ديماتيك وهاي روبوتيكس: تعزيز الخبرة في مجال الروبوتات المتنقلة المستقلة في أوروبا - تحالف استراتيجي في المنافسة على أتمتة المستودعات

زيادة كثافة التخزين بنسبة 30%: خطوة استراتيجية من شركة KION إلى Dematic لمواجهة قيود المساحة

يمثل عام 2026 نقطة تحول حاسمة في مجال أتمتة المستودعات الأوروبية. ففي سوقٍ ينمو حجمه إلى ما يقارب 6 مليارات يورو ويعاني من نقصٍ مزمن في العمالة الماهرة، لم يعد بيع الروبوتات كافياً، بل بات الأمر يتعلق بالتحكم الذكي في سلاسل القيمة بأكملها. وهنا تحديداً تبرز أهمية الشراكة الاستراتيجية التي أُعلن عنها مطلع يناير بين شركة ديماتيك العملاقة في هذا المجال وشركة هاي روبوتيكس الصينية الرائدة في مجال روبوتات مناولة الكراتين ذاتية التشغيل (ACR).

هذا التحالف يتجاوز بكثير مجرد التعاون التقليدي، فهو الحل الأمثل لمشكلة ملحة في سلاسل التوريد الحديثة: "معضلة التكامل". فبينما تسعى الشركات جاهدةً لتحقيق المرونة دون التضحية بموثوقية مزودي الأنظمة الكبيرة، تتعاون شركتا ديماتيك وهاي روبوتيكس بخبراتهما. فمن جهة، تُعدّ ديماتيك العلامة التجارية الأساسية لمجموعة كييون، والمعروفة بتكامل أنظمتها الشامل وبرمجياتها الذكية. ومن جهة أخرى، تُساهم هاي روبوتيكس بروبوتاتها، وهي تقنية تُعيد تعريف كثافة التخزين (الاستخدام الرأسي) وكفاءة انتقاء الطلبات.

لكن ما الذي يعنيه هذا الاندماج تحديدًا للمنافسة مع شركات مثل كوربر وأوتوستور؟ كيف ستتغير تحليلات التكلفة والعائد للشركات الصغيرة والمتوسطة الأوروبية؟ وما هو دور سيادة البرمجيات في بيئة تكنولوجية متزايدة التجزئة؟ يتناول التحليل التالي الأبعاد الاقتصادية والتكنولوجية والاستراتيجية لهذه الشراكة، ويوضح سبب تحولها في سوق الروبوتات خلال السنوات الخمس القادمة.

لماذا ستُحدث هذه الشراكة تحولاً جذرياً في سوق الروبوتات المتنقلة المستقلة خلال السنوات الخمس القادمة؟

يشهد سوق الروبوتات المتنقلة ذاتية القيادة في أوروبا منعطفًا حاسمًا في عام 2026. فمع معدل نمو متوقع يبلغ 18.48% بحلول عام 2032، وحجم سوق من المتوقع أن يرتفع من أقل من 800 مليون يورو في عام 2025 إلى أكثر من 5.9 مليار يورو، يشهد قطاع الخدمات اللوجستية الداخلية تحولًا جذريًا. وفي هذا السياق، أعلنت شركة ديماتيك، الرائدة عالميًا في مجال أتمتة سلاسل التوريد، عن شراكتها مع شركة هاي روبوتيكس في أوائل يناير 2026. ولا تُعد هذه الاتفاقية مجرد تعاون عابر، بل تُشير إلى إعادة توجيه مشهد الأتمتة في أوروبا.

بصفتها علامة تجارية أساسية لمجموعة كييون، تسيطر ديماتيك بالفعل على حصة سوقية كبيرة في حلول الأتمتة المتقدمة للتجارة الإلكترونية والصناعة. في عام 2023، حققت مجموعة كييون إيرادات إجمالية بلغت 11.4 مليار يورو، ساهم قطاع حلول سلسلة التوريد (ديماتيك) منها بحوالي 2.9 مليار يورو. وبأكثر من 10,000 موظف في أكثر من 26 دولة، تُعرف ديماتيك بخبرتها الواسعة في مجال التكامل. أما شركة هاي روبوتيكس، فقد رسخت مكانتها كمحرك للابتكار في حلول المستودعات ذاتية التشغيل منذ عام 2016. وبأكثر من 1,600 موظف حول العالم، وأكثر من 1,500 براءة اختراع، وأكثر من 1,800 نظام مُثبّت، تمتلك الشركة تقنية مُثبتة في مجال روبوتات مناولة الكراتين.

تتضح الجدوى الاقتصادية لهذه الشراكة عند النظر إلى محركات السوق الأوروبية. فبينما يستمر حجم أتمتة المستودعات في النمو (بنسبة 14.40% سنويًا تقريبًا حتى عام 2029)، يتحول التركيز من الأنظمة الجامدة والمؤتمتة بالكامل إلى المرونة وقابلية التوسع. وتستحوذ ألمانيا، بوصفها أكبر سوق، على حوالي 28% من هذا الحجم، تليها المملكة المتحدة وفرنسا.

ينبع الاحتياج إلى المرونة من نقص العمالة. تعاني الخدمات اللوجستية الأوروبية من فجوات هائلة، مما يُسبب صعوبات بالغة لـ 37% من الشركات في تلبية الطلبات. تبقى وظائف المستودعات شاغرة لمدة خمسة أشهر في المتوسط، بينما يؤدي ارتفاع الأجور إلى زيادة تكاليف التخزين اليدوي. يعتمد ما يقرب من 97% من الشركات حاليًا على الأتمتة، لكن السوق مُجزأ. وهذا يستدعي حلولًا مرنة، بدلًا من الحلول الجامدة.

الجوهر التكنولوجي: العلاقة بين "السلع إلى الشخص" وكثافة التخزين الرأسي

تتخصص شركة هاي روبوتيكس في أنظمة تعمل وفق مبدأ "من البضائع إلى الشخص" (أنظمة ACR). تعتمد هذه الأنظمة على رفوف تخزين عالية الارتفاع، حيث تنقل الروبوتات الحاويات أو الصناديق مباشرةً إلى الموظفين في مواقع عملهم. وعلى عكس أنظمة المنصات التقليدية، تستغل هذه الروبوتات المساحة الأرضية المتاحة على النحو الأمثل. عمليًا، يمكن لهذا أن يزيد كثافة التخزين بنسبة 30%، بينما ترتفع كفاءة انتقاء الطلبات من ضعفين إلى ثلاثة أضعاف. وقد أظهر مشروعٌ في شركة أنتا لتصنيع الأزياء إمكانية توسيع مستودع بارتفاع 5.7 متر ليضم 27,600 موقع تخزين، ومعالجة 80,000 وحدة يوميًا، وهي أرقام تتجاوز بكثير الأنظمة التقليدية.

من جهة أخرى، تمتلك شركة ديماتيك خبرة واسعة في مجال التحكم البرمجي، وأنظمة النقل المتعددة عالية السرعة، وتدفق المواد. وتتخصص الشركة في "التعقيد التجاري"، أي القدرة على دمج مختلف التقنيات ضمن نظام تحكم واحد. ويُجسّد مشروعٌ تابع لشركة كيون في مدينة كاهل آم ماين هذا الأمر: مستودعٌ ذو رفوف عالية بسعة 24,000 منصة نقالة، ونظام نقل متعدد بسعة 110,000 موقع تخزين، وروبوتات متنقلة تعمل بتناغم تام. وقد أسفر ذلك عن توفير قطع الغيار بنسبة تقارب 100%.

الاستراتيجية واضحة: توفر شركة هاي روبوتيكس الأجهزة الفعالة لمعالجة الكراتين، بينما تتولى شركة ديماتيك تكامل النظام والتحكم فيه. معًا، تُقدم الشركتان حلًا معياريًا يمكن للعملاء شراؤه. يستطيع العميل البدء بنظام صغير، وبفضل بنية برمجيات ديماتيك، يُمكنه دمجه بسهولة في سلاسل التوريد الأكبر لاحقًا.

تقديم الاستشارات والتخطيط والتنفيذ لحلول متكاملة للمستودعات ذات الرفوف العالية وأنظمة التخزين الآلية - الصورة: Xpert.Digital

المزيد عنها هنا:

• استشارات وتخطيط المستودعات ذات الرفوف العالية: مستودع آلي ذو رفوف عالية - تحسين تخزين المنصات بشكل آلي بالكامل - تحسين المستودع

هيكل السوق وديناميكيات المنافسة: معضلة التكامل

يشهد السوق الأوروبي ظاهرةً تنطوي على فرص ومخاطر في آنٍ واحد: التجزئة. فبينما تُقدّم شركاتٌ كبرى مثل KUKA وSwisslog وSSI Schäfer أنظمةً متكاملة، تتزايد عروض موردي التكنولوجيا المتخصصين. وقد أقامت شركاتٌ منافسة مثل Körber شراكاتٍ مع Hai Robotics وGeek+. كما تتميّز KUKA بمجموعة منتجاتٍ واسعة وتتعاون مع شركاء. وبالمثل، تُرسّخ AutoStore مكانتها كنظامٍ معياري معياري يُركّبه مُكاملون مختلفون.

في هذا السياق، يحتاج مُكامل أنظمة مثل ديماتيك إلى توسيع خياراته لتجنب حصر العملاء بمعايير جامدة. يتجه التوجه نحو الابتعاد عن الأنظمة المتكاملة نحو الوحدات القابلة للتبديل. تُسهم الشراكة مع هاي روبوتيكس في حل هذه المشكلة، حيث تُصبح هاي الخيار المُفضل لديماتيك في أوروبا. يُفيد هذا كلا الطرفين: إذ تحصل ديماتيك على مُورد مُوحد بتقنية فعّالة، بينما تُتيح هاي روبوتيكس الوصول إلى شبكة عملاء ديماتيك الواسعة.

من الناحية الاقتصادية، يعني هذا أن شركة ديماتيك تضمن لنفسها مكانة شبه حصرية بصفتها المُكامل المُفضّل. وهذا يُتيح لها تجنّب المنافسة المباشرة مع مُصنّعي الروبوتات المُتخصصين، والتركيز بدلاً من ذلك على تقديم نفسها كمنصة تكمن قيمتها في قدراتها على التحكم (التنسيق). بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الأوروبية، يعني هذا أنها تستطيع استخدام روبوتات هاي ضمن إطار برنامج ديماتيك المُثبت، دون الحاجة إلى التعامل مع مُصنّعين مُتعددين.

التداعيات الاقتصادية على مختلف فئات العملاء

تختلف آثار هذه الشراكة باختلاف شريحة العملاء. فشركات البيع بالتجزئة الكبرى وشركات التجارة الإلكترونية، التي كانت سابقًا مضطرة للاختيار بين الأتمتة الكاملة المكلفة والعمل اليدوي، باتت الآن أمامها خيار وسط. وتشير التحليلات إلى أن عمليات انتقاء الطلبات غالبًا ما تمثل ما بين 40% و60% من تكاليف التخزين. وعادةً ما تُغطي الأتمتة عبر أنظمة التحكم الآلي في المستودعات (ACR) تكلفتها في غضون سنتين إلى ثلاث سنوات فقط، بينما تستغرق المستودعات التقليدية ذات الرفوف العالية من خمس إلى سبع سنوات.

توفر المرونة في التصميم مزايا لمقدمي خدمات اللوجستيات من الأطراف الثالثة الذين يحتاجون إلى الحفاظ على مرونتهم. إذ يمكنهم بناء نظام أساسي لعميل واحد، ثم تكييفه لاحقًا لقطاع آخر (مثل الأدوية أو الإلكترونيات) دون الحاجة إلى إعادة بناء النظام بالكامل، مما يقلل المخاطر.

بالنسبة لمشغلي المستودعات متوسطة الحجم في ألمانيا ودول البنلوكس، حيث تكاليف العمالة مرتفعة، تتضاءل عوائق الدخول إلى السوق. وتصنع شركة هاي روبوتيكس منتجاتها بكفاءة عالية من حيث التكلفة في الصين. وبالاقتران مع خبرة ديماتيك، قد يؤدي ذلك إلى خفض أسعار الحلول المتكاملة دون المساس بالأداء.

السياق الاستراتيجي داخل مجموعة كييون

يجب النظر إلى هذه الشراكة في سياق استراتيجية شركة كييون. تعمل كييون بشكل متزايد على دمج الرافعات الشوكية وأنظمة المستودعات والبرمجيات. تهدف مشاريع مثل التعاون مع إنفيديا إلى تطوير أنظمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي. فالمستقبل يكمن في المركبات ذاتية القيادة التي تُحسّن مساراتها بنفسها. تُقدّم هاي روبوتيكس خبرةً قيّمة في مجال التحكم بالروبوتات وتحديد المواقع، مما يُكمّل استراتيجية الذكاء الاصطناعي هذه.

هذا يجعل شركة ديماتيك المُكامل المركزي في أوروبا. وتُزوّد ​​كلٌ من ليندي ماتيريال هاندلينج وستيل (كلاهما تابع لشركة كيون) أنظمة ديماتيك بالمركبات. وتُكمّل هاي روبوتيكس هذا النظام بروبوتات متخصصة للنقل الأفقي. والنتيجة هي حزمة متكاملة يصعب على المنافسين الأفراد محاكاتها.

الحصص السوقية والعواقب طويلة الأجل

سيشهد السوق اندماجاً. ومن المرجح أن ينخفض ​​عدد شركات التكامل المستقلة مع تزايد الضغوط على الموردين الأصغر حجماً. وتبقى شركة كوربر منافساً قوياً بفضل محفظة منتجاتها الواسعة. وستواصل شركة كوكا المنافسة كشركة مصنعة للأنظمة.

بالنسبة لشركة هاي روبوتيكس، تُعد هذه الخطوة حاسمة لترسيخ وجودها في أوروبا. فبينما يشهد السوق الصيني تشبعاً، لا تزال نسبة اختراق السوق الأوروبية أقل من 10%. وتُسهم الشراكة مع شركة ديماتيك بشكل كبير في تسريع الوصول إلى السوق، وتُغني عن الحاجة إلى عملية بناء هياكل المبيعات الخاصة بها، وهي عملية شاقة.

البرمجيات كعامل تنافسي حاسم

يُعدّ البرمجيات جانبًا غالبًا ما يُستهان به. تتحكم شركة هاي بالروبوتات، بينما تتحكم شركة ديماتيك بالمستودع وسلسلة التوريد. ويتطلب ربط هذه الأنظمة واجهات موحدة.

هنا تكمن قوة ديماتيك: فهي تُحدد المعايير التي تُدمج فيها روبوتات هاي، مما يُعزز مكانتها في السوق. وعلى المدى البعيد، ستُصبح معايير برمجيات ديماتيك هي السائدة. والأهم من ذلك، أن المستودع المُجهز ببرمجيات ديماتيك يُمكنه استخدام أنواع مُختلفة من الروبوتات. في المقابل، يصعب تحويل المستودع الذي يعتمد بشكل كبير على روبوتات هاي التي تعمل ببرمجيات ديماتيك إلى نظام آخر، مما يُعزز ولاء العملاء لديماتيك.

التأثيرات على أنواع المحامل المختلفة

بالنسبة لمراكز التجارة الإلكترونية ذات الإنتاجية العالية، يُعدّ هذا المزيج مثاليًا: تضمن الروبوتات إمدادًا مستمرًا، بينما يُحسّن البرنامج تدفق العمليات.
وفي مجال الخدمات اللوجستية للسيارات، ذات العمليات الثابتة، يُساعد البرنامج في التوزيع الذكي للعديد من أنواع قطع الغيار.
أما بالنسبة لقطاعي الأدوية والأغذية (اللذين يتطلبان التبريد والنظافة)، فإنّ هذه الشراكة أقل أهمية في البداية، إذ غالبًا ما تتطلب هذه القطاعات حلولًا متخصصة، على الرغم من أنّ شركة هاي تُطوّر خيارات مُلائمة.
وبالنسبة للشركات الصغيرة (التي يقلّ عدد مواقع التخزين لديها عن 5000 موقع)، غالبًا ما يظلّ التكامل الكامل مُكلفًا للغاية؛ لذا ستكون الحلول الأبسط ضرورية في هذه الحالات.

الأهمية الجيواقتصادية لأوروبا

يُعدّ الاعتماد على التكنولوجيا الصينية جانبًا دقيقًا ولكنه مهم. فشركة هاي روبوتيكس شركة صينية. ونظرًا لأن الاتحاد الأوروبي يُولي أهمية متزايدة للاستقلال التكنولوجي، فإنّ التكامل العميق قد يُثير تساؤلات على المدى البعيد. مع ذلك، يسود حاليًا التوجه العملي: فالبدائل الأوروبية في مجال هذه الروبوتات غالبًا ما تكون نادرة أو باهظة الثمن.

الخلاصة: التغير الهيكلي في المنافسة

تُرسل الشراكة بين ديماتيك وهاي روبوتيكس رسالةً واضحةً إلى قطاع التكنولوجيا. لم يعد التنافس محصوراً بين الموردين الأفراد، بل بين منظومات التكنولوجيا المتكاملة. تستغل ديماتيك موقعها الاستراتيجي لتأسيس شراكة مع هاي روبوتيكس دون الحاجة إلى تطوير التكنولوجيا بنفسها.

المنطق واضح: السوق ينمو بوتيرة متسارعة، لكن الأتمتة لا تزال محدودة. تسعى الشركتان إلى تهيئة نفسيهما للاستفادة المشتركة من هذا النمو. بالنسبة للعملاء، يعني هذا سهولة الوصول إلى حلول أتمتة مرنة، وسرعة التنفيذ، ومرونة أكبر. وبينما ستتبع ذلك شراكات أخرى من هذا النوع على المدى المتوسط ​​والطويل، فقد رسّخت ديماتيك وكيون مكانتهما الرائدة بهذه المبادرة.

☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!

Konrad Wolfenstein

سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة تطوير الأعمال / التسويق / العلاقات العامة / المعارض التجارية

خبرتنا العالمية في الصناعة والأعمال في تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق - الصورة: Xpert.Digital

التركيز على الصناعة: B2B، والرقمنة (من الذكاء الاصطناعي إلى الواقع المعزز)، والهندسة الميكانيكية، والخدمات اللوجستية، والطاقات المتجددة والصناعة

المزيد عنها هنا:

• مركز إكسبيرت للأعمال

مركز موضوعي يضم رؤى وخبرات:

• منصة المعرفة حول الاقتصاد العالمي والإقليمي والابتكار والاتجاهات الخاصة بالصناعة
• مجموعة من التحليلات والاندفاعات والمعلومات الأساسية من مجالات تركيزنا
• مكان للخبرة والمعلومات حول التطورات الحالية في مجال الأعمال والتكنولوجيا
• مركز موضوعي للشركات التي ترغب في التعرف على الأسواق والرقمنة وابتكارات الصناعة