تجنب الإفلاس: شركة Vollert Heavy Duty Solutions بعد الإفلاس - بداية جديدة مع التركيز أم بيع بطيء؟

عندما يفشل أحد رواد السوق العالمية في تصنيع الآلات المتخصصة، نادرًا ما يكون ذلك بسبب المناخ الاقتصادي وحده.

من شركة تصنيع نباتات متعددة الاستخدامات إلى حالة إعادة الهيكلة: الوضع الأولي لفوليرت

قبل إفلاسها، كانت شركة فوليرت مثالاً نموذجياً على "البطل الخفي" الألماني في قطاع الهندسة الميكانيكية والصناعية: مدفوعاً بقوة بالهندسة، وموجهاً نحو التصدير، ومتنوعاً على نطاق واسع، ومتجذراً في منطقة محددة. قامت الشركة، ومقرها في فاينسبرغ بالقرب من هايلبرون، بتطوير وتنفيذ حلول أنظمة معقدة لمجموعتين رئيسيتين: من جهة، مصانع إنتاج الخرسانة الجاهزة، ومن جهة أخرى، أنظمة اللوجستيات الداخلية وتقنيات تحويل الشحنات لصناعات المعادن والألمنيوم والصلب، وصناعة السيارات، والنقل بالسكك الحديدية.

مع حوالي 360 موظفًا حول العالم، منهم حوالي 270 موظفًا في مقرها الرئيسي، لم تكن شركة فوليرت شركة كبيرة، لكنها كانت كبيرة بما يكفي للتعامل مع مشاريع تسليم مفتاح معقدة للغاية. ووفقًا للشركة، شكلت الصادرات حوالي 80% من أعمالها، وتعمل أنظمتها في أكثر من 80 دولة، ولها فروع في دول مثل الصين والبرازيل والهند والولايات المتحدة الأمريكية. وهكذا، عملت فوليرت ضمن الإطار الكلاسيكي لتصنيع الآلات الألمانية ذات الأغراض الخاصة: مشاريع قليلة وكبيرة الحجم، وهندسة متعمقة، واستثمارات أولية كبيرة، وعلاقات طويلة الأمد مع العملاء.

من الناحية الاقتصادية، يتميز هذا النموذج التجاري بنقاط قوة ونقاط ضعف نموذجية. تكمن نقاط قوته في ارتفاع عوائق الدخول، وولاء العملاء طويل الأمد، وعقود الخدمات والتحديث ذات هامش الربح المرتفع، والتميز القائم على التكنولوجيا. أما نقاط ضعفه فتتمثل في الاعتماد الكبير على دورات الاستثمار في قطاعات البناء والصناعة والبنية التحتية، والتركيز على عدد قليل من المشاريع الكبيرة، وارتفاع الالتزام الرأسمالي بسبب التمويل المسبق والضمانات وطول مدة المشاريع.

في عام ٢٠٢٥، عام الذكرى المئوية للشركة، انهار هذا النموذج. اضطرت شركة فوليرت إلى تقديم طلب إشهار إفلاسها أمام محكمة مقاطعة هايلبرون في يوليو ٢٠٢٥. تأثرت المجموعة بأكملها ووحداتها التجارية. تُعدّ هذه القضية نموذجية، إذ وفقًا للشركة، لم يكن وضع الطلبات التشغيلية كارثيًا؛ بل كانت هناك مشاريع كبرى جديدة، ومع ذلك انهار التمويل. وهنا تحديدًا يبدأ التحليل الاقتصادي المتعمق.

محفظة فوليرت القديمة: بين عناصر الخرسانة الجاهزة، والخدمات اللوجستية الداخلية الثقيلة، وأنظمة التحويل

قبل الإفلاس، ركزت شركة فوليرت استراتيجيًا على ثلاثة مجالات أعمال وثيقة الصلة ولكنها مختلفة هيكليًا:

أولاً مجال إنتاج الخرسانة الجاهزة

صممت شركة فولرت وورّدت أنظمةً عالية الأتمتة لإنتاج عناصر خرسانية مسبقة الصب، بدءًا من ألواح الجدران والأسقف وصولًا إلى الأنظمة المعقدة للإنشاءات الصناعية والسكنية والتجارية. يرتبط هذا القطاع ارتباطًا وثيقًا بقطاع الإنشاءات، وخاصةً تشييد المباني (السكنية والتجارية). تشمل المزايا التي يحصل عليها العملاء زيادة الإنتاجية والأتمتة واستقرار الجودة وتقصير مدة البناء.

ثانياً، مجال الأنظمة الداخلية اللوجستية لصناعة المعادن والألمنيوم والسيارات والخدمات اللوجستية.

قدمت شركة فولرت أنظمة تدفق مواد معقدة، ومستودعات عالية الارتفاع، ورافعات آلية، وتقنيات نقل، ومحطات معالجة أسطح. وتتراوح الأمثلة بين رافعات التكديس بارتفاع 23 مترًا في مرافق تخزين لفائف الألومنيوم، ومستودعات عالية الارتفاع عالية الارتفاع، عالية الأتمتة، لمناولة الشحن الجوي أو لوجستيات مصانع الدرفلة. وعادةً ما يكون العملاء شركات صناعية كثيفة رأس المال، ذات متطلبات عالية فيما يتعلق بالتوافر والسلامة والإنتاجية.

ثالثا، مجال أنظمة التحويل والتطبيقات الثقيلة

يشمل ذلك مركبات تحويل تعمل بالبطاريات لنقل عربات السكك الحديدية التي يصل وزنها إلى 1000 طن، ورافعات ثقيلة، وأنظمة رافعات خاصة، خاصةً لصناعات الصلب والمعادن. غالبًا ما تكون هذه حلولاً متخصصة للغاية، مع وجود عدد قليل من المنافسين المباشرين، ولكنها تنطوي على مخاطر فنية عالية ودورات حياة طويلة.

توفر هذه المحفظة تآزرًا من جهة: خبرة متشابهة في مجال إنشاءات الصلب، وتكنولوجيا المحركات، والأتمتة، وتخطيط المشاريع، والخدمات. من جهة أخرى، لا تتزامن دورات الطلب وأنماط المخاطر تمامًا. يعتمد قطاع الخرسانة الجاهزة اعتمادًا كبيرًا على الإنشاءات السكنية والتجارية، بينما ترتبط اللوجستيات الداخلية الثقيلة وتكنولوجيا التحويل ارتباطًا وثيقًا بدورات الاستثمار في صناعات المواد الأساسية والمعادن، والخدمات اللوجستية، والبنية التحتية. في الوضع الأمثل، تسير الدورات بسلاسة؛ وفي السيناريوهات غير المواتية، تتزامن.

وتجد شركة فوليرت نفسها في سيناريو غير مواتٍ على وجه التحديد في عامي 2024/2025: أزمة بناء في ألمانيا وأجزاء كبيرة من أوروبا، واقتصاد عالمي ضعيف، وأسعار فائدة مرتفعة، وتكاليف طاقة مرتفعة - وفي الوقت نفسه مشروع كبير خاسر في صناعة الصلب.

الأسباب الاقتصادية للإفلاس: الدورة الاقتصادية وأزمة البناء وإدارة المخاطر في أعمال المشاريع

الوضع الكلي: أزمة البناء وتراجع سوق الخرسانة الجاهزة

يشهد قطاع البناء الألماني والأوروبي حالة من الضعف الشديد منذ عام ٢٠٢٢. وبالقيمة الحقيقية، انخفض الاستثمار في قطاع البناء في ألمانيا بنحو ٢.٧٪ في عام ٢٠٢٣، وبنحو ٣.٤٪ في قطاع البناء السكني. ويؤدي ارتفاع تكاليف البناء والتمويل، وتدهور شروط التمويل، وعدم اليقين الكبير إلى تثبيط الطلب. ومن المتوقع اكتمال ما بين ٢٥٠ ألفًا و٢٥٥ ألف وحدة سكنية فقط في عام ٢٠٢٤، وهو عدد أقل بكثير من العدد الذي بلغ حوالي ٢٩٤ ألف وحدة سكنية في العام السابق.

يؤثر هذا التطور بشدة على صناعتي مواد البناء والخرسانة الجاهزة. انخفض إنتاج مواد البناء في ألمانيا بأكثر من 16% بالقيمة الحقيقية في عام 2023، واستمر هذا الانخفاض في بداية عام 2024 بانخفاض إضافي بنسبة 15.3%. ووفقًا لتقرير صناعي، تشهد صناعة الخرسانة الجاهزة انخفاضًا في المبيعات بنحو 15% في عام 2024، مع انخفاض في حجم بعض عناصر الأسقف والجدران كبيرة الحجم بأكثر من 20%. ومن المتوقع انخفاض آخر في المبيعات بنحو 10% في عام 2025.

بالنسبة لشركة هندسة مصانع تعتمد بشكل كبير على استثمارات صناعة الخرسانة الجاهزة، يُمثل هذا بيئةً خصبة. فالعملاء يؤجلون أو يلغون استثماراتهم، وتُعلّق التوسعات المخطط لها، ويزداد التمويل صعوبة، وتتعثر المفاوضات الجارية بشأن خطوط إنتاج جديدة. ويتماشى هذا التوجه في القطاع مع تقييم الشركة بأن الطلب في الأسواق ذات الصلة، وخاصةً في صناعة الخرسانة الجاهزة، قد انخفض بشكل ملحوظ خلال الثمانية عشر شهرًا التي سبقت إعلان إفلاسها.

هذه النقطة بالغة الأهمية من الناحية الاقتصادية: لم تدخل شركة فوليرت في أزمة خلال فترة ازدهار قطاع البناء، بل في خضم ركود دوري وهيكلي. في هذه البيئة، يُشعر الجميع بتأثير كل مشروع فاشل، وكل مشكلة في السيولة، وكل تأخير في قبول طلبية رئيسية، بشكل غير متناسب.

المشروع الرئيسي الحاسم في صناعة الصلب والاستفادة من اقتصاديات المشروع

بالإضافة إلى التحديات الاقتصادية الكلية، تواجه شركة فوليرت أيضًا عاملًا تشغيليًا وهيكليًا: فقد اضطرت إلى إكمال مشروع كبير في صناعة الصلب بخسارة بسبب "صعوبات غير متوقعة". في هندسة المصانع التقليدية، غالبًا ما لا يُحدد النجاح أو الفشل بإجمالي عدد الطلبات الصغيرة، بل بعدد قليل من المشاريع الكبيرة سنويًا. فإذا تجاوز أحد هذه المشاريع ميزانيته بشكل كبير، أو تجاوز موعده المحدد، أو واجه تصعيدًا فنيًا، فإن ذلك يؤثر بشكل مباشر على صافي الربح.

في صناعات المعدات الثقيلة والصلب، يمكن أن تصل أحجام المشاريع الفردية بسرعة إلى عشرات الملايين. حتى تجاوز التكلفة التقديرية بنسبة ضئيلة قد يؤدي إلى خسائر تتراوح بين ستة وسبعة أرقام. إذا أُضيفت إلى هذا المزيج تأخيرات أو غرامات تعاقدية أو تكرارات هندسية إضافية، فإن هامش الربح لا يتراجع فحسب، بل يتراجع التدفق النقدي أيضًا، نظرًا لتأجيل دفعات الإنجاز.

في مثل هذه المشاريع، يُعتمد بشكل كبير على الضمانات، وخاصةً الدفعة المقدمة وسندات الأداء. تُقدّم البنوك حدًا أقصى للضمان لهذا الغرض. في حال استنفاد هذا الحد بسبب المشاريع الخاسرة وتزايد المخاطر، تُوقف البنوك أو شركات تأمين الائتمان تقديم الضمانات. ووفقًا للإدارة، هذا ما حدث بالضبط في شركة فولرت: فرغم الاستحواذ على مشروعين رئيسيين جديدين، لم يعد حد الضمان متاحًا لهذه العقود على المدى القصير.

اقتصاديًا، هذا يعني أن المشكلة لا تقتصر على نقص الإيرادات، بل تشمل أيضًا عدم القدرة على قبول وتمويل مشاريع جديدة منخفضة المخاطر مسبقًا. فالشركة التي لا تزال تُولّد الطلب تشغيليًا قد تُفلس إذا لم تُكيّف هيكل تمويلها وإدارة مخاطرها مع وضع السوق الجديد. في حالة فوليرت، تجلّت أزمة القطاع، ومشروع كبير خاسر، وبيئة مصرفية مُقيّدة بشكل متزايد في أمر واحد: السيولة.

دور البنوك: إطار الضمان كعائق

من وجهة نظر البنوك، يُعدّ قطاع الهندسة الميكانيكية والصناعية الألماني حاليًا قطاعًا عالي المخاطر: الطلب الدوري، والأعمال القائمة على المشاريع، والتكاليف الأولية المرتفعة، والمخاطر الجيوسياسية في الصادرات. عندما تعمل شركة مثل "فوليرت" في قطاع مُرهق أصلًا (البناء، صناعة الخرسانة الجاهزة) وتُنجز مشروعًا كبيرًا بخسارة، تُعدّل البنوك تقييمها للمخاطر. في مثل هذه الحالات، يكون رد الفعل المعتاد هو عدم تجديد ضمانات القروض أو تخفيضها.

بالنسبة لفوليرت، كانت هذه النقطة الحاسمة حاسمة في حياته: فبدون ضمانات، يستحيل على العملاء الصناعيين الكبار ذوي السمعة الطيبة تقديم طلباتهم دون تأمين تمويل الدفعات المقدمة وضمان الدفعات الأولى. إن مفاجأة رفض إطار الضمان تشير، من منظور اقتصادي، إلى وجود تناقض بين تصور الشركة الداخلي للمخاطر وتصور البنوك.

بالنسبة لمُقدّمي المشاريع "الثقيلة"، يُمثّل هذا منحنى تعلّم رئيسيًا: يجب ألا تقتصر إدارة المخاطر في أعمال المشاريع على التركيز على المخاطر الفنية ومخاطر الجدولة، بل يجب أن تتنبأ بشكل منهجي بقدرة المُموّلين واستعدادهم في مختلف المراحل الاقتصادية. وفي الشركات المتوسطة، على وجه الخصوص، غالبًا ما تفتقر إلى الإدارة الاحترافية والاستباقية لخطوط الضمان والكفالة كمورد استراتيجي.

العوامل الداخلية: التعقيد، والالتزام الرأسمالي، وعدم التركيز

إلى جانب العوامل الخارجية، من المبالغة في تبسيط الأمور أن ننسب الأزمة إلى قطاع البناء والبنوك فقط. لقد تنوعت أعمال شركة فوليرت لسنوات: عناصر خرسانية مسبقة الصنع، وخدمات لوجستية داخلية، وروبوتات تحويل، ورافعات ثقيلة لمختلف الصناعات. يُفيد هذا التنوع عندما يتعثر قطاع ما، بينما تقدم قطاعات أخرى الدعم. ومع ذلك، فإنه يُسبب أيضًا تعقيدًا داخليًا كبيرًا: شرائح عملاء مختلفة، ودورات مختلفة، ومتطلبات هندسية مختلفة أحيانًا، وهياكل تسويق دولية متباينة.

في بيئة يضعف فيها الاستثمار في قطاعي الإنشاءات والصناعة، يُصبح هذا التعقيد عيبًا. ويتوزع اهتمام الإدارة على عدد كبير جدًا من المشاريع، ما يتطلب ترشيد ميزانيات الاستثمار المخصصة للتطوير والمبيعات. علاوة على ذلك، تُعدّ المصانع الكبيرة المتكاملة بالكامل في مصانع الخرسانة الجاهزة مشاريع كثيفة رأس المال بالنسبة للعملاء. فعندما يتعثر سوق الإنشاءات، يميل العملاء إلى تأجيل هذه المشاريع أولًا، بينما يميلون إلى الاستثمار في اللوجستيات الداخلية أو قطع الغيار والخدمات لضمان الكفاءة.

من منظور خارجي، يُشير الحل الحالي - بيع قسم الخرسانة الجاهزة والتركيز على حلول اللوجستيات الداخلية الثقيلة وحلول النقل - إلى أن نطاق المحفظة السابق كان، بالنظر إلى الماضي، واسعًا جدًا. وبالتالي، يُمثل الإفلاس آليةً قاسيةً لكنها فعّالة لإعادة الهيكلة الاستراتيجية.

حلول المستثمرين والانفصال: لماذا تُعدّ شركتا PKD وElematic خيارًا استراتيجيًا حكيمًا

هيكل الصفقة: التقسيم إلى مسبقة الصنع و ثقيلة

في ديسمبر 2025، أُعلن عن العثور على حلول للمستثمرين كجزء من إجراءات الإفلاس: استحوذت الشركة الفنلندية Elematic Oyj على وحدة أعمال مصنع الخرسانة الجاهزة، بينما استحوذت الشركة التشيكية PKD Holding على الأعمال الأساسية المتبقية حول أنظمة اللوجستيات الداخلية الثقيلة وأنظمة التحويل.

ستُعاد إطلاق الشركة في الأول من يناير 2026 تحت اسم "فولرت لحلول الأعمال الشاقة" (Vollert Heavy Duty Solutions GmbH). ووفقًا لبيان صحفي، ستركز الشركة على ما مثّلته في السوق لعقود: أنظمة اللوجستيات الداخلية وأنظمة تحويل الشحنات الثقيلة، محققةً بذلك ريادة سوقية في هذا القطاع. سيبقى المالك والمدير الإداري السابق، هانز يورغ فولرت، شريكًا إداريًا؛ وبذلك يجمع الهيكل الجديد بين ملكية أغلبية جديدة واستمرارية الإدارة العائلية.

ستستمر أنشطة الخرسانة الجاهزة تحت اسم "فولرت لحلول الخرسانة الجاهزة"، المدمجة في منصة إليماتيك العالمية. وبالتالي، تتخلى فولرت عن قسمٍ كان ذا أهمية تاريخية، ولكنه يعاني حاليًا من أزمة بناء شديدة، وتتمتع فيه شركة عالمية متخصصة بمزايا هيكلية.

إليماتيك والمنطق في قطاع الخرسانة الجاهزة

إليماتيك شركة فنلندية متخصصة في تكنولوجيا ومعدات إنتاج الخرسانة الجاهزة منذ عقود، وتُعتبر رائدةً عالميًا في هذا المجال. تُورّد الشركة خطوط إنتاج كاملة وآلات وتقنيات هندسية لمصانع الخرسانة الجاهزة، وتعمل في أكثر من 100 دولة.

من منظور اقتصاديات الصناعة، يُعد استحواذ إليماتيك على فولرت بريكاست خطوةً دمجيةً توقعها خبراء الصناعة. يتميز سوق الخرسانة الجاهزة بفائض في الطاقة الإنتاجية، وقاعدة عملاء مجزأة للغاية، ومنافسة حادة في الأسعار، لا سيما في أوروبا. ويتزايد أهمية التكامل واقتصادات الحجم في التطوير والشراء والتصنيع. في الوقت نفسه، تتزايد الأهمية العالمية للبناء الصناعي والأنظمة المعيارية، لا سيما في آسيا والشرق الأوسط.

باستحواذها على تقنية الخرسانة الجاهزة من شركة فولرت، تُعزز شركة إليماتيك مكانتها كواحدة من أبرز مزودي الأنظمة عالميًا. سيستفيد عملاؤها على المدى الطويل من شبكة خدمات عالمية، وموارد بحث وتطوير أكبر، ومجموعة منتجات أوسع. في ظل الظروف الحالية، كان من الصعب على مجموعة فولرت تمويل كلٍّ من الخدمات اللوجستية الداخلية الثقيلة ومنصة الخرسانة الجاهزة التنافسية عالميًا بشكل مستقل.

شركة PKD القابضة والملاءمة الاستراتيجية لقطاع المعدات الثقيلة

مجموعة PKD القابضة، ومقرها جمهورية التشيك، هي مجموعة شركات تستثمر بشكل رئيسي في مجالات مثل الإنشاءات الفولاذية، والإنشاءات الزراعية، والمباني الفولاذية، والهندسة الإنشائية، والهندسة المدنية. وهي من أبرز موردي المباني الزراعية والهياكل الفولاذية في جمهورية التشيك، بالإضافة إلى أنشطتها في مجال الخدمات اللوجستية والزراعة الذكية.

للوهلة الأولى، قد يبدو مستثمر تشيكي متخصص في الإنشاءات الفولاذية والزراعة مستثمرًا غير مألوف لشركة هندسة مصانع ألمانية راقية. لكن عند التدقيق، يتضح وجود قاسم مشترك واضح: تتمتع شركة PKD بخبرة واسعة في الهياكل الفولاذية، وبناء القاعات، وإدارة المشاريع، ومشاريع المباني الصناعية؛ بينما تُقدم شركة Vollert Heavy Duty Solutions تقنيات متطورة في مجال اللوجستيات الداخلية للمعدات الثقيلة، والرافعات الآلية، وأنظمة النقل. بالنسبة لشركة PKD، يُمثل هذا الاستثمار فرصة لتوسيع محفظة مشاريعها في الإنشاءات والفولاذ لتشمل حلول أنظمة عالية الأتمتة تُمكّنها من تحقيق هوامش ربح أعلى وتميز أكبر.

يؤكد مسؤول الإفلاس أن شركة PKD تميل إلى التفكير في التطوير طويل الأجل، وتهدف إلى تعزيز الشركة بشكل مستدام، وليس إلى تفكيكها على المدى القصير. بالنسبة لمقدم خدمات متخصصة كثيفة رأس المال، يُعدّ مستثمر الأسهم ذو الخلفية الصناعية وأفق زمني أطول أكثر فائدة بكثير من مستثمر ذي توجه مالي بحت.

التقسيم كتبرير اقتصادي

ومن منظور موضوعي واقتصادي، فإن التقسيم المختار معقول:

سيتم دمج أنشطة الخرسانة الجاهزة في منصة عالمية للخرسانة الجاهزة تُركز بالكامل على هذه الصناعة، ويمكنها الاستفادة من وفورات الحجم العالمية. يظل هذا القطاع دوريًا، ولكنه يعمل في بيئة تُوسّع فيها الشركات القوية حضورها في السوق من خلال عمليات الاستحواذ.

سيتم دمج قسم النقل الثقيل والتحويل في شركة منفصلة تُركز على قطاع متخصص أكثر ربحية ويصعب استبداله. ستبقى العلامة التجارية والخبرة الفنية مرتبطتين بعائلة فولرت، مدعومتين برأس مال ودعم هيكلي من شركة PKD.

بالنسبة للموظفين والمنطقة، يُمثل هذا تغييرًا جذريًا، ولكنه يوفر أمانًا وظيفيًا أفضل مما قد توفره تصفية بسيطة. إن إعادة إطلاق الشركة تحت مظلة شركة "فولرت هيفي ديوتي سوليوشنز"، مع 360 موظفًا وتركيز واضح، يُشير إلى أن الكفاءات الأساسية للشركة تتمتع بأساس اقتصادي متين.

استفد من الخبرة الواسعة التي تقدمها Xpert.Digital في حزمة خدمات شاملة | البحث والتطوير، والواقع المعزز، والعلاقات العامة، وتحسين الرؤية الرقمية - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

مسارات التطوير المحتملة لحلول Vollert Heavy Duty

السيناريو الأساسي: استقرار قوي كقائد متخصص

في السيناريو الأساسي، تنجح شركة فولرت لحلول الأعمال الشاقة في الحفاظ على علاقاتها القائمة مع العملاء وتحقيق نمو عضوي، في حين تتعافى الصناعة الأوروبية تدريجيًا من الركود الاقتصادي الحالي. ولا تزال الاستثمارات في الكفاءة والأتمتة والسلامة في قطاعات الصلب والمعادن والخدمات اللوجستية والسكك الحديدية ضرورية، بغض النظر عن تقلبات الناتج المحلي الإجمالي على المدى القصير.

العوامل الرئيسية المحركة في هذا السيناريو هي:

• انتعاش معتدل في الاستثمار الصناعي في أوروبا اعتبارًا من عام 2026 فصاعدًا،
• برامج البنية التحتية والتحديث الجارية (على سبيل المثال شبكات السكك الحديدية والقدرات اللوجستية)،
• توسيع نطاق أعمال الخدمة والتحديث للمصانع القائمة،
• واستغلال فرص النمو الدولية، وخاصة في الاقتصادات الناشئة التي تشهد تصنيعاً متزايداً.

وفي هذا السيناريو، سوف تعمل شركة Vollert Heavy Duty Solutions على تعزيز مكانتها كمتخصص معترف به، دون أن تنمو بقوة بالضرورة، ولكن مع تدفقات نقدية مستقرة بما يكفي لتقليص الديون والاستثمار في النمو والابتكار المعتدلين.

السيناريو الإيجابي: التوسع الاستراتيجي مع PKD والشراكات العالمية

في السيناريو المتفائل، ستستفيد شركة Vollert Heavy Duty Solutions من مشاركة المستثمر في سعيها لتحقيق استراتيجية نمو فعّالة. ويمكن لشركة PKD أن تُسهم بخبرتها في مجال إنشاءات الصلب وبناء المنشآت الصناعية الجاهزة لتقديم حلول متكاملة. على سبيل المثال، يمكن لمجموعة موسعة أن تُقدّم مراكز لوجستية أو قاعات صناعية متكاملة، بما في ذلك أنظمة اللوجستيات الداخلية وأنظمة تحويل الشحنات الثقيلة.

علاوةً على ذلك، يُمكن لشركة فوليرت الدخول في شراكات استراتيجية مع شركات تقنية أخرى، على سبيل المثال في مجالات برمجيات الأتمتة، والتوائم الرقمية، والصيانة التنبؤية، وتحسين تدفق المواد القائم على الذكاء الاصطناعي. ويُتيح التوجه العالمي نحو المرافق اللوجستية ذاتية التشغيل والآلية للغاية، والمصانع الذكية، والخدمات اللوجستية للسكك الحديدية المتصلة بالشبكة، فرصًا واعدة في هذا المجال.

يفترض هذا السيناريو أن شركة Vollert لا تكتفي بالاستقرار فحسب، بل تستثمر أيضًا بشكل نشط في الأسواق والتقنيات الجديدة، على سبيل المثال:

• عروض موجهة نحو الحلول لتحديث مصانع الصلب والألمنيوم القديمة في أوروبا،
• تسهيلات لوجستية للقطاعات المستقبلية (إنتاج البطاريات، الطاقات المتجددة، الهيدروجين)،
• أو حلول خاصة للوجستيات ذات الأحمال الثقيلة في الموانئ ومراكز الشحن المتعددة الوسائط.

وبالتالي، يمكن ترسيخ العلامة التجارية "حلول Vollert للمعدات الثقيلة" باعتبارها رائدة التكنولوجيا الأوروبية في قطاع متخصص يشهد نمواً عالمياً.

السيناريو السلبي: أزمة مطولة وتردد في الاستثمار

في السيناريو المتشائم، تشتد التوترات الجيوسياسية، وتظل أسعار الطاقة مرتفعة، ويشهد القطاع الصناعي الأوروبي تراجعًا جزئيًا في التصنيع، وتتراجع الاستثمارات في مصانع الصناعات الثقيلة بشكل دائم. في الوقت نفسه، لا ترقى ميزانيات البناء والبنية التحتية إلى مستوى الوعود السياسية.

في ظل هذه الظروف، قد يشهد الطلب على حلول اللوجستيات الداخلية الثقيلة في أوروبا ركودًا أو انخفاضًا، بينما يدخل المنافسون الآسيويون السوق بعروض أرخص. إذا فشلت شركة Vollert Heavy Duty Solutions في ترسيخ مكانتها في الأسواق غير الأوروبية، فإنها تُخاطر بتآكل تدريجي لمكانتها السوقية.

في هذا السيناريو، سيكون من الحرج بشكل خاص فشل مشروع أو مشروعين رئيسيين إضافيين أو إفلاس العملاء. في هذه الحالة، سيتحسن الوضع المالي رغمًا عن المستثمر، ولكنه لن يستقر بما يكفي لفتح آفاق نمو جديدة.

التأثير على القوى العاملة والمنطقة ومشهد الهندسة الميكانيكية

بغض النظر عن السيناريوهات، تُرسل قضية فوليرت إشارة قوية إلى منطقة هايلبرون-فرانكن وصناعة الهندسة الميكانيكية الألمانية ككل. شركة عائلية عمرها 100 عام، تتمتع بخبرة هندسية عالية، تُوشك على الإفلاس، على الرغم من قوة علامتها التجارية وتنافسية تقنياتها.

بالنسبة للقوى العاملة، تُعيد إعادة فتح الاقتصاد الأمل، لكنها تُواجه أيضًا تحديات: إعادة الهيكلة، واحتمالية الانتقال إلى مواقع أخرى، وتركيز مالي أقوى من جانب المستثمر، وضغوط للتركيز أكثر على الشركات عالية الربحية والقابلة للتوسع. يعتمد الأمن الوظيفي طويل الأمد بشكل أقل على التقاليد والملكية العائلية، بقدر ما يعتمد على القدرة على الحفاظ على الربحية في قطاع معولم ودوري.

بالنسبة للمنطقة، توضح هذه الحالة مدى الترابط الوثيق بين الشركات متوسطة الحجم الرائدة الخفية واقتصاد البناء والصناعة الدولي. أصبحت شركة تصنيع آلات محلية الآن جزءًا من سلاسل قيمة عالمية معقدة؛ وتؤدي الصدمات في الأسواق البعيدة إلى تقليص ساعات العمل، ومخاوف، وإجراءات إعادة هيكلة مؤلمة في فاينسبرغ.

بالنسبة لقطاع الهندسة الميكانيكية ككل، يُمثل فوليرت مثالاً تحذيرياً، إذ يُظهر أنه حتى الشركات ذات المكانة السوقية القوية والمنتجات المتينة قد تجد نفسها في وضع حرج عندما تلتقي المخاطر الدورية وخسائر المشاريع والسياسات المصرفية المُتشددة بشكل متزايد. يواجه هذا القطاع تحدي تحديث نماذج إدارة المخاطر والتمويل دون المساس بقدراته الابتكارية.

التقييم الشامل النقدي: الإفلاس كتصحيح استراتيجي قسري

لا يُمكن حصر إفلاس شركة فولرت أنلاجينباو المحدودة، ثم إعادة إطلاقها كشركة فولرت لحلول الأعمال الثقيلة، في سبب اقتصادي واحد، بل هو مزيج من عدة عوامل:

• انخفاض حاد في صناعة البناء والخرسانة الجاهزة،
• مشروع كبير خاسر في صناعة الصلب،
• - انخفاض مفاجئ في ضمانات القروض التي تقدمها البنوك،
• وهيكل محفظة استثمارية واسع النطاق تاريخياً، ولكن في أوقات الأزمة.

من منظور خبير في صناعة المعدات الثقيلة، يكمن الحل المُتوصَّل إليه الآن في مزيج من احتواء الأضرار وإعادة الهيكلة الاستراتيجية. احتواء الأضرار يمنع الانهيار أو التصفية اللذين كانا سيُدمِّران 360 وظيفة، وخبرة تكنولوجية، ومنشآت مرجعية. أما إعادة الهيكلة الاستراتيجية فتتمثل في تركيز شركة Vollert، تحت مظلة Vollert Heavy Duty Solutions، على قطاعها الأكثر جاذبيةً وتميزًا من الناحية الاقتصادية: اللوجستيات الداخلية وحلول تحويل البضائع الثقيلة.

في الوقت نفسه، تُعدّ هذه الحالة بمثابة تحذير واضح: أي شخص يُنفّذ مشاريع ضخمة في أسواق دورية ذات ديون عالية وأطر ضمان قروض صارمة لا يستطيع تحمّل ضعف إدارة المخاطر. تبدو هذه التحذيرات نظريةً في فترات الرواج، لكنها تُصبح واقعًا وجوديًا في أوقات الأزمات. دفع فوليرت هذا الثمن - وهو الآن يُمنح فرصة ثانية.

إن اغتنام هذه الفرصة الثانية يعتمد على التحسينات الملموسة والقابلة للقياس أكثر من الرسائل التسويقية: اختيار المشاريع المناسبة، وبناء أعمال قوية للخدمات ودورة حياة الأعمال، والإدارة المالية وإدارة المخاطر بشكل احترافي، والتطوير التكنولوجي نحو أنظمة أكثر رقمية وأتمتة، والاستخدام الذكي للفرص التي يقدمها مستثمر مثل PKD.

الاستنتاج المثير، وإن كان صحيحًا من الناحية العملية، هو أن الإفلاس لم يكن حادثًا عرضيًا، بل كان تصحيحًا متأخرًا لنموذج أعمال مرهق في بيئة سوقية متغيرة جذريًا. تتيح إعادة إطلاق الشركة تحت اسم "فولرت لحلول المعدات الثقيلة" فرصةً لتحويل شركة هندسة مصانع راسخة النمو إلى شركة رائدة متخصصة في مجال محدد. وسيُحسم خلال السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة ما إذا كانت هذه الشركة الرائدة ستواصل الاستثمار والنمو في واينزبرغ في عام ٢٠٣٠، أم أنها ستكون مجرد فصل جديد في مسيرة ترسيخ التاريخ الصناعي الأوروبي - في غرفة عمليات تقدير تكاليف المشاريع، وهيكل التمويل، والانضباط الاستراتيجي، وليس في الكتيبات البراقة.

خبرتنا في الاتحاد الأوروبي وألمانيا في تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق - الصورة: Xpert.Digital

التركيز على الصناعة: B2B، والرقمنة (من الذكاء الاصطناعي إلى الواقع المعزز)، والهندسة الميكانيكية، والخدمات اللوجستية، والطاقات المتجددة والصناعة

المزيد عنها هنا:

• مركز إكسبيرت للأعمال

مركز موضوعي يضم رؤى وخبرات:

• منصة المعرفة حول الاقتصاد العالمي والإقليمي والابتكار والاتجاهات الخاصة بالصناعة
• مجموعة من التحليلات والاندفاعات والمعلومات الأساسية من مجالات تركيزنا
• مكان للخبرة والمعلومات حول التطورات الحالية في مجال الأعمال والتكنولوجيا
• مركز موضوعي للشركات التي ترغب في التعرف على الأسواق والرقمنة وابتكارات الصناعة

☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!

Konrad Wolfenstein

سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة تطوير الأعمال / التسويق / العلاقات العامة / المعارض التجارية