لماذا تردد الهندسة الميكانيكية: تحديات وإمكانات منصات B2B الآسيوية مثل Accio من Alibaba

التغلب على اختلافات السوق: استراتيجيات لنجاح منصات B2B للرقمنة في التركيز

تفحص هذه المقالة الأسباب متعددة الطبقات للافتراض المتردز لمنصات الرقمنة على شكل آسيوي ، مثل Accio من Alibaba ، من خلال شركات الهندسة الميكانيكية الأوروبية ، وخاصةً ، الألمانية. يحدد التحليل عوامل الشركات الداخلية ، والإدراك والعقبات القائمة على الثقة ، فضلاً عن الاختلافات الثقافية والهيكلية الصناعية الأوسع نطاقًا كعقبات أساسية.

تشمل التحديات الداخلية المركزية استراتيجيات التوسع الدولية الثابتة التي تفضل في كثير من الأحيان النماذج التقليدية ذات العلاقات وترى في المقام الأول منصات رقمية كأدوات شراء من أدوات تطوير السوق الاستراتيجية. إن الافتقار الخطير للدراية الرقمية والمتخصصين في العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs) من الهندسة الميكانيكية تجعل من الصعب تقييم واستخدام المنصات التقدمية الفعالة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أولويات استثمار تتأثر بالضغوط الاقتصادية المباشرة وصعوبة تحديد عوائد منصات رقمية طويلة المدى.

يتم تشكيل الإدراك والثقة في المنصات غير الاتحاد الأوروبي بشكل كبير من خلال المخاوف المتعلقة بأمن البيانات ، وحماية الملكية الفكرية (IP) وسيادة البيانات. هذه المخاوف وجودية في الهندسة الميكانيكية التي تعتمد على الابتكار وتعززها لوائح الاتحاد الأوروبي الصارمة (GDPR ، قانون البيانات ، NIS2). يعد الافتقار إلى الاتصالات الأوروبية المألوفة والدعم الذي تم تكييفه ثقافياً لمعاملات B2B المعقدة عائقًا آخر.

تتطلب اختلافات السوق بين أوروبا وآسيا فيما يتعلق بالممارسات التجارية وأنماط التفاوض والمعايير الفنية والتوقعات اللوجستية وأنظمة الدفع لمقدمي منصة توطينًا عميقًا يتجاوز ترجمة اللغة الخالصة ويتضمن التكامل الفني والامتثال لأشكال صناعية محددة.

تغلق المقالة بتوصيات ملموسة للعمل لكلا الجانبين. يجب أن تقوم الشركات الصغيرة والمتوسطة بالهندسة الميكانيكية الأوروبية بتطوير استراتيجيات رقمية استباقية ، والاستثمار في هيكل الكفاءة وتقييم المنصات بشكل مختلف. يجب على مزودي المنصات الآسيوية بناء الثقة من خلال الشفافية ، ووجود محلي قوي ، وآليات قوية للحماية من البيانات وحماية IP بالإضافة إلى لوحة خدمات تتكيف مع المعايير الصناعية الأوروبية. يتطلب التعاون الناجح التغلب على هذه العقبات ويمكن أن يفتح فرصًا كبيرة لكلا الجانبين في سوق عالمي متزايد الرقمية.

مناسب ل:

• التجارة العالمية - بدء الأعمال التجارية في التجارة الإلكترونية: منصة التداول الرقمية B2B Alibaba.com

معضلة الرقمنة في الهندسة الميكانيكية الأوروبية

تشكل الهندسة الميكانيكية الأوروبية ، وخاصة الألمانية ، تقليديًا العمود الفقري للاقتصاد ويعتبر رائدًا في الابتكار. ومع ذلك ، فإن الصناعة تدرس حاليا ضغط تحول كبير. إن ارتفاع تكاليف الطاقة ، والمنافسة الدولية المكثفة ، ومتطلبات الاستثمار المرتفعة للتقنيات الصديقة للبيئة ، والأتمتة التدريجية ، ونقص ملحوظ في العمال المهرة ، ليست سوى عدد قليل من التحديات التي تحتاج إلى إتقان. في هذا السياق ، يعتبر الرقمنة أمرًا بالغ الأهمية للقدرة التنافسية المستقبلية. ومع ذلك ، فإن التغيير الرقمي في العديد من الشركات ، وخاصة في الشركات المتوسطة الحجم ، لا يتردد إلا. في كثير من الأحيان يتم تحديد الهياكل التي عفا عليها الزمن والافتقار إلى الاتجاه الثابتة التي تعتمد على البيانات. أظهرت دراسة أجرتها VDMA من عام 2015 ، على سبيل المثال ، أن 22 ٪ فقط من شركات الهندسة الميكانيكية "بشكل مكثف" تتعامل مع الصناعة 4.0.

بالتوازي مع هذه التطورات الداخلية ، تغير منصات B2B العالمية التجارة الدولية بشكل أساسي. كان من المتوقع أن يتجاوز حجمها 33 تريليون دولارًا لعام 2024. ويهدف اللاعبون الجدد مثل منصة Alibaba في نوفمبر 2024 إلى إعادة تعريف الطريقة التي تشتري بها الشركات المنتجات في جميع أنحاء العالم. تقدم Accio نفسها كمحرك بحث B2B الأصلي ، والذي يعتمد على نموذج لغة Alibabas Qwen ، ومن المفترض أن يبسط التجارة العالمية للشركات الصغيرة والمتوسطة. مع وظائف مثل "Accio Inspiration" لأفكار المنتجات ، "أبحاث الأعمال" لتحليلات السوق و "البحث العميق" عن عمليات شراء دقيقة ، والتي تأخذ أيضًا في الاعتبار المواصفات والشهادات الفنية ، تمكنت الإقامة من الفوز بأكثر من مليون مستخدم من الشركات الصغيرة والمتوسطة على مستوى العالم في غضون خمسة أشهر. يدعم المنصة العديد من اللغات ، بما في ذلك الألمانية ، وتستهدف أيضًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة الأوروبية والأمريكية.

التحدي الأساسي لشركات الهندسة الميكانيكية الأوروبية ليس فقط في تكييف منصات B2B الآسيوية. بدلاً من ذلك ، إنه متجذر بعمق في نهج عام ، غالبًا ما يكون بطيئًا ودقيقًا للرقمنة. يواجه المهندسون الميكانيكيون الألمان مهام رقمنة داخلية كبيرة ، ويقاتلون مع هياكل قديمة وطريقة غير كافية للبيانات التي يتم التحكم فيها في العمل. إن الإحجام العام عن التكيف الرقمي الأسرع ملحوظ ، ويتأثر بعوامل مثل التكاليف ، ونقص العمال المهرة وموقف أكثر تحفظًا. تمثل المنصات المتقدمة القائمة على الذكاء الاصطناعي مثل Accio قفزة تكنولوجية كبيرة. وبالتالي فإن الشكوك مقارنة بمثل هذه المنصات تعززها الجمود الداخلي الحالي ونقص النضج الرقمي للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة في الهندسة الميكانيكية الأوروبية. قد تكون الطبيعة المتقدمة للمنصة أكثر هدوءًا من القدرة على الشركات التي لا تزال تكافح مع خطوات الرقمنة الأساسية.

استراتيجية Alibaba مع Accio ، التي تهدف إلى التبسيط القائم على الذكاء الاصطناعي وتعزيز الشركات الصغيرة والمتوسطة العالمية ، تعالج بشكل مباشر نقاط الضعف في تجارة B2B التقليدية. يجب على ACCIO "إضفاء الطابع الديمقراطي على التجارة العالمية وتبسيطه" للشركات الصغيرة والمتوسطة باستخدام الذكاء الاصطناعي وتمكين "تحويل أفكار المنتجات الغامضة إلى خطط قابلة للتنفيذ في دقائق". ومع ذلك ، فإن نجاح هذه الاستراتيجية في أوروبا يعتمد بشكل كبير على ما إذا كان من الممكن التغلب على الشكوك العميقة والمتطلبات المحددة للأسواق الصناعية الناضجة مثل ألمانيا. هذه المتطلبات تتجاوز الاحتياجات العامة للشركات الصغيرة والمتوسطة. على الرغم من أن الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية يمكن أن تستفيد من هذه الكفاءة ، إلا أنها تعمل في بيئة شديدة الطلب مع منتجات معقدة ومتطلبات جودة ومتطلبات IP. على الرغم من أن Accios يعد بمستوى أعلى ، فإن تغلغلها في قطاع الهندسة الميكانيكية الأوروبية سيعتمد على ما إذا كان يمكن أن يقدم حلولًا عالية الصنع وآمنة وجديرة بالثقة تتناول التعقيدات المحددة لأعمال B2B الصناعية وليس فقط تجارة الشركات الصغيرة والمتوسطة العامة. يشير عدد المستخدمين المذكورة إلى "مليون" إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة العالمية ؛ يتطلب القبول والرضا المحددين في الهندسة الميكانيكية الأوروبية نظرة فاحصة.

مناسب ل:

• نصيحة Xpert.Digital – أفضل عشر منصات تداول: منصات التداول الرقمية والعالمية B2B للصناعة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية

عقبات التبني: لماذا تتردد الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية

إن إحجام الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية مقارنة بمنصات B2B ، وخاصة تلك ذات الأصل غير الأوروبي ، هو متعدد العوامل. تلعب عوامل الشركات الداخلية والتصورات المحددة وجوانب الثقة وكذلك ظروف الصناعة والسوق الأوسع نطاقًا هنا.

العوامل الداخلية ونضج الشركة

خطط التوسع الدولية الحالية مقابل المفقودة

الهندسة الميكانيكية الألمانية يتم تصديرها بقوة. غالبًا ما يتم التوسع التقليدي عبر الصادرات المباشرة ، وهو أساس الفروع الأجنبية أو المشاريع المشتركة ، لضمان قرب العميل وتكييف المنتجات محليًا. يمثل تطوير السوق الرقمي خيارًا فعالًا للتكلفة لدخول السوق الدولي ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة دون وجود مادي ، ولكن تحديات الموانئ مثل التكيف الثقافي والعقبات التقنية. في الوقت نفسه ، فقدت استثمارات التوسع من قبل شركات الهندسة الميكانيكية الألمانية في آسيا الديناميات بسبب التوترات الجيوسياسية وتغيير سلاسل التوريد.

قد لا تتطابق نماذج التوسع الدولية التقليدية الموجهة نحو العلاقة للعديد من الهندسة الميكانيكية الأوروبية KMU مع النهج الرقمي المتمحور حوله لمنصات مثل ACCIO لدخول السوق. غالبًا ما تتوسع شركات الهندسة الميكانيكية الألمانية من خلال علاقات العملاء المباشرة والحضور المادي ، حيث تعتمد استراتيجياتها الدولية الحالية غالبًا على شراكات طويلة الأجل والمشاركة المباشرة. توفر منصات B2B الرقمية مثل Accio مسارات جديدة مدفوعة رقميًا للمشتريات العالمية واكتشاف السوق. ومع ذلك ، إذا لم تكن استراتيجية التوسع الأساسي لشركات الشركات الصغيرة والمتوسطة لا تتناسب بطبيعتها أو الاستكشاف السريع لمختلف الموردين/المشترين العالميين ، فقد يتم التقليل من الفائدة الأساسية لمنصة مثل Accio. بدلاً من ذلك ، يمكن النظر فيها من خلال النظارات الأقرب لأداة تحسين المشتريات ، والتي تكون فيها المخاوف بشأن التكاليف والجودة و IP في المقدمة للمعاملات الفردية أكثر من مزايا الوصول إلى السوق الاستراتيجية.

أفراد ، فجوات المعرفة والحاجة إلى التدريب الرقمي

يتمثل التحدي المهم في عدم وجود رقمنة ثابتة للعمليات ونقص التوجه القائم على البيانات في العديد من شركات الهندسة الميكانيكية الألمانية. كثيرون في "الهياكل القديمة". يتم تحديد مهارات الرقمنة غير الكافية وعدم وجود متخصصين على أنها عقبات مركزية أمام تكيف المنصة والتحول الرقمي الأوسع. أظهرت دراسة أجرتها Bitkom أن 76 ٪ من شركات التصنيع الألمانية ترى توفر الموظفين المؤهلين كتحدي للتكيف مع الذكاء الاصطناعي مقارنة بـ 57 ٪ في الاتحاد الأوروبي. قد يتعين التغلب على المقاومة الداخلية للاستراتيجيات الرقمية ، مما يتطلب تدابير التأهيل للقوى العاملة. أكد كتاب VDMA White Book من 2018 أيضًا على الحاجة إلى معرفة جديدة باقتصاد المنصة.

إن الافتقار إلى المهارات الرقمية داخل الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية يخلق دائرة مفرغة: إنه يعيق قدرته على تقييم الشكوك الرقمية والتكيف والتكيف واستخدامها بشكل فعال. الشركات الصغيرة والمتوسطة الهندسية الألمانية لديها عجز في المهارات الرقمية والتوجه الذي تسيطر عليه البيانات. يتم التحكم في المنصات مثل ACCIO ويقدمون وظائف متطورة للغاية. بدون خبرة داخلية ، لا يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة تقييم مزايا أو مخاطر هذه المنصات تمامًا ، ولا يمكنها دمجها بفعالية في عمليات عملها. يؤدي هذا الافتقار إلى الفهم ونقص المهارات إلى "الخوف من المجهول" وتفضيل الأساليب التقليدية ، حتى لو كانت أقل كفاءة. ونتيجة لذلك ، فإنهم يفوتون مكاسب الكفاءة المحتملة وفرص السوق التي يوفرها الرقمنة ، في حين أن المنافسين (وخاصة من آسيا) يستخدمون مثل هذه الأدوات. هذا يوسع فجوة المنافسة للجهات الفاعلة العالمية الرشيقة رقميا.

أولويات الاستثمار وجوانب التكلفة

تواجه الهندسة الميكانيكية الألمانية زيادة تكاليف الطاقة والموظفين وكذلك متطلبات الاستثمار المرتفعة للتقنيات الصديقة للمناخ. يمكن لهذه الأحمال المباشرة خصم الموارد من مشاريع الرقمنة طويلة المدى. تعد تكاليف تنفيذ منصات B2B (البرمجيات ، التدريب ، تعديل العملية) عائقًا مركزيًا. إن عدم اليقين الاقتصادي يزعج الرغبة في الاستثمار ، حيث يتم تأجيل أو تأخير أو تأخير أو تأخير أو تأخير أو تأخير أو تأخر.

يمثل الاجتماع للضغط الاقتصادي المباشر (تكاليف الطاقة ، والتضخم ، والأحمال التنظيمية للاستدامة) ، وعائد استثمار طويل الأجل ، وأقل ملموسًا للتكيف الرقمي من النظام الأساسي ، مهمة صعبة تحديد الأولويات للموارد المقيدة. يتم تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الألمانية مباشرة عن طريق زيادة تكاليف الطاقة والموظفين بالإضافة إلى الاستثمارات الخضراء اللازمة. يسبب إدخال المنصات الرقمية أيضًا التكاليف ويتطلب استثمارات استراتيجية. يمكن اعتبار مزايا المنصات الرقمية ، على الرغم من أنها محتملة (مثل الكفاءة ، وصول السوق) ، على المدى الطويل أو أقل أمانًا مقارنةً بالتعامل مع تكاليف التشغيل الفورية أو متطلبات الامتثال الإلزامية. إذا لم تتمكن منصة مثل Accio من إظهار عائد استثمار واضح وقابل للقياس الكمي وسريع نسبيًا في المناطق التي تتطابق مع نقاط الألم الحالية للشركات الصغيرة والمتوسطة (على سبيل المثال ، انخفاض كبير في التكاليف في المشتريات ، والوصول بشكل أسرع إلى عملاء جدد معتمدين) ، فإنه يعرض خطر التعرض للإصابة باحتياجات الاستثمار الأكثر إلحاحًا.

التصورات والثقة في المنصات غير الاتحاد الأوروبي

تقييمات حاسمة وذاتية لحماية المنصة

أكد كتاب VDMA White من عام 2018 أن العدد الكبير من المنصات ونماذج الأعمال غير الواضحة كانت حواجز دخول كبيرة لشركات الهندسة الميكانيكية. شكوك معينة مقارنة بالفائدة الفعلية مقارنة بالضجيج الذي يتم نشره في كثير من الأحيان. الثقة هي موضوع رئيسي في تكييف منصات B2B ، وخاصة فيما يتعلق بالبيانات. يجب أن تكون الشركات قادرة على الوثوق بأن المنصات توفر بنية تحتية محايدة تكون فيها البيانات آمنة من الوصول أو الدخل غير المرغوب فيه من قبل مشغل النظام الأساسي.

أمان البيانات وحماية الملكية الفكرية والمخاوف السيادية

هذا مصدر قلق رائع للشركات الأوروبية ، وخاصة في الصناعات التكنولوجية المكثفة مثل الهندسة الميكانيكية. نقل البيانات الحساسة (رسومات التصميم ومعلومات العميل والمواصفات الفنية) على منصات غير الاتحاد الأوروبي تخشى من سرقة IP والتجسس الصناعي وإساءة استخدام البيانات. إن لوائح الاتحاد الأوروبي مثل إجمالي الناتج المحلي وقانون البيانات وتوجيه NIS2 وقانون المرونة السيبرانية لها التزامات صارمة وزيادة الحساسية في التعامل مع البيانات والأمن السيبراني وتبادل البيانات. امتثالهم غير قابل للتفاوض. هناك مخاوف محددة بشأن التقنيات الصينية وتأثير الدولة المحتمل على الوصول إلى البيانات ، كما أعربت عن المؤسسات الألمانية. تضيف قوانين البيانات الخاصة في الصين مثل PIPL (قانون حماية المعلومات الشخصية) مستوى آخر من التعقيد لنقل البيانات الدولي. تؤكد المبادرات مثل GAIA-X و CATENA-X الرغبة الأوروبية في سيادة البيانات وغرف البيانات الجديرة بالثقة وتعكس تفضيلًا للمنصات التي تتطابق مع القيم الأوروبية والإطارات القانونية.

إن الخوف من فقدان IP وإساءة استخدام البيانات على المنصات غير الاتحاد الأوروبي ليس مجرد مخاطر تجارية قياسية للشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الألمانية ؛ يُنظر إليه على أنه تهديد وجودي لميزة المنافسة الأساسية ، والذي يعتمد على الابتكار والتكنولوجيا الملكية. يعتمد النجاح العالمي للهندسة الميكانيكية الألمانية اعتمادًا كبيرًا على قيادتها التكنولوجية وقوتها المبتكرة ؛ الملكية العقلية هي قيمة رئيسية. هناك مخاوف تاريخية ومستمرة بشأن حماية IP في التعامل مع الكيانات في بعض البلدان الآسيوية ، وخاصة الصين. أصبحت اللوائح الأوروبية (GDPR ، قانون البيانات ، NIS2) صارمة بشكل متزايد فيما يتعلق بأمان البيانات وتدفقات البيانات المتقاطعة. إن التردد في استخدام المنصات غير الاتحاد الأوروبي ، وخاصة تلك الموجودة في المناطق التي تعتبر محفوفة بالمخاطر بالنسبة إلى IP ، وبالتالي ينبع من القلق الأساسي لتفقد الأساس الفعلي لقدرتها التنافسية. هذا يجعل وظائف حوكمة البيانات القوية والتحقق من جانب المنصات ليس فقط حول "لطيفة إلى هافين" ، ولكن أيضًا الظروف الأساسية غير القابلة للتفاوض لهذه المنصات للعثور على القبول.

يعد تقدم "مساحات البيانات الأوروبية" مثل GAIA-X رد فعل مباشر على المخاوف بشأن سيادة البيانات ويشير إلى تفضيل محتمل أو حتى تحيز ضمني تجاه حلول المنصة الأوروبية أو "الأوروبية". الأسباب المتعلقة بالتحكم في البيانات والاعتماد على مقدمي الخدمات السحابية غير الاتحاد الأوروبي مهمة في أوروبا. تهدف المبادرات مثل GAIA-X إلى إنشاء "بنية تحتية للبيانات مفتوحة ومفتوحة على أساس البيانات الأوروبية" والقيم ، حيث يتم التأكيد على سيادة البيانات والتشغيل البيني. وهذا يعكس مسعى أوروبي استراتيجي لتقليل الاعتماد على عمالقة التكنولوجيا الأمريكية والصينية ولشعاة نظام بيئي رقمي يتوافق مع المعايير القانونية والأخلاقية للاتحاد الأوروبي. نتيجة لذلك ، تدخل منصة مثل Accio ، على الرغم من طموحاتها العالمية ومهارات الذكاء الاصطناعي ، إلى سوق أوروبية تحاول بنشاط بناء بدائل البنية التحتية الرقمية الخاصة بها. من أجل أن تكون ناجحة ، لا يتعين على Accio تحقيق المهارات التقنية فحسب ، بل يجب على معالجة هذه المخاوف السيادية بشكل مقنع ، ربما من خلال دمج مبادئ مثل هذه المبادرات الأوروبية. هذا ينشئ حاجزًا أعلى للدخول للمنصات غير الاتحاد الأوروبي مثل ACCIO ، والتي يجب أن تثبت جدارة بالثقة والتوجيه الاستثنائي نحو قيم البيانات الأوروبية من أجل أن تكون قادرة على التنافس بشكل فعال.

"الوجه الأوروبي المفقود": الافتقار إلى الأشخاص المألوفين والدعم الموضعي

طلب المستخدم يعالج هذه النقطة مباشرة. غالبًا ما تستند العلاقات الأوروبية والألمانية و B2B إلى الثقة الشخصية والشبكات المعمول بها والاتصالات المنسقة ثقافياً. يمكن أن يكون الافتقار إلى الاتصالات الأوروبية المحلية والوصول إلى المنصات الآسيوية عقبة كبيرة. قد تخشى الشركات عدم كفاية الدعم وسوء الفهم بسبب الاختلافات الثقافية والصعوبات في حل المشكلات.

"الوجه الأوروبي المفقود" هو أكثر من مجرد حاجة إلى دعم اللغة الأصلية ؛ إنه يعكس شرطًا أعمق للترجمة الثقافية وإدارة العلاقات في قطاعات B2B القائمة على الثقة. غالبًا ما يشتمل B2B في الهندسة الميكانيكية الألمانية على دورات مبيعات طويلة وحلول مصممة خصيصًا واستثمارات كبيرة ، والتي تتطلب ثقة قوية بين الشركاء. تعد الفروق الثقافية في مجال الاتصالات والتفاوض والتوقع أمرًا بالغ الأهمية في الأعمال الدولية. على الرغم من أن منصات مثل Accio تقدم دعمًا متعدد اللغات ، فإن هذا لا يعني تلقائيًا البراعة الثقافية أو القدرة على التنقل في ديناميات علاقة B2B المعقدة التي تخص قطاع الهندسة الميكانيكية الأوروبية. وبالتالي ، فإن "الوجه الأوروبي المفقود" ينطوي على الحاجة إلى الفرق المحلية التي لا تتحدث اللغة فحسب ، بل إنها أيضًا فهم ملصق الأعمال المحلي ، وبناء التقارير الشخصية وتعمل كوكيل جدير بالثقة ، خاصةً في حالة حدوث مشاكل أو مفاوضات معقدة. هذا مطلب أعلى من خدمة العملاء القياسية ، لأنه بالنسبة للسلع الصناعية المعقدة ، غالبًا ما تكون الواجهة الرقمية غير الشخصية لمزود بعيد غير كافية من أجل بناء الثقة المطلوبة للمعاملات المهمة أو التبعيات الاستراتيجية.

تحديات الصناعة والسوق الأوسع نطاقًا

نضج الرقمنة العامة في القطاع

كما ذكرنا سابقًا ، لا تزال العديد من شركات الهندسة الميكانيكية الألمانية في بداية التحول الرقمي. تشير دراسة VDMA إلى أن التقنيات الرقمية تهيمن عليها إلى حد كبير ، ولكن تنفيذها في محافظ المنتجات والخدمات يحدث ببطء وأن استخدام البيانات منخفض. ستة من كل عشر شركات متوسطة الحجم في ألمانيا ترى نفسها على أنها straggler في الصناعة 4.0.

يعني النضج الرقمي المنخفض عمومًا للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية أنك قد لا تعرف حتى الإمكانات الكاملة لمنصات B2B التدريجية أو تعرف كيف يمكنك دمجها بشكل استراتيجي. جزء كبير من الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الألمانية هي المزيج الرقمي. قد تفتقر إلى فهم نماذج الأعمال التي تسيطر عليها البيانات ومهارات المنصات القائمة على الذكاء الاصطناعي. منصات متقدمة مثل ACCIO تقدم وظائف مثل أبحاث السوق التي تسيطر عليها الذكاء الاصطناعى وفحص الموردين. إذا كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة لا تعرف هذه المهارات أو لا تعرف كيفية حل المشكلات الحالية (مثل المشتريات غير الفعالة ، أو عدم معرفة السوق) ، فلن يبحثوا بنشاط عن مثل هذه المنصات أو سيكونون متقبلين. وبالتالي ، فإن العقبة الأولى ليست فقط التكيف ، ولكن الوعي وفهم وعد القيمة في سياقها المحدد. هذا يخلق "الفجوة الوعي والتعليمية" التي يجب على مزودي المنصة إغلاقها قبل أن يتمكنوا من البدء في معالجة المخاوف المتعلقة بالثقة والأمن.

الاعتبارات الجيوسياسية وديناميات التداول

إن زيادة التوترات الجيوسياسية والاتجاه نحو "إلغاء الارتفاع" أو لتنويع سلاسل التوريد بعيدًا على الاعتماد المفرط على المناطق الفردية (وخاصة الصين) يمكن أن تؤثر على قرارات حول تكييف المنصات ذات الصلات القوية مع هذه المناطق. لقد وجدت VDMA أن السعي الصيني للضمان الذاتي التكنولوجي يغير بيئة الأعمال وأن المهندسين الميكانيكيين الألمان يجبرونهم على تكييف استراتيجياتهم. لا تزال هناك مخاوف بشأن المنافسة العادلة والوصول إلى الأسواق في الصين.

يمكن أن يخلق المناخ الجيوسياسي الحالي الذي يؤكد على "إلغاء التصنيف" ومرونة سلسلة التوريد عن غير قصد حاجزًا نفسيًا ضد تكييف المنصات التي يُنظر إليها على أنها زيادة في التبعية على بعض البلدان غير الاتحاد الأوروبي ، حتى لو كانت المنصة نفسها تعزز التداول العالمي. هناك مناقشة عالمية متزايدة حول رحيل سلاسل التوريد وتقليل الاعتماد على الصين. Alibaba هي مجموعة تكنولوجيا صينية ، و Accio هي منصة B2B الدولية. على الرغم من Accios Global Reach والهدف من تعزيز الشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء العالم ، يمكن أن يتسبب أصلها في التواصل مع المخاطر الجيوسياسية أو النظر في تكيفها كاستراتيجية مضادة للمخاطر. هذا يعني أن مقدمي الخدمات من مناطق معينة يواجهون عقبة إضافية: ليس لديهم فقط إظهار قيمة أعمالهم وأمنهم ، ولكن أيضًا التنقل والتخفيف من هذه التصورات الجيوسياسية الأوسع من أجل الحصول على ثقة الشركات الصناعية الأوروبية الدقيقة. هذا يضيف مستوى من الحذر الاستراتيجي والاقتصاد الكلي على المخاوف الخاصة بالشركة.

التحديات الرئيسية للهندسة الميكانيكية الأوروبية الشركات الصغيرة والمتوسطة في تكييف منصات B2B الآسيوية

التحديات الرئيسية للهندسة الميكانيكية الأوروبية في تكييف منصات B2B الآسيوية-صورة: xpert.digital

تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية العديد من التحديات الرئيسية عند تكييف منصات B2B الآسيوية. على المستوى الداخلي ، يمثل اختلال استراتيجيات التوسع التقليدية مع متطلبات المنصات الرقمية مشكلة كبيرة ، وخاصة بسبب التبعية على فروع التصدير المباشر أو المرضى الداخليين. يتعلق عامل داخلي آخر بعدم وجود أفراد وعدم وجود دراية في مجال المهارات الرقمية وكفاءة البيانات ، كما توضح تقارير VDMA. بالإضافة إلى ذلك ، هناك تكاليف وعدم اليقين عالية المتصورة فيما يتعلق بالعائد على الاستثمار ، وخاصة في ضوء الإجهاد بسبب زيادة تكاليف الطاقة والموظفين.

في مجال الإدراك والثقة ، تواجه الصناعة شكوك مقارنة بفوائد المنصات غير الأوروبية ، بدعم من نتائج VDMA المناسبة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مخاوف بشأن أمن البيانات والملكية الفكرية المتعلقة بمخاوف سرقة IP وإساءة استخدام البيانات المحتملة ، والتي تعززها شروط الإطار التنظيمية مثل الناتج المحلي الإجمالي أو NIS2 أو PIPL الصيني. هناك نقطة شائكة أخرى وهي عدم وجود دعم محلي ، حيث غالبًا ما تكون جهات الاتصال المألوفة التي تم تكييفها ثقافياً مفقودة وهناك حاجة للشركاء المحليين.

على المستوى الصناعي والخصوصية في السوق ، هناك نضج رقمي منخفض عمومًا للقطاع ، والذي تم تأكيده من خلال الإحصاءات إلى الحلقات الرقمية. بالإضافة إلى ذلك ، تؤثر العوامل الجيوسياسية على هذه التحديات ، لأن السرد "التمييز" يؤثر على الاستعداد لتكييف التكنولوجيا ، في حين أن التوترات العالمية تعمل بمثابة تثبيط إضافي.

منصات التداول B2B - التخطيط الاستراتيجي والدعم مع Xpert.Digital - الصورة: Xpert.Digital

أصبحت منصات التداول بين الشركات (B2B) جزءًا مهمًا من ديناميكيات التجارة العالمية وبالتالي قوة دافعة للصادرات والتنمية الاقتصادية العالمية. توفر هذه المنصات فوائد كبيرة للشركات من جميع الأحجام، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة ــ الشركات الصغيرة والمتوسطة ــ التي غالبا ما تعتبر العمود الفقري للاقتصاد الألماني. في عالم أصبحت فيه التقنيات الرقمية بارزة بشكل متزايد، تعد القدرة على التكيف والتكامل أمرًا بالغ الأهمية للنجاح في المنافسة العالمية.

المزيد عنها هنا:

• منصات التداول بين الشركات (B2B).

الأوروبي مقابل الآسيوية B2B-Arena: التنقل حسب تقشير السوق

الاختلافات بين أسواق B2B الأوروبية والآسيوية متنوعة وتؤثر بشكل كبير على الاستعداد لتبني ونجاح المنصات الرقمية في العالم.

مناسب ل:

• منصة البحث B2B المتخصصة ACCIO من أداة البحث Alibaba-AI مع مليون مستخدم SME في 5 أشهر

الاختلافات الجراحية والثقافية

الممارسات التجارية وأنماط التفاوض وهيكل العلاقة

في الأوروبي ، لا سيما في سياق B2B الألماني ، غالبًا ما يتم تقدير تقديرات التعاقد والشراكات المستقرة على المدى الطويل على المدى الطويل بناءً على الموثوقية والجودة المثبتة. غالبًا ما تكون الكفاءة الفنية وجودة المنتج مراساة للثقة الأساسيين. في منطقة B2B الآسيوية ، حيث تكون العلاقات مهمة جدًا أيضًا (مثل "Guanxi" في الصين) ، والمناهج الأخرى في المفاوضات ، وتركيز أقوى على الروابط الشخصية مقدمًا وربما أكثر مرونة أو غير واضحة في المراحل الأولية. يمكن بناء الثقة هنا من خلال التفاعل الاجتماعي والإحسان وكذلك من خلال كفاءة العمل. أنماط الاتصال يمكن أن تختلف: على سبيل المثال ، سياق للغاية في العديد من الثقافات الآسيوية مقابل السياق المنخفض في ألمانيا. يمكن أن يؤدي ذلك إلى سوء فهم إذا لم يتم التنقل بعناية ، خاصة على المنصات الرقمية حيث تكون المعلومات غير اللفظية مفقودة.

الترجيح المختلفة لكيفية تنظيم الثقة (مثل التفرد التعاقدي والأداء المثبت في أوروبا مقابل بنية العلاقة الأولية في أجزاء من آسيا) ، وهو تحد أساسي للتصميم لمنصات B2B. تؤكد متاجر B2B الألمانية على العقود الرسمية والجودة التي أثبتت جدواها والاتصال المباشر. تعطي بعض الثقافات الآسيوية B2B أولوية إنشاء العلاقات الشخصية ("Guanxi") ضد ارتباطات أعمال عميقة. تميل المنصات الرقمية بطبيعتها إلى توحيد وأتمتة التفاعلات. لذلك يجب أن تجد منصة B2B العالمية طريقة لأخذ آليات بناء الثقة المختلفة هذه في الاعتبار. إذا كانت معاملات للغاية ، فقد لا تعزز الثقة العميقة المطلوبة لمعاملات الهندسة الميكانيكية المعقدة في أوروبا. إذا كانت تحاول أن تستنسخ رقميًا ، فقد يكون هذا من قبل بعض المستخدمين صعبة أو غير فعالة أو غير فعالة. يشير هذا إلى الحاجة إلى نماذج التفاعل القابلة للتكوين أو إشارة واضحة للفلسفة الجراحية للمنصة. يمكن أن تفشل منصة المعاملات البحتة في معاملات التبادل عالية الجودة في كلا الأسوقين ، في حين يمكن اعتبار العلاقة الموجه بقوة غير فعالة. هناك حاجة إلى النماذج الهجينة أو الوظائف القابلة للتعديل للغاية.

توقعات التوطين: اللغة ، تجربة المستخدم ، خدمة العملاء

Accio يدعم سبع لغات ، بما في ذلك الألمانية. ومع ذلك ، فإن توطين فعال لقطاع الهندسة الميكانيكية يتجاوز الترجمة الخالصة ويتضمن المصطلحات الخاصة بالصناعة ، وفهم الفروق الدقيقة وتصميم UX/UI مناسب ثقافيًا. يتوقع العملاء الأوروبيون إرشادات الشحن الشفافة ، وقواعد الإرجاع الواضحة ودعم العملاء المحليين. في منطقة B2B ، يشمل ذلك دعمًا فنيًا قويًا واتفاقيات مستوى الخدمة الواضحة (SLAs) والاتصالات المحلية المختصة. يتم تعزيز المصداقية من خلال التواجد المحلي ، بما في ذلك المجالات المحددة للبلد (ZB.DE ، .FR) وتسجيل الأعمال المحلية.

بالنسبة لقطاع الهندسة الميكانيكية الأوروبية ، يجب أن يتضمن "توطين" منصة B2B التكامل في أنظمة الشركة الحالية ، التي غالباً ما تكون مضمونة بعمق (ERP ، PLM ، SCM) والامتثال لمعايير البيانات الصناعية المحددة (مثل Eclal ، OPC UA). غالبًا ما تكون شركات الهندسة الميكانيكية الأوروبية قد أنشأت البنى التحتية المعقدة لتكنولوجيا المعلومات وعمليات العمل. يتضمن الرقمنة الفعالة دمج أدوات جديدة في هذه الأنظمة الحالية لتجنب جزر البيانات وعدم الكفاءة. معايير البيانات الصناعية مهمة للتشغيل البيني في الصناعة 4.0. واجهة مستخدم باللغة الألمانية ليست كافية لضمان أن منصة B2B مثل Accio ذات قيمة حقًا لشركة SME الهندسية الميكانيكية الأوروبية. يجب أن توفر واجهات برمجة التطبيقات القوية ، ودعم تنسيقات البيانات الصناعية ذات الصلة وربما الاندماج في برامج الشركات الأوروبية المشتركة. يعد توطين العمق التقني هذا أمرًا بالغ الأهمية مثل التكيف الثقافي أو اللغوي.

الاختلافات الفنية واللوجستية

أنظمة الدفع والتفضيلات

في منطقة Dach ، تشمل مدفوعات B2B الفواتير (مخاطر المبيعات ، ولكن راحة العملاء) ، و PayPal (الرسوم المرتفعة للصرف الأجنبي) ، والدين المباشر (للعملاء الحاليين) ، والدفع المسبق (مخاطر المشتري) وبطاقات الائتمان (الرسوم المرتفعة). عمليات النقل الدولية عبر البنوك التقليدية باهظة الثمن وبطيئة. في الصين ، يتحسن سلوك الدفع B2B ، ولكن المدفوعات المتأخرة (مخاوف 1/3 من الفواتير) بسبب مشاكل السيولة في العملاء أو النزاعات أو عدم الكفاءة الإدارية لا تزال مشكلة. عدم المطالبة هو 3 ٪ في المتوسط. يجب أن تقدم المنصات خيارات دفع آمنة وفعالة وفعالة ومتنوعة تلبي التفضيلات الأوروبية لشروط الدفع المعمول بها وديناميات الأسواق الآسيوية ، بما في ذلك إجراءات تسوية المنازعات القوية للمدفوعات.

يمثل التناقض في شروط وممارسات الدفع المشترك B2B (مثل توزيع الفواتير المفتوحة في منطقة السقف مقابل اختناقات السيولة في الصين) تحديًا كبيرًا لعبور الحدود المالي لإدارة المخاطر B2B. غالبًا ما تستخدم متاجر B2B في منطقة السقف فواتير للمشترين. يواجه الموردون الصينيون مشاكل في السيولة والتأخير في دفع عملائهم B2B. تتضمن التجارة عبر الحدود على المنصة المشترين والبائعين من هذه البيئات المالية المختلفة. هذا يخلق تباينًا محتملاً: قد يتوقع المشترين الأوروبيون شروط الائتمان ، بينما يفضل الموردون الآسيويون المدفوعات المسبقة أو المخاطرة إذا منحوا قروضًا. يجب على منصة مثل ACCIO ، التي تجعل هذه المعاملات أسهل ، سد هذه الفجوة من خلال آليات الدفع الآمنة وحلول محتملة مثل خدمات الثقة ، ودمج الائتمان أو التمويل قصير المدى لتقليل المخاطر لكلا الطرفين وضمان المعاملات السلسة. ستتمتع المنصات التي يمكن أن تقدم حلول تمويل تجارية متكاملة أو خدمات الثقة أو أدوات تقييم مخاطر الائتمان الموثوقة ميزة واضحة.

الخدمات اللوجستية وتوقعات سلسلة التوريد ومعالجة الطلبات

تتمتع أوروبا ببنية تحتية لوجستية جيدة التطور مع التركيز على الحلول المتكاملة والتحول الرقمي والاستدامة. تعد توقعات الموثوقية ، والتسليم في الوقت المناسب ومراقبة الجودة أثناء النقل مرتفعة للمكونات الهندسية الميكانيكية. تمتلك آسيا ، وخاصة الصين ، شبكة لوجستية ضخمة وموجهة نحو التصدير مع أحجام شحن عالية وزيادة الأتمتة. ومع ذلك ، فإن أوقات التسليم الطويلة من آسيا إلى أوروبا هي مشكلة شائعة. تحتاج الهندسة الميكانيكية الأوروبية إلى حلول لوجستية يمكنها التعامل مع الآلات/الأجزاء المعقدة ، وغالبًا ما تكون عالية الجودة وحساسة مع تتبع شفاف ومعالجة جمركية.

بالنسبة للهندسة الميكانيكية الأوروبية ، غالبًا ما تكون "تكاليف التشغيل الإجمالية" (التكلفة الإجمالية للملكية) و "مرونة سلسلة التوريد" أكثر أهمية من سعر الشراء الأولي. غالبًا ما تكون منتجات الهندسة الميكانيكية مكونات حاسمة في الأنظمة الأكبر ، ويمكن أن يتسبب فشلها في تكاليف كبيرة في اتجاه المصب. تعلق الهندسة الميكانيكية الأوروبية أهمية كبيرة على الجودة والدقة والموثوقية. تؤكد الخدمات اللوجستية في أوروبا على JIT والحلول المتكاملة. على الرغم من أن المنصات الآسيوية قد توفر أسعارًا أقل للوحدة للمكونات ، إلا أن التكاليف الإجمالية (بما في ذلك التوقف المحتملة ، وإعادة الصياغة ، وأضرار السمعة) يمكن أن تكون أعلى بكثير بالنسبة لشركة هندسة ميكانيكية أوروبية إذا كانت هذه ترتبط بمخاطر أقل جودة أو مشاكل في التسليم أو الشهادات. لذلك ، لا يتعين على منصات B2B الآسيوية فقط إظهار المشتريات التنافسية ، ولكن أيضًا لوجستيات موثوقة وعالية الجودة وضمان جودة قوي للمكونات المشتراة من أجل أن تكون جذابة حقًا. الجزء الرخيص الذي يفشل أو يتأخر يمكن أن يجلب خط إنتاج أوروبي كامل للتوقف.

معايير الشهادات وضمان الجودة (CE ، ISO مقابل CCC)

يعد الامتثال للمعايير الأوروبية (علامات CE لمعظم السلع ، ISO 9001 لإدارة الجودة ، شهادات الصناعة المحددة) إلزاميًا وجانبًا رئيسيًا لضمان الجودة. الأسواق الآسيوية مثل الصين لديها معاييرها الخاصة (مثل CCC للصين). يجب أن توفر منصات B2B مثل ACCIO ، مع وظائف مثل "البحث العميق" عن الشهادات وفحص الموردين ، آليات قوية يمكن التحقق منها لضمان أن المنتجات التي تم الحصول عليها (وخاصة من آسيا) تلبي معايير الجودة والأمن الأوروبية الصارمة في الهندسة الميكانيكية. خطر وهمية أو غير متوافقة هو مشكلة كبيرة.

يعتبر عبء الإثبات للامتثال للشهادات (على سبيل المثال علامات CE للبضائع التي تأتي إلى الاتحاد الأوروبي) بشدة بسبب المستورد (شركة الهندسة الميكانيكية الأوروبية عندما يتعلق الأمر بآسيا). تعد علامة CE إلزامية لمعظم المنتجات في الاتحاد الأوروبي والإشارات التي تتوافق مع المعايير الأمنية والصحية والبيئية. غالبًا ما تكمن مسؤولية ضمان التوافق مع الوحدة التي يجلبها المنتج إلى سوق الاتحاد الأوروبي (المستورد). إن شراء المكونات أو الآلات من آسيا عبر منصة B2B يعني أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الأوروبية تصبح مستورد وتحمل هذا الخطر من المطابقة. إذا كان منصة B2B الآسيوية يمكن أن تقدم بيانات شهادات قوية يمكن التحقق منها (كما هو موضح في "البحث العميق" ACCIOS) وربما حتى يسهل عملية المطابقة أو يجمع بين المستخدمين مع نقاط الاختبار/الشهادات المعتمدة ، فإن هذا من شأنه أن يقلل من عبء كبير وخطر الشركات الصغيرة والمتوسطة في الهندسة الميكانيكية الأوروبية. توفر منصات B2B التي توفر وثائقًا تم التحقق منها وجديرة بالثقة وتبسيط عملية الامتثال للمشترين الأوروبيين قيمة مضافة كبيرة وتقليل حاجز اعتماد مهم.

مقارنة خصائص سوق B2B الأوروبية والآسيوية ذات الصلة بالتكيف

مقارنة مع ميزات سوق B2B الأوروبية والآسيوية ذات الصلة بالتكيف من النظام الأساسي: Xpert.Digital

تُظهر المقارنة بين ميزات سوق B2B الأوروبية والآسيوية للتكيف من النظام الأساسي أن الأسواق الأوروبية ، وخاصة السوق الألمانية ، تتميز بالتواصل التجاري المباشر والمنخفض السياق بالإضافة إلى الثقة القائمة على الأداء. تفضل الأسواق الآسيوية ، وخاصة السوق الصينية ، أنماط الاتصالات غير المباشرة والسياقية للغاية وتركز بشكل أساسي على العلاقات ، مثل Guanxi. تتضمن الآثار المترتبة على منصات B2B الحاجة إلى أدوات وآليات اتصال قابلة للتكيف لتشكيل الثقة الهجينة. فيما يتعلق بتفضيلات الدفع ، تميل الأسواق الأوروبية إلى الفواتير ذات المواعيد النهائية للدفع الأطول ، في حين أن الأسواق الآسيوية مقدمًا أو تفضل الأوسكار التي تتطلب بوابات الدفع المتعددة الخيار الآمنة وحلول التمويل التجاري. تختلف التوقعات اللوجستية أيضًا بقوة: في حين أن الأسواق الأوروبية تعطي الأولوية لتوصيلات الوقت والاستدامة والتعامل مع السلع عالية الجودة ، فإن السوق الآسيوية يركز على الحجم والسرعة والتكاليف. لذلك ، تتطلب المنصات شركاء لوجستيات تم التحقق منها ووظائف التتبع الشفافة. شهادات مثل CE و ISO و DIN أوروبية ، بينما تؤكد الأسواق الآسيوية على CCC والمعايير المحلية ، والتي تتطلب التحقق من صحة الشهادة ودعم الامتثال. تتمحور حماية البيانات في أوروبا محورها الناتج المحلي الإجمالي مع ارتفاع سيطرة المستخدمين ، في حين أن البلدان الآسيوية لديها في بعض الأحيان قوانين وطنية وتأثير الدولة ، والتي تتطلب إرشادات واضحة للبيانات وخيارات سيادة البيانات. هناك أيضًا اختلافات في نهج الابتكار: تعتمد أوروبا على التطورات التدريجية والجودة ، بينما تفضل الأسواق الآسيوية الأساليب التي تركز على نطاق واسع. لذلك يجب أن تكون المنصات مرنة بما يكفي لدعم دورات الابتكار المختلفة.

من المحلية إلى العالمية: الشركات الصغيرة والمتوسطة تغزو السوق العالمية باستراتيجيات ذكية - الصورة: Xpert.Digital

في الوقت الذي يحدد فيه التواجد الرقمي للشركة مدى نجاحها، يتمثل التحدي في كيفية جعل هذا التواجد حقيقيًا وفرديًا وبعيد المدى. تقدم Xpert.Digital حلاً مبتكرًا يضع نفسه كنقطة تقاطع بين مركز الصناعة والمدونة وسفير العلامة التجارية. فهو يجمع بين مزايا قنوات الاتصال والمبيعات في منصة واحدة ويتيح النشر بـ 18 لغة مختلفة. إن التعاون مع البوابات الشريكة وإمكانية نشر المقالات على أخبار Google وقائمة التوزيع الصحفي التي تضم حوالي 8000 صحفي وقارئ تزيد من مدى وصول المحتوى ورؤيته. ويمثل هذا عاملاً أساسيًا في المبيعات والتسويق الخارجي (SMmarketing).

المزيد عنها هنا:

• أصلي. بشكل فردي. عالمي: استراتيجية Xpert.Digital لشركتك

سد الفجوة: طرق للتعاون الناجح

من أجل التغلب على العقبات المحددة وتمكين التعاون المفيد بين شركات الهندسة الميكانيكية الأوروبية ومنصات B2B الآسيوية لكلا الجانبين ، هناك حاجة إلى خطوات استباقية من جميع المعنيين.

مناسب ل:

• أسواق جديدة وفرص جديدة: الهند وآسيا كنقطة انطلاق للشركات الصغيرة والمتوسطة الألمانية - مع منصات التداول B2B والمزيد

توصيات لشركات الهندسة الميكانيكية الأوروبية

تطوير استراتيجية منصة رقمية استباقية

يجب على الإدارة العليا إعطاء الأولوية لاستراتيجية إنترنت الأشياء/النظام الأساسي والاندماج في استراتيجية الشركة الشاملة. من المهم تحديد أهداف استراتيجية واضحة لاستخدام المنصة: التحسين الداخلي ، التكامل المتقاطع ، توليد المبيعات ، تخفيض التكاليف أو ولاء العملاء. يجب على الشركات أن تتجاوز نهج "الانتظار والمراقبة" الخالص وتقييم بنشاط كيف يمكن للمنصات مواجهة تحديات تجارية محددة أو فتح فرص جديدة.

إغلاق فجوات الكفاءة الداخلية وتعزيز الثقافة الرقمية

تعد الاستثمارات في البرامج التدريبية الشاملة لتحسين الكفاءة الرقمية ومهارات تحليل البيانات ومهارات إدارة المنصات داخل القوى العاملة ضرورية. ينبغي تشجيع ثقافة الانفتاح على التقنيات الجديدة والأساليب الرشيقة. ينبغي النظر في توظيف مواهب جديدة مع خبرة رقمية وتجارة إلكترونية محددة أو تكليف المستشارين الخارجيين من أجل التوجه الأولي.

تقييم المخاطر والعناية الواجبة في ربط المنصة

يجب إجراء اختبار العناية الواجب الدقيق لكل منصة B2B ، وخاصة المنصات غير الاتحاد الأوروبي. يجب تقييم بروتوكولات أمان البيانات ، وآليات حماية IP ، والامتثال لقانون الناتج المحلي الإجمالي/البيانات/NIS2 ومنع وسائل منع الحمل. يُنصح بالبدء بالمشاريع التجريبية أو المشاركات المحدودة من أجل اختبار مهارات النظام الأساسي وبناء الثقة قبل إجراء تكيف كامل. بالنسبة للشركات التي لديها منصات غير الاتحاد الأوروبي ، ينبغي الحصول على المشورة القانونية بشأن اتفاقيات نقل البيانات وشروط IP.

لا ينبغي أن تعتبر الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية أن التكيف من النظام الأساسي كقرار لا شيء أو لا شيء. يمكن أن يمكّنك النهج التدريجي ، بدءًا من العمليات غير الناقدة أو مهام الشراء أو الاستكشاف في السوق المحددة أو منخفضة الخطورة ، من اكتساب الخبرة وبناء الثقة وتقييم القيمة قبل إجراء التكامل الأعمق. الشركات الصغيرة والمتوسطة الهندسية الألمانية عادة ما تكون حذرة ومحفوفة بالمخاطر للأدوات الرقمية الجديدة. يتطلب المقدمة الكاملة لمنصة B2B المعقدة تغييرات واستثمارات كبيرة. المشاريع التجريبية ومقدمة الخطوة من خلال استراتيجيات شائعة للسيطرة على المخاطر في التكنولوجيا. بدلاً من السعي لتحقيق تكامل فوري وشامل مع منصة مثل ACCIO ، يمكن أن تبدأ الشركات الصغيرة والمتوسطة في استخدام وظيفة "أبحاث الأعمال" لتحليل السوق (النشاط منخفض المخاطر) أو "بحثها العميق" للبحث عن الموردين المحتملين للمكونات غير الحية. يمكّنك ذلك من اختبار مهارات المنصة وبناء مهارات داخلية بمخاطر محدودة. هذا يقلل من المخاطر وهو في وئام مع طبيعته الدقيقة تقليديا.

استخدام منصات للتوسع والمشتريات الدولية المستهدفة

من المهم تحديد أسواق محددة أو احتياجات المشتريات التي تقدم فيها المنصات مزايا واضحة من حيث التكاليف أو الوصول أو الكفاءة. يجب استخدام وظائف النظام الأساسي مثل ACCIOS "أبحاث الأعمال" لمعلومات السوق و "البحث العميق" لتحديد الموردين المعتمدين للحصول على متطلبات فنية محددة. عند استخدام المنصات ، يجب أيضًا الحفاظ على التحكم في واجهة العميل إن أمكن من خلال تطوير تطبيقات خاصة بالعميل أو ضمان قنوات الاتصال المباشر.

يمكن أن يكون التعاون بين الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية ، ربما من خلال جمعيات الصناعة أو الاتحادات (المستوحاة من Adamos أو Catena-X) ، وسيلة فعالة للتفاعل مع منصات عالمية كبيرة. قد لا تتمتع الشركات الصغيرة والمتوسطة الفردية بالموارد أو الخبرة من أجل تقييم أو تفاوض أو دمج منصات عالمية كبيرة بفعالية. يمكن أن تقوم الأساليب التجارية (مثل Adamos لتطوير المنصة) بتجميع الموارد وتبادل المعرفة المتخصصة وزيادة قوة التفاوض. تلعب جمعيات الصناعة مثل VDMA بالفعل دورًا في التحكم في الرقمنة. وبالتالي ، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الهندسية الأوروبية التحقق من نماذج التعاون للتعاون مع منصات مثل ACCIO. يمكن أن يتراوح هذا من الاستخدام المشترك لأفضل الممارسات ومراجعات المخاطر إلى التفاوض المشترك لمعايير أمان البيانات أو حتى التطوير المشترك للوحدات النمطية الخاصة بالصناعة أو واجهات برمجة التطبيقات لتحسين التكامل. هذا النهج من شأنه أن يعزز الشركات الصغيرة والمتوسطة والتأكد من أن احتياجاتها المحددة تؤخذ في الاعتبار بشكل أفضل. يمكن أن يشمل ذلك التعريف الشائع للمعايير أو التفاوض على الظروف أو حتى تطوير حلول التكامل المشتركة ، مما يزيد من نفوذها ويقلل من المخاطر/التكاليف الفردية.

توصيات لمقدمي منصات B2B الآسيوية (مثل Alibaba/Accio)

ثقة تشكيل من خلال الشفافية والحضور الموضعي

يعد إنشاء وجود كبير وملموس في أوروبا ، بما في ذلك المكاتب المحلية وفرق دعم العملاء التي يشغلها الموظفون الأوروبيون الذين يفهمون ثقافة الأعمال المحلية والمتطلبات الفنية لقطاع الهندسة الميكانيكية (معالجة "الوجه الأوروبي المفقود")). إن الشفافية الكاملة حول ممارسات معالجة البيانات ، والخوارزميات (ليست هناك شواغل خاصة تسمح بذلك) ، هناك حاجة إلى هياكل المالك وآليات تسوية المنازعات. يجب البحث عن التوصيات والشراكات مع جمعيات الصناعة الأوروبية المحترمة (مثل VDMA) ، وهيئات التصديق والمؤسسات المالية. يمكن أن يكون نشر دراسات الحالة الموضعية وقصص النجاح مع شركات الهندسة الميكانيكية الأوروبية مفيدًا أيضًا.

تعديل عروض الخدمة لاحتياجات B2B الأوروبية (المواصفات الفنية ، الشهادات)

يجب أن تكون وظائف النظام الأساسي مثل "البحث العميق" ACCIOS قادرة على تصفية الموردين والتحقق منها على وجه التحديد وفقًا للمعايير الفنية الأوروبية المحددة (DIN ، EN) ، وشهادات الجودة (ISO 9001 ، وخصوصية الصناعة) و CE. يجب تقديم الأدوات أو التكامل التي تدعم سير عمل الهندسة الميكانيكية الأوروبية ، مثل التوافق مع أنظمة ERP/PLM الشائعة أو الدعم لتنسيقات تبادل البيانات الخاصة بالصناعة (على سبيل المثال فيما يتعلق بـ OPC UA). يجب تنفيذ أساليب اختبار الموردين القوية التي تكون شفافة وتلبية التوقعات الأوروبية من العناية الواجبة.

ضمان حماية البيانات القوية وحماية IP

يجب إثبات واعتماد واعتمادها على الامتثال الكامل للناتج المحلي الإجمالي وقانون بيانات الاتحاد الأوروبي وتوجيهات NIS2 وغيرها من لوائح حماية البيانات الأوروبية والأمن السيبراني. يجب توفير خيارات واضحة لتوطين البيانات (التخزين والمعالجة داخل الاتحاد الأوروبي) والأدوات السيادية للبيانات تمكن المستخدمين الأوروبيين من التحكم في التحكم الحبيبي في بياناتهم ، ربما تستند إلى مبادئ GAIA-X. يجب تنفيذ آليات حماية IP صارمة ويمكن التحقق منها والخطوات القانونية الواضحة وكذلك الدعم في حالة إصابات IP من قبل الموردين المدرجين على النظام الأساسي.

تسهيل التعليم والمنطقة للشركات الصغيرة والمتوسطة الأوروبية

يجب تطوير البرامج التعليمية المستهدفة وورش العمل والموارد (باللغات الألمانية وغيرها من اللغات الأوروبية) من أجل شرح مزايا ووظائف ومقاييس السلامة لمنصة القطاع الهندسي الميكانيكي. يجب تبسيط عملية التشغيل وواجهة المستخدم مع مراعاة درجات النضج الرقمي المختلفة للشركات الصغيرة والمتوسطة الأوروبية. يجب تقديم دعم مخصص على متن الطائرة. تعليمات واضحة حول كيفية مساعدة المنصة في التحديات المحددة للهندسة الميكانيكية الأوروبية ، مثل تفكيك سلسلة التسليم ، أو الشراء الفعال للمكونات المعتمدة أو الوصول إلى أسواق متخصصة جديدة.

بحيث يمكن أن تخترق منصات B2B الآسيوية مثل Accio حقًا سوق Baust الميكانيكي الأوروبي ، يجب عليك التطوير من "أداة البحث والاكتشاف" الخالصة إلى "شريك في النظام البيئي الجدير بالثقة". تعمل الشركات الصغيرة والمتوسطة في الهندسة الميكانيكية الأوروبية في نظام بيئي معقد من اللوائح والمعايير والممارسات التجارية المعمول بها. قد توفر منصات المعاملات البسيطة فقط قيمة محدودة للتفاعلات B2B المعقدة للغاية والثقة. تقدم Accio بالفعل وظائف مثل "أبحاث الأعمال" و "Accio Agent" للدعم الشامل. من أجل تعميق الالتزام ، يمكن أن تستمر هذه المنصات في الاندماج في المؤسسات المالية الأوروبية للتمويل التجاري ، والعمل مع مقدمي الخدمات اللوجستية المتخصصة في السلع الصناعية ، وتوفير أدوات لمتابعة البصمة CO2 المشتراة (وفقًا لأهداف استدامة الاتحاد الأوروبي) أو حتى شبكات مع مزودي التدريب للقدرات الرقمية. هذا يحول المنصة من سوق خالص إلى جزء لا يتجزأ من صندوق الأدوات التشغيلي والاستراتيجي للشركات الصغيرة والمتوسطة. وهذا يتطلب تكاملًا أعمق في البنية التحتية للأعمال التجارية (مالياً ، من الناحية القانونية ، من الناحية اللوجستية) والالتزام الاستباقي بالتعامل مع التحديات المحددة للصناعة مثل الإبلاغ عن الاستدامة أو نقص العمال المهرة.

يجب على مزودي المنصات الآسيوية مواجهة السرد الجيوسياسي بشكل استباقي من خلال التأكيد على استقلالهم التشغيلي العالمي (إن أمكن) ، والامتثال للمعايير الدولية والتزامها كوسيط تجاري محايد. يمكن أن تخلق المخاوف الجيوسياسية وروايات "التخلص من" عدم الثقة في المنصات من بعض البلدان. يدير Alibaba International Accio وتهدف إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة العالمية. الثقة هي عقبة كبيرة. لذلك تحتاج منصات مثل ACCIO إلى استراتيجية اتصال استباقية تناشد هذه المخاوف الجيوسياسية مباشرة. يمكن أن يشمل ذلك إنشاء هيئات إشرافية مستقلة للعمليات الأوروبية ، وتنفيذ تدقيق مراجعة الجهات الخارجية لأمن البيانات والحياد وكذلك المشاركة النشطة في حوارات الصناعة الأوروبية عبر المعايير التجارية الرقمية. يتعلق الأمر ببناء الشرعية السياسية والاجتماعية بالإضافة إلى مصداقية العمل. يمكن أن تكون الاستثمارات في "الدبلوماسية الرقمية" والحوكمة الشفافة مهمة مثل الاستثمارات التكنولوجية.

توصيات للعمل لتعزيز التعاون بين أوروبا وآسيا في منصات B2B

توصيات للعمل لتعزيز التعاون بين أوروبا وآسيا في منصات B2B-صورة: xpert.digital

يجب أن تكون توصيات العمل لتعزيز التعاون بين أوروبا وآسيا في منصات B2B مصممة خصيصًا لمجموعات مستهدفة مختلفة. بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية ، من الضروري تطوير استراتيجية واضحة للمنصة الرقمية من أجل مواءمة استخدام النظام الأساسي بشكل فعال على أهداف العمل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الاستثمار في المهارات الرقمية وكفاءة البيانات أمر بالغ الأهمية ، حيث يتيح ذلك الاستخدام الفعال والقدرة المبتكرة. يساعد تنفيذ اختبارات التمويل الواجبة الصارمة التي تأخذ في الاعتبار الأمن ، IP والامتثال على تقليل المخاطر وحماية الأصول الهامة. تتيح المشاريع التجريبية الموجهة نحو الاحتياجات المحددة التكيف التدريجي وتقديم خبرة مهمة. من ناحية أخرى ، يجب على مقدمي خدمات منصة B2B الآسيوية ، مثل Alibaba أو Accio ، ببناء وجود قوي ، تم تكييفه ثقافياً في أوروبا من أجل خلق الثقة وفهم الاحتياجات المحلية بشكل أفضل. يعد التوطين العميق الذي يأخذ في الاعتبار المعايير الفنية والشهادات وخبرة المستخدم ضرورية لتلبية متطلبات قطاع الهندسة الميكانيكية الأوروبية. بالإضافة إلى ذلك ، يعد ضمان قانون البيانات الناتج المحلي الإجمالي والاتحاد الأوروبي المطابقة وتوفير خيارات سيادة البيانات أمرًا بالغ الأهمية لمعالجة المخاوف الأوروبية المركزية وضمان الأمن القانوني. آليات شفافة لحماية الملكية الفكرية يمكن أن تقلل من المخاوف من الخسائر المحتملة. من خلال التحقيق في الشركات الصغيرة والمتوسطة حول قيمة وسلامة المنصات ، يمكن تقليل حواجز التبني والقبول.

مناسب ل:

• لماذا تعتبر منصات التداول الرقمية العالمية B2B للتصدير والاقتصاد العالمي مثيرة للاهتمام للغاية وما هي المزايا؟

اغتنم الفرص لتجميعها في سوق عالمي رقمي

أدى التحليل إلى إلقاء الضوء على التحديات المتنوعة التي تمنع الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية من استخدام منصات B2B الآسيوية بالكامل. ويشمل ذلك عجز في وضع الاستعداد الداخلي ، والفجوات في الثقة ، واهتمامات كبيرة بشأن حماية البيانات وحماية الملكية الفكرية وكذلك الاختلافات المتعمقة والاختلافات الثقافية. هذه العوامل تؤدي إلى موقف متردد تجاه منصات مثل Accio من Alibaba ، على الرغم من إمكاناتها الواضحة.

تهدف منصات مثل ACCIO ، المجهزة بمهارات متقدمة مدعومة من الذكاء الاصطناعي ، إلى تبسيط التجارة العالمية ، وزيادة كفاءة المشتريات وتوفير معلومات في السوق. يمكن أن تكون هذه المزايا ذات فائدة كبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية ، شريطة التغلب على العقبات المحددة.

يتطلب سد هذه الفجوة إجراءً منسقًا واستباقيًا على كلا الجانبين. يتعين على الشركات الأوروبية الاستثمار في المهارات الرقمية وتطوير الانفتاح الاستراتيجي على الأدوات الجديدة ونماذج الأعمال. يتعين على مزودي المنصات الآسيوية ، بدوره ، تلبية الاحتياجات والمخاوف المحددة للسوق الأوروبية من خلال توطين عميق لعروضهم ، وإنشاء الثقة من خلال الشفافية ووجود محلي قوي وكذلك تنفيذ آليات الأمن القوية وحماية البيانات.

مستقبل تجارة B2B رقمي وعالمي بلا شك. لم تعد التكيف والوراء الاستراتيجي مع الأدوات والأسواق الجديدة خطوات اختيارية ، ولكنها ضرورة للقدرة التنافسية الطويلة على المدى الطويل لجميع الجهات الفاعلة.

ستكون العلاقة النامية بين الهندسة الميكانيكية الأوروبية ومنصات B2B الآسيوية مؤشرًا مهمًا على التحولات العالمية الأوسع في الرقمنة الصناعية وحوكمة البيانات وتجارة B2B الدولية. يعتمد النجاح على إيجاد أساس مشترك بين الابتكار التكنولوجي والاحتياجات والقيم المحددة للأسواق الصناعية المختلفة. إن التكامل الناجح للهندسة الميكانيكية الأوروبية في منصات B2B العالمية المتقدمة مثل ACCIO ليس مجرد تحد تكنولوجي أو تجاري ؛ إنه اختبار للقدرة على التكيف الثقافي والبصيرة الاستراتيجية على كلا الجانبين. بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الأوروبية ، يتعلق الأمر بنقل نقاط القوة التقليدية إلى العصر الرقمي دون المساس بالقيم الأساسية. الهندسة الميكانيكية الأوروبية لديها تقليد من الجودة والدقة والعلاقات طويلة المدى. تتطلب الرقمنة والمنصات العالمية طرقًا جديدة للعمل والسرعة وتوسيط البيانات. يعكس تردد الشركات الصغيرة والمتوسطة الأوروبية التوتر بين هذه القيم/الممارسات التقليدية ومتطلبات المشهد الرقمي B2B الجديد. بالنسبة للمنصات الآسيوية ، فإن الأمر يتعلق بإظهار النضج من أجل أن تكون قادرًا على تشغيل الأسواق الصناعية المعقدة والموحدة للغاية التي تتجاوز التجارة مع أحجام عالية وأقل تعقيد في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة. منصات آسيوية مثل Accio تقود الحدود التكنولوجية في التجارة B2B-E. قد يعني التعاون الناجح أن الهندسة الميكانيكية الأوروبية يمكنها دمج الأدوات الرقمية لتحسين نقاط قوتها وأن المنصات العالمية يمكن أن تتكيف مع الأسواق الصناعية المتطورة المتطورة. قد يشير الفشل إلى التباعد المتزايد الذي يجعل الشركات الصغيرة والمتوسطة للهندسة الميكانيكية الأوروبية أقل تنافسية على المستوى العالمي وتقتصر على الوصول إلى هذه المنصات المتقدمة في البلدان الصناعية المهمة. هذا التفاعل هو مؤشر لمستقبل الصناعة العولمة والرقمية. ستشكل النتيجة النظم الإيكولوجية B2B المستقبلية.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus