المحتوى وتسويق المحتوى جوهر العمل التسويقي، والذي يجب أن يكون سريعًا وفعالًا.

يمثل تعدد خيارات التسويق تحديًا كبيرًا لكل قسم تسويق ومدير تسويق. ما هو المطلوب وما هو غير ضروري؟ من أين نبدأ وكيف ننفذه؟ تعتبر ملاحظات السوق (معلومات السوق)، التي نقدمها بشكل شامل في Xpert.Digital، مفيدة.

ثلاثة أسئلة أساسية تساعدك على التفكير في أنشطتك الخاصة والحالية:

• هل تعرف أنت أو فريقك نقطة البيع الفريدة لديك (USP)، أي نقطة البيع الفريدة لديك؟
• هل تعرف أنت أو فريقك مجموعتك المستهدفة والتركيبة السكانية لعملائها؟
• هل تستخدم أنت أو فريقك استراتيجيات التسويق المناسبة لهذا الغرض؟

المزيد عن هذا هنا مع كافة التفاصيل والرسومات: تحديات التسويق

الأقسام المسؤولة عن تسويق المحتوى B2B

كيف يتم تنظيم تسويق المحتوى في مؤسستك؟ – الصورة: إكسبيرت ديجيتال

الهياكل التنظيمية المسؤولة لتسويق محتوى B2B. يُظهر الرسم الهياكل التنظيمية المسؤولة عن تسويق محتوى B2B في أمريكا الشمالية (اعتبارًا من يوليو 2019). خلال الاستطلاع، قال 25 بالمائة من المشاركين إن تسويق محتوى B2B الخاص بهم يتم التعامل معه من خلال مجموعة تسويق محتوى مركزية تعمل مع علامات تجارية / خطوط إنتاج متعددة عبر الشركة.

كيف يتم تنظيم تسويق المحتوى في مؤسستك؟

• 25% – مجموعة تسويق محتوى مركزية تعمل مع العديد من العلامات التجارية/خطوط الإنتاج عبر الشركة
• 6% – لكل منتج/ قسم فريق تسويق المحتوى الخاص به
• 15% - كلاهما: مجموعة مركزية وفرق فردية في جميع أنحاء الشركة
• 52% - فريق تسويق/تسويق محتوى صغير (أو رجل واحد) يشرف على المؤسسة بأكملها
• 2% – أخرى

تحقيق أهداف الشركة من خلال استخدام تسويق محتوى B2B

تحقيق الأهداف بمساعدة تسويق المحتوى – الصورة: Xpert.Digital

تحقيق الأهداف بمساعدة التسويق بالمحتوى. توضح هذه الإحصائية الأهداف الرائدة التي تم تحقيقها باستخدام تسويق المحتوى بين المسوقين B2B في أمريكا الشمالية. خلال الاستطلاع، قال 86% من المشاركين أن الوعي بالعلامة التجارية كان هدفًا تمكنت مؤسساتهم من تحقيقه بفضل تسويق المحتوى. وكان السؤال:

ما هي أهداف تسويق المحتوى التي ستركز عليها شركتك خلال الـ 12 شهرًا القادمة؟

• 86% - خلق الوعي بالعلامة التجارية
• 79% – تثقيف المجموعة (الفئات) المستهدفة.
• 75% - بناء المصداقية/الثقة
• 70% – توليد الطلب/العملاء المحتملين
• 68% - رعاية المشتركين/الجمهور/العملاء المحتملين
• 63% - بناء الولاء مع العملاء الحاليين
• 52% - تشجيع المشاركة في حدث شخصي واحد أو أكثر
• 53% - توليد المبيعات/الإيرادات
• 45% – بناء قاعدة مشتركين
• 45% – دعم إطلاق منتج جديد

طرق توزيع المحتوى المدفوع

طرق توزيع المحتوى المدفوع – الصورة: Xpert.Digital

طرق توزيع المحتوى المدفوع التي يستخدمها المسوقون B2B في أمريكا الشمالية. يُظهر الرسم الأنواع الرائدة من طرق توزيع المحتوى المدفوع التي يستخدمها المسوقون B2B في أمريكا الشمالية. خلال الاستطلاع، قال 61 بالمائة من المشاركين أنهم استخدموا التسويق عبر محركات البحث وطرق الدفع لكل نقرة لتوزيع المحتوى الإعلاني.

ما هي أهم طرق توزيع المحتوى المدفوع؟

• 72% - إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي / المنشورات الترويجية
• 66% - الرعاية (مثل منصات المعارض التجارية وورش العمل والعلامات التجارية)
• 61% – التسويق عبر محركات البحث/الدفع مقابل النقرة
• 46% – لافتة إعلانية للترويج للمحتوى الخاص بك
• 32% – رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركاء للترويج للمحتوى الخاص بك
• 31% - الإعلانات الأصلية/المحتوى المدعوم (باستثناء وسائل التواصل الاجتماعي)
• 14% – أخرى

أنواع تسويق المحتوى الأكثر قيمة، وأنواع محتوى B2B الأكثر فعالية

أهم أنواع تسويق المحتوى – الصورة: Xpert.Digital

أنواع محتوى B2B الأكثر فعالية لتوجيه العملاء المحتملين خلال مسار تحويل المبيعات. وجدت دراسة استقصائية أجريت عام 2019 لمحترفي التسويق في مجال B2B في الولايات المتحدة أن 55 بالمائة من المشاركين ينظرون إلى المقالات ومنشورات المدونات على أنها المحتوى الأكثر قيمة لتحريك العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات. وقال 43% آخرون إن المراجعات وشهادات العملاء تساعدهم في جذب العملاء المحتملين. وكان السؤال:

ما هو نوع المحتوى الأكثر فعالية في تحريك العملاء المحتملين عبر مسار التحويل؟

55% - المقالات/منشورات المدونات
43% - المراجعات/الشهادات
38% - المستندات التقنية
33% - مقاطع الفيديو
30% - الندوات عبر الإنترنت
28% - التقارير البحثية
23% - منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
19% - المحتوى الذي تم إنشاؤه مع الشركاء

مكتبات PDF الحالية لدعم التخطيط والأنشطة التسويقية الخاصة بك

نحن نقدم لك المزيد من الرؤى العديدة حول الأرقام والبيانات والحقائق التي يمكن أن تساعدك على تحسين وتوسيع نطاق التسويق الخاص بك:

• مكتبة التركيبة السكانية للعملاء – قاعدة المعرفة الديموغرافية (PDF)
• مكتبة التسويق عبر الإنترنت (PDF)
• مكتبة التجارة الإلكترونية – قاعدة المعرفة (PDF)
• مكتبة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي – قاعدة المعرفة (PDF)
• مكتبة تحسين محركات البحث – قاعدة بيانات معارف SEM (PDF)
• إعلانات محرك البحث / مكتبة SEA – قاعدة معارف إعلانات محرك البحث (PDF)
• مكتبة الواقع الممتد (XR) (PDF)

هل تحتاج إلى مزيد من المدخلات في التسويق؟

• القنوات التسويقية الأكثر فعالية للعملاء المحتملين، والتكتيكات الأكثر فعالية، والتفاعلات الأكثر فعالية في المرحلة المبكرة، والقنوات الأكثر فعالية لزيادة التحويلات
• استراتيجيات واتجاهات التسويق
• نهج العملاء الشخصي هو الذهب
• تحديات التسويق. هل أنت جديد في الشركة أم أن تسويقك لم يعد يسير بسلاسة؟ للقيام بذلك، عليك أن تسأل نفسك ثلاثة أسئلة

المزيد من المواضيع حول تحسين محركات البحث (SEO).

• الانضباط الأعلى لتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث: Mobile SEO
• التركيز على تحسين محركات البحث (SEO): جاهز للجوال لعمليات البحث عن المعلومات المحلية
• تحسين البحث المحلي: البحث عن "القريب" في خرائط Google
• إعلان محرك البحث – إعلان محرك البحث
• تعد كيفية تفاعل مجموعتك المستهدفة أمرًا بالغ الأهمية لتحسين محركات البحث وSEA وSEM
• أبحاث الأعمال: مراقبة الأشياء

لهذا السبب، Xpert.Digital لـ Memmingen وBiberach وKempten!

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة الاتصال بي على +49 731 37 999 300 .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

أو احجز موعدًا عبر الإنترنت هنا (مكالمة فيديو عبر Microsoft Teams)

Xpert.Digital - كونراد ولفنشتاين

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus