الروبوتات في الصناعة في أوروبا مع Estun من الصين - استراتيجية لسوق الروبوتات الأوروبية

رائد الروبوتات إستون: رد الصين على سوق التكنولوجيا في أوروبا

أنشأت الشركة الصينية Estun، التي تأسست عام 1993، نفسها كثاني أكبر مصنع للروبوتات في الصين وتخطط الآن للتوسع الطموح في السوق الأوروبية. ومن خلال استراتيجية واضحة وفريق إداري ذو خبرة، تهدف Estun إلى بناء مكانة هامة في السوق في أوروبا على مدى السنوات القليلة المقبلة.

استراتيجية Estun للسوق الأوروبية

1. تأسيس وجود محلي

تلتزم Estun بإنشاء مركز تصنيع وتخزين أوروبي في بولندا. ويهدف هذا إلى تقصير أوقات التسليم وتقليل التكاليف اللوجستية، وهو أمر مهم بشكل خاص لتحقيق النجاح في السوق الأوروبية شديدة التنافسية. بالإضافة إلى ذلك، يتم استخدام الطرق البرية لنقل الروبوتات من أجل تحسين التكاليف بشكل أكبر.

2. الشراكات مع تكامل النظام

يلعب المتكاملون دورًا رئيسيًا في صناعة الروبوتات حيث يقومون بتطوير حلول مخصصة للعملاء ودمج الروبوتات في الأنظمة الحالية. تعمل Estun بنشاط على بناء شبكة من هؤلاء الشركاء في أوروبا لتسريع اختراق السوق وتلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل.

3. التركيز على السعر والأداء

تتبع Estun إستراتيجية تسعير قوية من خلال الاعتماد على التصنيع الآلي للغاية في الصين. تهدف المنتجات إلى تقديم نسبة أداء وسعر جذابة تجذب العملاء الأوروبيين. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تقديم روبوتات ذات نوعية جيدة وبأسعار تنافسية.

4. إرشادات من خبراء الصناعة

لإدارة أنشطتها الأوروبية، قامت شركة Estun بتعيين مديرين ذوي خبرة مثل جيرالد ميس (كوكا سابقًا) وكونراد جروهس (فانوك سابقًا). يتمتع هذا الفريق بمعرفة متعمقة بسوق الروبوتات الأوروبي ويهدف إلى دفع التوسع بشكل استراتيجي.

التحديات في السوق الأوروبية

الضغط التنافسي

ويهيمن مصنعو الروبوتات الأوروبيون، مثل ABB وKuka، بالإضافة إلى المزودين اليابانيين مثل Fanuc، على السوق من خلال شبكات راسخة ومنتجات عالية الجودة. يتعين على Estun التنافس ضد هذه المنافسة القوية، خاصة من خلال الجمع بين الجودة والأسعار المنخفضة.

التوترات الجيوسياسية

والعلاقات التجارية بين الاتحاد الأوروبي والصين متوترة، وخاصة بسبب مزاعم تقديم إعانات مالية ضد الشركات الصينية. وهذا يمكن أن يؤدي إلى عقبات تنظيمية أو حتى تعريفات عقابية يمكن أن تؤثر على القدرة التنافسية لإستون.

المتطلبات التكنولوجية

في حين تقدم Estun بالفعل مجموعة واسعة من الروبوتات - بدءًا من الروبوتات التعاونية وحتى الروبوتات الثقيلة بسعة تحميل تبلغ 700 كجم - تحتاج الشركة إلى التأكد من أن منتجاتها تلبي المعايير التكنولوجية العالية للسوق الأوروبية على المدى الطويل.

الفرص لإستون

• سوق الروبوتات المتنامي: يتزايد الطلب على الروبوتات الصناعية باستمرار في أوروبا، لا سيما في صناعات مثل السيارات وتصنيع الإلكترونيات والطاقة المتجددة.
• مزايا التكلفة: من خلال الإنتاج الفعال من حيث التكلفة في الصين، تستطيع شركة Estun تقديم أسعار جذابة وبالتالي الحصول على حصة في السوق.
• الخبرة من خلال عمليات الاستحواذ: أدى الاستحواذ على الشركة الألمانية Carl Cloos Schweisstechnik إلى تحسين وصول Estun إلى التكنولوجيا والعملاء الأوروبيين بشكل كبير.

أعدت بشكل جيد استراتيجيا

إن توسع Estun في أوروبا تم إعداده بشكل استراتيجي جيد ويعتمد على مزيج من البنية التحتية المحلية والشراكات والأسعار التنافسية وفريق القيادة ذو الخبرة. ومع ذلك، يبقى أن نرى كيف ستتغلب الشركة على التحديات الجيوسياسية والمنافسة القوية. ومع ذلك، مع حصة سوقية مخطط لها تتراوح من خمسة إلى عشرة بالمائة خلال السنوات الخمس المقبلة، يمكن أن تصبح إستون لاعبًا جادًا في سوق الروبوتات الأوروبية.

مناسب ل:

• استراتيجية الروبوتات: يمكن لألمانيا أن تتعلم وتستفيد من استراتيجية الروبوتات في كوريا الجنوبية في عدة مجالات
• الاقتصاد الألماني: الروبوتات والأتمتة تخفض توقعات النمو إلى النصف – الصين تضع أنظارها على أوروبا – ألمانيا بحاجة إلى السرعة