الإجابات الاستراتيجية للتجارة والصناعة لسياسة التجارة الأمريكية غير المتوقعة

الثبات المفقود: الولايات المتحدة الأمريكية وأزمة الثقة في التجارة العالمية

الاقتصاد الألماني والأوروبي في حالة من عدم اليقين العميق في وقت واحد. الزناد هو سياسة التجارة غير المتسقة والانتقائية للولايات المتحدة. هذه السياسة ، التي يتم وصفها غالبًا على أنها مفاجئة ولا يمكن التنبؤ بها ، أدت إلى تقويض الثقة في الولايات المتحدة كشريك تجاري موثوق به وتمثل مخاطرة كبيرة للشركات الدولية. بالنسبة للشركات ، هذا يعني أنهم في حالة في حالة تأهب مستمرة ويجبرون على الرد على التقلبات السياسية الجديدة غير المتوقعة في كثير من الأحيان. لا يربط هذا فقط قدرة الإدارة والموارد الكبيرة ، ولكن أيضًا يشل القرارات الاستراتيجية ويقوض استقرار التجارة العالمية.

مناسب ل:

• النزاع الجمركي على الحرب التجارية.

ممزق المشهد التجاري الأمريكي

لقد رسمت السياسة التجارية الحالية للولايات المتحدة بموجب الحكومة صورة معقدة ومجزأة. من ناحية ، فإن التعريفة الجمركية على واردات السيارات بنسبة 25 ٪ ، والتي تم الإعلان عنها دائمًا وغير قابلة للتفاوض. من ناحية أخرى ، تم الإعلان عن استراحة جمركية مدتها 90 يومًا مع مجموعة عالمية قدرها 10 ٪ لمناطق التداول الأخرى. ومع ذلك ، فإن هذا الاستراحة صراحة لا ينطبق على الصين ، التي زادت تعريفةها. هذا التطبيق الانتقائي للسياسة التجارية يضرب الصناعات الرئيسية الموجهة نحو التصدير في ألمانيا وأوروبا ، ولا سيما قطاع السيارات والهندسة الميكانيكية ، بالإضافة إلى مناطق صناعية قوية مثل Baden-Würtemberg. يعمل عدم اليقين الناتج باعتباره تثبيطًا إضافيًا للنمو والاستثمارات. تواجه صناعة السيارات الألمانية ، وهي حجر الأساس للاقتصاد الألماني ، أحزاب تنافسية كبيرة في السوق الأمريكية.

استراتيجية عدم القدرة على التنبؤ

تتميز السياسة التجارية بنمط من الإعلانات المفاجئة والعوائد الجزئية والإعفاءات المفاجئة والإشارات المتناقضة. يبدو أن هذا عدم القدرة على التنبؤ بحد ذاته يشبه حاجزًا تجاريًا غير حار يشل قرارات ريادة الأعمال ويجبر الشركات على وضع أزمة دائمة. الحاجة المستمرة للرد على المنعطفات السياسية الجديدة غير المتوقعة في كثير من الأحيان تربط قدرة الإدارة والموارد الكبيرة.

يغذي هذا التقلب القلق بشأن جدارة الولايات المتحدة المتناقصة كشريك اقتصادي مستقر ويمكن التنبؤ به. إذا كان من الممكن تغيير التزامات سياسية أو تدابير معلنة في إشعار قصير أو يمكن تقويضها من خلال الاستثناءات ، فإن الأساس لعلاقات العمل الدولية الموثوقة يتآكل. إن بنية التعريفات - التدابير الدائمة للبعض ، المؤقتة للآخرين ، والتصعيد للأطراف الثالثة - يزيد من هذا الانطباع التعسفي وعدم الموثوقية.

الدوافع وراء السياسة

هناك العديد من الدوافع المحتملة والأهداف الاستراتيجية وراء السياسة غير المنتظمة على ما يبدو. تشير الطبيعة الدائمة للتعريفات التلقائية إلى الحمائية المستهدفة التي من المفترض أن تحمي صناعة محلية معينة. يمكن أن تكون التعريفات المؤقتة بنسبة 10 ٪ كجزء من "الاستراحة" في المقام الأول بمثابة أدوات تفاوضية من أجل فرض تنازلات من الشركاء التجاريين. تعكس التعريفات المتصاعدة ضد الصين ، بدورها ، استراتيجية مواجهة جيو سياسية وجغرافية أوسع.

يبدو تجزئة السياسة أقل من الفوضى العشوائية ، ولكن كاستراتيجية واعية. يمكّن الاستخدام المتمايز للتعريفات الحكومة الأمريكية من الضغط على مختلف الشركاء والقطاعات التجارية. من خلال معالجة نقاط ضعف محددة أو الصناعات المهمة من الناحية الاستراتيجية ، ينبغي تعظيم قوة التفاوض في الولايات المتحدة وينبغي متابعة الأهداف المحلية أو الحمائية المحددة في نفس الوقت. هذا الإجراء الانتقائي ، على الرغم من أنه مزعج للغاية بالنسبة للشركاء المعنيين ، يتابع المنطق الداخلي لزيادة ميزمك إلى الحد الأقصى من خلال زعزعة الاستقرار المستهدفة للمعايير التجارية المعمول بها.

في هذا السياق ، يجب فهم ما يسمى بـ 90 يومًا "Break" كأداة تكتيكية محدودة. نظرًا للاستثناءات الخطيرة (السيارات والصين) والمدة القصيرة ، فإنه لا يوفر بالكاد أي إغاثة استراتيجية أو أمان حقيقي للتخطيط. إنه بمثابة رافعة تفاوض مؤقتة تحافظ على الضغط على بعض الشركاء التجاريين ، بينما يتم تشديد المواجهة في الوقت نفسه ويتم عزل القطاعات الرئيسية (السيارات) بشكل دائم. إنه أقل من ذلك من التعديل الجديد لوسط الضغط في سياق السياسة التجارية المستمرة.

مناسب ل:

• الخدمات الأمريكية من Google و Amazon و Meta و Apple و Microsoft و Tesla و Nvidia ، المفقودة في التوازن التجاري الأمريكي

الآثار الاقتصادية على الصناعات الألمانية والأوروبية

إن التعريفات التي تفرضها الولايات المتحدة وعدم اليقين الناتج لها آثار ملحوظة على التيارات التجارية عبر الأطلسي. تشير التحليلات الأولية إلى تخميد حركة البضائع. في توقعاتهم ، أشارت معاهد البحوث الاقتصادية الشهيرة والمنظمات الدولية مرارًا وتكرارًا إلى الآثار السلبية للسياسة التجارية على النمو الاقتصادي في ألمانيا والاتحاد الأوروبي. تجعل التعريفات الصادرات والواردات أكثر تكلفة ، مما يؤثر على القدرة التنافسية ويؤدي إلى فقدان الكفاءة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن عدم اليقين العام حول التوجه المستقبلي للسياسة التجارية الأمريكية يعمل كمثبط كبير للنمو. تتراجع الشركات عن الاستثمارات لأن ربحية المشاريع المستقبلية تصبح من الصعب حسابها. لا يؤثر ضبط الاستثمار هذا على الصادرات على الولايات المتحدة فحسب ، بل تؤثر أيضًا على الاستثمارات في ألمانيا والتي تستند إلى إطار عمل عالمي مستقر. هذا يزيد من الشعور بأن التصعيد الدائم "سم للأعمال" لأنها تقوض الثقة وخلق جو من الشلل.

الآثار القطاعية بالتفصيل

صناعة السيارات

يتأثر هذا القطاع بشكل سيء بشكل خاص بالتعريفات الدائمة للسيارات الأمريكية البالغة 25 ٪. السوق الأمريكية له أهمية مركزية لمصنعي الأقساط الألمانية مثل BMW و Mercedes-Benz و Volkswagen وكذلك مورديهم. تجعل التعريفات بشكل كبير منتجاتها بشكل كبير ، وتقلل من الهوامش وتهديد أسهم السوق مقارنة بالمنافسين غير المتضررين. هذا له تأثير مباشر على الإنتاج والإشغال والتوظيف في المواقع الألمانية والأوروبية. كما أنه يزيد من الضغط لتحويل قدرات الإنتاج في الولايات المتحدة الأمريكية أو المكسيك/كندا (كجزء من اتفاقية USMCA) لتجاوز التعريفات-قرار استراتيجي مع عواقب بعيدة المدى لسلسلة القيمة المحلية.

مهندس ميكانيكى

الآلات الألمانية والهندسة النباتية ، وكذلك عمود الحمل في صناعة التصدير ، هي أيضا عرضة للخطر. من ناحية ، يمكن أن تتأثر الآلات والمكونات مباشرة من التعريفات العامة بنسبة 10 ٪ (خلال "الاستراحة") أو التعريفات المرتفعة بعد انتهاء صلاحيتها. من ناحية أخرى ، يعاني القطاع بشكل غير مباشر من عدم اليقين العام للاستثمار بين عملائه في الولايات المتحدة. إذا استقالت الشركات الأمريكية من الاستثمارات بسبب سياسة التجارة المتقلبة أو الأحمال الجمركية الخاصة بها (على سبيل المثال على الصلب والألومنيوم) ، فإن الطلب على سلع الاستثمار الألمانية ينخفض.

قطاعات أخرى ذات توجيهات تصدير

تشعر الصناعات مثل الصناعات الكيميائية أو الأدوية أو الكهربائية أيضًا بالآثار. يمكن أن تتأثر مباشرة بالتعريفات العامة أو تعاني بشكل غير مباشر من الاضطرابات في سلاسل التوريد العالمية ، خاصة إذا كانت تشمل الصين. تعقيد سلاسل القيمة يعني أن التعريفة الجمركية يمكن أن تؤثر على التأثيرات المتتالية على طول السلسلة بأكملها عند نقطة واحدة.

التكاليف الخفية لعدم اليقين

بالإضافة إلى التكاليف المباشرة للتعريفات ، فإن عدم القدرة على التنبؤ بالسياسة الأمريكية يسبب تكاليف خفية كبيرة. ترتبط موارد الإدارة بالحاجة إلى مراقبة مستمرة وتخطيط السيناريو وتفاعل الأزمات. يتم تأجيل أو رفض قرارات الاستثمار على المدى الطويل لأنه لا يوجد أساس موثوق للحساب. عمليات الميزانية صعبة ويمكن التأكيد على العلاقات مع العملاء والموردين من خلال عدم اليقين بشأن الأسعار وظروف التسليم.

يعمل عدم اليقين هذا مثل المضاعف على التكاليف الجمركية المباشرة. يجبر الشركات على الدورات في دورات التخطيط المكلفة والتفاعلية وتثبط استثمارات طويلة الأجل ضرورية للتنافسية. يمكن أن يسبب الشلل في القرارات الاستراتيجية وربط الموارد من خلال إدارة الأزمات الدائمة أضرارًا أكبر بمرور الوقت من التعريفات نفسها. وهكذا يمثل تآكل الأمن الثقة والتخطيط عبئًا خطيرًا مستقلًا.

في الوقت الذي يحدد فيه التواجد الرقمي للشركة مدى نجاحها، يتمثل التحدي في كيفية جعل هذا التواجد حقيقيًا وفرديًا وبعيد المدى. تقدم Xpert.Digital حلاً مبتكرًا يضع نفسه كنقطة تقاطع بين مركز الصناعة والمدونة وسفير العلامة التجارية. فهو يجمع بين مزايا قنوات الاتصال والمبيعات في منصة واحدة ويتيح النشر بـ 18 لغة مختلفة. إن التعاون مع البوابات الشريكة وإمكانية نشر المقالات على أخبار Google وقائمة التوزيع الصحفي التي تضم حوالي 8000 صحفي وقارئ تزيد من مدى وصول المحتوى ورؤيته. ويمثل هذا عاملاً أساسيًا في المبيعات والتسويق الخارجي (SMmarketing).

المزيد عنها هنا:

• أصلي. بشكل فردي. عالمي: استراتيجية Xpert.Digital لشركتك

التنقل الاستراتيجي: إطار عمل لإجابات ريادة الأعمال

في ضوء هذه التحديات ، تحتاج الشركات إلى إجابة استراتيجية متعددة المراحل.

التدابير قصيرة الأجل (0-6 أشهر): تثبيت العمليات

تدقيق المورد والمرونة

يجب على الشركات التحقق على الفور من سلاسل التوريد الخاصة بها لتحديد المخاطر المباشرة من التعريفات الأمريكية. حيثما أمكن ، يجب تنشيط الموردين البديلين أو يجب إعداد خطط الطوارئ لدراجات التيارات التجارية. يمكن أن يساعد استخدام الأسهم الحالية في سد الاختناقات قصيرة المدى.

ادارة المخزون

يجب تكييف المخزون مع الوضع الجديد. هذا يمكن أن يعني زيادة الأسهم العازلة للمنتجات الأولية أو المنتجات النهائية من أجل توسيع انقطاع التسليم على المدى القصير. في الوقت نفسه ، يجب موازنة تكاليف التخزين المرتبطة بها مقابل المخاطر.

تصميم الأمير ونفقاته

يجب تحليله بعناية إلى أي مدى يمكن نقل تكاليف الجمارك إلى العملاء أو ما إذا كان يتعين عليهم (جزئيًا) امتصاصًا من أجل الحصول على القدرة التنافسية. يجب فحص شروط ضبط الأسعار في العقود الحالية ، وإذا لزم الأمر ، تم التفاوض عليها. التواصل الاستباقي مع العملاء عبر تعديلات الأسعار المحتملة أمر ضروري.

فحص العقد

يجب التحقق من العقود الحالية مع الشركاء والموردين الأمريكيين المتضررين من التعريفة الجمركية الأمريكية على الجمل على القوة القاهرة (القوة القادمة) ، وتعديلات الأسعار وحقوق الإنهاء. يجب الحصول على المشورة القانونية للتنقل في النزاعات المحتملة وتقليل المخاطر القانونية.

الملاحظة المكثفة

يعد نظامًا قويًا لمراقبة إعلانات السياسة الأمريكية والمفاوضات التجارية والتغييرات التنظيمية وردود أفعال المنافسين ضرورية. يجب استخدام المعلومات الواردة من جمعيات الصناعة والوكالات الحكومية ومقدمي الخدمات المتخصصين بنشاط.

مناسب ل:

• إعادة التنظيم الاستراتيجي لسلاسل التوريد والخدمات اللوجستية: شرط من الساعة - في إشعار قصير ، على المدى المتوسط ​​والطويل المدى

التعديلات المتوسطة المدى (6 أشهر - 2 سنوات): تعزيز المرونة

تنويع السوق المنهجي

إن الإستراتيجية الأساسية للحد من الاعتماد على السوق الأمريكي غير المؤكد هي التطور المنهجي وتطوير أسواق التصدير البديلة. يجب على الشركات تقييم وتحديد أولويات الأسواق المحتملة بناءً على معايير مثل إمكانات النمو والوصول إلى الأسواق (اتفاقيات التجارة الحرة الحالية) والبيئة التنظيمية وشدة المنافسة. تعد مناطق مثل آسيا (خارج الصين) أو أمريكا اللاتينية أو تعزيز التجارة داخل الاتحاد الأوروبي مثالية.

التنويع التكميلي والإقليمية

بالتوازي مع تنويع السوق ، يجب على الشركات البحث بنشاط عن الموردين البديلين خارج الولايات المتحدة الأمريكية (واعتمادًا على المنتج والمخاطر خارج الصين). هذا يقلل من الاعتماد على المصادر الفردية ويقلل من المخاطر من التعريفات أو التوترات الجيوسياسية. يمكن أن يساهم أيضًا فحص إمكانيات إضفاء الطابع الإقليمي على سلاسل التوريد (على سبيل المثال "القريب" من خلال الانتقال إلى مواقع أكثر تفصيلاً أو زيادة المشتريات داخل الاتحاد الأوروبي) في المرونة.

مرونة الإنتاج والخدمات اللوجستية

تتيح الاستثمارات في عمليات الإنتاج الأكثر مرونة (مثل أحجام الكثير الأصغر ، وأوقات تحويل أسرع) التكيف بشكل أسرع لتغيير أنماط الطلب أو مصادر العرض. يجب تحسين الشبكات اللوجستية للمرونة وكفاءة التكلفة من أجل أن تكون قادرة على التغلب على التحويلات المحتملة لتيارات البضائع.

هندسة الجمارك والتعريفة

يجب على الشركات التحقق من الخيارات القانونية لتقليل الأحمال الجمركية. يتضمن ذلك تعديلات المنتج لتغيير رقم التعريفة الجمركية أو استخدام معسكرات الجمارك أو استخدام التداخل الجمركي أو إجراءات الإعفاء (إن وجدت وموثوقة).

رؤية طويلة المدى (أكثر من عامين): إعادة التوقف الاستراتيجي

إعادة تقييم البصمة العالمية

يجب على الشركات إجراء مراجعة أساسية لمواقع الإنتاج العالمية وسلسلة التوريد. يجب إعادة تقييم المنطق الاستراتيجي وراء كل موقع مع مراعاة مخاطر سياسة التداول طويلة المدى ، وتكاليف الخدمات اللوجستية ، والوصول إلى الأسواق ، والاستقرار الجيوسياسي وتوافرها. يمكن أن يؤدي ذلك إلى قرار بتحويل قدرات الإنتاج إلى سوق الولايات المتحدة (على سبيل المثال إلى المكسيك/كندا بموجب USMCA أو حتى عن طريق "التوطين" مباشرة إلى الولايات المتحدة الأمريكية) أو مرافق الإنتاج للأسواق الأخرى من مجال تأثير التدابير الأمريكية المحتملة.

الاستثمارات في F&E والابتكار

يمكن تحقيق تعزيز القدرة التنافسية على المدى الطويل من خلال الاستثمارات المستهدفة في البحث والتطوير. إن تطوير منتجات فريدة من نوعها ذات مزايا العميل المرتفعة ، أو زيادة الكفاءة في الإنتاج والعمليات أو التكامل الأعمق في سلاسل القيمة (مما يزيد من التكاليف المتناوبة للعملاء) يمكن أن يقلل من حساسية الأسعار ويقلل من تبعية الأسواق الفردية. التركيز على القضايا المستقبلية مثل الرقمنة والتقنيات المستدامة يمكن أن يخلق مزايا تنافسية إضافية.

التحالفات والشراكات الاستراتيجية

يمكن أن يساعد هيكل أو تعميق الشراكات والمشاريع المشتركة مع الشركات في المناطق الاقتصادية الأكثر استقرارًا أو ضمن كتل التاجر الإقليمية المعمول بها (مثل الاتحاد الأوروبي وأعضاء CPTPP) في تأمين الوصول إلى الأسواق ومشاركة المخاطر وفتح فرص جديدة معًا.

الضغط والتزام أصحاب المصلحة

يجب على الشركات المشاركة بنشاط في المناقشات السياسية من خلال جمعيات الصناعة والتفاعل مع صانعي القرار السياسي على المستوى الوطني والاتحاد الأوروبي. والهدف من ذلك هو العمل من أجل الإطارات التجارية المستقرة والقواعد ، لدعم التدابير المضادة المنسقة إذا لزم الأمر ولإشارة إلى الحاجة إلى برامج التمويل للصناعات المتأثرة بشكل خاص.

مناسب ل:

• المرونة من خلال التنويع: إعادة التنظيم الاستراتيجي لسلاسل التوريد العالمية في منطقة التوتر الجيوسياسي

التنمية المستقبلية والإجابات المؤسسية

هناك العديد من السيناريوهات المعقولة للسياسة التجارية لنا:

التقلب المستمر

يستمر النهج الذي لا يمكن التنبؤ به لسياسة التجارة الأمريكية.

الحمائية المتزايدة

تصبح التعريفات العالية سمة دائمة للسياسة الأمريكية.

de -escalation/تطبيع

العودة إلى المزيد من العلاقات التجارية التقليدية القائمة على القاعدة.

رداً على التعريفات الأمريكية ، فرض الاتحاد الأوروبي بدوره تعريفة الانتقام ويحاول طريقة دبلوماسية لإلغاء التصعيد وحل التفاوض. بالإضافة إلى ذلك ، تدرس الاتحاد الأوروبي والحكومات الوطنية أو تنفذ تدابير الدعم للشركات والقطاعات المتأثرة بشكل خاص.

في ضوء عدم اليقين العميق حول المسار المستقبلي لسياسة الولايات المتحدة ، فإن استراتيجيات الشركات الأكثر مقاومة هي تلك التي تتكيف وتبني المرونة المتأصلة بدلاً من الاعتماد على مستقبل واحد محدد. من المستحيل بالتأكيد التنبؤ بما إذا كانت سياسة الولايات المتحدة تظل متقلبة أو تصلب أو تطبيع. لذلك ، فإن الاستراتيجيات التي تم تحسينها فقط لسيناريو محفوفة بالمخاطر. تدابير مثل السوق والمورد ، وزيادة مرونة الإنتاج والابتكار المستمر تعمل على تحسين قدرة الشركة على المقاومة والتكيف ، بغض النظر عن كيفية تطور سياسة الولايات المتحدة.

تحديد الدورة في بيئة عدم اليقين

تقدم السياسة التجارية الأمريكية الحالية للشركات الألمانية والأوروبية تحديات هائلة. تخلق تقلبات التدابير والانتقائية بيئة من عدم اليقين الشديد التي تشل الاستثمارات ويجعل التخطيط طويل المدى صعبًا. يتطلب تآكل الثقة في الولايات المتحدة الأمريكية كشريك يمكن التنبؤ به والإجهاد المحدد من خلال التعريفة الجمركية ، وخاصة في قطاع السيارات ، إجابات استراتيجية عاجلة.

يوضح التحليل الحاجة إلى إجراء متدرج. على المدى القصير ، يجب على الشركات استقرار ومرونة عملياتها التشغيلية. على المدى المتوسط ​​، يعد تطوير المرونة من خلال التنويع المنهجي للأسواق والموردين وكذلك من خلال الهياكل الأكثر مرونة أمرًا بالغ الأهمية. على المدى الطويل ، قد يكون التعديل الاستراتيجي الأساسي ضروريًا ، بما في ذلك مراجعة المواقع العالمية وزيادة الاستثمارات في الابتكار والشراكات.

لا ينبغي اعتبار الأزمة الحالية تهديدًا فحسب ، ولكن أيضًا كحافز محتمل للتحولات الاستراتيجية اللازمة. يمكن للضغط الخارجي أن يحفز الشركات على تسريع خطوات متأخرة للتنويع ، وتكثيف جهود الابتكار والتشكيك في قائمتها العالمية بشكل نقدي. تعد الإدارة الاستباقية والمستنيرة والقابلة للتكيف ضرورية للتنقل بنجاح في تعقيد بيئة التجارة العالمية وتعزيز الشركة على المدى الطويل من الاتجاه المستقبلي للسياسة التجارية الأمريكية. تصبح القدرة على التكيف العامل التنافسي الحاسم في الاقتصاد العالمي غير الآمن بشكل متزايد.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

 

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

 

 

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus