إدارة المشتريات المدعومة من الذكاء الاصطناعى في أوروبا – الإمكانات والممارسة والمنظورات باستخدام مثال Accio

مستقبل الشراء: كيف تجعل الذكاء الاصطناعي القرارات مبسطة

إن الذكاء الاصطناعي (AI) يقترب من الشراء الأوروبي في حقبة جديدة: لأول مرة ، تتيح منصات مثل Accio من Alibaba أيضًا شركات صغيرة ومتوسطة الحجم (SMEs) للمليارات من المنتجات الدولية والموردين ، والتي لم تكن متاحة حتى الآن للشركات مع فرق المحللين الخاصة بها. يمكن لأي شخص يقوم بتضمين ACCIO بشكل صحيح في هياكل ERP الحالية وهياكل الحوكمة تقصير الجزء المبكر – عملية المشتريات- من إيجاد الأفكار إلى القائمة المختصرة – المؤهلين- لعدة أيام أو أسابيع ، وفي الوقت نفسه ، يتخذ المزيد من القرارات السليمة. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان التفكير في متطلبات الاتحاد الأوروبي الصارمة لحماية البيانات ومنظمة العفو الدولية الجديرة بالثقة منذ البداية.

السوق الأوروبية في التغيير

منطقة المشتريات تحت ضغط التحول الهائل. توترات الجيوسياسية ، وأسعار المواد الخام المتطايرة وأهداف ESG الطموحة تجبر مديري التسوق على جعل سلاسل التوريد أكثر قوة وأكثر شفافية. وبالتالي ، تخطط سبعة من كل عشر وحدات المعالجة المركزية الأوروبية لتوسيع ميزانية الذكاء الاصطناعى بشكل كبير بحلول عام 2025 لتعزيز الأتمتة القائمة على البيانات. في الوقت نفسه ، تم تصنيف قانون الاتحاد الأوروبي الجديد على أنه عالي الخطورة منذ أغسطس 2024 أنظمة تقييم الموردين أو تنبؤات استدامة ، ويتطلب شفافية كاملة من سجل البيانات إلى القرار.

على الرغم من أن الضرورة الاستراتيجية واضحة ، إلا أن فجوة التنفيذ تتسع على المستوى التشغيلي: 61 ٪ من أقسام التسوق استخدمتها حتى الآن لاستخدامها أو لا على الرغم من التوقعات العالية. الأسباب الأكثر شيوعًا هي المناظر الطبيعية للنظام غير المتوافقة ، وجودة البيانات غير الواضحة ونقص الخبرة. هذا هو بالضبط المكان الذي يتم فيه استخدام نهج النظام الأساسي الذي يركز على المستخدم مثل ACCIO ، والتي يمكن استخدامها بشكل منتج دون شهور من مشاريع التنفيذ.

Accio – النطاق الوظيفي والتكنولوجيا

الوحدات الأساسية

1. بحث Accio

البحث عن النص والصور المجاني مع الوصول الفوري إلى أكثر من مليار قائمة منتجات في حوالي 7600 فئة. الاختبارات العملية لديها نية أعلى بنسبة 40 ٪ للشراء مقارنة بأقنعة البحث عن الكلمات الرئيسية التقليدية.

2. صفحة Accio

يحدد السطح الشبيه بالويكيبيديا المواصفات الفنية ومؤشرات الأسعار والجودة وكذلك الشهادات بعدة لغات. على سبيل المثال ، يمكن اتباع مطابقة CE أو الوصول إلى حالة الوصول إلى وسائل الإعلام.

3. وكيل Accio

يرافق الوكيل الذكي دورة المعاملة الكاملة من طلب مفاوضات الأسعار وخدمة الدفع وخدمة ما بعد البيع. بعد خمسة أشهر فقط من الإطلاق ، احتسب الحل أكثر من مليون شركة SME مسجلة.

4. أبحاث الأعمال والبحث العميق

منذ ربيع عام 2025 ، كانت هذه الوحدات تزود بتحليلات السوق والسعر والمنافسة من الذكاء الاصطناعي بما في ذلك قوائم الموردين القصيرة في غضون بضع دقائق. وفقًا لأبابا ، يزيد معدل التحويل من طلب الاتصال إلى عرض التفاوض بنسبة 30 ٪ تقريبًا.

الأساس التكنولوجي

يستخدم Accio Alibabas Qwen-LLM ونماذج التفكير المتخصصة التي تم تحسينها مع بيانات التجارة في الوقت الفعلي. يعالج النموذج أسئلة المستخدم غير المهيكلة ("أخطط لبيع كاميرات الحيوانات الأليفة اللاسلكية في أوروبا – ما هي المواصفات المعيارية؟") وتنشئ خطط شراء محددة ونطاق السعر وقوائم الموردين. بفضل الترجمة المتكاملة ، تدعم المنصة حاليًا اللغة الإنجليزية والألمانية والفرنسية والبرتغالية والإسبانية.

الحقول على طول دورة الشراء

مرحلة الطلب والأفكار والابتكار

ستتلقى الشركات الناشئة التي كانت تبحث حتى الآن عن مؤشرات السوق المرنة لساعات تحليلات الاتجاه ، وأربطة الأسعار وتصنيفات البلد في بضع دقائق. يمكن لمواجهة التجارة الإلكترونية في Stuttgart تقدير إمكانات الطلب على كاميرات الحيوانات المنزلية الذكية في بولندا ، ويأخذ في الاعتبار التعريفات الجمركية وتحديد الشركات المصنعة على الفور في Shenzhen ، حيث يقل الحد الأدنى من 1000 قطعة. تتقلص الفترة من Flash Spirit إلى حالة العمل الصالحة من أسابيع إلى ساعات.

المورد الكشفية والتأهيل

الشركات الكبيرة التي تحتاج إلى مصادر ثانية في إشعار قصير بسبب مرشحات اختناقات أشباه الموصلات مع البحث العميق بعد شهادات ISO أو تصنيفات المسؤولية الاجتماعية للشركات أو الحد الأدنى من القدرات. نظرًا لأن العديد من أنظمة P2P و SRM الكلاسيكية تصل فقط من مرحلة العرض ، فإن Accio تغلق فجوة المعلومات هنا وتقلل من خطر تبعيات المصدر الفردي.

إدارة التبرع الذيل

يتم توزيع ما يصل إلى 20 ٪ من حجم التسوق للشركات الكبيرة على أوامر صغيرة غير منظمة. غالبًا ما تكون الشفافية بالأسعار والبدائل مفقودة هنا. تقارن ACCIO تلقائيًا شروط المورد وتقترح الدفعات الموحدة – وهو مبدأ ينشئ أدوات مثل Keelvar في منطقة الاتحاد الأوروبي ، ولكن مع قاعدة بيانات دولية أصغر بكثير.

إدارة الأزمة والمرونة

بهدف التعريفات الأمريكية أو الحصار الجيوسياسي ، تتيح ACCIO التكلفة الإجمالية للهبوط للطرق البديلة. يمكن لمهندس ميكانيكي من بادن فورمبرغ التحقق مما إذا كانت تغطية الأجزاء المصبوبة من فيتنام تعوض الحمل الجمركي بدلاً من شمال الصين دون تعريض مستوى الجودة.

المشتريات B2B: سلاسل التوريد ، التداول ، الأسواق والمصادر المدعومة من AI مع Accio.com – الصورة: Xpert.Digital

المزيد عنها هنا:

• ابحث عن المنتجات ورؤى B2B مع الذكاء الاصطناعي / المشورة والدعم

استخدم الملفات الشخصية وفقًا لحجم الشركة

بالنسبة للشركات ذات الأحجام المختلفة ، توفر منصة Xpert.Digital ملفات تعريف للاستخدام المصنوعة مصممة خصيصًا مع مساهمات قيمة مختلفة ومتطلبات الدخول. تستفيد الشركات الناشئة والشركات الصغيرة إلى المتوسطة (SMEs) من البحث السريع في السوق والتسليم بالإضافة إلى إنشاء خطط أعمال مرنة دون الحاجة إلى فريق علوم البيانات الخاص بهم. وهذا يتطلب فقط التسجيل والمعرفة الأساسية في الصياغة الفوري ، حيث ينبغي إيلاء اهتمام خاص للتحقق الدقيق في مفاوضات الأسعار والجودة.

يمكن للشركات المتوسطة الحجم استخدام المنصة للكشفية المصدر الثاني ، وتحسين إنفاق الذيل وإنشاء معايير لأسعار المواد الخام. هذا يتطلب تصدير API أو CSV في نظام ERP والتنسيق مع الامتثال الداخلي.

تستخدم الشركات الكبيرة بدورها xpert.digital لتكملة أعمال مجموعة المنتجات الاستراتيجية ، وللمعارك العالمي للمعايير السعرية وكمجموعة من الأفكار لفرق الابتكار. واجهات في جناح P2P ومجلس الحوكمة لتصنيف مخاطر الذكاء الاصطناعي هي شرط أساسي لهذا.

في حين أن الشركات الناشئة تستفيد بشكل أساسي من السرعة ، فإن الشركات المتوسطة الحجم تستخدم Accio لزيادة المرونة. الشركات ، من ناحية أخرى ، تقدر النظام الأساسي كمولد أفكار غني بالبيانات لمشاريع الابتكار في المرحلة المبكرة.

الإطار القانوني والامتثال

قانون الاتحاد الأوروبي

عادةً ما تندرج أنظمة الذكاء الاصطناعى التي تقيم الموردين أو حساب مخاطر ESG ضمن الفئة عالية الخطورة وعليها إظهار طرق المطابقة CE وإدارة الجودة والإشراف على الإنسان. وبالتالي ، يجب على مقدمي الخدمات مثل Alibaba إنشاء شفافية النموذج ، ووظائف تسجيل الإصدار وتمكين عمليات التدقيق العادية.

بنود العقد القياسية

نشرت المفوضية الأوروبية بنود نموذجية تلزم المشتريات العامة والخاصة بالتفاوض على الشفافية وإدارة المخاطر وتدقيقها. يغطي إصدار "الضوء" مخاطر انخفاض الذكاء الاصطناعي ، ولكن يوصى به لإثبات الذكاء الاصطناعي الجدير بالثقة.

حماية البيانات وسيادة البيانات

تقوم Accio في المقام الأول بمعالجة بيانات التاجر التي يمكن الوصول إليها بشكل عام. ومع ذلك ، يجب أن تظل بيانات قائمة الأجزاء الداخلية الحساسة أو الحجم أو الأجزاء في مراكز بيانات الاتحاد الأوروبي. يضمن الإعداد الهجين – الأبحاث العامة عبر ACCIO ، التسعير الداخلي في شبيه بالبيانات – توافق الناتج المحلي الإجمالي.

صناديق الرمل التنظيمية

بحلول عام 2026 ، يجب على جميع الدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي إنشاء صندوق رمل واحد على الأقل من الذكاء الاصطناعي حيث يمكن للشركات اختبار أنظمة جديدة تحت الإشراف. يتم منح الشركات الصغيرة والمتوسطة أولوية للوصول إلى هناك لتوضيح مشكلات الامتثال في مرحلة مبكرة وتجنب الغرامات.

إرشادات التنفيذ

1. اختيار حالة الاستخدام – التركيز أولاً على مراحل محايدة المخاطر مثل IDEA أو البحث عن التسليم.
2. حوكمة البيانات – تحدد بدقة بيانات الشركة التي لم يتم تحميلها إلى Accio.
3. Pilot & – احمل اختبارات لمدة 2-4 أسابيع مع سيناريوهات الشراء الحقيقية ؛ قياس وقت البحث ، وتقديم الحصص وانحرافات الأسعار.
4. التكامل – ربط accio -shortlists بواسطة API أو CSV في مهام عمل ERP أو SRM ؛ علاج الأدوار والبوابات الحرة بوضوح.
5. مراجعة الامتثال – استخدم الجمل القياسية للاتحاد الأوروبي كأساس ، تحقق من قوائم مراجعة AI -ACT ، وإعداد مسار التدقيق.
6. التدريب – تدريب المشترين في الهندسة الفورية والتحقق من صحة الإنسان في الحلقة ؛ الجمعيات المتخصصة مثل BME تتطلب التدريب المناسب.

الحدود والمخاطر

يستخدم Accio بشكل أساسي بيانات المورد المستندة إلى Alibaba. بالنسبة للصناعات ذات التزامات التدقيق الصارمة – مثل المواد الخام الحرجة أو السلع ذات الاستخدام المزدوج – تكون أدلة ESG كاملة مفقودة في بعض الأحيان. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تحد القيود الجيوسياسية من عرض الموردين الفرديين في إشعار قصير. لذلك يجب على محترفي المشتريات إمكانية إمكانية إمكانية كل من الذكاء الاصطناعي واستخدام أدوات العناية الواجبة الإضافية إذا لزم الأمر.

خطر آخر يكمن في قاعدة البيانات: لا تعكس بيانات التاجر التاريخية بالضرورة متطلبات الاستدامة المستقبلية. دون التحديث ، يمكن أن يتغطية قرار السعر الأمثل على المدى القصير على تكاليف ESG طويلة الأجل. وبالتالي ، يجب على المنظمات دمج معايير الاستدامة الخاصة بها في نتائج السؤال السريع والنقدي.

أفضل عوامل نجاح الممارسة

1. البيانات عالية الجودة – بيانات Master الداخلية النظيفة ، كلما زادت دقة ارتباطك ببيانات ACCIO الخارجية.
2. السيطرة على الوظائف – يجب أن تحدد الشراء ، وتكنولوجيا المعلومات ، والقانون والاستدامة إطار الحوكمة معًا.
3. الترحيل التكراري – ابدأ بفئة منتج ، وحجم بعد نجاحات قابلة للقياس.
4. المعايير الشفافة – ضع بطاقات الأداء مفتوحة بحيث يفهم أصحاب المصلحة كيف تصل الذكاء الاصطناعى إلى توصياتهم.
5. تمكين الموردين – ربط الموردين في وقت مبكر ، وتوضيح تنسيقات البيانات والشهادات لتقليل استراحات الوسائط.

التطورات المستقبلية

تتناقص الذكاء الاصطناعى التوليدي بشكل متزايد مع أنظمة متعددة الوكلاء التي لا تنفذ خطط المصادر فحسب ، بل تعمل أيضًا على محاكاة التفاوض الكاملة. ستقوم جوازات سفر المنتجات الرقمية القائمة على blockchain بحفظ بيانات ESG على طول السلسلة. بالتوازي ، يتم إنشاء واجهات chatbot التي تلعب سيناريوهات الدفع والخدمات اللوجستية البديلة باللغة الطبيعية. تمدد التحديثات القادمة لقانون الاتحاد الأوروبي AI كتالوج الامتثال ، ولكن في الوقت نفسه تقدم اليقين القانوني للشركات التي تستخدم الذكاء الاصطناعي بمسؤولية.

Accio و Protects AI Platforms تدمر الوصول إلى المورد العالمي ومعرفة السوق. إنهم يقصرون المسار من فكرة المنتج الأولى إلى قائمة الموردين في قائمة الموردين – وخاصة للشركات الصغيرة والمتوسطة بدون فرق محللة كبيرة. تنشأ أكبر فائدة في مرحلة الفكرة ، مع إنفاق ذيل وفي حالة حدوث أزمة. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الاستفادة على المدى الطويل ، فيجب عليك دمج المتطلبات الصارمة لقانون AI للاتحاد الأوروبي ، وقواعد الامتثال الداخلي. إذا نجح قانون التوازن هذا ، فقد أصبحت إدارة المشتريات القائمة على الذكاء الاصطناعي ميزة تنافسية مستدامة من المساعد التجريبي.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑ إنشاء أو إعادة تنظيم استراتيجية الذكاء الاصطناعي

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك العثور على المزيد على: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus