تم نشره على: 29 يناير 2025 / تحديث من: 29 يناير 2025 - المؤلف: Konrad Wolfenstein
ننسى تعريفة التغذية: اكتشف سر التسويق المباشر الكهروضوئي (واحصل على الحد الأقصى!)-الصورة الإبداعية: xpert.digital
أكثر من مجرد تغذية: العمل المربح مع قوتك الشمسية (وما تحتاج إلى معرفته تمامًا)
التسويق المباشر للطاقة الشمسية: تحليل عميق للفرص والتحديات
إن انتقال الطاقة ، وهو مصطلح موجود على شفاه الجميع اليوم ، قد غيّر بشكل أساسي الطريقة التي نولد بها ونستهلك الطاقة. يوجد في وسط هذا التحول الكهروضوئي (PV) ، وهي تقنية تمكننا من تحويل ضوء الشمس مباشرة إلى الكهرباء. بالنسبة للأسر الخاصة التي استثمرت في نظام PV ، غالبًا ما ينشأ السؤال: كيف يمكن استخدام الطاقة الشمسية التي تم إنشاؤها على النحو الأمثل؟ بالإضافة إلى تعريفة التغذية التقليدية ، والتي ينظمها قانون مصادر الطاقة المتجددة (EEG) ، أصبح التسويق المباشر هو التركيز بشكل متزايد. يوفر هذا النموذج خيار بيع الطاقة الشمسية الزائدة مباشرة على تبادل الكهرباء ، والذي يمكن أن يكون أكثر ربحية من التعريفة الثابتة في ظل ظروف معينة. ولكن ما هي المتطلبات التي يجب الوفاء بها ، وما هي الإيرادات الواقعية وما هي التكاليف المرتبطة بهذا الخيار؟ نريد أن نضيء هذه الأسئلة بالتفصيل أدناه.
آليات التسويق المباشر بالتفصيل
في الممارسة العملية ، فإن التسويق المباشر ، على الرغم من أن الاسم يشير إلى أن مشغلي نظام PV يبيعون الكهرباء الخاصة بهم في البورصة ، يعمل بشكل مختلف قليلاً في الممارسة. لا يعمل مشغلو المصنع الخاصين مباشرة في سوق الطاقة ، ولكنهم يعملون مع الشركات المتخصصة ، المسوقين المباشرين الذين تم تسمى SO. تعمل هذه الشركات كوسيط من خلال إزالة الطاقة الشمسية الزائدة وتداولها في بورصة الكهرباء. في المقابل ، يتلقى مشغلي المصنع مدفوعات شهرية ، يتم خصم لجنة لخدمات المسوق المباشر.
يعتمد أجر مشغلي نظام PV على نوع التسويق المباشر. هناك نموذجان أساسيان: التسويق المباشر الممولة والتسويق المباشر الآخر. ينطبق التسويق المباشر الممول بناءً على ما يسمى نموذج قسط السوق على أنظمة الكهروضوئية التي لا تزال تندرج تحت EEG وبالتالي يحق لها الحصول على تمويل EEG. التسويق المباشر الآخر ، من ناحية أخرى ، يهدف إلى أنظمة PV ، التي انتهت فترة التمويل بالفعل لمدة 20 عامًا والتي تريد بيع الكهرباء الزائدة دون تمويل EEG.
مناسب ل:
نموذج السوق: الحماية من انخفاض أسعار سوق الأسهم
نموذج السوق الممتاز هو نظام متطور يضمن أن مشغلي نظام PV الذين يختارون التسويق المباشر سيتلقون المبلغ الذي كان من الممكن أن يمنح لك في التعريفة الجمركية. أساس المكافآت هو القيمة السوقية للكهرباء التي يتم تحقيقها في تبادل الكهرباء. هذه القيمة السوقية ، التي تم تحديدها في المائة لكل كيلووات في الساعة (KWH) ، ليست ثابتة ، ولكنها تتقلب في السوق اعتمادًا على العرض والطلب.
إذا انخفضت القيمة السوقية للكهرباء التي تم بيعها إلى ما دون قيمة التعريفة الثابتة في التغذية الثابتة ، فإن مكافأة السوق التي يطلق عليها SO. يعوض هذا القسط ، الذي يدفعه مشغل الشبكة ، الفرق بين متوسط السعر الشهري على تبادل الكهرباء والقيمة المراد إنشاؤها لنظام الكهروضوئي المعني وفقًا لـ EEG. قيمة مكافأة السوق المراد تطبيقها أعلى قليلاً من التعريفة الجمركية في التغذية ، مما يعني أنه يتم تمويل إضافي. يضمن ذلك أن يحصل مشغلي أنظمة PV دائمًا على ما لا يقل عن أموال على الأقل في إطار نموذج قسط السوق الممولة كما هو الحال من خلال تعريفة التغذية الثابتة مع إمكانية تحقيق عائدات إضافية من خلال ارتفاع أسعار سوق الأسهم.
البعد الاقتصادي: الإيرادات والتكاليف وتأثير السوق
إن مسألة ما إذا كان التسويق المباشر جديراً بالاهتمام اقتصاديًا هو معقد ويعتمد على مجموعة متنوعة من العوامل. ويشمل ذلك على وجه الخصوص حجم وأداء نظام الكهروضوئية ، والاستهلاك الذاتي للأسرة ، وأسعار الكهرباء الحالية في البورصة وتكاليف التسويق المباشر.
تعتمد عائدات التسويق المباشر اعتمادًا كبيرًا على التقلبات في سوق الكهرباء. في حين أن أسعار سوق الأوراق المالية في الماضي ، خاصة خلال أزمة الطاقة ، كانت مرتفعة للغاية ، فقد انخفضت مؤخرًا بشكل كبير ، والتي لها تأثير سلبي على الدخل من التسويق المباشر. لذلك من الأهمية بمكان مراقبة وتحليل تطوير السوق عن كثب من أجل أن تكون قادرًا على اتخاذ قرارات جيدة. تقدم التعريفة المفروضة على التغذية المضمونة كجزء من EEG استقرارًا وأمانًا معينين.
تتكون تكاليف التسويق المباشر من عناصر مختلفة. ويشمل ذلك عمولات المسوق المباشر ، والتي يمكن أن تختلف حسب الموفر. يمكن فرض هذه العمولات إما كمعدل ثابت لكل كيلووات ساعة أو كرسوم شهرية ثابتة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك تكاليف لتشغيل نظام قياس ذكي ، يسمى أيضًا العدادات الذكية ، وهو أمر ضروري للغاية للتسويق المباشر.
متطلبات التسويق المباشر: العداد الذكي وتصميم العقود
من أجل أن تكون قادرًا على المشاركة في التسويق المباشر ، يجب تلبية بعض المتطلبات الفنية والتعاقدية. المطلب الفني الأكثر أهمية هو تثبيت مقياس ذكي. يسجل نظام القياس الذكي هذا الكهرباء التي تم إنشاؤها وتغذيها كل 15 دقيقة وينقل هذه البيانات تلقائيًا إلى المسوق المباشر ومشغل الشبكة. عادة ما يتم تحمل تكاليف العداد الذكي بواسطة مشغل نقطة القياس ، حيث توجد لوائح مختلفة حسب الاستهلاك وحجم النظام.
على المستوى التعاقدي ، من الضروري إبرام عقد مع مسوق مباشر لديه موافقة على البورصة المقابلة. يتولى المسوق المباشر تسجيل نظام PV مع مشغل الشبكة المسؤول للتسويق المباشر ويعتني بمعالجة عملية التسويق بأكملها. عادة ما يكون التغيير من التعريفة الكلاسيكية للتغذية إلى التسويق المباشر ممكنًا كل شهر ويوفر مرونة معينة.
فقدان التحكم عن بُعد لأنظمة الكهروضوئية الصغيرة: تخفيف للأسر الخاصة
يؤثر التغيير المهم الذي دخل حيز التنفيذ في مايو 2024 على التحكم عن بُعد لأنظمة PV. بالنسبة للأنظمة الأصغر ، يتم حذف الالتزام بالتحكم عن بعد من قبل المسوق المباشر. وبالمثل ، لم يعد هناك أي التزام بالوصول إلى التواريخ الفعلية. هذه التغييرات تشكل ارتياحًا كبيرًا لمشغلي نظام PV الخاص لأنهم يقللون من تعقيد التسويق المباشر. في حالة الأنظمة الأكبر التي لديها إخراج أكثر من 25 كيلو واط ، يبقى التحكم عن بُعد ضروريًا لضمان استقرار الشبكة.
متى تكون قيمة التسويق المباشر: قرار فردي
لا يمكن الإجابة على مسألة ما إذا كان التسويق المباشر أمرًا جديرًا بالاهتمام بشكل عام ، ولكنه يعتمد على الظروف الفردية. بشكل عام ، يمكن القول أن التسويق المباشر المدعوم هو جذاب بشكل خاص لأنظمة الطاقة الشمسية الجديدة التي ستستفيد فقط من معدلات المكافآت المنخفضة حاليًا. في هذه الأنظمة ، يضمن قسط السوق الحد الأدنى للدخل وهناك فرصة للحصول على إيرادات إضافية مع زيادة أسعار سوق الأسهم.
لن تحقق الأنظمة القديمة التي لا تزال تتلقى تعريفة عالية نسبيًا في الوقت الحالي المزيد من الإيرادات من التسويق المباشر. بعد نهاية فترة التمويل البالغة 20 عامًا ، لدى هذه الأنظمة خيار الاستمرار في إطعام الكهرباء بحلول نهاية عام 2032. ثم تتم المكافآت وفقًا للقيمة السوقية السنوية ، والتي يتم تخفيضها حسب تكاليف التسويق لمشغل الشبكة.
التوقعات في المستقبل: تطوير السوق والتقنيات الجديدة
التسويق المباشر للطاقة الشمسية هو سوق ديناميكي يتطور باستمرار. يؤدي العدد المتزايد لأنظمة الكهروضوئية إلى زيادة أهمية التسويق المباشر من أجل إطعام الكهرباء الزائدة بكفاءة في الشبكة. بالإضافة إلى ذلك ، تلعب التقنيات الجديدة مثل تخزين البطارية دورًا متزايدًا الأهمية في تحسين الاستهلاك الذاتي ومرونة نطاق الكهرباء. باستخدام سعة التخزين المتوفرة ، يمكن لمشغلي نظام PV زيادة استهلاكهم وتخزين فائض الطاقة الشمسية في بعض الأحيان مع انخفاض الطلب والعودة إلى الشبكة مع ارتفاع الطلب.
الرقمنة أيضا تأثير كبير على التسويق المباشر. تقدم المزيد والمزيد من الشركات منصات مبتكرة تبسيط وتحسين تسويق الطاقة الشمسية. تمكن هذه المنصات من مشغلي نظام PV من متابعة إنتاج الكهرباء في الوقت الفعلي ، وتحليل أسعار السوق والتحكم في تسويق الكهرباء على النحو الأمثل.
دور السياسة: الظروف الإطارية لانتقال الطاقة الناجح
تلعب السياسة دورًا مهمًا في تصميم الظروف الإطارية للتسويق الشمسي للتسويق المباشر. تعد برامج التمويل والمتطلبات التنظيمية وإنشاء حوافز لاستخدام الطاقات المتجددة ذات أهمية مركزية لنجاح انتقال الطاقة. تعد سياسة شفافة وموثوقة ضرورية لتعزيز الاستثمارات في الطاقات المتجددة وتعزيز ثقة المواطنين في انتقال الطاقة.
التسويق المباشر كفرصة وتحدي
يعد التسويق المباشر للطاقة الشمسية خيارًا واعدًا لمشغلي نظام PV الذين يرغبون في تسويق الكهرباء الزائدة بشكل مربح. إنه يوفر الفرصة للمشاركة في تقلبات سوق الكهرباء وتحقيق عائدات أعلى بشكل مثالي مقارنة بالتعريفة الثابتة. في الوقت نفسه ، يتضمن التسويق المباشر أيضًا تحديات ، وخاصة الاعتماد على أسعار سوق الأسهم والتكاليف المرتبطة بها.
لذلك ، من الأهمية بمكان أن تكتشف بدقة قبل اتخاذ قرار بشأن التسويق المباشر أو ضده ولإجراء حساب ربحية فردي. يعد اختيار المسوق المباشر الصحيح ، وتحسين الاستهلاك الذاتي وأخذ في الاعتبار تطورات السوق الحالية عوامل مهمة للنجاح. مع الإستراتيجية الصحيحة ، يمكن للتسويق المباشر تقديم مساهمة مهمة في انتقال الطاقة وفي الوقت نفسه تحسين ربحية أنظمة الكهروضوئية.
وبالتالي ، يمثل التسويق المباشر بديلاً مثيرًا للتعريفة التقليدية في التغذية التقليدية. سيوضح المستقبل كيف يتطور التسويق المباشر والدور الذي ستلعبه في تصميم إمدادات الطاقة المستدامة. ومع ذلك ، لا يمكن إنكار أنها لبنة بناء مهمة في طريقها إلى عالم إزالة الكربون.
مناسب ل:
شريكك في تطوير الأعمال في مجال الكهروضوغرافية - للأنظمة المجانية والأنظمة المجانية وأماكن وقوف السيارات الشمسية
☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية
☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!
كونراد ولفنشتاين
سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.