مقابلة مع كونراد ولفنشتاين من Xpert.Digital: تهديد بالصراع التجاري مع الولايات المتحدة بسبب تعريفات ترامب – الصورة: Xpert.Digital
تعريفات ترامب الجديدة: تهديد للصناعة الألمانية؟
تخضع العلاقات التجارية العالمية للاختبار مرة أخرى: إذ يخطط دونالد ترامب لفرض تعريفات جمركية جديدة على الواردات الأوروبية، وهو ما يشكل تحديات كبيرة لصناعات السيارات والهندسة الميكانيكية الألمانية على وجه الخصوص. في مقابلة مع كونراد ولفنشتاين، الخبير الشهير في مجال الآلات والسوق الرقمية، نسلط الضوء على العواقب المحتملة لهذه التدابير الحمائية ونناقش الاستراتيجيات المتعلقة بكيفية استجابة الصناعة الألمانية لها. يقدم السيد ولفنشتاين رؤى حول التدابير الملموسة التي يجب على الشركات اتخاذها لضمان قدرتها التنافسية ويتحدث عن دور الرقمنة والتنويع والدبلوماسية السياسية في أوقات عدم اليقين العالمي.
كونراد ولفنشتاين
سؤال: سيد ولفنشتاين، يخطط دونالد ترامب لفرض تعريفات جمركية جديدة على الواردات الأوروبية، وخاصة على المنتجات الألمانية مثل السيارات والآلات. كيف ينبغي للصناعة الألمانية أن تستجيب لهذا التحدي؟
ولا شك أن التعريفات الجمركية الوشيكة تمثل تهديدا كبيرا لصناعة التصدير الألمانية، وخاصة الهندسة الميكانيكية وصناعة السيارات. لكن كل أزمة تجلب أيضًا فرصًا. يجب على الصناعة الألمانية أن تتكيف بشكل استراتيجي وأن تعزز قدرتها التنافسية من خلال التنويع والرقمنة ونماذج الأعمال المبتكرة.
سؤال: ما هي الإجراءات المحددة التي توصي بها شركات الهندسة الميكانيكية؟
هناك عدة طرق يجب على الشركات اتباعها:
-
تنويع أسواق التصدير: يجب على الشركات الألمانية تقليل اعتمادها على السوق الأمريكية والتركيز أكثر على الأسواق الأخرى مثل آسيا أو أفريقيا أو أمريكا اللاتينية. ومن الممكن أن يساعد توسيع العلاقات التجارية في المناطق ذات النمو المرتفع في تعويض الخسائر في الولايات المتحدة.
-
توطين الإنتاج: يمكن أن يكون نقل الطاقة الإنتاجية إلى الولايات المتحدة الأمريكية حلاً لتجنب التعريفات الجمركية. وعلى الرغم من أن هذا يتطلب الاستثمار، إلا أنه يقدم فوائد طويلة الأجل حيث أن الشركات أقرب إلى العملاء ويمكنها تلبية متطلبات السوق المحلية بشكل أفضل.
-
الابتكار التكنولوجي: إن استخدام تقنيات مثل الواقع الممتد (XR) أو صالات العرض الافتراضية لا يمكن أن يقلل التكاليف فحسب، بل يعزز أيضًا ولاء العملاء. تعد عروض المنتجات والدورات التدريبية الافتراضية وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء العالميين، وخاصة في مجال الهندسة الميكانيكية.
-
تحسين سلاسل التوريد: باستخدام الأدوات الرقمية مثل RFID أو رموز المصفوفة ثنائية الأبعاد، يمكن للشركات أن تجعل سلاسل التوريد الخاصة بها أكثر شفافية وكفاءة. وهذا يقلل من التكاليف ويجعلها أكثر مرونة في مواجهة الصراعات التجارية.
-
تكثيف الضغط: من المهم أن تقوم جمعيات الصناعة مثل VDMA في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي بالدعوة إلى شروط التجارة العادلة. والتعاون السياسي الأقوى ضروري هنا.
-
وفي المقام الأول من الأهمية، من المهم أن نفهم خلفية العجز التجاري الطويل الأجل في الولايات المتحدة والذي دفع دونالد ترامب إلى اتخاذ تدابير الحماية. إن الفهم السليم لوجهي العملة ــ الدوافع الاقتصادية الأميركية وتأثيرها على الصناعة الألمانية ــ يشكل ضرورة أساسية من أجل الاستجابة بالشكل المناسب.
سؤال: يبدو هذا وكأنه مزيج من التكيف والإهانة. ولكن كيف يمكن للمهندسين الميكانيكيين متوسطي الحجم، الذين لديهم موارد أقل في كثير من الأحيان، أن يتفاعلوا؟
بالضبط، الشركات المتوسطة الحجم غالبا ما يكون لديها حرية أقل. ولكن هناك بعض الروافع المستهدفة هنا:
-
الدخول في تعاونات: يجب على الشركات المتوسطة الحجم تشكيل تحالفات من أجل الإدارة المشتركة لاستثمارات أكبر، مثل مرافق الإنتاج في الولايات المتحدة الأمريكية.
-
استخدام برامج التمويل: تقدم السياسة الألمانية والأوروبية برامج تمويل لدعم الرقمنة أو تنويع الصادرات. غالبًا ما يتم الاستهانة بهذه الاحتمالات.
-
جعل سلاسل القيمة أكثر مرونة: ينبغي للشركات تنويع سلاسل التوريد الخاصة بها حتى تتمكن من الاستجابة بشكل أفضل للمخاطر الجيوسياسية.
-
تعزيز قنوات البيع الرقمية: من خلال المبيعات عبر الإنترنت والمنصات الرقمية، يمكن للشركات زيادة وصولها وتقليل اعتمادها على البيع بالتجزئة الفعلي.
سؤال: ما مدى أهمية دور الرقمنة في هذا السياق؟
الرقمنة هي مفتاح الاستمرارية في المستقبل. فهو يتيح اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات وعمليات أكثر كفاءة ونهجًا مخصصًا للعملاء. وينبغي للشركات أن تعتمد بشكل متزايد على الأتمتة لخفض التكاليف والتعويض عن النقص في العمال المهرة. يمكن أن تساعد التحليلات التنبؤية أيضًا في تحديد تغيرات السوق في مرحلة مبكرة والتفاعل وفقًا لذلك.
سؤال: هل ينبغي لألمانيا أن تتصرف سياسيا أيضا؟ ما رأيك في التعريفات الجمركية المضادة؟
إن التعريفات الجمركية المضادة هي سيف ذو حدين. ومن الممكن أن تمارس الضغوط على الولايات المتحدة في الأمد القريب، ولكنها تحمل في طياتها خطر تصعيد الصراع التجاري. وبدلا من ذلك، ينبغي لألمانيا والاتحاد الأوروبي التركيز على الحلول الدبلوماسية وإقامة تحالفات مع شركاء تجاريين آخرين. إن التعاون الوثيق مع دول مثل الصين أو الهند يمكن أن يساعد في إضفاء طابع نسبي على نفوذ الولايات المتحدة.
سؤال: إذا نظرنا إلى المستقبل، ما هي التأثيرات طويلة المدى لمثل هذه التدابير الحمائية؟
وعلى المدى الطويل، يمكن لتعريفات ترامب أن تجعل الصناعة الألمانية حافزا للإبداع والتحول. لقد كانت شركاتنا دائمًا هي الأقوى عندما واجهت التحديات. الوضع الحالي يمكن أن:
-
تسريع التحول نحو المزيد من الاستدامة.
-
زيادة التركيز على المنتجات الراقية المطلوبة في جميع أنحاء العالم.
-
قم بتوسيع ميزتك التنافسية في مجال الرقمنة والأتمتة.
ومع ذلك، يجب ألا ننسى أن الحمائية تؤدي أيضًا إلى زعزعة استقرار النظام التجاري العالمي. ويجب أن تعمل السياسة وقطاع الأعمال معًا لوضع حدود واضحة هنا.
سؤال: ما هي الدروس طويلة المدى التي ينبغي للصناعة الألمانية أن تتعلمها من هذا الوضع؟
والدرس الأكثر أهمية هنا هو أنك لا تستطيع أن تعتمد على سوق واحدة ـ مهما كانت كبيرة أو مربحة. وينبغي للشركات أيضًا أن تستثمر المزيد في البحث والتطوير حتى تظل رائدة من الناحية التكنولوجية. وفي نهاية المطاف، يجب أن تصبح ألمانيا أكثر جاذبية كموقع، على سبيل المثال من خلال تحسين ظروف الابتكار والاستثمار.
سؤال: أخيرا، هل من نصيحة للشركات الألمانية؟
المرونة أمر بالغ الأهمية. القدرة على التكيف بسرعة مع الظروف الجديدة ستحدد النجاح أو الفشل. لا ينبغي للشركات أن تتفاعل مع المخاطر فحسب، بل يجب عليها أيضًا البحث بشكل استباقي عن الفرص - سواء كان ذلك من خلال أسواق أو تقنيات أو شراكات جديدة. على الرغم من التحديات التي تفرضها تعريفات ترامب المحتملة، فإن الصناعة الألمانية لديها العديد من الخيارات الاستراتيجية المتاحة. إن المزيج الذكي من الابتكار والتنويع والتعاون الدولي أمر بالغ الأهمية.
مناسب ل: