SEGENالطاقة الشمسية | تحليل الكهروضوغرافية بالجملة: تنمية السوق والتوقعات والأنشطة الدولية في ألمانيا وأوروبا

نموذج أعمال مبتكر: كيف SEGEN تساعد الطاقة الشمسية في تشكيل سوق المثبتات

SEGENSolar ، كجزء من SEGEN المجموعة العالمية ومنذ عام 2021 تحت سقف Labora Holdings ، أنشأت الشركة الأم للعوامل الكهربائية للمدينة (CEF) ، أن تكون تاجر جملة مهم للخلايا الكهروضوئية (PV) في أوروبا. يضيء هذا التحليل تطوير السوق SEGEN للطاقة الشمسية ، ونموذج أعماله القوي ، والذي يتجه بقوة نحو بوابة عملاء مبتكرة وعلاقات وثيقة مع المثبتات ، بالإضافة إلى أنشطتها الاستراتيجية وتوسعاتها في ألمانيا وغيرها من الأسواق الرئيسية مثل بريطانيا العظمى ، وبلدان Benelux ، وبولندا ، وجمهورية التشيك وسويترلاند.

يوضح التحقيق أن SEGEN الطاقة الشمسية في وضع استراتيجي للاستفادة من انتقال الطاقة في أوروبا. إن عملية الاستحواذ التي قام بها Labora Holdings ليست مجرد تعزيز مالي ، ولكنها تفتح أيضًا إمكانات كبيرة للتآزر ، لا سيما من خلال العلاقة مع الشبكة الثابتة للعوامل الكهربائية للمدينة. SEGEN نموذج الأعمال الشمسية ، الذي يجمع بين مجموعة منتجات واسعة من الشركات المصنعة الرائدة والخدمات الرقمية الشاملة والدعم الشخصي ، أنه مقاوم وموجود نحو العميل. الشركة ليست مورد للمنتج فحسب ، بل تعتبر نفسها أيضًا شريكًا موجهًا للخدمة للمثبتات ، مع استراتيجية توسع واضحة في سوق أوروبية متنامية ولكن تنافسية أيضًا.

الأنشطة في ألمانيا ، وهي المقر الرئيسي لشركة SEGEN Solar GmbH في كولونيا ، بنهج مستهدف لسوق المثبتات من خلال محفظة منتجات مصممة خصيصًا وكفاءة رقمية. في الوقت نفسه ، SEGEN تقود شركة Solar التوسع إلى أسواق أوروبية أخرى من خلال استراتيجيات مكيفة تأخذ الظروف المحلية في الاعتبار والبناء على الشراكات اللوجستية الاستراتيجية.

يظل سوق الكهروضوئية الأوروبية ديناميكيًا ، مع نمو قوي في مجال تخزين الطاقة وزيادة أهمية حلول الطاقة المتكاملة. SEGEN تواجه الطاقة الشمسية تحديات المنافسة وتقلب السوق مع التركيز على الخدمات المضافة ، والتميز التشغيلي وتطوير علاقات العملاء طويلة الأجل. يعتمد التطوير المستقبلي للشركة إلى حد كبير على الاستخدام الناجح للتآزر داخل مجموعة Labora ، والقدرة على التكيف مع تغييرات السوق والتنفيذ المتسق لاستراتيجية النمو الأوروبية.

SEGENنظرة عامة على الشركات الشمسية

تاريخ الشركات وهيكل المالك

SEGENأصول المجموعة موجودة في بريطانيا العظمى ، حيث SEGEN تأسست شركة Ltd. من قبل أندرو بيج في عام 2005. وسرعان ما أنشأت الشركة نفسها على أنها تاجر الجملة البريطاني الكهروضوئية الرائدة في السوق ، على سبيل المثال ، تمتلك حصة قدرها 25 ٪ في سوق الطاقة الشمسية البريطانية للأنظمة حتى 250 كيلو بايت. SEGEN شركة Solar GmbH ، ومقرها كولونيا ، SEGEN كشركة تابعة أوروبية في يوليو 2015 المجموعة أيضًا SEGEN Solar Pty ، التي تعمل في القارة الأفريقية.

كانت نقطة تحول حاسمة في تاريخ الشركة هي الاستحواذ على 100 ٪ من الأسهم إلى SEGEN Group Ltd. وشركاتها التابعة من قبل Labora Holdings في أكتوبر 2021. Holda Holdings هي الشركة الأم للعوامل الكهربائية للمدينة (CEF) ، وهي جملة راسخة للمواد الكهربائية. تم التأكيد على أن الشركات التابعة تحافظ أيضًا على استقلالها بعد الاستحواذ.

يمثل عملية الاستحواذ من قبل Labora Holdings أكثر من مجرد تغيير في الملكية ؛ إنها خطوة استراتيجية من قبل CEF ، وهو تاجر كهربائي كبير لتوسيع وجوده بشكل كبير في قطاع الطاقات المتجددة المتنامية بسرعة. الأعمال الأساسية لـ CEF هي المنتجات الكهربائية ، ويرتبط السوق الشمسي بشكل متزايد بالتركيبات الكهربائية. من خلال توليها ، SEGEN يتلقى CEF خبرة متخصصة ومتخصصة ، وقاعدة عملاء راسخة للمثبتات (الذين هم في كثير من الأحيان كهربائيين) ومنصة رقمية مثبتة. يوفر هذا التآزر فرصًا متقاطعة والوصول إلى قطاع جديد للسوق عالي النمو لـ CEF ، في حين أن SEGEN الاستقرار المالي والوصول إلى شبكة المبيعات الضخمة والموارد من CEF تتلقاها. بيانات توماس هارتلاند ماكي ، الرئيس التنفيذي لشركة Labora أن الشركتين "تكمل" وهناك خطط ل "تسارع النمو" ، تدعم هذا التقييم مباشرة.

القرار بأن SEGEN تظل الشركات التابعة "مستقلة" بعد الاستحواذ على نية استراتيجية للخدمة ، SEGEN وهوية العلامة التجارية المتخصصة ، وخفة الحركة الجراحية وخبرات السوق الكهروضوئية العميقة بدلاً من دمجها بالكامل في بنية أوسع لـ CEF. قد يكون هذا أمرًا بالغ الأهمية SEGEN للحفاظ على جاذبية المثبتات الشمسية الملتزمة. يمكن للتكامل الكامل SEGEN سقي التركيز المتخصص وتنفر قاعدة عملائها الأساسية من المثبتات. يتيح الحفاظ على الاستقلال التشغيلي SEGEN مقاربتها المصممة خصيصًا للاستمرار في سوق PV (مثل بوابة العملاء المتخصصة ، والتدريب المحدد للكهروضوئية) وفي الوقت نفسه يستفيد من العمل في مجالات مثل المشتريات والتمويل والخدمات اللوجستية المحتملة.

SEGENالطاقة الشمسية - معالم الشركات المهمة

SEGENالطاقة الشمسية - معالم الشركات المهمة - الصورة: xpert.digital

SEGENتأسست شركة Solar في بريطانيا العظمى في عام 2005 مع تأسيس الأساس SEGEN المحدودة وسرعان ما تأسست نفسها باعتبارها تاجر جملة للأنظمة الضوئية. في يوليو 2015 ، تأسست التوسع في أوروبا من قبل تأسيس SEGEN Solar GmbH بمقرها في كولونيا ، ألمانيا. تم الوصول إلى معلم مهم في أكتوبر 2021 عندما تم تولي Labora Holdings Labora ، الشركة الأم لـ CEF. أدى هذا الاستحواذ إلى تعزيز مالي وتآزر استراتيجي وشبكة موسعة. في عام 2022 ، تم افتتاح مركز لوجستيات في برلين بالتعاون مع Emons ، والتي تم تحسين مساحة التخزين رباعية وقدرات التسليم لألمانيا والبلدان المجاورة بشكل كبير. في عام 2023 ، SEGEN وسعت شركة Solar أنشطتها إلى جمهورية التشيك ، حيث تم إنشاء مكتب ومحطة ذاتية في براغ لتطوير أسواق جديدة في أوروبا الوسطى والشرقية. SEGEN دخولها في السوق في سويسرا في عام 2023 عندما تأسست Solar Switzerland GmbH

التواجد العالمي ومقر أوروبي

المجموعة SEGEN بحضور عالمي مع فروع في بريطانيا العظمى وألمانيا وجنوب إفريقيا والولايات المتحدة الأمريكية ( SEGEN المذكورة كجزء من المجموعة). SEGEN يقع المقر الرئيسي الأوروبي ، من هنا ، يتم التحكم في عمليات السوق الأوروبية ، والتي تشمل ألمانيا وبلدان Benelux وبولندا وغيرها من البلدان المجاورة.

المهمة والتركيز الاستراتيجي في الجملة الكهروضوئية

مهمة Solar's SEGEN في تقديم محفظة شاملة من منتجات PV ، مدعومة بمشورة الخبراء والخدمات اللوجستية الفعالة. يتمثل أحد الجوانب الأساسية لفلسفة الشركات في بناء علاقات مستدامة مع المثبتات والشركاء. SEGEN تهدف شركة Solar إلى تعزيز نمو عملائها في السوق من أجل الطاقات المتجددة ومتابعة هدف جعل "التكنولوجيا النظيفة للجميع" متاحة.

SEGENنموذج أعمال Solars وعملية

العروض الأساسية: محفظة المنتجات وعلامات الموردين المهمة

SEGENيوفر Solar مجموعة منتجات واسعة النطاق ، والتي تشمل الوحدات الشمسية ، والمحولات لجميع أنواع التثبيت (المباني الجديدة ، وتطبيقات تكنولوجيا التوريد) ، وتخزين البطاريات ، وأنظمة تجميع PV ، وشاحن EV (صناديق الجدران) ، وأنظمة إدارة الطاقة المنزلية (HEMS) والملحقات. تتعهد الشركة بالعمل مع "الشركات المصنعة الرائدة" و "أفضل العلامات التجارية" في السوق.

تتضمن العلامات التجارية المذكورة على وجه التحديد:

• وحدات الطاقة الشمسية: نعم الطاقة الشمسية ، أيكو ، ترينا سولار ، جينكو ، لونغو
• العاكس: Enphase ، Solaredge ، Solis ، Huawei ، Kostal ، Fox Ess
• تخزين البطارية: BYD ، Fox ESS ، Pylontech ، RCT Power ، Huawei
• Montage Systems: Renusol ، Entall ، K2 Systems ، Esdec ، Schlettter
• شواحن EV (Wallboxes): Kostal ، Huawei
• Hems: Solar Manager

يغطي العرض طلبات من أنظمة المنازل الخاصة إلى أنظمة المساحات التجارية والمفتوحة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تقديم عروض الحزم الجذابة.

مجموعة المنتجات الشاملة هذه SEGEN الطاقة الشمسية كمورد مكون فحسب ، ولكن كمتجر واحد للأنظمة الكاملة الكاملة ، بما في ذلك التقنيات التكميلية المتزايدة الناقدة مثل الأجهزة التخزين وأجهزة شحن EV. هذا يبسط المشتريات للمثبتات ويتوافق مع الاتجاه نحو حلول الطاقة المنزلية المتكاملة. غالبًا ما يواجه المثبتون المهمة المعقدة للحصول على مكونات متوافقة من العديد من مقدمي الخدمات. من خلال تقديم مجموعة منتجات واسعة من العلامات التجارية الرائدة ، بما في ذلك الوحدات النمطية والمحولات والتخزين وشاحن EV و HEMS ، SEGEN يقلل الطاقة الشمسية من هذا التعقيد. يوفر نهج "المتجر الواحد" وقت المثبتات ، ويضمن توافق المكونات (غالبًا ما SEGEN يتم اختباره بواسطة التحقق مسبقًا) ويمكّنه SEGEN من تحقيق حصة أكبر من ميزانية كل مشروع. إن ذكر "عروض الحزمة الجذابة" يؤكد أيضًا على هذه الاستراتيجية.

SEGENSolar - محفظة المنتجات الأساسية والعلامات التجارية المختارة

SEGENSolar - محفظة المنتجات الأساسية والعلامات التجارية المختارة - الصورة: Xpert.Digital

SEGENتقدم Solar محفظة منتجات شاملة شاملة مع علامات تجارية عالية الجودة لتغطية مجموعة واسعة من الاحتياجات في مجال الطاقة الشمسية. في منطقة الوحدات الشمسية ، فإن العلامات التجارية مثل Solar و Aiko و Trina Solar و Jinko و Longi ، وهي مناسبة لأنظمة المساحة الخاصة والتجارية والمفتوحة. في حالة intervers ، يتضمن العرض سلسلة ، عاكس صغير وهجري للأنظمة من جميع الأحجام ، الممثلة في علامات تجارية مثل Solis و Huawei و Solaredge و Enphase و Kostal و Fox Ess. لتخزين البطارية ، ينصب التركيز على Pylontech و BYD و Fox ESS و RCT Power و Huawei. تتوفر أنظمة التجميع الكهروضوئية بعدة طرق لجميع أنواع الأسقف وتجميع المساحة المفتوحة ، بما في ذلك أنظمة K2 و ESDEC و Renusol و Schletter. Wallboxes ، المحسّنة للسوق الألمانية ، مناسبة لكل من التطبيقات الخاصة والتجارية وهي متوفرة ، على سبيل المثال ، من Kostal و Huawei. يوفر مديرو الطاقة الشمسية حلول HEMS مناسبة لتحسين الاستهلاك الذاتي وزيادة الاكتفاء الذاتي. منتجات إضافية للتثبيت تكمل العرض ضمن فئة الملحقات وتمكين تعديلات مرنة لاحتياجات العملاء.

بوابة SEGEN العملاء: وظائف ووعد بالقيمة

العنصر المركزي لنموذج SEGEN الأعمال الشمسية هو "بوابة العملاء القوية عبر الإنترنت". توفر هذه البوابة المثبتات على مدار الساعة الوصول إلى مجموعة متنوعة من الوظائف:

• التخطيط الكامل للأنظمة الكهروضوئية
• مراجعة توافر المنتج والأسعار في الوقت الحقيقي
• مقارنة المنتج وترتيب المكونات عبر الإنترنت
• الوصول إلى أوراق البيانات الفنية والكتيبات والضمان وتعليمات التثبيت
• أدوات التصميم مثل مخطط نظام PV (بما في ذلك Renusol Configurator 3.0) وأدوات تصميم العاكس
• إدارة العروض والفواتير
• الوصول إلى أخبار الصناعة والمنتجات الجديدة والندوات وتطبيقات الأحداث

تعد بوابة العملاء استثمارًا مهمًا وميزة تمييز أساسية توفر لكفاءة المثبتات والشفافية وخيارات الخدمة الذاتية الحاسمة في بيئة المشروع السريعة. من المحتمل أن تقلل هذه الكفاءة الرقمية من الجهد التشغيلي SEGEN للاستفسارات الروتينية والأوامر. يعمل المثبتون تحت مواصفات الوقت الضيق ويحتاجون إلى وصول سريع إلى المعلومات وخيارات الطلب. بوابة 24/7 مع معلومات التخزين والأسعار في الوقت الفعلي ، وأدوات التصميم والوثائق الشاملة تعالج هذه الاحتياجات مباشرة. هذا المستوى من الرقمنة يشدد عملية المبيعات SEGEN ، ويمكّن قابلية التوسع ويزيد من ولاء العملاء عن طريق تسهيل عملك. إنه أحد الأصول الاستراتيجية ، وليس مجرد موقع ويب.

شبكة الخدمات اللوجستية والمبيعات في أوروبا

SEGENتدير Solar العديد من مواقع التخزين في أوروبا لضمان توفر المنتجات العالية والتسليم السريع. وتشمل هذه المقر الرئيسي في كولونيا ومركز لوجستيات في برلين ، والذي افتتح الشريك اللوجستي في عام 2022 بالتعاون مع الشريك اللوجستي ، في برلين ، الذي قام بربع منطقة التخزين. تم إنشاء محطة ذاتية -AP بالقرب من براغ ، أيضًا مع Emons ، مؤخرًا. تنص الشركة على أن لديها أكثر من 11 مليون منتج شمسي في معسكراتها الأوروبية وتصف نفسها بأنها أكبر تاجر. عادة ما يتم تنفيذ عمليات التسليم من العناصر المخزنة في غضون 24 إلى 48 ساعة. SEGEN يتمتع Solar بولاء تسليم مرتفع بنسبة 97.8 ٪ ودقة اختيار 99.7 ٪. تم إغلاق شراكة مع Wincanton لمركز التوزيع الوطني في ميدواي ، كنت ، للسوق البريطانية.

SEGENتستخدم Solar شراكات استراتيجية مع أخصائيي اللوجستيات مثل Emons في Continental Europe و Wincanton في بريطانيا العظمى لتحسين قدراتها على مبيعاتها ، وتكبير الوصول وزيادة مستوى الخدمة (مثل التحصيل الذاتي ، والتسليم الأسرع). هذا هو نموذج توسع قابل للتطوير. إن هيكل وإدارة شبكة لوجستية واسعة وفعالة في العديد من البلدان هي رأس المال ومعقد. يمكن للشراكة مع مقدمي الخدمات اللوجستية المعروفة SEGEN استخدام البنية التحتية والخبرة الحالية. يتيح ذلك إدخال السوق بشكل أسرع (على سبيل المثال ، براغ للتجميع الذاتي عبر Emons) ، وزيادة سعة التخزين (مركز برلين مع Emons) وخدمات أكثر صحة (نظام إدارة المستودعات في Wincanton). هذا نهج رشيق وأقل خطورة من بناء جميع القدرات في منزلك.

يشير إنشاء مراكز لوجستية مثل برلين (ألمانيا وبنلوكس وبولندا) وربما كولونيا ، إلى جانب نقاط الالتقاط الإقليمية مثل براغ ، إلى استراتيجية مبيعات المركز والتحدث. يهدف هذا النموذج إلى تعويض التخزين المركزي مع الوصول المحلي للمثبتين. يتيح المستودع المركزي التأثيرات المقياس في إدارة المخزون ونطاق منتجات أوسع. نقاط الاختيار الإقليمية أو عقد المبيعات الأصغر تقلل من أوقات التسليم والتكاليف على الميل الأخير وتوفر مرونة للمثبتات. يعمل هذا النهج متعدد المراحل على تحسين كل من المستودعات وخدمة العملاء في مختلف المناطق الأوروبية.

مبادرات دعم العملاء ومبادرات التدريب

ينصب التركيز القوي على الاتصال الشخصي: كل عميل يقع إلى جانب جهات اتصال مخصصة في إدارة الحساب ومعالجة الطلبات والدعم الفني. يتم تقديم نصيحة الخبراء قبل وبعد الشراء. يتم تنفيذ التدريب من خلال ندوات الويب الحصرية ، وأحداث العملاء ، وعروض الطرق والمشاركة في القياسات التجارية. SEGEN أكاديمية الطاقة الشمسية كمنصة مركزية لمزيد من عروض التدريب.

SEGENيجمع Solar بين منصتها الرقمية القوية مع نظام دعم بشري قوي. يخدم هذا النهج المختلط تفضيلات العملاء المختلفة والاحتياجات المعقدة التي لا يمكن معالجتها رقميًا فقط ، وبالتالي تعزيز ولاء العملاء أكبر. بينما توفر البوابة كفاءة للمهام الروتينية ، يمكن أن تكون المنشآت الكهروضوئية معقدة وتتطلب مشورة فنية وحلول المشكلات. يضمن توفير جهة اتصال شخصية ثابتة أن يتمتع المثبون بالوصول إلى الدعم البشري المختص إذا لزم الأمر. توسع مبادرات التدريب مثل أكاديمية الطاقة الشمسية مهارات المثبتات وتعزيز الولاء من خلال SEGEN تحديد موقعها كشريك يستثمر في نجاحهم ، وليس فقط كمورد. ربما يكون هذا المزيج أكثر فعالية من نهج رقمي أو تقليدي بحت.

الحل الكهروضوهيدي الجديد لتقليل التكاليف وتوفير الوقت: xpert.digital

المزيد عنها هنا:

• الحل الكهروضوئي لتقليل الجهد والنفقات

تنمية السوق والمناظر الطبيعية التنافسية في تجارة الجملة الكهروضوئية الأوروبية

نظرة عامة على سوق الجملة الكهروضوئية الأوروبية: الحجم ومحرك النمو والاتجاهات

سوق الكهروضوئية الأوروبية له نمو كبير. في عام 2024 ، تم إعادة تثبيت 66 جيجاواط في الاتحاد الأوروبي (نمو سنوي قدره 4 ٪) ، مما زاد من إجمالي القدرة إلى 338 جيجاوات. ارتفعت القيمة السوقية من 57.3 مليار دولار إلى 63.1 مليار دولار (2024). بالنسبة لعام 2025 ، تتنبأ Solarpower Europe بزيادة عالمية في المنشآت بنسبة 10 ٪ إلى 655 جيجاوات وسعة إجمالية مثبتة عالميًا من 7.1 TW إلى 2030. تعد ألمانيا التي تضم أكثر من 100 GW أداءً أوروبيًا رائدًا في نفس العام.

تشمل الاتجاهات النقل إلى أنظمة المساحات التجارية والمفتوحة في ألمانيا ، والنمو القوي في تخزين الطاقة (تتنبأ Solarpower Europe بمعدل نمو سنوي متوسط ​​(CAGR) بنسبة 45 ٪ لتخزين البطارية بحلول عام 2029 في أوروبا) وكذلك الأهمية المتزايدة للضغط على الحوائط والاقتران القطاع (PV + E-MILITED + TRADTH). من المتوقع أن ينضج السوق ويتوقع معدلات نمو أكبر بعد مرحلة من التوسع المتفجر. تؤدي الإفراط في الإنتاج في إنتاج الوحدة النمطية إلى ضغط الأسعار.

سوق الكهروضوئية الأوروبية في الانتقال من مرحلة من النمو السريع والمدعوم إلى مشهد أكثر تنافسية وأكثر تنافسية. على الرغم من أن الحجم الكلي يستمر في النمو ، إلا أن "مزاج الحفر الذهبي" يتناقص. هذا يعني أنه يتعين على تجار الجملة بشكل متزايد التنافس من خلال الخدمات ذات القيمة المضافة (التدريب ، ودعم التصميم ، واللوجستيات ، والحلول المتكاملة) بدلاً من السعر والتوافر فقط. تباطؤ معدل النمو المشار إليه والمشار إليه ، حتى لو ظلت المنشآت المطلقة مرتفعة ، هو نموذجي لنضج السوق. هذا عادة ما يؤدي إلى ضغط الأسعار (تشدد بسبب القدرة الزائدة في الإنتاج) والتوحيد. تجار الجملة الذين يمكنهم تقديم أكثر من مجرد مكونات - مثل SEGEN بوابة S ، والتدريب والدعم للأنظمة المعقدة (الذاكرة ، HEMS) - في وضع أفضل من أجل النجاح. يتطلب النمو في القطاعات التجارية والمدخرات أيضًا دعمًا فنيًا ولوجستيًا أكثر تطلبًا من تجار الجملة.

إن توقعات 45 ٪ لتخزين البطاريات في أوروبا تجعل هذا القطاع مجال تركيز حرجًا ومنطقة تنافسية لتجار الجملة الكهروضوئية. ستكون الخبرة ومجموعة قوية من حلول التخزين ميزة تمييز أساسية. مع زيادة تغلغل الكهروضوئية ، أصبح استقرار الشبكة وتحسين الاستهلاك الذاتي ذا أهمية متزايدة ، مما يدفع الطلب على الادخار. تجار الجملة الذين يقومون بتجميع التخزين بفعالية مع PV ، ويقدمون تدريبًا للذاكرة ويمكن أن يقودوا عددًا من تقنيات التخزين سيغزو حصة كبيرة في هذا السوق المزدهر. SEGEN S Product Portfolio تعكس بالفعل هذا التركيز.

منافسون مهمين في ألمانيا وأوروبا

أهم تجار الجملة الكهروضوئية في ألمانيا وأوروبا:

• Krannich Solar: وجود دولي قوي ، تاريخ لمدة 30 عامًا ، التركيز على التخزين التجاري ، مجموعة منتجات واسعة ، توجيه خدمة قوي. دوران من Krannich Solar GmbH & Co. KG في عام 2022: 1.22 مليار يورو.
• Baywa RE Solar Systems: التواجد العالمي ، قوي في ألمانيا وأوروبا ، محفظة منتجات واسعة بما في ذلك نظام التجميع الخاص بها (Novotegra) ، النشط في تطوير المشروع.
• Sonepar Germany: ممتاز كـ "أفضل مورد PV بالجملة" ، وهو جزء من مساعد كهربائي عالمي كبير ، نطاق منتجات واسع خارج الكهروضوئية.
• MEMODO GMBH: تاجر الجملة الرائد ل PV والذاكرة في ألمانيا/أوروبا ، التركيز القوي على الذاكرة (شريك Tesla Powerwall سابقًا) ، أنظمة التدفئة/المضخات الحرارية ، التدريب الواسع (Memodo Academy). جزء من مجموعة GC.

SEGENيرى Solar منافسة قوية من جانب الممثلين المعروفين مع تغلغل السوق العميق (Krannich ، Baywa RE) ، والقنوات الكهربائية الكبيرة التي تتوسع إلى منطقة PV (Sonepar) ، وتجار الجملة المتخصصين ، رشيقة (MEMODO). كل منافس لديه نقاط قوة مختلفة. المشهد التنافسي ليس متجانسًا. Krannich و Baywa RE لديهم حجم كبير والوصول العالمي. تستخدم Sonepar شبكة المبيعات الكهربائية الحالية. قام Memodo بإنشاء مكانة مع تركيز قوي على تدريب الذاكرة والتركيب. SEGEN يجب أن تقوم شركة Solar بوضوح بصياغة وعدها الفريد للقيمة (ربما بوابةها وخدمة العملاء والشبكة الأوروبية المتنامية بدعم من حزب العمل) من أجل وجودها بشكل فعال ضد هذه التهديدات المتنوعة.

نظرة عامة مقارنة على تجار الجملة الكهروضوئية المهمة في ألمانيا/أوروبا

نظرة عامة مقارنة على تجار الجملة الكهروضوئية المهمة في ألمانيا/أوروبا-صورة: xpert.digital

نظرة عامة مقارنة على تجار الجملة الكهروضوئية المهمة في ألمانيا وأوروبا توضح مجموعة متنوعة من العروض والقوة والتركيز على هذه الشركات. SEGEN Solar GmbH ، ومقره في كولونيا ، السوق الأوروبية ويقدم نتائج PV واسعة النطاق ، وأدوات التصميم والتدريب ، كل شيء تدعمه Labora Holdings (CEF). تركز شركة Krannich Solar ، وهي شركة تديرها المالك مع مجموعة عالمية و 30 عامًا من الخبرة ، على التخزين التجاري وتوفر محفظة كبيرة وخدمة شاملة. تتميز Baywa RE Solar Systems ، وهي جزء من Baywa AG ، بتطوير المشروع ، ونظام تجميع Novotegra ووجود عالمي ، مع مجموعة واسعة من مجموعة PV والخدمات المتخصصة. تجمع Sonepar Germany ، وهي جزء من مجموعة Sonepar ، دورها كوكيل مساعد كهربائي كبير مع مجموعة شاملة من مكونات PV وشبكة لوجستية متطورة. بعد كل شيء ، يُعرف Memodo GmbH ، الذي ينتمي إلى مجموعة GC ، بأنه متخصص في حلول التخزين. يشمل العرض منتجات مثل Tesla Powerwall ومضخات الحرارة والتدريب ، في حين توفر أكاديمية Memodo و Peak Plan دعم العملاء.

فرص السوق الناشئة والتحديات

فرص

• الصفقة الخضراء الأوروبية والوجهات الوطنية للطاقات المتجددة (مثل هدف ألمانيا البالغ 215 جيجاوات بحلول عام 2030).
• النمو في القطاع الكهروضوئي التجاري (اقتراح لجنة الاتحاد الأوروبي للأنظمة الكهروضوئية الإلزامية على المباني التجارية والعامة بحلول عام 2027).
• التمهيد من أجل التحديق في الطاقة.
• اقتران القطاع (السيارات الكهربائية ، مضخات الحرارة).
• الرقمنة وتكامل المنزل الذكي.

التحديات

• تقلب سلاسل التوريد وانقطاع (مثل آثار الأزمة في البحر الأحمر على تكاليف الشحن).
• ضغط السعر من خلال القدرة الزائدة في الإنتاج.
• تأمين العمال المؤهلين للتركيبات (ملاحظة من Solarwatt ، صحيح بشكل عام).
• التنقل من خلال لوائح وطنية مختلفة وأنظمة الدعم.
• زيادة المنافسة ، بما في ذلك المشاركين الجدد الذين يحتمل أن يكونوا أقل موثوقية في السوق (تعليق من Sungrow).
• المخاوف المتعلقة بالقدرة على تحمل التكاليف للمستهلكين النهائيين (تعليق من جارسيا).

يصف مصطلح أندرو جارسيا "السفينة الشمسية" على نحو مناسب لظروف السوق المتقلبة (التضخم ، مشاكل الشحن ، آثار الحرب). يجب أن يكون تجار الجملة رشيقًا في المشتريات وإدارة المخزون والتسعير. إن التحدي المتمثل في القدرة على تحمل التكاليف للمستخدمين النهائيين يعني أنه SEGEN يجب على مثبتاته التركيز على إظهار القيمة الطويلة المدى وربما تقديم حلول التمويل أو خطوط الإنتاج ذات القيمة الصحيحة ". يتعرض سوق PV للعديد من التأثيرات الخارجية. تؤثر الأحداث الجيوسياسية (حرب أوكرانيا ، البحر الأحمر) على أسعار الطاقة والخدمات اللوجستية. العوامل الاقتصادية (التضخم) تؤثر على القدرة على تحمل التكاليف. التغييرات التنظيمية يمكن أن تغير الطلب بين عشية وضحاها. تجار الجملة SEGEN في منتصفها ويتعين عليهم توسيع هذه الصدمات مع محاولة ضمان الإمداد والأسعار المستقرة للمثبتات. يعد تعليق Garcia على التعاون مع المثبتات من أجل "تصميم وتوفير منتجات القيمة المناسبة" رد فعل مباشر على هذه البيئة ويشير إلى الحاجة إلى استراتيجيات منتج مرنة وتواصل واضح للعائد على الاستثمار للمستهلكين النهائيين.

SEGENالأنشطة الشمسية وموقف السوق في ألمانيا

التواجد الجراحي والبنية التحتية في ألمانيا

Solar SEGEN GmbH مقرها الرئيسي في كولونيا (ديزلستر 2 ، 50859 كولونيا). هذا المكتب بمثابة مركز للأنشطة الأوروبية. كما يدعم مركز لوجستيات في برلين الذي يتم تشغيله بالشراكة مع Emons السوق الألمانية. منذ تأسيسها في عام 2015 ، تضاعف حجم الفريق ثلاث مرات وكان يربع مساحة المكتب ، مما يشير إلى نمو كبير.

استراتيجيات محددة للسوق الألمانية

SEGENيهدف الطاقة الشمسية إلى المثبتات في ألمانيا مع محفظة منتج شاملة تتضمن وحدات ، عاكس ، ذاكرة ، صناديق الجدران و HEMS ، وهي مناسبة بشكل خاص للسوق الألمانية. ينصب التركيز القوي على بوابة العملاء ، والتي توفر خيار الطلب على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ومشتريات المعلومات. إدارة الحسابات الشخصية والدعم الفني هي المكونات الأساسية الأخرى للاستراتيجية. يتم تقديم التدريب من خلال ندوات عبر الإنترنت والمشاركة في المعارض التجارية الألمانية مثل أوروبا بين الأطراف. في ضوء القدرة على تحمل التكاليف للمستخدمين النهائيين ، ينصب التركيز على "المنتجات ذات نسبة الأداء المناسبة للسعر".

على الرغم من أن SEGEN الطاقة الشمسية تستخدم هيكلًا أوروبيًا مركزيًا (مقر كولونيا) والأدوات الرقمية ، إلا أن الإستراتيجية الألمانية تشمل عناصر محلية مثل المنتجات المناسبة للسوق الألمانية (مثل اختيار صندوق الحائط المحدد) ، ودعم اللغة الألمانية والوجود في أحداث الصناعة الألمانية المهمة. هذا أمر بالغ الأهمية للقبول والنمو في سوق ناضجة ومطالبة مثل ألمانيا. ألمانيا سوق كهروضوئية للغاية مع معايير تقنية محددة وتوقعات العملاء. العرض الأوروبي العام لن يكون كافيًا. SEGEN يُظهر نهج Solars لتكييف اختيارات المنتجات ، لتقديم الدعم المحلي والتواصل مع مجتمع المثبتات الألمانية من خلال أحداث مثل Intersolar ، فهمًا لهذه الفروق الدقيقة المحلية. يشكل هذا النهج الموضعي ، إلى جانب كفاءة عملياتك المركزية والبابة الخاصة بك ، استراتيجيتك التنافسية في ألمانيا.

الشراكات والالتزام المحلي

SEGENيشارك Solar GmbH بانتظام في أوروبا الفاصلة في ميونيخ. تعمل الشركة مع الشركات المصنعة لتقديم ندوات ودورات تدريبية ذات صلة بالسوق الألمانية. تعمل الشراكة اللوجستية مع Emons for Berlin Camp على تحسين القدرة على تقديم وتمكين التحديد الذاتي للعملاء الألمان.

الأداء والسوق رؤى (إذا كان ذلك متاحًا)

SEGENلا يتم تضمين SEGEN بيانات حصة السوق المحددة لـ الشركة الأم Ltd. (المملكة المتحدة) حصة سوقية بلغت 25 ٪ في بريطانيا العظمى للأنظمة التي تصل إلى 250 كيلوواط. على الرغم من أن SEGEN Solar GmbH يحظى بنمو كبير (ثلاثة أضعاف الفريق ، والربع من المساحة المكتبية) ، إلا أن الجزء الكمي في سوق البيع بالجملة الألماني لا يكشف عن اسمه. يمثل هذا فجوة في التحليل ، حيث إن المقارنة الكمية مع المنافسين مثل Krannich أو Baywa RE في ألمانيا غير ممكنة.

آلة العرض ثلاثية الأبعاد AI وXR: خبرة خمسة أضعاف من Xpert.Digital في حزمة خدمات شاملة، R&D XR، PR وSEM - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

من السقف الصناعي الكهروضوئي إلى الحدائق الشمسية إلى أماكن لوقوف السيارات الشمسية الأكبر

☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

☑ خدمات EPC (الهندسة والمشتريات والبناء)

☑ تنمية المشروع المفتاح: تطوير مشاريع الطاقة الشمسية من البداية إلى النهاية

☑ تحليل الموقع ، تصميم النظام ، التثبيت ، التكليف وكذلك الصيانة والدعم

☑ ممول المشروع أو وضع المستثمرين