معرض باوما التجاري 4.0 للتسويق والمبيعات: تحديد معايير التميز في قطاعهم الصناعي الخاص بآلات البناء والتعدين من خلال عروض ثلاثية الأبعاد ذكية

هل تعلم؟ وفقًا لدراسة أجرتها شركة Tradedoubler، يقضي العملاء المحتملون في أوروبا ما معدله 8 أيام و19 ساعة و30 دقيقة في اتخاذ قرار الشراء. خلال هذه الفترة، يزورون في المتوسط ​​1.59 موقعًا إلكترونيًا فقط، وينقرون على 25.44 موقعًا. تختلف عملية اتخاذ قرار الشراء باختلاف القطاع. فبالنسبة للسلع اليومية كفرشاة الأسنان، لا يُمكن الحديث بالضرورة عن "رحلة العميل". أما بالنسبة للمنتجات التي تتطلب شرحًا، والسلع الرأسمالية ذات القيمة العالية، فالوضع مختلف.

عند مقارنة متوسط ​​عدد المواقع الإلكترونية التي تمت زيارتها (1.59 موقعًا) بالوقت المستغرق في تصفحها (أكثر من 8 أيام)، قد يبدو الرقم ضئيلاً. مع ذلك، تلعب التواجد الإلكتروني دورًا حاسمًا في مرحلة ما قبل الشراء وجمع المعلومات (الوعي). فالذين لا يظهرون في هذه المرحلة يواجهون بالفعل عوائق كبيرة مقارنة بمنافسيهم. لذا، أصبح التسويق الرقمي أكثر أهمية من أي وقت مضى في رحلة العميل.

تُظهر الأرقام أيضًا أن تأثير الظهور على الإنترنت يتضاءل بسرعة مع تقدم رحلة العميل. فبينما تظل المعلومات ذات الصلة مهمة في المرحلة الثانية من رحلة العميل (مرحلة التفكير)، تصبح العناصر الأخرى المؤثرة في عملية اتخاذ القرار لدى العميل أكثر أهمية بشكل ملحوظ.

في مجال المنتجات المعقدة أو السلع الرأسمالية، يعتمد هذا النوع من الأعمال القائمة على المشاريع على العلاقات، حيث تلعب الثقة والتوصيات والقناعات دورًا حاسمًا. من الضروري التعرف جيدًا على الأشخاص والفلسفة الكامنة وراء المنتجات والآلات المعنية لاتخاذ القرار الصائب.

في حين أن البحث في جوجل هو أحد أهم الأدوات لاتخاذ قرار الشراء في مرحلة ما قبل الشراء، فإن الاتصال الشخصي أثناء اجتماعات العملاء في الموقع أو زيارات المعارض التجارية يلعب الدور الأكثر أهمية التالي في عملية صنع القرار.

الواقع الممتد في الهندسة الميكانيكية: جهاز محاكاة الواقع الافتراضي لآلات البناء والحفارات - الصورة: Xpert.Digital

للمزيد من المعلومات، انقر هنا:

• الواقع الممتد في الهندسة الميكانيكية: جهاز محاكاة كوماتسو لآلات البناء والحفارات بتقنية الواقع الافتراضي الممتد (XR) في الميتافيرس

لكنّ زيارة المعارض التجارية أو العملاء تُشكّل تحديًا آخر. فمقارنةً بالماضي، تغيّرت طبيعة المعارض التجارية. ففي السابق، كان المعرض التجاري نقطة الاتصال الرئيسية للمنتجات الجديدة وجمع المعلومات. أما الآن، ومع الإنترنت، يصل العملاء المحتملون إلى جناح المعرض وهم على دراية جيدة بالمنتجات (انظر أعلاه، متوسط ​​الزيارات من 1.59 موقعًا إلكترونيًا بـ 25.44 نقرة).

تتطلب المعارض التجارية اليوم أداءً مختلفًا. لم تعد الكتيبات والمواد الإعلامية الأخرى كافية لإقناع العملاء المحتملين الذين لا يعرفون بالفعل عبر الإنترنت. من جهة أخرى، تحدّ مساحة العرض المحدودة من نطاق المنتجات والآلات التي يمكن عرضها. لذا، لا بد من تقديم تنازلات كبيرة في اختيار المعروضات للوصول إلى قاعدة عملاء واسعة. هذا يعني أنه لا يمكن خدمة كل عميل محتمل وإقناعه على النحو الأمثل خلال عملية اتخاذ قرار الشراء. وبالتالي، يرتفع خطر خسارة هذا العميل المهم في المعرض لصالح منافس قادر على تقديم المعروضات التي يبحث عنها تحديدًا.

التوائم الرقمية مع Pocket Booth – الصورة: Vuframe

لكن ثمة طريقة أخرى: باستخدام التوائم الرقمية، وهي عروض ثلاثية الأبعاد ذكية يمكن استخدامها بأمان وسرعة ومرونة وفي أي مكان. حتى خارج المعارض التجارية واجتماعات العملاء، يمكن للعملاء المحتملين الاطلاع عليها بأنفسهم متى احتاجوا لذلك.

يُعد Pocket Booth حلاً للمعارض التجارية من الجيل الرابع، وهو عنصر أساسي في كل مزيج تسويقي كجزء من عملية التحول الرقمي المستمرة.

تتيح منصة Pocket Booth عرض المنتجات والآلات والأنظمة المعقدة بسرعة ومرونة في عرض ثلاثي الأبعاد مفصل وواقعي، حتى بحجمها الأصلي الافتراضي، في أي مكان. ويمكن القيام بذلك عبر طاولات اللمس أو الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية.

لا يقتصر الأمر على توسيع نطاق وصولك فحسب، بل يعزز أيضًا فرصك في إقناع العملاء المحتملين. مع Pocket Booth، لن تحسّن أداء مبيعاتك فحسب، بل ستصبح أيضًا رائدًا في قطاعك.

علاوة على ذلك، يتميز بسهولة استخدامه، فلا يتطلب أي معرفة برمجية، مما يمنحك مزيدًا من اليقين في التخطيط. يبقى Pocket Booth جاهزًا للاستخدام على مدار الساعة، وتتيح لك تطبيقاته المتنوعة استبدال أساليب العرض التقليدية في التسويق والمبيعات به، وبالتالي خفض تكاليفك بشكل مستدام.

هل هذا يثير اهتمامك؟ اكتشف المزيد هنا:

• كشك الجيب – ظهورك في المعرض التجاري من جيبك

ذو صلة بهذا الموضوع:

• معرض هانوفر ميسي لايف الشامل: يعرض Vuframe تصورات ثلاثية الأبعاد احترافية للغاية للمطورين وأدوات المعارض التجارية للمبيعات والتسويق

يُظهر حل Vuframe بوضوح أن الحجم ليس كل شيء. بل على العكس، لا تعتمد تجربة المستخدم الفريدة بالضرورة على الحجم الهائل. بل إنها تبرز بين المنافسين في بيئة المعارض التجارية الصاخبة من خلال توفير جميع المعلومات الضرورية - في شكل نصوص، ومحاكاة، وفيديوهات، ونماذج منتجات ثلاثية الأبعاد/CAD تفاعلية - بنظرة سريعة، حتى بعد انتهاء المعرض التجاري بفترة طويلة.

تمثل التقنيات التي طورتها شركة Vuframe GmbH، ومقرها ريغنسبورغ، مستقبل عروض المنتجات الرقمية ثلاثية الأبعاد. فهي ترتقي بتفاعل العملاء إلى مستوى جديد كلياً، إذ تقدم للعملاء المحتملين تجربة مستخدم متنوعة وغنية بالمعلومات، كل ذلك بتكاليف معقولة، وفي أي وقت ومن أي مكان.

يُعد معرض باوما أهم معرض تجاري في العالم لصناعة آلات البناء وآلات التعدين، وهو أكبر معرض تجاري في العالم من حيث المساحة.

بالتعاون مع Vuframe، تتخذ bauma الخطوة التالية في العالم الرقمي: "مع Pocket Booth، تم تحقيق رقمنة شاملة ومدروسة جيدًا لمشاركات المعارض التجارية حتى الآن."

معرض التجارة 4.0: شراكة بين باوما وبوكيت بوث – الصورة: www.pocketbooth.io

يُعدّ Pocket Booth حلاً سهل الاستخدام يُعزز حضورك في المعارض التجارية. علاوة على ذلك، يوفر هذا الجناح الصغير الحجم تطبيقات مرنة إضافية تتجاوز بيئة المعارض التجارية، سواءً لعقد اجتماعات شخصية مع العملاء وفريق المبيعات، أو في معارضك الداخلية، أو في مختلف الفعاليات.

بفضل العروض التوضيحية ثلاثية الأبعاد الذكية والآمنة، لا تقتصر فوائدها على زيادة الاهتمام والوصول إلى العملاء المحتملين فحسب، بل تعزز أيضًا فعالية جهود التسويق والمبيعات. يغنيك Pocket Booth عن عمليات عرض المنتجات وتصويرها التي تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة. وهذا يمنحك ميزة تنافسية ويُسرّع وصولك إلى السوق مع تقليل التكاليف في الوقت نفسه.

بطريقة بسيطة ومثيرة، يمكنك دعوة عملائك إلى عالم رائع من الأنظمة والمنتجات والآلات المعقدة، وإلهامهم ببساطة العروض التفاعلية ثلاثية الأبعاد.

للمزيد من المعلومات، انقر هنا:

• الحل الذكي: كشك الجيب بالتعاون مع باوما