إعادة التنظيم الاستراتيجي لسلاسل التوريد والخدمات اللوجستية: شرط من الساعة - في إشعار قصير ، على المدى المتوسط ​​والطويل المدى

الاقتصاد الألماني تحت الضغط: إجابات استراتيجية على التحديات العالمية

يواجه الاقتصاد الألماني ، المعروف بقوة التصدير والشبكات العالمية ، نقطة تحول. انتهت الأوقات التي تم فيها عرض سلاسل التوريد في المقام الأول من وجهة نظر تحسين التكلفة. هناك عدد من العوامل - التوترات الجيوسياسية ، والصراعات التجارية التي لا يمكن التنبؤ بها ، والتهديد المتزايد من مقدمي الخدمات الرخيصة والحاجة إلى اللحاق بالركب تقنيًا - تجبر الشركات الألمانية إعادة تنظيم استراتيجي أساسي لسلاسل التوريد والخدمات اللوجستية.

مناسب ل:

• سلاسل التوريد العالمية التي تمر بمرحلة انتقالية: عواقب طويلة المدى للحمائية

منطقة مشكلة متعددة الطبقات

التحديات معقدة ومتنوعة. يمكن تقسيمها إلى المناطق الأساسية التالية:

عدم الاستقرار الجيوسياسي والصراعات التجارية

أصبح العالم أكثر قلقا. الحروب التجارية ، والتدابير الحمائية والتوترات السياسية بين القوى العظيمة مثل الولايات المتحدة الأمريكية والصين لها تأثير مباشر على الشركات الألمانية التي تعتمد على التيارات التجارية الدولية السلسة.

مخاطر السوق والضغط التنافسي

إن نقص البضائع ، وتشوهات السوق والمنافسة المتزايدة من قبل مقدمي الخدمات المنخفضة ، وخاصة من الصين ، يضع هوامش الشركات الألمانية تحت الضغط وتهدد موقع السوق.

التغيير التكنولوجي

يتقدم الرقمنة بشكل لا يمكن وقفها ويغير قواعد اللعبة في عالم الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد. الشركات غير قادرة على تكييف التقنيات الجديدة تخاطر بفقدان الاتصال.

متطلبات الاستدامة

إن الدعوة لمزيد من سلاسل التوريد الصديقة للبيئة وأكثر قبولًا اجتماعيًا أعلى. الشركات التي تغلق هذه المتطلبات تخاطر بأضرار السمعة والعيوب التنافسية.

الحاجة إلى إعادة تنظيم استراتيجي

من أجل أن تكون قادرًا على البقاء في هذه البيئة المعقدة والديناميكية ، يجب على الشركات الألمانية إعادة التفكير بشكل أساسي في استراتيجيات لوجستيات وسلسلة التوريد. لم يعد بما يكفي للرد على الاضطرابات في إشعار قصير. بدلاً من ذلك ، يلزم اتباع نهج كلي يأخذ الجوانب التالية في الاعتبار:

إدارة المخاطر

لديك تحديد وتقييم وتقليل المخاطر على طول سلسلة التوريد بأكملها.

المرونة والمرونة

يجب أن يكون الموردون أكثر مقاومة للاضطرابات وفي وضع للتكيف بسرعة مع الظروف المتغيرة.

استخدام التكنولوجيا

يوفر الرقمنة فرصًا هائلة لزيادة الكفاءة ، وتحسين الشفافية وأتمتة العمليات.

الاستدامة

يجب دمج الجوانب البيئية والاجتماعية في استراتيجية سلسلة التوريد.

مناسب ل:

• المرونة من خلال التنويع: إعادة التنظيم الاستراتيجي لسلاسل التوريد العالمية في منطقة التوتر الجيوسياسي

البيئة المتغيرة: تحديات سلاسل التوريد الألمانية

النزاعات التجارية وعواقبها

الفولتية التجارية بين الولايات المتحدة الأمريكية والصين ، ولكن أيضا الصراعات العالمية الأخرى ، لها آثار مباشرة وغير مباشرة على الشركات الألمانية. تزيد السياسة الجمركية الأمريكية ، التي توفر ، من بين أمور أخرى ، تعريفة من الاتحاد الأوروبي والصين ، تزيد من الواردات والصادرات وتؤثر على التنافسية للشركات الألمانية.

تحذر الرابطة الفيدرالية للتجارة الكبرى والتجارة الخارجية من عواقب هذه النزاعات ، وخاصة من سلاسل التوريد المضطربة ، ونقص البضائع وتشوهات السوق. تعمل الجمارك مثل الضرائب على التجارة عبر الحدود. أنها تزيد من تكاليف الواردات ، تشوه هياكل الأسعار ويمكن أن تسخين التضخم. حتى الإعلان عن التعريفات يمكن أن يولد تقلبات كبيرة في السوق وعدم اليقين ، مما يجعل قرارات الاستثمار صعبة.

ومع ذلك ، فإن النزاعات تتجاوز التعريفة الجمركية وتظهر نفسها في تنافس منهجي ، على سبيل المثال بين الولايات المتحدة الأمريكية والصين ، والتي تشمل أيضًا ضوابط التصدير للسلع الاستراتيجية مثل أشباه الموصلات أو الأرض النادرة وتزعم استقرار الصناعات الرئيسية.

ولعل أخطر تأثير هذه النزاعات التجارية ليس فقط الزيادة المباشرة في التكاليف من خلال التعريفة الجمركية ، ولكن عدم اليقين الموجود في كل مكان يولدونه. هذا عدم اليقين في كثير من الأحيان يجبر الشركات على التدابير التفاعلية قصيرة المدى ، مثل البضائع قبل الترتيب من الزيادات في التعريفة الجمركية المتوقعة. ومع ذلك ، ترتبط هذه التكتيكات بمخاطر كبيرة ، بما في ذلك الارتباط العالي الرأسمالي ، وتكاليف التخزين المحتملة والمخاطر التي يتم ملاحظتها. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن تنفيذها في كثير من الأحيان محدودة إلا ، على سبيل المثال بسبب حدود السعة الإنتاجية لدى الموردين. هذا عدم اليقين يعقد التخطيط الاستراتيجي طويل المدى ويؤدي إلى إدارة هذا عدم اليقين بحد ذاته ليصبح عبئًا تشغيليًا وماليًا مهمًا. وهذا يتطلب تغييرًا أساسيًا في التخطيط: بعيدًا عن رد الفعل الخالص على الأحداث التي حدثت لتطوير خطط استباقية لمختلف سيناريوهات المستقبل المعقولة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الصراعات التجارية تسرع تحولًا أساسيًا في استراتيجية سلسلة التوريد. النموذج المهيمن سابقًا ، والذي كان يهدف في المقام الأول إلى تقليل التكلفة من خلال الانتقال العالمي ، يفسح المجال بشكل متزايد لنهج يركز على إدارة المخاطر النشطة والمرونة. تدرك الشركات الحاجة إلى جعل سلاسل التوريد أكثر مقاومة ، حتى لو كان ذلك مرتبطًا بتكاليف أعلى. إن عدم اليقين السياسي ، مثل أسباب السياسة التجارية الأمريكية ، يصبح في حد ذاته عامل خطر يفرض إعادة تنظيم سلاسل التوريد العالمية ، والتي لم تعد تتبع اعتبارات الكفاءة فقط. وبالتالي ، تصبح المرونة هدفًا استراتيجيًا أساسيًا بالإضافة إلى كفاءة التكلفة ، والتي تغير الطريقة التي يتم بها تقييم طاقة سلسلة التوريد والتحكم فيها.

نقص البضائع وتشوهات السوق

تؤثر آثار النزاعات التجارية واضطرابات سلسلة التوريد على قطاعات التصدير الألمانية بشكل مختلف ، مع تعرض البعض بشكل خاص. يتم ذكر صناعة السيارات ، بما في ذلك مورديها ، مرارًا وتكرارًا على أنها عرضة للتعريفات الأمريكية واضطرابات في سلاسل التوريد الصينية. تتأثر الصناعة الكيميائية والهندسة الميكانيكية وصناعة الإلكترونيات وصناعة الأدوية بشكل كبير بسبب تكاملها الدولي القوي ، وخاصة مع الولايات المتحدة الأمريكية والصين.

يمكن أن يكون هناك نقص في البضائع من آليات مختلفة: الانقطاعات المباشرة لطرق التسليم ، مثل تلك التي لوحظت خلال Covid-19-Lockdowns في الصين ، تزيد التكلفة التي تجعل بعض الواردات غير المربحة ، أو أيضًا عن طريق الانتقام الذي يقيد توافر المكونات الأساسية. يعتمد الاعتماد على الصين في الأداء المحدد المحدد للتقدم ، مثل بعض المواد الخام أو العوامل الصيدلانية (مثل المضادات الحيوية ، فيتامين ب) ، على تفاقم هذا الخطر.

تشوهات السوق هي حلقة مباشرة أخرى. تغييرات الجمارك والتجارة تغير هياكل الأسعار المحددة ، وخلق عيوب تنافسية للمنتجات المتأثرة ويمكن أن تؤدي إلى تحولات في أسهم السوق. كما أنها تعزز الصفقات في التجارة ، حيث تضطر الشركات إلى التحول إلى مصادر شراء بديلة أو أكثر تكلفة أو أقل كفاءة أو طرق نقل. ينشأ خطر إضافي من ما يسمى اتفاقيات "التجارة المدارة" ، مثل اتفاق المرحلة الأولى بين الولايات المتحدة الأمريكية والصين ، والتي يمكن أن تؤدي إلى التيارات التجارية التي تنغمس بها الدول الثالثة مثل الاتحاد الأوروبي.

مزيج من التعريفات واضطرابات سلسلة التوريد يساهم بشكل كبير في التضخم في التكلفة. ارتفاع أسعار الاستيراد ، وزيادة تكاليف الخدمات اللوجستية بسبب تغييرات الطريق أو اختناقات السعة وكذلك ارتفاع تكاليف الإنتاج المحلي المرتفعة لتدابير إعادة التصنيع. هذا الأعباء على حد سواء أسعار المستهلكين وهامش الشركات.

إن ربط الزيادات في التكلفة المباشرة بسبب التعريفة الجمركية والتأثيرات غير المباشرة مثل عدم اليقين والاختناقات المحتملة يؤدي إلى زيادة الضغط السلبي على ربحية الشركات الألمانية. هذا الضغط على الهوامش يجبر الاعتبارات الصعبة: امتصاص التكاليف وخفض الأرباح ، أو نقل التكاليف إلى العملاء وتحلل المخاطر ، أو جعل إعادة الهيكلة المكلفة لسلسلة التوريد. يشير توقع سلالة دائمة على الهوامش التي يتم التعبير عنها في استطلاعات الشركة إلى أن هذه ليست ظاهرة مؤقتة ، ولكن تحول هيكلي. يتجاوز العبء المالي التكاليف الجمركية المباشرة ويتضمن تكاليف التشغيل لإدارة بيئة أكثر خطورة (مثل أعلى الأسهم ، وتكاليف التنويع). وهذا يتطلب تعديلات أساسية على نماذج الأعمال التي تتجاوز نقل التكاليف البسيطة.

تحدي المنافسة الرخيصة

بالإضافة إلى الآثار المباشرة للنزاعات التجارية ، تحذر BGA من المنافسة الرخيصة المتزايدة ، والتي تغذيها الإفراط في الإنتاج في الصين. يظهر هذا الاتجاه نفسه ، خاصة في التجارة الإلكترونية ، من خلال التقدم العدواني للمنصات الصينية عبر الإنترنت مثل Temu و Shein ، والتي تكتسب أسهم السوق بسرعة في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية.

يعتمد نموذج عملك على العديد من الأعمدة: نهج المستهلك المباشر للمستهلك (C2M) الذي يتعامل مع الوكيل المتوسط ​​؛ تحليل متطور للغاية وبيانات مدفوعة لاتجاهات المستهلك باستخدام الخوارزميات ؛ سلاسل التوريد الرشيقة للغاية بناءً على مبدأ "الترتيب الصغير ، إعادة ترتيب سريع" ، والتي تمكن من التكيف السريع للطلب ؛ الإنفاق التسويقي الهائل على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث ؛ بالإضافة إلى أسعار النفسية وتكتيكات المبيعات على منصاتهم (gamification ، ضغط الوقت).

في الوقت نفسه ، هناك مخاوف بشأن الممارسات التنافسية غير العادلة. ويشمل ذلك مزاعم بتجاوز لوائح الاتحاد الأوروبي ، لا سيما عند دفع الرسوم الجمركية من خلال توضيح منهجي للبضائع أقل من 150 يورو ، بالإضافة إلى انتهاكات محتملة لمعايير حماية المستهلك. أطلقت لجنة الاتحاد الأوروبي بالفعل تحقيقات رسمية ضد منصات مثل Temu و Shein.

يمثل ضغط الأسعار الهائل هذا تحديًا كبيرًا لتجار التجزئة الأوروبيين التقليديين الذين غالبًا ما لا يستطيعون التنافس على مستوى السعر هذا دون معاناة دون خسائر. هذا يحتمل أيضًا أن يؤثر على مقدمي الخدمات اللوجستية الذين يخدمون هؤلاء التجار. يمكن أن يكون سبب ضغط التصدير العدواني هذا في الإفراط في الإنتاج الصيني ، وربما يزداد من خلال الإعانات الحكومية أو نقل التركيز على التطورات الاقتصادية الداخلية.

ومع ذلك ، فإن نجاح منصات مثل Temu و Shein لا يعتمد فقط على الأسعار المنخفضة. كما أنها رشيقة للغاية ، تسيطر عليها البيانات مباشرة على نماذج سلسلة التوريد من العملاء النهائي التي تمثل ميزة تنافسية. تتحدى هذه النماذج الهياكل التقليدية للبيع بالتجزئة والخدمات اللوجستية من حيث السرعة والاستجابة وتفاعل العملاء. بالنسبة للشركات الألمانية ، هذا يعني أن رد فعل خالص على نقاط السعر لا يكفي. من المهم معالجة كل من جوانب المنافسة العادلة وكذلك لفهم النماذج التشغيلية الأساسية والمبتكرة ، وإذا لزم الأمر ، تكييف العناصر لتأمين قدرتها التنافسية.

آلة العرض ثلاثية الأبعاد AI وXR: خبرة خمسة أضعاف من Xpert.Digital في حزمة خدمات شاملة، R&D XR، PR وSEM - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

الضرورة الاستراتيجية للخدمات اللوجستية والتوريد الألمانية

في ضوء البيئة المعقدة وغير المؤكدة ، يتعين على الشركات الألمانية إعادة التفكير وتكييف استراتيجيات لوجستيات وسلسلة التوريد. وهذا يتطلب نهجا متداخلة إلى آفاق زمنية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.

ردود فعل تكتيكية قصيرة الأجل

في الاستجابة الفورية للصراعات التجارية أو التعريفة الجمركية أو انقطاع سلسلة التوريد المفاجئة ، تكون التدابير التكتيكية في المقدمة للحد من الضرر والحفاظ على القدرة على العمل.

ادارة المخزون

رد الفعل الشائع هو تكييف المخزون. ما قبل الترتيب أو الزيادة في المخزون للمكونات الحرجة أو البضائع الجاهزة الصنع قبل دخول التعريفات المتوقعة أو الاختناقات المتوقعة يمكن أن تؤمن انخفاض الأسعار في إشعار قصير. ومع ذلك ، فإن هذه الاستراتيجية تحمل مخاطر كبيرة: فهي تتطلب السيولة العالية ، وربط رأس المال ويزيد من خطر التجاوزات ، وتكاليف التخزين في الهواء الطلق وإضافية. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يقتصر على قدرات الإنتاج على جانب المورد وجانب المشتري وهو حل مؤقت فقط. البديل أو المكمل هي استراتيجيات مخزون السلامة المتمايزة بناءً على تحليل مفصل للمخاطر بدلاً من معدل ثابت.

النقل والخدمات اللوجستية

المراجعة المستمرة وتكييف طرق النقل ضرورية. يجب على الشركات تحليل الطرق الحالية نحو كفاءة التكلفة والاختناقات المحتملة وتحديد وتقييم الطرق البديلة (مثل الموانئ البحرية الأخرى ، والشحن الجوي ، وحركة السكك الحديدية - المخاطر الجيوسياسية مثل المسار العابر) من أجل تجنب ازدحام المرور أو الأحمال الجمركية. ومع ذلك ، يجب أخذ اختناقات السعة المحتملة على طرق بديلة ، على سبيل المثال في حالة غرفة شحن الحاويات أو من خلال ضربات الميناء ، في الاعتبار. في الوقت نفسه ، من المهم التأمين الاستباقي لقدرات النقل الحالية لشركاء اللوجستيات ، وخاصة على الطرق الحرجة. أصبح اختيار مقدمي الخدمات الذين يقدمون اتصال بيانات مستمر لتتبع الشحن أكثر أهمية.

تعاون المورد

يتيح التواصل المكثف والتعاون مع الموردين الرئيسيين إشارات الإنذار المبكر للاضطرابات المحتملة وتطوير خطط الطوارئ معًا.

الشفافية والمراقبة

يعد تنفيذ أو تحسين أدوات رؤية سلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية. أنها تمكن من مراقبة الوقت الحقيقي لأحجام الشحن ، وسعة النقل والتأخيرات المحتملة. يمكن إجراء تعديلات استباقية باستخدام هذه البيانات قبل أن تؤثر الاضطرابات على المخزون.

فرق رد فعل الأزمات

يمكن أن يساعد إنشاء فرق رد الفعل الوظيفي المتقاطع في مراقبة التطورات السياسية والاقتصادية ، لتحليل المخاطر بسرعة واتخاذ القرارات التكتيكية على الفور.

فحص العقد

يجب على الخبراء القانونيين التحقق من عقود الموردين والعملاء الحاليين من أجل توضيح مسؤوليات تكاليف إضافية ، على سبيل المثال من خلال التعريفات التي تم تقديمها حديثًا.

تعتمد فعالية هذه التدابير قصيرة الأجل إلى حد كبير على مهارات الشفافية في الوقت الفعلي ومهارات تحليل البيانات المتقدمة. تتفاعل الستائر ، مثل الزيادة غير المتمايزة في المخزون ، ليست محفوفة بالمخاطر فحسب ، بل غالبًا ما تكون غير فعالة أيضًا. تتيح القدرة على مراقبة وتحليل الشحنات والقدرات والاختناقات المحتملة في الوقت الفعلي تعديلات تكتيكية أكثر استهدافًا وفعالة - سواء كانت تغييرات في الطريق انتقائية أو تعديلات على المخزون الديناميكي. بدون هذه الشفافية ، تظل التدابير تفاعلية بحتة وربما تؤدي إلى نتائج عكسية.

مناسب ل:

• المدينة - البلد - الخدمات اللوجستية واستراتيجيات الخدمات اللوجستية المستقبلية: تكامل المستودعات القريبة والمخازن العازلة

استراتيجيات التكيف متوسطة المدى

بالإضافة إلى مقاييس قصيرة الأجل ، تتطلب التغيرات الهيكلية في التجارة العالمية تعديلات متوسطة المدى لزيادة المرونة وتقليل التبعيات الحرجة.

تنويع قاعدة الموردين

الإستراتيجية المركزية هي التوسع النشط لشبكة الموردين عبر مختلف المناطق الجغرافية. والهدف من ذلك هو تقليل الاعتماد على البلدان الفردية ، وخاصة الصين. ويشمل ذلك تحديد هوية وتأهيل وتكامل الموردين الجدد. يمكن أن توفر شبكات الدعم مثل غرف التجارة الخارجية (AHKS) مساعدة قيمة هنا.

تنويع مواقع الإنتاج

بالتوازي مع التمييز بين الموردين ، يجب على الشركات التحقق من نقل أو إنشاء قدرات إنتاج إضافية في مناطق مختلفة. يمكن وضع أساليب مختلفة هنا:

• بالقرب من الرشد: نقل الإنتاج في القرب الجغرافي من السوق المحلية (مثل أوروبا الشرقية لألمانيا). يمكن أن يوفر هذا أوقات توصيل أقصر ومخاطر نقل أقل ، غالبًا بتكاليف معتدلة.
• رعاية الأصدقاء: نقل المشتريات والإنتاج إلى البلدان التي تعتبر الحلفاء الجيوسياسيين وتتقاسم قيمًا مماثلة. هنا استقرار وموثوقية العلاقات في المقدمة ، وربما حتى بتكاليف أعلى.
• الإقليمية: بناء مراكز سلاسل التوريد الإقليمية التي تخدم الأسواق المحلية. تعزز هذه الاستراتيجية المرونة مقارنة بالصدمات العالمية ويمكن أن تحسن قدرة التفاعل على متطلبات السوق الإقليمية.
• الباردة/إعادة التجهيز: نقل الإنتاج إلى بلدك (ألمانيا). يوفر أقصى قدر من السيطرة ، وطرق التوصيل القصيرة ويقوي الاقتصاد المحلي ، ولكن غالبًا ما يرتبط بتكاليف وتحديات أعلى مثل نقص العمال المهرة.

مناسب ل:

• حقائق عن النقل القريب والتخزين المؤقت - تحسين الخدمات اللوجستية وخفض التكلفة

سلاسل التوريد القائمة على الشبكة

يعد الانتقال من سلاسل التوريد الخطي الصلبة إلى الهياكل الأكثر مرونة على الشبكة أمرًا بالغ الأهمية. تتضمن هذه الشبكات خيارات شراء متعددة ومواقع إنتاج بديلة ومسارات لوجستية زائدة عن الحاجة لإتاحة بدائل في حالة فشل عنصر.

اتفاقية التجارة كحافز

تلعب اتفاقيات التجارة الحرة (FTAs) دورًا مهمًا في تمكين استراتيجيات التنويع من خلال تقليل التعريفة الجمركية وغير المنتجة وتسهيل الوصول إلى أسواق جديدة. يجب على الشركات أن تدعم الجهود السياسية لإبرام مثل هذه الاتفاقيات والتصديق عليها (على سبيل المثال مع Mercosur ، الهند ، إندونيسيا ، تايلاند).

استراتيجيات تحسين الجمارك

يتضمن التخطيط الجمركي على المدى المتوسط ​​تحسين تصنيف البضائع ، أو استخدام إجراءات جمركية محددة (مثل "قاعدة البيع الأولى" للواردات الأمريكية) أو هيكلة المعاملات لتقليل الأعباء الضريبية. من الضروري إنشاء الخبرة الداخلية في مجال الجمارك والامتثال.

الشراكات الاستراتيجية

يمكن أن يساعد التعاون مع الشركات الأخرى في تجميع الموارد أو تبادل تكاليف الخدمات اللوجستية أو للاستثمار في البنية التحتية الجديدة لسلسلة التوريد.

نادراً ما يكون القرار بين القرب من الرشق ، ورفع الأصدقاء وإعادة التجهيز فيه ، إما أو سؤال. بدلاً من ذلك ، تقوم الشركات بتطوير نهج محفظة بشكل متزايد للتنويع ، وغالبًا ما يشار إليها باسم "التعددية المتعددة". بدلاً من نقل جميع الأنشطة إلى مكان واحد ، يقومون ببناء شبكات ذات تركيز جغرافي مختلف. يعتمد المزيج الأمثل على المتطلبات المحددة للمنتج ، وأولويات السوق ، والمخاطر على المخاطر والتكلفة. وهذا يتطلب مهارات مطالبة في مجال تصميم الشبكة وتحسينها ، وغالبًا ما تدعمها النمذجة الرياضية.

على الرغم من أن استراتيجيات التنويع مثل القرب من الانسحاب تتم مناقشتها على نطاق واسع ، إلا أن تنفيذها الفعلي يواجه عقبات كبيرة. ويشمل ذلك ارتفاع تكاليف الاستثمار ، وتعقيد عمليات النقل ، ونقص العمال المهرة في المناطق المستهدفة ، وربما جاذبية المواقع المحلية أو القريبة بناءً على عوامل مثل تكاليف الطاقة أو البيروقراطية. وهذا ما يفسر الفجوة بين نية العديد من الشركات لتنظيم سلاسل التوريد الخاصة بها ، والتنفيذ الفعلي ، والتي غالبًا ما كانت التدابير قصيرة الأجل مثل زيادات المخزون. وبالتالي ، لا يتطلب التعديل الناجح على المدى المتوسط ​​إرادة استراتيجية ، ولكن أيضًا التغلب على هذه الحواجز العملية ، ربما من خلال الاستخدام المستهدف للتكنولوجيا (مثل الأتمتة للتعويض عن تكاليف الأجور أو نقص العمال المهرة) واستخدام برامج دعم الدولة.

مرونة طويلة المدى وقابليتها في المستقبل

من أجل جعل سلاسل التوريد أكثر مقاومة للصدمات الحالية ، ولكن أيضًا لجعلها مستدامة في الاستثمارات الاستراتيجية طويلة الأجل في الرقمنة ، وإعادة التنظيم الجغرافي ، والاستدامة والمهارات.

التحول الرقمي كقطعة مركزية

الرقمنة ليست إضافة اختيارية ، ولكنها مكون أساسي لسلاسل التوريد المرنة والفعالة في المستقبل.

الشفافية الشاملة: تعد الاستثمارات في المنصات الرقمية المتقدمة ضرورية من أجل تحقيق شفافية شاملة في الوقت الفعلي عبر شبكة سلسلة التوريد بأكملها ، بشكل مثالي في مستويات الموردين المنخفضة. هذه الشفافية هي أساس إدارة المخاطر الاستباقية والتحسين.

• الذكاء الاصطناعي والتحليل التنبئي: يتيح استخدام الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي تنبؤات دقيقة للطلب ، والتحديد المبكر للاضطرابات المحتملة (استنادًا إلى مصادر البيانات المختلفة مثل الأخبار ، والطقس ، والوسائط الاجتماعية) ، وتحسين الأسهم وطرق النقل وكذلك اتخاذ القرار الآلي (على سبيل المثال ، تخطيط الطرق الديناميكي ، وتكييف مصادر التواصل). يمكن أن يكون الهدف الطويل المدى عبارة عن سلسلة إمداد "ذاتية التعويض" التي تتفاعل بشكل مستقل مع الاضطرابات.
• الأتمتة: يزيد تنفيذ تقنيات الأتمتة في التخزين (الروبوتات) واللوجستيات وربما في الإنتاج أيضًا من الكفاءة ، ويقلل من الاعتماد على العمل اليدوي (الذي يتصدى أيضًا لنقص العمال المهرة) ويحسن تناسق العملية.
• التوائم الرقمية: يتيح استخدام التوائم الرقمية النمذجة ومحاكاة واختبار سيناريوهات سلسلة التوريد المختلفة وتحسين تصميم الشبكة في ظل ظروف مختلفة.

قريبة/إعادة صياغة كاستراتيجية طويلة الأجل

لا ينبغي اعتبار عمليات الترحيل الجغرافية تقليل المخاطر متوسطة الأجل فحسب ، بل يجب أن تكون جزءًا من تحديد المواقع الاستراتيجية طويلة المدى. بالإضافة إلى زيادة المرونة ، يمكن أن تكون المزايا أيضًا قربًا من السوق ومراقبة جودة أفضل وصورة علامة تجارية إيجابية. ومع ذلك ، فإن هذا يتطلب في كثير من الأحيان استثمارات كبيرة في تقنيات التصنيع الحديثة (مثل الأتمتة) وتأهيل القوى العاملة.

الاستدامة والدعم

أصبح دمج جوانب الاستدامة في استراتيجية سلسلة التوريد ذات أهمية متزايدة. ويشمل ذلك تقليل بصمة ثاني أكسيد الكربون (على سبيل المثال عن طريق طرق النقل الأقصر في الخدمات اللوجستية القريبة أو المحسنة باستخدام الذكاء الاصطناعي) ، والامتثال للوائح البيئية والبحث في النماذج من الاقتصاد الدائري (الاقتصاد الدائري). على الرغم من أن معايير ESG يتم إعطائها في الوقتوي من قبل بعض العملاء من الموثوقية ، فإن العديد من الشركات تدرك إمكانات التعميم لزيادة المرونة (استقلال الموارد) وكفرصة لألمانيا ، على الرغم من التحديات مثل تكاليف التنفيذ وعدم قبول العملاء للأسعار المرتفعة.

المواهب والكفاءات

يجب معالجة النقص الحاسم في المتخصصين الذين لديهم مهارات في سلسلة التوريد. تتطلب الاستراتيجيات طويلة الأجل استثمارات في التدريب والتعليم الإضافي للقوى العاملة الحالية وكذلك في استخراج المواهب الجديدة مع المهارات المطلوبة في تكنولوجيا المعلومات وتحليل البيانات والإنتاج الحديث.

عمليات رشيقة ومرنة

من المهم إنشاء ثقافة تنظيمية وعمليات تشغيلية تعزز خفة الحركة والقدرة على التكيف والتحسين المستمر من أجل أن تكون قادرة على الوجود في بيئة غير مؤكدة بشكل دائم.

ترتبط المرونة الطويلة على المدى الطويل بشكل متزايد بالنزيف الرقمي والاستدامة. الشركات التي تستثمر في المهارات الرقمية المتكاملة (الشفافية ، الذكاء الاصطناعي ، الأتمتة) والممارسات المستدامة (الاقتصاد الدائري ، الحد من الانبعاثات) ، بناء سلاسل توريد أكثر قابلية للتكيف ، أكثر كفاءة وأكثر تنافسية في المستقبل. هذه الجوانب ليست مبادرات معزولة ، ولكن مكونات تعزيز متبادل لاستراتيجية مستدامة. تتيح الأدوات الرقمية إدارة أفضل للموارد ، واللوجستيات المحسنة ، ويمكن أن تسهل نماذج الدورة الدموية ، في حين أن أهداف الاستدامة تدفع الابتكارات إلى العمليات وتصميم الشبكة ، غالبًا ما تتيح التقنيات الرقمية.

ومع ذلك ، فإن الانتقال إلى مثل هذه الاستئناف وسلاسل التوريد الرقمية والمستدامة يتطلب استثمارات كبيرة وتغييرات تنظيمية عميقة. المقاطعات مثل ارتفاع التكاليف ، ونقص المتخصصين والحاجة إلى التعديلات الثقافية كبيرة. يتطلب التغلب على هذه التحديات التزامًا قويًا بإدارة الشركات والشراكات الاستراتيجية وربما استخدام الدعم الخارجي ، سواء كان ذلك من قبل الشركات الاستشارية أو برامج الدعم الحكومي. الطريق إلى صلاحية المستقبل معقدة ومكثفة للموارد.

قبل المرونة

من أجل تنفيذ الضرورة الإستراتيجية وجعل سلاسل التوريد أكثر مرونة ، تلعب الابتكارات التكنولوجية والإطار السياسي الداعم والتعلم من الأمثلة الناجحة دورًا مهمًا.

التكنولوجيا كرافعة

توفر التقنيات الحديثة خيارات تحويلية لزيادة الكفاءة والشفافية والأمن والمرونة في نهاية المطاف في سلاسل التوريد العالمية.

الذكاء الاصطناعي (AI)

• التطبيقات: تتيح خوارزميات AI التحليلات التنبؤية لتحسين توقعات الطلب وتحديد المخاطر قبل حدوثها. يمكنك تحسين طرق النقل وإدارة المخزون ويمكنك أتمتة العمليات من خلال أتمتة العمليات الآلية (RPA). يمكن لـ AI أيضًا تحسين التعاون مع الموردين ، وهو عنصر رئيسي في طريقه إلى سلاسل التوريد "ذات التعميم الذاتي".
• المزايا: الزيادات الكبيرة في الكفاءة وتخفيض التكاليف (يمكن تخفيض أخطاء المتوقع بنسبة تصل إلى 50 ٪ ، والمخزون بنسبة تصل إلى 40 ٪) ، وتحسين اتخاذ القرارات وكذلك زيادة خفة الحركة والمرونة. يوفر KI أيضًا القدرة على التعويض جزئيًا عن تكاليف الأجور المرتفعة في مواقع مثل ألمانيا.
• التحديات: متطلبات عالية لجودة البيانات وكمية ، وتعقيد الخوارزميات والتكامل ، والأسئلة الأخلاقية وأمن البيانات. ومع ذلك ، قامت الشركات بتصنيف الإمكانات على أنها كبيرة.

مناسب ل:

• الروبوتات المتنقلة المستقلة (AMR) والذكاء الاصطناعي (AI): تخفيض التكاليف وزيادة الكفاءة في داخل الغذائي

إنترنت الأشياء (IoT)

• التطبيقات: تتيح أجهزة استشعار إنترنت الأشياء تتبع ومراقبة البضائع أثناء النقل (الموضع والحالة ودرجة الحرارة). إنهم يدعمون الأتمتة في المستودع (مثل المخزون باستخدام RFID/بدون طيار) وتمكين صيانة الأنظمة إلى الأمام. تقوم أجهزة إنترنت الأشياء بإنشاء كميات ضخمة من البيانات التي تعمل كمدخلات لتحليل الذكاء الاصطناعي.
• المزايا: تحسين الشفافية والرؤية بشكل كبير على طول سلسلة التوريد ، وتحكم أفضل في عمليات اللوجستية ، والاستجابة بشكل أسرع للانحرافات والاستخدام الأمثل للموارد. تشير معدلات التبني المرتفعة المخططة إلى الفائدة المتصورة.
• التحديات: ضمان التوصيل (5G كعامل تمكين مهم) ، وإدارة الأجهزة النهائية ، وأمن البيانات والتكامل في أنظمة تكنولوجيا المعلومات الحالية.

بلوكتشين

• التطبيقات: تقنية blockchain تخلق سجلات آمنة وشفافة وغير قابلة للتغيير للمعاملات وحركات البضائع عبر حدود الشركات. إنه يحسن تتبع المنتجات (على سبيل المثال في صناعة المواد الغذائية) ، ويخدم اختبار الأصالة ويسهل متطلبات الامتثال. يمكن أن تزيد أيضًا من سلامة بيانات شحن التسليم.
• المزايا: زيادة الثقة بين الشركاء ، وتحسين تكامل البيانات والأمن ، وزيادة الشفافية والتتبع ، وكذلك العمليات التي يحتمل أن تكون مبسطة.
• التحديات: مسائل قابلية التوسع ، قابلية التشغيل البيني بين الأنظمة المختلفة ، التوحيد ، استهلاك الطاقة (اعتمادًا على آلية الإجماع) ونماذج الحوكمة. غالبًا ما يتم استخدام blockchain مع AI و IoT.

تتكشف الإمكانات الكاملة لهذه التقنيات فقط من خلال تقاربها وتكاملها. تقوم أجهزة إنترنت الأشياء بجمع البيانات وتحليل الذكاء الاصطناعي واتخاذ التنبؤات أو القرارات ، ويضمن blockchain الوثائق الآمنة والشفافة للمعاملات. تشكل معا أساسًا تقنيًا قويًا لسلاسل التوريد المرنة والفعالة للغاية.

على الرغم من أن التقنيات مثل الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء و blockchain توفر إمكانات كبيرة ، فإن تنفيذها الفعال يتطلب اتباع نهج كلي. يجب أن يضمن ذلك تكامل البيانات عبر حدود النظام ، ويحتوي على إعادة تصميم للعمليات من أجل استغلال الاحتمالات التكنولوجية وتشمل مزيد من التدريب للموظفين حتى يتمكنوا من تشغيل وإدارة الأنظمة الجديدة. إن مجرد إدخال حلول الجزيرة لن يجلب سوى مزايا محدودة. يعتمد النجاح على إنشاء نظام بيئي رقمي متماسك ، حيث تتدفق البيانات بسلاسة ، يتم تكييف العمليات والموظفين لديهم المهارات اللازمة. وهذا يتطلب التخطيط الاستراتيجي الذي يتجاوز إنشاء التكنولوجيا الخالصة.

الإطار السياسي والتنظيمي

عند تكييف سلاسل التوريد الخاصة بهم ، يجب على الشركات أيضًا مراعاة الإطار السياسي والتنظيمي ذي الصلة على المستوى الوطني والأوروبي. هذا الإطار لا يضع حدود فحسب ، بل يوفر أيضًا خيارات الدعم.

قانون مساعد سلسلة التوريد الألمانية (LKSG)

يلزم هذا القانون الشركات بحجم معين (منذ عام 2023 من 3000 ، منذ عام 2024 من 1000 موظف في ألمانيا) للامتثال لحقوق الإنسان والهدوء ذات الصلة بيئيًا في سلاسل التوريد الخاصة بهم. وتشمل الالتزامات تنفيذ تحليلات المخاطر ، والتقاط التدابير الوقاية والعلاج ، وإنشاء آليات الشكاوى والتقرير السنوي إلى المكتب الفيدرالي للاقتصاد ومراقبة التصدير (BAFA). من المهم أن لا يمكن نقل المسؤولية إلى الموردين تمامًا ، ولكن من المتوقع التعاون. هذا له تأثير كبير على تصميم علاقات الموردين ويمكن أن يجلب التحديات على وجه الخصوص للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) التي هي موردي الشركات الكبيرة والمرضى.

سياسة ومبادرات الاتحاد الأوروبي

• السياسة التجارية والاتفاقية: في النزاعات التجارية ، غالبًا ما يتابع الاتحاد الأوروبي استراتيجية مزدوجة للدبلوماسية وتهديد التدابير المضادة. بالنسبة للشركات ، فإن السياسة التجارية للاتحاد الأوروبي ذات صلة بشكل خاص من خلال اختتام اتفاقيات التجارة الحرة (FTAs) ، والتي يمكن أن تسهل الوصول إلى أسواق جديدة ودعم تنويع سلاسل التوريد. وبالتالي فإن الجهود المبذولة للتعامل مع مناطق مثل Mercosur أو المحيط الهادئ الهندية لها أهمية استراتيجية. في الوقت نفسه ، يتبع الاتحاد الأوروبي هدف استخدام السياسة التجارية لتعزيز أهداف الاستدامة ، ولكن هذا يمكن أن يؤدي أيضًا إلى التوترات مع الشركاء التجاريين ويمكن أن يجعل المفاوضات صعبة. يجب أن توفر المبادرات مثل "Global Gateway" بديلاً عن "مبادرة الحزام والطرق" الصينية ، لكن فعاليتها المتصورة مختلفة.
• السياسة الصناعية والمرونة: بدأ الاتحاد الأوروبي مبادرات مختلفة لتعزيز الحكم الذاتي والمرونة الاستراتيجية في القطاعات الحرجة. ومن الأمثلة على ذلك قانون المواد الخام الحرجة الأوروبية أو تدابير لتعزيز الإنتاج المحلي لأشباه الموصلات أو الأدوية.
• التنظيم الرقمي: يمكن أن تؤثر قوانين الاتحاد الأوروبي مثل قانون الخدمات الرقمية (DSA) على المنافسة في التجارة الإلكترونية وتنظيم منصات مثل Temu أو Shein.
• الإصلاحات الجمركية: يمكن أن تؤثر التغييرات المخططة في قانون تكافؤ الاتحاد الأوروبي ، مثل الإلغاء المحتمل للحد الخالي من الجمارك في Euro لبرامج التجارة الإلكترونية ، على المنافسة من خلال الواردات الرخيصة من البلدان الثالثة.

برامج التمويل

هناك العديد من برامج التمويل على كل من الاتحاد الأوروبي والمستوى الوطني الذي يمكن للشركات دعمه في تكييف سلاسل التوريد الخاصة بها.

• مستوى الاتحاد الأوروبي: Inveu ، Horizont Europe ، Digital Europe ، Connecting Europe Facility (CEF) ، الصندوق الأوروبي للتنمية الإقليمية (EFRE) والصندوق الاجتماعي الأوروبي (ESF+) ، صندوق الابتكار ، EIC Accelerator.
• المستوى الوطني/الإقليمي (ألمانيا): يتم منح العديد من أموال الاتحاد الأوروبي (EFRE ، ESF+) من خلال الولايات الفيدرالية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك برامج وطنية وطنية (على سبيل المثال عبر KFW و BAFA و BMWK) والبلدان (على سبيل المثال عبر BW-I في Baden-Würtemberg) لتعزيز التدويل أو F&E أو الرقمنة أو الصناعات المحددة. تساعد هياكل الدعم مثل تجارة ألمانيا والاستثمار (GTAI) ، ومراكز المشورة المتخصصة في AHKS ومراكز النصائح المتخصصة (مثل Steinbeis Europa Center) في التنقل. هناك أيضًا برامج محددة لدعم التنويع ، على سبيل المثال في اتجاه اليابان/الآسيان.

إن شبكة اللوائح المعقدة مثل متطلبات الاستدامة LKSG أو EU من ناحية والعدد الكبير من فرص التمويل المجزأة من ناحية أخرى ، يمثل تحديًا كبيرًا ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة. في حين أن السياسة تهدف إلى تعزيز المرونة والعمل المسؤول ، فإن تعقيد اللوائح وإجراءات التطبيق يمكن أن يعمل عن غير قصد كحاجز. يتطلب التنقل الناجح موارد وخبرات مخصصة ، والتي يمكن أن تفضل الشركات الكبيرة. إن تبسيط العمليات والمعلومات الواضحة التي يمكن الوصول إليها - مثل تلك التي تستهدف BAFA والشؤون الاقتصادية وحقوق الإنسان للمساعدة في LKSG - أمر بالغ الأهمية لتمكين تعديل واسع فعال لسلاسل التوريد.

مناسب ل:

• 25 ٪ "جرائم جنائية أمريكية" لجميع السيارات-فشل السياسة والشركات والاستشاريين في الحدود والتبعيات

تعلم الرواد

على الرغم من أن دراسات الحالة المحددة التي تصف رد الفعل على النزاعات التجارية الحالية بالتفصيل محدودة في المصادر التي تم تحليلها ، فإن أمثلة على التكيف مع التحديات المماثلة-مثل الاضطرابات السابقة ، وجهود المرونة العامة ، أو الرسوم التوضيحية التكنولوجية أو إعادة إعادة المبادرات التي تعود إلى المبادرات القيمة ، وتوضح الممارسات المثبتة.

أمثلة على المرونة والتكيف من خلال التكنولوجيا والبيانات

Walmart ، رائدة التجزئة العالمية (دراسة حالة BCG) ، مستخدم التكنولوجيا (UPS ، DHL ، Nestlé ، Alibaba).

أمثلة على إعادة التجهيز ، بالقرب من الإقليمية والإقليمية

C&A ، Bosch ، Stihl ، Adidas ، TSMC ، Tesla ، صناعة السيارات (BMW ، Nissan) ، الشركات اليابانية ، Teva Pharmaceuticals.

يمكن اشتقاق عوامل النجاح الشائعة من الأمثلة:

• تحليل المخاطر الاستباقية
• التنويع الاستراتيجي
• الاستثمار في الرقمنة
• الشراكه
• خفة الحركة
• إدارة المواهب
• استراتيجية شاملة

يشير تحليل دراسات الحالة إلى أن تعديل سلسلة التوريد الناجحة غالبًا ما يتضمن مزيجًا من المسار الاستراتيجي (مثل التنويع الجغرافي) واستخدام الرائد التكنولوجي (مثل تحليل البيانات والأتمتة). نادراً ما يكون إجراء واحد يؤدي إلى النجاح ، ولكن هناك مجموعة من المبادرات المصممة خصيصًا للمخاطر والفرص المحددة للشركة. أمثلة مثل استثمارات BOSCH مليار دولار ، أو بناء مصانع جديدة من قبل TSMC أو التحول الشامل لمتاجر التجزئة التي تنصحها BCG توضح أيضًا أن تطوير المرونة الحقيقية ليس حلاً سريعًا ، ولكنه مهمة طويلة الاستثمار مكثفة. إنه يتطلب رؤية واضحة وقيادة قوية وموارد كبيرة والاستعداد لإعادة التفكير بشكل أساسي وتكييف العمليات المعمول بها والهياكل التنظيمية. الشركات التي تواجه هذه التحديات بشكل استباقي والاستثمار في سلاسل التوريد الخاصة بها في المستقبل لن تعزز مقاومتها فحسب ، بل تحقق أيضًا مزايا تنافسية طويلة الأجل.

من المحلية إلى العالمية: الشركات الصغيرة والمتوسطة تغزو السوق العالمية باستراتيجيات ذكية - الصورة: Xpert.Digital

في الوقت الذي يحدد فيه التواجد الرقمي للشركة مدى نجاحها، يتمثل التحدي في كيفية جعل هذا التواجد حقيقيًا وفرديًا وبعيد المدى. تقدم Xpert.Digital حلاً مبتكرًا يضع نفسه كنقطة تقاطع بين مركز الصناعة والمدونة وسفير العلامة التجارية. فهو يجمع بين مزايا قنوات الاتصال والمبيعات في منصة واحدة ويتيح النشر بـ 18 لغة مختلفة. إن التعاون مع البوابات الشريكة وإمكانية نشر المقالات على أخبار Google وقائمة التوزيع الصحفي التي تضم حوالي 8000 صحفي وقارئ تزيد من مدى وصول المحتوى ورؤيته. ويمثل هذا عاملاً أساسيًا في المبيعات والتسويق الخارجي (SMmarketing).

المزيد عنها هنا:

• أصلي. بشكل فردي. عالمي: استراتيجية Xpert.Digital لشركتك

توصيات استراتيجية للشركات الألمانية

استنادًا إلى تحليل التحديات والخيارات الاستراتيجية والإطار التكنولوجي والسياسي ، هناك توصيات ملموسة للعمل للشركات الألمانية في قطاع الخدمات اللوجستية والتجارة.

خطط العمل: آفاق قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل

على المدى القصير (0-12 شهر): التركيز على الحد من الضرر والشفافية

• تكثيف إدارة المخاطر: قم بتنفيذ تقييمات سريعة من الموردين والطرق والمكونات الأكثر أهمية. تنشيط خطط الطوارئ الحالية أو تطوير بدائل يمكن تنفيذها في غضون مهلة قصيرة.
• خلق الشفافية: تحسين الرؤية في الوقت الفعلي من خلال المخزون والبرامج والقدرات من أجل أن تكون قادرًا على اتخاذ قرارات تكتيكية جيدة التأسيس.
• السعة الآمنة: العمل عن كثب مع شركاء اللوجستيات لتأمين قدرات النقل اللازمة على الطرق الرئيسية.
• تحسين إدارة المخزون: استخدم بيانات الشفافية لتكييف الأسهم العازلة بطريقة مستهدفة وديناميكية ؛ تجنب عمليات شراء التخزين المحفوفة بالمخاطر المسطحة ، حيثما كان ذلك ممكنًا.

على المدى المتوسط ​​(1-3 سنوات): التركيز على التكيف الهيكلي والمرونة

• بدء التنويع: ابدأ مشاريع محددة لتنويع الموردين وتقييم مواقع الإنتاج البديلة (القريبة/الأصدقاء/إعادة التجهيز). ابدأ بالمشاريع التجريبية أو دراسات الجدوى.
• تحسين الشبكة: استثمر في الأدوات والدراية لنموذج وتحسين شبكة سلسلة التوريد الخاصة بك ، مع مراعاة المخاطر والتكاليف.
• إنشاء أسس رقمية: تنفيذ المزيد من المنصات القوية لرؤية سلسلة التوريد والتعاون.
• بناء الكفاءات: تعزيز الدراية الداخلية في مجال الإدارة الجمركية والامتثال الدولي.
• تطوير الشراكات: بناء تحالفات استراتيجية مع الشركات الأخرى أو الشركاء اللوجستية.

المدى الطويل (3+ سنوات): التركيز على التحول والقدرة التنافسية المستدامة

• إعداد التحول الرقمي: تنفيذ استراتيجيات رقمنة شاملة تستخدم الذكاء الاصطناعي والأتمتة والمنصات المتكاملة لزيادة الكفاءة والمرونة.
• تنفيذ إعادة التنظيم الجغرافي: قم باستمرار بتنفيذ استراتيجيات SERENTER/Friendsoring ، بالإضافة إلى الاستثمارات في تقنيات التصنيع الحديثة.
• دمج الاستدامة: مرساة أهداف الاستدامة ومبادئ الاقتصاد الدائري في استراتيجية سلسلة التوريد والعمليات التشغيلية.
• قم بمحاذاة استراتيجي لإدارة المواهب: تطوير وتنفيذ برامج للتدريب والتعليم الإضافي وكذلك للحصول على متخصصين في مهارات سلسلة التوريد الرقمية وسلسلة التوريد المطلوبة.
• تعزيز الثقافة الرشيقة: إنشاء ثقافة الشركات التي تدعم المرونة والقدرة على التكيف والتعلم المستمر.

مناسب ل:

• ضمان القدرة التنافسية: استخدام كود مصفوفة بيانات GS (DMC) في الصناعة التقنية - التوائم الرقمية، وإنترنت الأشياء، والصناعة 4.0 و5.0

تحديد المواقع ضد المنافسة الرخيصة

في ضوء الضغط المتزايد من قبل مقدمي الخدمات الرخيصة مثل Temu و Shein ، يجب على الشركات الألمانية متابعة استراتيجية تتجاوز منافسة السعر الخالص:

توصيل وعود القيمة

ضع الجودة وطول العمر والموثوقية وسمعة علامتك التجارية. تهدف Tarely إلى مجموعات العملاء على استعداد لدفع سعر معقول للمعايير الأعلى.

تقديم خدمة عملاء ممتازة

التفريق عن طريق دعم العملاء السريع والوصول إلى اللغة في لغة الولاية ومعالجة الإرجاع البسيطة وربما خدمات إضافية. بناء ولاء العملاء من خلال تجارب الخدمة الإيجابية.

المكانة

ركز على منافذ المنتجات المحددة أو قطاعات العملاء التي تكون فيها جودة أو وظائف أو نصائح خاصة أكثر أهمية من أدنى سعر.

تسليط الضوء على الاستدامة والامتثال

استخدم الامتثال للمعايير البيئية والاجتماعية والأمنية الأوروبية كاختلاف واضح من مقدمي الخدمات الذين قد يعانون من عجز هنا. توصيل ممارسات المشتريات والإنتاج الأخلاقية بنشاط.

ضمان التميز الجراحي

قم بتحسين عمليات الخدمات اللوجستية والتشغيلية الخاصة بك باستمرار لضمان هيكل تكلفة تنافسي ، حتى دون الدخول في حرب أسعار مدمرة. تعلم من النماذج الرشيقة ، على سبيل المثال في رد فعل البيانات التي يتم التحكم فيها على الاتجاهات.

استخدام المزايا الإقليمية

التأكيد على أوقات التسليم القصيرة داخل ألمانيا/أوروبا ومزايا التواجد المحلي أو خيارات الاختيار.

استخدام الترقيات المستهدفة

تقدم خصومات بشكل استراتيجي ، على سبيل المثال كخصومات كمية أو شحن مجاني من قيمة طلب معينة بدلاً من تخفيضات الأسعار العامة.

دافع عن المنافسة العادلة

دعم مبادرات صناعة الدعم والمطالب السياسية لإنفاذ الثقافات واللوائح الضريبية والتنظيمية لجميع المشاركين في السوق في الاتحاد الأوروبي لمواجهة تشوهات المنافسة.

مشاهدة السوق

قم بتحليل استراتيجيات المنافسين ، بما في ذلك العمالقة مثل Amazon ، الذين يتفاعلون أيضًا مع الاتجاه الرخيص (على سبيل المثال من خلال قطاعي الخصم الخاصة بك) لتكييف وضعك الخاص.

مناسب ل:

• The Sales Paradox-Corget the Sales Hounnel: The Customer Journey is devepite ai و automation و crm!

استخدام التكنولوجيا والدعم السياسي

تطوير خريطة الطريق التكنولوجية

خطط لإدخال التقنيات (أدوات الشفافية ، الذكاء الاصطناعي ، الأتمتة ، وربما blockchain) في المراحل والاستراتيجية. ابدأ بالشفافية الأساسية ، والتوسع في المهارات التنبؤية والأتمتة ، وتحقق من blockchain لتطبيقات محددة ذات قيمة مضافة عالية (مثل التتبع ، وحماية التزوير). تحديد الأولويات بناءً على العائد المتوقع على الاستثمار والمساهمة في المرونة.

إنشاء استراتيجية البيانات

قم بإنشاء المتطلبات المسبقة لاستخدام البيانات الفعالة من خلال هياكل الحوكمة الواضحة ، وضمان جودة البيانات وأمنها وكذلك تكامل مصادر البيانات المختلفة. هذا هو الأساس للاستخدام الناجح لمنظمة العفو الدولية والتحليلات.

استخدم التمويل

يمكنك بالتحديد البحث والتقدم بطلب للحصول على برامج تمويل وطنية واتحاد الأوروبي للمشاركة في تمويل الاستثمارات في الرقمنة أو الابتكار أو الاستدامة أو عمليات نقل الجغرافيا. استخدم شبكات الدعم (IHKS ، AHKS ، مراكز المشورة المتخصصة) للحصول على المشورة والتطبيق.

منظمات استباقية

النظر في لوائح مثل LKSG ليس فقط كعبء ، ولكن أيضا كفرصة لتحسين الشفافية والمسؤولية في سلسلة التوريد. استباقية هياكل الامتثال المقابلة.

لماذا يجب الآن أن تصبح سلاسل التوريد الألمانية أكثر مرونة ومستدامة

الاقتصاد الألماني ، وخاصة القطاعات التي توجه دوليًا لوجستيات وتجارة ، في مرحلة حرجة. يتطلب التقارب بين الأخطاء الجيوسياسية ، وزيادة الحمائية ، ومخاطر السوق الجديدة ، والتقدم الذي لا يمكن وقفه للتقنيات الرقمية إعادة تنظيم أساسي لاستراتيجيات سلسلة التوريد. لم يعد الاحتفاظ بالنماذج العالمية التقليدية ، والتي تعتمد على تقليل التكلفة ، قابلة للحياة في ضوء عدم اليقين والتقلب.

يكمن المستقبل في سلاسل الإمداد الاستباقية والقيادة وسلاسل التوريد الرشيقة والمستدامة. هذا يتطلب تحولًا في النموذج: يجب أن تكون المرونة هدفًا استراتيجيًا على قدم المساواة بالإضافة إلى كفاءة التكلفة. الطريق هناك يؤدي من خلال مجموعة ذكية من التنويع الجغرافي (من خلال الصديق القريب أو الصديق أو إعادة إنشاء الشبكات) ، والاستخدام المتسق للتقنيات الرقمية (وخاصة أدوات الشفافية ، و AI والأتمتة) وتكامل مبادئ الاستدامة.

هذا التحول يمثل بلا شك تحديا. يتطلب استثمارات كبيرة ، وبناء مهارات جديدة وغالبًا ما تكون تغييرات تنظيمية عميقة. لا ينبغي التقليل من العقبات ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة ،.

ومع ذلك ، فإن هذه إعادة التنظيم هي بديلة لتأمين القدرة التنافسية للشركات الألمانية في البيئة العالمية المتغيرة على المدى الطويل. الأمر متروك للشركة الآن لقبول هذا التحدي ، والاستثمار الاستراتيجي ، لاستخدام عروض الدعم المتاحة على المستوى الوطني والأوروبي وتشكيل سلاسل التوريد بنشاط في المستقبل. ستكون القدرة على التكيف والتحول العامل الحاسم للنجاح في السنوات القادمة.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus