نعمة الطاقة الشمسية | تحليل الكهروضوغرافية بالجملة: تنمية السوق والتوقعات والأنشطة الدولية في ألمانيا وأوروبا

نموذج أعمال مبتكر: كيف تساعد Solar Solar في تشكيل سوق المثبتات

نعمة Solar ، كجزء من مجموعة البركة العالمية ومنذ عام 2021 تحت سقف Labora Holdings ، أنشأت الشركة الأم للعوامل الكهربائية للمدينة (CEF) ، أن تكون تاجر جملة مهم للخلايا الكهروضوئية (PV) في أوروبا. يضيء هذا التحليل تطوير السوق للطاقة الشمسية ، ونموذج أعماله القوي ، والذي يتجه بقوة نحو بوابة عملاء مبتكرة وعلاقات وثيقة مع المثبتات ، بالإضافة إلى أنشطتها الاستراتيجية وتوسعاتها في ألمانيا وغيرها من الأسواق الرئيسية مثل بريطانيا العظمى ، وبلدان Benelux ، وبولندا ، وجمهورية التشيك وسويترلاند.

يوضح التحقيق أن البركة يتم وضعها في وضع استراتيجي من أجل الاستفادة من انتقال الطاقة في أوروبا. إن عملية الاستحواذ التي قام بها Labora Holdings ليست مجرد تعزيز مالي ، ولكنها تفتح أيضًا إمكانات كبيرة للتآزر ، لا سيما من خلال العلاقة مع الشبكة الثابتة للعوامل الكهربائية للمدينة. يثبت نموذج الأعمال في الطاقة الشمسية ، الذي يجمع بين مجموعة منتجات واسعة من الشركات المصنعة الرائدة والخدمات الرقمية الشاملة والدعم الشخصي ، أنه مقاوم وموجود نحو العميل. الشركة ليست مورد للمنتج فحسب ، بل تعتبر نفسها أيضًا شريكًا موجهًا للخدمة للمثبتات ، مع استراتيجية توسع واضحة في سوق أوروبية متنامية ولكن تنافسية أيضًا.

تتميز الأنشطة في ألمانيا ، المقر الرئيسي لشركة GmbH Segensolar في كولونيا ، بنهج مستهدف في سوق المثبتات بواسطة محفظة منتج مصممة خصيصًا وكفاءة رقمية. في الوقت نفسه ، تقود شركة Solar التوسع إلى أسواق أوروبية أخرى من خلال استراتيجيات مكيفة تأخذ الظروف المحلية في الاعتبار والبناء على الشراكات اللوجستية الاستراتيجية.

يظل سوق الكهروضوئية الأوروبية ديناميكيًا ، مع نمو قوي في مجال تخزين الطاقة وزيادة أهمية حلول الطاقة المتكاملة. تواجه الطاقة الشمسية تحديات المنافسة وتقلب السوق مع التركيز على الخدمات المضافة ، والتميز التشغيلي وتطوير علاقات العملاء طويلة الأجل. يعتمد التطوير المستقبلي للشركة إلى حد كبير على الاستخدام الناجح للتآزر داخل مجموعة Labora ، والقدرة على التكيف مع تغييرات السوق والتنفيذ المتسق لاستراتيجية النمو الأوروبية.

نعمة نظرة عامة على الشركات الشمسية

تاريخ الشركات وهيكل المالك

تقع أصول مجموعة البركة في بريطانيا العظمى ، حيث تأسست أندرو بيج في بريطانيا المحدودة. تأسست Segensolar GmbH ، ومقرها في كولونيا ، كشركة تابعة أوروبية في يوليو 2015 ، في البداية تحت إشراف Nils Gagzow. تشمل مجموعة البركة أيضًا نعمة Solar Pty ، التي تعمل في القارة الأفريقية.

كانت نقطة تحول حاسمة في تاريخ الشركة هي الاستحواذ على 100 ٪ من الأسهم إلى مجموعة Segen Group Ltd. وشركاتها التابعة من قبل Labora Holdings في أكتوبر 2021. Holda Holdings هي الشركة الأم للعوامل الكهربائية للمدينة (CEF) ، وهي جملة تاجر جملة للمقالات الكهربائية. تم التأكيد على أن الشركات التابعة تحافظ أيضًا على استقلالها بعد الاستحواذ.

يمثل عملية الاستحواذ من قبل Labora Holdings أكثر من مجرد تغيير في الملكية ؛ إنها خطوة استراتيجية من قبل CEF ، وهو تاجر كهربائي كبير لتوسيع وجوده بشكل كبير في قطاع الطاقات المتجددة المتنامية بسرعة. الأعمال الأساسية لـ CEF هي المنتجات الكهربائية ، ويرتبط السوق الشمسي بشكل متزايد بالتركيبات الكهربائية. من خلال الاستيلاء على البركة ، تتلقى CEF خبرة فورية متخصصة ، وقاعدة عملاء راسخة للمثبتات (الذين هم في كثير من الأحيان كهربائيين) ومنصة رقمية مثبتة. يوفر هذا التآزر فرصًا مملوءة بالبيع والوصول إلى قطاع جديد للسوق عالي النمو لـ CEF ، في حين تتلقى نعمة الاستقرار المالي والوصول إلى شبكة المبيعات الضخمة والموارد من CEF. بيانات توماس هارتلاند ماكي ، الرئيس التنفيذي لشركة Labora أن الشركتين "تكمل" وهناك خطط ل "تسارع النمو" ، تدعم هذا التقييم مباشرة.

يشير القرار بأن تظل الشركات التابعة البركة "مستقلة" بعد الاستحواذ إلى نية استراتيجية للخدمة ، وهوية العلامة التجارية المتخصصة في Segen ، وخبرة جراحية ، وخبرات السوق الكهروضوئية العميقة بدلاً من دمجها بالكامل في الهيكل الأوسع لـ CEF. قد يكون هذا أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جاذبية Segen للمثبتات الشمسية الملتزمة. يمكن للتكامل الكامل أن ينفصل ماء التركيز وتركيز قاعدة عملائها الأساسية للمثبتات. يمكّن الحفاظ على الاستقلال التشغيلي من البركة من مواصلة نهجه المصمم خصيصًا لسوق PV (مثل بوابة العملاء المتخصصة ، ودورات تدريبية خاصة بالكائنات الكهرومائية) وفي الوقت نفسه ، تستفيد من حجم العمالة في مجالات مثل المشتريات والتمويل وربما اللوجستية.

نعمة الطاقة الشمسية - معالم الشركات المهمة

كانت الطاقة الشمسية مباركة في بريطانيا العظمى في عام 2005 مع تأسيس شركة Baceing Ltd. وأثبتت نفسها بسرعة كتجارة الجملة للأنظمة الضوئية. في يوليو 2015 ، تأسست التوسع في أوروبا من قبل تأسيس GmbH Segensolar مع مقرها الرئيسي في كولونيا ، ألمانيا. تم الوصول إلى معلم مهم في أكتوبر 2021 عندما تم تولي Labora Holdings Labora ، الشركة الأم لـ CEF. أدى هذا الاستحواذ إلى تعزيز مالي وتآزر استراتيجي وشبكة موسعة. في عام 2022 ، تم افتتاح مركز لوجستيات في برلين بالتعاون مع Emons ، والتي تم تحسين مساحة التخزين رباعية وقدرات التسليم لألمانيا والبلدان المجاورة بشكل كبير. في عام 2023 ، وسعت شركة Solar أنشطته إلى جمهورية التشيك ، حيث تم إنشاء مكتب ومحطة مختارة ذاتية في براغ لتطوير أسواق جديدة في أوروبا الوسطى والشرقية. بالإضافة إلى ذلك ، بدأت الشركة دخولها في السوق في سويسرا في عام 2023 مع إنشاء Solar Solar Switzerland GmbH.

التواجد العالمي ومقر أوروبي

تتمتع مجموعة البركة بحضور عالمي مع فروع في بريطانيا العظمى وألمانيا وجنوب إفريقيا والولايات المتحدة الأمريكية (المذكورة كجزء من مجموعة البركة). يقع المقر الرئيسي الأوروبي ، Segensolar GmbH ، في كولونيا. من هنا ، يتم التحكم في عمليات السوق الأوروبية ، والتي تشمل ألمانيا وبلدان Benelux وبولندا وغيرها من البلدان المجاورة.

المهمة والتركيز الاستراتيجي في الجملة الكهروضوئية

تتمثل مهمة Bessing Solar في تقديم محفظة شاملة من منتجات PV ، بدعم من مشورة الخبراء والخدمات اللوجستية الفعالة. يتمثل أحد الجوانب الأساسية لفلسفة الشركات في بناء علاقات مستدامة مع المثبتات والشركاء. تهدف شركة Solar إلى تعزيز نمو عملائها في السوق من أجل الطاقات المتجددة ومتابعة هدف جعل "التكنولوجيا النظيفة للجميع" متاحة.

نموذج عمل البركة Solar وتشغيله

العروض الأساسية: محفظة المنتجات وعلامات الموردين المهمة

يوفر Solar مجموعة منتجات واسعة النطاق تتضمن وحدات الطاقة الشمسية ، والمحولات لجميع أنواع التثبيت (المباني الجديدة ، وتطبيقات تكنولوجيا التوريد) ، وتخزين البطارية ، وأنظمة تجميع PV ، وشاحن EV (صناديق الجدران) ، وأنظمة إدارة الطاقة المنزلية (HEMS) والملحقات. تتعهد الشركة بالعمل مع "الشركات المصنعة الرائدة" و "أفضل العلامات التجارية" في السوق.

تتضمن العلامات التجارية المذكورة على وجه التحديد:

• وحدات الطاقة الشمسية: نعم الطاقة الشمسية ، أيكو ، ترينا سولار ، جينكو ، لونغو
• العاكس: Enphase ، Solaredge ، Solis ، Huawei ، Kostal ، Fox Ess
• تخزين البطارية: BYD ، Fox ESS ، Pylontech ، RCT Power ، Huawei
• Montage Systems: Renusol ، Entall ، K2 Systems ، Esdec ، Schlettter
• شواحن EV (Wallboxes): Kostal ، Huawei
• Hems: Solar Manager

يغطي العرض طلبات من أنظمة المنازل الخاصة إلى أنظمة المساحات التجارية والمفتوحة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تقديم عروض الحزم الجذابة.

تضع مجموعة المنتجات الشاملة هذه الطاقة الشمسية ليس فقط كمورد مكون ، ولكن كمتجر واحد للأنظمة الكهروضوئية الكاملة ، بما في ذلك التقنيات التكميلية الناقدة بشكل متزايد مثل تخزين وشواحن EV. هذا يبسط المشتريات للمثبتات ويتوافق مع الاتجاه نحو حلول الطاقة المنزلية المتكاملة. غالبًا ما يواجه المثبتون المهمة المعقدة للحصول على مكونات متوافقة من العديد من مقدمي الخدمات. من خلال تقديم مجموعة منتجات واسعة من العلامات التجارية الرائدة ، بما في ذلك الوحدات النمطية والمحولات والتخزين وشاحن EV و HEMS ، يقلل الطاقة الشمسية من هذا التعقيد. يوفر نهج "المتجر الواحد" وقت المثبتات ، ويضمن توافق المكونات (غالبًا ما يتم فحصه مقدمًا عن طريق البركة) ويمكّن البركة من تحقيق حصة أكبر من ميزانية كل مشروع. إن ذكر "عروض الحزمة الجذابة" يؤكد أيضًا على هذه الاستراتيجية.

نعمة Solar - محفظة المنتجات الأساسية والعلامات التجارية المختارة

تقدم Solar محفظة منتجات شاملة شاملة مع علامات تجارية عالية الجودة لتغطية مجموعة واسعة من الاحتياجات في مجال الطاقة الشمسية. في منطقة الوحدات الشمسية ، فإن العلامات التجارية مثل Solar و Aiko و Trina Solar و Jinko و Longi ، وهي مناسبة لأنظمة المساحة الخاصة والتجارية والمفتوحة. في حالة intervers ، يتضمن العرض سلسلة ، عاكس صغير وهجري للأنظمة من جميع الأحجام ، الممثلة في علامات تجارية مثل Solis و Huawei و Solaredge و Enphase و Kostal و Fox Ess. لتخزين البطارية ، ينصب التركيز على Pylontech و BYD و Fox ESS و RCT Power و Huawei. تتوفر أنظمة التجميع الكهروضوئية بعدة طرق لجميع أنواع الأسقف وتجميع المساحة المفتوحة ، بما في ذلك أنظمة K2 و ESDEC و Renusol و Schletter. Wallboxes ، المحسّنة للسوق الألمانية ، مناسبة لكل من التطبيقات الخاصة والتجارية وهي متوفرة ، على سبيل المثال ، من Kostal و Huawei. يوفر مديرو الطاقة الشمسية حلول HEMS مناسبة لتحسين الاستهلاك الذاتي وزيادة الاكتفاء الذاتي. منتجات إضافية للتثبيت تكمل العرض ضمن فئة الملحقات وتمكين تعديلات مرنة لاحتياجات العملاء.

بوابة عميل البركة: وظائف ووعد بالقيمة

العنصر المركزي لنموذج أعمال Solar هو "بوابة العملاء القوية عبر الإنترنت". توفر هذه البوابة المثبتات على مدار الساعة الوصول إلى مجموعة متنوعة من الوظائف:

• التخطيط الكامل للأنظمة الكهروضوئية
• مراجعة توافر المنتج والأسعار في الوقت الحقيقي
• مقارنة المنتج وترتيب المكونات عبر الإنترنت
• الوصول إلى أوراق البيانات الفنية والكتيبات والضمان وتعليمات التثبيت
• أدوات التصميم مثل مخطط نظام PV (بما في ذلك Renusol Configurator 3.0) وأدوات تصميم العاكس
• إدارة العروض والفواتير
• الوصول إلى أخبار الصناعة والمنتجات الجديدة والندوات وتطبيقات الأحداث

تعد بوابة العملاء استثمارًا مهمًا وميزة تمييز أساسية توفر لكفاءة المثبتات والشفافية وخيارات الخدمة الذاتية الحاسمة في بيئة المشروع السريعة. من المحتمل أن تقلل هذه الكفاءة الرقمية من الجهد الجراحي للبركات للاستفسارات والأوامر الروتينية. يعمل المثبتون تحت مواصفات الوقت الضيق ويحتاجون إلى وصول سريع إلى المعلومات وخيارات الطلب. بوابة 24/7 مع معلومات التخزين والأسعار في الوقت الفعلي ، وأدوات التصميم والوثائق الشاملة تعالج هذه الاحتياجات مباشرة. هذا المستوى من الرقمنة يشدد عملية المبيعات للبركة ، ويمكّن قابلية التوسع ويزيد من ولاء العملاء عن طريق جعل عملك أسهل. إنه أحد الأصول الاستراتيجية ، وليس مجرد موقع ويب.

شبكة الخدمات اللوجستية والمبيعات في أوروبا

تدير Bameing Solar العديد من مواقع التخزين في أوروبا لضمان توفر المنتجات العالية والتسليم السريع. وتشمل هذه المقر الرئيسي في كولونيا ومركز لوجستيات في برلين ، والذي افتتح الشريك اللوجستي في عام 2022 بالتعاون مع الشريك اللوجستي ، في برلين ، الذي قام بربع منطقة التخزين. تم إنشاء محطة ذاتية -AP بالقرب من براغ ، أيضًا مع Emons ، مؤخرًا. تنص الشركة على أن لديها أكثر من 11 مليون منتج شمسي في معسكراتها الأوروبية وتصف نفسها بأنها أكبر تاجر. عادة ما يتم تنفيذ عمليات التسليم من العناصر المخزنة في غضون 24 إلى 48 ساعة. يتمتع Solar بولاء تسليم مرتفع بنسبة 97.8 ٪ ودقة اختيار 99.7 ٪. تم إغلاق شراكة مع Wincanton لمركز التوزيع الوطني في ميدواي ، كنت ، للسوق البريطانية.

تستخدم Solar شراكات استراتيجية مع أخصائيي الخدمات اللوجستية مثل Emons في Continental Europe و Wincanton في بريطانيا العظمى لتحسين قدراتها على المبيعات ، وتكبير النطاق وزيادة مستوى الخدمة (مثل التحالف الذاتي ، والتسليم الأسرع). هذا هو نموذج توسع قابل للتطوير. إن هيكل وإدارة شبكة لوجستية واسعة وفعالة في العديد من البلدان هي رأس المال ومعقد. نظرًا للشراكة مع مقدمي الخدمات اللوجستية المعروفين ، يمكن أن تستخدم البركة البنية التحتية والخبرة الحالية. يتيح ذلك إدخال السوق بشكل أسرع (على سبيل المثال ، براغ للتجميع الذاتي عبر Emons) ، وزيادة سعة التخزين (مركز برلين مع Emons) وخدمات أكثر صحة (نظام إدارة المستودعات في Wincanton). هذا نهج رشيق وأقل خطورة من بناء جميع القدرات في منزلك.

يشير إنشاء مراكز لوجستية مثل برلين (ألمانيا وبنلوكس وبولندا) وربما كولونيا ، إلى جانب نقاط الالتقاط الإقليمية مثل براغ ، إلى استراتيجية مبيعات المركز والتحدث. يهدف هذا النموذج إلى تعويض التخزين المركزي مع الوصول المحلي للمثبتين. يتيح المستودع المركزي التأثيرات المقياس في إدارة المخزون ونطاق منتجات أوسع. نقاط الاختيار الإقليمية أو عقد المبيعات الأصغر تقلل من أوقات التسليم والتكاليف على الميل الأخير وتوفر مرونة للمثبتات. يعمل هذا النهج متعدد المراحل على تحسين كل من المستودعات وخدمة العملاء في مختلف المناطق الأوروبية.

مبادرات دعم العملاء ومبادرات التدريب

ينصب التركيز القوي على الاتصال الشخصي: كل عميل يقع إلى جانب جهات اتصال مخصصة في إدارة الحساب ومعالجة الطلبات والدعم الفني. يتم تقديم نصيحة الخبراء قبل وبعد الشراء. يتم تنفيذ التدريب من خلال ندوات الويب الحصرية ، وأحداث العملاء ، وعروض الطرق والمشاركة في القياسات التجارية. تعمل أكاديمية البركة الشمسية كمنصة مركزية لمزيد من عروض التدريب.

يجمع Solar بين منصتها الرقمية القوية مع نظام دعم بشري قوي. يخدم هذا النهج المختلط تفضيلات العملاء المختلفة والاحتياجات المعقدة التي لا يمكن معالجتها رقميًا فقط ، وبالتالي تعزيز ولاء العملاء أكبر. بينما توفر البوابة كفاءة للمهام الروتينية ، يمكن أن تكون المنشآت الكهروضوئية معقدة وتتطلب مشورة فنية وحلول المشكلات. يضمن توفير جهة اتصال شخصية ثابتة أن يتمتع المثبون بالوصول إلى الدعم البشري المختص إذا لزم الأمر. توسع مبادرات التدريب مثل أكاديمية الطاقة الشمسية مهارات المثبتات وتعزيز الولاء من خلال وضع النعم كشريك يستثمر في نجاحهم ، ليس فقط كمورد. ربما يكون هذا المزيج أكثر فعالية من نهج رقمي أو تقليدي بحت.

المزيد عنها هنا:

• الحل الكهروضوئي لتقليل الجهد والنفقات

تنمية السوق والمناظر الطبيعية التنافسية في تجارة الجملة الكهروضوئية الأوروبية

نظرة عامة على سوق الجملة الكهروضوئية الأوروبية: الحجم ومحرك النمو والاتجاهات

سوق الكهروضوئية الأوروبية له نمو كبير. في عام 2024 ، تم إعادة تثبيت 66 جيجاواط في الاتحاد الأوروبي (نمو سنوي قدره 4 ٪) ، مما زاد من إجمالي القدرة إلى 338 جيجاوات. ارتفعت القيمة السوقية من 57.3 مليار دولار إلى 63.1 مليار دولار (2024). بالنسبة لعام 2025 ، تتنبأ Solarpower Europe بزيادة عالمية في المنشآت بنسبة 10 ٪ إلى 655 جيجاوات وسعة إجمالية مثبتة عالميًا من 7.1 TW إلى 2030. تعد ألمانيا التي تضم أكثر من 100 GW أداءً أوروبيًا رائدًا في نفس العام.

تشمل الاتجاهات النقل إلى أنظمة المساحات التجارية والمفتوحة في ألمانيا ، والنمو القوي في تخزين الطاقة (تتنبأ Solarpower Europe بمعدل نمو سنوي متوسط ​​(CAGR) بنسبة 45 ٪ لتخزين البطارية بحلول عام 2029 في أوروبا) وكذلك الأهمية المتزايدة للضغط على الحوائط والاقتران القطاع (PV + E-MILITED + TRADTH). من المتوقع أن ينضج السوق ويتوقع معدلات نمو أكبر بعد مرحلة من التوسع المتفجر. تؤدي الإفراط في الإنتاج في إنتاج الوحدة النمطية إلى ضغط الأسعار.

سوق الكهروضوئية الأوروبية في الانتقال من مرحلة من النمو السريع والمدعوم إلى مشهد أكثر تنافسية وأكثر تنافسية. على الرغم من أن الحجم الكلي يستمر في النمو ، إلا أن "مزاج الحفر الذهبي" يتناقص. هذا يعني أنه يتعين على تجار الجملة بشكل متزايد التنافس من خلال الخدمات ذات القيمة المضافة (التدريب ، ودعم التصميم ، واللوجستيات ، والحلول المتكاملة) بدلاً من السعر والتوافر فقط. تباطؤ معدل النمو المشار إليه والمشار إليه ، حتى لو ظلت المنشآت المطلقة مرتفعة ، هو نموذجي لنضج السوق. هذا عادة ما يؤدي إلى ضغط الأسعار (تشدد بسبب القدرة الزائدة في الإنتاج) والتوحيد. تجار الجملة الذين يمكنهم تقديم أكثر من مجرد مكونات - مثل بوابة البركة والتدريب والدعم للأنظمة المعقدة (التخزين ، HEMS) - في وضع أفضل من أجل النجاح. يتطلب النمو في القطاعات التجارية والمدخرات أيضًا دعمًا فنيًا ولوجستيًا أكثر تطلبًا من تجار الجملة.

إن توقعات 45 ٪ لتخزين البطاريات في أوروبا تجعل هذا القطاع مجال تركيز حرجًا ومنطقة تنافسية لتجار الجملة الكهروضوئية. ستكون الخبرة ومجموعة قوية من حلول التخزين ميزة تمييز أساسية. مع زيادة تغلغل الكهروضوئية ، أصبح استقرار الشبكة وتحسين الاستهلاك الذاتي ذا أهمية متزايدة ، مما يدفع الطلب على الادخار. تجار الجملة الذين يقومون بتجميع التخزين بفعالية مع PV ، ويقدمون تدريبًا للذاكرة ويمكن أن يقودوا عددًا من تقنيات التخزين سيغزو حصة كبيرة في هذا السوق المزدهر. تعكس محفظة منتجات Segen هذا التركيز بالفعل.

منافسون مهمين في ألمانيا وأوروبا

أهم تجار الجملة الكهروضوئية في ألمانيا وأوروبا:

• Krannich Solar: وجود دولي قوي ، تاريخ لمدة 30 عامًا ، التركيز على التخزين التجاري ، مجموعة منتجات واسعة ، توجيه خدمة قوي. دوران من Krannich Solar GmbH & Co. KG في عام 2022: 1.22 مليار يورو.
• Baywa RE Solar Systems: التواجد العالمي ، قوي في ألمانيا وأوروبا ، محفظة منتجات واسعة بما في ذلك نظام التجميع الخاص بها (Novotegra) ، النشط في تطوير المشروع.
• Sonepar Germany: ممتاز كـ "أفضل مورد PV بالجملة" ، وهو جزء من مساعد كهربائي عالمي كبير ، نطاق منتجات واسع خارج الكهروضوئية.
• MEMODO GMBH: تاجر الجملة الرائد ل PV والذاكرة في ألمانيا/أوروبا ، التركيز القوي على الذاكرة (شريك Tesla Powerwall سابقًا) ، أنظمة التدفئة/المضخات الحرارية ، التدريب الواسع (Memodo Academy). جزء من مجموعة GC.

تواجه البركة Solar منافسة قوية من قبل الجهات الفاعلة المعروفة مع تغلغل السوق العميق (Krannich ، Baywa RE) ، ومساعدين كهربائيين كبار يتوسعون إلى منطقة PV (Sonepar) ، وتجار الجملة المتخصصين ، رشيقة (MEMODO). كل منافس لديه نقاط قوة مختلفة. المشهد التنافسي ليس متجانسًا. Krannich و Baywa RE لديهم حجم كبير والوصول العالمي. تستخدم Sonepar شبكة المبيعات الكهربائية الحالية. قام Memodo بإنشاء مكانة مع تركيز قوي على تدريب الذاكرة والتركيب. يجب أن تصمم Bameing Solar وعدًا فريدًا بالقيمة (ربما بوابةها وخدمة العملاء وشبكتها الأوروبية المتنامية بدعم من Labora) من أجل وجودها بشكل فعال ضد هذه التهديدات المتنوعة.

نظرة عامة مقارنة على تجار الجملة الكهروضوئية المهمة في ألمانيا/أوروبا

نظرة عامة مقارنة على تجار الجملة الكهروضوئية المهمة في ألمانيا وأوروبا توضح مجموعة متنوعة من العروض والقوة والتركيز على هذه الشركات. تدير Segensolar GmbH ، ومقرها في كولونيا ، السوق الأوروبية والنتائج مع مجموعة واسعة النطاق ، وأدوات التصميم والتدريب ، وكلها تدعمها Labora Holdings (CEF). تركز شركة Krannich Solar ، وهي شركة تديرها المالك مع مجموعة عالمية و 30 عامًا من الخبرة ، على التخزين التجاري وتوفر محفظة كبيرة وخدمة شاملة. تتميز Baywa RE Solar Systems ، وهي جزء من Baywa AG ، بتطوير المشروع ، ونظام تجميع Novotegra ووجود عالمي ، مع مجموعة واسعة من مجموعة PV والخدمات المتخصصة. تجمع Sonepar Germany ، وهي جزء من مجموعة Sonepar ، دورها كوكيل مساعد كهربائي كبير مع مجموعة شاملة من مكونات PV وشبكة لوجستية متطورة. بعد كل شيء ، يُعرف Memodo GmbH ، الذي ينتمي إلى مجموعة GC ، بأنه متخصص في حلول التخزين. يشمل العرض منتجات مثل Tesla Powerwall ومضخات الحرارة والتدريب ، في حين توفر أكاديمية Memodo و Peak Plan دعم العملاء.

فرص السوق الناشئة والتحديات

فرص

• الصفقة الخضراء الأوروبية والوجهات الوطنية للطاقات المتجددة (مثل هدف ألمانيا البالغ 215 جيجاوات بحلول عام 2030).
• النمو في القطاع الكهروضوئي التجاري (اقتراح لجنة الاتحاد الأوروبي للأنظمة الكهروضوئية الإلزامية على المباني التجارية والعامة بحلول عام 2027).
• التمهيد من أجل التحديق في الطاقة.
• اقتران القطاع (السيارات الكهربائية ، مضخات الحرارة).
• الرقمنة وتكامل المنزل الذكي.

التحديات

• تقلب سلاسل التوريد وانقطاع (مثل آثار الأزمة في البحر الأحمر على تكاليف الشحن).
• ضغط السعر من خلال القدرة الزائدة في الإنتاج.
• تأمين العمال المؤهلين للتركيبات (ملاحظة من Solarwatt ، صحيح بشكل عام).
• التنقل من خلال لوائح وطنية مختلفة وأنظمة الدعم.
• زيادة المنافسة ، بما في ذلك المشاركين الجدد الذين يحتمل أن يكونوا أقل موثوقية في السوق (تعليق من Sungrow).
• المخاوف المتعلقة بالقدرة على تحمل التكاليف للمستهلكين النهائيين (تعليق من جارسيا).

يصف مصطلح أندرو جارسيا "السفينة الشمسية" على نحو مناسب لظروف السوق المتقلبة (التضخم ، مشاكل الشحن ، آثار الحرب). يجب أن يكون تجار الجملة رشيقًا في المشتريات وإدارة المخزون والتسعير. إن التحدي المتمثل في القدرة على تحمل التكاليف للمستخدمين النهائيين يعني أن البركات والمثبتات عليها يجب أن تركز على إظهار القيمة الطويلة المدى وربما تقديم حلول التمويل أو خطوط الإنتاج ذات "القيمة الصحيحة". يتعرض سوق PV للعديد من التأثيرات الخارجية. تؤثر الأحداث الجيوسياسية (حرب أوكرانيا ، البحر الأحمر) على أسعار الطاقة والخدمات اللوجستية. العوامل الاقتصادية (التضخم) تؤثر على القدرة على تحمل التكاليف. التغييرات التنظيمية يمكن أن تغير الطلب بين عشية وضحاها. تجار الجملة مثل النعم في منتصفها ويتعين عليهم توسيع هذه الصدمات مع محاولة ضمان الإمداد والأسعار المستقرة للمثبتات. يعد تعليق Garcia على التعاون مع المثبتات من أجل "تصميم وتوفير منتجات القيمة المناسبة" رد فعل مباشر على هذه البيئة ويشير إلى الحاجة إلى استراتيجيات منتج مرنة وتواصل واضح للعائد على الاستثمار للمستهلكين النهائيين.

نعمة أنشطة Solars وموقف السوق في ألمانيا

التواجد الجراحي والبنية التحتية في ألمانيا

Segensolar GmbH لديها مقرها الرئيسي في كولونيا (ديزلستر 2 ، 50859 كولونيا). هذا المكتب بمثابة مركز للأنشطة الأوروبية. كما يدعم مركز لوجستيات في برلين الذي يتم تشغيله بالشراكة مع Emons السوق الألمانية. منذ تأسيسها في عام 2015 ، تضاعف حجم الفريق ثلاث مرات وكان يربع مساحة المكتب ، مما يشير إلى نمو كبير.

استراتيجيات محددة للسوق الألمانية

Amboring Solar Aimps to Mostralers في ألمانيا مع محفظة منتجات شاملة ، والتي تشمل الوحدات النمطية والمزولات والتخزين وصناديق الجدران و hems ، والتي هي مناسبة بشكل خاص للسوق الألمانية. ينصب التركيز القوي على بوابة العملاء ، والتي توفر خيار الطلب على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ومشتريات المعلومات. إدارة الحسابات الشخصية والدعم الفني هي المكونات الأساسية الأخرى للاستراتيجية. يتم تقديم التدريب من خلال ندوات عبر الإنترنت والمشاركة في المعارض التجارية الألمانية مثل أوروبا بين الأطراف. في ضوء القدرة على تحمل التكاليف للمستخدمين النهائيين ، ينصب التركيز على "المنتجات ذات نسبة الأداء المناسبة للسعر".

على الرغم من أن Baceing Solar تستخدم هيكلًا أوروبيًا مركزيًا (مقر كولونيا) والأدوات الرقمية ، فإن الإستراتيجية الألمانية تشمل عناصر محلية مثل المنتجات المناسبة للسوق الألمانية (مثل اختيار صناديق الجدار المحددة) ، ودعم اللغة الألمانية والحضور في أحداث الصناعة الألمانية المهمة. هذا أمر بالغ الأهمية للقبول والنمو في سوق ناضجة ومطالبة مثل ألمانيا. ألمانيا سوق كهروضوئية للغاية مع معايير تقنية محددة وتوقعات العملاء. العرض الأوروبي العام لن يكون كافيًا. نعمة مقاربة Solar لتكييف وعي المنتج ، وتقديم الدعم المحلي والتواصل مع مجتمع المثبتات الألمانية من خلال أحداث مثل intersolar يوضح فهم هذه الفروق الدقيقة المحلية. يشكل هذا النهج الموضعي ، إلى جانب كفاءة عملياتك المركزية والبابة الخاصة بك ، استراتيجيتك التنافسية في ألمانيا.

الشراكات والالتزام المحلي

يشارك Segensolar GmbH بانتظام في أوروبا الفاصلة في ميونيخ. تعمل الشركة مع الشركات المصنعة لتقديم ندوات ودورات تدريبية ذات صلة بالسوق الألمانية. تعمل الشراكة اللوجستية مع Emons for Berlin Camp على تحسين القدرة على تقديم وتمكين التحديد الذاتي للعملاء الألمان.

الأداء والسوق رؤى (إذا كان ذلك متاحًا)

لا يتم تضمين بيانات حصة السوق المحددة لـ Segensolar GmbH في ألمانيا في هذه المعلومات. تمتلك الشركة الأم المباركة المحدودة (المملكة المتحدة) حصة سوقية تبلغ 25 ٪ في بريطانيا العظمى للأنظمة التي تصل إلى 250 كيلو واط. على الرغم من أن Segensolar GmbH يحظى بنمو كبير (ثلاثة أضعاف للفريق ، وربعت مساحة المكتب) ، إلا أن الجزء الكمي في سوق البيع بالجملة الألماني غير معروف. يمثل هذا فجوة في التحليل ، حيث إن المقارنة الكمية مع المنافسين مثل Krannich أو Baywa RE في ألمانيا غير ممكنة.

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

نعمة التوسع والأنشطة في Solar في دول أوروبية أخرى

تتبع شركة Solar استراتيجية توسع نشطة في أوروبا استنادًا إلى مجموعة من التحكم المركزي والمنصات الرقمية والتدابير المكيفة محليًا.

نعمة الطاقة الشمسية - الوجود الأوروبي والأنشطة الرئيسية

يتم تمثيل البركة الشمسية في أوروبا مع العديد من الكيانات والأنشطة المصممة بشكل استراتيجي للأسواق المعنية. في بريطانيا العظمى ، تدير شركة Bessing Ltd. كشركة أولية رائدة في السوق في مجال حلول الطاقة الشمسية (25 ٪ من حصة السوق للأنظمة التي تصل إلى 250 كيلو واط). تشمل المحفظة مضخات الحرارة وأكاديمية التدريب وشراكة المبيعات مع Tesla Powerwall والتعاون مع Aiko. ينصب التركيز على نموذج موجه للخدمة ، وحلول متكاملة (الطاقة الشمسية والذاكرة والحرارة) واللوجستيات القوية ، بدعم من Wincanton.

ينشط Segensolar GmbH في بلدان Benelux (بلجيكا وهولندا ولوكسمبورغ) ، حيث يتم تنفيذ إغلاق السوق بواسطة مدير حساب بعيد. تُستخدم الخبرة المحلية والاتصالات عبر البركة المنصة ومراكز اللوجستية المركزية في ألمانيا لتوسيع الوجود الإقليمي.

في بولندا ، تتم تغطية السوق أيضًا من خلال الخدمات اللوجستية في ألمانيا. تتيح شراكة مع Tigo Energy ندوات الويب البولندية ، بينما يتم تطوير المحتوى التقني الموضعي لضمان المزيد من تعديل السوق وفتح سوق الطاقة الشمسية الأوروبية الشرقية.

يتم تقديم جمهورية التشيك من قبل مكتب مبيعات جديد في براغ ، والذي تم افتتاحه في عام 2023. يتم تشغيل الخدمات اللوجستية عبر معسكر Emons في براغ ، مما يتيح لك أيضًا التقاط من أجل أن تكون قادرًا على تقديم خدمة أفضل للبلدان المجاورة. الهدف من ذلك هو بناء مركز لوجستيات لأوروبا الوسطى والشرقية وتحسين الخدمة المحلية.

في سويسرا في عام 2023 ، تأسست Segensolar Switzerland GmbH لفتح السوق الكهروضوئية المتنامية في البلاد وبناء وجود محلي وعلاقات استراتيجية.

بريطانيا العظمى

نعمة Ltd. هي الشركة الرائدة في السوق في The British Pv Wholesale مع حصة سوقية قدرها 25 ٪ للأنظمة التي تصل إلى 250 كيلو واط. تقدم الشركة محفظة منتجات واسعة النطاق تشمل أيضًا مضخات الحرارة وتدير أكاديمية تدريب متقدمة. تضمن شراكة مع Wincanton مركز التوزيع الوطني. نعمة Ltd. هي أيضًا موزع رئيسي لـ Tesla Powerwall وأغلقت شراكة مع Aiko لتوزيع الوحدات النمطية عالية الكفاءة. تؤكد التكامل مع برنامج التصميم على فتحه والتركيز على "المثلث الذهبي" المصنوع من مضخات الطاقة الشمسية والذاكرة والمضخات الحرارية.

Baceing Ltd. في بريطانيا العظمى ، كنموذج لعملية عمل بالجملة ناضجة كثيفة الخدمة مع عروض متقدمة مثل أكاديمية التدريب ، ودمج مضخات الحرارة والخدمات اللوجستية المتقدمة للغاية. يوفر هذا مخططًا وإجراءات مثبتة يمكن أن يتكيف GmbH segensolar GmbH مع أسواقها الأوروبية القارية إذا تعرضوا. السوق البريطاني الذي تم تطويره بشكل جيد. استراتيجيات Bessing Ltd. يمكن أن تؤثر هذه المبادرات على استراتيجية GmbH المقصورة في أسواق مثل ألمانيا ، والتي تنضج أيضًا ، وفي الأسواق الأحدث في تطورها.

منطقة بينلوكس (بلجيكا ، هولندا ، لوكسمبورغ)

Segensolar GmbH نشط في بلجيكا وهولندا. إن إعلان عمل لمديري الحسابات لتوسيع نطاق في بلدان Benelux ، والذي يهدف إلى عملاء جدد وإعادة تنشيط حسابات الراحة وتمكين العمل عن بُعد من المنطقة ، يؤكد جهود التوسع. يكون العرض عبر مركز اللوجستيات الأوروبية ، مثل المركز في برلين. يوجد موقع محدد مثل Sofing Solar.nl لهولندا و segensolar.eu للاستفسارات العامة من بلجيكا ولوكسمبورغ.

يشير توظيف مديري الحسابات عن بُعد خاصة بالنسبة لـ Benelux ، مع متطلبات المهارات اللغوية المحلية والاتصالات الحالية إلى استراتيجية مركزة وهجومية لاختراق هذه الأسواق باستخدام الخبرة والعلاقات المحلية ، بدعم من العمليات الألمانية المركزية. بدلاً من افتتاح المكاتب المادية على الفور في كل بلد بينلوكس ، تتبع البركة نهجًا أكثر مرونة: وضع موظفي المبيعات ذوي الخبرة الذين يعملون عن بُعد والذين لديهم بالفعل شبكة ("كتاب اتصال خاص"). يتيح ذلك إدخال السوق بشكل أسرع واكتساب العملاء بشكل أسرع ، حيث تتم إدارة إمدادات المنتج والدعم الأساسي من ألمانيا ومركز Berlin Logistics. إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة لاختبار وزيادة أسهم السوق.

بولندا

تنشط Segensolar GmbH أيضًا في بولندا ويزود السوق عبر مركزها اللوجستي الأوروبي ، بما في ذلك مركز برلين. تُظهر شراكة مع Tigo Energy لندوات الويب ذات اللغة البولندية على PV وحلول التخزين للأسر الخاصة الالتزام بالسوق المحلي.

يوضح ندوة Tigo Energy باللغة البولندية استراتيجية لتوطين المعلومات الفنية والمنتج. هذا أمر بالغ الأهمية للتعاون الفعال مع المثبتات في الأسواق غير الألمانية/باللغة الإنجليزية مثل بولندا ويحسن فهم وقبول عروضهم. تتطلب المنتجات الفنية مثل الأنظمة الكهروضوئية اتصالًا واضحًا ودقيقًا. إن توفير الدورات التدريبية ومعلومات المنتج باللغة الوطنية (البولندية) يقلل بشكل كبير من حاجز الدخول للمثبتات في هذا السوق. إنه يظهر مشاركة لفهم وتشغيل الاحتياجات المحلية بدلاً من متابعة نهج الوحدة على مستوى أوروبا. هذا يمكن أن يبني الثقة وتسريع اختراق السوق.

الجمهورية التشيكية

تم توسيع الأنشطة في جمهورية التشيك مؤخرًا. تم افتتاح مكتب مبيعات جديد في براغ في يوليو 2023. وقد تم تعزيز الشراكة مع مزود الخدمات اللوجستية Emons لتمكينها من أن تتكون من أوامر (الوحدات ، العاكس ، البطاريات) من موقع Emons في براغ ، الذي يوفر الوقت والتكاليف. كما يخدم محور براغ هذا البلدان المجاورة.

توسيع براغ ، وخاصة مرفق التجميع الذاتي مع Emons ، يضع براغ كحلق فرعي لوجستي محتمل لأوروبا الوسطى والشرقية (CEE). هذا يحسن خدمة المثبتات التشيكية ويوفر نقطة انطلاق في الأسواق المجاورة. سوق PV التشيكي ينمو. من خلال إنشاء وجود مادي (مكتب المبيعات) وحل اللوجستيات المحلية (اختيار -UP عبر Emons في Prague) ، فإن البركة تعمل على تحسين مجموعة خدماتها بشكل كبير للمثبتات التشيكية. ذكر صريح أن هذا المرفق سيدعم أيضًا "البلدان المجاورة" يشير إلى نية استراتيجية أوسع لاستخدام براغ كنقطة مبيعات لمنطقة CEE الإضافية ، بالإضافة إلى مركز برلين.

سويسرا

تم تأسيس Sofing Solar Switzerland GmbH وتسجيله في برن في مايو/يونيو 2023. وتشمل الإدارة ديفيد ميشيل رايس ، الذي يشارك أيضًا في عمليات البركة الأوسع. هذه الإشارات دخول السوق وأنشطة الأعمال النشطة. في حين أن قائمة باركس Kostal و Schlettter كشركاء في بريطانيا العظمى ، فإن Segensolar Switzerland GmbH لم يتم ذكرها صراحة بعد.

تشير الأساس الصغير جدًا لبركة Solar Switzerland GmbH إلى إدخال جديد في السوق. ربما تكون الاستراتيجية هنا في المرحلة الأولية وتركز على بناء الوجود والعلاقات. سوق الكهروضوئية السويسرية لديه إمكانات نمو قوية. سويسرا لديها أهداف شمسية طموحة. خطوات البركة لبدء شخص قانوني في عام 2023 هي الخطوة الأولى لفتح هذه الإمكانات. من المحتمل أن يكون التركيز الأولي على استخدام محفظة المنتج وبوابة العميل لمجموعة البركة وتكييفها مع اللوائح السويسرية واحتياجات السوق (مثل اللغة ، شهادات منتج محددة). يضمن اتصال القيادة (David Rice) التركيز على الإستراتيجية الأوروبية.

نظرة عامة على الإستراتيجية والتآزر الأوروبي

تهدف البركة الشمسية إلى توسيع أنشطة المجموعة في جميع أنحاء أوروبا. تتضمن الاستراتيجية استخدام بوابة العملاء وعلاقات الموردين القوية والخدمات اللوجستية الفعالة بهدف دعم المثبتات في "جميع زوايا القارة". ينصب أحد التركيز على التعاون الوثيق مع المثبتات لتقديم "منتجات مع نسبة الأداء السعرية المناسبة".

يبدو أن نموذج التوسع الأوروبي للبركة يتبع قالبًا: هيكل/استخدام مركز لوجستيات (كولونيا ، برلين ، براغ) ، واستخدام بوابة العملاء القوية ، وتوظيف مواهب المبيعات المحلية/عن بعد وشراكات بناء. هذا النموذج قابل للتطوير ويمكن تكييفه مع العديد من الأسواق الأوروبية. المكونات الأساسية لنجاح Softing Solar - منصة رقمية قوية ، ومحفظة شاملة للمنتجات من العلامات التجارية الرئيسية والخدمات اللوجستية الفعالة - قابلة للتحويل. من خلال تكرار هذا النموذج الأساسي مع التكيف المتزامن لعناصر محددة (مثل لغة الدعم/الندوات عبر الإنترنت ، وفرق المبيعات المحلية ، والحلول اللوجستية الإقليمية مثل Emons) ، يمكن إدخال البركة بسرعة وكفاءة في بلدان أوروبية جديدة. يوفر الدعم من Labora القوة المالية لمثل هذا التوسع.

الأداء المالي والتوقعات

المبيعات والصحة المالية لمجموعة البركة

بلغت مبيعات البركة السنوية المقدرة 67.5 مليون دولار سنويًا ، مع مبيعات موظف قدرها 231،000 دولار. من المهم أن نلاحظ أن هذه البيانات من Growjo هي تقدير ، ربما على Bessing Ltd. أو الحصول على المجموعة قبل الاستيلاء على حزب العمل وتاريخها ودقتها غير متأكدة. لذلك ينبغي النظر فيها مع الحجز. في وقت الاستيلاء من قبل Labora ، تم وصف مجموعة البركة بأنها شركة لها "ميزانية مالية مثيرة للإعجاب وآفاق نمو مثيرة".

لا تتوفر أرقام مالية محددة وحالية ومعتمدة لـ Segensolar GmbH أو مجموعة البركة بعد الاستحواذ في هذه المعلومات. عدد 67.5 مليون دولار هو العدد الوحيد من المبيعات الملموسة ، ولكن لا يوجد سياق وموضوعية. هذا يحد من تحليل مفصل للخدمة المالية.

آثار الاستحواذ من قبل Labora Holdings

يجب أن يمكّن الاستحواذ من قبل Labora Holdings (الشركة الأم للعوامل الكهربائية للمدينة) "الوصول والحجم الجديد" ، وزيادة فرص الموردين والعملاء وتسريع النمو. من المتوقع التآزر مع CEF. التزام Labora بالطاقات المتجددة هو عامل قيادة.

يمكن أن تكون التآزر المحتملة مع العوامل الكهربائية للمدينة (CEF) تحت حيازات العمل تحويلية للبركات. ويشمل ذلك الوصول إلى شبكة فرع CEF الواسعة للتخزين بين النقرات والجماعية أو المحلية ، وقاعدة عملاء ضخمة من الكهرباء الذين يمكن تقديم حلول كهروضوئية في البيع المتقاطع ، وطاقة تسوق محسنة من الشركات المصنعة. التسليم المستقبلي الضمني لمنتجات الطاقة الشمسية الكهروضوئية عبر فروع CEF. لدى CEF حوالي 400 فرع في المملكة المتحدة ووجود كبير. عندما تتوفر منتجات البركة عبر هذه الشبكة ، فإن هذا يزيد من وصولها المادي وإمكانية الوصول إلى الكهرباء ، والعديد منهم من عملاء CEF بالفعل. هذا يمكن أن يقلل من تكاليف اكتساب العملاء ويوفر ميزة تنافسية على التجار الكبار دون مثل هذه الشبكة المادية الكثيفة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤدي أحجام التسوق مجتمعة إلى ظروف أفضل مع الموردين. هذا التآزر هو ميزة استراتيجية مهمة إذا تم تنفيذها بشكل فعال.

توقعات السوق للجملة الكهروضوئية في المناطق الأوروبية المهمة

قدرت السوق الكهروضوئية الأوروبية بـ 63.1 مليار دولار في عام 2024 ، مع استثمارات سنوية بلغت 55 مليار يورو. تتوقع Solarpower Europe معدلات النمو السنوية من 3-7 ٪ لسوق الاتحاد الأوروبي الكهروضوئية ، وأن المنشآت الشمسية العالمية ستصل إلى 930 جيجاوات سنويًا بحلول عام 2029. تتجاوز القيمة السوقية لسوق PV الألماني 18.4 مليار دولار ، مع معدل نمو سنوي يبلغ 10-14 ٪. تتوقع BSW Solar "طفرة شمسية مستمرة" في ألمانيا ، مع أهداف حكومية من 215 جيجاوات إلى 2030. ويقال إن سوق تخزين البطاريات الأوروبي ينمو من تقريبا. 45 ٪ إلى 400 GWH إلى 2029.

توقعات النمو والآفاق المستقبلية لبركة الطاقة الشمسية

تتبع Bareing Solar "أهداف طموحة في اكتساب العملاء ونمو المبيعات" وتركز على توسيع الأنشطة في أوروبا. يؤكد أندرو جارسيا (MD Bessing Solar Europe) على التعاون مع المثبتات في "المنتجات ذات النسبة المناسبة للأداء الأساسي" وتحسين تجربة العملاء النهائية في سوق صعبة. يؤكد Spencer Conday (MD Bessing UK & Ireland) على الأولويات: أفضل المنتجات ، وحلول الطبقة الأولى ، والتوصيل المصلح والكامل ، والشراكة مع العملاء والتوسع المحتمل لمحفظة مضخة الحرارة. تعتزم Labora تسريع نمو البركة.

تشير بيانات مديري Segen (Garcia ، Conday) إلى التغيير الاستراتيجي نحو شراكات العملاء الأعمق ، والبيع ذات القيمة الموجه (وليس السعر) والتميز التشغيلي (اللوجستية) من أجل إتقان "السفينة الشمسية" لسوق أوروبي أكثر تنافسية. في السوق مع تباطؤ معدلات النمو وضغط الأسعار ، لم يعد الأمر كافياً للحصول على منتجات فقط. يركز غارسيا على "المنتجات ذات القيمة الصحيحة" و "تجربة المستخدم النهائي" بالإضافة إلى التركيز على "بيئة موجهة للشراكة" و "عمليات التسليم المتوازنة ، الكاملة" ، فهم أن ولاء العملاء وجودة الخدمة تصبح ميزات تمييز مهمة. هذا يتوافق مع احتياجات سوق النضوج الذي يطلب فيه المثبتون أكثر من مجرد مكونات.

التحليل الاستراتيجي والتوصيات

تحليل SWOT لبركة الطاقة الشمسية في أوروبا

يظهر تحليل SWOT للبركة الشمسية في أوروبا نقاط القوة والتحديات. تشمل نقاط القوة علامة تجارية راسخة في بريطانيا العظمى وحضور متزايد في الاتحاد الأوروبي ، وهي بوابة عملاء شاملة ، ومحفظة منتجات قوية مع العلامات التجارية الرائدة والإدارة ذات الخبرة. في الحصة السوقية المنخفضة على الأرجح في ألمانيا وفيستلاندوروبا ، تقع نقاط الضعف بالمقارنة مع الممثلين المحليين المعروفين والوعي بالعلامة التجارية التي لا تزال قيد الإنشاء في أسواق الاتحاد الأوروبي الأحدث. تتمثل إحدى الفرص في زيادة النمو في سوق الكهروضوئية الأوروبية ، التي يقودها الصفقة الخضراء والأهداف الوطنية ، وكذلك الأسواق السريعة المتوسعة لتخزين الطاقة ومحطات شحن EV. بالإضافة إلى ذلك ، توفر شبكة المبيعات واسعة الوصول إلى العملاء إمكانات من خلال CEF. هناك منافسة أسعار مكثفة على صفحة المخاطر ، والانقطاع في سلسلة التوريد والتكلفة التكلفة. يضمن دعم Labora Holdings و CEF الاستقرار المالي وتأثيرات التآزر ، في حين أن شبكة اللوجستيات المتنامية ، على سبيل المثال من خلال شراكة Emons ، تخلق أساسًا قويًا. ومع ذلك ، فإن دمج واستخدام إمكانات التآزر مع CEF يمكن أن يكون معقدا. تؤدي فرص التوسع الإضافية إلى إدراج المناطق الأوروبية التي يتم تقسيمها ، وكذلك من خلال الخدمات ذات القيمة المضافة مثل دعم التصميم الممتد أو حلول التمويل للمثبتات. ومع ذلك ، فإن المخاطر هي أيضًا إضعاف محتمل للاقتصاد الذي يمكن أن يؤثر على استثمارات المستهلكين النهائيين ، وكذلك التغييرات التكنولوجية التي تتطلب تعديلات ثابتة على المحفظة. التركيز على دعم العملاء والتدريب هو قوة أخرى ، ولكن يرافقها الاعتماد على الشركاء اللوجستية الثالثة في بعض المناطق. بالإضافة إلى ذلك ، فإن اللوائح الوطنية المختلفة والمتغيرة تجعل الأعمال صعبة. يلخص تحليل SWOT الموقف الاستراتيجي للبركة الشمسية. فهو يجمع بين الخيوط التحليلية للتقرير من أجل رسم صورة واضحة للقدرات الداخلية للبركات وبيئة السوق الخارجية وتشكل الأساس للتوصيات الموجهة نحو العمل.

عوامل نجاح مهمة ومخاطر محتملة

عوامل النجاح

• الاستخدام الفعال لبوابة العميل.
• رعاية علاقات الموردين القوية للوصول إلى التكنولوجيا الرائدة بأسعار جيدة.
• التكامل الناجح واستخدام التآزر مع LABORA/CEF.
• خفة الحركة في التكيف مع احتياجات السوق المحلية في مختلف البلدان الأوروبية.
• التميز في الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد.
• هيكل العلاقات القوية والمخلصين مع المثبتات من خلال الدعم والتدريب.

المخاطر المحتملة

• عدم القدرة على التنافس مع تجار الجملة المحليين الأكبر والأكبر.
• عدم القدرة على التعامل مع ضغط الأسعار في سوق السلع.
• اضطرابات من المشاركين في السوق الجدد والعدوانية.
• الاعتماد المفرط على النظام الأساسي الرقمي إذا كان الدعم البشري يتراجع.
• التحديات في تنسيق عمليات التشغيل في العديد من الدول الأوروبية مع لوائح مختلفة وثقافات الأعمال.

توصيات استراتيجية للنمو المستدام وقيادة السوق في أوروبا

بناءً على التحليل الشامل ، تؤدي التوصيات الاستراتيجية التالية للبركة الشمسية إلى تأمين النمو المستدام والسعي لشغل منصب السوق الرائد في أوروبا:

• تعميق تآزر CEF: يجب تطوير خطط ملموسة لدمج عروض البركة في شبكة مبيعات CEF. يمكن أن يشمل ذلك برامج تجريبية للنقر والجمع في فروع CEF أو حملات التسويق المشتركة لقاعدة عملاء CEF الكهربائية. شبكة CEF هي رأس مال غير مستخدم إلى حد كبير للبركات. يمكن لمقدمة تدريجية ، بدءًا من المشاريع التجريبية ، اختبار الجدوى التشغيلية ورنين السوق لاستخدام فروع CEF كنقاط الوفاء أو لتقديم منتجات البركة. هذا يمكن أن يوسع بشكل كبير من الوصول المادي ونقاط الاتصال بالعميل من البركة.
• توسيع الخدمات ذات القيمة المضافة: عروض التدريب (نقل نموذج أكاديمية البركة من المملكة المتحدة إلى الاتحاد الأوروبي) ، وينبغي توسيع الدعم الأكثر تطلبًا من التصميم والهندسة (خاصة بالنسبة للمشاريع التجارية وتكامل التخزين/HEMS المعقدة) بالإضافة إلى فحص شراكات التمويل للمثبتين. مع زيادة استحقاق السوق ، يبحث المثبتون عن أكثر من مجرد منتجات. إن التوسع في مفهوم مفهوم الأكاديمية للأسواق الأوروبية المهمة (ربما في البداية عبر ندوات الويب المترجمة ثم عبر المراكز المادية) يمكن أن يبني المهارات وتعزيز الولاء. عرض الدعم الفني المتقدم للمشاريع الأكبر أو الأكثر تعقيدًا (والتي تتزايد قطاعات) ويمكن أن يربط تسهيل التمويل المثبتات.
• اختراق السوق المترجمة: يجب أن يستمر وضع المواهب المحلية للأسواق الرئيسية (وفقًا لنموذج Benelux) ، ويتم توسيع محتوى اللغة المحلية والدعم ويتم تكييف المنتجات مع معايير وتفضيلات وطني محددة. أوروبا ليست سوق موحد. يجب تكرار النجاح في بلدان Benelux مع مديري الحسابات المحليين وبولندا مع ندوات الويب المترجمة. وهذا يعني الاستثمارات في الترجمات ، والفهم العميق للوائح المحلية وربما تكيف المخزون للطلب الإقليمي.
• التركيز الاستراتيجي على قطاعات النمو: يجب أن يتم استهداف شرائح تخزين الطاقة التجارية وتخزين الطاقة بقوة. من المهم تطوير حزم الدعم والمنتج المتخصصة لهذه المناطق. يجب النظر في نقل "المثلث الذهبي" (Solar + Storage + Heat Pumps) من بريطانيا العظمى إلى الأسواق الأوروبية المناسبة مثل ألمانيا. تشير بيانات السوق بوضوح إلى PV والذاكرة التجارية كمناطق عالية النمو. يجب أن تضمن البركة أن محفظة منتجاتها وخبرتها التقنية ونهج المبيعات موجهة نحو استخدام هذا النمو. يعد دمج مضخات الحرارة (في المملكة المتحدة) خطوة التالية المنطقية نحو اقتران القطاع ، وخاصةً في الأسواق مع استراتيجيات إزالة الكربون القوية لقطاع الحرارة.
• مقاومة سلسلة التوريد: حيثما أمكن ، يجب أن تنوع قاعدة الموردين ، والشراكات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة الرئيسية للظروف المفضلة وأمن التسليم واللوجستيات مع الشركاء مثل Emons يتم تحسينها من أجل تقليل الاضطرابات وإدارة التكاليف. توضح "السفينة الشمسية" والأحداث مثل المشكلات في البحر الأحمر حساسية سلاسل التوريد. على الرغم من أن البركة تعمل مع "العلامات التجارية الرائدة" ، فإن مستوى معين من التنويع والعلاقات التعاونية القوية مع هذه العلامات التجارية يمكن أن تساعد في ضمان العرض والأسعار المعقولة. تحسين الخدمات اللوجستية هو عملية مستمرة للحفاظ على الوعد الحاسم لتوصيلات أسرع.

استخدم التآزر: نعمة مسار Solar لقيادة السوق في أوروبا

أنشأت نعمة Solar نفسها كلاعب ديناميكي وممثل استراتيجيا في تاجر الجملة الكهروضوئية الأوروبية. يوفر الاستحواذ من قبل Labora Holdings وإمكانات التآزر المرتبطة بها مع العوامل الكهربائية للمدينة أساسًا قويًا للنمو المستقبلي وتعزيز موقف السوق. تتميز الشركة بنموذج أعمال موجه نحو العملاء يجمع بين محفظة شاملة للمنتجات من العلامات التجارية الرائدة مع بوابة عملاء رقمية قوية ودعم شخصي ملتزم.

تعتبر التوسع في الأسواق الرئيسية مثل ألمانيا وبريطانيا العظمى وبنيلوكس وبولندا وجمهورية التشيك وسويسرا ومراعاة الظروف المحلية ، بدعم من الشراكات اللوجستية الاستراتيجية وإنشاء الخبرة المحلية. على الرغم من بيئة تنافسية مكثفة وتقلب السوق العالمية ، فإن الطاقة الشمسية في وضع جيد من أجل الاستفادة من اتجاهات النمو المستمرة في قطاع الكهروضوئي الأوروبي ، وخاصة في مجال تخزين الطاقة والأنظمة التجارية.

تصبح القدرة على تقديم خدمات ذات قيمة مضافة مثل التدريب والدعم الفني على نحو متزايد ميزة تمايز حاسمة. سيكون التنفيذ المتسق للتوصيات الاستراتيجية ، ولا سيما تعميق تآزر CEF ، وتوسيع خدمات القيمة المضافة ، واختراق السوق المترجمة المستمر ، والتركيز على قطاعات النمو ، وتعزيز مرونة سلسلة التوريد ، حاسمًا من أجل تحقيق أهداف النمو الطموحة والقيادة المستدامة في السوق في أوروبا. نعمة Solar ليست مجرد مورد لمكونات الكهروضوئية ، ولكنها شريك لا يتجزأ للمثبتين في الطريق إلى مستقبل الطاقة المتجددة.

من السقف الصناعي الكهروضوئي إلى الحدائق الشمسية إلى أماكن لوقوف السيارات الشمسية الأكبر

☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!

 

سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

 

 

☑ خدمات EPC (الهندسة والمشتريات والبناء)

☑ تنمية المشروع المفتاح: تطوير مشاريع الطاقة الشمسية من البداية إلى النهاية

☑ تحليل الموقع ، تصميم النظام ، التثبيت ، التكليف وكذلك الصيانة والدعم

☑ ممول المشروع أو وضع المستثمرين