تحليل استخدام محرك البحث B2B وأدوات الذكاء الاصطناعي في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة للمصانع الميكانيكية والمصانع الصناعية

الذكاء الاصطناعي في التسويق B2B: الفرص والتحديات للشركات

إن المشهد الرقمي لشركات الأعمال إلى الأعمال التجارية (B2B) ، وخاصة في القطاعات التي تتطلب تقنيًا مثل الهندسة الميكانيكية والصناعة والمشاريع النباتية الكبيرة (مثل المستودعات ذات المسافات العالية والمتنزهات الشمسية) في ألمانيا ، تخضع لتغيير مستمر. إن فهم كيفية بحث العملاء والشركاء المحتملين عن المعلومات والأدوات التي تستخدمها ذات أهمية حاسمة لاستراتيجيات التسويق وتطوير الأعمال. يحلل هذا التقرير الأهمية النسبية لأسئلة البحث عن الأجهزة المحمولة وسطح المكتب في سياق B2B المحدد ، ويفحص أسهم السوق في محركات البحث في Google و Bing مع مراعاة خاصة لبيئة الشركات وتسلط الضوء على الدور الناشئ لأدوات البحث المستندة إلى الذكاء الاصطناعى مثل Microsoft Copilot و Chatgpt و Perplexity بالإضافة إلى مصادر بياناتها اليومية.

مناسب ل:

• بين 67 ٪ و 90 ٪ | يفضل B2B البحث عن الويب باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بدلاً من محركات البحث الكلاسيكية

البحث عبر الأجهزة المحمولة مقابل سطح المكتب في القطاع الصناعي الألماني و B2B

الاتجاهات العالمية والألمانية لاستخدام الإنترنت

تم عرضه على مستوى العالم ، فقد تجاوز استخدام الإنترنت عبر الهاتف المحمول استخدام سطح المكتب فيما يتعلق بالحجم الخالص. تشير البيانات الحالية إلى أن الأجهزة المحمولة هي المسؤولة عن جزء كبير من حركة المرور العالمية لموقع الويب ، مع تقديرات لأكثر من 63 ٪ لبداية 2025. هذا الاتجاه ينعكس أيضًا في معدل الوصول إلى الإنترنت العام ، حيث حققت الأجهزة المحمولة ، وخاصة الهواتف الذكية ، توزيعًا عالميًا تقريبًا. في ألمانيا ، يكون استخدام الإنترنت مرتفعًا وزيادة ، من 87 ٪ في عام 2019 إلى 92 ٪ في عام 2023 ، مع مزيد من النمو. يتم إجراء حوالي 64 ٪ من جميع عمليات البحث في جميع أنحاء العالم عبر الأجهزة المحمولة.

سلوك البحث الخاص B2B: استمرار أهمية سطح المكتب

على الرغم من الهيمنة العالمية للأجهزة المحمولة ، هناك صورة أكثر تمييزًا في منطقة B2B ، وخاصة في القطاعات الصناعية المعقدة. تشير تحليلات مواقع الويب B2B إلى أن أجهزة الكمبيوتر المكتبية لا تزال تلعب دورًا رئيسيًا هنا ، خاصة لقرارات البحث والشراء التفصيلية. يتراوح نطاق استخدام الهاتف المحمول في منطقة B2B بشكل كبير أقل من 10 ٪ من حركة الهاتف المحمول في بعض شركات B2B التي تم تحليلها تصل إلى 60 ٪ في غيرها-يميل الاتجاه عمومًا إلى الانتقال إلى هيمنة سطح المكتب. ويعزى ذلك إلى حقيقة أن الخبراء يقومون عادةً بإجراء أبحاث ومشتريات B2B خلال ساعات العمل حيث تتوفر أجهزة سطح المكتب أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة بسهولة.

لا تزال قطاعات مثل خدمات B2B والمؤسسات المالية لديها نسبة أعلى من حركة سطح المكتب بسبب نوع أنشطتها ، جزئيًا بنسبة 60/40 لصالح سطح المكتب. في بعض مناطق B2B ، فإن نسبة حركة متنقلة العضوية هي 15 ٪ فقط. تؤكد بيانات Sistrix أن مواضيع B2B لها نسبة أقل من عمليات البحث المحمولة (أقل من 50 ٪) مقارنةً بالمناطق الأخرى مثل معلومات الطقس (حوالي 80 ٪). تُظهر الكلمات الرئيسية الطويلة التيل ، والتي يتم استخدامها غالبًا لبحث B2B محددًا ، نسبة أعلى من المتوسط ​​من عمليات البحث على سطح المكتب.

يختلف سلوك المستخدم بشكل كبير بين الأجهزة. يميل مستخدمو سطح المكتب إلى قضاء المزيد من الوقت على مواقع الويب (متوسط ​​40 ٪ أطول ؛ 996-1918 ثانية مقابل 704-775 ثانية عبر الهاتف المحمول) ، تفضل بزيارة المزيد من الصفحات لكل جلسة (3.95 سطح مكتب مقابل 2.67 هاتف محمول) ولديهم معدلات ترتد أقل. هذا يشير إلى التزام أعمق يتميز ببحوث B2B المعقدة.

صورة دقيقة تنشأ في معدلات التحويل. على الرغم من أن الأجهزة المحمولة في سياق التجارة الإلكترونية يمكن أن تولد المزيد من حركة مرور الويب وأحيانًا المزيد من المبيعات ، إلا أن أجهزة سطح المكتب لديها عمومًا معدلات تحويل أعلى. يفضل سطح المكتب للمعاملات المحددة أو عالية الجودة أو عالية الجودة أو المعقدة ، مثل الحجز السفر (على عكس التصفح الخالص). يشير هذا إلى أن قرارات شراء B2B المعقدة التي تتطلب فحصًا مفصلاً من المرجح أن تكتمل على سطح المكتب.

لماذا سوق B2B الألماني هو محور المشاريع الهندسية والصناعية الميكانيكية

تتميز الهندسة الميكانيكية والمصانع الصناعية والقطاع الكبير بالمنتجات والخدمات المعقدة والمواصفات الفنية التفصيلية والاستثمارات الكبيرة. هذه الخصائص تتناسب بالضبط مع أنماط B2B المرصودة. من المرجح أن يتم إجراء قرارات البحث والمقارنة والشراء على أجهزة سطح المكتب خلال ساعات العمل. إن الحاجة إلى تحليل أوراق البيانات الفنية أو ملفات CAD أو أوصاف المشروع الواسعة تفضل استخدام شاشات أكبر وأجهزة أكثر قوة.

يؤدي التناقض الملحوظ بين الاتجاه العام نحو استخدام الهاتف المحمول وسلوك B2B المحدد إلى معرفة مهمة: على الرغم من أن اتجاهات الإنترنت العالمية تشير بقوة نحو الهاتف المحمول ، فإن السياق المحدد لقطاع B2B الصناعي الألماني يتطلب تركيزًا قويًا على تجربة مستخدم سطح المكتب. ينطبق هذا على وجه الخصوص على الأنشطة في القمع المتوسط ​​إلى المتأخر الذي يتضمن أبحاثًا مفصلاً وتحويلات. ويؤكد هذا تفضيل سطح المكتب في الأبحاث والمعاملات المعقدة ، بدعم من مقاييس مثل مدة الإقامة ومعدلات التحويل. في الوقت نفسه ، قد لا يتم إهمال تحسين الأجهزة المحمولة بسبب فهرسة Google للهاتف المحمول ، وهو أمر حاسم للرؤية في نتائج البحث. لذلك تواجه علامات B2B في هذا القطاع التحدي المتمثل في إيجاد توازن: تحسين الأجهزة المحمولة من أجل الاكتشاف والترتيب ، ولكن تحسين سطح المكتب للالتزام والتحويل.

استراتيجية تحسين مزدوجة

بالنسبة للشركات في مجال الهندسة الميكانيكية والبناء الكبير للمصنع ، فإن الإستراتيجية المزدوجة لتحسين الموقع ضرورية:

• تحسين الأجهزة المحمولة: هذا أمر أساسي لرؤية كبار المسئولين الاقتصاديين بسبب فهرسة Google الأولى. تعد أوقات التحميل السريعة والتصميم المستجيب والملاحة البسيطة أمرًا بالغ الأهمية للمعلومات الأولى. يجب أن تكون المحتويات مقروءة ويمكن الوصول إليها على شاشات أصغر.
• تحسين سطح المكتب: هذا ينتقد مشاركة المستخدم وتحويله. يجب أن يكون التركيز على توفير المعلومات الشاملة ، والمواصفات التفصيلية ، وأدوات المقارنة البسيطة ، والموارد القابلة للتنزيل (PDF ، وملفات CAD) وطلبات الإجراءات الواضحة (المكالمات إلى الحركة) المصممة خصيصًا لعمليات صنع القرار المعقدة. يجب أن تلبي تجربة المستخدم احتياجات البحث العميق.
• استراتيجية المحتوى: يجب أن تغطي المحتويات كلا من استعلامات البحث الأولي للهاتف المحمول (غالبًا ما تكون أقصر وأوسع) واحتياجات البحث الأعمق على سطح المكتب (كلمات رئيسية أطول وأكثر تحديداً الطول).

مناسب ل:

• Google تحت الضغط: فقدان استفسارات البحث عن أسهم Chatt وسقوط الأسواق في ألمانيا (أقل من 74 في المائة)

أسهم السوق من Google vs. Bing في ألمانيا

إجمالي أسهم السوق في ألمانيا (جميع الأجهزة)

تدعي Google هيمنة هائلة على سوق محرك البحث الألماني ككل. يحتفظ Bing ، محرك بحث Microsoft ، بالمركز الثاني بحصة ملحوظة.

أسهم سوق محرك البحث في ألمانيا (جميع الأجهزة ، اعتبارًا من مارس 2025)

في سوق محرك البحث الألماني ، تعمل Google بوضوح بحصة السوق بنسبة 87.03 ٪ ، تليها Bing بنسبة 6.23 ٪. مقدمو الخدمات المهمين الآخرين هم Yandex بنسبة 2.52 ٪ ، DuckDuckgo مع 1.42 ٪ ، Yahoo! مع 1.40 ٪ و Ecosia مع 1.01 ٪. تعتمد البيانات على إحصائيات StatCounter Global وتشير إلى جميع الأجهزة (اعتبارًا من مارس 2025).

تؤكد هذه الأرقام تفوق Google ، ولكنها تُظهر أيضًا أن Bing هو العداء الواضح. إن حصة السوق في Bing في ألمانيا أعلى من المتوسط ​​العالمي حوالي 3-4 ٪ وأعلى أيضًا في بعض الأسواق الأوروبية الرئيسية الأخرى مثل بريطانيا العظمى (حوالي 3.3 ٪). ألمانيا بالتالي سوق قوي نسبيا لبنغ. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن Ecosia EcoSia في ألمانيا لديها أعلى حصتها في السوق في جميع أنحاء العالم.

أسهم سوق سطح المكتب: أهمية Bing في سياق الشركة

يكشف تحليل أسهم سوق محرك بحث سطح المكتب النقي في ألمانيا عن صورة مختلفة بشكل كبير ويؤكد افتراض وجود أهمية أعلى في بيئة الشركات.

أسهم سوق محرك بحث سطح المكتب في ألمانيا (اعتبارًا من مارس 2025)

يتم توزيع الحصة السوقية لمحركات بحث سطح المكتب في ألمانيا في مارس 2025 على النحو التالي: تقود Google بشكل كبير بنسبة 73.90 ٪ ، تليها Bing بنسبة 16.70 ٪. خلفه ياهو! مع 3.55 ٪ ، Duckduckgo مع 2.19 ٪ ، ياندكس مع 1.76 ٪ و Ecosia مع 1.12 ٪. المصدر: Statcounter Global Stats.

يؤكد الانهيار وفقًا للمضيفين حصة Bing تقريبًا. 16.7 ٪ على سطح المكتب.

إن المقارنة بين الجدولين تجعلها واضحة: حصة سوق Bings على أجهزة سطح المكتب (حوالي 16.7 ٪) تقارب ثلاثة أضعاف حصتها في السوق (حوالي 6.2 ٪). يمكن تفسير هذا الاختلاف الهام إلى حد كبير من خلال "تأثير النظام الإيكولوجي Microsoft":

• Microsoft Windows هو نظام التشغيل المهيمن في الشركات الألمانية. تفترض التقديرات 96-97 ٪.
• Microsoft Bing هو محرك البحث القياسي في متصفح Microsoft Edge ويتم دمجه في بحث Windows.
• لذلك ، يتلامس الموظفون في الشركات التي تستخدم أجهزة الكمبيوتر التي توفرها شركة Windows من قبل الشركة واستخدامها في عمليات البحث عن سطح المكتب بشكل متكرر أو غير وعي.

هذا يخلق نوعًا من "الجمهور الأسير" في بيئة الشركات. وبالتالي فإن البيانات قابلة للقياس كمية قوة Bing على سطح المكتب في سياق الشركات الألمانية. على الرغم من أن Google هي أيضًا رائدة هنا ، إلا أن جزء Bings يبلغ حوالي 17 ٪ يمثل قاعدة مستخدمين كبيرة. هذا مهم بشكل خاص لأنه ، كما هو موضح في القسم السابق ، يكون استخدام سطح المكتب في بيئة B2B للبحث الأعمق والقرارات مسبقًا. يعد محتوى سطح المكتب Bing في ألمانيا أعلى بكثير من محتوى سطح المكتب العالمي (حوالي 11-12 ٪) ، مما يؤكد المعنى الخاص للنظام الإيكولوجي لشركة Microsoft في هذا البلد. الشركات التي تتجاهل Bing تخاطر ما يقرب من خمس من سوق بحث سطح المكتب المحتمل في هذه البيئة المحددة.

فيما يتعلق بالمجموعة المستهدفة ، يتم تمييز مستخدمي Bing في بعض الأحيان على أنهم أقدم قليلاً ، مع وجود دخل أعلى محتمل وربما أقل من تقنيات التكنولوجيا (أو ببساطة مستخدمي الإعدادات الافتراضية). في سياق B2B ، ومع ذلك ، فإن العامل الحاسم هو الإعداد القياسي في شركة تكنولوجيا المعلومات. جزء مهم من طالبي سطح المكتب في جميع أنحاء العالم (44 مليون) يستخدم bing ، وبعض الدراسات تشير إلى أن المديرين يمكن أن يفضلوا جزئيا bing.

الاعتبارات الاستراتيجية لتسويق محركات البحث (SEM) وكبار المسئولين الاقتصاديين

في ضوء حصة سوق سطح المكتب الهامة من Bing في بيئة الشركات ذات الصلة ، يوصى بشكل عاجل استراتيجية محرك بحث مزدوج لـ SEM (البحث المدفوع) وكبار المسئولين الاقتصاديين (البحث العضوي) عن تغطية السوق الشاملة:

• SEA: غالبًا ما يكون لدى Microsoft Advertising (إعلانات Bing سابقًا) تكاليف أقل لكل نقرة (CPC) مقارنةً بإعلانات Google. يمكن أن يوفر هذا عائدًا أفضل للاستثمار (ROI) لتحقيق مجموعة سطح المكتب B2B. تقدم Microsoft Advertising أيضًا خيارات تكامل مع منصات مثل LinkedIn للاستهداف المستهدف.
• SEO: بينما تركز خوارزمية Google على معظم جهود التحسين ، هناك اعتبارات محددة لكبار المسئولين الاقتصاديين لـ Bing. قد تضع Bing أهمية مختلفة على عوامل مثل الكلمات الرئيسية في العناوين وعنوان URL أو الإشارات الاجتماعية أو أنواع المجال الرسمية (.com ، .org إلخ). يعد التحسين لكل من محركات البحث ، مع أولوية على Google بسبب الحجم الكلي ، مثاليًا. عادةً ما تعمل المحتويات المحسّنة لـ Google بشكل جيد أيضًا على Bing ، ولكن يمكن أن تحقق التعديلات الأصغر أرباحًا إضافية.

في الوقت الذي يحدد فيه التواجد الرقمي للشركة مدى نجاحها، يتمثل التحدي في كيفية جعل هذا التواجد حقيقيًا وفرديًا وبعيد المدى. تقدم Xpert.Digital حلاً مبتكرًا يضع نفسه كنقطة تقاطع بين مركز الصناعة والمدونة وسفير العلامة التجارية. فهو يجمع بين مزايا قنوات الاتصال والمبيعات في منصة واحدة ويتيح النشر بـ 18 لغة مختلفة. إن التعاون مع البوابات الشريكة وإمكانية نشر المقالات على أخبار Google وقائمة التوزيع الصحفي التي تضم حوالي 8000 صحفي وقارئ تزيد من مدى وصول المحتوى ورؤيته. ويمثل هذا عاملاً أساسيًا في المبيعات والتسويق الخارجي (SMmarketing).

المزيد عنها هنا:

• أصلي. بشكل فردي. عالمي: استراتيجية Xpert.Digital لشركتك

أدوات البحث من الذكاء الاصطناعي في التسويق وتطوير الأعمال

التوزيع والتطبيقات (Copilot ، chatgpt ، الحيرة)

يتم استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) بشكل متزايد في عمليات تجارية محددة ، بما يتجاوز استخدام المستهلك العام. وهذا ينطبق أيضًا على التسويق وتطوير الأعمال في منطقة B2B. تقديرات سوق محرك البحث B2B في الولايات المتحدة الأمريكية ، انظر أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Chatt و Perplexity بين أفضل 10 من "محركات البحث" التي يستخدمها محترفي B2B.

• Microsoft Copilot: يستخدم بشكل مكثف داخل النظام البيئي Microsoft. تتضمن التطبيقات ملخص المعلومات من مصادر البيانات المختلفة (بما في ذلك SharePoint الداخلية) ، وتحسين عمليات المبيعات ، وتحسين الإنتاجية (ملخص الاجتماع ، وتنسيق المستندات ، وتقارير) ، ودعم البحث (مثل وكيل ضريبة EE الذي يصل إلى المستندات الداخلية والخارجية) وتسريع تطوير البرمجيات (عبر Github Celelot). يجعل التكامل العميق في Microsoft 365 Copilot خيارًا واضحًا للشركات التي تستخدم بالفعل منتجات Microsoft.
• ChatGPT: يستخدم لإنشاء المحتوى (مواد التسويق ، والمدونات) ، وأبحاث السوق (تحليل ملفات تعريف المشتري) ، العصف الذهني ، الملخصات ومعالجة البيانات/معالجة (حذر). طبيعتها المحادثة مناسبة تمامًا لتصميم وسائل الاتصال أو استكشاف الأفكار.
• الحيرة الذكاء الاصطناعي: يضع نفسه "آلة إجابة" (محرك الإجابة) ، مثالي للبحث ، والاختبار الواقعية والملخصات المخفية المحفوظة مع المصادر. مفيد لأبحاث السوق ، والتحليلات التنافسية ، وفهم الموضوعات المعقدة والمعلومات الحالية. تتيح وظائف محددة مثل "أوضاع التركيز" (مثل الأكاديمية والاقتصاد) عمليات البحث المستهدفة ، بينما يتيح "Pro Search" بحثًا أعمق. تحميل الملفات تمكين تحليل مستندات محددة. تهدف الوظائف الجديدة إلى صناعات محددة مثل التمويل أو عمليات الخروج من التجارة الإلكترونية المحتملة. تهدف الحيرة بنشاط إلى استخدام الشركات مع "Enterprise Pro" ، والتي تؤكد على حماية الأمن وحماية البيانات وتعاون في ألمانيا مع شركات مثل Deutsche Telekom.

الأهمية في القطاع الصناعي: تم تطوير Copilots من الذكاء الاصطناعي للنباتات الصناعية. أنها توفر للفنيين إجابات فورية لحالة الماكينة ورموز الأخطاء وإجراءات الصيانة عن طريق الاستعلام عن الوثائق والبيانات الرئيسية. يشير هذا إلى إمكانية أن يتم دمج أدوات الذكاء الاصطناعى بعمق في عمليات عمل B2B الصناعية ، وتتجاوز بكثير التسويق والمبيعات.

مصادر البيانات لمعلومات الوقت الحقيقي: الوظيفة بالمقارنة

على الرغم من أن الأدوات الثلاث تهدف إلى توفير المعلومات الحالية ، إلا أن أساليبك ومصادر البيانات تختلف اختلافًا كبيرًا:

• Microsoft CoPilot:
  • الآلية الأساسية: تعتمد بقوة على النظام البيئي لشركة Microsoft. استخدم Bing Search (وخاصة البحث المخصص Bing ، يقتصر على المجالات التي تم تكوينها أو مواقع الويب أوسع ، إذا تم تنشيطها) للبيانات في الوقت الفعلي من الويب العام.
  • الوصول الداخلي للبيانات: يتكامل بعمق مع Microsoft Graph والفهرس الدلالي من أجل الوصول إلى البيانات التنظيمية وفهمها داخل Microsoft 365 (SharePoint ، Outlook ، الفرق ، إلخ) ، مع احترام حقوق المستخدم.
  • عملية الفهرسة: الزحف المستخدمة مثل Bing لاكتشاف وفهرسة محتوى الويب. يمكن أن تحتفظ ذاكرة التخزين المؤقت لـ Bing في بعض الأحيان بالبيانات ، حتى بعد صنعها من القطاع الخاص والتي يمكن الوصول إليها من قبل Copilot.
  • تدفق البيانات: طلب المستخدم -> الاعتدال/التحسين -> Bing Custom Search/Microsoft Graph -> التأريض/الملخص -> الإجابة.
• chatgpt:
  • الآلية الأساسية: تستخدم في المقام الأول بياناتها المدربة مسبقًا (مع يوم دجاج المعرفة ، على سبيل المثال ، أكتوبر 2023 لـ GPT-4O) ، ولكنه يدمج وظائف موقع الويب في الوقت الفعلي.
  • البحث على الويب: يعمل مع محركات البحث عن طرف ثالث. يتم استدعاء Bing بشكل صريح واستخدامه لوظيفة "Browse with Bing" ، والتي تتوفر لمستخدمي Plus/Enterprise. ChatGPT يصوغ استفسارات المستخدم ويرسلها إلى هؤلاء مقدمي الخدمات.
  • مصادر البيانات: مكالمات المعلومات من مواقع الويب التي يتم إرجاعها من قبل شركاء البحث وتسلم الاقتباسات/اليسار. يمكن أن يعالج النص من HTML ، ولكن قد تواجه صعوبات في تنسيقات معقدة مثل PDF دون وظائف خاصة.
  • الفهرسة: يعتمد على مؤشرات شركاء البحث (مثل Bing). لا تحافظ على WebIndex الشامل في الوقت الفعلي مثل محرك البحث التقليدي ، ولكنه يستخدم مؤشرات خارجية.
• الاطلاع على الذكاء الاصطناعي:
  • الآلية الأساسية: تضع نفسها "آلة إجابة" التي تبحث في الإنترنت في الوقت الفعلي.
  • الفهرسة: تشير إلى استخدام فهرس البحث الخاص بك ، مفصولة عن Google/Bing ، والذي يركز على المصادر ذات الصلة/الموثوقة ("رأس منحنى التوزيع") بدلاً من الذيل الطويل. إنه يعلق أهمية كبيرة على تجريف وتجميل عالية الجودة لاستخراج الفقرات ذات الصلة لـ LLMs. يستخدم جيلًا من التغذية (RAG) للاسترجاع للوصول إلى المستندات من فهرسه. يتم تحديث الفهرس في كثير من الأحيان يوميًا أو لأنواع معينة من البيانات.
  • مصادر البيانات: يوفر عمليات البحث عن مصادر موثوقة مثل المقالات والمواقع الإلكترونية والمجلات والعمل العلمي وما إلى ذلك اقتباسات للتحقق.
  • عملية البحث: استخدم LLMS (نماذج خاصة ونماذج من مقدمي خدمات الطرف الثالث مثل GPT-4 ، Claude 3) لفهم الاستفسارات ، يتصدر العديد من عمليات البحث ("البحث المحترف") ، ويدعو المحتوى ذي الصلة من فهرسه وإجاباته المصنفة.

تعني البنية المختلفة لهذه الأدوات النطاق والعمق والسرعة والتشوهات المحتملة للمعلومات ، يتم الوصول إلى كل منها من الويب. يرتبط Copilot ارتباطًا وثيقًا ببيانات Bing و Microsoft. يعمل ChatGPT كنموذج صوت قوي يدعو شركاء البحث الخارجيين (بما في ذلك Bing) إذا لزم الأمر. تسعى الحيرة إلى أن تكون آلة إجابات مستقلة مع مؤشر الوقت الحقيقي وتركيزها القوي على التحقق من المصدر.

استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لتحسين الرؤية في منصات القائمة على الذكاء الاصطناعي-استراتيجيات التسويق وتطوير الأعمال

• البحث: الحيرة مناسبة للإجابات السريعة والاستشهاد واستكشاف مصادر مختلفة. ChatGPT مفيد لتفكير العصف الذهني واستكشاف المحادثة. يعد Copilot مثاليًا للبحث الذي يتم دمجه بعمق في بيانات الشركة الداخلية (عند استخدام Microsoft 365).
• إنشاء المحتوى: يمكن استخدام chatgpt أو copilot لتصميم المحتوى أو تلخيص المستندات أو إنشاء نصوص تسويقية. يمكن استخدام صفحات الحيرة لتحويل الأبحاث إلى تنسيقات محتوى قابلة للقسمة.
• تحسين محركات البحث/الرؤية: يمكن أن تستفيد المحتويات المحسّنة لـ Bing بشكل ثانوي من الظهور في نتائج Copilot. من المحتمل أن يتم العثور على المحتويات المحسّنة لمحركات البحث الكبيرة عبر شركاء وظيفة تصفح ChatGPT. إن ضمان أن المحتوى قابل للزحف وموثوق به وحتى إلى حد كبير هو أمر مهم للرؤية في فهرس الحيرة.
• تمكين المبيعات: يمكن لـ Copilot تحسين العمليات عن طريق تلخيص تفاعلات العملاء أو البيانات الداخلية. يمكن استخدام chatgpt/الحيرة للبحث السريع في العملاء المحتملين أو الأسواق.
• اختيار الأداة: يعتمد الاختيار على المهمة المحددة ، والحاجة إلى التحقق من المصدر ، والتكامل في عمليات العمل الحالية (ولا سيما النظام الإيكولوجي Microsoft لـ Copilot) والميزانية (توفر المؤيدات المزيد من الوظائف).

مناسب ل:

• تطوير محركات بحث Microsoft وأرباكها قبل Bing

توصيات استراتيجية: لماذا تعتبر Bing في قطاع B2B الألماني أكثر أهمية مما تعتقد

يؤدي تحليل استخدام محرك البحث ودور أدوات الذكاء الاصطناعى في قطاع B2B الألماني للمحطات الهندسية والمصانع الصناعية إلى العديد من النتائج المركزية:

• لا يزال سطح المكتب أمرًا بالغ الأهمية: على الرغم من الهيمنة العامة للأجهزة المحمولة ، فإن البحث عن سطح المكتب عن البحث والتحويل في مناطق B2B الصناعية المعقدة في ألمانيا لا يزال ذا صلة كبيرة. من الضروري أن تكون استراتيجية التحسين المزدوجة لرؤية الأجهزة المحمولة ومشاركة سطح المكتب ضرورية.
• دور Bing الذي تم التقليل من قيمته: تمتلك Microsoft Bing حصة كبيرة في سوق سطح المكتب تبلغ حوالي 17 ٪ في بيئات الشركات الألمانية بسبب "تأثيرات النظام الإيكولوجي Microsoft". هذا يجعل Bing قناة مهمة بجوار قائد السوق Google ، والتي يجب عدم تجاهلها.
• أدوات الذكاء الاصطناعى في الارتفاع: يتم استخدام أدوات الذكاء الاصطناعى مثل Microsoft Copilot و ChatGpt و Perplexity AI بشكل متزايد في منطقة B2B لزيادة الكفاءة. ومع ذلك ، فإنهم يصلون إلى البيانات في الوقت الفعلي بطرق مختلفة: Copilot حول Bing و Microsoft Graph ، و ChatGT عبر شريك البحث الخارجي (بما في ذلك Bing) والحيرة عبر فهرس في الوقت الفعلي والزحف على الويب.

مناسب ل:

• Bing for SEO و AI Search بشكل متزايد: ميزة Microsoft المتزايدة في سوق البحث B2B نحو Google

بناءً على هذه النتائج ، يتم إنشاء التوصيات التالية للعمل لمديري التسويق وتطوير الأعمال في شركات الهندسة الميكانيكية الألمانية وهندسة المصنع:

• استراتيجية الموقع (التحسين المزدوج): تنفيذ نهج من مسارين. إعطاء الأولوية للهواتف المحمولة وسرعة رؤية كبار المسئولين الاقتصاديين (فهرسة الجوال الأولى). في الوقت نفسه ، قم بتحسين تجربة مستخدم سطح المكتب من أجل الالتزام العميق وتوفير المعلومات المعقدة ودعم عمليات التحويل.
• استراتيجية محرك البحث (Google & Bing): تخصيص الميزانية والموارد لـ Google و Bing في مجالات SEM و SEO. تهدف على وجه التحديد إلى مستخدمي سطح المكتب مع حملات Bing من أجل تحقيق قاعدة المستخدمين الكبيرة في الشركات. مراقبة الأداء باستمرار على كلا النظامين.
• دمج أدوات الذكاء الاصطناعى: تقييم استخدام Copilot (خاصة مع الاستخدام القوي لـ Microsoft 365) ، و Chatt و Perplexity لمهام محددة في مجال التسويق وتطوير الأعمال (مثل البحث وتوليد المحتوى والملخصات ودعم المبيعات). فهم آليات شراء البيانات المختلفة الخاصة بهم من أجل تحديد الأداة الصحيحة للمهمة المعنية وأن تكون على دراية بالقيود أو التشوهات المحتملة.
• تحسين المحتوى لـ AI: تأكد من أن محتوى موقع الويب صحيح وحالي وموثوق به (وفقًا لمبادئ EEAT) ، من السهل تنظيمه وسهل الزحف. هذا يزيد من الرؤية ليس فقط في محركات البحث التقليدية ، ولكن أيضًا في آلات استجابة الذكاء الاصطناعي مثل الحيرة وربما في وظائف البحث في Copilot و ChatGPT.
• الملاحظة المستمرة: يتطور مشهد البحث و AI بسرعة. مراقبة اتجاهات حصة السوق باستمرار ، ومهارات أدوات الذكاء الاصطناعى والتغييرات في سلوك المستخدم من أجل أن تكون قادرة على تكييف الاستراتيجيات Agile.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

 

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

 

 

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus