تطوير الأعمال مع ACCIO: لا ينطبق فقط كمحرك بحث B2B القائم على الذكاء الاصطناعي ومنصة تحديد المصادر

النظام البيئي Accio: تحول نموذجية من البحث عن التنمية الاستراتيجية ، وهو الذكاء الاصطناعي يحول البحث السلبي إلى استراتيجية الأعمال النشطة

يمثل إدخال Accio بواسطة Alibaba نقطة تحول حاسمة في مشهد تجارة B2B العالمية. Accio هو نظام بيئي شامل لتطوير الأعمال أكثر بكثير من تحسن تدريجي في منصات المشتريات الحالية. تم تصميمه من الأرض لتنظيم العملية من الفكرة الغامضة إلى المنتج الذي يشبه السوق. سيؤدي هذا التحليل إلى تفكيك الأساسيات المعمارية والوظائف الأساسية لـ Accio لإظهار كيف تتيح النظام الأساسي التغيير الأساسي من البحث السلبي القائم على الكلمات الرئيسية عن صياغة استراتيجية نشطة مدعومة منظمة العفو الدولية. بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) ، وهذا يعني أن إضفاء الطابع الديمقراطي على الأدوات التي لم تكن متاحة حتى الآن للشركات الكبيرة ، وبالتالي فتح طرق جديدة للنمو والابتكار العالميين.

مناسب ل:

• تجمع منصة الذكاء الاصطناعى هذه بين 3 مجالات عمل حاسمة: إدارة المشتريات وتطوير الأعمال والذكاء

الأساس المعماري: "كي أصلي" حسب التصميم

في مفهومها ، يتم تجذير أداء Accios كتطبيق "Ai-Native". على عكس المنصات التي تضيف وظائف الذكاء الاصطناعي كإضافة لاحقة ، فإن Accio هي الذكاء الاصطناعي ومهاراتها في جوهر الهندسة المعمارية بأكملها.

كومة التكنولوجيا الأساسية

تعتمد المنصة على تقنيات الذكاء الاصطناعى الأساسي في Alibaba ، وخاصة نموذج الصوت المفتوح المصدر (LLM). يستكمل هذا الأساس دمج نماذج أخرى رائدة مثل Deepseek و GPT-4O ، مما يشير إلى نهج أفضل في فئتها في محرك الذكاء الاصطناعي. يمكّن هذا التنوع التكنولوجي ACCIO من معالجة استفسارات معقدة مع دقة ودقة رائعة.

الإغلاق المنطقي القائم على البيانات

تكمن الميزة الاستراتيجية الحاسمة لـ ACCIO في تعايش نماذج منظمة العفو الدولية مع قاعدة البيانات الملكية لألبابا. لا يتم تدريب النماذج فقط على بيانات الإنترنت العامة ، ولكن على وجه التحديد مع البيانات من 25 عامًا من تداول B2B العالمي. يشتمل سجل البيانات هذا على أكثر من 50 مليون شركة ، ومليار قائمة منتجات وبيانات المعاملات من أكثر من 7600 فئة منتجات. في حين أن LLM عام يمكن أن تقود محادثة عامة ، فإنها تتدرب مع هذه البيانات التاجر المحددة المنظمة التي تمنح بدقة القدرة على "التفكير" مثل خبير المشتريات ذي الخبرة. يمكنه تقييم موثوقية الموردين ، وفهم المصطلحات الخاصة بالصناعة وتوفير مهارات رؤى ذات صلة تجاريًا والتي تتجاوز إمكانيات نموذج الذكاء الاصطناعي القياسي.

واجهة محادثة ومتعددة الوسائط

يكسر Accio المنطق الصارم للبحث القائم على الكلمات الرئيسية. يدعم النظام الأساسي استفسارات المحادثة التي تم صياغتها باللغة الطبيعية. يمكن للمستخدم إدخال فكرة غامضة مثل "أريد إنشاء منطقة للتزلج في الصحراء" أو تحميل مستندات متطلبات المعقدة. الواجهة متعددة الوسائط ويمكنها معالجة النصوص والصور ومقاطع الفيديو وحتى النماذج ثلاثية الأبعاد كمدخلات ، مما يجعل عملية البحث والتطوير أكثر سهولة ويمكن الوصول إليها.

جناح الذكاء: تفكيك الوظائف الأساسية لـ Accio

تتجلى القوة الاستراتيجية لـ Accio في مجموعة من الأدوات المتكاملة بشكل وثيق ، كل منها يتناول مرحلة محددة من تطوير الأعمال.

القائمة على الذكاء الاصطناعي B2B-Wikipedia

تعمل هذه الوظيفة كمركز ذكاء أعمال. ويوفر رؤى صناعية منسقة ، وملفات تعريف الشركة التفصيلية ومواصفات المنتج الشاملة. بالنسبة للشركات ، فإنه يعمل كنوع من الموسوعات لتداول B2B ، مما يجعل من الممكن اتخاذ قرارات سليمة بناءً على اتجاهات السوق والبيانات التنافسية.

البحث العميق

أكثر من مجرد خوارزمية بحث ، يعمل كخبير مشتريات افتراضية. يفهم النظام المتطلبات المعقدة مثل المواصفات الفنية ، والشهادات المطلوبة (مثل CE أو FCC) أو قيود الميزانية. إذا كان الطلب الأول يعثر على عدد قليل من النتائج ، فإن الذكاء الاصطناعي يقوم بتحسين البحث بذكاء باستخدام المرادفات أو المصطلحات المحددة للصناعة. من الأهمية بمكان أن يقوم موردو البحث العميق بالتحقق من المطابقة والموثوقية ، وبناءً على Alibabas ، يقدم قوائم اختيار مواصلة للبيانات التجارية.

مقارنة سوبر

يتيح هذا المحرك مقارنة مباشرة وتحليل العديد من المنتجات والموردين ونماذج الأسعار. ويوفر مقارنات قائمة على البيانات تمكن الشركات من اختيار الخيارات الأكثر فعالية وموثوقة لمتطلبات المشتريات الخاصة بهم وبالتالي تحسين استراتيجيات الشراء الخاصة بها.

Accio-Agent

هذه الميزة هي مساعد تجاري قائم على الذكاء الاصطناعي يقوم بأتمتة المهام الروتينية مثل توليد الرصاص ، ومفاوضات الموردين وحتى تصميم الطلبات. يعمل الوكيل على مدار الساعة ، وبالتالي يتغلب على حواجز المنطقة الزمنية ، والتي تتيح "عملية غير مأهولة". هذه الأتمتة تتجاوز الزيادة الخالصة في الكفاءة. ويمثل الإغاثة الوظيفية للأدوار الإدارية والتشغيلية. بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، يعني هذا القدرة على تشغيل مكتب مبيعات ومبيعات عالمي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع دون الحاجة إلى توظيف موظفين إضافيين. إن حالة مدير من Yiwu ، الذي أنهى عقدًا بقيمة 20 مليون دولار مع عميل عربي من خلال الوكيل ، تؤكد على إمكانية التعامل مع التفاعلات عالية الجودة والمعقدة.

صفحة موسوعة المنتجات و Accio

تعرض Encyclopedia Prody بيانات متعددة الأبعاد على المنتجات ، بما في ذلك المواصفات ونطاقات الأسعار وبيانات مبيعات العملاء النهائية. في الوقت نفسه ، يمكن للشركات إنشاء نوافذ المتاجر الرقمية المستندة إلى الذكاء الاصطناعي مع صفحة صفحة ACCIO لزيادة وضوحها في سوق B2B العالمي وجذب المشترين الدوليين.

التغيير الاستراتيجي: من العثور على المنتجات لاكتشاف الفرص

الابتكار الحقيقي لـ Accio ليس في الوظائف الفردية ، ولكن في تأثيره التآزري. يغير المنصة دور المستخدم من "باحث" خالص إلى "استراتيجي". ويهدف إلى تحويل عملية صنع القرار لقرارات الأمعاء البديهية إلى استنتاجات منطقية قائمة على البيانات. تهدف مهمة Accio إلى إعادة تعريف "تجربة المشتريات الخاصة بك" إلى تحويل كل فكرة عن ريادة الأعمال إلى منتج عالمي ملموس وبالتالي إضفاء الطابع الديمقراطي على تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي للشركات الصغيرة والمتوسطة من أجل منحهم نفس الموارد والمهارات التي يتمتع بها الشركات الكبيرة.

يلخص الجدول التالي الوظائف الأساسية لـ ACCIO وتطبيقاتها المباشرة في تطوير الأعمال ويعمل كمرجع للتحليل الأعمق في الأقسام التالية.

التغيير الاستراتيجي: من العثور على منتجات إلى إمكانيات - الصورة: xpert.digital

يؤدي التغيير الاستراتيجي من سهولة العثور على المنتجات إلى اكتشاف فرص عمل جديدة منهجية. تقوم أبحاث الأعمال بأتمتة جمع وتحليل بيانات السوق وإنشاء تقارير منظمة وخطط أعمال ، والتي تتيح تحليلات دخول السوق السريعة ، والتحقق من صحة أفكار العمل وإنشاء خطط أعمال قابلة للتنفيذ. ينفذ البحث العميق عمليات تفتيش معقدة ودقيقة وموردين للموثوقية والمطابقة ، مما يساهم في تحديد ومراجعة الشركاء الاستراتيجيين ، للمخاطر في تقليل سلسلة التوريد وضمان جودة المنتج. يحلل إلهام المنتج اتجاهات الويب والوسائط الاجتماعية في الوقت الفعلي لتوليد أفكار مربحة للمنتجات ، وبالتالي يتيح تحديد منافذ السوق ومنتجات الاتجاه بالإضافة إلى تقليل المخاطر في إطلاق المنتج. تتيح المقارنة الفائقة المقارنة المباشرة للمنتجات والموردين ونماذج الأسعار جنبًا إلى جنب وتساهم في تحسين التكلفة واختيار الموردين الاستراتيجي وتحسين موقف التفاوض. أخيرًا ، يقوم Accio Agent بأتمتة عمليات الاتصال والمعاملات مثل الاستفسارات والمفاوضات والأوامر ، وبالتالي يتيح تحجيم العملية العالمية دون موظفين إضافيين ، وزيادة الكفاءة والتغلب على حواجز المنطقة الزمنية.

من المفهوم إلى السوق: تنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال التي تسيطر عليها البيانات مع Accio

Accio أكثر من مجرد مجموعة من الأدوات. وهو يمثل سير عمل منظم وتتابع لتطوير الأعمال. تم تصميم الوظائف بطريقة توجه المستخدم بشكل منطقي من الفكرة الأولى إلى التنفيذ النهائي. هذا النهج يقلل بشكل كبير من العبء المعرفي والخبرة المطلوبة ويجعل تطوير الأعمال الاستراتيجية في متناول غير المتخصصين. يوضح هذا القسم هذه العملية من الناحية الزمنية ويوضح كيف يمكن لريادة الأعمال استخدام Accio لتحويل فكرة العمل إلى خطة السوق.

مناسب ل:

• Alibaba Accio في مصادر B2B: حل متفوق أو إضافة استراتيجية إلى منصات ثابتة؟

المرحلة الأولى: التعرف على الفرص وإيجاد الأفكار (إلهام المنتج)

لا تبدأ عملية تطوير الأعمال مع ACCIO بمنتج معين ، ولكن بفكرة أو سوق أو مشكلة.

الزخم

يبدأ المستخدم العملية عن طريق تعيين وضع البحث عن "الفرص". بدلاً من كلمة رئيسية دقيقة ، يمكن إدخال طلب واسع مثل "المنتجات الشتوية" أو هدف مجردة ، مثل "منطقة التزلج في الصحراء". هذه المرونة تجعل من الممكن استكشاف الأفكار غير الناضجة.

تخليق البيانات

يبدأ Accio الآن بتوليف بيانات الوقت الحقيقي من مجموعة متنوعة من المصادر. ويشمل ذلك اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي ، ورؤى الويب العامة ومعرفة التجارة الإلكترونية B2B المحددة من النظام الإيكولوجي Alibaba. يحلل الذكاء الاصطناعى عددًا من العوامل الرئيسية ، بما في ذلك هوامش الفوز المقدرة ، وحجم البحث على مختلف المنصات ، وبيانات مبيعات التجزئة ، و "النتيجة المتخصصة" الخاصة بتقييم إمكانات الفجوة في السوق.

النتيجة: أفكار الأفكار القائمة على البيانات

بناءً على هذا التحليل الشامل ، يولد Accio مئات أفكار المنتجات الإبداعية والمصممة خصيصًا. تقوم هذه العملية بتحويل اختيار المنتج من قرار بديهي بحت ، وغالبًا ما يكون محفوفًا بالمخاطر إلى اختيار استراتيجي يعتمد على البيانات. تؤكد تقارير المستخدمين كفاءة هذا النهج: المنتجات التي يمكن العثور عليها على شهور من البحث بشكل تقليدي والاستفسارات التي لا حصر لها (RFQs) يمكن العثور عليها في غضون دقائق. تتم مقارنة الوظيفة بأدوات أبحاث التجارة الإلكترونية المتخصصة مثل Jungle Scout ، والتي تؤكد أدائها في تحديد المنتجات المربحة.

المرحلة الثانية: التحقق من صحة السوق والتخطيط الاستراتيجي (أبحاث الأعمال)

بمجرد تحديد فكرة منتج واعدة ، تدخل العملية مرحلة التحقق من الصحة والتخطيط ، والتي تدعمها وظيفة أبحاث الأعمال.

من فكرة الخطة

يمكن للمستخدم الآن صياغة هدف محدد ، على سبيل المثال "أريد تقديم هذه لعبة الحيوانات الأليفة الصديقة للبيئة في السوق الألمانية".

تحليل السوق الآلي

تعمل الوظيفة على أتمتة المهمة المكثفة للغاية لتحليل السوق. بدلاً من جمع التقارير وتوحيد البيانات ، تقوم الأداة بإنشاء تقارير منظمة في الوقت الفعلي عن الطلب على المستهلك واتجاهات الأسعار والمناظر الطبيعية التنافسية للمنتج المحدد في المنطقة المستهدفة.

النتيجة: خطة عمل قابلة للتنفيذ

القيمة المضافة الحاسمة لهذه الوظيفة هي أن Accio لا توفر البيانات فحسب ، بل إنها استراتيجية ممكنة. والنتيجة هي خطة العمل النهائية التي تحتوي بالفعل على تقديرات التكلفة وتوصيات المورد الأولية. هذا يضغط أشهر من العمل التحضيري الاستراتيجي في بضع دقائق ويمكّن الشركات الصغيرة والمتوسطة من الرد على فرص السوق بسرعة غير مسبوقة. تنشئ هذه الخطوة آلية ردود فعل حاسمة تتيح لأصحاب المشاريع تقييم سعة التحميل المالية للفكرة على الفور تقريبًا. إذا كانت تقديرات التكلفة التي تم إنشاؤها من الذكاء الاصطناعى مرتفعة للغاية أو أن الموردين الموصى بهم نادر للغاية ، فيمكن لرجال الأعمال أن يتحول إلى فكرة جديدة تم إنشاؤها بواسطة مصدر إلهام للمنتج مع الحد الأدنى من التكاليف الغارقة. يتيح ذلك دورة سريعة وتكرارية من "العثور على الأفكار -> التحقق -> تصحيح الدورة/الاستمرار" و DE محددة قبل استثمار رأس مال كبير.

المرحلة الثالثة: فحص المشتريات وفحص المورد (بحث عمق ومقارنة سوبر)

مع وجود خطة عمل تم التحقق من صحتها ، ينتقل المستخدم إلى مرحلة التنفيذ.

المشتريات الدقيقة

يتم الآن استخدام البحث المنخفض للعثور على الموردين الذين يستوفون المتطلبات المحددة المحددة في خطة العمل. يمكن أن تكون هذه المواصفات الفنية أو المواد أو الشهادات أو متطلبات الميزانية. يستخدم النظام تجربة التداول لمدة 25 عامًا في Alibaba للتحقق من الموردين من أجل المطابقة والموثوقية وإنشاء قائمة اختيار منظمة العفو الدولية.

التحليل المقارن

ثم يتم استخدام أداة المقارنة الفائقة لمقارنة الموردين المرسومين في اختيار أوثق مباشرة. يمكن تصنيف الأسعار وكميات الطلب الدنيا (MOQS) والشروط الأخرى جنبًا إلى جنب من أجل اختيار الشريك الأكثر فعالية وموثوقية.

المرحلة 4: التنفيذ والأتمتة (Accio-Agent)

بعد اختيار مورد ، يمكن تلقائي الخطوات الأخيرة للعملية.

المعالجة الآلية

يمكن أن يتولى وكيل ACCIO توليد الجيل الرئيسي والمفاوضات الأولية وحتى تصميم الطلبات. وهذا يبرر المرحلة النهائية من عملية الشراء ويقلل من الجهد اليدوي حتى يتمكن رجل الأعمال من التركيز على المهام الاستراتيجية الشاملة.

آلة العرض ثلاثية الأبعاد AI وXR: خبرة خمسة أضعاف من Xpert.Digital في حزمة خدمات شاملة، R&D XR، PR وSEM - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

التركيز الإقليمي: استخدام Accio في سوق B2B الألماني

في حين أن القدرات العالمية لـ ACCIO مثيرة للإعجاب ، فإن الاختبار الحقيقي لفائدته قيد الاستخدام في الأسواق الإقليمية المحددة والمتقدمة للغاية. يحلل هذا القسم مدى ملاءمة ACCIO لسوق الألمانية وسوق Dach (ألمانيا ، النمسا ، سويسرا) من خلال فحص ظروف السوق الخاصة وإظهار كيفية تصميم وظائف المنصة لاحتياجات الشركات الصغيرة والمتوسطة الألمانية.

مناسب ل:

• إدارة المشتريات المدعومة من الذكاء الاصطناعى وشرائها والتحكم: تحليل Accio.com وبدائل السوق

مشهد التجارة الإلكترونية الألمانية B2B: سوق مليء بالفرص والميزات الخاصة

يمثل السوق الألماني مزيجًا فريدًا من المتطلبات الثقافية المحتملة والمعدة التجارية.

حجم السوق ونموه

يعد سوق التجارة الإلكترونية الألمانية B2B هو الأكبر في أوروبا وهو في مسار نمو حاد. تفترض التوقعات أنه سيصل إلى حجم يزيد عن 1 تريليون دولار بحلول عام 2030 ، بمتوسط ​​معدل نمو سنوي (CAGR) بنسبة 19.4 ٪. تخلق هذه الديناميكية فرصة هائلة للمنصات الرقمية التي تجعل التجارة أسهل.

ديناميات ثقافية وتجارية

تعلق ثقافة الأعمال الألمانية ، وخاصة في الطبقة الوسطى ، أهمية أكبر على الجودة والموثوقية والشراكات الطويلة المدى مقارنة بأقل سعر. الثقة هي عملة العمل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الامتثال لقواعد حماية البيانات الصارمة مثل الناتج المحلي الإجمالي (الناتج المحلي الإجمالي) ليس مجرد شرط قانوني ، ولكن علامة على الاحتراف. غالبًا ما يكون توطين العروض والتواصل باللغة الألمانية أمرًا بالغ الأهمية للنجاح.

التكيف الرقمي

التكيف الرقمي - الصورة: xpert.digital

تستثمر الشركات الألمانية بشكل متزايد في رقمنة سلاسل التوريد الخاصة بها ومنصات التجارة الإلكترونية B2B ، مدفوعة بمبادرات الدولة مثل "الصناعة 4.0". كما أن تغلغل الإنترنت العالي والاتجاه المتزايد لدمج AI وتحليل البيانات في العمليات التجارية يعزز هذا التكيف الرقمي.

سجل السوق بحجم 301.5 مليار دولار في عام 2023 ، ومن المتوقع أن ينمو إلى 1،045.4 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 ، وهو ما يتوافق مع متوسط ​​معدل النمو السنوي البالغ 19.4 في المائة في الفترة من 2024 إلى 2030.

تتميز معايير الأعمال الثقافية في ألمانيا بقيمة عالية للجودة والموثوقية والثقة. يجب على الشركات ضمان الامتثال الصارم للناتج المحلي الإجمالي وإظهار تفضيل كبير للشراكات طويلة المدى.

التركيز الاستراتيجي Accios على السوق الألمانية

لا يبدو أن وظائف Accio مفيدة للسوق الألمانية فحسب ، بل إنها مصممة بشكل استراتيجي للتغلب على العقبات الثقافية والتشغيلية المحددة التي تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة الألمانية المشتريات العالمية.

الاستراتيجية المستهدفة

حددت Alibaba صراحة أوروبا وأمريكا الشمالية كأسواق رئيسية لـ Accio ونفذت الدعم للغات مثل الألمانية والفرنسية والإسبانية منذ البداية. تستخدم أكثر من 1700 علامة تجارية ألمانية بالفعل نظام Alibaba البيئي ، وتنجح الشركات الألمانية الرائدة مثل Bosch و Siemens و SAP مع Alibaba Cloud ، مما يؤكد الربط العميق في السوق.

معالجة الاقتصاد الألماني

ثقافة الأعمال الألمانية تحليلية وقائمة على الحقائق. توفر وظائف أبحاث الأعمال وإلهام المنتج البيانات الصعبة حول اتجاهات السوق والمنافسة والربحية الضرورية لتبرير القرار الاستراتيجي والدفاع عنه داخليًا.

الجودة والموثوقية: واحدة من أعظم العقبات للشركات الألمانية عند استخدام المنصات العالمية هي عدم اليقين فيما يتعلق بجودة المورد. وظيفة البحث العميق Accios التي تتحقق من الموردين من أجل المطابقة والموثوقية تعالج هذا القلق مباشرة. إنه يوفر آلية التحقق التي تتجاوز المرشحات البسيطة وتخلق الثقة في العلاقات التجارية الرقمية والبعيدة ، والتي تلبي الحاجة الألمانية للأمن والجودة.

القرار القائم على البيانات -اتخاذ القرار: ثقافة الأعمال الألمانية تحليلية وقائمة على الحقائق. توفر أبحاث الأعمال وإلهام المنتج البيانات الصعبة حول اتجاهات السوق والمنافسة والربحية الضرورية لتبرير القرار الاستراتيجي داخليًا والدفاع عنه.

الكفاءة والأتمتة: يعالج وكيل ACCIO وسير العمل الأمثل للمنصة بشكل مباشر التركيز الألماني على كفاءة العملية ، وهو مبدأ أساسي للصناعة 4.0.

النطاق العالمي للشركات المتوسطة الحجم: Accio يربح الطبقة الوسطى الألمانية القوية مع الأدوات من أجل أن تكون قادرة على المنافسة عالميا. إنها تضع ديمقراطياً الوصول إلى تحليلات السوق وشبكة الموردين العالمية ، وهي الموارد التي كانت مخصصة سابقًا للشركات الكبيرة.

تطوير الأعمال المعكوسة: التعرف على فرص التصدير

في حين أن التركيز غالبًا ما يكون على المشتريات ، فإن Accio يوفر فرصة قوية بنفس القدر للاتجاه المعاكس. ارتفاع الطلب على المنتجات الألمانية مثل مشروبات الطاقة والويسكي والبيرة على علي بابا في أسواق مثل فيتنام والهند يظهر إمكانات تصدير كبيرة. يمكن أن تستخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة الألمانية وظيفة أبحاث أعمال Accio لتحليل الطلب على منتجات "Made in Germany" في الأسواق الأجنبية على وجه التحديد. يمكن استخدام المنصة للتحقق من صحة الأسواق الدولية قبل الاستثمار في الخدمات اللوجستية والتسويق باهظة الصادرات ، مما يجعل ACCIO أداة قوية لاستراتيجية التصدير.

دراسة الحالة: Retaylos GmbH - نموذج أصلي للمشتريات المبتكرة

يمكن توضيح التطبيق العملي لـ Accio بواسطة SME الألمانية باستخدام مثال GmbH غير المقيد.

ملف تعريف الشركة

Retalos GmbH هي شركة تكنولوجيا للبيع بالتجزئة مقرها في برلين ، أسسها Fynn Huch. يتضمن نموذج العمل تشغيل آلات المبيعات الذكية التي تسيطر عليها البيانات والتي تعمل كمنصات إعلانية ومبيعات تفاعلية- نموذج B2B2C.

استخدام alibaba/accio

تشير مشاركة Fynn Huch في ندوة عبر الإنترنت حول الشراء على Alibaba.com بقوة إلى أن النظام الأساسي يستخدم للمشتريات الاستراتيجية. بالنسبة لمنتج متطلب تقنيًا مثل آلة المبيعات التلقائية الذكية ، فإن هذا ربما يعني شراء المكونات الخاصة. شاشات اللمس وأنظمة الدفع غير النقدية وأجهزة إنترنت الأشياء لنقل البيانات وربما حتى في علب الآلات يمكن أن تنتمي إلى هذا.

الآثار الاستراتيجية

تعرض حالة البيع بالتجزئة مثالاً على كيفية قيام الشركات الصغيرة والمتوسطة الألمانية باستخدام منصة مثل Accio ليس فقط لشراء البضائع الجاهزة ، ولكن أيضًا لبناء منتج معقد ومبتكر. إنه يتيح الوصول إلى سلسلة التوريد العالمية للمكونات عالية التقنية ، وبالتالي يدعم نموذج أعمال يجمع بين الأجهزة المادية مع خدمة بيانات شبيهة SAAS. هذا مثال رئيسي على استخدام المشتريات العالمية لتعزيز الابتكار المحلي وإنشاء ميزة تنافسية في السوق المحلية.

إطار مقارن: النظم الإيكولوجية الرقمية للعائد على الاستثمار مقارنة بالقنوات التقليدية

لاتخاذ قرار استراتيجي سليم ، يجب أن يتم تقييم مزايا وتكاليف الأدوات الرقمية الجديدة مقابل الأساليب المحددة. يقدم هذا القسم مقارنة كمية ونوعية بين استخدام منصة رقمية مثل Accio لتطوير الأعمال والمشاركة في معرض ألماني تقليدي مثل Hannover Messe. الهدف هو إنشاء إطار عمل واضح لتقييم العائد على الاستثمار (ROI).

النهج التقليدي: معرض التجارة الألماني

لطالما كانت الجماهير حجر الزاوية في تطوير أعمال B2B في ألمانيا وتقدم مزايا لا يمكن إنكارها ، ولكنها مرتبطة أيضًا بتكاليف وتحديات كبيرة.

مزايا

تكمن القيمة التي لا تقدر بثمن للمعارض التجارية في الاتصال الشخصي. وهي تتيح التفاعلات المباشرة وجهاً لوجه ، وإنشاء الثقة والعلاقات طويلة الأجل ، والعرض التفاعلي للمنتجات وتحليل المنافسة في الموقع. المشاركة تشير أيضا إلى الكفاءة في الصناعة وقيادة الفكر.

هيكل التكلفة

قسم المعرض التجاري هو استثمار كبير. تتكون التكاليف الإجمالية من عدة مكونات:

منطقة دائمة: تبلغ أسعار الإيجار في ألمانيا 180 يورو و 300 يورو لكل متر مربع ، في معارض رائدة مثل Emo Hannover ، يمكن أن تصل إلى 396 يورو/م. يمكن أن تكلف موقف صغير مع 16 متر مربع أكثر من 3200 يورو في المنطقة الإيجار وحده.

الوقوف البناء والتصميم: تختلف تكاليف هذا إلى حد كبير ، من أكشاك النظام البسيطة تقريبًا. 120 يورو/م² لتوضيح الإنشاءات الفردية التي يمكن أن تكلف 450 يورو/م² وأكثر من ذلك.

التكاليف الإضافية: تكاليف الموظفين ، والإقامات بين عشية وضحاها ، ومواد التسويق ، والضيافة ورسوم الخدمة المختلفة (مثل المعدل المسطح للوسائط ، ومساهمة AUMA ، والتخلص من النفايات) يمكن أن تضاعف بسهولة أو ثلاثة أضعاف التكاليف الأساسية. يمكن أن تتراوح التكاليف الإجمالية الواقعية للشركات الصغيرة والمتوسطة في معرض التجارة الأوروبي الكبير بسرعة بين 15000 و 50000 يورو.

التحديات

على الرغم من المزايا ، تقاتل المعارض التجارية مع انخفاض أعداد الزوار وزيادة التكاليف. ومع ذلك ، فإن التحدي الأكبر هو قياس النجاح. وفقًا لمسح ، يشير 54 ٪ من العارضين إلى أن عدم القدرة على متابعة النتائج وعائد الاستثمار هو أكبر مشكلة. تجعل دورة المبيعات الطويلة في منطقة B2B من الصعب تعيين المبيعات على اتصال معرض تجاري.

النهج الرقمي: النظام البيئي Accio

تقدم Accio نهجًا أساسيًا لتطوير الأعمال ، والذي تم تصميمه من أجل قابلية التوسع والكفاءة وقابلية القياس.

مزايا

توفر المنصة مجموعة عالمية يمكن الوصول إليها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وتتغلب على الحدود الجغرافية. إنه فعال للغاية من حيث التكلفة بتكاليف منخفضة الثابتة ويمكّن زيادة هائلة في الكفاءة من خلال الأتمتة والقرارات القائمة على البيانات. يعد الوصول المباشر إلى شبكة الموردين الضخمة والمتحقق منها ميزة أساسية أخرى.

هيكل التكلفة

عادة ما يكون النموذج قائمًا على الاشتراك أو معاملات. على الرغم من عدم وجود أسعار محددة لـ ACCIO ، فإن خطط البائع على Alibaba.com تبدأ من حوالي 166 دولارًا في الشهر. هذا يمثل جزءًا صغيرًا من تكاليف قسم معرض تجاري واحد. الاستثمار الرئيسي هو الوقت والالتزام الاستراتيجي ، وليس رأس المال الضخم.

نقاط القوة: عائد استثمار قابل للقياس

على عكس عدم اليقين في المعارض التجارية ، يمكن قياس كل تفاعل تقريبًا في الفضاء الرقمي. يمكن اتباع أي طلب ، كل نقرة وأي قائد تم إنشاؤه رقميًا. يوفر النظام الأساسي نفسه بيانات عن معدلات التحويل ، مثل زيادة بنسبة 30 ٪ في تحويل المورد بواسطة وظيفة إلهام Accio. هذا يتيح حساب دقيق لتكاليف اكتساب العملاء ومكافأة العائد على الاستثمار.

تحليل عائد استثمار مقارن

تكشف المقارنة بين النهجين عن اختلاف أساسي في ملف تعريف المخاطر. قسم المعرض التجاري هو استثمار مضاربة: تقوم الشركة بعمل مسبق كبير على أمل إجراء اتصالات قيمة في هذا الحدث. النجاح غير مؤكد. Accio يعكس هذا النموذج. إنه يتيح التحقق من صحة البيانات بتكاليف منخفضة قبل إجراء استثمار كبير. مع Accio ، يمكن لرجل الأعمال التحقق من فرصة السوق التي تقدر الربحية والعثور على شركاء موثوق بهم قبل أن يرتكب طلبًا كبيرًا أو إدخالًا في السوق. يتم الالتزام المالي العظيم فقط بعد تقليل المخاطر حسب البيانات.

يؤدي ذلك إلى نموذج هجين أكثر قوة: يمكن للشركة استخدام ACCIO لإجراء تحليل السوق المستهدف مسبقًا وإنشاء قائمة اختيار مؤهلة عاليا للشركاء المحتملين. ثم لا يتم استخدام الوقت الشخصي الثمن في المعرض لاكتساب البرد المضاربة ، ولكن لتعميق العلاقات واستنتاج المتاجر التي بدأت بالفعل. هذا يزيد من عائد الاستثمار للحدث المادي باستخدام الكفاءة غير المكلفة للمنصة الرقمية للإعداد.

تحليل العائد على الاستثمار المقارن: Xpert.Digital

يظهر تحليل العائد على الاستثمار المقارن بين تطوير الأعمال القائم على ACCI والمعارض التجارية التقليدية مثل Hannover Messe اختلافات كبيرة. في حين أن الاستثمار الأولي في الحلول المستندة إلى ACCI لا يتطلب سوى رسوم اشتراك شهرية منخفضة تبلغ حوالي 166 دولارًا شهريًا على منصات مثل Alibaba.com ، يتعين على الشركات للمعارض التجارية التقليدية حساب ما بين 15000 و 50000 يورو أو أكثر.

يختلف النطاق العالمي أيضًا بشكل كبير: يوفر تطوير الأعمال القائم على ACCIO وصولًا عالميًا إلى ملايين الشركاء في أكثر من 100 سوق على مدار الساعة ، في حين أن المعارض التجارية التقليدية محدودة على المدى الطويل وموقع الحدث ومتوفر إقليمي أو خاص في المقام الأول.

في جودة واختبار العملاء المتوقعين ، فإن البديل الرقمي مع الاختبارات المستندة إلى AI لعشرات الموردين على الموثوقية والمطابقة وكذلك اختيار الشريك القائم على البيانات. القياسات التقليدية ، من ناحية أخرى ، تولد غالبًا خيوطًا غير مؤهلة ، والتي يجب أن يكون فحصها يدويًا ووقتًا في الموقع.

تعد السرعة من المفهوم إلى الخطة مثيرة للإعجاب بالنسبة للحلول المستندة إلى ACCI: في غضون دقائق إلى ساعات ، يمكن إنشاء خطة عمل تم التحقق منها مع توصيات الموردين ، في حين تتطلب المعارض التجارية التقليدية شهورًا من التحضير والتنفيذ والمتابعة.

يكون قياس وتتبع العائد على الاستثمار أكثر دقة رقميًا عن طريق اضطهاد التحويلات والتكاليف لكل الرصاص وعائد الاستثمار باستخدام التحليل الرقمي. في المعارض التجارية التقليدية ، من الصعب للغاية قياس هذا ، وهذا هو السبب في أن 54 في المائة من العارضين يسميون هذا بمشكلتهم الرئيسية.

أخيرًا ، يختلف ملف تعريف المخاطر أيضًا بشكل كبير: يوفر تطوير الأعمال القائم على ACCIO مخاطر أولية منخفضة مع التحقق من صحة البيانات قبل الاستثمار الرئيسي ، في حين أن المعارض التجارية التقليدية تمثل مخاطر أولية عالية وتعني الاستثمار المضاربة مع نتيجة غير مؤكدة.

المشتريات B2B: سلاسل التوريد ، التداول ، الأسواق والمصادر المدعومة من AI مع Accio.com-emage: Xpert.Digital

المزيد عنها هنا:

• ابحث عن المنتجات ورؤى B2B مع الذكاء الاصطناعي / المشورة والدعم

التنقل في السوق العالمية: إطار للحد من المخاطر في Accio

يجب أن يفحص تقرير الخبراء المتوازن كل من الفرص والمخاطر. إن استخدام منصات B2B العالمية لا ينفصل عن التحديات التي تتراوح من الاحتيال إلى مشاكل الجودة. يقدم هذا القسم تقييمًا رصينًا لهذه المخاطر ويوفر إطارًا منظمًا وقابل للتنفيذ لتقليله بشكل منهجي عند استخدام ACCIO.

المخاطر الكامنة لمنصات B2B العالمية

على الرغم من الأدوات المتقدمة من ACCIO ، لا تزال المخاطر الأساسية للتجارة الدولية عبر الإنترنت لأن العديد من المشكلات تنشأ من الموردين الفرديين.

مورد ودفع الاحتيال

إن التعامل مع الموردين غير المؤكدين ، وتكتيكات "الطعم والتبديل" (حيث يتم الإعلان عن منتج جذاب ، ولكن يتم تسليم منتج أدنى) والاحتيال في الدفع المتطور (على سبيل المثال عن طريق حسابات البريد الإلكتروني المفروم والفواتير المزيفة) هي مخاطر مالية كبيرة.

مشاكل مراقبة الجودة

يمكن أن تكون صور المنتج والأوصاف مضللة ، مما يؤدي إلى الحفاظ على البضائع السفلية أو الكاذبة. يعد نقص مراقبة الجودة أو غير متناسق في مرفق الإنتاج سببًا متكررًا للرضا الخالي من العملاء والخسائر المالية.

انتهاك الملكية الفكرية (IP)

هناك خطر من شراء منتجات مزيفة أو أن يتم نسخ التصميمات والعلامات التجارية الخاصة بك من قبل مقدمي الخدمات عديمي الضمير. هذا يمكن أن يؤدي إلى عواقب قانونية وأضرار السمعة.

التحديات الجراحية واللوجستية

سوء الفهم بسبب اللغة والحصى الثقافية ، وكميات الحد الأدنى للترتيب (MOQs) ، والتي تكون غير عملية للشركات الصغيرة والمتوسطة ، وكذلك التأخير والتكاليف غير المتوقعة عندما يمكن أن يعطل الشحن العمليات التجارية بشكل كبير.

استراتيجية تدريجية لإدارة مخاطر الموردين

الاستراتيجية الأكثر فعالية لتقليل المخاطر هي مزيج من استخدام الأدوات التي توفرها المنصة وتنفيذ عمليات التحقق الخارجية المستقلة. من غير الكافي الاعتماد حصريًا على آليات الحماية للمنصة ، في حين أن تجاهلها سيكون غير فعال.

الخطوة 1: التقييم المبكر ومظهر المخاطر

يجب أن يتم تقييم المخاطر قبل الاتصال الأول. قم بتصنيف الموردين المحتملين وفقًا لمستوى المخاطرة الخاص بك (على سبيل المثال ، الناقد الاستراتيجي مقابل غير الحرجة) وتقييم أهمية الشراء لعملك الخاص. استخدم وظيفة طية أسطول ACCIOS وبيانات التحقق من المورد كمرشح أول لإجراء عملية الاختيار المسبق.

الخطوة 2: العناية الواجبة الصارمة (عملية KYSS)

تنفيذ عملية "تعرف على المورد الخاص بك" (KYS). ابحث عن "الموردين الذين تم التحقق منه" على المنصة. طلب تراخيص الأعمال وشهادات الجودة والمراجع والتحقق منها. والخطوة الأكثر أهمية هي طلب أنماط المنتج دائمًا قبل الاستفادة من طلب كبير لتقييم الجودة نفسها.

الخطوة 3: التنويع والتخطيط للطوارئ

تجنب الاعتماد على مورد واحد ، خاصة مع المكونات الحرجة. قم بتنويع قاعدة الموردين الخاصة بك ، بشكل مثالي عبر المناطق الجغرافية المختلفة ، لتقليل المخاطر الجيوسياسية أو اللوجستية. تطوير خطط الطوارئ مع الموردين البديل الذين تم اختبارهم بالفعل.

الخطوة 4: المعاملات والعقود الآمنة

لا تفعل دفعة مسبقة بنسبة 100 ٪. هيكل الدفع الشائع والمصدر هو وديعة بنسبة 30 ٪ و 70 ٪ المتبقية بعد الانتهاء من الإنتاج وفحص جودة ناجح من قبل أطراف ثالثة. استخدم خدمة ضمان التجارة Alibaba دون استثناء. يعمل هذا كخدمة ثقة ، والتي تعيق الدفع حتى يتم تأكيد المشتري ويقدم آلية تسوية المنازعات. استكمال العقود الواضحة والمفصلة التي تحمل جميع الشروط ومتطلبات الجودة وأوقات التسليم.

الخطوة 5: المراقبة المستمرة وتتبع الأداء

إدارة المخاطر هي عملية مستمرة. راقب باستمرار أداء الموردين ، وحالة الامتثال الخاصة بهم وظروف السوق العامة. يمكن استخدام البيانات المتاحة في ACCIO لإدارة المخاطر التنبؤية. من خلال تحليل الاتجاهات في أوقات الاستجابة للموردين ، يمكن أن تتوقع تقلبات الأسعار في فئة معينة أو بيانات لوجستية إقليمية الاضطرابات المحتملة قبل حدوثها. هذا يجعل من الممكن إعادة التمييز إلى مورد بديل أو تكييفه مع مورد بديل ، وبالتالي يتم نقله من رد الفعل إلى مرونة سلسلة التوريد.

تلخص قائمة المراجعة التالية هذه النصائح الاستراتيجية في أداة عملية يمكن للشركة استخدامها على الفور لتحسين ممارسات المشتريات الخاصة بهم.

المراقبة المستمرة وتتبع الأداء - الصورة: xpert.digital

تتطلب المراقبة المستمرة وتتبع الأداء مقاييس تخفيض مختلفة لفئات المخاطر المختلفة. مع شرعية الموردين ، من المهم التحقق من هوية المورد وسمعة المورد باستخدام البحث العمق ، والتصفية وفقًا لحالة "المورد" والتحقق من تاريخ الاتصال. كخطوة للتحقق المستقلة ، يجب طلب تراخيص وشهادات العمل ويجب إجراء مكالمة فيديو لزيارة منشأة الإنتاج.

بالنسبة لجودة المنتج ، يجب التأكد من أن المنتجات تفي بالمواصفات. لهذا الغرض ، يتم إرسال مواصفات المنتج التفصيلية في الطلب ويتم استخدام المقارنة الفائقة للتقييم. يتم التحقق المستقل من خلال طلب وفحص أنماط المنتجات المادية وتكليف تفتيش جودة مستقل قبل الشحن.

يحمي أمان الدفع من الاحتيال ويضمن توفير الخدمات. يجب أن تتم المدفوعات فقط من خلال ضمان التجارة Alibaba ووكيل ACCIO للمفاوضات الموثقة. يتم الاتفاق على هيكل دفع من 30/70 على أنه تدابير التحقق ، ولم يتم دفعها أبدًا خارج النظام الأساسي ويتم فحص البيانات المصرفية بعناية.

عند حماية الملكية الفكرية ، يتعلق الأمر بتجنب التزوير وحماية تصميمك الخاص. يجب تجنب الموردين ذوي الأسعار المنخفضة المشبوهة للمنتجات ذات العلامات التجارية ويستخدم أبحاث الأعمال للتحليل التنافسي. يتضمن التحقق المستقل بحثًا برعاية على براءات الاختراع على Google واستخدام المشورة القانونية في تصميماتك الخاصة.

تتم معالجة الاضطرابات اللوجستية عن طريق تقليل التأخير والتكاليف غير المتوقعة. يتم التفاوض بوضوح على أوقات التسليم والشروط عبر وكيل ACCIO ويتم التحقق من موقع المورد. كخطوات للتحقق ، ينبغي النظر في توجيه الشحن للخدمات اللوجستية ويجب تطوير خطط الطوارئ مع الموردين البديلين.

توصيات استراتيجية للتنفيذ

Alibabas Accio هو أكثر من مجرد تطوير من منصات المشتريات B2B ؛ إنها أداة استراتيجية لديها القدرة على تغيير الطريقة التي تعمل بها الشركات الصغيرة والمتوسطة على مستوى العالم. ينقل التركيز من المشتريات التفاعلية نحو تطوير الأعمال الاستباقية التي يتم التحكم فيها عن البيانات. من أجل استغلال هذه الإمكانات بالكامل ، يتعين على الشركات متابعة نهج واعي واستراتيجي. يؤدي التوليف التالي للتحليل إلى العمليات التجارية للشركات الصغيرة والمتوسطة في خمس توصيات مركزية للتنفيذ الناجح لـ ACCIO.

1. قبول التحول النموذجي

يجب ألا تعتبر الشركات ACCIO أداة شراء خالصة أو محرك بحث ، ولكن كمحور رئيسي لتطوير الأعمال الاستراتيجية. يجب تدريب الفرق على استخدام سير العمل المتكامل للمنصة: من العثور على الأفكار (إلهام المنتج) إلى التحقق من صحة السوق (أبحاث الأعمال) إلى التنفيذ الدقيق (البحث العمق و ACCIO-Agent). هذا يتطلب إعادة التفكير من العمليات التقليدية المعزولة نحو نهج شامل قائم على الذكاء الاصطناعي.

2. أدخل نموذج تطوير الأعمال الهجين

لا ينبغي التخلي عن القنوات التقليدية مثل المعارض التجارية بالكامل ، ولكن يجب إضافتها بذكاء. يجب استخدام Accio لإجراء تحليل شامل للسوق وفحص الشركاء المحتملين مسبقًا. هذا يحول الأحداث المادية باهظة الثمن لأحداث توليد الرصاص المضاربة إلى مناسبات مستهدفة عالية الكفاءة في نهاية المتاجر وتعميق العلاقات ، مما يزيد بشكل كبير من العائد على الاستثمار في هذه الاستثمارات.

3. تحديد أولويات الفروق الإقليمية

عند تطوير أسواق مثل ألمانيا ، يجب استخدام وظائف ACCIO التي تسيطر عليها البيانات لتكييف المنتجات وأساليب العمل مع القيم المحلية مثل الجودة والموثوقية وأمن البيانات. يوفر المنصة المعلومات اللازمة لتطوير استراتيجية موضعية بدلاً من نهج "الحجم الواحد" العالمي ، والذي يفشل غالبًا في الأسواق المتطورة.

4. تنفيذ إطار مخاطر صارم ومختلط

الأمن في التجارة العالمية غير قابل للتفاوض. يجب على الشركات إضفاء الطابع المؤسسي على قائمة مراجعة الحد من المخاطر (الجدول 4) وإجراء الإجراء القياسي. يجب أن يكون الاستخدام المشترك لآليات الحماية المملوكة للمنصة مثل ضمان التجارة وخطوات التحقق المستقلة مثل عمليات التفتيش من قبل أطراف ثالثة ملزمة. يمكن أن يؤدي حل وسط على هذا النهج الأمني ​​المختلط إلى خسائر مالية كبيرة وتلف السمعة.

5. استكشاف تطوير الأعمال العكسية

أعظم إمكانات غير مستخدمة لـ Accio للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الغربية هي في الترويج للتصدير. بدلاً من رؤية المنصة فقط كقناة شراء ، يجب استخدام أدوات ذكاء السوق الخاصة بك بنشاط لتحديد فرص التصدير والتحقق من صحة منتجاتك الخاصة في الأسواق العالمية الجديدة. وبالتالي ، يمكن أن تصبح Accio محركًا قويًا للمبيعات الدولية والتوسع العالمي لشركتك الخاصة.

باختصار ، يمكن القول أن Accio يقلل بشكل كبير من حواجز الدخول للتجارة العالمية. إنه يضعف الوصول إلى البيانات والأدوات الاستراتيجية ويمكّن الشركات الصغيرة والمتوسطة من التصرف مع الرشاقة والذكاء التي كانت مخصصة في السابق فقط للشركات الكبيرة. ومع ذلك ، لا يعتمد النجاح على التكنولوجيا ، ولكن على التبصر الاستراتيجي والتنفيذ المنضبط من قبل المستخدمين.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑ إنشاء أو إعادة تنظيم استراتيجية الذكاء الاصطناعي

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus