مجموعة كينو: تحليل السوق ، التنبؤات ، الأنشطة الدولية: الكهروضوئية بالجملة في بولندا وألمانيا وأوروبا

كيف يعتمد كينو على النمو الطويل على الرغم من انخفاض المبيعات

قامت مجموعة Keno ، التي يقع مقرها الرئيسي في بولندا ، بتشكيل نفسها كلاعب مهم في السوق الأوروبية للطاقات المتجددة في السنوات الـ 15 الماضية. تتميز الشركة بنموذج أعمال واسع النطاق ، والذي يتضمن تصنيع وتوزيع مكونات الخلايا الكهروضوئية (PV) ومضخات الحرارة وأنظمة التجميع وحلول القابلية الإلكترونية وكذلك تجارة الطاقة وإنتاج المنازل المعيارية الموفرة للطاقة. هذا التنويع ، المقترن بتركيز قوي على البحث والتنمية (F&E) واستراتيجية التوسع الدولية مع فروع في ألمانيا وبريطانيا العظمى والنرويج والمجر والرومانيا والجمهورية التشيكية (عبر فرانكونيا) ، تضع كينو في واجهة اتجاهات النمو المختلفة في قطاع الطائرات المتجددة.

أظهر التطوير المالي لمجموعة Keno صورة مختلطة مع تحديات واضحة في عام 2023. الشركة الأساسية Keno SP. سجل Z OO انخفاضًا كبيرًا في المبيعات إلى حوالي 999 مليون PLN مقارنة بـ 2.28 مليار PLN في العام السابق وأظهر خسارة صافية قدرها 41.46 مليون PLN بعد أرباح كبيرة في السنوات السابقة. الفرعية كينو Energia sp. كان Z OO ، الذي يعمل في تجارة الطاقة ، خسارة صافية على الرغم من نمو المبيعات. يشير هذا التطور إلى بيئة سوق أكثر صعوبة في بولندا في عام 2023 ، وربما تتأثر بإبطاء النمو في المنشآت الصغيرة الكهروضوئية ، وتراجع عام في الاستثمارات الشمسية ، وكذلك بالتكاليف المتعلقة بالتوسع الدولي وزيادة تكاليف التشغيل.

على الرغم من هذه التحديات المالية قصيرة الأجل ، فإن التوقعات المتوسطة إلى الطويلة الأجل للأسواق التي تستخدمها كينو لا تزال إيجابية. الدول الأوروبية التي تنشط فيها كينو تنشط تنبؤات نمو قوية للطاقة الشمسية الكهروضوئية ومضخات الحرارة ومتاجر الطاقة ، مدفوعة بأهداف المناخ الطموحة والإطار السياسي الداعم. تعزز كينوس ، مثل محفظة المنتجات الشاملة ، قدرتها على التصنيع الخاصة بالمكونات الرئيسية ، وأنشطة F&E بما في ذلك مختبر اختبار PV منفصل ووجود السوق المعمول به في بولندا ، أساسًا قويًا للنمو في المستقبل.

تكمن التحديات الاستراتيجية لكينو في استقرار الأعمال الأساسية في بولندا ، مما يضمن ربحية العمليات الدولية والتكيف مع ظروف السوق الديناميكية ، بما في ذلك المنافسة المكثفة والاعتماد على سياسات التمويل. ستكون قدرة الشركة على استغلال قدرة التآزر بين مجالات أعمالها المتنوعة ، وخاصة في مجال حلول الطاقة المتكاملة وقطاع Keno المنزلي ، حاسماً لنجاح طويل المدى.

ملف تعريف الشركة لمجموعة كينو

مؤسسة ومهمة وهيكل الشركات

تأسست مجموعة Keno في Gliwice ، بولندا منذ حوالي 15 عامًا ، ومنذ ذلك الحين تطورت إلى ممثل مهم في مجال الطاقات المتجددة. تتمثل المهمة الأساسية للشركة في تحول سوق الطاقة في بولندا وأوروبا من خلال تعزيز واستخدام مصادر الطاقة المتجددة (EE). منذ البداية ، استندت فلسفة الشركات إلى مبادئ حماية البيئة ، والاستخدام الفعال لمصادر الطاقة الطبيعية وتحسين جودة الهواء. يُنظر إلى كينو على أنه أحد رواد الثورة البيئية في قطاع الطاقة.

مجموعة Keno هي هيكل عقد يتضمن العديد من الشركات التابعة المتخصصة التي تتابع معًا هدف إمكانية الوصول إلى حياة بيئية ومستدامة. تشمل أهم الكيانات:

• كينو س. Z OO: تشكل هذه الشركة ، التي تأسست في عام 2008 ، قلب المجموعة. يعمل كشركة مصنعة لأنظمة التجميع الكهروضوئية وموزعات الاتصال وهي موزع معتمد للأنظمة والحلول الضوئية الكاملة في مجال القابلية الكهربائية.
• Kensol: تركز هذه الشركة الفرعية على إنتاج أنظمة الكهروضوئية ، ومضخات الحرارة المعتمدة من Tüv ومعدات HLK (التدفئة ، التهوية ، تكنولوجيا تكييف الهواء).
• Keno Home: تنتج منازل معيارية موفرة للطاقة ومجهزة بالكامل في بناء CLT (الأخشاب المتقاطعة) التي تدمج حلول الطاقة المختلفة من محفظة مجموعة Keno.
• Keno Energia: نشط في تداول الكهرباء ويعمل كمنافس لموردي الطاقة المعروفين. تتيح الشركة أيضًا تعويض الطاقة من الأنظمة الكهروضوئية وتعمل الكهرباء على تبادل الكهرباء البولندي.
• Emiternet: يعمل كموزع للأنظمة المنزلية الذكية وغيرها من المنتجات ذات الصلة.
• Frankensolar: هي واحدة من أكبر الموزعين للمنتجات في مجال الطاقات المتجددة في السوق التشيكية والسلوفاكية وهي جزء من مجموعة كينو.

يمتد الوجود الدولي لمجموعة كينو إلى فروع في ألمانيا (Keno GmbH) ، وبريطانيا العظمى (Keno Energy Ltd) ، ونرويج (Keno Energy AS) ، والجمهورية التشيكية (من خلال فرانكولار شرق أوروبا SRO) ، ورومانيا (كينو الطاقة SRL) (Keno Energy KFT).

يشير الهيكل المتنوع لمجموعة Keno ، والتي تشمل الإنتاج والتوزيع وتجارة الطاقة وبناء المنازل المعيارية ، إلى استراتيجية للتكامل الرأسي وتنويع المخاطر. يمكّن هذا الهيكل كينو من تغطية شرائح مختلفة من سلسلة القيمة في منطقة الطاقات المتجددة. على سبيل المثال ، يعد دمج منتجات وخدمات المجموعة بأكملها في Keno Home مؤشراً واضحًا على المسعى لاستخدام التآزر. ومع ذلك ، فإن هذا التنويع يمكن أن يزيد أيضًا من تعقيد إدارة الشركات ويتطلب تنسيقًا فعالًا لمجالات العمل الفردية لضمان القدرة التنافسية.

يمكن تفسير أساس شركة Keno Energy التابعة لتداول الكهرباء على أنها رد فعل استراتيجي للتغيرات في آليات التمويل للطاقات المتجددة ، مثل الانتقال إلى نظام الفواتير الصافي في بولندا. يمكّن ذلك Keno من مواصلة دعم اقتصاد الأنظمة الكهروضوئية للعملاء النهائيين وفي نفس الوقت لفتح مصادر دخل جديدة في سوق الطاقة. وبالتالي ، فإن دور Keno Energia يتجاوز تجارة الكهرباء الخالصة ويرتبط ارتباطًا وثيقًا بالرجال الأساسي في قطاع الكهروضوئية.

محفظة المنتج والخدمات

عرض منتجات وخدمات مجموعة Keno واسعة ويغطي العديد من جوانب الطاقات المتجددة وكفاءة الطاقة:

• الأنظمة الضوئية: كينو كلاهما موزع للوحدات الكهروضوئية للمصنعين الدوليين والمنتجين لأنظمة الكهروضوئية الخاصة بهم بموجب علامة Kensol. يتضمن العرض أنظمة PV كاملة لمجالات التطبيق المختلفة.
• Montage Systems: الكفاءة الأساسية لـ Keno هي الإنتاج الداخلي لأنظمة التجميع الكهروضوئية المعتمدة من Tüv لأنظمة المساحة المفتوحة والسقف. تشتهر هذه الأنظمة بتركيبها البسيط والسريع.
• موزعي الاتصالات والمفاتيح: تنتج Keno موزع الاتصالات الخاص بها ومفاتيح المفاتيح (مربعات Combiner) ، والتي يتم تقديمها كموديلات قياسية وتكوين عميل محدد. السعة الإنتاجية أكثر من 1000 وحدة في اليوم.
• مضخات الحرارة ومعدات HLK: مضخات حرارة معتمدة من Keno Tüv (خاصة مضخات حرارة الهواء والماء) ومعدات HLK المرتبطة بها مثل Hydroboxes تبيع تحت علامة Kensol.
• حلول E-Mobility: تتضمن الحافظة أيضًا حلولًا للتنقل الكهربائي ، مثل محطات الشحن.
• أنظمة تخزين الطاقة: تقوم Keno بتوزيع أنظمة تخزين البطاريات من مختلف الشركات المصنعة ودمجها في حلول الطاقة الخاصة بها.
• المنازل المعيارية CLT (Keno Home): منطقة أعمال مبتكرة هي إنتاج المنازل البيئية الموفرة للطاقة المصنوعة من خشب الصعود (CLT) ، والتي تم تجهيزها بأنظمة EE وتكنولوجيا المنازل الذكية في مجموعة Keno بشكل افتراضي.
• أنظمة المنازل الذكية: حول Emiternet و Kensol Smart EMS (نظام إدارة الطاقة) ، تقدم المجموعة أنظمة ذكية للتحكم في المنازل تساعد على تحسين استهلاك الطاقة.

بالإضافة إلى مجموعة المنتجات هذه ، تقدم Keno خدمات شاملة. ويشمل ذلك تدريبًا معتمدًا للمثبتين في مجال الطاقات المتجددة (OZE) من خلال مركز التدريب المعتمد للمكتب البولندي للمراقبة التقنية (UDT) ، وتدريب المنتجات وندوات الويب. تقدم الشركة المشورة الفنية ، وتدعم تخطيط وتنفيذ مشاريع PV وتدير مختبرها الكهروضوئي الخاص للوحدات النمطية. تتمثل الواجهة المهمة للمثبتات في منصة Keno B2B التي توفر أدوات عبر الإنترنت لتكوين المنتجات وطلبها.

إن المحفظة الواسعة ، والأنظمة الكهروضوئية ، ومضخات الحرارة ، وحلول القدرة الكهربائية ، وتخزين الطاقة ، وأنظمة المنازل الذكية مجتمعة ، تضع Keno مثاليًا للاستفادة من الاتجاه المتزايد لاقتران القطاع. يهدف هذا الاتجاه إلى تواصل بذكاء لقطاعات الكهرباء والحرارة وحركة المرور من أجل زيادة كفاءة الطاقة وزيادة استخدام الطاقات المتجددة. يمكن لـ Keno أن تعمل كمزود لحلول الطاقة المتكاملة للمباني ، والتي تتجاوز بيع المكونات الفردية بحتة.

جزء Keno Home على وجه الخصوص لديه إمكانات نمو كبيرة. تجمع هذه المنازل النمطية بين الاتجاه نحو المبنى السريع المسبق مع الوعي المتزايد بالاستدامة من خلال استخدام خشب CLT والتكامل القياسي لتقنيات EE لمجموعة Keno. من خلال قبول السوق المقابل ، وقابلية الإنتاج والتسعير التنافسي ، يمكن أن تتطور Keno Home إلى شركة مبيعات وموضوعية مهمة.

البحث والتطوير والابتكار

البحث والتطوير (F&E) وكذلك الابتكار هي الأعمدة المركزية لاستراتيجية الشركات في كينو. تحافظ المجموعة على قسم F&I الخاص بها وتعمل عن كثب مع جامعة سيليزيان التقنية منذ يناير 2021. ويؤكد هذا التعاون المسعى للبقاء تقنيًا في القمة ولتأمين الوصول إلى المعرفة الحالية والمتخصصين المؤهلين.

نقطة بيع فريدة من كينو في بولندا هي مختبر PV الخاص بك. تم تجهيزه بمحاكاة من الفئة A+A+A+Sun ويمكنه اختبار الوحدات النمطية الكهروضوئية التي يصل حجمها إلى 270 سم × 140 سم. لا يتيح المختبر فقط مراقبة الجودة واختبار الأداء للوحدات النمطية ، ولكن أيضًا تنفيذ الاختبارات وفقًا للمعايير الدولية مثل IEC 60904-9 ED. 3 وتجاوز اختبارات النظام الغذائي وفقا ل IEC 61215-2. تعد هذه القدرة على الفحص والتحقق المستقلين عاملاً مهمًا لتأمين جودة المنتج وثقة العملاء.

ينصب تركيز أنشطة F&E على تطوير حلول مبتكرة تزيد من طول طول المنتجات وبالتالي تحسين ربحية الأنظمة المثبتة وتقليل تأثيرها البيئي. إحدى نتائج هذه الجهود هي شهادة Tüv لأنظمة التجميع التي تنتجها Keno نفسها ، والتي تؤكد جودتها وأمنها.

إن الاستثمارات في البنية التحتية الخاصة بها في F&I ومختبر الاختبار تجعل كينو ميزة تنافسية محتملة على شركات التجارة الخالصة. وهي تمكن الشركة ليس فقط من إيقاف المنتجات ، ولكن أيضًا المشاركة بنشاط في تحسينها ، من تحديد معاييرها الخاصة والرد بشكل أسرع على التطورات التكنولوجية ومتطلبات السوق. هذا مهم بشكل خاص في سوق ديناميكي وغالبًا ما يحركه الجائزة مثل ذلك بالنسبة لمكونات الكهروضوئية. إن بيان الإدارة للمساعدة بنشاط في تشكيل السوق بدلاً من مجرد رد فعله على ذلك ، يتم تدعم هذه الاستثمارات في الابتكار وضمان الجودة.

الأداء المالي وتحديد المواقع في السوق

تحليل أحدث النتائج المالية

في عام 2023 ، فإن التطوير المالي لمجموعة Keno ، لا سيما شركاتها الرئيسية Keno sp. Z oo و Keno Energia sp.

كينو س. سجلت Z OO ، الشركة الأساسية للمجموعة ، مبيعات 999.19 مليون PLN في السنة المالية 2023. وهذا يمثل انخفاضًا كبيرًا مقارنة بالسنوات السابقة ؛ تم الإبلاغ عن مبيعات قدرها 2.28 مليار PLN أو 575 مليون يورو لعام 2022 و 2021 من 1.87 مليار PLN. التغيير في النتيجة أكثر جدية: بعد ربح صافي قدره 141.94 مليون PLN في عام 2022 و 177.55 مليون PLN في عام 2021 ، Keno sp. كان على Z OO لعام 2023 إظهار خسارة صافية قدرها 41.46 مليون PLN. كانت EBIT (النتيجة قبل الفوائد والضرائب) في عام 2023 في -45.90 مليون PLN و EBITDA (النتيجة قبل الفوائد ، والضرائب ، والاستهلاك على أنظمة الممتلكات والإهلاك على الأصول غير الملموسة) عند -39.76 مليون PLN. تم تخفيض إجمالي الميزانية العمومية للشركة من 936.50 مليون PLN في 2022 إلى 615.27 مليون PLN في عام 2023. إن انخفاض الالتزامات إيجابية إلى 133.35 مليون PLN ، مما أدى إلى انخفاض ديون نسبيًا بنسبة 22 ٪.

Keno Energia sp. تمكنت Z OO ، الشركة الفرعية التي تعمل في تجارة الطاقة ، من زيادة حجم مبيعاتها بنسبة 42.97 ٪ إلى 209.21 مليون PLN في عام 2023 مع 147.31 مليون PLN في عام 2022. على الرغم من نمو المبيعات هذا ، بقيت الشركة في منطقة الخسارة مع خسارة صافية من 648،225 PLN في عام 2023. الخسارة الصافية البالغة 2.42 مليون في عام 2022. 378،544 PLN. كانت EBIT و EBITDA لعام 2023 في -389،718 PLN. انخفض إجمالي أصول Keno Energia من 7.38 مليون PLN (2022) إلى 5.01 مليون PLN (2023). درجة عالية من الديون البالغة 139 ٪ في عام 2023 ، والتي ترجع إلى الالتزامات 6.97 مليون PLN.

أرقام المفتاح المالي كينو س. Z oo و Keno Energia sp. z oo (2021-2023)

أرقام المفتاح المالي كينو س. Z oo و Keno Energia sp. z oo (2021-2023)-الصورة: xpert.digital

المصادر: مبيعات كينو س. يتم تحديد Z OO لعام 2022 بشكل مختلف في مصادر مختلفة (2.28 مليار PLN أو 513 مليون دولار أمريكي). تستند القيمة المستخدمة هنا من 2.28 مليار PLN.

أرقام المفتاح المالي لـ Keno sp. Z oo و Keno Energia sp. Z OO للسنوات 2021 إلى 2023 تُظهر تطورًا كبيرًا في مجالات مختلفة. في كينو س. ارتفعت Z OO ، مبيعات 412.30 مليون يورو في عام 2021 في البداية إلى 501.60 مليون في عام 2022 ، ولكن بعد ذلك انخفضت بشكل كبير إلى 219.82 مليون يورو في عام 2023. وفي نفس الوقت ، أظهرت الشركة خسارة صافية قدرها -19.12 مليون في عام 2023 بعد أن كانت ربحًا صافيًا قدره 39.06 مليون يورو في السنتين السابقتين (2021) و 31.23 يورو (2022). انخفضت EBIT إلى -10.10 مليون يورو في عام 2023 بعد 48.41 مليون يورو (2021) و 41.20 مليون يورو (2022). وبالمثل ، انخفضت EBITDA البالغة 48.85 مليون يورو في عام 2021 و 41.98 مليون يورو إلى -8.75 مليون يورو في عام 2023 في عام 2022.

في Keno Energia sp. Z oo ، ارتفعت المبيعات بشكل مستمر من 31.55 مليون يورو في عام 2021 إلى 32.41 مليون يورو في عام 2022 ووصلت إلى 46.03 مليون يورو في عام 2023. ومع ذلك ، بقيت الشركة في إطار مماثل من أجل الربح الصافي-في كل عام ، وخلفي ، حيث تم تحقيق ربح سهلة (ميلو). -0.14 مليون (2023) تم عرضها. كما أظهر EBIT انخفاضًا وانخفض من 0.11 مليون يورو (2021) أكثر من -0.48 مليون يورو (2022) إلى -0.09 مليون (2023). اتبعت EBITDA دورة مماثلة ، لكنها بقيت في عام 2023 مع -00.09 مليون مقارنة مع -0.46 مليون يورو في عام 2022 و 0.11 مليون يورو في عام 2021 على مستوى أكثر استقرارًا.

بشكل عام ، تعكس الأرقام الرئيسية التحديات الاقتصادية ، حيث يتم تطوير مبيعات Keno Energia SP. Z oo تميل إلى أن تكون إيجابية ، في حين أن Keno sp.

يرجى ملاحظة: للحصول على التقييم الضريبي الصحيح أو التقييم المالي ، يجب استخدام سعر الصرف الدقيق للفترة المعنية.

الانخفاض الحاد في المبيعات والتغيير من الأرباح المرتفعة إلى خسائر كبيرة في كينو س. Z OO في عام 2023 هي تطور حاسم. عدة عوامل يمكن أن تساهم في هذا:

أولاً ، أشارت التقارير بالفعل إلى أن النمو في المنشآت الصغيرة في سوق PV البولندية أشار إلى أن هناك انخفاضًا عامًا في الاستثمارات الشمسية في بولندا في عام 2023. هذا يمكن أن يطلب الطلب على منتجات Kenos Core.

ثانياً ، استثمرت كينو بشكل كبير في التوسع والتنويع الدولي لنموذج أعمالها في السنوات الأخيرة ، على سبيل المثال في إنشاء الهياكل الإدارية والهياكل الإدارية في أسواق جديدة وتطوير الجزء المنزلي في كينو. ترتبط هذه التوسعات عادة بالاستثمارات الأولية العالية ، والتي يمكن أن تثقل على عاتق النتيجة في إشعار قصير.

ثالثًا ، ارتفعت التكاليف التشغيلية ، بما في ذلك تكاليف الموظفين ، في كينو س. Z oo و Keno Energia ، والتي يمكن أن تضع الهوامش تحت الضغط. بعد كل شيء ، فإن المنافسة في سوق الطاقات المتجددة مكثفة ، والتي يمكن أن تؤدي إلى ضغط الأسعار.

على عكس انخفاض في كينو س. Z oo ، تمكنت Keno Energia من زيادة مبيعاتها. هذا يمكن أن يشير إلى إنشاء ناجح في قطاع تجارة الطاقة. ومع ذلك ، فإن الخسائر المستمرة والمستوى العالي من الديون البالغة 139 ٪ في كينو energia تظهر أن الربحية في هذا المجال لم تتحقق بعد. قد يكون ذلك بسبب تكاليف البدء ، والهوامش المنخفضة في تجارة الكهرباء أو الاستثمارات في اكتساب العملاء.

على الرغم من الخسارة في كينو س. Z oo ، تبدو درجة ديون 22 ٪ معتدلة نسبيا. قد يوفر هذا للشركة مرونة مالية معينة لعكس الاتجاه اللازم. يمكن أن يشير الانخفاض المتزامن في إجمالي الأصول والخصوم إلى تدابير توحيد مثل بيع الأصول أو سداد الديون ، وربما لتأمين السيولة أو شحذ التركيز على المجالات الأساسية. ومع ذلك ، يجب تقييم هذه التدابير في سياق الاستراتيجية الشاملة والربحية طويلة المدى.

حصة السوق في بولندا والتحليل التنافسي

قام كينو بتطوير موقع قوي في السوق في بولندا في السنوات التي سبقت عام 2023. وفقًا لدراسة أجرتها المعهد البولندي للطاقات المتجددة ، حقق كينو حصة السوق تزيد عن 50 ٪ في وحدات الكهروضوئية المباعة في بولندا في عام 2021 ، بناءً على بيع أكثر من 830 ميجاوات من الوحدات. في عام 2022 ، قام كينو بتسليم 1027 ميجاوات من وحدات PV و 1326 ميجاوات من العابر. تؤكد هذه الأرقام على هيمنة الشركة في ذلك الوقت في سوق التوزيع الكهروضوئية البولندية. في ضوء النتائج المالية الصعبة لعام 2023 وديناميات السوق المتغيرة ، فإن السؤال يطرح ما إذا كان يمكن الاحتفاظ بهذه الحصة السوقية العالية. كان من الممكن أن يؤدي السوق الإجمالي الأكثر صعوبة ، والذي يتميز بتباطؤ النمو وانخفاض الاستثمار في الطاقة الشمسية ، إلى تقليص السوق الإجمالي أو إلى خسارة في السوق لكينو ، أو مزيج من الاثنين.

البيئة التنافسية لكينو معقدة. في سوق الطاقة البولندية الأوسع ، يتنافس كينو ، خاصة من خلال Keno Energia ، مع مجموعات الطاقة الكبيرة المتكاملة رأسياً مثل PGE و Tauron و Enea و Energies ، والتي تنشط أيضًا في مجال الطاقات المتجددة. في الجزء المحدد من أنظمة التجميع الكهروضوئية ، حيث يظهر كينو كشركة مصنعة ، فإن المتخصصين الدوليين مثل Schlettter و UniRac و Terrasmart هم المنافسون الرئيسيون. في سوق مضخات الحرارة ، تجتمع Keno (مع علامتها التجارية Kensol) مع الشركات المصنعة الدولية المعروفة مثل Daikin و Mitsubishi Electric و Panasonic.

تقوم منصة Tracxn بتقييم Keno في مجال "نظام التثبيت الشمسي وتثبيت الطاقة الشمسية" في 36 من أصل 173 منافسًا نشطًا ويمنح درجة 25/100. يتم تصنيف المنافسين البارزين مثل Schlettter (النتيجة 53/100) أو UNIRAC (النتيجة 52/100) أعلى بكثير هنا. يشير هذا إلى أن Keno موجود في قطاع الإنتاج المحدد هذا ، ولكن لا يزال لديه القدرة على تعزيز موقع السوق في المقارنة الدولية.

الحل الكهروضوهيدي الجديد لتقليل التكاليف وتوفير الوقت: xpert.digital

المزيد عنها هنا:

• الحل الكهروضوئي لتقليل الجهد والنفقات

تنمية السوق والتوقعات في البلدان التشغيلية

تُظهر الأسواق في أوروبا التي تستخدمها Keno Energy في الغالب آفاق نمو إيجابية للطاقات المتجددة ، مدفوعة بالأهداف السياسية والتقدم التكنولوجي وزيادة الوعي البيئي. ومع ذلك ، فإن التطورات والتوقعات المحددة تختلف من بلد إلى آخر.

بولندا

لقد تهيمن السوق البولندية للطاقات المتجددة بشدة من قبل الميكروفيليا الكهروضوئية في السنوات الأخيرة ، والتي وصلت إلى ناتج مُثبت 12.7 جيجاوات بحلول عام 2024 ، مع 99 ٪ من الطاقة الشمسية. سوق Prosumer هو محرك أساسي لهذا النمو. من المتوقع أن ينمو سوق العاكس الكهروضوئي بحلول عام 2030 بمتوسط ​​معدل نمو سنوي (CAGR) بنسبة 25.9 ٪. سجل سوق مضخة الحرارة أيضًا نموًا ديناميكيًا بحلول عام 2023 ويعتبر أسرع نمو في أوروبا لمدة ثلاث سنوات. يتوسع سوق البطارية أيضًا بقوة مع معدل نمو سنوي مركب بلغ 22 ٪ بحلول عام 2030. ومع ذلك ، كانت هناك أخيرًا علامات على إبطاء النمو في المنشآت الصغيرة وتراجع الاستثمار الكلي في الطاقة الشمسية في عام 2023. يوفر أهداف EE أكثر طموحًا. لا يزال تحديث البنية التحتية للشبكة يمثل تحديًا من أجل التعامل مع ملاحظات EE المتزايدة. بشكل عام ، من المتوقع أن يكون نمو 1.5 مليار دولار لسوق EE البولندي في عام 2023 إلى 5.9 مليار دولار في عام 2031 (CAGR 18.8 ٪) ، حيث يجب أن يكون لقطاع الطاقة الشمسية الكهروضوئية أعلى نمو.

ألمانيا

في ألمانيا ، بلغت نسبة الطاقات المتجددة في توليد الكهرباء في عام 2024 بالفعل 59 ٪. كان لسوق الطاقة الشمسية طاقة مثبتة تبلغ 103.45 جيجاوات في عام 2023 ، ومن المتوقع أن ينمو إلى 514.31 جيجاوات بحلول عام 2033 (CAGR 17.39 ٪). من المحتمل أن يصل سوق مضخات الحرارة في قطاع المباني السكنية إلى 679.8 مليون دولار بحلول عام 2025 (CAGR 11.9 ٪ من 2019-2025). ينمو سوق تخزين الطاقة أيضًا بشكل مطرد ، مدفوعًا بدمج الطاقات المتجددة وزيادة القابلية الكهربائية. تدعم الأدوات السياسية مثل قانون الطاقات المتجددة (EEG) مع التعريفة الجمركية للتغذية وبرامج التمويل المختلفة هذا التطور.

المملكة المتحدة

الطاقات المتجددة الناتجة في المملكة المتحدة لأول مرة في عام 2024 أكثر من 50 ٪ من الكهرباء. من المتوقع أن ينمو سوق الطاقة الشمسية من 23.5 جيجاوات في 2024 إلى 130 جيجاوات في عام 2033 (CAGR 18.7 ٪). من المتوقع أن يزداد سوق مضخات حرارة الهواء من 5.09 مليار دولار إلى 2030 (CAGR 11.25 ٪) ، وسيقوم سوق تخزين الطاقة الحرارية بتحقيق حجم 860.9 مليون دولار أمريكي (CAGR 12.3 ٪). برامج التشغيل السياسية المهمة هي نظام المزاد لعقود الفرق (CFD) ، وهدف الانبعاثات الصافية حتى عام 2050 وبرامج الدعم مثل مخطط ترقية المرجل.

النرويج

سجلت النرويج طلبًا متزايدًا بشكل كبير على الكهرباء من الطاقات المتجددة في عام 2024 ، موثقة من قبل إثبات الأصل (ضمانات الأصل). من المتوقع أن ينمو سوق مضخة الحرارة من 770.1 مليون دولار في عام 2024 إلى 1.34 مليار دولار إلى 2030 (CAGR 9.4 ٪). من المتوقع نمو قوي بشكل خاص بالنسبة للسوق لأنظمة إدارة البطاريات ، والتي من المتوقع أن تحقق حجمًا قدره 713.4 مليون دولار بحلول عام 2030 (CAGR 25.1 ٪). تعزز الحكومة النرويجية استثمارات EE ، أيضًا في البلدان النامية ، من خلال ضمانات الدولة. سوق الكهروضوئية أقل تطوراً مقارنة بالدول الأوروبية الأخرى ، ولكن الاهتمام بحلول التخزين ومضخات الحرارة عالية.

هنغاريا

في عام 2024 ، حققت المجر نسبة ملحوظة من الطاقة الشمسية بنسبة 25 ٪ في المزيج الوطني للطاقة ، مع قدرة شمسية مثبتة تبلغ 7.8 جيجاوات. البلاد لديها إمكانات شمسية جيدة. ومع ذلك ، انخفض سوق مضخة الحرارة في عام 2024 بعد عدة سنوات من النمو. سوق تخزين الطاقة قيد الإنشاء ، بما في ذلك من خلال مبادرات من مجموعة الطاقة Mol ، مشاريع تخزين البطارية الكبيرة. تهدف الاستراتيجية الوطنية للطاقة بحلول عام 2030 إلى زيادة محتوى EE ، بدعم من التعريفة الجمركية والعطاءات من أجل الطاقة الشمسية الكهروضوئية.

رومانيا

سجلت رومانيا نمو قياسي في قطاع الطاقة الشمسية في عام 2024 وحققت قدرة مثبتة تبلغ 5 جيجاواط ، والتي تتوافق مع زيادة قدرها 1.8 جيجاواط مقارنة مع 2023. مع 2.2 جيجاواط ، ساهم أكثر من 170،000 من الناحية في هذا التطور. ينمو سوق أنظمة تخزين طاقة البطارية (BESS) بقوة ، بهدف 3 GWH في السنوات القادمة. لا يوجد أي بيانات مفصلة لسوق المضخة الحرارية. تعمل الحكومة الرومانية على تعزيز التوسع في EE من خلال مزادات CFD ، وهي NEKP المحدثة مع زيادة الأهداف (الهدف الشمسي: 10 جيجاوات بحلول عام 2030) وقواعد اتصال الشبكة المحسنة.

جمهورية التشيك وسلوفاكيا

في جمهورية التشيك ، يعاني سوق الكهروضوئيين من إحياء منذ عام 2020. في عام 2023 ، تم تثبيت ما يقرب من 1 جيجاوات من الأداء الكهروضوئي الجديد ، مدفوعًا بشكل رئيسي بأنظمة السقف الخاصة. تهدف البلاد إلى الحصول على قدرة شمسية مثبتة تبلغ 10 جيجاوات بحلول عام 2030. تدعم صناديق الاتحاد الأوروبي توسيع تخزين الطاقة (الهدف: 1.5 GWH). يتم التمويل عن طريق التعريفات في التغذية أو النماذج المتميزة.

في سلوفاكيا ، نمت سوق الكهروضوئية بمقدار 274 ميجاوات في عام 2024 ، مما زاد من إجمالي قدرة أكثر من 900 ميجاوات. كان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول من قبل الشركات واستهلاك الذات. يوفر الهدف الوطني سعة شمسية 1.2 جيجاواط بحلول عام 2030. يتم تنفيذ التمويل عن طريق المكافآت والمنح. نما السوق السلوفاكي لمضخات الحرارة (أجزاء للبرودة والجملة وكذلك مضخات الحرارة) بنسبة 7.13 ٪ من حيث القيمة.

نظرة عامة مقارنة على توقعات نمو سوق EE (CAGR) للبلدان والتقنيات التشغيلية المهمة

نظرة عامة مقارنة على توقعات نمو سوق EE (CAGR) للبلدان والتقنيات التشغيلية المهمة: Xpert.Digital

ملاحظة: يتم تقديم قيمة CAGR لسوق EE بأكمله لبولندا ، ومن المتوقع أن يكون Solar-PV جزءًا من أعلى نمو.

تُظهر نظرة عامة مقارنة على توقعات نمو السوق للطاقات المتجددة (CAGR) في البلدان والتقنيات التشغيلية المهمة ديناميكية مثيرة للاهتمام. حتى عام 2031 ، تتمتع بولندا بنمو إجمالي للطاقات المتجددة بنسبة 18.8 ٪ ، مع نمو قوي في مضخات الحرارة و 22 ٪ للبطاريات بين 2024 و 2030. في ألمانيا ، يبلغ نمو الطاقة الشمسية 17.39 ٪ (2023-2033) ، في حين أن مضخات الحرارة في المباني السكنية بين 2019 و 2025 ونماذج البطارية دون تطوير CAGR. تحقق المملكة المتحدة نموًا شمسيًا بنسبة 18.7 ٪ بحلول عام 2033 ومعدل نمو قدره 11.25 ٪ في مضخات حرارة الهواء بحلول عام 2030 ، في حين أن تقنيات التخزين لديها نمو بلغ 12.3 ٪ في نفس الفترة. النرويج ، على الرغم من أنها أقل تطوراً ، تتوقع معدل نمو سنوي مركب قدره 9.4 ٪ لمضخات الحرارة (2025-2030) والنمو المثير للإعجاب في أنظمة البطارية (25.1 ٪ بحلول عام 2030). تتناقص مضخات الحرارة في المجر ، بينما تنمو تقنيات الطاقة الشمسية والبطاريات بقوة ، فإن هذا الأخير مع عدم وجود معدل نمو محدد. ر. تتمتع جمهورية التشيك أيضًا بأهداف نمو عالية للأنظمة الشمسية (10GW حتى عام 2030) وتقنيات التخزين (تمويل الاتحاد الأوروبي من 1.5GWH) ، بينما تنمو مضخات الحرارة بنسبة 13.1 ٪ في جميع أنحاء أوروبا. يُظهر سلوفاكيا نموًا معتدلًا يزيد عن 1 ٪ في الطاقة الشمسية بين 2025 و 2030 و 7.13 ٪ في الأسواق الجزئية من مضخات الحرارة في عام 2023. يعد تخزين البطارية في أوروبا أيضًا مع نمو 45 ٪ بحلول عام 2029.

يُظهر تحليل البلدان التشغيلية اتجاهًا إيجابيًا باستمرار للتقنيات التي تقدمها كينو. هذا يؤكد الاتجاه الاستراتيجي لمحفظة منتجات كينو إلى قطاعات النمو. إن التحدي المتكرر في العديد من الأسواق ، مثل بولندا ورومانيا ، هو حالة وتوسيع البنية التحتية للشبكة. يمكن أن تكسر الاختناقات هنا التوسع السريع للطاقات المتجددة ، وبالتالي نمو كينو إذا كان لا يمكن تحقيق المشاريع بسبب عدم وجود قدرات على الشبكة. علاوة على ذلك ، يعتمد تنمية السوق في العديد من البلدان اعتمادًا كبيرًا على برامج دعم الدولة والإطار السياسي. يمكن أن يكون للتغييرات في هذه البرامج تأثير كبير على ديناميات السوق ، والتي تتطلب كينو على حد سواء الفرص والمخاطر وتتطلب مستوى عالٍ من القدرة على التكيف.

تنمية وأنشطة كينو للطاقة في البلدان المستهدفة

وسعت Keno Energy أعمالها من البولندا في السوق المحلية إلى العديد من الدول الأوروبية. تختلف الإستراتيجية ومستوى التنمية حسب السوق.

بولندا (السوق الرئيسية)

في بولندا ، تتمتع كينو بوضع السوق القوي والقوي ، كموزع للعلامات التجارية الدولية الرائدة وكصنع لمنتجاتها الخاصة بموجب علامة Kensol (وحدات PV ، ومضخات الحرارة) و Keno (أنظمة التجميع ، والموزعين). تقدم الشركة خدمات شاملة للمشاريع الكبيرة في مجال المزارع الكهروضوئية ، والتي تتراوح من التخطيط والتصميم إلى تقديم المكونات لدعم تسويق الطاقة من قبل شركة Keno Energia التابعة. يضمن الإنتاج الخاص لأنظمة التجميع المعتمدة من Tüv والموزعين الكهربائيين السيطرة على سلاسل الجودة والتوريد. تؤكد شراكة طويلة الأجل مع الشركة المصنعة للوحدة النمطية PV ، والتي تضمنت ، على سبيل المثال ، تسليم 400 ميجاوات على الوحدات النمطية في عام 2022 ، على أهمية كينو كشريك توزيع. ومع ذلك ، فإن النتائج المالية الصعبة لكينو س. تشير Z Oo و Keno Energia في عام 2023 ، والتي كانت مصحوبة بانخفاض في الاستثمارات الشمسية في بولندا في نفس العام ، إلى بيئة السوق الأكثر صعوبة أو التكيف الداخلي. استأجرت الشركة اعتبارات استراتيجية للتكيف مع نظام الفواتير الصافي الجديد للمحترفين من أجل مواصلة دعم ربحية الأنظمة الكهروضوئية.

ألمانيا (Keno GmbH / Keno Energy GmbH)

تأسست التوسع في ألمانيا من قبل مؤسسة Keno GmbH (المعروفة أيضًا باسم Keno Energy GmbH) ، وهي شركة تابعة لمجموعة كينو البولندية. كانت هناك خطوة مهمة للتوقيع على اتفاقية تأجير طويلة الأجل في ديسمبر 2023 للحصول على ممتلكات لوجستية وإدارية جديدة في هيلدن بالقرب من دوسلدورف. يبلغ حجم هذا العقد 16 مليون يورو ويشير إلى الالتزام الطويل المدى لكينو في السوق الألمانية. ينصب التركيز في ألمانيا على توزيع أنظمة الكهروضوئية الكاملة ومضخات الحرارة. حصل Keno على "جائزة أفضل العلامة التجارية PV" في قطاع الجملة عدة مرات في ألمانيا ، بما في ذلك في 2021 و 2023 و 2024 ، مما يعكس التقدير في هذه الصناعة. رافق مكتب المحاماة Tigges Keno في القضايا القانونية والضريبية منذ دخول ألمانيا.

المملكة المتحدة (Keno Energy Ltd)

تأسست Keno Energy Ltd في 4 نوفمبر 2022 ومقرها في لندن ، ولكنها تدير معسكرًا في ويست هالام ، إيلكستون. تعمل الشركة كموزع معتمد ومصنع للأنظمة الكاملة الكاملة. تشمل أنشطة الأعمال إنتاج أنظمة التجميع الكهروضوئية وصناديق التبديل (مع شهادة Tüv) ، وتوزيع مكونات الكهروضوئية عالية الجودة مع التركيز على الأسهم العالية لتقليل أوقات الانتظار ، والعروض التعليمية (مركز تدريب UDT المعتمد ، والتعاون مع جامعة سيليزيان للتقنية) بالإضافة إلى البحث والتطوير. يقوم فريق ملتزم ، بما في ذلك مدير الصناعة ومدير مبيعات أوروبا مع التركيز على السوق البريطانية ، في قيادة الأنشطة. تشمل مجالات الأعمال المسجلة التثبيت الكهربائي والجملة مع معدات الإلكترونيات والاتصالات السلكية واللاسلكية ، والجملة غير المحددة بالجملة وتجارة التجزئة عبر طلب البريد أو الإنترنت.

النرويج (Keno Energy AS)

كجزء من توسعه الأوروبي ، أسس كينو فرعًا في النرويج تحت اسم Keno Energy. تضع الشركة نفسها كمزود للحلول الشاملة للخبراء في مجال الطاقات المتجددة. تشمل محفظة المنتج للسوق النرويجية وحدات PV وعاكس وأنظمة التجميع وصناديق التوزيع التي تنتجها Keno نفسها. منصة Keno B2B متوفرة أيضًا. المعلومات التفصيلية عن مشاريع محددة أو حصة السوق في النرويج أقل بروزًا في هذه المعلومات من البلدان الأخرى.

المجر (Keno Energy KFT)

يتم تمثيل كينو أيضًا في المجر بفرعها الخاص ، Keno Energy KFT. على غرار الأسواق الأخرى ، تقدم Keno حلولًا شاملة للطاقات المتجددة ومنصة B2B للمثبتات. تشير المشاركة في المؤتمرات المتخصصة مثل "التكنولوجيا المستدامة 2024" في المجر إلى معالجة السوق النشطة. لا يتم توثيق مشاريع رئيسية محددة أو معلومات حصة السوق التفصيلية للمجر.

رومانيا (Keno Energy SRL)

تم إدخال السوق الرسمي في رومانيا في عام 2023. تدير Keno Energy SRL مستودعًا يزيد عن 2200 متر مربع في CTP Park Bucharest (Dragomirești Deal). من هنا ، تبيع الشركة مجموعة واسعة من العلامات التجارية الدولية مثل Huawei و Sharp و Longi وكذلك منتجات Keno الخاصة ، بما في ذلك وحدات PV وأنظمة التجميع ومضخات الحرارة وحلول الشحن للسيارات الكهربائية. جزء مهم من العرض في رومانيا هو منصة B2B ومركز تدريب يقدم دورات للمثبتات المعتمدة من ANRE. إن المشاركة في الأحداث الصناعية مثل Cisolar & Green Battery 2024 ، والتي قام فيها مدير المبيعات Bianca Dragusin بأداء متحدثة ، تؤكد الالتزام في السوق الرومانية.

جمهورية التشيك وسلوفاكيا (فرانكن شرق شرق أوروبا SRO)

فرانكولار ، أحد أكبر الموزعين للطاقات المتجددة في جمهورية التشيك وسلوفاكيا ، كان جزءًا من مجموعة كينو منذ عام 2023. تركز فرانكنسولار شرق أوروبا SRO على توزيع المكونات الكهروضوئية عالية الجودة. تهدف شراكة إستراتيجية تم الإعلان عنها مؤخرًا بين الشركة المصنعة العابرة Sigenergy و Franken Solar Eastern Europe إلى زيادة تطوير سوق الطاقة الشمسية التشيكية وتم تقديمها في معرض Strechy Praha التجاري. هذا يضع Frankensolar كشريك مهم للمصنعين الذين يرغبون في الحصول على موطئ قدم في هذه الأسواق. لا تتوفر قوائم مشاريع محددة أو عدد حصة السوق في فرانكونيا بالتفصيل ، ولكن الدور كموزع رائد واضح.

يمكن التعرف بوضوح على استراتيجية التوسع في Kenos في أوروبا وتتضمن عادة بناء هياكل المبيعات واللوجستيات المحلية بالإضافة إلى توفير عروض التدريب لربط وتأهيل المثبتات المحلية (مثل Anre في رومانيا ، UDT في بولندا/المملكة المتحدة). يعد الاستيلاء على الجهات الفاعلة المعروفة أو تكاملها مثل فرانكونيا خطوة استراتيجية للوصول إلى الأسواق بشكل أسرع في جمهورية التشيك وسلوفاكيا. تشير جهود التوطين هذه إلى المسعى لترسيخ نفسك بعمق في الأسواق المعنية.

بينما يتقدم التوسع ، تثير النتائج المالية لعام 2023 مسألة الربحية الحالية للعمليات الدولية وتكاليف الاستثمار المرتبطة بها. التوسع الدولي مكثف رأس المال (الموظفين ، الإيجارات ، التسويق ، هيكل المستودعات) ، وسيكون من الأهمية بمكان مراقبة متى يمكن لهذه الأسواق الجديدة تقديم مساهمة إيجابية في نتيجة المجموعة.

يتم التأكيد على أهمية التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة لأعمال التوزيع من خلال الشراكة مع Longi في بولندا والتعاون بين Frankensolar مع Sigenergy في جمهورية التشيك. هذه الشراكات ضرورية من أجل أن تكون قادرة على تقديم محفظة منتجات تنافسية.

آلة العرض ثلاثية الأبعاد AI وXR: خبرة خمسة أضعاف من Xpert.Digital في حزمة خدمات شاملة، R&D XR، PR وSEM - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

تحليل SWOT

يقدم تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) نظرة عامة منظمة على الوضع الداخلي والخارجي لطاقة كينو:

تعزيز

موقع السوق المؤسس في بولندا: كان لدى كينو حصة في السوق في سوق وحدة PV البولندية في 2021/2022.

DREES ، محفظة المنتجات المتنوعة: يشمل العرض أنظمة الكهروضوئية ومضخات الحرارة وأنظمة التجميع وتخزين الطاقة وحلول القابلية الإلكترونية والمنازل المعيارية الموفرة للطاقة (Keno Home) ، والتي تتيح تغطية شاملة لاحتياجات العملاء في مجال الطاقات المتجددة.

الإنتاج الخاص و F&E: الإنتاج الذاتي للمكونات الأساسية مثل أنظمة التجميع والموزعين وكذلك سعة F&E الخاصة بك ، بما في ذلك مختبر اختبار PV ، وتمكين مراقبة الجودة ، والابتكار واستقلال معين.

الوجود الدولي: فروع في العديد من الأسواق الأوروبية المتنامية للطاقات المتجددة (ألمانيا ، المملكة المتحدة ، النرويج ، المجر ، رومانيا ، جمهورية التشيك/السلوفاكيا) توفر التنويع الجغرافي وإمكانات النمو.

التدريب ومنصة B2B: مركز تدريب معتمد ومنصة B2B الراسخة للمثبتات تعزز ولاء العملاء والدراية الفنية في السوق.

الإدارة البصيرة: تشير النية المعلنة للإدارة إلى تشكيل السوق بنشاط بدلاً من التفاعل فقط إلى إدارة الشركات الاستباقية والمستقبلية.

إضعاف

الأداء المالي 2023: الانخفاض الكبير في المبيعات والخسارة الصافية لكينو س. Z oo وكذلك الخسارة المستمرة للشبكة في Keno Energia في عام 2023 هي ضعف كبير وطرح أسئلة حول الربحية قصيرة المدى. درجة عالية من الديون من Keno Energy هي أيضا مشكوك فيها.

الاعتماد على برامج التمويل: لا يزال الطلب في العديد من الأسواق للطاقات المتجددة يعتمد بشكل كبير على إعانات الدولة وظروف الإطار السياسي. يمكن أن تؤثر التغييرات أو القضاء على مثل هذه البرامج سلبًا على ديناميات السوق.

موقف المنافسة في قطاعات محددة: وفقًا لـ Tracxn ، لدى Keno درجة منخفضة نسبيًا مقارنة بأهم المنافسين الدوليين في مجال أنظمة التجميع الكهروضوئية ، مما يشير إلى إمكانات التحسن في قطاع الإنتاج المحدد هذا.

التحديات الداخلية: تشير مراجعات الموظفين على منصات مثل Gowork.PL في بعض الأحيان إلى عدم الرضا الداخلي أو المشكلات الهيكلية ، حتى لو كانت هناك أصوات إيجابية أيضًا. هذا يمكن أن يؤثر على ولاء الموظف والكفاءة التشغيلية.

فرص

تتزايد أسواق EE في أوروبا: تُظهر جميع الأسواق الأوروبية التي تستخدمها كينو توقعات نمو إيجابية للطاقة الشمسية الكهروضوئية ومضخات الحرارة وتخزين الطاقة ، مدفوعة بأهداف المناخ في الاتحاد الأوروبي واستراتيجيات الطاقة الوطنية.

اقتران القطاع والحلول المتكاملة: يوفر الطلب المتزايد على حلول الطاقة الشاملة للمباني (PV + Memory + Heat Pump + E-Mobility + Smart Home) فرصًا كبيرة مع محفظتها الواسعة.

إمكانات النمو لـ Keno Home: الاتجاه نحو البناء المستدام والسريع ، جنبًا إلى جنب مع تكامل تقنيات EE ، يمكن أن يجعل Keno Home مجال نمو مهم.

توسيع تجارة الطاقة: لدى Keno Energia القدرة على الاستمرار في النمو في سوق الطاقة المحررة ، لا سيما من خلال العروض المبتكرة في سياق التسويق الصافي والمرونة.

مزيد من التوسع الدولي: هناك فرص لتعميق التواجد في الأسواق الدولية الحالية أو للتوسع إلى أسواق أوروبية جديدة واعدة.

بولندا باعتبارها "محور التكنولوجيا النظيفة": تطوير بولندا في موقع مهم للتقنيات النظيفة في أوروبا ، بدعم من صناديق الاتحاد الأوروبي ، يمكن أن يخلق ظروف إطار إيجابية لكينو.

المخاطر

المنافسة المكثفة: ترى كينو نفسها معرضة لمنافسة قوية من الجهات الفاعلة المحلية والدولية في جميع قطاعات المنتجات والأسواق.

ضغط الأسعار: خاصة مع مكونات PV ، غالبًا ما يكون هناك ضغط كبير في الأسعار يمكن أن يجهد الهوامش.

اختناقات البنية التحتية للشبكة: التأخير أو القدرات غير الكافية عند توسيع شبكات الطاقة في الأسواق الرئيسية يمكن أن يعيق تنفيذ مشاريع EE وبالتالي الطلب على منتجات Kenos.

أوجه عدم اليقين الاقتصادية: قد يؤدي الانكماش الاقتصادي أو التضخم المرتفع إلى تخفيف الاستعداد للاستثمار في الطاقات المتجددة في كل من القطاع الخاص والتجاري.

تبعية سلسلة التوريد: يعتمد عدد الشركات في قطاع EE أيضًا على عمل سلاسل التوريد العالمية للمكونات والمواد الخام.

آثار الوضع المالي 2023: قد تؤثر النتائج المالية السلبية لعام 2023 على قدرة الشركة على النمو بقوة ، أو الحفاظ على شروط التمويل المواتية أو لتعزيز ثقة الشركاء والمستثمرين.

استراتيجيات النمو المحتملة وتوصيات العمل

استنادًا إلى تحليل ظروف السوق وحالة الشركة ، يمكن اشتقاق اتجاهات الصدمة الاستراتيجية التالية وتوصيات Keno Energy:

استقرار وتحسين الأعمال الأساسية في بولندا

تحليل شامل لأسباب الانخفاض الكبير في المبيعات وخسائر Keno SP. Z oo في عام 2023 ضروري. بناء على هذا ، ينبغي أن تبدأ التدابير المضادة. قد يشمل ذلك إدارة صارمة للتكاليف ، والزيادة في الكفاءة الجراحية وتكييف استراتيجية المبيعات والمنتج لظروف السوق المتغيرة في بولندا (مثل ميول التشبع في سوق Prosumer ، وآثار نظام الفواتير الصافي).

يجب تحسين ربحية Keno Energia. يمكن تحقيق ذلك من خلال تطوير منتجات وخدمات الطاقة المبتكرة ، أو تحسين استراتيجيات التجارة أو تكامل أكبر مع أعمال النظام الكهروضوئية من أجل استخدام التآزر كجزء من صافي الفواتير وتسويق المرونة.

النمو المربح للتوسع الدولي

يجب أن يستمر التوسع الدولي في التركيز الاستراتيجي ، ولكن مع التركيز الواضح على الربحية. من المهم إعطاء الأولوية لتلك الأسواق التي توفر أفضل آفاق النمو مع هوامش قابلة للتحقيق.

يجب فحص هياكل تكلفة الفروع الأجنبية بشكل نقدي وتحسينها لضمان أن الأنشطة الدولية تقدم مساهمة إيجابية في النتائج على الفور.

تعزيز التمايز وأعمال الحلول

يجب على Keno الضوء على مزايا منتجاتها الخاصة (وحدات Kensol PV ومضخات الحرارة ، و Keno Montage Systems ، و Keno Home) وخدماتها المتخصصة (F&E ، التدريب المعتمد ، مختبر PV) في التسويق من أجل التميز بمنافسة التوزيع الخالصة.

يوصى بتركيز متزايد على عرض حلول الطاقة المتكاملة (PV + Memory + Heat Pump + E-Mility + Smart Home Management). يوفر Keno Home على وجه الخصوص منصة مثالية لتقديم مثل هذه الحلول الكاملة من مصدر واحد وإظهار القيمة المضافة للعميل.

الاعتبارات الاستراتيجية حول قاعدة رأس المال والشراكات

عادة ما تشير المعلومات التي تفيد بأن Keno هي "شركة غير ممولة" إلى عدم وجود رأس المال الاستثماري الخارجي أو جولات تمويل الأسهم الخاصة. هذا لا يستبعد التمويل المصرفي التقليدي أو التمويل الداخلي. في ضوء الخسائر في عام 2023 وخطط النمو الطموحة ، ومع ذلك ، فإن مراجعة هيكل رأس المال ، وإذا لزم الأمر ، قد يكون تطوير مصادر جديدة للتمويل أو الشراكات الاستراتيجية مفيدة لضمان الاستثمارات اللازمة في تطوير المنتجات والتوسع الدولي والتسويق.

العمليات الداخلية ورضا الموظفين

يجب أن تؤخذ الانتقادات المعبر عنها في بعض مراجعات الموظفين على محمل الجد ومعالجة. يعد تأمين رضا وولاء الموظفين العالي أمرًا ضروريًا للحفاظ على المتخصصين المؤهلين ولضمان التميز الجراحي العالي. هذا مهم بشكل خاص في قطاع معرفي وديناميكي مثل الطاقات المتجددة.

توضح نتائج 2023 أن مجرد استمرار للاستراتيجية السابقة لكينو قد لا يكون كافيًا. يبدو أن التكيف مع ظروف السوق المتغيرة ، وخاصة في السوق المحلية لبولندا ، بالإضافة إلى مراجعة نقدية للتكاليف وربحية الاستثمارات الدولية أمر ضروري. يشير التناقض بين النمو الطموح وخطاب التوسع والأرقام المالية الصعبة لعام 2023 إلى أن الشركة يجب أن تتفاعل مع هذه التحديات من أجل ضمان وتوسيع موقفها في السوق بشكل مستدام.

سيكون مفتاح النجاح هو استغلال إمكانات التآزر الكاملة بين مجالات الأعمال المختلفة في مجموعة Keno. يعد Keno Home مثالًا مثاليًا على كيفية تجميع منتجات وخدمات المجموعة (Kensol PV ومضخات الحرارة وأنظمة التجميع وخدمات الطاقة Keno) وتسويقها كحل متكامل. يجب تقييم فعالية استخدام هذه التآزر في الممارسة العملية وإمكانية إجراء مزيد من التحسينات لتقليل أو زيادة حماية العملاء بشكل مستمر.

إن الرؤية الطويلة للإدارة على المدى الطويل لتشكيل السوق بنشاط ولا تتفاعل معها هي مؤشر إيجابي للتوجه الاستراتيجي للشركة. ومع ذلك ، فإن التحديات المالية الحالية تتطلب اهتمامًا قويًا بنفس القدر من التدابير قصيرة الأجل للتحسين في النتائج. هذه هي الطريقة الوحيدة لإنشاء الأساس المالي لتحقيق الرؤية الطويلة المدى ووضع Keno Energy كمزود رائد للحلول الشاملة للطاقات المتجددة في أوروبا.

من السقف الصناعي الكهروضوئي إلى الحدائق الشمسية إلى أماكن لوقوف السيارات الشمسية الأكبر

☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

☑ خدمات EPC (الهندسة والمشتريات والبناء)

☑ تنمية المشروع المفتاح: تطوير مشاريع الطاقة الشمسية من البداية إلى النهاية

☑ تحليل الموقع ، تصميم النظام ، التثبيت ، التكليف وكذلك الصيانة والدعم

☑ ممول المشروع أو وضع المستثمرين