الذهب ولكن قديم - ألقا من النافذة؟ الإعلانات على المجلات عبر الإنترنت للناشرين والمنشورات المطبوعة

الإعلانات في مجال التوتر في الاتصالات B2B: الاستخدام التقليدي يلتقي التحول القائم على الذكاء الاصطناعي

تمر مشهد اتصال B2B بتغيير أساسي لعدة سنوات ، والتي تسارعت سرعةها بشكل كبير من خلال التطور السريع وانتشار الذكاء الاصطناعي (AI). في عام 2025 ، تواجه الشركات ، وخاصة في منطقة B2B ، بيئة السوق التي تختلف بشكل أساسي قبل بضع سنوات. تتزايد الضغط على قنوات الاتصال والاستراتيجيات التسويقية التي تم اعتبارها لفترة طويلة بشكل متزايد ، في حين أن النهج المبتكرة التي تعتمد على التكنولوجيا تفتح فرصًا جديدة. واحدة من هذه الممارسات التقليدية التي تم اختبارها هو استخدام الإعلانات في المجلات المطبوعة وعبر الإنترنت. إن مسألة ما إذا كان هذا الشكل من الإعلان ، الذي يحاول وضع رسائل إعلانية في بيئة التحرير ، لا يزال يمثل معيارًا ذهبيًا في اتصال B2B أو ما إذا كان في طريقه إلى النموذج المتوقف بشكل متزايد.

مناسب ل:

• كيف أحدثت الذكاء الاصطناعى ثورة في نظرة عامة على صناعة وسائل الإعلام ، وفقدان حركة المرور: مستقبل مشهد الوسائط الرقمية (وقت القراءة: 31 دقيقة / لا إعلانات / لا paywall)

الوضع الراهن: استخدام الوسائط في التغيير وتحرير صانعي القرار B2B من خلال التكنولوجيا

في الماضي ، كانت المجلات المتخصصة ، سواء في الشكل المطبوع والرقمي ، هي المصدر الرئيسي للمعلومات للقرار المهني -صانعي القرارات المهنية. لقد قدموا محتوى برعاية وأخبار الصناعة والتحليلات والتقارير الأساسية التي كانت ذات صلة بالعمل اليومي والقرارات الاستراتيجية. يتصرف الناشرون ومنشوراتهم كحارس بوابة مهم وموثوقيات الرأي. استخدمت الشركات هذه المنصات بشكل مكثف لتواصلها ، سواء كان ذلك من خلال الإعلانات الكلاسيكية أو مقالات العلاقات العامة أو حتى الإعلانات لتقديم منتجاتها وخدماتها وخبراتها بشكل بارز.

ومع ذلك ، فإننا نواجه اليوم أن رؤية وتوصل تنسيقات الوسائط الكلاسيكية هذه تعاني من الرقمنة التدريجية وظهور تقنيات جديدة. الطريقة التي يبحث بها صانعي القرار والمعلومات عن المعلومات بشكل أساسي. بدلاً من انتظار ظهور المحتوى ذي الصلة في مجلة ، يستخدمون بشكل استباقي الأدوات الرقمية للبحث على وجه التحديد عن المعلومات وحل المشكلات وإعداد قرارات الشراء.

يتمثل أحد العوامل الحاسمة في هذا التغيير في الاستخدام المتزايد لأدوات البحث والإدمان القائمة على الذكاء الاصطناعي. هذه التقنيات قادرة على تحليل كميات ضخمة من البيانات من جميع أنحاء الإنترنت - بما في ذلك المواقع الإلكترونية والمدونات والدراسات والوسائط الاجتماعية وقواعد البيانات المتخصصة - في غضون ثوانٍ وتقديم نتائج شخصية للغاية. إن صانعي القرار B2B أقل اعتمادًا على المحتوى المحدد للمنشورات الفردية. يمكنك "تحرير" المسار الفردي الخاص بك من خلال مشهد المعلومات ، إذا جاز التعبير ، من قنوات المعلومات التقليدية.

هذا له تأثير مباشر على فهم ما يسمى "رحلة العميل" في منطقة B2B. أصبحت النماذج الموحدة التي تحاول الضغط على عملية صنع القرار في مراحل ثابتة (مثل الوعي والتحكم والقرار) وتحديد "شخصيات المشتري" النموذجية أقل وأقل. تتيح الذكاء الاصطناعى عنوانًا فرديًا أكثر ودينًا وديناميكيًا. غالبًا ما يكون مسار عميل محتمل من إدراك المشكلة الأول إلى الشراء غير خطير اليوم ، وهو معقد ويتأثر بقوة بالمحتوى الشخصي الذي يتم تشغيله على القناة الصحيحة في اللحظة المناسبة. لذلك تواجه الشركات التحدي العاجل المتمثل في تكييف استراتيجيات التواصل الخاصة بها من أجل البقاء ذات صلة في هذه البيئة الديناميكية وتحقيق مزايا السوق الحقيقية بشكل أسرع من المنافسة. يجب أن تجد طرقًا ليس فقط للاستماع إليها ، ولكن أيضًا لتكون حاضرًا إذا كان العميل المحتمل يبحث بنشاط عن الحلول.

مناسب ل:

• وسائل الإعلام والأعمال الصحفية: بين الصدفة والاستراتيجية- ما مدى ارتفاع فرص النجاح حقًا؟

استخدام ومجموعة الوسائط المتخصصة بالتفصيل: صورة متباينة

على الرغم من التغيير الرقمي والتحديات الموضحة ، تشير الدراسات الاستقصائية الحالية حول استخدام وسائل الإعلام لصانعي القرار المحترفين ، على سبيل المثال ، تقييم خاص لـ LAE من عام 2024 ، إلى أن المجلات المتخصصة-التي تلتقط الطباعة والورق الإلكتروني ، لا تزال مصدرًا مهمًا للمعلومات لهذه المجموعة المستهدفة في ألمانيا. عدد كبير من القرار -صانعي القرار ، وتحديدا 45.2 في المئة ، ينص على استخدام المجلات المتخصصة بانتظام. إذا نظرت إلى الاستخدام العرضي ، فإن النسبة تزيد إلى 85.5 في المائة. هذا يدل على أن وسائل الإعلام المتخصصة قد اختفت تمامًا من النظام الغذائي للقرار -صانعي القرار.

ومن المثير للاهتمام ، عند النظر إلى الفئات العمرية ، هناك فرق واضح. يبدو أن القرارات من سن الأربعين ، على وجه الخصوص ، لا تزال تتراجع على وسائل الإعلام المتخصصة بشكل مكثف. في هذه الفئة العمرية ، يبلغ معدل الاستخدام العادي 47.6 في المائة. هذا أعلى بكثير من استخدام القنوات الأخرى مثل الأحداث (25 في المائة) أو العروض الرقمية البحتة (23.8 في المائة). قد يكون هذا بسبب سنوات عديدة من العادات أو تفضيل تجربة القراءة أو مصداقية أعلى متصورة للمحتوى المطبوع في هذه الفئة العمرية. بالنسبة للشركات التي تكون مجموعتها الرئيسية المستهدفة هي قرار أقدم ، يمكن أن تستمر وسائل الإعلام المتخصصة في لعب دور ، وإن كان مختلفًا عن ذي قبل.

ومع ذلك ، يجب النظر في أهمية هذه الأرقام في سياق المزيد من التطورات. إن مجرد بيان استخدام متوسط ​​"بانتظام" أو "أحيانًا" يقول القليل عن شدة أو جودة الاستخدام. وهنا قيود واضحة على الوسائط المطبوعة. يتناقص متوسط ​​وقت القراءة للكتب المطبوعة والكتب الإلكترونية للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 14 و 69 عامًا وفقًا للإحصاءات. في المتوسط ​​، تتم قراءة الكتب المطبوعة فقط لمدة 16 دقيقة في اليوم ، حتى الكتب الإلكترونية حتى دقيقتين فقط. حتى لو لم تكن هذه الأرقام لا تُخطط حصريًا لاستخدام المجلات المتخصصة ، فإنها تعكس اتجاهًا عامًا نحو عادات الاستهلاك الأقصر والأكثر تجزئة. يبدو أن الاستعداد للتعامل مع وسيط مطبوع لفترة طويلة يفقد الوزن.

ينعكس هذا التطور أيضًا في عدد الإصدارات. منذ عام 2016 ، سجلت الصحافة المتخصصة انخفاضًا في الإصدار المباع أو على نطاق واسع ، أي ما مجموعه حوالي 13 مليون نسخة سنويًا. هذا يعني أن النطاق المحتمل للإعلان أو مغسلة إعلانية بشكل موضوعي في مجلة متخصصة.

الواقع المزعوم لما يحدث للعينات الشائعة فعليًا هو أكثر خطورة من الإصدارات المتساقطة. أظهر مسح غير تمثيلي ولكنه يتم الاستشهاد به في كثير من الأحيان أن جزءًا كبيرًا من المجلات المتخصصة ، وليس ثلاثة من أصل خمس نسخ ، لا يمكن أن تقرأ في القمامة. حتى لو تم الاستمتاع بهذا الرقم بحذر ، فإنه يشير إلى وجود مشكلة أساسية: التناقض بين الإصدار الواسع النطاق (عدد النسخ المطبوعة والتوزيع) والقرار الفعلي (عدد الأشخاص الذين يأخذون المجلة وقراءتها بالفعل). قد تكون مبالغة صورة "الإنتاج القمامة" ، والتي تتغذى عليها نتائج الاستطلاع هذه ، ولكنها تؤكد على التحدي المتزايد للمعلنين لضمان أن رسائلهم قد شوهدت المجموعة المستهدفة حتى لو وصلت المجلة عليها. عوامل مثل عدم وجود الوقت ، والمعلومات التي تفيض ، أو عدم أهمية المحتوى الكلي أو وصول المجلة في القسم الخطأ أو تساعد الاتصال الخاطئ في البقاء غير مقروءة.

تكاليف الإعلانات: لا تزال محدثة في مواجهة النطاق المتضاق؟

في ضوء التطوير ، ترسم الطبعات التي ترسمها ، وتقلل من وقت القراءة وخطر البقاء غير المقروء-مسألة اقتصاد الاستثمار في الإعلانات المطبوعة التي لا محالة. لا تزال تكاليف هذه المواضع على مستوى مرتفع نسبيًا. يمكن أن تكلف صفحة مزدوجة في مجلة متخصصة راسخة ما يصل إلى 30،000 يورو بسهولة. بالنسبة لصفحة فردية بأكملها ، لا يزال هناك حاجة إلى 16000 يورو ، وحتى نصف الجانب يكلف حوالي 10000 يورو. حتى مع وجود ألقاب أصغر متخصصة مثل "الأضواء التجارية" التي تم الاستشهاد بها ، فإن أسعار صفحة مزدوجة تبلغ 12،150 يورو ولصفحة واحدة عند 7،320 يورو.

في الماضي ، غالبًا ما تم تبرير هذه الأسعار مع مصداقية عالية للبيئة التحريرية ، والعنوان المستهدف لمجموعة متخصصة محددة والاهتمام العالي للقراء. ولكن إذا انخفض النطاق بموضوعية ولم يتم قراءة جزء كبير من النسخ على الإطلاق ، فإن العلاقة بين التكاليف والتأثيرات الفعلية للعديد من الشركات لم تعد متاحة. يجب أن يقدم استثمار من 10000 إلى 30،000 يورو مساهمة قابلة للقياس في أهداف العمل. في العالم الرقمي ، يتم تقييم هذه الاستثمارات باستخدام مقاييس مثل التكلفة لكل نقرة (CPC) أو تكلفة الرصاص (CPL) أو التكلفة عن طريق الاستحواذ (CPA). ومع ذلك ، فإن تحديد ربحية تعيين الطباعة بناءً على أرقام رئيسية مماثلة أمر صعب للغاية ، إن لم يكن مستحيلًا.

مزايا الإعلانات المطبوعة: نظرة على نقاط القوة التقليدية

على الرغم من التحديات المذكورة ، غالبًا ما ترتبط الإعلانات المطبوعة والإعلانات بمزايا معينة قد تكون أكثر صعوبة في التكرار في العالم الرقمي أو على الأقل العمل بشكل مختلف:

1. وعي الثقة والمصداقية

غالبًا ما تتمتع المحتويات التي تظهر في مجلة متخصصة محترمة بتقدم أعلى من الثقة من العديد من المحتوى عبر الإنترنت. تنقل البيئة التحريرية الجدية ، ويُنظر إلى التنسيق المادي على أنه "حقيقي" أو أكثر مصداقية مثل المحتوى الرقمي العابر. تستفيد الإعلانات من هالة المصداقية هذه لأنها تعتمد بصريًا على مقالات تحريرية. نتيجة لذلك ، غالبًا ما تبدو أقل انتباهًا من الإعلانات الخالصة.

2. الكلام المستهدف (نظري)

تهدف المجلات الخبراء إلى صناعات محددة أو مجموعات مهنية. من خلال اختيار العنوان الصحيح ، يمكن للشركات نظريًا تحقيق مجموعة مستهدفة معينة من صانعي القرار. ومع ذلك ، فإن هذا الاستهداف جيد مثل القراء الفعلي للمجلة وملاءمة للمجموعة المستهدفة المطلوبة.

3. التزام مرتفع (في حالة القراءة الفعلية)

إذا أخذت ووعيًا وقرأت مجلة متخصصة ، فغالبًا ما تقوم بذلك بدافع أساسي واهتمام معين. غالبًا ما تكون بيئة القراءة أكثر هدوءًا من بيئة تعدد المهام أمام الكمبيوتر. إذا كان القارئ يصادف بالفعل إعلانًا يؤثر على اهتماماته ، فمن المحتمل أن يكون الاستعداد للتعامل بشكل أكبر مرتفعًا.

4. "حياة الخدمة" أطول والحضور البدني

على عكس لافتة رقمية تختفي بسرعة ، تظل المجلة المطبوعة موجودة جسديًا. يمكن أن يكون على مكتب ، ومشاركته من قبل الزملاء أو في وقت لاحق التقطه مرة أخرى. هذا الوجود المادي يمكن أن يمتد وقت الاتصال المحتمل مع الرسالة.

عيوب الإعلانات المطبوعة: حمولة متزايدة من الحدود

ومع ذلك ، فإن المزايا المذكورة تواجه عددًا متزايدًا من العيوب التي تزن أكثر فأكثر في عالم التسويق الرقمي والبيانات الذي يحركه البيانات اليوم:

1. التكاليف المكررة

كما ذكرنا سابقًا ، فإن التكاليف المطلقة للإعلانات المطبوعة مرتفعة. فيما يتعلق بالمجموعة المستهدفة التي تم تحقيقها وملتزمة فعليًا (مع الأخذ في الاعتبار العينات غير المقروءة ووقت القراءة المتساقط) ، لم تعد هذه التكاليف مبررة ولديها تكلفة سيئة عن طريق الاتصال أو التكلفة حسب الالتزام.

2. من الصعب للغاية القياس العائد على الاستثمار

هذه واحدة من أخطر العيوب. بالكاد لا توجد أي طرق موثوقة لفهم أو إثبات المساهمة الفعلية للإعلان المطبوع لنجاح الشركة (العروض ، المبيعات ، الوعي بالعلامة التجارية). بالكاد يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان ، والمدة التي قرأوها ، سواء كانوا قد قاموا بإجراء (على سبيل المثال ، موقع ويب-لا يمكن تجربته إلا من خلال تتبع أساليب محددة مثل صفحات الهبوط الخاصة أو رمز الاستجابة السريعة) أو ما إذا كان قد أدى في النهاية إلى عمل. هذا يجعل التحسين الذي يتم التحكم فيه عن البيانات وتخصيص الميزانية مستحيلًا تقريبًا.

3. نطاق السقوط بموضوعية

تعني الظروف المتقلبة أن الحد الأقصى لعدد الأسر أو الأشخاص الذين تم تحقيقهم ينخفض ​​باستمرار. حتى إذا تمت قراءة مجلة ما ، فإنها تصل إلى عدد أقل من الناس قبل بضع سنوات.

4. عدم التفاعل

الطباعة هي وسيلة ثابتة. لا يوفر أي وسيلة لتوجيه التفاعل في لحظة الإدراك. لا يمكن للقارئ النقر فوق رابط ، أو مشاهدة مقطع فيديو ، أو ملء نموذج ، أو اطرح سؤالاً أو اتصل بالشركة مباشرة. في عالم B2B ، في الجيل الرئيسي وبداية الحوار ، يعد هذا تقييدًا كبيرًا.

5. مشكلة صورة "القمامة يمكن الإنتاج"

إن فكرة أن جزءًا كبيرًا من المجلات واسعة النطاق يتم التخلص منه من غير المقروءة ، لا تدمر فقط صورة الناشرين ، ولكن أيضًا صورة الشركات التي تعلن عنها. إنه يثير مسألة مدى استدامة هذا النوع من التواصل في الواقع.
6. لا تخصيص حقيقي: تخصيص الطباعة مطابق لكل قارئ في المجلة. لا توجد طريقة لتكييف الرسالة أو العرض أو التصميم الجرافيكي بناءً على الاهتمامات المحددة أو السلوك أو مرحلة المشتري في عملية صنع القرار.

آلة العرض ثلاثية الأبعاد AI وXR: خبرة خمسة أضعاف من Xpert.Digital في حزمة خدمات شاملة، R&D XR، PR وSEM - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

البدائل الرقمية منظمة العفو الدولية: عصر الاتصالات B2B القائمة على الذكاء الاصطناعي

في حين أن الوسائط المطبوعة التقليدية تكافح مع المشكلات الهيكلية ، فقد تطورت القنوات الرقمية وإمكانيات اتصال B2B بشكل كبير. مدفوعة بالبيانات وتعززها من قبل الذكاء الاصطناعى ، فإنها تتيح الدقة والكفاءة التي لا يمكن تصورها في عالم الطباعة.

كما ذكرنا ، فإن رحلة العميل الحديثة في منطقة B2B معقدة وغالبًا ما تكون فردية. لم يعد يبدأ بتنظيم الأوراق من خلال مجلة متخصصة ، ولكن في كثير من الأحيان مع استعلام بحث ، والبحث في المجتمعات عبر الإنترنت ، أو زيارة موقع الويب أو التفاعل على الشبكات الاجتماعية المهنية مثل LinkedIn.

مناسب ل:

• التسويق والعلاقات العامة في EEAT: هل يعتبر EEAT هو الحل المستقبلي لنتائج وتصنيفات محركات البحث بسبب تطور الذكاء الاصطناعي؟

هنا تأتي الاستراتيجيات الرقمية القائمة على الذكاء الاصطناعي

1. تسويق المحتوى المدعوم من الذكاء الاصطناعى

بدلاً من وضع إعلان مرة واحدة ، تقوم الشركات بإنشاء المحتوى ذي الصلة (منشورات المدونة ، والورق الأبيض ، والكتب الإلكترونية ، وندوات الويب ، والرسوم البيانية) واستخدام الذكاء الاصطناعي لتحديد الموضوعات التي تهم المجموعة المستهدفة. يمكن أن تدعم الذكاء الاصطناعي إنشاء المحتوى ، وتحسين المحتوى لتنسيقات وقنوات مختلفة ، وقبل كل شيء ، تخصيص تسليم المحتوى. استنادًا إلى السلوك السابق للمستخدم على الموقع الإلكتروني أو في القنوات الرقمية الأخرى ، يمكن للمنظمة العفو الدولية أن تقرر المحتوى الذي يجب عرضه بجوار لمرافقته على مساره الفردي.

2. SEO (تحسين محرك البحث)

تعمل الشركات على تحسين محتوىها الرقمي بحيث يتم العثور عليها من قبل العملاء المحتملين عندما يبحثون بنشاط عن الحلول. يساعد KI في تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وفهم نوايا البحث وتصميم هيكل ومحتوى الموقع بحيث يتم ترتيبها جيدًا في محركات البحث. هذا يضمن أن الشركة موجودة بالضبط عندما تكون هناك حاجة - ميزة لا تقدر بثمن على الطباعة التي تأمل في التصور السلبي.

3. البيع الاجتماعي (خاصة على LinkedIn)

أصبحت الشبكات المهنية مواقع مركزية للتبادل ومشتريات المعلومات. يستخدم البيع الاجتماعي هذه المنصات لبناء العلاقات وإظهار الخبرة ومعالجة العملاء المحتملين. يمكن أن تساعد أدوات الذكاء الاصطناعي في تحديد العملاء المحتملين المثاليين ، وصياغة رسائل مخصصة (أو على الأقل إنشاء تصميمات) وتحليل الالتزام على المنصة من أجل زيادة فعالية الأنشطة.

4. الحملات التي تحركها البيانات

جوهر الاتصالات الرقمية الحديثة هو القدرة على جمع البيانات وتحليلها واكتساب المعرفة منه. تتيح الذكاء الاصطناعى تحليلًا أعمق لبيانات العميل (بيانات CRM ، وسلوك الموقع ، والتفاعلات في وسائل التواصل الاجتماعي ، وفتح ونقرات رسائل البريد الإلكتروني) من أجل تقسيم الحملات وتحسينها في الوقت الفعلي. هذا يؤدي إلى استخدام أكثر كفاءة لميزانية التسويق.

مناسب ل:

• Eeat and Industry Sefannencer: Industry Hub as a tip tip & thispics portal للصناعة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية والعصابات الداخلية والخلايا الكهروضوئية

توفر القنوات الرقمية أيضًا مزايا متأصلة على الطباعة

قابلية القياس

يمكن تتبع كل تفاعل تقريبًا وتحليله. النقرات ، الانطباعات ، طول الإقامة ، التنزيلات ، حشوات النماذج ، الخيوط ، التحويلات - توفر كل هذه المقاييس رؤى دقيقة في أداء التدبير.

إضفاء الطابع الشخصي

يمكن تكييف المحتويات والعروض والرسائل ديناميكيًا للمستخدم الفردي ، بناءً على بياناته وسلوكه.

التفاعل

تتيح القنوات الرقمية الحوار المباشر ، وجمع العملاء المتوقعين ، وتكامل مقاطع الفيديو ، والأدوات التفاعلية والعناصر الأخرى التي تزيد من المشاركة ومرافقة المستخدم في الطريق إلى العميل.

المرونة وقابلية التوسع

يمكن أن تبدأ الحملات الرقمية وتكييفها وتوسيع نطاقها بسرعة. يمكن التحكم في الميزانيات بمرونة وزيادة أو تخفيض إذا لزم الأمر.

المقارنة: اتصالات الطباعة مقابل B2B الرقمية (مدعوم من الذكاء الاصطناعي)

من أجل التأكيد على الاختلافات بشكل أكثر وضوحًا ، يجدر مقارنة معايير الفعالية مباشرة:

يكلف

على الرغم من أن عمليات الطباعة المطبوعة تتسبب في تكاليف مطلقة عالية ، إلا أن تكاليف الحملات الرقمية متغيرة ، ولكنها غالبًا ما تكون أرخص بكثير لكل جهة اتصال أو اتصال ملتزم. كما أنها تتيح التحكم بشكل أفضل في الميزانية والتعيين للقنوات بأفضل أداء.

يصل

يتراوح نطاق قطرات الطباعة ويقتصر على الإصدار الواسع ، الذي يبقى جزء منه غير مرئي. النطاق الرقمي يحتمل أن يكون عالميًا ويمكن تحجيمه من خلال التدابير المستهدفة (SEO ، الإعلانات المدفوعة ، وسائل التواصل الاجتماعي) من أجل تحقيق المستخدمين المعنيين بالضبط.

المجموعة المستهدفة stargeting

تقدم Print فقط استهدافًا ثابتًا استنادًا إلى القراء المشتبه بهم. يتيح الاتصال الرقمي الاستهداف الدقيق والديناميكي والقائم على البيانات استنادًا إلى الخصائص الديموغرافية والاهتمامات والسلوك واستعلامات البحث وحتى النماذج التنبؤية التي أنشأتها الذكاء الاصطناعي.

قابلية القياس

فعالية الطباعة بالكاد مفهومة. توفر الحملات الرقمية قياسًا دقيقًا للأداء ، وغالبًا ما يكون متاحًا في الوقت الفعلي ، استنادًا إلى مجموعة متنوعة من مؤشرات الأداء الرئيسية.

التفاعل

لا تقدم الطباعة أي تفاعل. بحكم التعريف ، فإن القنوات الرقمية تفاعلية وتتيح توليد الرصاص والحوار والتعليقات والمتابعة الآلية.

إضفاء الطابع الشخصي

لا تقدم الطباعة أي تخصيص. يتيح الاتصال الرقمي القائم على الذكاء الاصطناعى التفرد العالي للغاية للمحتوى والعنوان.

عمر

يمكن أن توجد مجلة مطبوعة جسديًا ، لكن الاهتمام الفعلي هو عابرة ويتم التخلص من جزء كبير من غير المقروءة. يمكن أن يكون المحتوى الرقمي قصيرًا ، ولكن يمكن العثور عليه واستهلاكه مرارًا وتكرارًا عن طريق تحسين محرك البحث والتوزيع الاستراتيجي على مدار فترات زمنية طويلة. يحتوي المحتوى الخضري في التنسيقات الرقمية على عمر غير محدود على الويب.

ارتباط

من الصعب قياس المشاركة في الطباعة وتعتمد بشكل كبير على الصدفة سواء كان القارئ ينظر إلى الإعلان والمشاركة. إن المشاركة الرقمية (النقرات ، والأسهم ، والتعليقات ، وطول الإقامة ، والتحويلات) قابلة للقياس بدقة ويمكن أن تكون عالية جدًا بسبب الأهمية والتفاعل للمجموعة المستهدفة المهتمة حقًا.

صورة

غالبًا ما يُنظر إلى الطباعة على أنها موثوقة ، ولكن يمكن أن تظهر أيضًا على أنها "قديمة الأزياء" أو أقل ديناميكية في سياق الرقمنة ، وخاصة بين القرار الأصغر سناً. التواصل الرقمي ، خاصة إذا كان ذكيًا وشخصيًا ، ينقل صورة شركة مبتكرة وحديثة ومرنة.

مناسب ل:

• من البطل الخفي إلى الرقمية غير المرئية؟ يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة إعادة التفكير في تكنولوجيا المبيعات ورقميًا

هيمنة الرقمية والمكانة للطباعة

إذا نظرت إلى التطورات في التسويق B2B ، فإن الانخفاض الواسع من الوسائط المطبوعة التقليدية ، والاحتمال الكبير في أن يظل المحتوى غير مقروءة ، والإمكانيات الهائلة للدقة ، والتخصيص ، والقياس وكفاءة استراتيجيات الاتصالات القائمة على الذكاء الاصطناعى ، لم تعد الإجابة على السؤال الأولي على ذلك: اقتصاديا.

انتهى عصر الذهب القياسي لهذا النوع من الإعلانات المطبوعة. في كثير من الحالات ، أصبح نموذجًا متوقفًا ، لم تعد تكاليفها فيما يتعلق بالفائدة المحتملة. إن الخسائر المبعثرة العالية ، وعدم وجود قابلية القياس وعدم التفاعل تجعل الإعلانات المطبوعة غير فعالة وغير شفافة مقارنة بالبدائل الرقمية القائمة على البيانات.

من الواضح أن مستقبل التواصل B2B في مقاربات رقمية ومرنة وقبل كل شيء. توفر استراتيجيات التسويق المدعومة من الذكاء الاصطناعى القائمة على الاستهداف الدقيق والمحتوى الشخصي والتحسين في الوقت الفعلي والقياس الواسع فرصًا أكبر بكثير لمرافقة رحلة العميل المعقدة والفردية بنجاح من صانعي القرار B2B اليوم. كقاعدة عامة ، فهي أرخص فيما يتعلق بالتأثير الذي تم تحقيقه ويمكن تحجيمه بشكل أكثر مرونة ، اعتمادًا على الميزانية والهدف.

هذا لا يعني بالضرورة النهاية الكاملة للطباعة بأي شكل من الأشكال. في الحالات الفردية المحددة للغاية ، لا يزال من الممكن أن تلعب الطباعة دورًا كجزء من مزيج التسويق الواسع والمتكامل والمدفوع بالبيانات. يمكن تصور الاستراتيجيات المتخصصة ، على سبيل المثال لصيانة الصور الخالصة لمجموعة مستهدفة من صانع القرار المحافظة أو الأقدم ، والتي لا تزال تستخدم وسائل الإعلام المطبوعة بشكل واضح. يمكن أن تكون المنتجات المطبوعة عالية الجودة عالية الجودة ، كجزء حصري من العلامة التجارية المتميزة ، استثناءً أيضًا. ولكن حتى ذلك الحين ، يجب أن يكون استخدام الطباعة على أساس استراتيجي ، وينبذ عن البدائل الرقمية ، وذلك إلى حد ممكن ، يجب دمجه في تحليل البيانات بأكمله (على سبيل المثال باستخدام رموز QR أو عناوين URL محددة أو ذكر رموز إجراء محددة في الطباعة ، لتمكين لمسة من إمكانية القياس على الأقل).

ومع ذلك ، يجب أن تكون الدفعة الأساسية لميزانيات التسويق B2B في عام 2025 وما بعدها رقمية. الشركات التي تستمر في الاعتماد على الإعلانات المطبوعة باهظة الثمن وغير قابلة للتقييم وتتجاهل فرص الاتصالات الرقمية المدعومة من الذكاء الاصطناعى لا تخاطر فقط بعدم الكفاءة ، ولكن أيضًا لفقدان الاتصال بالمنافسة التي تستخدم الأدوات الجديدة لنهج أكثر دقة وأسرع وذات صلة بمجموعتها المستهدفة. يعد الاستثمار في التكنولوجيا وتحليل البيانات والخبرة الرقمية اليوم المعيار الذهبي الحقيقي لتواصل B2B الناجح.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus