وكالة التسويق عبر الإنترنت – الصورة: wavebreakmedia | Shutterstock.com
استراتيجيات واتجاهات التسويق
هناك العديد من استراتيجيات التسويق التي تستخدمها شركات B2B للترويج لمنتجاتها وخدماتها. يشير التسويق بين الشركات (B2B) إلى الأنشطة التسويقية التي تستهدف الكيانات التجارية مثل المصنعين والموردين وتجار التجزئة. بعض طرق الإعلان التقليدية الأكثر شيوعًا هي الأحداث الشخصية مثل المعارض التجارية والمؤتمرات. تسمح هذه الأحداث للشركات بعرض منتجاتها وخلق الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع الشركات الأخرى والشركاء المحتملين. وتشير التقديرات إلى أن القيمة السوقية للمعارض التجارية العالمية B2B ستتجاوز 40 مليار دولار بحلول عام 2023، وتمثل الولايات المتحدة جزءًا كبيرًا من الإجمالي. ولكن في حين أن هذه التنسيقات تظل من بين استراتيجيات الوسائط B2B الأكثر ربحية، فإن المسوقين اليوم يتجهون بشكل متزايد إلى القنوات الرقمية: يتوقع المسوقون الأمريكيون أن ينخفض الإنفاق الإعلاني على الوسائط التقليدية في عام 2020، في حين سينخفض الإنفاق على التسويق الرقمي لكل من المنتجات والخدمات B2B. سيزيد.
المحتوى هو المفتاح
في عام 2019، تجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية B2B في الولايات المتحدة ما يقدر بنحو 6 مليارات دولار. يعكس هذا التخصيص لقنوات التسويق الرقمي التحول الرقمي الشامل في مشهد B2B. في الولايات المتحدة، زاد اعتماد حلول التجارة الإلكترونية B2B بشكل ملحوظ في السنوات الأخيرة. بالإضافة إلى أساليب جذب العملاء المحتملين مثل استخدام البريد الإلكتروني أو تحسين البحث، فإن تسويق المحتوى هو إحدى أدوات التسويق عبر الإنترنت الأكثر فعالية بين الشركات. يقوم مسوقو B2B في المقام الأول بتوزيع المحتوى المدفوع عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الرعاية أو محركات البحث/طرق الدفع لكل نقرة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق مبيعات/عائد استثمار مرتفع في النهاية. تشمل منصات الوسائط الاجتماعية الرائدة التي يستخدمها المسوقون في مجال B2B في جميع أنحاء العالم Facebook وLinkedIn وInstagram وTwitter وYouTube.
الاتجاهات والتطورات في المشهد التسويقي B2B
الاتجاه الآخر الذي يعيد تشكيل تسويق B2B تدريجيًا في الولايات المتحدة هو تطبيق تقنيات التسويق. وفي عام 2019، تجاوزت قيمة صناعة MarTech العالمية 131 مليار دولار. مع استمرار تكنولوجيا التسويق في تسهيل عملية اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، فإنها ستلعب دورًا أكبر بشكل متزايد في عالم التسويق في المستقبل. ويعتمد الشكل الذي سيبدو عليه هذا المستقبل أيضًا على تأثير جائحة فيروس كورونا (COVID-19). وفي الولايات المتحدة، انخفض الإنفاق التسويقي بين الشركات بالفعل بأكثر من 50% في بداية عام 2020، وبينما لا يزال الوباء يمثل انتكاسة كبيرة، هناك بالفعل علامات على التركيز الرقمي بشكل متزايد في موارد وجهود التسويق.
استراتيجية التسويق: النسبة المئوية لشركات B2B التي لديها فريق تسويق داخلي خاص بها
نسبة شركات التعاملات بين الشركات (B2B) التي لديها فرق تسويق داخلية خاصة بها – الصورة: Xpert.Digital
في عام 2019، تم استطلاع آراء المسوقين في مجال B2B في الولايات المتحدة حول خططهم واستراتيجياتهم التسويقية. ووجد الاستطلاع أن 41% من شركات B2B المستجيبة تقوم بأنشطة تسويقية داخل الشركة، في حين أن الجزء المتبقي لديه هذه المهام إما مكتملة داخل الشركة أو بالاستعانة بمصادر خارجية.
59% – وكالات التسويق الخارجية والداخلية
41% – داخل الشركة
شركات B2B – التغيير في التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي 2020
الولايات المتحدة – شركات B2B – التغيير في التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي 2020 – الصورة: Xpert.Digital
التغير في الإنفاق على التسويق الرقمي والإعلانات التقليدية، وفقًا لمسؤولي التسويق في مجال B2B في الولايات المتحدة. 274 مشاركًا؛ بين المسوقين للشركات الهادفة للربح.
في دراسة استقصائية أجريت في يونيو 2020 للمسوقين في مجال B2B في الولايات المتحدة، سُئل المشاركون عن التغييرات في خطط إنفاقهم على الوسائط التقليدية والرقمية. ووفقا للمسوقين الذين يركزون على منتجات B2B، من المتوقع أن ينخفض إنفاقهم الإعلاني التقليدي بنسبة 1.82 في المائة العام المقبل مقارنة بالأشهر الـ 12 الماضية، بينما من المتوقع أن يرتفع الإنفاق على التسويق الرقمي بنسبة 10.27 في المائة.
تكنولوجيا التسويق: أتمتة التسويق
تكنولوجيا التسويق: أتمتة التسويق – الصورة: Xpert.Digital
الحصة السوقية لمقدمي حلول أتمتة التسويق الرائدين في الولايات المتحدة اعتبارًا من يوليو 2020
- 26.05% – هابسبوت
- 13.01% – أدوبي ماركتينج كلاود
- 9.18% – سحابة أوراكل للتسويق
- 6.34% - سيلز فورس باردو
- 6.06% – حملة نشطة
- 4.29% – ماركيتو
- 3.39% - قوة الطلب
- 2.95% - شارب سبرينج
- 2.75% – سحابة التسويق Salesforce
- 2.24% - الجسر المتحرك
إن أفضل ثلاثة حلول لأتمتة التسويق اختارها خبراء الصناعة في الولايات المتحدة هي Oracle وAdobe وHubspot، والتي تمثل ما يزيد قليلاً عن 48 بالمائة من السوق. من بين الثلاثة، من المقدر أن يستخدم Hubspot حوالي 26 بالمائة من العملاء. هذه نتيجة مثيرة للإعجاب، مع الأخذ في الاعتبار أن الرقم أقل قليلاً من الحلين الآخرين مجتمعين. أسباب اختيار حلول تكنولوجيا التسويق: من المتوقع أن يصل إجمالي سوق أتمتة التسويق العالمي إلى 15.6 مليار دولار في عام 2019، وأن ينمو إلى 25.1 مليار دولار بحلول نهاية عام 2023. إن قيمتها المتزايدة ليست مفاجئة بالنظر إلى مدى شعبية التسويق الرقمي متعدد القنوات. ومن الضروري الآن أن يكون لدينا نظرة شاملة لهذه القنوات وأدائها، ومن هنا جاءت شعبية التقنيات التي تعمل على أتمتة المهام المتكررة (مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني) والأدوات التي تسهل استهلاك كميات كبيرة من البيانات وتحليلها. في الواقع، هذه بعض أهم الأسباب التي تجعل المسوقين يفضلون بعض موفري التكنولوجيا على غيرهم. ومن المتوقع أيضًا أن تتكامل هذه الحلول التقنية بشكل جيد مع برامج التسويق والمبيعات الأخرى (مثل إدارة علاقات العملاء) لتسريع العمليات المشتركة.
مكتبات PDF الحالية لدعم التخطيط والأنشطة التسويقية الخاصة بك
نحن نقدم لك المزيد من الرؤى العديدة حول الأرقام والبيانات والحقائق التي يمكن أن تساعدك على تحسين وتوسيع نطاق التسويق الخاص بك:
- مكتبة التركيبة السكانية للعملاء – قاعدة المعرفة الديموغرافية (PDF)
- مكتبة التسويق عبر الإنترنت (PDF)
- مكتبة التجارة الإلكترونية – قاعدة المعرفة (PDF)
- مكتبة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي – قاعدة المعرفة (PDF)
- مكتبة تحسين محركات البحث – قاعدة بيانات معارف SEM (PDF)
- إعلانات محرك البحث / مكتبة SEA – قاعدة معارف إعلانات محرك البحث (PDF)
- مكتبة الواقع الممتد (XR) (PDF)
هل تحتاج إلى مزيد من المدخلات في التسويق؟
- تسويق المحتوى: الانضباط الأعلى مع العقبات وأهم أنواع تسويق المحتوى
- القنوات التسويقية الأكثر فعالية للعملاء المحتملين، والتكتيكات الأكثر فعالية، والتفاعلات الأكثر فعالية في المرحلة المبكرة، والقنوات الأكثر فعالية لزيادة التحويلات
- نهج العملاء الشخصي هو الذهب
- تحديات التسويق. هل أنت جديد في الشركة أم أن تسويقك لم يعد يسير بسلاسة؟ للقيام بذلك، عليك أن تسأل نفسك ثلاثة أسئلة
المزيد من المواضيع حول تحسين محركات البحث (SEO).
- الانضباط الأعلى لتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث: Mobile SEO
- التركيز على تحسين محركات البحث (SEO): جاهز للجوال لعمليات البحث عن المعلومات المحلية
- تحسين البحث المحلي: البحث عن "القريب" في خرائط Google
- إعلان محرك البحث – إعلان محرك البحث
- تعد كيفية تفاعل مجموعتك المستهدفة أمرًا بالغ الأهمية لتحسين محركات البحث وSEA وSEM
- أبحاث الأعمال: مراقبة الأشياء
لهذا السبب، Xpert.Digital لشركة Heidenheim وAalen وEllwangen!
كونراد ولفنشتاين
سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة الاتصال بي على +49 731 37 999 300 .
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.
اكتب لي
Xpert.Digital - كونراد ولفنشتاين
تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.
من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.
تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.
يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus
أبق على اتصال
