SEGEN سولار | تحليل سوق الجملة للخلايا الكهروضوئية: تطور السوق، والتوقعات، والأنشطة القطرية في ألمانيا وأوروبا

نموذج أعمال مبتكر: كيف SEGEN تُشكّل الطاقة الشمسية سوق التركيب؟

SEGENشركة سولار، التابعة لمجموعة عالمية SEGEN ، ومنذ عام 2021، تحت مظلة شركة لابورا هولدينغز، الشركة الأم لشركة سيتي إلكتريكال فاكتورز (CEF)، من كبرى شركات بيع منتجات الطاقة الشمسية الكهروضوئية بالجملة في أوروبا. يتناول هذا التحليل SEGEN تطور سوق سولار، ونموذج أعمالها المتين الذي يعتمد بشكل كبير على بوابة عملاء مبتكرة وعلاقات وثيقة مع شركات التركيب، بالإضافة إلى أنشطتها الاستراتيجية وتوسعاتها في ألمانيا وغيرها من الأسواق الرئيسية مثل المملكة المتحدة، ودول البنلوكس، وبولندا، وجمهورية التشيك، وسويسرا.

تُظهر الدراسة أن SEGEN شركة سولار تتمتع بموقع استراتيجي يُمكّنها من الاستفادة من التحول في قطاع الطاقة في أوروبا. ولا يقتصر استحواذ شركة لابورا هولدينغز عليها على تعزيز وضعها المالي فحسب، بل يُتيح لها أيضًا إمكانات تكاملية كبيرة، لا سيما من خلال دمجها مع شبكة سيتي إلكتريكال فاكتورز الراسخة. SEGEN ويُثبت نموذج أعمال سولار، الذي يجمع بين مجموعة واسعة من المنتجات من كبرى الشركات المصنعة وخدمات رقمية شاملة ودعم مُخصّص، مرونته وتركيزه على العملاء. ولا تنظر الشركة إلى نفسها كمجرد مُورّد للمنتجات، بل كشريك مُوجّه نحو تقديم الخدمات للمُركّبين، مع استراتيجية توسع واضحة في سوق أوروبية نامية ولكنها شديدة التنافسية.

أنشطة شركة Solar GmbH في ألمانيا، ومقرها الأوروبي SEGEN في كولونيا، بنهجها الموجه نحو سوق التركيبات من خلال مجموعة منتجات مصممة خصيصًا وكفاءة رقمية عالية. وفي الوقت نفسه، SEGEN تسعى Solar إلى توسيع نطاق أعمالها في أسواق أوروبية أخرى من خلال استراتيجيات مُكيّفة تراعي الظروف المحلية وتعتمد على شراكات لوجستية استراتيجية.

لا يزال سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية الأوروبي ديناميكيًا، مع نمو قوي في مجال تخزين الطاقة وتزايد أهمية حلول الطاقة المتكاملة. SEGEN وتواجه شركة سولار تحديات المنافسة وتقلبات السوق بالتركيز على الخدمات ذات القيمة المضافة، والتميز التشغيلي، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء. وسيعتمد تطور الشركة المستقبلي بشكل كبير على الاستخدام الأمثل لأوجه التآزر داخل مجموعة لابورا، وقدرتها على التكيف مع تغيرات السوق، والتنفيذ المتسق لاستراتيجيتها الأوروبية للنمو.

SEGENنبذة عن شركة الطاقة الشمسية

تاريخ الشركة وهيكل الملكية

المجموعة SEGEN إلى بريطانيا العظمى، حيث SEGEN تأسست شركة "ليمتد" عام 2005 على يد أندرو بيج. وسرعان ما رسّخت الشركة مكانتها كإحدى الشركات البريطانية الرائدة في تجارة الجملة لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وتستحوذ، على سبيل المثال، على 25% من سوق الطاقة الشمسية البريطانية لأنظمة تصل قدرتها إلى 250 كيلوواط ذروة. أما شركة " SEGEN S أولار جي إم بي إتش"، وهي شركة تابعة أوروبية مقرها كولونيا، فقد تأسست في يوليو 2015، وكانت في البداية تحت إدارة نيلز جاغزو. SEGEN وتضم المجموعة أيضاً SEGEN شركة "سولار بي تي واي" التي تعمل في القارة الأفريقية.

شكّلت عملية استحواذ شركة لابورا هولدينغز في أكتوبر 2021 على كامل أسهم SEGEN شركة ذا غروب المحدودة وفروعها نقطة تحوّل حاسمة في تاريخ الشركة. ولابورا هولدينغز هي الشركة الأم لشركة سيتي إلكتريكال فاكتورز (CEF)، وهي شركة رائدة في تجارة الجملة للأجهزة الكهربائية. وقد تم التأكيد على أن الفروع ستحتفظ باستقلاليتها حتى بعد عملية الاستحواذ.

لا يقتصر استحواذ شركة لابورا هولدينغز على شركة سي إي إف على مجرد تغيير في الملكية، بل هو خطوة استراتيجية من جانب سي إي إف، وهي شركة رائدة في تجارة الجملة للمعدات الكهربائية، لتوسيع نطاق حضورها بشكل ملحوظ في قطاع الطاقة المتجددة سريع النمو. يرتكز نشاط سي إي إف على المنتجات الكهربائية، ويتزايد ترابط سوق الطاقة الشمسية مع التركيبات الكهربائية. من خلال هذا الاستحواذ، SEGEN تكتسب سي إي إف خبرة متخصصة فورية، وقاعدة عملاء راسخة من الفنيين المتخصصين في التركيب (وهم في الغالب كهربائيون)، ومنصة رقمية فعّالة. يوفر هذا التكامل فرصًا للبيع المتبادل وإمكانية الوصول إلى شريحة سوقية جديدة سريعة النمو لشركة سي إي إف، مع SEGEN الحفاظ على استقرارها المالي وإمكانية الوصول إلى شبكة التوزيع الواسعة ومواردها. وتؤكد تصريحات توماس هارتلاند-ماكي، الرئيس التنفيذي لشركة لابورا، بأن الشركتين "تكملان بعضهما البعض على أكمل وجه" وأن هناك خططًا "لتسريع النمو"، هذا التقييم بشكل مباشر.

قرار SEGEN لابورا بالإبقاء على استقلالية الشركات التابعة بعد الاستحواذ إلى نية استراتيجية SEGEN ، ومرونتها التشغيلية، وخبرتها العميقة في سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية، بدلاً من دمجها بالكامل في هيكل سي إي إف الأوسع. قد يكون هذا الأمر حاسماً للحفاظ SEGEN لدى مُركّبي أنظمة الطاقة الشمسية المتخصصين. فالدمج الكامل قد SEGEN ويُنفّر قاعدة عملائها الأساسية من مُركّبي الأنظمة. يسمح الحفاظ على الاستقلالية التشغيلية لسيجن SEGENبمواصلة نهجها المُخصّص لسوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية (مثل بوابة عملاء متخصصة، وتدريب خاص بالطاقة الشمسية الكهروضوئية) مع الاستفادة أيضاً من حجم لابورا في مجالات مثل المشتريات والتمويل، وربما الخدمات اللوجستية.

SEGENالطاقة الشمسية – أهم إنجازات الشركة

SEGENالطاقة الشمسية – أهم إنجازات الشركة – الصورة: Xpert.Digital

SEGENتأسست شركة سولار SEGEN في المملكة المتحدة عام ٢٠٠٥ بتأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة، وسرعان ما رسخت مكانتها كتاجر جملة لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية. وفي يوليو ٢٠١٥، توسعت الشركة إلى أوروبا بتأسيس شركة SEGEN سولار جي إم بي إتش، ومقرها مدينة كولونيا الألمانية. وحققت الشركة إنجازًا هامًا في أكتوبر ٢٠٢١ عندما استحوذت عليها شركة لابورا هولدينغز، الشركة الأم لشركة سي إي إف. وقد أسفر هذا الاستحواذ عن تعزيز وضعها المالي، وتحقيق تكامل استراتيجي، وتوسيع شبكتها. وفي عام ٢٠٢٢، تم افتتاح مركز لوجستي في برلين بالتعاون مع شركة إيمونز، مما ضاعف مساحة المستودعات أربع مرات، وحسّن بشكل كبير قدرة التوصيل إلى ألمانيا والدول المجاورة. وفي عام ٢٠٢٣، SEGEN وسّعت سولار عملياتها لتشمل جمهورية التشيك، حيث أنشأت مكتبًا ونقطة تجميع ذاتية الخدمة في براغ للاستفادة من أسواق جديدة في وسط وشرق أوروبا. وفي العام نفسه، بدأت الشركة SEGEN دخولها السوق السويسرية بتأسيس شركة سولار سويسرا جي إم بي إتش.

حضور عالمي ومقر أوروبي

المجموعة SEGEN بحضور عالمي من خلال مكاتبها في المملكة المتحدة وألمانيا وجنوب إفريقيا والولايات المتحدة الأمريكية ( SEGEN المذكورة كجزء من المجموعة). SEGEN ويقع مقرها الأوروبي، شركة Solar GmbH، في مدينة كولونيا. ومن هناك تُدار عملياتها في السوق الأوروبية، والتي تشمل ألمانيا ودول البنلوكس وبولندا ودولًا مجاورة أخرى.

المهمة والتركيز الاستراتيجي في تجارة الجملة للألواح الكهروضوئية

مهمة شركة SEGEN في تزويد فنيي التركيب بمجموعة شاملة من منتجات الطاقة الشمسية الكهروضوئية، مدعومة بمشورة الخبراء وخدمات لوجستية فعّالة. ويُعدّ بناء علاقات مستدامة مع فنيي التركيب والشركاء ركيزة أساسية في فلسفة الشركة. SEGEN تهدف سولار إلى تعزيز نمو عملائها في سوق الطاقة المتجددة، وتسعى جاهدةً لجعل "التكنولوجيا النظيفة في متناول الجميع".

SEGENنموذج أعمال الطاقة الشمسية وعملياتها

العروض الأساسية: مجموعة المنتجات والعلامات التجارية الرئيسية للموردين

SEGENتقدم شركة سولار مجموعة منتجات شاملة تتضمن ألواح الطاقة الشمسية، ومحولات التيار لجميع أنواع التركيبات (المباني الجديدة، والتطبيقات التجارية، والمرافق العامة)، وأنظمة تخزين البطاريات، وأنظمة تركيب الألواح الكهروضوئية، وشواحن السيارات الكهربائية (وحدات الشحن الجدارية)، وأنظمة إدارة الطاقة المنزلية، والملحقات. وتلتزم الشركة بالتعاون مع كبرى الشركات المصنعة وأفضل العلامات التجارية في السوق.

تشمل العلامات التجارية المذكورة بالتحديد ما يلي:

• وحدات الطاقة الشمسية: JA Solar، AIKO، Trina Solar، Jinko، LONGi
• محولات التيار: Enphase، SolarEdge، Solis، Huawei، KOSTAL، FOX ESS
• تخزين الطاقة بالبطاريات: BYD، FOX ESS، Pylontech، RCT Power، Huawei
• أنظمة التركيب: رينوسول، إنستال، كي 2 سيستمز، إي إس دي إي سي، شليتر
• شواحن السيارات الكهربائية (صناديق الحائط): كوستال، هواوي
• نظام إدارة الطاقة الشمسية (HEMS): مدير الطاقة الشمسية

تشمل مجموعة المنتجات تطبيقات تتراوح من الأنظمة السكنية الخاصة إلى التركيبات التجارية والمواقع المفتوحة. كما تُقدم عروض باقات جذابة.

تُرسّخ هذه المجموعة الشاملة من المنتجات مكانة SEGEN Solar ليس فقط كمورد للمكونات، بل كوجهة متكاملة لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية، بما في ذلك التقنيات التكميلية ذات الأهمية المتزايدة مثل أنظمة التخزين وشواحن السيارات الكهربائية. يُسهّل هذا الأمر عملية الشراء على الفنيين، ويتماشى مع التوجه نحو حلول الطاقة المنزلية المتكاملة. غالبًا ما يواجه الفنيون مهمة معقدة تتمثل في الحصول على مكونات متوافقة من موردين متعددين. من خلال تقديم مجموعة واسعة ومنتقاة بعناية من منتجات العلامات التجارية الرائدة، بما في ذلك الوحدات الشمسية، والمحولات، وأنظمة التخزين، وشواحن السيارات الكهربائية، وأنظمة إدارة الطاقة المنزلية، SEGEN تُقلل Solar من هذا التعقيد. يوفر هذا النهج الشامل الوقت للفنيين، ويضمن توافق المكونات (الذي يتم التحقق منه مسبقًا في كثير من الأحيان SEGEN )، ويُمكّنهم SEGEN من الحصول على حصة أكبر من ميزانية كل مشروع. كما أن ذكر عروض الباقات الجذابة يُؤكد هذه الاستراتيجية.

SEGENالطاقة الشمسية – مجموعة المنتجات الأساسية والعلامات التجارية المختارة

SEGENالطاقة الشمسية – مجموعة المنتجات الأساسية والعلامات التجارية المختارة – الصورة: Xpert.Digital

SEGENتقدم Solar مجموعة شاملة من المنتجات الأساسية من علامات تجارية عالية الجودة لتلبية احتياجات الطاقة الشمسية المتنوعة. في قطاع الألواح الشمسية، تتوفر علامات تجارية مثل JA Solar وAIKO وTrina Solar وJinko وLONGi، وهي مناسبة للأنظمة السكنية والتجارية والأرضية. تشمل مجموعة العواكس عواكس السلسلة والعواكس الصغيرة والهجينة لأنظمة بجميع الأحجام، ممثلة بعلامات تجارية مثل Solis وHuawei وSolarEdge وEnphase وKOSTAL وFOX ESS. أما بالنسبة لأنظمة تخزين البطاريات المناسبة للتطبيقات السكنية والتجارية، فتُعد Pylontech وBYD وFOX ESS وRCT Power وHuawei من العلامات التجارية الرئيسية. تتميز أنظمة تركيب الألواح الكهروضوئية بتعدد استخداماتها، وهي متوفرة لجميع أنواع الأسطح والتركيبات الأرضية، بما في ذلك منتجات K2 Systems وESDEC وRenusol وSchletter. تُناسب صناديق الحائط، المُحسّنة للسوق الألمانية، التطبيقات السكنية والتجارية، وهي متوفرة من علامات تجارية مثل Kostal وHuawei. ولتحسين الاستهلاك الذاتي وزيادة استقلالية الطاقة، توفر Solar Manager حلول HEMS مناسبة. تُكمل المنتجات التكميلية الخاصة بالتركيب المجموعة ضمن فئة الملحقات، وتتيح إجراء تعديلات مرنة لتلبية احتياجات العملاء.

بوابة SEGEN العملاء: الميزات والقيمة المقترحة

عنصراً أساسياً في SEGEN نموذج أعمال شركة سولار. توفر هذه البوابة للمثبتين إمكانية الوصول على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع إلى مجموعة واسعة من الوظائف:

• تخطيط أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الكاملة
• التحقق من توافر المنتج وأسعاره في الوقت الفعلي
• مقارنة المنتجات وطلب المكونات عبر الإنترنت
• إمكانية الوصول إلى البيانات الفنية والكتيبات والضمانات وتعليمات التركيب
• أدوات التصميم مثل مخطط نظام الطاقة الشمسية الكهروضوئية (بما في ذلك Renusol Configurator 3.0) وأدوات تصميم العاكس
• إدارة العروض والفواتير
• الوصول إلى أخبار الصناعة، وتحديثات المنتجات، والندوات عبر الإنترنت، وتسجيلات الفعاليات

تُعدّ بوابة العملاء استثمارًا هامًا وميزة تنافسية رئيسية، إذ تُوفر للمُركّبين الكفاءة والشفافية وإمكانات الخدمة الذاتية الضرورية في بيئة المشاريع سريعة الوتيرة. ومن المُرجّح أن تُقلّل هذه الإمكانية الرقمية الجهد التشغيلي المطلوب SEGEN للاستفسارات والطلبات الروتينية. يعمل المُركّبون ضمن مواعيد نهائية ضيقة ويحتاجون إلى الوصول السريع إلى المعلومات وخيارات الطلب. تُلبّي بوابة متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مع معلومات فورية عن المخزون والأسعار، وأدوات التصميم، ووثائق شاملة، هذه الاحتياجات بشكل مباشر. يُبسّط هذا المستوى من الرقمنة عملية البيع SEGEN ، ويُمكّن من التوسع، ويُعزّز ولاء العملاء من خلال تبسيط عملهم. إنها أصل استراتيجي، وليست مجرد موقع إلكتروني.

شبكة الخدمات اللوجستية والتوزيع في أوروبا

SEGENتدير شركة سولار عدة مستودعات في أوروبا لضمان توفر منتجاتها بكثرة وسرعة توصيلها. تشمل هذه المستودعات مقرها الرئيسي في كولونيا ومركزًا لوجستيًا في برلين، افتُتح عام 2022 بالتعاون مع شريكها اللوجستي إيمونز، مما ضاعف مساحة مستودعاتها أربع مرات. كما تم مؤخرًا إنشاء نقطة استلام ذاتية الخدمة بالقرب من براغ، بالشراكة أيضًا مع إيمونز. وتُشير الشركة إلى أنها تُخزّن أكثر من 11 مليون منتج من منتجات سولار في مستودعاتها الأوروبية، وتصف نفسها بأنها أكبر موزع لها. عادةً ما يتم توصيل المنتجات المتوفرة في المخزون خلال 24 إلى 48 ساعة. SEGEN وتتميز سولار بمعدل موثوقية توصيل عالٍ يصل إلى 97.8% ومعدل دقة في اختيار المنتجات يصل إلى 99.7%. أما بالنسبة لسوق المملكة المتحدة، فقد أُقيمت شراكة مع شركة وينكانتون لإنشاء مركز توزيع وطني في ميدواي، كينت.

SEGENتستفيد شركة سولار من شراكات استراتيجية مع متخصصين في الخدمات اللوجستية مثل إيمونز في أوروبا القارية ووينكانتون في المملكة المتحدة لتعزيز قدراتها التوزيعية، وتوسيع نطاق وصولها، وتحسين مستوى خدماتها (مثل الاستلام الذاتي، والتسليم الأسرع). يُعدّ هذا نموذج توسع قابلاً للتطوير. إنّ بناء وإدارة شبكة لوجستية واسعة وفعّالة عبر بلدان متعددة يتطلب رأس مال كبير ويتسم بالتعقيد. تتيح الشراكة مع مزودي الخدمات اللوجستية الراسخين لشركة سولار SEGEN الاستفادة من البنية التحتية والخبرات القائمة. وهذا يُمكّنها من دخول السوق بشكل أسرع (مثل الاستلام الذاتي في براغ عبر إيمونز)، وزيادة سعة التخزين (مركز برلين مع إيمونز)، وربما خدمات أكثر تطوراً (نظام إدارة المستودعات المتطور من وينكانتون). يُعدّ هذا نهجاً أكثر مرونة وأقل مخاطرة من بناء جميع القدرات داخلياً.

يشير إنشاء مراكز لوجستية مثل برلين (التي تخدم ألمانيا ودول البنلوكس وبولندا) وربما كولونيا، إلى جانب نقاط استلام إقليمية مثل براغ، إلى استراتيجية توزيع مركزية. يهدف هذا النموذج إلى تحقيق التوازن بين التخزين المركزي وسهولة الوصول المحلي للمثبتين. يتيح التخزين المركزي وفورات الحجم في إدارة المخزون وتوفير نطاق أوسع من المنتجات. أما نقاط الاستلام الإقليمية أو مراكز التوزيع الأصغر فتُقلل من أوقات وتكاليف التوصيل النهائي، مما يوفر مرونة أكبر للمثبتين. يُحسّن هذا النهج متعدد المستويات كلاً من التخزين وخدمة العملاء في مختلف المناطق الأوروبية.

مبادرات دعم العملاء والتدريب

يُركز بشكل كبير على التواصل الشخصي: لكل عميل فريق اتصال مخصص لإدارة الحساب، ومعالجة الطلبات، والدعم الفني. تُقدم استشارات الخبراء قبل وبعد الشراء. كما تُوفر التدريبات من خلال ندوات عبر الإنترنت حصرية، وفعاليات خاصة بالعملاء، وجولات ترويجية، والمشاركة في المعارض التجارية. SEGEN وتُعد أكاديمية الطاقة الشمسية منصة مركزية لفرص التعليم المستمر.

SEGENتجمع شركة سولار بين منصتها الرقمية المتطورة ونظام دعم بشري قوي. يلبي هذا النهج الهجين تفضيلات العملاء المتنوعة واحتياجاتهم المعقدة التي لا يمكن تلبيتها رقميًا فقط، مما يعزز ولاء العملاء. فبينما توفر البوابة الإلكترونية كفاءة في المهام الروتينية، قد تكون عمليات تركيب أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية معقدة وتتطلب استشارة فنية وحل المشكلات. ويضمن توفير جهات اتصال شخصية مخصصة حصول الفنيين على دعم بشري متخصص عند الحاجة. علاوة على ذلك، تعمل مبادرات التدريب، مثل أكاديمية سولار، على تحسين مهارات الفنيين وتعزيز ولائهم من خلال SEGEN ترسيخ مكانتها كشريك يستثمر في نجاحهم، وليس مجرد مورد. ومن المرجح أن يكون هذا المزيج أكثر فعالية من أي من النهجين الرقمي أو التقليدي البحت.

حلٌّ مبتكر للطاقة الشمسية الكهروضوئية لخفض التكاليف وتوفير الوقت - الصورة: Xpert.Digital

للمزيد من المعلومات، انقر هنا:

• حلول الطاقة الشمسية الكهروضوئية لتقليل الجهد والنفقات

تطور السوق والمشهد التنافسي في تجارة الجملة للخلايا الكهروضوئية في أوروبا

نظرة عامة على سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية بالجملة في أوروبا: الحجم، ومحركات النمو، والاتجاهات

يشهد سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية في أوروبا نموًا ملحوظًا. ففي عام 2024، تم تركيب 66 جيجاواط من الطاقة الشمسية الكهروضوئية الجديدة في الاتحاد الأوروبي (بزيادة سنوية قدرها 4%)، ليصل إجمالي الطاقة المركبة إلى 338 جيجاواط. وارتفعت قيمة السوق من 57.3 مليار دولار أمريكي (عام 2023) إلى 63.1 مليار دولار أمريكي (عام 2024). وتتوقع منظمة SolarPower Europe زيادة بنسبة 10% في التركيبات العالمية لتصل إلى 655 جيجاواط في عام 2025، ووصول إجمالي الطاقة المركبة عالميًا إلى 7.1 تيراواط بحلول عام 2030. وتُعد ألمانيا سوقًا أوروبية رائدة، حيث تجاوزت طاقتها المركبة 100 جيجاواط بنهاية عام 2024، مع خطط لإضافة 16-17 جيجاواط أخرى في العام نفسه.

تشمل الاتجاهات تحولًا نحو تركيبات الطاقة الشمسية التجارية والأرضية في ألمانيا، ونموًا قويًا في تخزين الطاقة (تتوقع منظمة SolarPower Europe معدل نمو سنوي مركب قدره 45% لتخزين الطاقة بالبطاريات في أوروبا حتى عام 2029)، والأهمية المتزايدة لأنظمة إدارة الطاقة المنزلية (HEMS) وربط القطاعات (الطاقة الشمسية الكهروضوئية + التنقل الكهربائي + التدفئة). يشهد السوق نضجًا، ومن المتوقع أن تكون معدلات النمو أكثر اعتدالًا بعد فترة من التوسع السريع. وتؤدي الطاقة الإنتاجية الفائضة في تصنيع الوحدات الشمسية إلى ضغوط على الأسعار.

يشهد سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية الأوروبي تحولاً من مرحلة النمو السريع المدعوم بالدعم الحكومي إلى بيئة أكثر نضجاً وتنافسية. وبينما يستمر حجم الإنتاج الإجمالي في النمو، فإن أجواء التنافس المحموم تتلاشى. وهذا يعني أن على تجار الجملة التنافس بشكل متزايد على الخدمات ذات القيمة المضافة (التدريب، ودعم التصميم، والخدمات اللوجستية، والحلول المتكاملة) بدلاً من التركيز فقط على السعر والتوافر. ويُعد تباطؤ معدل النمو، على الرغم من استمرار ارتفاع عدد التركيبات، سمة مميزة لنضج السوق. وعادةً ما يؤدي هذا إلى ضغوط على الأسعار (تتفاقم بسبب فائض الطاقة الإنتاجية) وعمليات الدمج والاستحواذ. ويتمتع تجار الجملة القادرون على تقديم خدمات تتجاوز مجرد المكونات - مثل بوابة SEGENالإلكترونية، والتدريب، ودعم الأنظمة المعقدة (التخزين، وأنظمة إدارة الطاقة المنزلية) - بوضع أفضل لتحقيق النجاح. كما يتطلب النمو في القطاع التجاري وفي مجال التخزين دعماً فنياً ولوجستياً أكثر تطوراً من تجار الجملة.

يُشير معدل النمو السنوي المركب المتوقع بنسبة 45% لتخزين الطاقة بالبطاريات في أوروبا إلى أن هذا القطاع يُعدّ مجالًا بالغ الأهمية ومجالًا تنافسيًا لتجار الجملة في مجال الطاقة الشمسية الكهروضوئية. وستكون الخبرة ومجموعة حلول التخزين المتكاملة من أهم عوامل التميّز. ومع ازدياد انتشار الطاقة الشمسية الكهروضوئية، تزداد أهمية استقرار الشبكة وتحسين الاستهلاك الذاتي، مما يُحفّز الطلب على حلول التخزين. وسيستحوذ تجار الجملة القادرون على دمج حلول التخزين مع الطاقة الشمسية الكهروضوئية بكفاءة، وتقديم التدريب على دمج حلول التخزين، وتوفير مجموعة واسعة من تقنيات التخزين، على حصة كبيرة من هذا السوق المزدهر. وتعكس مجموعة منتجات SEGEN هذا التركيز بالفعل.

المنافسون الرئيسيون في ألمانيا وأوروبا

تشمل أهم شركات بيع ألواح الطاقة الشمسية بالجملة في ألمانيا وأوروبا ما يلي:

• شركة كرانش سولار: تتمتع بحضور دولي قوي، وتاريخ يمتد لثلاثين عامًا، وتركز على تخزين الطاقة التجارية، ولديها مجموعة منتجات واسعة، وتتميز بتوجهها القوي نحو خدمة العملاء. بلغت إيرادات شركة كرانش سولار المحدودة وشركائها في عام 2022: 1.22 مليار يورو.
• أنظمة الطاقة الشمسية من بايوار: حضور عالمي قوي في ألمانيا وأوروبا، ومجموعة منتجات واسعة تشمل نظام التركيب الخاص بها (نوفوتيغرا)، ونشطة في تطوير المشاريع.
• سونيبار ألمانيا: حائزة على جائزة "أفضل مورد بالجملة للألواح الكهروضوئية"، وهي جزء من شركة عالمية كبيرة لتجارة الجملة في مجال الكهرباء، ولديها مجموعة منتجات واسعة تتجاوز الألواح الكهروضوئية.
• شركة ميمودو المحدودة: شركة رائدة في مجال بيع أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية وأنظمة تخزين الطاقة في ألمانيا وأوروبا، مع تركيز قوي على أنظمة التخزين (كانت سابقًا شريكًا لشركة تسلا باور وول)، وأنظمة التدفئة/مضخات الحرارة، والتدريب الشامل (أكاديمية ميمودو). وهي جزء من مجموعة جي سي.

SEGENيواجه قطاع الطاقة الشمسية منافسة شديدة من شركات راسخة ذات حضور قوي في السوق (مثل Krannich وBayWa r.e.)، وتجار جملة كبيرين للكهرباء يتوسعون في قطاع الطاقة الشمسية الكهروضوئية (مثل Sonepar)، وتجار جملة متخصصين ومرنين (مثل Memodo). لكل منافس نقاط قوة مميزة، فالمشهد التنافسي ليس متجانساً. تتمتع Krannich وBayWa r.e. بحجم كبير وانتشار عالمي واسع، بينما تستفيد Sonepar من شبكة توزيع الكهرباء الحالية لديها. أما Memodo فقد رسخت مكانتها في السوق من خلال تركيزها القوي على تخزين الطاقة وتدريب الفنيين. SEGEN يحتاج قطاع الطاقة الشمسية إلى توضيح عرض القيمة الفريد الذي يقدمه (على الأرجح منصته الإلكترونية، وخدمة العملاء، وشبكته الأوروبية المتنامية المدعومة من Labora) لمواجهة هذه التهديدات المتنوعة بفعالية.

نظرة عامة مقارنة على كبار تجار الجملة لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية في ألمانيا/أوروبا

نظرة عامة مقارنة على كبار تجار الجملة لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية في ألمانيا/أوروبا – الصورة: Xpert.Digital

تكشف نظرة عامة مقارنة لكبرى شركات بيع أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية بالجملة في ألمانيا وأوروبا عن تنوع منتجاتها ونقاط قوتها ومجالات تركيزها. SEGEN شركة Solar GmbH، ومقرها كولونيا، تخدم السوق الأوروبية وتتميز بمجموعتها الشاملة من منتجات الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وأدوات التصميم، وبرامج التدريب، وكلها مدعومة من قبل Labora Holdings (CEF). أما شركة Krannich Solar، وهي شركة يديرها مالكوها وتتمتع بانتشار عالمي وخبرة تمتد لثلاثين عامًا، فتركز على حلول تخزين الطاقة التجارية وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات وخدمات شاملة. وتتميز شركة BayWa r.e. Solar Systems، التابعة لشركة BayWa AG، بتطوير المشاريع، ونظام تركيب Novotegra، وحضورها العالمي، إلى جانب مجموعة واسعة من منتجات الطاقة الشمسية الكهروضوئية وخدمات متخصصة. وتجمع شركة Sonepar Germany، التابعة لمجموعة Sonepar، بين دورها كتاجر جملة رئيسي للمعدات الكهربائية ومجموعة شاملة من مكونات الطاقة الشمسية الكهروضوئية وشبكة لوجستية متطورة. وأخيرًا، تُعرف شركة Memodo GmbH، التابعة لمجموعة GC، بتخصصها في حلول تخزين الطاقة. يشمل العرض منتجات مثل Tesla Powerwall ومضخات الحرارة والتدريب، بينما توفر أكاديمية Memodo وخطة Peak للعملاء دعمًا إضافيًا.

فرص وتحديات الأسواق الناشئة

فرص

• الصفقة الخضراء الأوروبية والأهداف الوطنية للطاقات المتجددة (على سبيل المثال، هدف ألمانيا المتمثل في 215 جيجاوات بحلول عام 2030).
• النمو في قطاع الطاقة الشمسية الكهروضوئية التجارية (اقتراح المفوضية الأوروبية بشأن تركيبات الطاقة الشمسية الكهروضوئية الإلزامية في المباني التجارية والعامة بحلول عام 2027).
• سوق مزدهر لتخزين الطاقة.
• الربط القطاعي (المركبات الكهربائية، المضخات الحرارية).
• الرقمنة وتكامل المنازل الذكية.

التحديات

• تقلب سلاسل التوريد والاضطرابات (على سبيل المثال، تأثير أزمة البحر الأحمر على تكاليف الشحن).
• ضغوط الأسعار بسبب فائض الطاقة الإنتاجية في قطاع التصنيع.
• تأمين الموظفين المؤهلين للتركيبات (ملاحظة من Solarwatt، قابلة للتطبيق بشكل عام).
• التنقل بين مختلف اللوائح الوطنية وأنظمة الدعم.
• زيادة المنافسة، بما في ذلك دخول منافسين جدد إلى السوق، والذين قد يكونون أقل موثوقية (تعليق من شركة Sungrow).
• مخاوف بشأن القدرة على تحمل التكاليف بالنسبة للمستهلكين النهائيين (تعليق من غارسيا).

يصف مصطلح "قطار الطاقة الشمسية" الذي أطلقه أندرو غارسيا بدقة ظروف السوق المتقلبة (التضخم، مشاكل الشحن، تأثير الحرب). يجب أن يتمتع تجار الجملة بالمرونة في التوريد وإدارة المخزون والتسعير. ويعني تحدي القدرة على تحمل التكاليف بالنسبة للمستخدمين النهائيين أنه SEGEN يجب على تجار الجملة وفنيي التركيب التابعين لهم التركيز على إظهار القيمة طويلة الأجل، وربما تقديم حلول تمويل أو خطوط إنتاج ذات "قيمة مناسبة". يخضع سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية للعديد من التأثيرات الخارجية. تؤثر الأحداث الجيوسياسية (الحرب في أوكرانيا، البحر الأحمر) على أسعار الطاقة والخدمات اللوجستية. وتؤثر العوامل الاقتصادية (التضخم) على القدرة على تحمل التكاليف. ويمكن أن تؤدي التغييرات التنظيمية إلى تغيير الطلب بين عشية وضحاها. يجد تجار الجملة مثل [اسم الشركة] SEGEN أنفسهم عالقين في المنتصف، وعليهم استيعاب هذه الصدمات مع السعي لضمان استقرار الإمداد والأسعار لفنيي التركيب. ويُعد تعليق غارسيا حول العمل مع فنيي التركيب "لتصميم وتقديم منتجات ذات قيمة مناسبة" استجابة مباشرة لهذه البيئة، ويشير إلى الحاجة إلى استراتيجيات منتجات مرنة وتواصل واضح بشأن عائد الاستثمار مع المستخدمين النهائيين.

SEGENأنشطة الطاقة الشمسية ومكانتها في السوق الألمانية

الوجود التشغيلي والبنية التحتية في ألمانيا

Solar SEGEN GmbH في مدينة كولونيا (Dieselstr. 2, 50859 كولونيا). ويُعد هذا المكتب مركزًا لأنشطتها الأوروبية. كما يدعم مركز لوجستي في برلين، يُدار بالشراكة مع شركة Emons، السوق الألمانية. ومنذ تأسيسها عام 2015، تضاعف حجم فريق العمل ثلاث مرات، وتضاعفت مساحة المكتب أربع مرات، مما يدل على نمو ملحوظ.

استراتيجيات محددة للسوق الألمانية

SEGENتستهدف شركة Solar مُركّبي أنظمة الطاقة الشمسية في ألمانيا بمجموعة منتجات شاملة تتضمن الألواح الشمسية، والمحولات، وأنظمة التخزين، ووحدات التوزيع الجدارية، وأنظمة إدارة الطاقة المنزلية (HEMS) المصممة خصيصًا للسوق الألمانية. وتولي الشركة اهتمامًا بالغًا لبوابة العملاء الإلكترونية، التي توفر إمكانية الطلب والوصول إلى المعلومات على مدار الساعة. كما تُعدّ إدارة الحسابات الشخصية والدعم الفني من العناصر الأساسية الأخرى في استراتيجيتها. وتُقدّم الشركة التدريب من خلال ندوات عبر الإنترنت والمشاركة في المعارض التجارية الألمانية، مثل معرض Intersolar Europe. وانطلاقًا من حرصها على توفير منتجات بأسعار تنافسية للمستخدمين النهائيين، تُركّز الشركة على تقديم منتجات تُحقق التوازن الأمثل بين السعر والأداء.

على الرغم من أن SEGEN شركة سولار تعتمد على هيكل أوروبي مركزي (مقرها الرئيسي في كولونيا) وأدوات رقمية، إلا أن استراتيجيتها في ألمانيا تتضمن عناصر محلية، مثل منتجات مصممة خصيصًا للسوق الألمانية (كاختيار محدد لصناديق الحائط)، ودعم باللغة الألمانية، وحضور في فعاليات الصناعة الألمانية الرئيسية. يُعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لانتشار منتجاتها ونموها في سوق ناضجة ومتطلبة كألمانيا. تُعتبر ألمانيا سوقًا شديدة التنافسية لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية، ذات معايير فنية محددة وتوقعات عملاء خاصة. لذا، فإن تقديم منتج أوروبي عام لن يكون كافيًا. SEGEN يُظهر نهج سولار في تكييف اختيارات المنتجات، وتقديم الدعم المحلي، والتفاعل مع مجتمع مُركّبي الأنظمة في ألمانيا من خلال فعاليات مثل إنترسولار، فهمًا عميقًا لهذه الفروقات المحلية. يشكل هذا النهج المحلي، إلى جانب كفاءة عملياتها المركزية وبوابتها الإلكترونية، أساس استراتيجيتها التنافسية في ألمانيا.

الشراكات والمشاركة المحلية

SEGEN تشارك شركة Solar GmbH بانتظام في معرض Intersolar Europe في ميونخ. وتتعاون الشركة مع المصنّعين لتقديم ندوات عبر الإنترنت ودورات تدريبية ذات صلة بالسوق الألمانية. كما تُحسّن شراكة الخدمات اللوجستية مع شركة Emons لمستودع برلين من قدرات التوصيل وتُمكّن العملاء الألمان من استلام مشترياتهم بأنفسهم.

معلومات عن الأداء وحصة السوق (إن وجدت)

SEGEN لا تتضمن المعلومات المقدمة SEGEN بيانات محددة عن حصة شركة Solar GmbH في السوق تمتلك الشركة الأم، Ltd. (المملكة المتحدة)، حصة سوقية تبلغ 25% في بريطانيا العظمى لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية التي تصل قدرتها إلى 250 كيلوواط ذروة. على الرغم من SEGEN النمو الكبير الذي شهدته Solar GmbH (تضاعف حجم فريقها ثلاث مرات وتضاعفت مساحة مكاتبها أربع مرات)، إلا أن حصتها الكمية في سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية بالجملة في ألمانيا لا تزال غير مذكورة. يمثل هذا ثغرة في التحليل، إذ لا يمكن إجراء مقارنة كمية مع منافسيها مثل Krannich أو BayWa r.e. في ألمانيا.

استفد من خبرة Xpert.Digital الواسعة والمتعددة الجوانب في باقة خدمات شاملة | البحث والتطوير، والواقع الممتد، والعلاقات العامة، وتحسين الظهور الرقمي - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع شركة Xpert.Digital بمعرفة متعمقة في مختلف القطاعات، مما يُمكّننا من تطوير استراتيجيات مُصممة خصيصًا لتتوافق بدقة مع متطلبات وتحديات قطاع السوق الخاص بكم. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات القطاع، نستطيع اتخاذ إجراءات استباقية وتقديم حلول مبتكرة. إن الجمع بين الخبرة والكفاءة يُولّد قيمة مضافة ويمنح عملاءنا ميزة تنافسية حاسمة.

للمزيد من المعلومات، انقر هنا:

• استفد من خبرة Xpert.Digital في 5 مجالات في باقة واحدة - ابتداءً من 500 يورو شهريًا فقط

من الألواح الكهروضوئية الصناعية على أسطح المباني إلى الحدائق الشمسية ومواقف السيارات الشمسية الأكبر حجماً

☑️ لغة أعمالنا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: مراسلات بلغتك الأم!

Konrad Wolfenstein

يسعدني أنا وفريقي أن نكون متاحين لكم بصفتنا مستشاركم الشخصي.

يمكنكم التواصل معي عبر ملء نموذج الاتصال هنا أو الاتصال بي مباشرةً +49 89 89 674 804 ( ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: [email protected]

أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

☑️ خدمات EPC (الهندسة والمشتريات والإنشاء)

☑️ تطوير المشاريع المتكاملة: تطوير مشاريع الطاقة الشمسية من البداية إلى النهاية

☑️ تحليل الموقع، تصميم النظام، التركيب، التشغيل، الصيانة والدعم

☑️ ممول المشروع أو وسيط مقدمي رأس المال