الهندسة الميكانيكية والصناعة: هل تبحث عن خبراء أمريكيين؟ التركيز والتوسع في السوق الأمريكية

بعد فوز دونالد ترامب في الانتخابات وما ارتبط به من حالة عدم اليقين السياسي في ألمانيا، تدرس العديد من الشركات الألمانية بشكل متزايد مشاركتها في الولايات المتحدة. وتتأثر بشكل خاص القطاعات المعتمدة على التصدير مثل الهندسة الميكانيكية وصناعة السيارات، والتي انزعجت من التعريفات الجمركية المعلنة على الواردات التي أعلنها ترامب.

الأسباب الرئيسية للتركيز على السوق الأمريكية

1. زيادة رسوم الاستيراد

دفعت خطط ترامب لزيادة الرسوم الجمركية بشكل كبير على البضائع الأوروبية العديد من الشركات الألمانية إلى إعادة التفكير في استراتيجيات الإنتاج الخاصة بها. وتضطر الشركات الألمانية المتوسطة الحجم بشكل خاص، والتي تعتمد بشكل كبير على الصادرات، إلى دراسة البدائل من أجل ضمان القدرة التنافسية في السوق الأمريكية. قد يكون نقل الإنتاج إلى الولايات المتحدة حلاً لتجنب التعريفات الجمركية مع الاستفادة من الإعفاءات الضريبية المحتملة.

2. الإعفاء الضريبي وأسعار الطاقة

إن احتمال الإعفاء الضريبي للشركات الموجودة في الولايات المتحدة الأمريكية بالإضافة إلى تكاليف الطاقة المنخفضة نسبيًا يجعل السوق الأمريكية جذابة للشركات الألمانية. ونظراً لارتفاع تكاليف الطاقة في ألمانيا، فإن نقل الإنتاج يُنظر إليه على نحو متزايد على أنه أمر منطقي من الناحية الاقتصادية.

3. مرونة سلسلة التوريد

لقد تعطلت سلاسل التوريد العالمية لسنوات بسبب التوترات الجيوسياسية وجائحة كوفيد-19. ولذلك تعتمد العديد من الشركات بشكل متزايد على استراتيجية الإنتاج المحلي للأسواق المحلية. وهذا يعني أن السلع المقرر بيعها في الولايات المتحدة سيتم إنتاجها هناك أيضًا. يوفر فوز ترامب الانتخابي للعديد من الشركات فرصة لتعزيز هذه الاستراتيجية.

الطلب على الخبراء الأمريكيين

ومع تزايد الاعتبارات المتعلقة بنقل الإنتاج، يتزايد أيضًا الطلب على الخبراء ذوي المعرفة المحددة بالسوق الأمريكية. مدراء مؤقتون من ذوي الخبرة في مجالات مثل:

• تمويل
• عمليات نقل الإنتاج
• إدارة الأمدادات

يساعد هؤلاء الخبراء الشركات في إجراء دراسات الجدوى ووضع خطط عمل ملموسة للتوسع المحتمل أو الانتقال إلى أمريكا.

مناسب ل:

• الاتصال – الأسئلة – المساعدة

التحديات والفرص

فرص

يمكن للشركات التي تنتج بالفعل في الولايات المتحدة أو تخطط لتوسيع الإنتاج أن تستفيد من سياسات ترامب. إن الإعفاء الضريبي وإمدادات الطاقة المستقرة يوفران فوائد طويلة الأجل.

التحديات

وعلى الرغم من هذه الفرص، هناك مخاوف أيضًا. تتردد بعض الشركات في إنشاء مرافق إنتاج جديدة بسبب الوضع السياسي غير المستقر في الولايات المتحدة الأمريكية أو ارتفاع تكاليف الاستثمار. بالإضافة إلى ذلك، فإن النقص في العمال المهرة في الصناعة الأمريكية يمكن أن يشكل عقبة.

تخطيط جديد وتغيير في الاستراتيجية؟

تواجه الصناعة الألمانية مرحلة حاسمة يتعين عليها فيها إعادة تنظيم استراتيجياتها في السوق الأمريكية. دفع فوز دونالد ترامب في الانتخابات العديد من الشركات إلى إعادة التفكير في مواقع إنتاجها والتركيز بشكل أكبر على السوق الأمريكية. وفي الوقت نفسه، لا يزال هناك قدر كبير من عدم اليقين بشأن ما إذا كانت هذه التحولات ستكون مربحة على المدى الطويل.

في ظل الاقتصاد العالمي سريع التغير والذي تتزايد فيه أهمية القرارات السياسية والظروف الاقتصادية، أصبحت الولايات المتحدة ذات أهمية متزايدة بالنسبة للعديد من الشركات الصناعية الألمانية. منذ الانتخابات الأمريكية وولاية دونالد ترامب في منصبه، قامت العديد من الشركات الألمانية بشكل متزايد بتقييم إمكانية توسيع وجودها في السوق الأمريكية. ويؤدي احتمال الإعفاءات الضريبية وظروف الإنتاج الأكثر ملاءمة في الولايات المتحدة إلى دراسة مكثفة لاستراتيجيات التوسع المحتملة. هناك طلب خاص على المتخصصين في مجالات مثل التمويل ونقل الإنتاج وإدارة سلسلة التوريد والذين يمكنهم دعم الشركات في مراجعة وتنفيذ مثل هذه الاستراتيجيات.

نقل الإنتاج استجابة لتغيرات السياسة التجارية

وأعلن ترامب خلال فترة ولايته أنه سيزيد بشكل كبير الرسوم الجمركية على الواردات، الأمر الذي أثار قلقا كبيرا بين العديد من الشركات الألمانية المتوسطة الحجم التي لها نشاط تجاري كبير في الولايات المتحدة. وجلب التهديد بفرض رسوم جمركية أعلى وغير ذلك من التدابير الحمائية معه إعادة تقييم نماذج الأعمال وسلاسل التوريد القائمة. بالنسبة للعديد من الشركات الألمانية، أصبحت فكرة نقل الإنتاج إلى الولايات المتحدة أكثر جاذبية لتجنب التكاليف الجمركية المحتملة والاستفادة من الإعفاء الضريبي الذي وعدت به الشركات الموجودة في الولايات المتحدة. زاد البحث عن مديرين مؤقتين وخبراء مؤهلين على دراية بعمليات نقل الإنتاج الدولي حيث أرادت الشركات الحصول على نظرة عامة على التحديات الاقتصادية والتنظيمية لمثل هذه الخطوة.

ومع ذلك، فإن التنفيذ الملموس لعمليات نقل الإنتاج يتطلب تخطيطًا طويل المدى وأساسًا استراتيجيًا متينًا. على الرغم من أن إعلان سياسات ترامب قد دفع بالفعل العديد من الشركات إلى إعادة التفكير في استراتيجياتها، إلا أنه لم يتم اتخاذ أي قرار فعلي بنقل الإنتاج في ذلك الوقت. ومع ذلك، فإن الضغط المستمر الناجم عن ارتفاع تكاليف الطاقة في ألمانيا واحتمال وجود ظروف إنتاج أكثر ملاءمة في الولايات المتحدة الأمريكية يشير إلى أن مثل هذا القرار يمكن أن يكون على جدول أعمال الشركات الألمانية في المستقبل. وقد قامت بعض هذه الشركات بالفعل بتعيين خبراء خارجيين، بما في ذلك شركات استشارية متخصصة مثل Xpert.Digital، لتحليل الجدوى والتأثير المالي لنقل الإنتاج إلى الولايات المتحدة.

مشاعر متفائلة بشأن الاقتصاد الأمريكي

يسود حاليًا مزاج متفائل ومبهج في مجالس إدارة الشركات الصناعية الألمانية فيما يتعلق بآفاق الأعمال في الولايات المتحدة الأمريكية. يرى العديد من المديرين التنفيذيين الولايات المتحدة الأمريكية كدولة ذات فرص اقتصادية ويأملون في الوصول إلى سوق مبيعات هائلة من خلال حضور أقوى في السوق. تعتبر أسعار الطاقة المنخفضة نسبيًا واللوائح الضريبية الملائمة للأعمال التجارية والطلب المستقر في الولايات المتحدة الأمريكية من العوامل الرئيسية التي يمكن أن تعزز طموحات النمو للشركات الألمانية.

ومع ذلك، فإن هذا التفاؤل لا يعتمد فقط على التغيرات السياسية قصيرة المدى، ولكن أيضًا على فكرة نهج "المواطن الصالح": فالشركات الألمانية التي ترغب في تحقيق النجاح في السوق الأمريكية على المدى الطويل تعتمد بشكل متزايد على وجود الإنتاج المحلي من أجل ترسيخ أنفسهم في المجتمع الأمريكي لوضع أنفسنا كمواطنين مسؤولين في الشركات. ولا يساعدهم هذا النهج على تجنب أعباء التعريفات الجمركية المحتملة فحسب، بل يكسبهم أيضًا ثقة المستهلكين الأمريكيين وشركاء الأعمال. ومع ذلك، تظل هذه الاستراتيجية بمثابة استثمار طويل الأجل يمتد إلى ما هو أبعد من ولاية رئاسية أمريكية واحدة ويتطلب حسابات واسعة النطاق وتخطيطًا استراتيجيًا.

نماذج التعاون كبديل للانتقال الفردي

وفي الوقت نفسه، هناك أيضًا شركات تخجل من نقل الإنتاج بمفردها بسبب البيئة السياسية غير المستقرة في الولايات المتحدة الأمريكية. وفي القطاع المتوسط ​​الحجم على وجه الخصوص، يتم النظر بشكل متزايد في مجتمعات التعاون والإنتاج. وهذه الشركات، التي لا تتنافس بشكل مباشر مع بعضها البعض، تستكشف بشكل متزايد إمكانية توحيد قواها وإنشاء مرافق إنتاج مشتركة في الولايات المتحدة الأمريكية. فمن خلال تجميع مواردها وتقاسم المخاطر وتكاليف الاستثمار، يصبح بوسعها أن تعمل بطريقة أكثر فائدة من الناحية الاقتصادية.

ولا يمكن لمثل هذا التعاون أن يخفف الأعباء المالية فحسب، بل يزيد أيضًا من فرص فتح السوق الأمريكية المعقدة بنجاح. يلعب الخبراء والشركات الاستشارية مثل Xpert.Digital دورًا مهمًا كوسطاء ومديري مشاريع لتسهيل التنسيق والتعاون بين الشركات المعنية وتنفيذ الأهداف المشتركة بكفاءة. وقد يمثل هذا بديلاً جذاباً للشركات الألمانية المتوسطة الحجم للاستفادة من الفرص المتاحة في السوق الأمريكية دون الاضطرار إلى تحمل تكاليف ومخاطر الاستثمار بالكامل وحدها.

تغيير الاستراتيجية نحو الإنتاج المحلي

تدرس الشركات الألمانية نقل طاقتها الإنتاجية إلى الولايات المتحدة في وقت أصبحت فيه سلاسل التوريد المعولمة موضع تساؤل متزايد. أصبحت مخاطر "اللوجستيات العالمية غير المقيدة"، كما يطلق عليها غالبا، واضحة بشكل متزايد في أوقات عدم اليقين الاقتصادي والسياسي. لقد دفعت أحداث مثل النزاعات التجارية والاضطرابات المرتبطة بالوباء في سلاسل التوريد وزيادة التوترات السياسية العديد من الشركات إلى إعادة التفكير في نهجها. ويتجه الاتجاه الجديد نحو ما يسمى "الإنتاج القريب"، حيث يتم تصنيع المنتجات في أقرب مكان ممكن من الأسواق المستهدفة.

بالنسبة للشركات الألمانية التي تخدم السوق الأمريكية، فإن إنشاء منشأة إنتاج محلية يمكن أن يكون بمثابة الحل لتحديات الخدمات اللوجستية العالمية. ومن خلال الإنتاج محليًا، يمكنهم تقليل أوقات التسليم والتكاليف، مما يقلل من مخاطر تعطل سلسلة التوريد مع تجنب أعباء التعريفات الجمركية التي قد يتم تكبدها عند استيراد البضائع إلى الولايات المتحدة. وهذا من شأنه أن يمكنهم أيضًا من الاستجابة بمرونة أكبر لمتطلبات السوق الأمريكية وبالتالي تعزيز موقفهم التنافسي.

تحديات وآفاق التوسع الأمريكي

على الرغم من أن الفرص المتاحة في السوق الأمريكية واعدة بالنسبة للشركات الألمانية، إلا أن هناك العديد من التحديات التي لا يمكن تجاهلها. غالباً ما تمثل الاختلافات الثقافية بين عالم الأعمال الألماني والأمريكي عقبة لا ينبغي الاستهانة بها، فبينما في ألمانيا، على سبيل المثال، ينصب التركيز على التخطيط طويل المدى وجودة المنتج العالية، وغالباً ما تركز الشركات الأمريكية بشكل أكبر على المدى القصير. الأرباح ومستوى عال من المرونة. ومن الممكن أن تؤدي هذه الاختلافات إلى سوء فهم ونقاط احتكاك إذا قامت الشركات الألمانية بنقل نماذج أعمالها إلى الولايات المتحدة دون تعديلات.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يختلف الإطار القانوني والتنظيمي في الولايات المتحدة بشكل كبير عن نظيره في ألمانيا. يختلف قانون العمل ومسؤولية المنتج والمعايير البيئية اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الولاية. ولذلك فمن الأهمية بمكان بالنسبة للشركات الألمانية التي ترغب في النجاح في الولايات المتحدة الأمريكية أن تكون على دراية بهذه الاختلافات وأن تكيف استراتيجيات أعمالها وفقًا لذلك.

وهناك عقبة أخرى تتمثل في المنافسة القوية في السوق الأمريكية. وفي العديد من الصناعات، مثل قطاعي السيارات أو الهندسة الميكانيكية، تواجه الشركات الألمانية بالفعل منافسين أمريكيين ودوليين راسخين. ومن أجل تأكيد وجودنا في هذا السوق، من الضروري اتباع استراتيجية تمايز مستهدفة تؤكد على نقاط قوة المنتجات الألمانية - مثل الجودة العالية والموثوقية والابتكار - وفي نفس الوقت تلبية الاحتياجات المحلية للمستهلكين الأمريكيين.

السوق الأمريكية باعتبارها فرصة للنمو الاستراتيجي

مما لا شك فيه أن السوق الأمريكية توفر إمكانات هائلة للشركات الصناعية الألمانية، ولكنها توفر أيضًا تحديات مختلفة. ولا ينبغي لنا أن ننظر إلى التوسع في الولايات المتحدة باعتباره مجرد استجابة قصيرة الأمد للتغيرات السياسية، بل باعتباره استثماراً استراتيجياً للمستقبل. ومن خلال بناء قدرات الإنتاج المحلية والتكيف مع متطلبات السوق المحددة، تستطيع الشركات الألمانية تعزيز قدرتها التنافسية مع تقليل مخاطر سلاسل التوريد العالمية.

ونظرًا للفرص والمخاطر التي يوفرها السوق الأمريكي، فمن الأهمية بمكان بالنسبة للشركات الألمانية أن تحصل على معلومات شاملة وأن تعد خططها التوسعية بعناية. يمكن أن يساعدك الاستعانة بالخبراء ذوي الخبرة والشركات الاستشارية المتخصصة في التغلب على التحديات القانونية والثقافية والاقتصادية المعقدة وتحقيق النجاح على المدى الطويل في السوق الأمريكية.

مناسب ل:

• • بين الولايات المتحدة الأمريكية والصين – مستقبل الصادرات في الهندسة الميكانيكية الألمانية
  • الهندسة الميكانيكية: الصراعات التجارية العالمية كتحديات للتدابير والاستراتيجيات الجديدة