كيفية التسويق؟

تم نشره على: 6 أبريل 2021 / تحديث من: 14 سبتمبر 2021 - المؤلف: Konrad Wolfenstein

كيفية التسويق؟ – الصورة: مجرد الرقص | Shutterstock.com

لا يمكن إنكار أن أعظم الإمكانات وأوسع مدى وأكثر الفرص يمكن استغلالها بشكل أفضل عبر العالم الرقمي، عبر الإنترنت.

ومع ذلك، فإن العروض الرقمية تشبه تلك الموجودة في السوبر ماركت. كل الأشياء التي تغريك، تبدو جميلة، تعد بالكثير، وفي النهاية تدرك أنك لم تكن بحاجة إليها لما أردتها من أجله.

كيف تجد الشخص المناسب لشخصيتك وثقافة الشركة وقيمها؟ من المفهوم والاستراتيجية إلى التنفيذ؟ كيف يمكن العثور على الخيار المناسب الذي يكتشف ويصحح التطورات غير المرغوب فيها في الاستراتيجية؟

في الواقع، أنت بحاجة إلى هذا، هذا الدكتور. الصيف للأسئلة المبتذلة والمعقدة. الشخص الذي هو مدرب قيادة وتاجر سيارات في آن واحد وعلى دراية بضبط وإصلاح جميع أنواع المركبات الشائعة. هذه جاك لجميع المهن. من يعرف على الفور إجابة سؤالك التحقيقي أو يعرف الحل المحتمل. وربما يعرف كل منا شخصًا متعدد المواهب من دائرة معارفه والذي نعجب به بحسد وطريقة تعامله مع الأمور وحل المشكلات بسهولة.

ومن ثم نسأل أنفسنا، أين هؤلاء المتخصصين على الإنترنت في هذا العالم الرقمي؟ من منا لم يواجه خيبات أمل كبيرة هنا؟ وعود كبيرة، ولا شيء وراءها؟ نعم، هؤلاء المشعوذين موجودون. لا شك. ولكن في الواقع عادة ما يكون الأمر غير مناسب. أن الفكرة والتوقعات لم تتطابق فعليًا وأننا حاولنا على أي حال. كانت العروس (أو الرجل 😉) جميلة جدًا بحيث لا يمكن النظر إليها.

أين الخبراء الذين لا يعرفون فقط البيانات الضخمة، ورعاية العملاء المحتملين، وتحسينهم، وحالات مثل قصص النجاح، ولكنهم أيضًا يرون الإنسان في العميل؟ من لديه قلب للمنتج والأفكار والعاطفة؟ من يتكلم ببساطة اللغة التي يفهمها الأشخاص العاديون؟

يصبح الأمر أكثر صعوبة في مجال الخلايا الكهروضوئية، على سبيل المثال، نظرًا لوجود عدد أقل من الخبراء الرقميين هنا مقارنةً بالجمال وأسلوب الحياة والمنتجات الشائعة الأخرى.

اذا مالعمل؟

أولا وقبل كل شيء، يجب عليك أولا كسر الحواجز محلية الصنع. ما خبرته مرارًا وتكرارًا هو أنه عادةً ما يكون هناك قدر معين من المعرفة والارتباط بهذا الموضوع داخليًا، ولكن يتم استخدامه بشكل أقل. على رأي القول؟ النبي لا قيمة له في وطنه. أنت تنظر دائمًا إلى الخارج بدلاً من النظر حول منزلك.

ما أريد قوله: اسأل الموظفين داخليًا عن المشاكل وكيف يمكن حلها. ما هي الاقتراحات. في معظم الأحيان، يتم تصميم العمليات الداخلية لتناسب راحة عدد قليل من الأشخاص الذين ينتقيون ويتركون الباقي للآخرين. إنهم يلفتون الانتباه باستمرار إلى مدى نجاحهم مع الكثير من الضجيج، لكنهم من خلال القيام بذلك يقومون بلا رحمة بتعقيد وشل جميع العمليات الداخلية الأخرى.

ما علاقة هذا بالتسويق؟ يبدأ التسويق بالعمليات والهياكل الخاصة بك، والتي يجب التشكيك فيها مرارًا وتكرارًا.

سيكون كايزن مثالا

كايزن – الصورة: Xpert.Digital

كلمة "كايزن" أصلها ياباني وتعني "التغيير، التغيير نحو الأفضل، التغيير نحو الأفضل".

تعود أصول كايزن إلى صناعة السيارات. وبشكل أكثر تحديدًا، فهي تأتي من تويوتا. وكانت اليابان في حالة تدهور اقتصادي بعد الحرب العالمية الثانية. كما أثرت المشاكل الاقتصادية العامة على تويوتا. وكان الهدف هو استخدام أسلوب متكرر للعمل على التحسين المستمر ليس فقط للمنتجات، ولكن أيضًا للعمليات والهياكل والأشخاص. عندما تستثمر في الآلات، يتم شطبها وإلغائها في النهاية. شيء جديد قادم. تبقى العمليات والهياكل. الموظفين أيضا البقاء. ولذلك فمن المنطقي التحسين المستمر لمهارات العمال والموظفين واستخدام معارفهم وخبراتهم وأدائهم في العمل.

كما أصبح كايزن يتمتع بشعبية متزايدة في الشركات والمؤسسات من الصناعات الأخرى. على سبيل المثال، يتم استخدام كايزن في الخدمات اللوجستية، وخاصة في الخدمات اللوجستية الداخلية.

تسعى كايزن لتحقيق عدة أهداف. الهدف الرئيسي هو زيادة رضا العملاء، حيث أن اكتساب العملاء أكثر تكلفة من الاحتفاظ بالعملاء. ولضمان رضا العملاء، هناك أربعة عوامل في المقدمة:

• تقليل التكاليف
• تاكيد الجودة
• السرعة (كفاءة الوقت)
• المرونة

أساسيات كايزن – الصورة: Xpert.Digital

يفترض أنصار أسلوب كايزن أن الوضع الحالي يمكن تحسينه وأنه يجب على المرء أن يستمر في العمل عليه من أجل تحسينه.

علاوة على ذلك، فإن التغييرات ("التغيير") في مجال الموظفين مرغوبة. وينبغي ضمان التزامهم من خلال التدريب المستمر، وينبغي تعديل التسلسل الهرمي الداخلي بحيث يتمكن كل موظف من المشاركة.

تدعو فلسفة كايزن إلى المشاركة القوية لجميع مجالات الشركة في جهد مستمر لخلق بيئة عمل أفضل لجميع المشاركين من خلال تحسينات العملية، والتي بدورها يجب أن تضمن أفضل جودة للمنتجات. ولذلك فمن المهم إجراء التحسين المستمر في جميع المجالات.

كوني أعمل في مجال تكنولوجيا المعلومات والخدمات اللوجستية، كنت أبحث عن خيارات وحلول لهذه المجالات منذ 15 عامًا

• خدمة
• الحرف
• منتج
• خدمة
• B2B – B2C

أراد استغلال الإمكانات الداخلية بشكل أفضل وتنمية روح التطوير والفرصة المثلى للنجاح.

بالإضافة إلى كايزن هي

• التطوير السريع (تقنية من تطوير البرمجيات)
• سكروم (نموذج لإدارة المشاريع والمنتجات)
• Six Sigma (نظام إدارة لتحسين العمليات، وفي نفس الوقت أسلوب لإدارة الجودة)

اللبنات الأساسية التي ساهمت في تطوير تطوري بشكل كبير في مجالات التسويق الرقمي والعالمي، VR/AR/MR (الواقع الافتراضي/المعزز/المختلط)، والخدمات اللوجستية/الخدمات اللوجستية الداخلية، والطاقة الكهروضوئية.

ما يهم هو

لذلك كان من الممكن أن يكون العنوان: "كيفية تسويق اللوجستيات/داخل الغذائي؟" ، "كيف يتم تسويق الخلايا الكهروضوئية؟" أو "كيف تنفذ التسويق العالمي؟"

إذا ألقيت نظرة فاحصة على المواضيع الموجودة على Xpert.Digital، ستلاحظ بسرعة أن جميعها بها تداخل موضوعي كبير تعكس فيه القطع الفردية من اللغز صورة شاملة، والدراية. عندما نتحدث عن المنتجات هنا، فهي لا تقف وحدها بجانب بعضها البعض، بل تشكل كلاً متكاملاً. يتيح هذا النظام المفتوح إمكانية دمج الموضوعات والابتكارات الإضافية بسرعة وبشكل مستمر وتوسيع الكفاءة. لا شيء يضيع، النمو يتعزز.

أفترض أنك توقعت شيئًا مختلفًا تحت التوقيع. هذا امر جيد. إذا حصلت على ما كنت تتوقعه، لكان هذا المنشور بلا معنى مثل العديد من المقالات حول مواضيع مماثلة والتي تتشابه جدًا من نواحٍ عديدة.

كان الهدف هو خلق فهم بأن تغيير مزود الخدمة أو الوكالة لن يحقق التغيير الكبير أو التقدم الذي تبحث عنه (أو ترغب فيه؟) لمهامك (أو مشاكلك؟).

مثال النظام الغذائي يتبادر إلى الذهن دائمًا. هناك عدد لا يحصى من النصائح والأفكار حول كيفية إنقاص الوزن بنجاح. ولكن الحقيقة هي أن الأمر يتطلب تغييرًا في النظام الغذائي ونمط الحياة إذا كنت تريد حقًا تحقيق نجاح مستدام وفعال. الخفقان لن يوصلك إلى أي مكان هنا. إن النجاحات قصيرة المدى ليست غير شائعة، ولكن الأنماط والعادات السلوكية القديمة تظل قائمة، لذلك يتم ضمان معدل انتكاس مرتفع. أظهرت إحدى الدراسات أنه في مثال النظام الغذائي، يكون معدل الانتكاس أكثر من النصف. وبعد خمس سنوات، عاد ما يقرب من ثلاثة أرباعهم إلى وزنهم الزائد القديم.

مناسب ل:

• النقد: TOP 100 SEO ليس رائعًا على الإطلاق
• أكثر من 30% من مهندسي الطاقة الشمسية لم يصلوا بعد إلى العصر الرقمي
• مركز الابتكار الرقمي منذ البداية للخدمات اللوجستية والخلايا الكهروضوئية

المزيد عنها هنا:

تطوير البرامج بتقنية أجيل

ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور.
يرجى الحصول على اتصال معي. وبطبيعة الحال، فإن ملف PDF مجاني. ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور. الرجاء التواصل معي. وبالطبع فإن ملف PDF مجاني.

النسخة الألمانية – لرؤية ملف PDF، الرجاء الضغط على الصورة أدناه.
نسخة Geran – لعرض ملف PDF، يرجى النقر على الصورة أدناه.

التطوير السريع – تحميل PDF

مزيد من الأمثلة:

عملية سكروم

عملية سكروم – الصورة: Xpert.Digital

ستة سيجما

لماذا اكسبيرت ديجيتال ؟

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

أو احجز موعدًا عبر الإنترنت هنا (مكالمة فيديو عبر Microsoft Teams)

Xpert.Digital - كونراد ولفنشتاين

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus