PV/Solar | صناعة الطاقة الشمسية الكهروضوئية بالجملة قبل العودة؟ حتى تتمكن أوروبا من كسر هيمنة الصين في مكونات الكهروضوئية

من الصين إلى ألمانيا: السائقين الجدد في سوق الكهروضوغرافية الأوروبية

يقع السوق الكهروضوئي على نطاق واسع الأوروبي في مرحلة من التحول الديناميكي ، والذي يتميز بنمو قوي في السنوات 2023-2024 ، ولكن أيضًا من التحديات الجديدة ودوافع السوق المتغيرة. نما الأداء الكهروضوئي المثبت في الاتحاد الأوروبي بمقدار 66 جيجا وات في عام 2024 ، وهو ما يتوافق مع زيادة سنوية قدرها 4 ٪ وزيادة السعة الإجمالية إلى 338 جيجاوات. يمثل هذا النمو ، على الرغم من أهمية للغاية ، تباطؤًا كبيرًا مقارنة بمعدلات نمو أكثر من 40 ٪ في السنوات السابقة وإشارات النضج في السوق. قدرت سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية الأوروبية بمبلغ 57.3 مليار دولار في عام 2023 و 63.1 مليار دولار في عام 2024. وهناك جانب ملحوظ هو انخفاض الاستثمارات في أنظمة الطاقة الشمسية في الاتحاد الأوروبي بنسبة 13 ٪ في عام 2024 إلى 55 مليار يورو ، وهو ما يرجع إلى انخفاض أسعار المكونات.

يظل محركات النمو الأولية أهدافًا سياسية طموحة على المستوى الوطني والمستوى الوطني ، والتقدم التكنولوجي مع وحدات أكثر كفاءة وأرخص وكذلك الطلب المتزايد على استقلال الطاقة وإزالة الكربون. في الوقت نفسه ، تمثل تمريرات الشبكة وعمليات الموافقة المعقدة والشكوك السياسية والاعتماد العالي من الاستيراد ، وخاصة من الصين ، عقبات كبيرة. تقلب أسعار المكونات والحاجة إلى إدارة المخزون المتطورة هي التحديات التشغيلية المركزية لتجار الجملة.

تشير توقعات 2025-2029 إلى استمرار نمو قوي ، وإن كان أكثر اعتدالا. تتوقع Solarpower Europe معدلات نمو سنوية من 3-7 ٪ بالنسبة للاتحاد الأوروبي ، في حين تتنبأ Research EUPD بنحو 10 ٪ لعام 2025. يتطور دمج تخزين الطاقة وأنظمة إدارة الطاقة الذكية وحلول الشحن للسيارات الكهربائية إلى معيار وتوسيع نطاق متطلبات البيع بالجملة.

تدعي ألمانيا دورها القيادي في أوروبا مع أكثر من 100 GW المبتكر الإجمالي في نهاية عام 2024 وتمديد حوالي 16-17 جيجاوات في نفس العام. يُظهر السوق الألماني تحولًا نحو زيادة نمو في قطاع المساحات التجارية والمفتوحة ، في حين أن الطفرة في قطاع العملاء الخاصين في عام 2023 تطبيع. الأسواق الرئيسية الأخرى مثل إسبانيا وإيطاليا وهولندا وبولندا وفرنسا لها ديناميات مختلفة ، والتي يتم تشكيلها بقوة من قبل برامج التمويل الوطنية واللوائح والتحديات المحددة مثل استقرار الشبكة (إسبانيا ، بولندا) أو انتهاء المنح (Superbonus في إيطاليا ، الشبكة في هولندا).

يتطور دور تجار الجملة الكهروضوئية من وظيفة الخدمات اللوجستية الخالصة إلى مزود لحلول النظام المتكاملة والخبرة الفنية. في ضوء تعقيد السوق والتغيير التكنولوجي ، تعد الشراكات الاستراتيجية والخدمات ذات القيمة المضافة والقدرة العالية على التكيف أمرًا بالغ الأهمية للنجاح. تواجه صناعة الكهروضوئية الأوروبية أيضًا التحدي المتمثل في تعزيز قدرتها الإنتاجية المحلية على تقليل تبعية الاستيراد ، بدعم من مبادرات مثل قانون صناعة NET-Zero. بالنسبة لتجار الجملة ، هذا يعني التنقل في بيئة السوق التي تحمل كل من فرص كبيرة ومخاطر كبيرة وتتطلب تكيفًا استراتيجيًا مستمرًا.

السوق الكهروضوهيرة الأوروبية: منظور ماكرو

حالة السوق الحالية (2023-2024): السعة المثبتة ومعدلات النمو والقيمة السوقية والمناخ الاستثماري

استمر السوق الكهروضوئي الأوروبي في إظهار تطور إيجابي في عامي 2023 و 2024 ، وإن كان مع تغيير ديناميات النمو مقارنة بالسنوات السابقة. في عام 2024 ، قام الاتحاد الأوروبي (EU) بتركيب 66 جيجاوات من الطاقة الشمسية الجديدة ، والتي تتوافق مع زيادة سنوية قدرها 4 ٪ ورفعت قدرة التركيب التراكمي إلى 338 جيجاواط. يمثل معدل النمو هذا تباطؤًا كبيرًا مقارنة بنمو أكثر من 40 ٪ في السنوات السابقة ، مما يشير إلى زيادة استحقاق السوق بعد أن تهدأ التفاعل المباشر لأزمة الطاقة. يبدو أن مرحلة النمو المتفجر ، مدفوعة بردود الفعل الأجل قصيرة الأجل ، تفسح المجال لتنمية أكثر استدامة ، والتي تتشكل أكثر من خلال أهداف عدم الكربون طويلة المدى والجاذبية الاقتصادية للطاقة الشمسية.

في عام 2024 ، تم تثبيت 597 GW المثير للإعجاب في وجهة نظر عالمية للقوة الشمسية الجديدة ، بزيادة قدرها 33 ٪ مقارنة بعام 2023. "لقطة 2025" من IEA PVPs تؤكد هذا التطور ويتحدث عن أكثر من 600 GW أنظمة في الصين في عام 2024. هيمنة الصين 329 GW في عام 2024 في الصين على الصين وترتبط بتنظيم البروتينات في الصين وبين الصين بشكل أقل من الصين في الصين و تؤثر على الجملة الأوروبية.

ارتفعت القيمة السوقية لقطاع الطاقة الشمسية الأوروبية من 57.3 مليار دولار إلى 63.1 مليار دولار في عام 2024 في عام 2023. وهذا يدل على أنه على الرغم من زيادة أكبر في أرقام التثبيت ، فإن النطاق المالي يستمر في النمو. ومن المثير للاهتمام ، انخفضت الاستثمارات السنوية في الأنظمة الشمسية في الاتحاد الأوروبي بنسبة 13 ٪ إلى 55 مليار يورو في عام 2024. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض أسعار المكونات الكهروضوئية. يوضح هذا التطوير ظاهرة السوق المهمة: يمكن أن يؤدي انخفاض أسعار المكونات إلى تحسين القدرة على تحمل تكاليف أنظمة الطاقة الشمسية وتحفيز الطلب ، ولكن في الوقت نفسه لا يرتبط زيادة في الأداء المثبت بالضرورة بزيادة نسبية في قيمة الاستثمار. بالنسبة للجهات الفاعلة في الجملة ، التي ترتبط هوامشها ارتباطًا وثيقًا بتكاليف المنتجات وعائدات المبيعات ، فهذه ملاحظة حاسمة. أبلغت EUPD Research عن إخراج تم تثبيته حديثًا من 64-65 GWDC للاتحاد الأوروبي في عام 2024 ، والذي يتوافق مع زيادة حوالي 5 ٪ مقارنة مع 2023 ويدعم الأرقام من Solarpower Europe.

يلخص الجدول التالي أهم الأرقام الرئيسية لسوق الكهروضوئية الأوروبية:

سوق الكهروضوئي الأوروبي: أرقام رئيسية مهمة (2023-2024)

السوق الكهروضوئي الأوروبي: أرقام رئيسية مهمة (2023-2024)-الصورة: xpert.digital

ملاحظة: بناءً على المصدر والمنهجية ، يمكن أن تختلف البيانات قليلاً.

سجل السوق الكهروضوئي الأوروبي المسجل في عام 2023 ضمن منشآت الاتحاد الأوروبي 27 من 61.9 إلى 63 جيجاوات ، والذي ارتفع إلى 62.6 إلى 66 جيجاواط في عام 2024 ، وهو ما يتوافق مع قدرة تراكمية من 338 إلى 339.4 جيجاوات في نهاية عام 2024. وكان معدل النمو السنوي لمدة 2024 حوالي 4 إلى 5 ٪ ، مع قيمة السوق من 63.1.

في ألمانيا ، ارتفعت المنشآت السنوية من 14.1 إلى 15.4 جيجاوات في عام 2023 إلى حوالي 16.2 إلى 17.5 جيجاوات في عام 2024 ، مما أدى إلى قدرة تراكمية تبلغ حوالي 100 جيجاواط ومعدل نمو سنوي يتراوح بين 10 و 14 ٪. تتجاوز القيمة السوقية للقطاع الكهروضوئي الألماني 18.4 مليار دولار. سجلت إسبانيا انخفاضًا في المنشآت السنوية البالغة 8.2 جيجاوات في عام 2023 إلى حوالي 7.2 إلى 8.7 جيجاوات في عام 2024 ، ولكن كانت قدرة تراكمية تزيد عن 32 جيجاوات بحلول نهاية عام 2024.

من ناحية أخرى ، تمكنت إيطاليا من زيادة منشآتها السنوية بشكل كبير: من 4.8 إلى 5.23 جيجاواط في 2023 إلى 6.8 جيجاواط في عام 2024 ، وهو ما يتوافق مع قدرة تراكمية تبلغ 37.08 جيجاواط ونسبة نمو قدرها 30 ٪ مقارنةً بـ 2023.

أظهر هولندا انخفاضًا في المنشآت السنوية التي تبلغ حوالي 4.1 إلى 5 جيجاواط في 2023 إلى 3.1 إلى 3.4 جيجاوات في عام 2024 ، ولكن لا يزال يتمتع بقدرة تراكمية لأكثر من 26.4 جيجاوات حتى فبراير 2025. تم العثور على انخفاض في المنشآت السنوية في بولندا مقارنةً بنسبة 2023.

توضح هذه الأرقام أن سوق الكهروضوئية الأوروبية لا يزال عملاً رئيسيًا لانتقال الطاقة ، والذي يتم تحديد تطوره بشكل متزايد من خلال التفاعلات المعقدة بين سلاسل التوريد العالمية والسياسة الوطنية والقدرة على امتصاص البنية التحتية.

محركات وتحديات السوق المهمة: الحوافز السياسية ، العوامل الاقتصادية ، التقدم التكنولوجي ، مشاكل تكامل الشبكة ، جو الموافقة

إن السوق الكهروضوئي الأوروبي مدعوم بمجموعة متنوعة من العوامل ، ولكنه يواجه أيضًا تحديات كبيرة تؤثر على مزيد من نموها.

سائق السوق المهم:

• الدعم السياسي وأهداف الاتحاد الأوروبي: توجيه الاتحاد الأوروبي للطاقات المتجددة ، التي تهدف إلى 45 ٪ من الطاقات المتجددة في إجمالي الاستهلاك بحلول عام 2030 ، وكذلك الأهداف التي تعيدلية تشكل إطارًا سياسيًا قويًا. تستمر برامج التمويل الوطنية والمكافآت في الأعلاف ، مثل EEG الألمانية ، في دعم المنشآت ، حتى لو اختلف تصميمها ويخضع لتعديلات.
• انخفاض أسعار المكونات: انخفضت تكاليف الوحدات الشمسية ومكونات النظام الأخرى بشكل كبير في السنوات الأخيرة ، مما أدى إلى تحسين القدرة التنافسية للطاقة الشمسية. هذا يجعل الأنظمة الكهروضوئية جذابة لطيف أوسع من المستثمرين والمستهلكين النهائيين.
• التقدم التكنولوجي: الابتكارات في الوحدات النمطية (مثل N-type و TopCon و HJT والوحدات النمطية ثنائية الجهد) ، تؤدي أنظمة التجميع وأنظمة التجميع إلى كفاءة أعلى وتطبيقات ممتدة. يعد تطور الخلايا الشمسية Perovskit والألواح الشمسية المرنة زيادة الكفاءة ومجالات جديدة للتطبيق.
• أهداف إزالة الكربون واستقلال الطاقة: إن الوعي المتزايد بتغير المناخ والسعي لتحقيق قدر أكبر من استقلال الطاقة عن الوقود الأحفوري والموردين غير الآمنين الجيولوجي هم نوابض قيادة قوية لتوسيع الطاقة الشمسية.
• التكامل مع الذاكرة والكهرباء: مزيج من الأنظمة الكهروضوئية مع تخزين الطاقة أصبح بشكل متزايد قياسيًا لزيادة استهلاكك الخاص وزيادة استقرار الشبكة. يؤدي الاقتران مع محطات الشحن للسيارات الكهربائية ومضخات الحرارة أيضًا إلى دفع الطلب على حلول النظام المتكاملة. تعمل أنظمة إدارة الطاقة الذكية (EMS) والأجهزة القائمة على إنترنت الأشياء بتحسين كفاءة اقتران هذا القطاع.

التحديات الأساسية:

• تكامل الشبكة والمرونة: تعد قدرة ومرونة شبكات الطاقة واحدة من أعظم العقبات في جميع أنحاء أوروبا. تؤدي صافي اختناقات المياه إلى التأخير في الاتصالات والتفويض (تقليص) الطاقة الشمسية في أوقات الإنتاج المرتفع وانخفاض الطلب. بدون استثمارات ضخمة في توسيع الشبكات والتحديث وتقنيات الشبكات الذكية ، بما في ذلك حلول التخزين الكبيرة ذات النطاق ، ستظل سعة التسجيل لأنظمة PV الجديدة محدودة.
• إجراءات الموافقة: تظل عمليات الموافقة الخفيفة والمعقدة رقبة زجاجة كبيرة لتطوير المشروع في العديد من البلدان الأوروبية. هذا يؤخر التوسع ويزيد من تكاليف المشروع.
• عدم اليقين السياسي والتغيرات في برامج التمويل: التغييرات المفاجئة أو انتهاء برامج التمويل ، مثل الحد من التعريفة الجمركية في فرنسا أو نهاية المكافأة الفائقة في إيطاليا ، يمكن أن تقوض أمن الاستثمار ويؤدي إلى تقلبات السوق. هذه "الرموش السياسية" تجعل التخطيط طويل الأجل أكثر صعوبة بالنسبة لجميع الجهات الفاعلة ، بما في ذلك تجار الجملة الذين يتعين عليهم تكييف تنبؤات المخزون والطلب.
• الاعتماد على سلاسل التوريد: يعتمد اعتماد كبير على الواردات ، وخاصة بالنسبة للوحدات الشمسية وأصحابها المسبق من الصين ، المخاطر على تقلبات الأمن وتقلبات الأسعار. تهدف الجهود المبذولة لتعزيز الإنتاج الأوروبي ، مثل قانون صناعة NET-Zero ، إلى تقليل هذا الاعتماد.
• شروط الإطار الاقتصادي: يمكن أن تؤثر تكاليف الطاقة المرتفعة للإنتاج في أوروبا ، وضغط التضخم ونقص العمال المهرة على القدرة التنافسية للمصنعين الأوروبيين وتكاليف العملاء النهائيين.

يضع التعقيد التكنولوجي المتزايد من خلال الحلول المتكاملة (PV + Memory + EV + Heat Pumps) وأنظمة إدارة الطاقة الذكية مطالب جديدة على الخبرة الفنية للمثبتات وتتطلب محفظة منتجات واسعة ومتكاملة بالإضافة إلى زيادة الدعم الفني. يتطور الجملة بالتالي من مورد مكون خالص إلى مزود حلول النظام المعقدة.

المحركات والتحديات المهمة لسوق الكهروضوئية الأوروبية (2024-2025)

المحركات والتحديات المهمة لسوق الكهروضوئية الأوروبية (2024-2025)-الصورة: xpert.digital

يمكن تقسيم أهم السائقين والتحديات التي تواجهها السوق الأوروبية الكهروضوئية من 2024 إلى 2025 إلى أربع فئات: من الناحية السياسية والتنظيمية هي أهداف طموحة للاتحاد الأوروبي والوطني مثل الاتحاد الأوروبي الأحمر و Repoweweu وكذلك برامج الدعم مثل السائقين المركزيين EEG. ومع ذلك ، يتناقض هذا مع اختناقات الشبكة ، وعدم المرونة ، وإجراءات الموافقة الطويلة ، وعدم الاستقرار السياسي ، وخفض التمويل المحتملة كتحديات. تعزيز انخفاض تكاليف نظام الانخفاض والسعي من أجل استقلال الطاقة ، وتطوير السوق ، في حين أن تقلب الأسعار في المكونات ، تحدث تكاليف الطاقة المرتفعة لإنتاج الاتحاد الأوروبي وضغط التضخم كعقبات. من الناحية التكنولوجية ، تزيد الزيادات في الكفاءة من خلال التقنيات الجديدة مثل N-type و TopCon ، وتكامل التخزين والشبكات الذكية وكذلك الابتكارات مثل Agri PV و Perowskite يقود الصناعة. في الوقت نفسه ، تمثل الحاجة إلى تحديث الشبكة السريعة وتعقيد الأنظمة المتكاملة تحديًا. في مجال سلسلة التوريد والسوق ، هناك طلب متزايد على المنتجات الخضراء كمحرك أساسي ، في حين أن الاعتماد على الاستيراد - وخاصة من الصين - ونقص العمال المهرة يبطئان التنمية. توضح هذه العوامل البيئة المعقدة التي يتحرك فيها سوق الكهروضوئية الأوروبية وخاصة الجملة. يتطلب التنقل الناجح فهمًا عميقًا لهذه الديناميات وقدرة عالية على التكيف.

توقعات السوق (2025-2029): توقعات للقدرة والقيمة والاتجاهات المؤثرة

تشير توقعات السوق الكهروضوئية الأوروبية من 2025 إلى 2029 إلى استمرار النمو الصلب ، وإن كان مع الاختلافات الإقليمية وعدم اليقين معين بسبب عوامل التأثير المختلفة.

وفقًا لـ "توقعات السوق العالمية للطاقة الشمسية 2025-2029" من قبل Solarpower Europe ، من المتوقع أن تصل المنشآت الكهروضوئية العالمية إلى 655 جيجاوات في السيناريو الأوسط في عام 2025 وستزداد سنويًا بحلول عام 2029. من المتوقع أنه في عام 2025 ، ستشكل حوالي 13 ٪ من التثبيت العالمي الجديد. يعتمد "Out Outlook Outlook Outlook 2024-2028" من SolarPower Europe على معدلات نمو سنوية في النطاق المنخفض من الرقم الفردي من 3-7 ٪ بين 2025 و 2028. بحلول عام 2028 ، يمكن للاتحاد الأوروبي بالتالي تثبيت 82 جيجاوات سنويًا وتوصل إلى إجمالي قدرة 816 جيجاوات بحلول عام 2030 (السيناريو المتوسط). ومع ذلك ، فإن التحذير في السيناريو "المنخفض" يشعر بالقلق من أن الاتحاد الأوروبي فشل في تفويت هدفه المتمثل في 750 جيجاوات ويمكن أن يصل فقط إلى 650 جيجاوات. إذا استمر التباطؤ الحالي لمعدل النمو ولم يتم حل المشكلات النظامية بسرعة ، فإن الاتحاد الأوروبي يتعرض لخطر عدم تحقيق أهداف عدم الكربون وأمن الطاقة ، والذي يكون له تأثير سلبي على سلسلة القيمة الشمسية بأكملها ، بما في ذلك تجار الجملة.

تتنبأ Research EUPD بالعودة إلى النمو المكون من رقمين بنسبة 10 ٪ مقارنة بعام 2024 في عام 2025. ويؤكد هذا التقييم الأكثر تفاؤلاً قليلاً مقارنة مع Solarpower Europe حساسية التنبؤات تجاه الافتراضات الأساسية المتعلقة بالتنفيذ السياسي وتوسيع الشبكة والإطار الاقتصادي. بالنسبة لتجار الجملة ، هذا يعني الحاجة إلى أخذ سيناريوهات مختلفة في الاعتبار في تخطيطهم.

من المتوقع أن تنمو القيمة السوقية لقطاع الطاقة الشمسية الكهروضوئية الأوروبية من 2025 إلى 2034 بمتوسط ​​معدل نمو سنوي (CAGR) بنسبة 7.1 ٪ ويصل إلى حوالي 127.3 مليار دولار بحلول عام 2034. إذا كانت القيمة السوقية تنمو بشكل أسرع من الأداء المثبت ، فقد يشير ذلك إلى زيادة في القيمة لكل وات مثبتة. قد يكون هذا بسبب زيادة تكامل المكونات الأكثر تكلفة والقيمة ذات القيمة مثل تخزين الطاقة أو EMS الذكي أو الوحدات النمطية عالية الكفاءة ، أو ربما بسبب زيادة الأسعار في حالة حدوث اختناقات. يمكن لتجار الجملة الذين يركزون على هذه القطاعات ذات الجودة العليا الاستفادة من هذا.

تتضمن الاتجاهات المؤثرة التي تشكل التنبؤ النمو المستمر للذاكرة ، وتقنيات الشبكة الذكية ، والوحدات النمطية ثنائية الفرنسية ، والخلايا الشمسية AGRI AGRI والخلايا الشمسية المحتملة. من المتوقع أيضًا أن ينمو الجزء خارج الشبكة في أوروبا مع معدل نمو سنوي مركب لأكثر من 9.5 ٪ في الفترة 2025-2034.

التنبؤات الأوروبية التي اختارت السوق الكهروضوئية (2025-2029)

التنبؤات الأوروبية التي اختارت السوق الكهروضوئية (2025-2029)-الصورة: Xpert.Digital

تُظهر توقعات السوق الكهروضوئية الأوروبية بين عامي 2025 و 2029 نموًا مستمرًا. من المتوقع أن تصل إعادة التثبيت الكهروضوئية الجديدة إلى 655 جيجا وات في عام 2025 و 930 جيجاوات في عام 2029 ، حيث بلغت حصة أوروبا من 2025 حوالي 13 ٪. بالنسبة للمنشآت السنوية في الاتحاد الأوروبي ، سيتم توقع نمو من 3 إلى 7 ٪ بين عامي 2025 و 2028 ، مما قد يعني قدرة تثبيت سنوية قدرها 82 جيجاواط بحلول عام 2028. يجب أن تكون القدرة التراكمية في الاتحاد الأوروبي 816 جيجاوات في السيناريو المتوسط ​​في عام 2030 ، ولكن في السيناريو المنخفض مع 650 GW هدف التوابل 750 GW. على مدار عام 2025 ، من المتوقع نمو المنشآت السنوية التي تبلغ حوالي 10 ٪ مقارنة بعام 2024. ستزداد القيمة السوقية لصناعة PV في أوروبا من 2025 إلى 2034 مع متوسط ​​معدل النمو السنوي (CAGR) من 7.1 ٪ إلى حوالي 127.3 مليار دولار ، في حين يجب أن يزداد الجزء خارج الشبكة بنسبة تزيد عن 9.5 ٪ خلال هذه الفترة. تؤكد هذه التطورات على إمكانات سوق الكهروضوئية الأوروبية ، التي يعتمد نجاحها على الإطار السياسي والتغلب على التحديات الحالية. يجب على تجار الجملة الاستعداد لزيادة الطلب على حلول النظام الأكثر تعقيدًا وتطوير السوق الأكثر ديناميكية.

قطاع الجملة الكهروضوئي الأوروبي: الديناميات والتشغيل

الدور الذي لا غنى عنه للجملة في سلسلة القيمة الكهروضوئية

يلعب الجملة دورًا مركزيًا ولا غنى عنه في سلسلة القيمة الكهروضوئية في أوروبا. كعلاقة بين الشركات المصنعة لمكونات PV--كوحدات ، ومالفة ، وأنظمة التجميع ، وتخزين الطاقة والمثبتون ومطوري المشاريع ، يساهم تجار الجملة بشكل كبير في وظائف السوق وكفاءتها. تتجاوز وظائفهم الخدمات اللوجستية الخالصة وتشمل عددًا من أنشطة القيمة المئوية.

تتمثل إحدى المهام الرئيسية للجملة في ضمان توافر المنتجات وتجسيد اختناقات التسليم. من خلال عمليات الشراء الكبيرة والمستودعات المظهر للأمام ، يمكنك تمكين المثبتات من الوصول بسرعة إلى المكونات المطلوبة ، وهو أمر بالغ الأهمية للامتثال لجداول المشروع. في السوق التي تتميز بتقلبات الطلب ، وأسعار متقلبة ومجموعة متنوعة من عروض المنتجات ، فإن تجار الجملة يتخذون أيضًا وظيفة مهمة خالية من المخاطر. إنهم يحملون الأسهم والمخزن المؤقت ، وبالتالي دفع تقلبات الأسعار وعدم اليقين في التسليم ، مما يفيد كل من المصنعين (من خلال قبول أكثر قابلية للتنبؤ) والمثبتات (عن طريق العرض الموثوق).

بالإضافة إلى ذلك ، يولد تجار الجملة مزايا التكلفة من خلال خصومات الكمية وعقود التوصيل الطويلة على المدى الطويل مع الشركات المصنعة التي يمكنهم على الأقل نقلها جزئيًا إلى عملائها. هذا يساهم في القدرة التنافسية لأنظمة الكهروضوئية.

مع زيادة التعقيد لأنظمة الكهروضوئية ، والتي تتكرر بشكل متكرر لتخزين الطاقة ، وتشحن محطات للسيارات الكهربائية وأنظمة إدارة الطاقة الذكية (EMS) ، يتغير دور تاجر الجملة. أنها تتطور من "مربع Movern" إلى مقدمي الحلول والوسطاء المعرفة. أصبح توفير الخبرة الفنية والتدريب والمشورة الفردية ودعم التخطيط للمثبتات أهمية متزايدة من أجل تنفيذ مشاريع معقدة بنجاح ودمج التقنيات الجديدة بشكل فعال. يؤكد هذا التطور على أن قيمة الجملة هي على درايةها وخدماتها بشكل متزايد.

تعتمد شبكات المبيعات الأوروبية بشدة على أداء تجار الجملة من أجل ضمان الإمداد السريع وآمن السوق. وهي بمثابة قنوات الوصول المهمة في الأسواق للمصنعين وكمصادر رئيسية للإمداد للمثبتات.

الاتجاهات المهيمنة في الجملة الكهروضوئية: الطلب على الحلول المتكاملة والتقنيات الذكية وسلاسل التوريد المستدامة

يتم تشكيل الجملة الكهروضوئية الأوروبية من خلال العديد من الاتجاهات المهيمنة التي تغير كل من محافظ المنتج ونماذج الأعمال للجهات الفاعلة.

• الحلول المتكاملة: الاتجاه المركزي هو الطلب المتزايد بسرعة على أنظمة الكهروضوئية التي يتم دمجها مع تخزين الطاقة. يتفاعل تجار الجملة عن طريق زيادة بطاريات الليثيوم أيون وأنظمة إدارة الطاقة الذكية (EMS). يمكن ملاحظة هذا التطور في جميع أنحاء أوروبا وهو مدفوع بالمسعى إلى استقلال الشبكة العالي واستقلال الشبكة. يزيد دمج محطات الشحن للسيارات الكهربائية ومضخات الحرارة في نظام المنزل الشمسي من هذا الاتجاه نحو حلول طاقة واسعة النطاق.
• التقنيات الذكية: أصبحت الأجهزة القابلة للقدرة على إنترنت الأشياء وأدوات المراقبة المتقدمة والضوابط المستندة إلى مجموعة النظراء أكثر أهمية لتحسين كفاءة وأداء أنظمة الطاقة الشمسية. يقوم تجار الجملة بتوسيع محافظهم مع هذه التقنيات الذكية لتقديم القيمة المضافة للمثبتات وإنهاء العملاء. هذا يتطلب أيضًا من تجار الجملة التعامل مع الخدمات المستندة إلى البيانات ، سواء كان ذلك من خلال ضمان توافق مكونات تبادل البيانات أو من خلال تقديم منصات ودعم تحليل البيانات.
• سلاسل التوريد المستدامة وجودة المنتج: ينتبه العملاء والمستثمرين الواعيون بيئيًا بشكل متزايد للمنتجات المعتمدة (مثل Tüv و CE و ISO) والمنتجات المحايدة والمنتجة أخلاقياً. وبالتالي ، يعتمد تجار الجملة الرائدين على الشركات المصنعة الذين يمكنهم الامتثال لمعايير الاستدامة الصارمة ولديهم سلاسل إمداد شفافة. هذا هو وضع تجار الجملة بشكل متزايد باعتباره "حارس البوابة" للجودة والاستدامة. إنها تلعب دورًا نشطًا في فحص الشركات المصنعة وضمان تلبية المنتجات النازحة للمطالب المتزايدة على المعايير البيئية والاجتماعية.
• محافظ المنتجات المتنوعة: بالإضافة إلى المكونات الأساسية مثل الوحدات النمطية وحدائق البلورات ، يقوم تجار الجملة باستمرار بتوسيع نطاق عروضهم. ويشمل ذلك أنظمة التجميع المتخصصة لأنواع مختلفة من السقف والمساحات المفتوحة ، والكابلات والموصلات عالية الجودة وكذلك مكونات للتطبيقات المتخصصة مثل Agri PV أو الوحدات النمطية الثنائية.
• رقمنة الخدمات: أصبح التفاعل مع المثبتات رقمية بشكل متزايد. تصبح منصات الطلبات عبر الإنترنت وأدوات التخطيط الرقمي وعروض التدريب على شبكة الإنترنت قياسية وتحسين الكفاءة والخدمة.

تُظهر هذه الاتجاهات أن الجملة الكهروضوئية في تغيير ديناميكي يتجاوز بكثير التوزيع الخالص للمكونات ويتطلب تركيزًا أقوى على حلول متكاملة وذكية ومستدامة.

اتجاهات مهمة في التجارة الأوروبية للجملة الكهروضوئية

اتجاهات مهمة في صورة البيع بالجملة الأوروبية: xpert.digital

تتضمن الاتجاهات المهمة في تجارة الجملة الكهروضوئية الأوروبية زيادة الطلب على الحلول المتكاملة مثل أنظمة PV مع الذاكرة ومحطات شحن EV ومضخات الحرارة التي يتم التحكم فيها بواسطة أنظمة إدارة الطاقة الذكية. يوسع تجار الجملة محفظة منتجاتهم من خلال التقنيات التكميلية وتقديم الدعم لتخطيط النظام والكفاءة. تقنيات ذكية مثل إنترنت الأشياء ، والضوابط السحابية والمراقبة المتقدمة تعمل على تحسين الكفاءة ، والتي تنقل تجار الجملة لتشمل المكونات الذكية في النطاق وتطوير المعرفة المتخصصة في إدارة البيانات وتكامل النظام. تكتسب سلاسل التوريد المستدامة أهمية من خلال زيادة الطلب على المعايير البيئية والاجتماعية والشهادات والشفافية في أصل المنتج. يختار تجار الجملة الموردين بعناية ، ويقومون بتوصيل جوانب الاستدامة كحجة مبيعات وتولي دور "حارس البوابة" للجودة. يمتد تنويع المنتجات إلى ما هو أبعد من الوحدات النمطية القياسية إلى مكونات متخصصة مثل Agri-PV والتقنيات ثنائية الجهد ، حيث يتكيف النطاق مع مجالات التطبيق الجديدة ويصبح متنوعًا بشكل متزايد. يعزز رقمنة الخدمات ، بما في ذلك البوابات عبر الإنترنت للطلبات وأدوات التخطيط والتدريب الرقمي ، الكفاءة وولاء العملاء ، والتي تتطلب استثمارات في البنية التحتية الرقمية وتركز على الخدمات عبر الإنترنت سهلة الاستخدام.

الحقائق الجراحية لتجار الجملة: إدارة المخزون مع تقلبات الأسعار ، والتعقيد اللوجستي ، وتغيير توقعات العملاء

تتميز الحقائق التشغيلية لتجار الجملة الكهروضوئية في أوروبا بعدد من التحديات المعقدة التي تتطلب درجة عالية من الرشاقة والتخطيط الاستراتيجي.

الموضوع المركزي هو إدارة المخزون في خضم تقلبات أسعار كبيرة ومواقف زائدة محتملة في الوحدات النمطية الكهروضوئية. انخفضت أسعار الوحدات الشمسية بشكل كبير في عامي 2023 و 2024. وضغطت استراتيجيات الأسعار العدوانية للمصنعين الصينيين على أسعار الوحدات النمطية عالية الكفاءة في الربع الرابع من عام 2024 إلى حوالي 0.20 يورو/واط ، بانخفاض قدره 31.8 ٪ مقارنة بالعام السابق. هذا التطوير الأساسي لا يضع ضغطًا على الشركات المصنعة الأوروبية فحسب ، بل يؤثر أيضًا على استراتيجيات التسوق والهوامش من تجار الجملة. من جانبهم ، بدأ المثبتون في شراء وحدات في المخزون (بمتوسط ​​23 ٪ في أوروبا) من أجل عدم اليقين في سلسلة التوريد ، لكنهم يعرضونها لخطر تخفيض قيمة المستودعات. لذلك يواجه تجار الجملة معضلة الحفاظ على الأسهم الكافية لضمان توفر وفي الوقت نفسه تقليل خطر فقدان القيمة بشكل كبير مع انخفاض الأسعار. وهذا يتطلب أساليب تنبؤ متطورة واستراتيجيات المخزون الرشيقة.

التعقيد اللوجستي هو تحدٍ ثابت آخر. يعد ضمان أوقات التسليم القصيرة والإدارة الفعالة لمواقع التخزين الإقليمية أمرًا بالغ الأهمية لتجنب تأخيرات المشروع في المثبتات. على الرغم من أن مشاكل سلسلة التوريد العالمية بدت التغلب عليها إلى حد كبير بعد الوباء ، إلا أنه يمكن أن تحدث اضطرابات جديدة في أي وقت وتضعف في التخطيط الأمن.

تتطور توقعات العملاء ، وخاصةً من المثبتات. أنت بحاجة بشكل متزايد أكثر من مجرد منتجات. أصبح الدعم الفني الشامل ، والتدريب على التقنيات الجديدة والتغييرات التنظيمية ، والدعم في التخطيط (على سبيل المثال من خلال بيانات CAD ، وحسابات العائد) وخدمة العملاء الموثوقة بعد البيع ميزات تمايز مهمة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن عدم الاستقرار المالي والإغلاق بين الشركات المصنعة الكهروضوئية يزيد من خطر الخصم لتجار الجملة. ومن الأمثلة على ذلك إغلاق مرافق إنتاج Solarwatt و Meyer Burger في ألمانيا ، Photowatt ، Systovi و Silia في فرنسا وكذلك Innolane في هولندا. أبلغت الشركات المصنعة الصينية الكبار أيضًا عن صعوبات مالية في الفترة Q1 -Q3 2024. وهذا لا يؤثر فقط على قدرة التسليم الفورية ، ولكن أيضًا الصلاحية الطويلة المدى للضمانات والدعم الفني من جانب الشركات المصنعة ، والتي يمكن أن تضطر إلى سد هذه الفجوة مقارنةً بعملائهم التثبيت.

يمكن أن تتسبب المنافسة السعرية المتطرفة للوحدات النمطية في تمييز تجار الجملة أكثر من خلال الخدمات المضافة (الدعم الفني ، والدورات التدريبية ، وأدوات التخطيط ، واللوجستيات الموثوقة) بدلاً من استخدام السعر فقط ، لأن الهوامش تتقلص المكونات القياسية.

التحديات الجراحية لتجار الجملة الكهروضوئية الأوروبية

التحديات الجراحية لتجار الجملة الكهروضوئية الأوروبية: Xpert.Digital

يواجه تجار الجملة الأوروبيين الكهروضوئية تحديات تشغيلية كبيرة. في مجال إدارة المخزون ، يؤدي التقلب العالي في الطلب والأسعار إلى مخاطر مثل انخفاض قيمة المستودعات وربط السيولة والضغط الهامشي والصعوبات في التغطية. إن استخدام برامج التنبؤات المتقدمة وإدارة المخزون ، والاستراتيجيات في الوقت المناسب وعقود التسليم المرنة ممكنة كحلول. تقلب الأسعار ، بسبب تخفيضات أسعار قوية نتيجة لسياسة التعرض للاعتماد والأسعار العدوانية ، يخلق هوامش أقل ، وزيادة الضغط التنافسي والمخاطر في اتفاقيات الأسعار طويلة المدى. من أجل تلبية هذا ، ينصح بالتركيز على دورات التسوق قصيرة الأجل والخدمات ذات القيمة المضافة وتنويع محفظة المنتج. تنشأ العقبات اللوجستية من الحاجة إلى ضمان أوقات التسليم القصيرة ، وإدارة المستودعات الإقليمية وإعداد نفسها ضد اضطرابات سلاسل التوريد العالمية. العواقب هي ارتفاع تكاليف اللوجستيات ، وزيادة خطر التأخير في المشروع والاعتماد الأقوى على الشبكات اللوجستية القوية. تحسين مواقع التخزين والشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية واستخدام الأسهم العازلة لمساعدة المكونات الرئيسية. علاوة على ذلك ، فإن تغيير متطلبات المثبتات بشكل خاص متزايد على الدعم الفني والتدريب والتخطيط للرد على توسيع عروض الخدمة والاستثمارات في البنية التحتية التدريبية. تشكل مراكز الكفاءة وحزم الخدمات المعيارية وأدوات الدعم الرقمي حلولًا ممكنة. أخيرًا ، عدم استقرار الشركات المصنعة ، التي تسببها المشكلات المالية والإغلاق ، إلى عدم اليقين والمشاكل في التسليم في حالة الضمان وفقدان الدعم الفني من جانب الشركة المصنعة. تشمل التدابير المضادة تنويع قاعدة الموردين ، واختبار مكثف لتوازن الشركة المصنعة وأحكامك الخاصة لحالات الضمان.

معايير النجاح: الشراكات الاستراتيجية ، خدمات القيمة المضافة ، التكيف التكنولوجي

من أجل أن تكون ناجحًا في سوق PV-Wholesale الأوروبي الديناميكي والتنافسي ، يتعين على الشركات تلبية عدد من المعايير الاستراتيجية. هذه تتجاوز مبيعات المنتجات الخالصة وتشمل هيكل العلاقات القوية ، وتوفير الخدمات الشاملة والتكيف المستمر للتطورات التكنولوجية.

• شراكات الشركة المصنعة القوية: العلاقات الطويلة المدى والثقة مع الشركات المصنعة أساسية. فهي لا تضمن فقط الوصول إلى المنتجات عالية الجودة والقدرة على تقديم ، ولكن أيضًا تمكين المعلومات المبكرة حول التقنيات الجديدة وتطورات المنتجات. يمكن أن تؤدي هذه الشراكات أيضًا إلى تحسين شروط الشراء وخدمات الدعم من جانب الشركات المصنعة.
• الخدمات ذات القيمة المضافة): يتم التمايز بشكل متزايد عبر عرض الخدمة. ويشمل ذلك الدعم الفني الشامل من مرحلة التخطيط (توفير بيانات CAD ، وحسابات العائد) للتثبيت وخدمة ما بعد البيع. يعد التدريب والندوات وبرامج التصديق للمثبتات أيضًا أدوات مهمة لولاء العملاء ولضمان جودة التثبيت ، خاصة مع الأنظمة المعقدة والتقنيات الجديدة.
• التكيف التكنولوجي والتبني: يجب أن يظل تجار الجملة تقنيًا في نبض العصر. يتضمن ذلك دمج الحلول الذكية ومكونات إنترنت الأشياء والأنظمة المستندة إلى مجموعة النظراء في محفظة المنتج الخاصة بك والعمليات التشغيلية الخاصة بك. يعد استخدام البرامج الحديثة لإدارة المخزون وأنظمة CRM ومنصات التجارة الإلكترونية أمرًا بالغ الأهمية للكفاءة وخدمة العملاء.
• الخدمات اللوجستية والتخزين الفعالة: تعتبر الخدمات اللوجستية المحسنة مع أوقات التسليم القصيرة والمخيمات الإقليمية الرخيصة استراتيجياً عامل نجاح حاسم لتقليل تأخير المشروع في المثبتات وزيادة رضا العملاء إلى الحد الأقصى.
• جودة المنتج وشهاداته: يعد عرض المنتجات عالية الجودة والمعتمدة (مثل Tüv و CE و ISO) مع ضمانات موثوقة وطويلة الأجل (على سبيل المثال 25 عامًا من ضمان الأداء للوحدات النمطية) ضرورية للحصول على ثقة المثبتات والعملاء.
• التركيز على الاستدامة: أصبح التعاون مع الشركات المصنعة الذين يطبقون عمليات الإنتاج المستدامة ويضمنون سلاسل التوريد الشفافة ميزة تنافسية بشكل متزايد لأن الطلب على المنتجات الصديقة للبيئة يزداد.

العلاقة التآزر مع المثبتات هي جانب آخر حاسم. يرتبط نجاح تجار الجملة ارتباطًا وثيقًا بنجاح وولاء عملائهم المثبت. من خلال توفير الدعم القوي والتدريب والوصول الموثوق للمنتجات ، يمكن لتجار الجملة تعزيز هذا الولاء والمساعدة في إتقان التعقيد المتزايد للسوق.

لم يعد التحول الرقمي خيارًا ، بل ضرورة. سيحقق تجار الجملة الذين يستخدمون الأدوات الرقمية لإدارة المخزون ، والطلبات عبر الإنترنت ، وإدارة علاقات العملاء وتوفير أدوات التخطيط للمثبتات كفاءة تشغيلية كبيرة ويمكن أن تقدم تجربة عميل فائقة. يشير وجود المتاجر عبر الإنترنت وتوفير بيانات التخطيط مثل بيانات CAD وحسابات الأرباح بالفعل إلى هذا الاتجاه.

الحل الكهروضوهيدي الجديد لتقليل التكاليف وتوفير الوقت: xpert.digital

المزيد عنها هنا:

• الحل الكهروضوئي لتقليل الجهد والنفقات

تحليل مفصل: سوق الجملة الكهروضوئية الألمانية

نظرة عامة على السوق: إحصاءات التثبيت ، تجزئة ، مساهمة في مزيج الطاقة

واصلت ألمانيا توحيد موقعها كقائد كبير في السوق في أوروبا في الفترة 2023-2024 ووصلت إلى معالم مهمة. بحلول نهاية عام 2024 ، عبر الأداء الكهروضوئي المُثبّت المُثبّت علامة تجارية 100 GW. نما الأداء الكهروضوئي الذي تم تثبيته حديثًا بحوالي 10-14 ٪ مقارنة بالعام السابق ، واعتمادًا على المصدر ، وصلت إلى ما بين 16.2 جيجاوات (وكالة الشبكة الفيدرالية) و 17.5 جيجا وات (BSW Solar). تقارير Fraunhofer ISE (عبر BSW-Solar) تمديدًا قدره 16.9 جيجاوات في عام 2024 ، مما زاد من الإنتاج الإجمالي المثبت إلى 100 جيجاوات. وفقًا لـ Fraunhofer ISE 72.6 TWH ، وصل توليد الكهرباء الكهروضوئية في عام 2024 ، وبالتالي غطى ما يقرب من 14 ٪ من إجمالي استهلاك الكهرباء. ساهمت الطاقات المتجددة في المجموع بنسبة 59.0 ٪ في توليد الكهرباء.

أظهر تجزئة السوق في ألمانيا ديناميكية مثيرة للاهتمام في عام 2024. وفقًا لـ BSW Solar ، تم توزيع المنشآت الجديدة على النحو التالي:

• الجزء المنزلي (الأسر الخاصة): صنع حوالي 38 ٪ من المنشآت الجديدة ، ولكن سجل انخفاضًا مقارنةً بـ "الاقتصاد الخاص" عام 2023. في عام 2023 ، لا يزال هناك حوالي 7 جيجاواط (حوالي 50 ٪ من الأداء المثبت حديثًا) على هذا القطاع ، بزيادة قدرها 135 ٪ مقارنةً بنسبة 2022.
• الأسطح التجارية: حققت حصة تبلغ حوالي 29 ٪ في عام 2024 وأظهرت النمو. في عام 2023 ، كانت الإضافة حوالي 2.5 جيجاواط (18 ٪ من المنشآت الجديدة) ، بزيادة قدرها 75 ٪ مقارنة مع 2022.
• المرافق الخارجية: ساهم 2024 في النمو بحوالي 32 ٪ وسجل نموًا قويًا. في عام 2023 ، تم تحقيق حوالي 4.3 جيجاواط (31 ٪ من المنشآت الجديدة) هنا ، بزيادة قدرها 40 ٪ مقارنة مع 2022.
• محطات توليد الكهرباء: على الرغم من أن حوالي 1 ٪ فقط من الأداء المثبت كان في عام 2024 ، ولكن مع حوالي 435،000 أنظمة مسجلة حديثًا (0.4 جيجاوات) ، فقد أظهرت نموًا قويًا مقارنة بـ 0.2 GW في عام 2023. في وقت مبكر من عام 2023 ، كان هناك ازدهار مع 270،000 وحدة جديدة ، وهي عبارة عن فترات مقارنة بالمواطنين. يشير هذا القطاع ، على الرغم من صغره في الأداء الكلي ، إلى التزام واسع والوصول المنخفض إلى الطاقة الشمسية ، والذي قد يتطلب قنوات مبيعات جديدة ومحددة وحزم المنتجات لتجار الجملة.

دمج متاجر الطاقة متقدمة في ألمانيا. غالبًا ما يتم الجمع بين أنظمة الكهروضوئية مع التخزين ، مع 2024 زيادة طفيفة في متوسط ​​الأداء الإجمالي للذاكرة. بحلول عام 2025 ، كان هناك حوالي مليوني نظام تخزين بسعة إجمالية قدرها 20 جيجاوات في الساعة بحلول مايو 2025. ويؤكد هذا التطور أن تخزين الطاقة لم يعد مجرد ملحقات اختيارية ، ولكن جزءًا لا يتجزأ من أنظمة PV الحديثة ، وخاصة في منطقة المنزل وأيضًا في القطاع التجاري. لذلك يجب على تجار الجملة إدارة التخزين كخط إنتاج أساسي.

قدرت السوق الشمسية الألمانية بأكثر من 18.4 مليار دولار في عام 2024. يضع BSW Solar مبيعات صناعة الطاقة الشمسية والتخزين الألمانية لأكثر من 30 مليار يورو لعام 2024.

تجزئة السوق الألمانية الكهروضوئية والنمو (2023-2024)

تجزئة ونمو السوق الألمانية الكهروضوئية (2023-2024)-الصورة: xpert.digital

يظهر تجزئة السوق الألمانية الكهروضوئية والنمو من 2023 إلى 2024 تغييرات كبيرة. سجل الجزء المنزلي انخفاضًا ، حيث يبلغ الناتج المثبت حوالي 7.0 جيجاواط في عام 2023 إلى حوالي 6.65 جيجاواط في عام 2024 ، وهو ما يتوافق مع حصة من 50 ٪ من المنشآت الجديدة في عام 2023 و 38 ٪ فقط في عام 2024. أظهرت أنظمة المساحات المفتوحة أيضًا نموًا قويًا قدره 4.3 جيجاوات (31 ٪) إلى 5.6 جيجاواط (32 ٪) في نفس الفترة. تضاعفت محطات الطاقة الشرفة من 0.2 جيجاواط إلى 0.4 جيجاوات ، لكنها ظلت جزءًا صغيرًا نسبيًا مع حصة من 1 ٪ من المنشآت الجديدة في عام 2024. بشكل عام ، نمت الإضافة الجديدة بأكملها من حوالي 14 جيجا وات في 2023 إلى 17.5 جيجاوات في 2024 ، والتي تتوافق مع معدل نمو سنوي قدره 14 ٪. يتطلب هذا التحول نحو الارتفاع في قطاع المساحات التجارية والمفتوحة ، في حين يتطلب التطبيع المتزامن في منطقة العميل الخاصة ، التكيف الاستراتيجي لتركيز المنتج الخاص بك ، واللوجستيات للمشاريع واسعة النطاق ونهج العملاء.

الإطار التنظيمي والسياسي: تحليل من قبل EEG ، الحزمة الشمسية الأولى ، "قانون Solarspitzen" ، الأهداف الوطنية وآليات التمويل

يتم تحديد تطوير سوق الكهروضوئي الألماني إلى حد كبير من خلال شبكة معقدة من المتطلبات التنظيمية وأدوات التمويل السياسي.

الأهداف الوطنية وقانون مصادر الطاقة المتجددة (EEG):

وضعت ألمانيا نفسها أهدافًا طموحة: سيتم تثبيت 215 جيجاوات و 400 جيجاوات بحلول عام 2040 400 جيجاوات (EEG 2023). يجب أن ترتفع صافي الهندسة السنوية إلى 22 جيجاواط بحلول عام 2026. كانت EEG أساسًا للتمويل الكهروضوئي منذ تقديمها في عام 2000. تشمل نماذج المكافآت الحالية التعريفات ذات الأعلاف الثابتة (FITs) ، وأقساط السوق للتسويق المباشر والمناقصات للأنظمة الكبيرة.

تعريفة التغذية في التغذية الزائدة (صالحة من 1 فبراير إلى 31 يوليو ، 2025) هي 7.94 CT/KWH للأنظمة ، للأنظمة التي تصل إلى 40 كيلوواط 6.88 CT/KWH والأنظمة التي تصل إلى 100 كيلوواط 5.62 CT/KWH. الجمل أعلى للتغذية الكاملة (على سبيل المثال ما يصل إلى 10 كيلوواط: 12.60 CT/KWH). تراجع معدلات المكافآت هذه بنسبة 1 ٪ كل ستة أشهر.

حزمة الطاقة الشمسية الأولى (مايو 2024):

جلبت هذه الحزمة التشريعية بعض التغييرات المهمة ، بما في ذلك الزيادة في الحد الأقصى لحجم العرض للمناقصات إلى 50 ميجاوات ، وإدخال المعايير الجديدة للحفاظ على الطبيعة الجديدة لأنظمة المساحات المفتوحة الكهروضوئية وغطاء الإمدادات التي تمولها EEG لأنظمة المساحات المفتوحة الكهروضوئية إلى المناطق الزراعية. في الوقت نفسه ، تم فتح المناطق الزراعية في المناطق المحرومة على مستوى البلاد في ظل ظروف إطار موحدة لتمويل EEG.

"قانون Solarspitzen" (ساري المفعول منذ مارس 2025):

يهدف هذا القانون إلى تحسين تكامل الشبكة والمرونة وله آثار كبيرة:

• لا توجد تعريفة للتغذية لأسعار الكهرباء السلبية في السوق الفورية لأكثر من أربع ساعات.
• قد تتغذى الأنظمة الجديدة (من 25 فبراير 2025) في البداية على 60 ٪ من قوتها الاسمية حتى يتم تثبيت "مربع ضريبي" (نظام قياس ذكي/وحدة التحكم).
• لا تتأثر الأنظمة الحالية بهذه اللوائح.
• من المتوقع أن يقلل هذا القانون من الدخل من التعريفة التعريفية بنسبة تصل إلى 30 ٪.

هذه اللوائح ، وخاصة حد التغذية المرتدة وفقدان المكافآت بالأسعار السلبية ، تخلق حافزًا قويًا لاستهلاك ذاتي أعلى وتركيب أنظمة تخزين الطاقة وأنظمة إدارة الطاقة الذكية. هذا يعزز الاتجاه نحو أنظمة الكهروضوئية الأكثر ذكاءً والمتوافقة مع الشبكة ويولد طلبًا محددًا على الأجهزة والبرامج المقابلة التي يجب أن تعمل الجملة.

مزيد من أدوات التمويل واللوائح:

• برنامج تمويل KFW 270: يستمر هذا البرنامج في عام 2025 ويقدم قروضًا منخفضة الفائدة لما يصل إلى 100 ٪ من تكاليف الأنظمة الكهروضوئية للأفراد والشركات.
• المزايا الضريبية: تم إطلاق الدخل من أنظمة الكهروضوئية الخاصة التي تصل إلى 30 كيلو واط من ضريبة الدخل منذ عام 2022.
• التزام الطاقة الشمسية: يختلف الالتزام بتثبيت أنظمة الطاقة الشمسية اختلافًا كبيرًا بين الولايات الفيدرالية. بعض البلدان مثل هامبورغ (لجميع المباني الجديدة منذ يناير 2023) وبريمن (لجميع المباني الجديدة اعتبارًا من يوليو 2025) لديها لوائح مكثفة ، في حين أن المتطلبات المحددة الأخرى للمباني المملوكة للدولة أو أماكن لوقوف السيارات الكبيرة (مثل Hessen) أو عدم وجود التزام شمسي.

يزيد المشهد التنظيمي المستمر من التعقيد للمثبتين. يحصل تجار الجملة الذين يمكنهم تقديم توجيهات واضحة وتدريب وتكوينات النظام المتوافقة هنا على ميزة تنافسية وتعزيز ولاء العملاء. تتابع السياسة الألمانية مقاربة "الدعم والطلب": من ناحية ، يتم دفع التوسع الكهروضوئي إلى الأمام من خلال الأهداف الطموحة والتمويل ، من ناحية أخرى ، يتم تنفيذ تدابير للسيطرة على تكامل الشبكة ومراقبة التكاليف. يخلق قانون الموازنة هذا بيئة نمو معقدة ، ولكن من المحتمل أن تكون أكثر استدامة ، والتي تتطلب تعديلًا مستمرًا من جميع المشاركين في السوق ، بما في ذلك تجار الجملة.

سياسات وآليات التمويل الألمانية الكهروضوئية الهامة (2024-2025)

سياسات وآليات التمويل الألمانية الكهروضوئية المهمة (2024-2025) -xpert.digital

تشمل أهم سياسات وآليات التمويل الكهروضوئية الألمانية للسنوات من 2024 إلى 2025 العديد من اللوائح المركزية الموجهة نحو قطاعات السوق المختلفة. يوفر EEG 2023 التعريفات الثابتة والمعظم لمدة 20 عامًا ، حيث تنطبق جمل منفصلة على التغذية الزائدة والكاملة. هذا يخلق أساسًا اقتصاديًا قويًا ، خاصة بالنسبة للأنظمة الصغيرة والمتوسطة الحجم ويعزز الطلب على المكونات المتوافقة مع EEG. ترفع الحزمة الشمسية I الحد الأقصى لحجم العرض إلى 50 ميجاوات ، وتأخذ في الاعتبار معايير الحفاظ على الطبيعة ، وتحد تمويل EEG للمناطق الزراعية ويفتح أمام المناطق الزراعية المحرومة. هذه التدابير تعزز قطاع المساحة المفتوحة ، ولكن أيضا تؤثر على السيطرة على استخدام الأراضي. ينص قانون Solarspitzen على أنه مع أكثر من أربع ساعات ، لا يتم تنفيذ تعريفة التغذية. بالإضافة إلى ذلك ، تقتصر ملاحظات أنظمة جديدة بدون مربع ضريبي على 60 ٪. وهذا يخلق حافزًا قويًا للاستهلاك الذاتي ، واستخدام حلول القياس الذكية وتنفيذها. يوفر برنامج KFW 270 قروضًا منخفضة الفائدة لتمويل ما يصل إلى 100 ٪ من تكاليف أنظمة الكهروضوئية للأغراض الخاصة والتجارية ، مما يسهل قرارات الاستثمار ويدعم الطلب ككل. المزايا الضريبية مثل إعفاء ضريبة الدخل للدخل من أنظمة الكهروضوئية الخاصة التي تصل إلى 30 كيلوواط تجعل الأنظمة الخاصة جذابة. ويستكمل هذا الالتزام بالطاقة الشمسية ، والذي يوفر ، اعتمادًا على الدولة الفيدرالية ، مباني جديدة وأحيانًا للمباني الحالية أو أماكن وقوف السيارات ، وبالتالي يولد طلبًا مضمونًا في بعض المناطق وقطاعات السوق.

النظام البيئي بالجملة: ملفات تعريف لائعي الجملة الألمانية الكهروضوئية ونماذج منتجاتهم ونماذج الخدمة

يتميز سوق البيع بالجملة الألماني من قبل عدد من الجهات الفاعلة المعروفة الذين يقدمون غالبًا محفظة شاملة للمنتج والخدمات. تلعب هذه الشركات دورًا رئيسيًا في تزويد المثبتات ومطوري المشاريع.

الرائدة في مجال الجملة الكهروضوئية في صورة ملفات تعريف مختارة من ألمانيا: Xpert.Digital

تاجر الجملة الكهروضوئية الرائدة في ألمانيا (أمثلة)

• Baywa RE Solar Systems / Baywa RE AG: في عام 2023 ، تم الاعتراف بـ "أفضل مورد PV بالجملة" في ألمانيا وأوروبا من قبل EUPD Research. توفر الشركة المثبتات في جميع أنحاء العالم مع مكونات PV وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات ، بما في ذلك الوحدات النمطية والمزولات والذاكرة وأنظمة التجميع (مثل نظام Novotegra الداخلي) ، وحلول القابلية الإلكترونية بالإضافة إلى الدعم التخطيط والمشورة الفنية.
• Fega & Schmitt ElektroßHandel GmbH: منحت أيضًا عدة مرات كـ "أفضل مورد PV" في ألمانيا (2023 و 2024). يشمل النطاق الوحدات النمطية الكهروضوئية ، العاكس ، أنظمة التخزين ، أنظمة التجميع ، تسخين المياه المنزلية التي تسيطر عليها PV ، ومراقبة النظام والملحقات. ينصب التركيز بشكل خاص على خدمات التخطيط الكهروضوئية الشاملة للمثبتين.
• Memodo GmbH & Co. KG: على الرغم من أن الوجود الهولندي مذكور في المقام الأول في المقتطفات ، فإن Memodo هي شركة تأسست في ألمانيا وواحدة من أكبر تجار الجملة الأوروبيين. تتضمن مجموعة المنتجات وحدات شمسية (مثل Aiko و Jinko و Trina) و Heldter (مثل Fox Ess و Fronius و SMA) وتخزين البطارية (مثل BYD و Pylontech) وأنظمة التجميع ومحطات شحن EV من العديد من المصنعين المعروفين.
• Krannich Solar: تاجر جملة ألماني يتصرف عالميًا ينشط أيضًا في العديد من الأسواق الأوروبية الأخرى (مثل إسبانيا). تشتمل الحافظة على وحدات ومزولات وأنظمة التجميع والذاكرة وحلول الإكسسوارات والملحقات. يعلق Krannich Solar أهمية المشورة المؤهلة والتدريب ومتجر عبر الإنترنت ودعم فني.
• IBC Solar AG: ممثل طويل في السوق الألمانية كان لديه بالفعل حجم مبيعات وحدات كبير في عام 2013.
• Sonepar Deutschland GmbH: منحت من قبل EUPD Research باعتبارها "أفضل مورد PV بالجملة" في ألمانيا لعام 2023 و 2024. كجزء من مجموعة التجارة الكهربائية الدولية ، لدى Sonepar مجموعة واسعة من المنتجات وشبكة فرع كثيفة.
• تجار الجملة الآخرين في ألمانيا (2024): نعمة ، جرانزو.

مجموعة المنتجات النموذجية لتجار الجملة الكهروضوئية الألمانية

بناءً على أنشطة الشركات المذكورة ، يشمل النطاق الأساسي:

• الوحدات النمطية الكهروضوئية: الوحدات النمطية أحادية البلورات والكورمارات ، وحدات ثنائية وجهية ، وحدات زجاجية ، ووحدات للتطبيقات الخاصة.
• العاكس: سلسلة العاكس ، العاكس المختلط ، الميكرووفيني ، محسن الأداء.
• أنظمة تخزين الطاقة: في الغالب تخزين البطاريات القائم على الليثيوم أيون للتطبيقات المنزلية وكذلك بشكل متزايد للتطبيقات التجارية.
• أنظمة المونتاج: حلول للأسطح المائلة والمسطحة وأنظمة المساحات المفتوحة وأنظمة Indache و Carports.
• أنظمة إدارة الطاقة (EMS): الضوابط الذكية لتحسين الاستهلاك الذاتي واقتران القطاع.
• محطات شحن EV (صناديق الجدران): دمج القابلية الكهربائية في نظام الطاقة الشمسية.
• الملحقات: الكابل ، الموصل ، مفتاح DC في الهواء الطلق ، حماية الجهد الزائد ، مكونات المراقبة.

نماذج الخدمة النموذجية لتجار الجملة الكهروضوئية الألمانية

غالبًا ما تتجاوز الخدمات مبيعات المنتجات الخالصة:

• الدعم والمشورة الفنية: مشورة الخبراء في اختيار المنتج وتصميم النظام.
• التدريب والندوات على الويب: مزيد من التدريب للمثبتين على المنتجات والتقنيات واللوائح الجديدة.
• تخطيط النظام الكهروضوئي: دعم أو استحواذ كامل على تخطيط النظام ، بما في ذلك تصميم أنظمة التجميع وأنظمة التجميع ، وتحليلات التظليل وتوقعات الأرباح.
• الخدمات اللوجستية: المستودع الإقليمي ، وأوقات التسليم السريعة ، وتسليم موقع البناء.
• دعم التسويق: دعم جزئيًا للمثبتات في أنشطتهم التسويقية.
• البوابات والمحلات التجارية عبر الإنترنت: للحصول على الطلبات ومكالمات المعلومات ووظائف التخطيط الجزئي.

يبدو أن سوق البيع بالجملة الألماني يتميز بمقدمي الخدمات الكبار الذين يتابعون مفهوم "متجر واحد" مع محفظة شاملة وخدمات واسعة. يشير هذا إلى وجود سوق ناضج حيث تمثل تأثيرات المقياس وعمق تقديم الخدمة مزايا تنافسية أساسية. على وجه الخصوص ، يوضح العرض الصريح لخدمات تخطيط النظام الكهروضوئية من قبل العديد من تجار الجملة الكبار أن المثبتات يعتمدون بشكل متزايد على الدعم الهندسي لتجار الجملة. هذا ينقل أيضًا دور البيع بالجملة نحو مزود الحلول ودمج النظام.

التحديات المحددة والفرص والتوقعات لسوق الجملة الألمانية

يواجه سوق البيع بالجملة الألماني من PV تحديات محددة ، ولكنه يوفر أيضًا فرص نمو كبيرة تتميز بالتنبؤات الحالية وظروف السوق.

التحديات

• ضغط الأسعار من خلال الواردات: تضع المنافسة من خلال الوحدات المستوردة غير المكلفة ، وخاصة من الصين ، الهوامش تحت الضغط. تم ذكر انخفاض السعر في الوحدات النمطية صراحة كمشكلة لشركات الطاقة الشمسية.
• إدارة الاستثمار: تقلب الطلب ، وخاصة في قطاع العملاء الخاص بعد Boom 2023 ، وتتطلب تقلبات الأسعار في المكونات إدارة مخزون متطورة للغاية.
• التعقيد اللوجستي: يظل ضمان التسليم المجدولة وإدارة شبكة تخزين فعالة متطلبًا.
• نقل المعلومات: يجب أن يتم إبلاغ المثبتين بشكل مستمر وتدريبهم على تقنيات التطوير السريع والتغييرات التنظيمية (مثل الحزمة الشمسية I ، قانون الطرف الشمسي).
• مخاطر الإعسار: يمكن أن يؤدي ضغط الأسعار إلى إفلاس في صناعة الطاقة الشمسية ، والتي يمكن أن تؤثر أيضًا على استقرار سلاسل التوريد والشراكات لتجار الجملة.

فرص

• الطلب الأساسي القوي: تخلق أهداف التوسع الوطنية الطموحة (215 جيجاوات بحلول عام 2030) قاعدة طلب طويلة المدى.
• النمو في C&I وقطاع المساحة المفتوحة: في عام 2024 ، أظهرت هذه القطاعات نموًا قويًا وتوفر إمكانات للمشاريع واسعة النطاق ومبيعات الحجم.
• Boom لتخزين الطاقة: الطلب على تخزين البطارية قوي. يتنبأ BSW Solar بمذهلة من سعة تخزين البطارية الكبيرة بحلول عام 2026 إلى أكثر من 10 جيجاوات في الساعة.
• اقتران القطاع: التوسع في المناطق ذات الصلة مثل محطات الشحن للسيارات الكهربائية ومضخات الحرارة يفتح مناطق أعمال جديدة وفرصة لتقديم حلول نظام متكاملة. وفقًا لـ BSW Solar ، فإن حوالي 80 ٪ من المثبتات في الجزء المنزلي الكهروضوئي يوفرون أيضًا تخزينًا أو صناديق الحائط أو مضخات الحرارة.
• خدمات القيمة المضافة: يمكن أن يؤدي توفير دعم التخطيط والتدريب والدعم الفني الموسع إلى تعزيز ولاء العملاء ويقلل من الاعتماد على المنافسة السعرية الخالصة.
• التطبيقات المبتكرة: AGRI PV وغيرها من التطبيقات الكهروضوئية المبتكرة تفتح أسواق متخصصة جديدة.

التوقعات

• للربع الأول من عام 2025 ، أبلغت شركة BSW Solar عن الوصول الكهروضوئي لحوالي 3.81 GWP ، وهو ما يتوافق مع زيادة قدرها 2 ٪ مقارنة بالفترة القوية من العام السابق.
• ومع ذلك ، فإن دراسة استقصائية أجرتها شركة BSW Solar بين شركات التثبيت (مارس 2025) أسفرت عن توقع متوسط ​​بنسبة -6 ٪ في الأداء أو القدرة الصناعية لعام 2025 المثبت في ألمانيا. يمكن أن يكون هذا التناقض بين تطوير الربع الأول الحالي والتوقعات السنوية للمثبتات لأقصر حالات عدم اليقين بسبب التغييرات الأخيرة في القانون (قانون الطرف الشمسي) أو التطبيع وفقًا للازدهار في القطاع الخاص ، وأقل إلى انكماش هيكلي طويل على المدى الطويل.
• يتوقع خبراء آخرون نموًا سنويًا من 8 إلى 10 ٪ بحلول عام 2030 لسوق الطاقة الشمسية الألمانية بأكملها.

إن تقارب الكهروضوئية والتخزين والتأمل الكهرومبي ومضخات الحرارة يجبر تجار الجملة الألمان على وضع أنفسهم بشكل متزايد كمزود لحلول الطاقة المتكاملة. وهذا يتطلب معرفة المنتج الأوسع والخبرة في توافق المكون وشراكات الموردين الجديدة المحتملة.

على الرغم من أن الوحدات النمطية الفعالة من حيث التكلفة تعزز القدرة على تحمل التكاليف ، إلا أنها تشكل أيضًا مخاطر فيما يتعلق بالهوامش والجودة (انظر نتائج Fraunhofer ISE على أداء الوحدة النمطية المفرطة القيمة). لذلك يجب أن يجد تجار الجملة الألمان الناجحين توازنًا بين الأسعار التنافسية والتركيز القوي على عروض الجودة والموثوقية والخدمة القوية من أجل دعم وعدهم بالقيمة.

تحليل SWOT لسوق البيع بالجملة الألمانية

تحليل SWOT لـ PV-GROßHandelsmarkt-ISMAGE: XPERT.DIGITAL

يظهر تحليل SWOT لسوق البيع بالجملة الألماني على نقاط القوة في الطلبات المحلية المرتفعة والأكثر نمواً ، والدعم السياسي القوي بأهداف طموحة بالإضافة إلى سوق تثبيت متطور ومؤهل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مستوى عال من قبول الكهروضوئية في السكان والقوة المبتكرة في مجال التقنيات الجديدة مثل أنظمة التخزين وإدارة الطاقة. ومع ذلك ، على جانب نقاط الضعف ، يواجه ضغط السعر المرتفع ، وخاصة من خلال الواردات من الصين ، التعقيد التنظيمي والاعتماد على سلاسل التوريد العالمية والمصنعين. تتمثل التحديات الإضافية في اختناقات الشبكات ، وتعديلات الشبكة البطيئة ونقص العمال المهرة في منطقة التثبيت ، والتي يتم تشديدها بسبب الحاجة الكبيرة للتوسع. يوفر السوق السريع لتخزين الطاقة فرصًا ، والنمو في C&I وقطاع المساحات المفتوحة بالإضافة إلى توسيع اقتران القطاع ، على سبيل المثال عن طريق شحن البنية التحتية للسيارات الكهربائية ومضخات الحرارة. بالإضافة إلى ذلك ، يفتح عرض الخدمات ذات القيمة المضافة مثل التخطيط والتدريب فرصًا جديدة ، بالإضافة إلى تطوير أسواق المتخصصة ، على سبيل المثال في مجالات Agri PV و PV المدمجة (BIPV). ومع ذلك ، فإن عدم الاستقرار السياسي أو التخفيضات في التمويل المفاجئ ، زيادة محتملة في حالات الإفلاس من الشركات المصنعة أو المثبتات ، والتعارض التجاري ، واضطرابات سلسلة التوريد ، وتقلبات الأسعار في المكونات التي يمكن أن تُعتبر الهوامش تهديدات. أخيرًا ، هناك أيضًا خطر التقادم التكنولوجي للسلع الأسهم التي قد تؤدي إلى خسائر اقتصادية.

آلة العرض ثلاثية الأبعاد AI وXR: خبرة خمسة أضعاف من Xpert.Digital في حزمة خدمات شاملة، R&D XR، PR وSEM - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

تسليط الضوء على أسواق البلد الأوروبية المهمة

بالإضافة إلى ألمانيا ، تشكل الأسواق الوطنية الكبيرة الأخرى تطور الكهروضوئية في أوروبا. كل هذه الأسواق لها خصائص محددة من حيث ديناميات النمو والإطار السياسي وهيكل الجملة.

إسبانيا

حجم السوق والنمو

تم تثبيت إسبانيا بين 7.2 جيجاواط (UNEF) و 8.7 GW (Solarpower Europe) في أداء PV الجديد في عام 2024. تقارير IEA PVPS 7.5 GW لإسبانيا في عام 2024. منها ، 1.182 GW تمثل أنظمة السقف أو أنظمة الاستهلاك الذاتي ، مما يعني انخفاض بنسبة 31 ٪ مقارنة مع 2023 في هذا الجزء. وصل الأداء المتراكم لأنظمة السقف إلى 8137 جيجاوات في نهاية ديسمبر 2024. وعموما ، كانت إسبانيا واحدة من الأسواق الخمسة في الاتحاد الأوروبي في عام 2024 والتي بنيت طاقة شمسية أقل من عام 2023. ويعزى التباطؤ في قطاع الاستهلاك الذاتي إلى انتهاء صلاحية أسعار الطاقة المرتفعة و "تمويل الاتحاد الأوروبي" من الجيل القادم. كان توليد الكهرباء من الطاقة الشمسية 45.1 TWH في عام 2023. وفقًا لتقرير صادر عن Relovables (فبراير 2025) ، فإن أنظمة الاستهلاك الذاتية 2024 9.243 GWH ، والتي غطت 3.7 ٪ من متطلبات الكهرباء الوطنية -بزيادة قدرها 27.3 ٪ مقارنة بـ 2023. قطاع. تشير هذه الأرقام إلى تباطؤ في قطاع الاستهلاك الذاتي ، والذي يمثل تحديًا لتحقيق أهداف PNIEC الطموحة ويتطلب مراقبة دقيقة لتجار الجملة الذين يستخدمون هذا الجزء.

السياسة والبيئة التنظيمية

تنص خطة الطاقة والمناخ الوطنية (PNIEC) على إسبانيا على إخراج PV مثبت من 76 جيجاوات بحلول عام 2030 ، بما في ذلك 19 جيجاواط في الاستهلاك الذاتي. من أجل تحقيق ذلك ، يجب تثبيت ما متوسطه 1.8 جيجاواط سنويًا في الاستهلاك الذاتي ويبلغ إجمالي حوالي 7 جيجاواط الكهروضوئية. تقوم اللائحة الجديدة (أمر TED/765/2024) بترويج مشاريع Agri PV بميزانية قدرها 250 مليون يورو تجمع بين الزراعة والطاقات المتجددة والتخزين. يدعو مجلس الصناعة UNEF إلى مزادات عاجلة ، والكهرباء المتسارعة والتدابير لتعزيز التخزين من أجل تحقيق أهداف PNIEC. هناك تحديات لإجراءات الموافقة واتصال الشبكة لأنظمة الاستهلاك الذاتي ؛ يوصي UNEF استثناءات للأنظمة الصغيرة وزيادة الحدود للإجراءات المبسطة. يمكن أن تجذب أسعار الطاقة المنخفضة حاليًا في شبه الجزيرة الأيبيرية الاستثمارات ، ولكنها تهدد ربحية المشاريع الشمسية التي يتم تمويلها من خلال اتفاقيات شراء الطاقة (PPAs). أسعار PPA منخفضة للغاية (حوالي 25-30 يورو/ميجاوات) ، مما يجعل المشاريع الجديدة غير مربحة ، وبالتالي تمثل عدم اليقين في عمليات التسليم المكونة على نطاق واسع. في 22 مايو ، 2024 ، كان على Red Eléctrica خنق إمدادات الطاقة إلى الصناعة الكبيرة بسبب تنظيم أوزان خلال الانخفاض السريع في الإنتاج الشمسي ، مما يشير إلى حالة شبكة متوترة بالفعل. يؤكد هذا الحدث على خطر عدم استقرار الشبكة ، مما قد يؤدي إلى مزيد من الخصم أو شروط اتصال التيار الكهربائي أكثر صرامة ما لم يتم استثمارها بشكل كبير في مرونة الشبكة وتخزينها.

المناظر الطبيعية بالجملة والموزعين المهمين

الجهات الفاعلة المهمة في الجملة الكهروضوئية الإسبانية هي Krannich Solar España ، وهي موزع كبير مع مجموعة شاملة من الوحدات النمطية ، والمستقراء ، وأنظمة التثبيت ، وأنظمة التخزين ، وحلول القابلية الإلكترونية والملحقات وكذلك الخدمات الاستشارية والتدريب. تم منح Baywa RE في عام 2023 كـ "أفضل مورد PV بالجملة" في إسبانيا. الموزعون الآخرون المدرجون على منصة Suelosolar هم Guerin SA (جزء من مجموعة Sonpar) ، و Hispanofil ، و El Almacen Solar و Damia Solar. بعض الشركات المصنعة للموردين والموردين الذين لديهم وجود في إسبانيا الذين يحتمل أن يرى أيضًا مهام التوزيع هي Atersa و Zytech Solar و Tamesol و Sunwafe و Escelco و Exiom. تضع Tamesol نفسها كشركة تصنيع وحدة شمسية أوروبية رائدة لها وجود قوي في إسبانيا. يعد Unión Española Fotovoltaica (UNEF) أهم ارتباط صناعي مع أكثر من 800 شركة عضو.

التوقعات والتحديات والفرص

التحدي الأكبر هو تحقيق أهداف PNIEC ، والتي تتطلب تسارع المنشآت ، وخاصة في الاستهلاك الذاتي. الوضع الحالي مع انخفاض أسعار PPA بالكاد يصنع مشاريع جديدة بدون مزادات. لا يزال استقرار الشبكة وسعة الشبكة والتأخير في الموافقة نقاطًا حرجة. تكمن الفرص في إمكانية كبيرة ل Agri PV وحلول التخزين على نطاق واسع ؛ تم تحقيق أول مشاريع تخزين صناعية رئيسية في عام 2024. كما أن توسيع البنية التحتية للهيدروجين الخضراء (شبكة خطوط أنابيب H2) يضع إسبانيا كلاعب مهم في هذا السوق المستقبلي.

بيانات ووجهات السوق الكهروضوئية الإسبانية

الإسبانية PV Market-Market-Cuperations-Iments: Xpert.Digital

يُظهر السوق الكهروضوئية الإسبانية إجمالي الناتج التثبيت السنوي من 7.2 إلى 8.7 جيجاوات لمدة 2024 ، في حين يجب أن تصل المنشآت في مجال الاستهلاك الذاتي إلى 1.182 جيجاواط. سيتم تقدير القدرة التراكمية لاستهلاك الذات بحوالي 8.137 جيجاواط في نهاية عام 2024. بحلول عام 2030 ، تنص خطة الطاقة والمناخ الوطنية (PNIEC) على هدف 76 جيجاوات لاستهلاكها. تشمل برامج الدعم ذات الصلة AGRI PV (ORDER TED/765/2024) والمزادات المتوقعة. تجار الجملة المهمين في السوق هم Krannich Solar España و Baywa RE و Guerin SA و Hispanofil. تلعب الجمعية UNEF (Unión Española Fotovoltaica) دورًا رئيسيًا في هذه الصناعة.

إيطاليا

حجم السوق والنمو

سجلت إيطاليا زيادة قوية في المنشآت الكهروضوئية البالغة 6.8 جيجاوات في عام 2024. وهذا يمثل زيادة بنسبة 30 ٪ مقارنة بـ 5.23 GW في عام 2023. وصلت القدرة التركيبة التراكمية إلى 37.08 جيجاوات في نهاية عام 2024 ، مقسمة إلى 1،878،780 أنظمة. أظهر السوق تحولًا كبيرًا: نما قطاع مقياس الأداة المساعدة (الأنظمة ≥1 ميجاوات) بنسبة 163 ٪ المثيرة للإعجاب وساهم 3.045 جيجاوات في التمديد. نما الجزء C&I (20 كيلو واط إلى 1 ميجاوات) بنسبة 8 ٪ (1.96 جيجاوات). في المقابل ، تقلص القطاع السكني (أقل من 20 كيلوواط) بنسبة 21 ٪ إلى 1.78 جيجاوات ، وهو ما يرجع أساسًا إلى انتهاء برنامج الترويج الفسيح "Super Bonus". يتطلب هذا القسم من السوق - أنظمة كبيرة على نطاق واسع مقابل أعمال العملاء الخاصة المعارضة - استراتيجية مزدوجة من تجار الجملة. على المستوى الإقليمي ، يؤدي Lombardy بسعة 4.99 جيجاوات ، في حين سجل Latium 2024 نموًا بنسبة 300 ٪ في المنشآت الجديدة (1.28 GW) بفضل الأنظمة الكبيرة.

السياسة والبيئة التنظيمية

كان نهاية برنامج المكافأة الفائقة تأثير سلبي كبير على القطاع السكني. كأداة جديدة ، تم تقديم اعتمادات الضرائب Transizione 5.0 ، والتي تغطي ما يصل إلى 35 ٪ من تكاليف مشاريع PV مع الوحدات النمطية "المصنوعة في الاتحاد الأوروبي" ، حيث يعتمد مبلغ الائتمان على كفاءة الوحدات النمطية. يجب أن يتم الاستثمارات بين 1 يناير 2024 و 31 ديسمبر 2025 وترتبط بتوفير الطاقة. يمكن أن يؤثر هذا التمويل على قرارات شراء تجار الجملة وإنشاء سوق متميز لوحدات الاتحاد الأوروبي. هناك أيضًا منح محددة للبرامج Agri PV والبرامج الإقليمية ، على سبيل المثال في جنوب تيرول ، كامبانيا وأبليا. تعتبر أخطاء الشبكة مشكلة معروفة بشكل جيد وتسارع إجراءات الموافقة. في ضوء مشاكل الشبكة ، يعد تخزين الطاقة وتحديث الشبكة ضروريين لمزيد من النمو الكهروضوئي.

المناظر الطبيعية بالجملة والموزعين المهمين

واحدة من تجار الجملة النشطين في إيطاليا هي Puntoenergia Italia ، وهي مجموعة واسعة من الوحدات الكهروضوئية (Victron ، eging ، Peimar ، Trinasolar ، Tw Solar ، Aiko) ، البطاريات ، والتقاطعات (Zcs Azzurro ، Solis ، Huawei. تم تكريمه في عامي 2023 و 2024 من قبل EUPD Research كأفضل مورد PV في إيطاليا. أو الشركات المصنعة.

التوقعات والتحديات والفرص

تتوقع Italia Solare مزيدًا من النمو ، وخاصة في الأنظمة الكبيرة ، ولكنها تتطلب تدابير لدعم قطاع العملاء الخاص. تحديث شبكة الطاقة ضروري. يخطط مشغل الشبكة Terna للاستثمارات التي بلغت 18 مليار دولار. يمثل تمويل "Transizione 5.0" لوحدات الاتحاد الأوروبي فرصة لتنويع مصادر العرض. يوفر النمو القوي في منطقة مقياس المرافق فرص الحجم لتجار الجملة.

بيانات وسياسات السوق الكهروضوئية الإيطالية

الإيطاليات الكهروضوئية للبيانات والسياسات-الصورة: xpert.digital

سجل السوق الإيطالي الكهروضوئي التثبيت الإجمالي 6.8 جيجاواط في عام 2024. في المنطقة السكنية التي تحتوي على أنظمة أقل من 20 كيلو واط ، تم تثبيت 1.78 جيجاواط ، وهو ما يتوافق مع انخفاض بنسبة 21 ٪ مقارنة بنسبة 2023. بلغت القدرة التراكمية في البلاد ما مجموعه 37.08 جيجاواط في نهاية عام 2024. تشمل أهم برامج التمويل Transizione 5.0 ، والتي تقدم ائتمانًا ضريبيًا يصل إلى 35 ٪ مع التركيز على وحدات الاتحاد الأوروبي ، بالإضافة إلى المنح الإقليمية المختلفة. وتشمل تجار الجملة المهمين بونتوينيجيا إيطاليا ، ميمودو ، بايوا ري و Energia Italia. جمعية الصناعة المركزية هي Italia Solar.

هولندا

حجم السوق والنمو

سجلت هولندا انخفاضًا في المنشآت الجديدة في عام 2024. يبلغ Solarplaza تمديدًا قدره 3.1 جيجاوات ، بعد ما يقرب من 5 جيجاواط في عام 2023. أسماء مجلة Solar 3.4 GW لعام 2024. وهولندا ، كانت جزءًا من بلدان الاتحاد الأوروبي في عام 2024 مع تراجع. ومع ذلك ، فإن الأداء الكهروضوئي المُثبت التراكمي قد وصل إلى أكثر من 26.4 جيجاوات بحلول فبراير 2025 (في نهاية عام 2023: ما يقرب من 24 جيجاوات). البلاد هي رائدة في أوروبا في السعة الشمسية المثبتة للفرد الكابيتا مع 1،467 واط/السكان في عام 2024. في عام 2023 ، كان توليد الطاقة الشمسية 21.2 TWH. يرجع هذا الانخفاض في عام 2024 ، على الرغم من ارتفاع تركيب الفرد ، في المقام الأول إلى اختناقات الشبكة الخطيرة ، مما يدل على أن النمو الكهروضوئي السريع وغير المنسق دون توسيع شبكة متوازي يمكن أن يؤدي إلى تشبع السوق والتباطؤ.

السياسة والبيئة التنظيمية

يعتمد السوق على صافي القياس للأفراد وبرنامج SDE ++ المناقش للأنظمة الأكبر. توفر الخطة الوطنية للطاقة والمناخ (NECP) حوالي 10 TWH من الكهرباء من الأنظمة المتجددة الصغيرة بحلول عام 2030. والتحدي الرئيسي هو الحمل الزائد للشبكة القوية ، مما يؤدي إلى مشاكل في التوصيل في الأنظمة الكبيرة. يجب أن يعيد قانون الطاقة الجديد تعريف أوقات الاتصال القصوى. يمثل تسرب العدادات الصافية تحديًا مركزيًا آخر من شأنه أن يغير اقتصاد النظم الخاصة ويزيد من الطلب على الادخار وتحسين الاستهلاك الذاتي. هناك تركيز على حلول مبتكرة مثل الكهروضوئية العائمة والشركات الشمسية والمشاركة المحلية المطلوبة بنسبة 50 ٪ في المشاريع.

المناظر الطبيعية بالجملة والموزعين المهمين

تشمل تجار الجملة المهمين في هولندا ميمودو ، مع مجموعة واسعة من الوحدات الشمسية (Aiko ، Jinko ، Trina ، إلخ) ، intervers (Fox Ess ، Fronius ، SMA إلخ) ، التخزين (BYD ، Pylontech ، إلخ) ، EMS ، أنظمة التجميع وشحنات EV. يوفر VDH Solar تخزين الطاقة (Sigenergy ، Huawei) ، وحدات الطاقة الشمسية (الطاقة الشمسية ، DMEGC ، AIKO) ، العاكس (Sigenergy ، Huawei ، Solaredge) ، أنظمة التجميع ، شواحن EV ومضخات الحرارة وتم الاعتراف بها في 2023 و 2024 كقائد PV العلوي ". حصلت Baywa RE أيضًا على هذه الجائزة في عام 2023. Libra Energy هي تاجر جملة للوحدات الشمسية (نعم Solar و Jinko و DMEGC و Bisol) و PV. يبيع Alius وحدات SEC و DMEGC الشمسية. الشركة المصنعة الأوروبية تامسول نشطة أيضًا في السوق الهولندية. يدير Solartoday ، النشط منذ عام 2011 ، 6 فروع في هولندا ويبيع 20 دولة ، مع التركيز على العلامات التجارية الرائدة. جمعية الصناعة هي هولندا للطاقة الشمسية.

التوقعات والتحديات والفرص

يقدر مشغلو الشبكات السعة المحتملة في 42-76 جيجاوات بحلول عام 2030 ؛ تتوقع خطة الطاقة الوطنية أكثر من 50 جيجاوات بحلول عام 2030. بحلول عام 2050 ، سيتم البحث عن 180 جيجاوات. يرى سيناريو متفائل من مجلة Solar Magazine انتعاشًا قويًا في السوق مع ما يقرب من 6 جيجاوات منشآت جديدة في عام 2025 ، تليها 5.5-6 جيجاواط سنويًا. وجدت EUPD Research انكماشًا لعام 2024. الحمل الزائد للشبكة هو عنق الزجاجة الأساسي. سيؤثر تسرب العدادات الصافية على قطاع العملاء الخاصين. هناك فرص في التطبيقات المبتكرة (PV العائمة ، Agri PV ، BIPV) وحلول التخزين. في ضوء نقص المساحة ، سيستفيد تجار الجملة الذين يقدمون منتجات متخصصة للتطبيقات المبتكرة وتطوير الخبرة في هذه القطاعات المتخصصة.

بيانات وتوقعات السوق الكهروضوئية الهولندية

DATCH PV Market-Corder Data & Outlook-Ismage: Xpert.Digital

سجل السوق الكهروضوئي الهولندي المنشآت السنوية الجديدة من 3.1 إلى 3.4 جيجاوات في عام 2024 ، والذي يمثل انخفاضًا مقارنة بعام 2023. في فبراير 2025 ، وصلت القدرة التراكمية إلى أكثر من 26.4 جيجاوات ، مع 1467 واط للفرد في عام 2024 ، والتي تتخذها هولندا في وضع رائد في أوروبا. تشمل التدابير السياسية المركزية مرحلة تسرب القياس الصافي وعناقف SDE ++. وتشمل تجار الجملة المهمين Memodo و VDH Solar و Baywa RE و Libra Energy و Alius و Solartoday. ستبدأ الأهداف الوطنية أكثر من 50 جيجاوات بحلول عام 2030 و 180 جيجاوات بحلول عام 2050. Holland Solar هي جمعية صناعية مهمة في هذا القطاع.

بولندا

حجم السوق والنمو

قامت بولندا بتركيب 4.6 جيجاوات من الأداء الكهروضوئي الجديد في عام 2023 ، لكنها كانت واحدة من دول الاتحاد الأوروبي مع امتداد أقل في عام 2024 مقارنة بالعام السابق. بلغت القدرة التراكمية 17.08 جيجاواط في نهاية عام 2023 وفي نهاية Q1 2024 17.73 GW (تقرير IEO عبر). ستظهر بيانات من Polskie SiCi ElektroenergetyCzne (PSE) سعة PV تبلغ 22.074 جيجاوات ، ويبلغ Rynek Elektryczny 21.8 GW لنهاية فبراير 2025. حسابات PV لحوالي 60-64 ٪ من إجمالي القدرات المتجددة. كان متوسط ​​حجم نظام PV الجديد 27 كيلوواط في فبراير 2025. وبحلول فبراير 2025 كان هناك 1.53 مليون نظام prosumer مع إجمالي الناتج البالغ 12.19 جيجاوات.

السياسة والبيئة التنظيمية

تم إعادة إصدار برنامج التمويل الشهير "Mój Prąd" لأنظمة PV الخاصة في يوليو 2024 في الإصدار 6.0. إنه يوفر منحًا تصل إلى 6500 يورو للأنظمة الكهروضوئية التي تصل إلى 20 كيلو وات (سابقًا 10 كيلوواط). منذ 1 أغسطس ، 2024 ، كان الجمع بين الطاقة أو المتجر الحراري إلزاميًا للتطبيقات. هذا سوف يعزز بشكل كبير الطلب على الادخار في الجملة. تم تحويل نظام الفواتير الصافي ، الذي حل محل صافي القياس في عام 2022 ، إلى تعريفة كل ساعة ديناميكية بناءً على أسعار السوق في 1 يوليو 2024. يوجد مزيد من التمويل للمزارعين ("الطاقة الزراعية" ، "الطاقة الريفية") وللمناطق الريفية ("الطاقة للقرى) ، بالإضافة إلى برامج الائتمان (" Energy Plus "، BGK Ecological Loan". يوفر الهدف الوطني (KPEIK-Update February 2023) حوالي 29 GW PV بحلول عام 2030. والتحدي الرئيسي هو استقرار الشبكة بسبب التوسع السريع في الطاقات المتجددة. تقارير PSE عن اختلالات منهجية وزيادة العرض خلال فترات طرف PV. قد يؤدي ذلك إلى قواعد اتصال التيار الكهربائي أكثر صرامة أو زيادة الطلب على التدخلات المتعلقة بالشبكة والتخزين.

المناظر الطبيعية بالجملة والموزعين المهمين

Keno Energy هو موزع معتمد ومصنع لمكونات PV وأنظمة التجميع والمفاتيح التي تعمل بشكل حصري في الجملة وتوفر أيضًا تدريبًا (معتمد من UDT). مُنحت Keno Energy في عام 2024 كعلامة "PV Top Top" لأنظمة الجملة والتجميع في بولندا. حصل Corab أيضًا على هذه الجائزة في عام 2024. Insell هو تاجر كهربائي مع التركيز على الكابلات والخطوط التي توفر أيضًا حلولًا كهروضوئية للمثبتات ولديها سعة تخزين كبيرة. Pvhurt.pl هو تاجر جملة للوحدات النمطية (Astronergy ، Qnsolar) ، العاكس (Deye ، Growatt) والذاكرة (Felicityess ، Growatt ، solplanet). تشمل الشركات المصنعة في بولندا ، والتي يمكن أن يأخذ بعضها أيضًا أنشطة التوزيع ، Solar Bruk Bet و Selfa Photovoltaics و JB GPV و X Energy و ML و ML و Hanplast و Avrii و PZL Sędzisów و Hewalex و Argomgroup. الجهات الفاعلة الدولية المهمة مثل Baywa RE و Memodo نشطة أيضًا في بولندا. تعد جمعية الصناعة Polskie Stovarzyscene Fotowoltaiki (PSF) (جمعية الكهروضوئية البولندية) صوتًا مهمًا في هذه الصناعة.

التوقعات والتحديات والفرص

في عام 2024 ، يرى تقرير IEO (عبر) تباطؤًا في قطاع العملاء الخاصين بسبب انتظار "Mój Prąd 6.0" ، ولكنه متزايد في محطات الطاقة الكهروضوئية ومرافق الأعمال. من المتوقع زيادة سريعة في أنظمة تخزين الطاقة في 2024-2025. يتم التخطيط لاستمرار برامج التمويل بميزانيات أكبر. بحلول نهاية عام 2025 ، سيتم توقع زيادة في سعة تخزين الطاقة المثبتة بنسبة 300 ٪ وزيادة في حصة الطاقات المتجددة في مزيج الطاقة البولندية. تؤكد دراسة (مايو 2025) أن قطاع الكهروضوئية هو الجزء الأسرع نموًا في سوق EE البولندي ، مدفوعًا بشكل رئيسي بالدولة ، والإعانات الممولة من الاتحاد الأوروبي CO وزيادة أسعار الطاقة. لا يزال استقرار الشبكة هو التحدي الأكبر.

تلميع البيانات والسياسات البول

تلميع البيانات والسياسات البولندية الأساسية: Xpert.Digital

يُظهر السوق الكهروضوئي البولندي تطوراً ديناميكياً مع تركيب سنوي قدره 4.6 جيجاوات في عام 2023 وقدرة تراكمية تبلغ 22.074 جيجاوات حتى أبريل 2025. برامج دعم مهمة مثل "Mój Prąd 6.0" ، "Agroenergy" ، "الطاقة الريفية" و "الطاقة للقرى" تعزز التوسع. من يوليو 2024 ، يوجد نظام صافي للفوترة مع ساعات ديناميكية. وفقًا لاستراتيجية KPEIK المحدّثة 2023 ، فإن الهدف الوطني للخلايا الكهروضوئية يبلغ حوالي 29 جيجاوات بحلول عام 2030. ويشمل تجار الجملة المركزيين Keno Energy و Corab و Insel و Pvhurt.pl. أهم جمعية صناعية هي Polskie Stovarzyscent Fotowoltaiki (PSF).

فرنسا

حجم السوق والنمو

قامت فرنسا بتثبيت 4.6 جيجاواط حتى 4.7 جيجاوات في 2024 جيجاواط على ناتج PV جديد وبالتالي حقق قدرة تراكمية من 22.1 جيجاوات إلى 23 جيجا وات. في الربع الرابع من عام 2024 ، تم توصيل 1586 ميجاوات ، بزيادة مقارنة بـ 1،351 ميجاوات في الربع الثالث. يشار إلى العام في عام 2024 ، تم إعادة ربط 4،914 ميجاوات ، وهو ما يتوافق مع مستوى قياسي يبلغ حوالي 5 جيجا وات. أظهر التجزئة في الربع الرابع من عام 2024 نموًا طفيفًا في أنظمة سقف المنازل (<36 كيلوواط) مع 317 ميجاوات ، وتراجع في الأسطح المتوسطة (36-100 كيلو واط) إلى 61 ميجاوات ، وزيادة قوية في الأسطح الكبيرة (100-500 كيلو واط) مع سجل 595 ميجاوات وتراجع كبير جدًا (500 كيلو واط) إلى 14 ساعة. زادت أنظمة المساحات المفتوحة الكبيرة (> 500 كيلوواط) إلى 614 ميجاوات. تهدف الحكومة إلى تثبيت حوالي 100 جيجاوات الطاقة الشمسية الكهروضوئية بحلول عام 2050.

السياسة والبيئة التنظيمية

تخطط الحكومة الفرنسية لتقليل التعريفة الجمركية التي تصل إلى 500 كيلو واط إلى 500 كيلو واط ، مما أثار قلقًا بشأن تراجع السوق المحتمل في عام 2025 في الصناعة ويسمى "الوقف المخفي". هذا يمكن أن يتسبب في بقاء الشركات تسعة أشهر دون سوق مربح. يوفر تخطيط الطاقة المتعدد (PPE) 35.6 جيجاواط إلى 44.5 جيجاوات الطاقة الشمسية بحلول عام 2028. من النصف الأول من عام 2025 ، يتم تخطيط اثنين من المناقصات لأنظمة المساحات المفتوحة (كل منهما 1) وثلاثة لأنظمة السقف (حوالي 300 ميجاوات لكل منهما) ومزاد تقنية -مزاد تقنية (500 ميجاوات) مخطط لها. تتمثل الخطة في عشرة قياسات في دعم التوسع لأكثر من 3 جيجاوات سنويًا بحلول نهاية عام 2025. يُنظر إلى الاعتماد القوي على الطاقة النووية (63 ٪ من مزيج الكهرباء 2022) على أنه عقبة محتملة للسوق الشمسية. ينمو قائمة الانتظار لاتصالات الشبكة ووصلت إلى 25.35 جيجاوات.

المناظر الطبيعية بالجملة والموزعين المهمين

أحد تجار الجملة النشطين في فرنسا هو Alliantz ، وهو متخصص في المعدات الشمسية للمهنيين ، وحدات PV (solutium ، sunpower ، dualsun ، trina solar etc.) ، أنظمة التجميع ، العاكس (enphase ، apystems ، huawei ، sma إلخ) ، الذاكرة الشحن. مُنحت Alliantz في عام 2023 كـ "أفضل مورد PV بالجملة" في فرنسا. حصلت Baywa RE أيضًا على هذه الجائزة لعام 2023. تعمل Dualsun ، الشركة المصنعة الفرنسية للوحدات الهجينة والكهروضوئية ، مع شبكة من الموزعين في فرنسا ، بما في ذلك Alliantz و CCL و CCL و COVAP و DOMOS Green Energy و Eklor و Enecsol و Femat و Hydro-Solar و Ned و Negolar و Puybar و Soprasolar. ALMA Solar هي بائع تجزئة عبر الإنترنت لمنتجات PV (وحدات من Trina و Sunpower و Jinko و أنا Solar ؛ العاكس ؛ الذاكرة) ويقدم أيضًا خدمات التثبيت عبر الشركاء. مزيد من العلامات التجارية والشركات في السوق هي Voltec Solar و QCells و Longi و Victron و Sharp و DMEGC. K2 Systems (Montage Systems) و Monabee (الكفاءة الذاتية) هي أيضا شركاء في السوق الفرنسية. تعد جمعية صناعة Syndicat التابعة لـ énergies Renouvelables (SER) مؤسسة مهمة.

التوقعات والتحديات والفرص

تتنبأ Solarpower Europe بأن القدرة الشمسية التشغيلية لفرنسا يمكن أن تصل إلى 52 جيجاوات بحلول عام 2028 ، والتي تتطلب 30 جيجاوات إضافية على مدى أربع سنوات. ومع ذلك ، فإن مشروع PPE3 يقترح انخفاضًا في الهدف الكهروضوئي لعام 2035 من 75-100 جيجاوات إلى 65-90 جيجاوات. التحديات وتوافر المساحة وتقلب الأسعار هي التحديات. تمثل التخفيضات المخطط لها من التعريفة الجمركية في التغذية عدم اليقين كبير. الفرص في المناقصات العادية والهدف من تعزيز الإنتاج المحلي. يمكن أن يضعف انخفاض التعريفات في الأعلاف لأنظمة السقف ، إذا تم تنفيذه ، إلى حد كبير في السوق لهذا القطاع في عام 2025 والحد من الطلب على تجار الجملة في هذا المجال ، في حين أن التركيز يزداد أيضًا إلى أنظمة المساحة المفتوحة ذاتية وربما أكبر.

بيانات وسياسات وسياسات أسواق وسياسات أساسية

بيانات وسياسات السوق الكهروضوئية الفرنسية: Xpert.Digital

سجل السوق الكهروضوئي الفرنسي المنشآت السنوية في المدى من 4.6 إلى 4.9 جيجاوات وسعة تراكمية من 22.1 إلى 23 جيجاواط حتى نهاية العام. تشمل الأهداف الوطنية قدرة مُثبّعة قدرها 100 جيجاواط بحلول عام 2050 و 54 جيجاوات بحلول عام 2030 وفقًا لمادة PPE3 المنقحة. المكون المركزي من التدابير السياسية هو مناقصات منتظمة لأنظمة المساحة المفتوحة والسقف ، فضلاً عن التخفيضات المخططة في التعريفة الجمركية لأنظمة السقف. أهم تجار الجملة والموزعين تشمل Alliantz و Baywa RE و CCL و COVAP و Domos Green Energy و Eklor و Sonepar (كموزعين Dualsun) و ALMA Solar. أهم جمعية صناعية هي Syndicat des énergies Renouvelables (SER).

سلسلة التوريد الكهروضوئية الأوروبية: التصنيع والواردات والمرونة

يعد هيكل ووظائف سلسلة التوريد الكهروضوئية الأوروبية عاملاً حاسماً لتحقيق أهداف الطاقة والمناخ في الاتحاد الأوروبي. يتميز باعتماد قوي على الاستيراد ، وخاصة الصين ، ولكن أيضًا من الجهود المتزايدة لتعزيز الإنتاج المحلي وزيادة المرونة.

مشهد التصنيع الكهروضوئي الأوروبي: القدرات واللاعبين الرئيسيين والتقنيات

على الرغم من بعض النكسات والتحديات ، فإن مشهد تصنيع الكهروضوئي الأوروبي لديه أساس للشركات والدراية التكنولوجية. وفقًا لـ Solarpower Europe (March 2025) ، تعمل ما لا يقل عن 38 شركة في أوروبا في إنتاج مرافق الإنتاج لسلسلة التوريد من وحدة PV (الخلايا ، سباقات ، رقائق ، polysilicon). معظم هذه الشركات المصنعة للنباتات (75 ٪) نشطة في القطاعات الخلايا والوحدات النمطية والمقع في تسع دول أوروبية (DE ، FR ، IT ، NL ، CH ، ES ، HU ، FI ، NO).

كانت القدرة الإنتاجية المشتركة لوحدات الكهروضوئية في أوروبا ، والبحر الأبيض المتوسط ​​وتركيا عند 21 جيجاوات في مايو 2025 ، مع طموحات تنمو إلى 70 جيجاواط حتى حوالي عام 2030. الكثير من هذه الصفة في تركيا. تبلغ طاقة إنتاج الخلايا الحالية 3.2 جيجاوات بهدف الزيادة إلى 55 جيجاواط بحلول عام 2030. في الوقت نفسه ، يجب أن ينمو إنتاج البوين من 1.5 جيجاواط إلى 24 جيجاوات وإنتاج السيليكون المعدني (MGs) إلى 126700 طن. حدد الاتحاد الأوروبي نفسه هدف الوصول إلى طاقة إنتاج سنوية تبلغ 30 جيجاوات على سلسلة القيمة الكهروضوئية بأكملها بحلول عام 2025.

ومع ذلك ، يواجه إنتاج الوحدة الأوروبية تحديات. كان على العديد من الشركات أن تضع إنتاجها أو ذهبت إلى الإفلاس ، بما في ذلك Photowatt و Systovi في فرنسا ، و Resom Silia في فرنسا ، و Innolane في هولندا ، و Solarwatt في ألمانيا و Belinus في بلجيكا/جورجيا. قرر EDF إغلاق Photowatt. على الرغم من هذه النكسات ، هناك أيضًا مشاريع جديدة ، مثل Kivanc (تركيا) مع أهداف من وحدة 1.2 جيجاواط و 5 جيجاوات إنتاج الخلايا ، ونخبة Solar (مصر) مع 8 GW و SC Heliomat (رومانيا) مع 1.5 جيجاواط.

لا تزال أوروبا رائدة في تطوير تقنيات الجيل القادم مثل Perowskit و Tandem Solar Cells ، وألمانيا هي موطن لقادة التكنولوجيا في أنظمة اختبار الخلايا. يلعب Fraunhofer ISE دورًا مهمًا في البحث والتطوير ، على سبيل المثال في Perowskit-Silicon-Tandem-PV وإنتاج الخلايا الشمسية Topcon.

ديناميات الاستيراد: اعتماد الاتحاد الأوروبي على الموردين الخارجيين (التركيز على الصين)

يعتمد الاتحاد الأوروبي إلى حد كبير على واردات الوحدات الشمسية وأصحابها قبل أن تكون الصين هي المورد الأكثر هيمنة. في عام 2023 ، وفقًا لبيانات Eurostat ، جاء 98 ٪ من الوحدات الشمسية المستوردة في الاتحاد الأوروبي من الصين. بلغت قيمة هذه الواردات 19.7 مليار يورو ، وهو انخفاض مقارنة بـ 22.6 مليار يورو في عام 2022 ، على الرغم من أن عدد الوحدات المستوردة بنسبة 5 ٪. يؤكد هذا التطور على ارتفاع الطلب باستمرار مع أسعار الوحدة النمطية المتزامنة.

تُظهر بيانات Infolink لعام 2024 أن أوروبا استوردت 94.4 جيجاوات من وحدات من الصين من يناير إلى ديسمبر ، مما يتوافق مع انخفاض بنسبة 7 ٪ مقارنة بـ 101.48 جيجاواط في العام السابق. كانت هولندا بمثابة أكبر نقطة نقل بحصة 40 ٪ ، تليها إسبانيا بنسبة 11 ٪ (10.57 جيجاوات). أدى التسعير العدواني للمصنعين الصينيين ، والذي يقدم بعضها وحداتهم تحت تكاليف الإنتاج ، إلى أسعار قياسية في أوروبا وتضع ضغوطًا هائلة في ظل الشركات المصنعة الأوروبية. تكاليف الإنتاج لوحدات الكهروضوئية أقل بنسبة 35-65 ٪ في الصين مقارنة بالاتحاد الأوروبي ، وهو ما يرجع أساسًا إلى انخفاض تكاليف الاستثمار والتشغيل.

هذه التبعية القوية تحتوي على مخاطر لأمن الإمداد والاستقلالية الاستراتيجية في أوروبا في قطاع الطاقة. تستورد الاتحاد الأوروبي جميع معداتها الشمسية تقريبًا من الصين ، في حين أن الولايات المتحدة قد قامت بتنويع سلاسل التوريد والاستيراد بشكل أساسي من جنوب شرق آسيا ، أيضًا لتجنب سياسات التداول مع الصين. يستخدم المصنعون الصينيون الأعمال في البلدان المجاورة للتحايل على القيود التجارية ومواصلة توصيلها إلى الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة الأمريكية.

المبادرات السياسية لتعزيز الإنتاج الكهروضوئية الأوروبية (مثل قانون صناعة صافي الصفر ، تحالف صناعة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الأوروبية)

في ضوء إدمان الاستيراد العالي والمنافسة العالمية ، أطلق الاتحاد الأوروبي مبادرات مختلفة لتعزيز الإنتاج المحلي الكهروضوئي.

• تحالف صناعة الطاقة الشمسية الأوروبية (ESIA): تأسست في ديسمبر 2022 ، تهدف ESIA إلى بناء طاقة إنتاجية سنوية تبلغ 30 جيجاوات في أوروبا على مدار سلسلة القيمة بأكملها بحلول عام 2025. أليانز ، بقيادة Innoenergy مع Solarpower Europe والمجلس الأوروبي لإنتاج الطاقة الشمسية (ESMC) في اللجنة التوجيهية ، يهدف إلى تسهيل المخاطر ودعم الأهداف في أهداف التثبيت. في أبريل 2024 ، رحبت ESIA بتوقيع Solarcharta الأوروبي ، وهو التزام باستعادة صناعة الكهروضوئية الأوروبية.
• قانون Netto-Zero-Industrial (NZIA): دخل حيز التنفيذ في 29 يونيو 2024 ، يضع NZIA إطارًا لضمان رعاية آمنة ومستدامة للاتحاد الأوروبي مع تقنيات صفر صفر. ويشمل مبادئ توجيهية غير ملزمة لسعة التصنيع الكهروضوئية البالغة 30 جيجا وات بحلول عام 2030 في الاتحاد الأوروبي. تتضمن التدابير تشديد إجراءات الموافقة ، والاعتراف بـ "المشاريع الإضافية الصافية الصدرية" باستخدام الإجراءات المتسارعة والدعم الاستشاري ، وكذلك إدخال المعايير غير الأسعار للمناقصات العامة التي تأخذ في الاعتبار مرونة سلسلة التوريد (خاصة إذا كانت حصة البلد الثالث أكثر من 50 ٪). تهدف NZIA إلى ضمان تغطية 40 ٪ على الأقل من متطلبات الاتحاد الأوروبي السنوية لتكنولوجيات صفر صفر من الإنتاج المحلي بحلول عام 2030.
• PACT من أجل صناعة نظيفة: تخطط مسودة هذه الصفقة لإدخال متطلبات المحتوى المحلي ومعايير "المرونة" للمناقصات الشمسية العامة. يدعم ESMC هذا ، لكنه يتطلب شرط "المصنّع في أوروبا" الصريح في NZIA ويقترح تقليل عتبة المكونات من بلدان التوصيل المهيمنة من أجل تقليل التبعية على الصين.

هذه المبادرات تشير إلى إرادة سياسية لإحياء إنتاج الكهروضوئية الأوروبية وزيادة الحكم الذاتي الاستراتيجي. ومع ذلك ، فإن فعاليتها تعتمد على التصميم المحدد ، وتوفير الأموال الكافية والقدرة على خلق ظروف تنافسية عادلة تجاه الجهات الفاعلة العالمية.

تحديات للمصنعين الأوروبيين: القدرة التنافسية للتكلفة وأسعار الطاقة والمنافسة العالمية

تواجه الشركات المصنعة الكهروضوئية الأوروبية تحديات كبيرة تؤثر على قدرتها التنافسية في السوق العالمية.

• القدرة التنافسية للتكلفة: كما ذكرنا سابقًا ، تكون تكاليف الإنتاج في الصين أقل بكثير مما كانت عليه في الاتحاد الأوروبي. ويرجع ذلك إلى آثار الحجم ، وانخفاض تكاليف العمالة ، والإعانات الحكومية وخفض تكاليف الطاقة في الصين. غالبًا ما لا تستطيع الشركات الأوروبية مواكبة أسعار المنافسين الصينيين ، والتي يبيع بعضها بموجب تكاليف الإنتاج الخاصة بها (الإلقاء).
• ارتفاع أسعار الطاقة في أوروبا: تكاليف الطاقة للإنتاج الصناعي مرتفعة نسبيًا في أوروبا ، مما يجعل إنتاج مكونات الكهروضوئية أكثر تكلفة ويقلل من القدرة التنافسية مقارنة بالمناطق ذات الأسعار المنخفضة للطاقة.
• المنافسة العالمية والسعة المفرطة: يتميز سوق الكهروضوئي العالمي بإفراط في الإنتاج ، وخاصة في الصين. تؤدي هذه العوامل المفرطة إلى ضغط هائل في الأسعار في السوق العالمية ، مما يجعل من الصعب الحصول على أو توسيع مصنعين أوروبيين جدد أو أصغر. توسيع الولايات المتحدة والهند أيضًا إنتاجها المحلي بدعم من الدولة ، مما يزيد من الضغط التنافسي.
• التبعية في سلسلة التوريد: حتى لو كانت أوروبا تؤدي إلى بعض التقنيات أو أنظمة الإنتاج ، فهناك اعتماد على المواد الخام والمواد المسبقة (مثل السبائك والرقائق) ، والتي غالباً ما يتم استيرادها من آسيا. إن إنشاء سلسلة قيمة أوروبية متكاملة بالكامل شجاعة رأس المال والوقت.
• الإطار السياسي: على الرغم من وجود مبادرات مثل NZIA ، هناك انتقادات بأنها قد لا تكون كافية للتعويض عن العيوب. غالبًا ما يكون هناك نقص في الحوافز المالية المحددة أو الحصص "المصنعة في أوروبا" التي تفضل المنتجات الأوروبية مباشرة. يحذر ESMC من الثغرات في NZIA ، الذي يمكن أن يقوض أهدافها.

في تقريرها التقدمي حول القدرة التنافسية لتقنيات الطاقة النظيفة في عام 2025 ، أدركت المفوضية الأوروبية أنه على الرغم من دور القيادة التاريخي في تطوير تقنيات صافية صفر ، فإن مصنعي الاتحاد الأوروبي يواجهون تحديات مثل ارتفاع أسعار الطاقة وتبعيات سلسلة التوريد ونقص العمالة التي تؤثر على قدرتها على المنافسة العالمية. يعد التعامل مع هذه التحديات أمرًا بالغ الأهمية لنجاح جهود التطهير في قطاع الكهروضوئي الأوروبي.

الاعتبارات الاستراتيجية لتجار الجملة الكهروضوئية في أوروبا

في ضوء ديناميات السوق المعقدة والتغيير التكنولوجي وظروف الإطار السياسي المتغير ، يتعين على تجار الجملة الكهروضوئية في أوروبا توظيف عدد من الاعتبارات الاستراتيجية من أجل البقاء تنافسية وتأمين النمو المستدام.

التنقل من خلال تقلب الأسعار وإدارة المخزون

يعد تقلب الأسعار الكبير في مكونات PV ، وخاصة في الوحدات النمطية ، أحد أعظم التحديات التي يواجهها تجار الجملة. أدت استراتيجيات الأسعار العدوانية ، وخاصة من الشركات المصنعة الصينية ، إلى أسعار قياسية في عام 2024 ، مما يضع الهوامش تحت الضغط. في الوقت نفسه ، تجبر أوجه عدم اليقين في سلسلة التوريد وتوقعات المثبتات تجار الجملة على الحفاظ على مخزون كبير. يتطلب هذا الموازنة بين التخزين الكافي وخطر تخفيض قيمة المخزون مع مزيد من الانخفاض في الأسعار استراتيجيات متطورة.

تعد إدارة المخزون الاستباقية ، والتي تستند إلى توقعات الطلب الدقيقة ، وتحليلات السوق وحلول البرمجيات التقدمية ، ضرورية. يمكن لتجار الجملة النظر في نماذج شراء مرنة ، ودورات تسوق قصيرة الأجل للمنتجات الحساسة للأسعار وتجزئة أقوى من مستودعهم من أجل تقليل المخاطر. يمكن أن يساعد التنسيق الوثيق مع الشركات المصنعة حول خطط الإنتاج ومع المثبتات عبر خطوط أنابيب المشروع الخاصة بهم أيضًا على تنسيق العرض والطلب. إن ملاحظة المخزون على المستوى الأوروبي ، والتي تقدر بنحو 150 جيجاوات في نهاية عام 2023 وبقيت مرتفعًا في عام 2024 ، من المهم أيضًا تحديد حالات العرض الزائد في مرحلة مبكرة.

تنويع محفظة المنتج وخدمات القيمة المضافة

في ضوء ضغط الأسعار للمكونات القياسية ، أصبح التمايز عبر محفظة منتجات أوسع وخدمات شاملة ذات قيمة مضافة ذات أهمية متزايدة. يتجه الاتجاه بشكل واضح نحو حلول النظام المتكاملة التي تجمع بين أنظمة الكهروضوئية مع تخزين الطاقة ومحطات شحن EV ومضخات الحرارة وأنظمة إدارة الطاقة الذكية (EMS). يجب على تجار الجملة توسيع نطاقهم وفقًا لذلك وبناء الكفاءة التقنية لدعم هذه الأنظمة المعقدة.

خدمات القيمة المضافة مثل دعم تخطيط الكهروضوئية المفصل (بما في ذلك توقعات الأرباح وتحليلات التظليل) والتدريب الفني للمثبتين على التقنيات واللوائح الجديدة ، يمكن أن يزيد الدعم وخدمة ما بعد البيع الممتازة من ولاء العملاء وتقليل الاعتماد على المنافسة السعرية الخالصة. يمكن لتطوير الأدوات الرقمية وتوفيرها ، مثل تكوينات الإنترنت أو برامج التخطيط ، تقديم مساهمة مهمة.

بناء سلاسل التوريد المرنة والشراكات الاستراتيجية

يزيد الاعتماد العالي من الاستيراد ، وخاصة الصين ، وعدم الاستقرار المالي لبعض الشركات المصنعة من مخاطر تجار الجملة. وبالتالي فإن هيكل سلاسل التوريد المرنة له أهمية استراتيجية. يمكن أن يشمل ذلك تنويع قاعدة الموردين من خلال بناء علاقات مع الشركات المصنعة من مناطق مختلفة (بما في ذلك الإنتاج الأوروبي المحتمل). أصبح التعاون المتزايد مع الشركات المصنعة الذين يمكنهم إظهار شفافية عالية من سلاسل التوريد الخاصة بهم ومعايير الاستدامة القوية أيضًا ذات أهمية متزايدة. تعد الشراكات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة الموثوقة التي تقدم منتجات عالية الجودة والدعم طويل المدى هي مفتاح الحد من المخاطر ولضمان قدرة التسليم. لا تقل أهمية عن العلاقات القوية القائمة على الشراكة مع المثبتات على أساس الثقة والخدمة الممتازة والفوائد المتبادلة بنفس القدر من الأهمية.

التكيف مع التغييرات التنظيمية وتعزيز الاستدامة

يتطور الإطار التنظيمي في الاتحاد الأوروبي وفي الدول الأعضاء الفردية باستمرار. يجب على تجار الجملة متابعة هذه التغييرات بشكل استباقي وإبلاغ عملائهم (المثبتون) وفقًا لذلك والتدريب. ينطبق هذا على برامج التمويل الجديدة وشروط الاتصال الفني والمعايير ومتطلبات الشهادات. تصبح القدرة على الرد بسرعة مع اللوائح الجديدة وتقديم حلول متوافقة ميزة تنافسية.

بالإضافة إلى ذلك ، يزداد الطلب على مكونات الكهروضوئية المستدامة والمنتجة أخلاقيا. يمكن لتجار الجملة أن يضعوا أنفسهم من خلال تقديم منتجات تلبي معايير بيئية واجتماعية صارمة ، ولديهم سلاسل إمداد شفافة ولديها بصمة منخفضة CO₂ بشكل مثالي. يمكن أن يكون التواصل مع جوانب الاستدامة هذه حجة مبيعات مهمة.

الاستثمارات في التحول الرقمي وكفاءة الموظف

لم يعد التحول الرقمي ترفًا لتجار الجملة الكهروضوئية ، بل ضرورة. يمكن أن تزيد الاستثمارات في أنظمة تكنولوجيا المعلومات الحديثة لإدارة المخزون ومنصات التجارة الإلكترونية وأنظمة CRM وأدوات التخطيط الرقمي من الكفاءة وتقليل التكاليف وتحسين تجربة العملاء. أصبحت أنظمة الطلبات عبر الإنترنت وعروض التدريب الرقمي ودعم التلفزيون بشكل متزايد قياسيًا.

في الوقت نفسه ، يتطلب التغيير نحو حلول النظام الأكثر تعقيدًا والتقنيات الجديدة (التخزين ، EMS ، اقتران القطاع) مزيد من التدريب وتطوير الكفاءة للموظفين. يعد الموظفون المدربون جيدًا الذين يجمعون بين الخبرة الفنية والتفاهم التجاري عامل نجاح حاسم.

جملة الكهروضوئية في أوروبا: فرص جديدة من خلال حلول النظام المتكاملة

يواجه السوق الكهروضوئي على نطاق واسع الأوروبي مستقبلًا مثيرًا ولكنه صعب أيضًا. من المتوقع أن يتوقف نمو السوق الأساسي ، مدفوعًا بأهداف إزالة الكربون ، والسعي وراء استقلال الطاقة والتقدم التكنولوجي. ومع ذلك ، سيكون النمو أكثر اعتدالًا مما كان عليه في سنوات الازدهار 2022-2023 ، وأصبح السوق أكثر تعقيدًا.

يتعين على تجار الجملة أن تتكيف مع الطلب المتزايد على حلول النظام المتكاملة التي تجمع بين الكهروضوئية والذاكرة والكهرباء والتحكم الذكي. وهذا يتطلب توسيع محفظة المنتج وهيكل الخبرة الفنية العميقة. تظل تقلب أسعار المكونات والحاجة إلى إدارة المخزون المتطورة تحديات تشغيلية مركزية.

يتم تنفيذ التمايز بشكل متزايد من خلال الخدمات المضافة القيمة مثل المشورة الفنية ومساعدة التخطيط والتدريب وخدمة العملاء الممتازة. تعتبر الشراكات الإستراتيجية مع الشركات المصنعة الموثوقة وسندات قريبة مع عملاء المثبتات حاسمة. يمكن أن تؤدي جهود الاتحاد الأوروبي لتعزيز إنتاج الكهروضوئية المحلية إلى تنويع سلاسل التوريد على المدى الطويل ، ولكنها تتطلب مراقبة دقيقة من قبل تجار الجملة على المدى القصير إلى المتوسط.

سوف يميز الجهات الفاعلة الناجحة في البيع بالجملة الكهروضوئية الأوروبية للغد القدرة على التكيف بسرعة مع التغييرات التكنولوجية والتنظيمية ، والاستثمارات في التحول الرقمي وتطوير مهارات الموظفين بشكل مستمر. يوفر السوق فرصًا كبيرة لأولئك الذين يتقنون هذه التحديات ويمكنهم وضع أنفسهم كمزود للحلول المختصة والشركاء الموثوق بهم.

من السقف الصناعي الكهروضوئي إلى الحدائق الشمسية إلى أماكن لوقوف السيارات الشمسية الأكبر

☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

☑ خدمات EPC (الهندسة والمشتريات والبناء)

☑ تنمية المشروع المفتاح: تطوير مشاريع الطاقة الشمسية من البداية إلى النهاية

☑ تحليل الموقع ، تصميم النظام ، التثبيت ، التكليف وكذلك الصيانة والدعم

☑ ممول المشروع أو وضع المستثمرين