الحكومة والذكاء الاصطناعي: النجاح المذهل لشركة Palantir في الولايات المتحدة وضعفها الدولي

بين الازدهار والركود – تحديات بالانتير في السوق العالمية

تُقدّم شركة تحليلات البيانات الأمريكية "بالانتير تكنولوجيز" نفسها كواحدة من أنجح شركات التكنولوجيا اليوم، على الأقل في سوقها المحلي. بفضل برمجياتها الثورية في مجال الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات، رسّخت الشركة مكانتها في السوق الأمريكية. لكن بينما تزدهر أعمالها في الولايات المتحدة، يكشف التدقيق عن نقطة ضعف كبيرة: أعمالها الدولية راكدة، بل ومتقلصة. يثير هذا التباين بين النجاح المحلي والضعف العالمي تساؤلات حول استراتيجيتها طويلة المدى واستدامة نموذج أعمالها.

مناسب ل:

• Palantir Technologies: نظرة ثاقبة على استراتيجية الذكاء الاصطناعي – أحد مقدمي الخدمات الرائدين في مجال الذكاء الاصطناعي

الأرقام المثيرة للإعجاب من الولايات المتحدة الأمريكية

تجاوزت شركة بالانتير حاجز المليار دولار أمريكي، وهو رقم قياسي، في الإيرادات الفصلية لأول مرة في الربع الثاني من عام 2025. ويؤكد هذا الإنجاز التاريخي مكانة الشركة المهيمنة في السوق الأمريكية. وارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة ملحوظة بلغت 48% على أساس سنوي ليصل إلى 1.003 مليار دولار أمريكي، مع ارتفاع الأرباح إلى 326.7 مليون دولار أمريكي.

كان أداء الأعمال التجارية في الولايات المتحدة ملحوظًا بشكل خاص. فقد شهدت إيرادات الولايات المتحدة نموًا هائلًا، حيث نمت بنسبة 68% لتصل إلى 733 مليون دولار. ويستند هذا النجاح إلى ركيزتين أساسيتين: الأعمال الحكومية والقطاع التجاري. تضاعفت الأعمال التجارية في الولايات المتحدة تقريبًا، حيث نمت بنسبة 93% لتصل إلى 306 ملايين دولار. وفي الوقت نفسه، نمت الأعمال الحكومية بنسبة 53% لتصل إلى 426 مليون دولار.

لا تزال العقود الحكومية عنصرًا أساسيًا في نجاح شركة بالانتير. وقد حصلت الشركة مؤخرًا على عقد إطاري مع الجيش الأمريكي بقيمة محتملة تصل إلى 10 مليارات دولار أمريكي على مدى السنوات العشر القادمة. ويجمع هذا الاتفاق 75 عقدًا فرديًا في منصة برمجيات مركزية، ويؤكد الأهمية الاستراتيجية لشركة بالانتير للبنية التحتية الدفاعية الأمريكية.

منصة الذكاء الاصطناعي كمحرك للنمو

من العوامل الرئيسية لنجاح بالانتير منصة الذكاء الاصطناعي (AIP)، التي قدّمتها الشركة كحلّ ثوري لدمج الذكاء الاصطناعي في العمليات التجارية. وخلافًا للعديد من المنافسين الذين يستخدمون الذكاء الاصطناعي كمجرد مصطلح تسويقي، طوّرت بالانتير تطبيقات ملموسة تُحقق تحسينات ملموسة في الكفاءة.

تُمكّن المنصة الشركات من تشغيل نماذج اللغة ونماذج الذكاء الاصطناعي الأخرى على شبكاتها الخاصة بتحكم كامل. يُعدّ هذا الأمر بالغ الأهمية للمؤسسات والهيئات الحكومية المهتمة بالأمن. يجمع بروتوكول AIP البيانات الفورية من مصادر مختلفة في نموذج دلالي للأعمال، مما يُقلل من خطر التشويش على النماذج، ويخلق الثقة اللازمة لاتخاذ القرارات الحاسمة.

التوسع الدولي كنقطة ضعف

بينما تزداد قوة بالانتير في الولايات المتحدة، يختلف الوضع تمامًا على الصعيد الدولي. فقد انخفضت إيراداتها التجارية الدولية بنسبة 16% عن التوقعات في الربع الأول من عام 2025. والأكثر من ذلك، أن مبيعاتها الدولية انخفضت بنسبة 10% في الربع الثاني من عام 2025. ويثير هذا التطور قلقًا بالغًا، نظرًا لأن حوالي 70% من إيرادات بالانتير تأتي من الولايات المتحدة، مما يمثل اعتمادًا خطيرًا على سوقها المحلية.

إن ضعف أعمالها الدولية ليس مجرد مشكلة عابرة. فبالانتير تُكافح منذ فترة لنقل نجاحها الأمريكي إلى أسواق أخرى. ففي أوروبا، حيث تسعى الشركة إلى التوسع بوتيرة أسرع، تواجه الشركة عقبات هيكلية كبيرة وترددًا في تبني تقنيات الذكاء الاصطناعي. ورغم نمو مبيعاتها الأوروبية بنسبة 20%، إلا أنها ظلت متأخرة بشكل كبير عن وتيرة نموها في الولايات المتحدة.

مناسب ل:

• عيوب منصة الذكاء الاصطناعى: عيوب أساسية ل Palantir للشركات والمؤسسات الأوروبية

مخاوف حماية البيانات كعائق أمام التوسع في أوروبا

من الأسباب الرئيسية لصعوبات شركة بالانتير في أوروبا لوائحها الصارمة لحماية البيانات وموقفها الانتقادي تجاه شركات التكنولوجيا الأمريكية. في ألمانيا، أثار النقاش الدائر حول استخدام الشرطة لبرامج بالانتير جدلاً حاداً. ويحذر دعاة حماية البيانات من التحليلات المكثفة للبيانات، ويعتبرونها انتهاكاً للحقوق الأساسية.

رفعت جمعية الحقوق المدنية شكاوى دستورية ضد استخدام برنامج بالانتير في كلٍّ من بافاريا وشمال الراين-وستفاليا. ويشكو المنتقدون من أن البرنامج يجمع ويحلل البيانات ليس فقط من المشتبه بهم، بل أيضًا من الشهود والضحايا وحتى من الأبرياء. وتتفاقم هذه المخاوف لأن بالانتير شركة أمريكية، وأن الشيفرة المصدرية للبرنامج غير متاحة للعامة، مما يُصعّب الرقابة الديمقراطية.

يشهد المشهد السياسي في ألمانيا انقسامًا حادًا حول هذه القضية. فبينما يدعم حزبا الاتحاد الديمقراطي المسيحي والاتحاد الاجتماعي المسيحي استخدام البرنامج، يعارضه الحزب الاشتراكي الديمقراطي وحزب الخضر وحزب اليسار معارضةً قاطعة. ويُعدّ النزاع حول شركة بالانتير في بادن-فورتمبيرغ، حيث وقّعت وزارة الداخلية عقدًا دون أساس قانوني كافٍ، مثالًا واضحًا على التحديات التي تواجهها الشركة في أوروبا.

الافتقار إلى التنوع كعامل خطر

يُشكّل اعتماد الشركة الشديد على السوق الأمريكية مخاطرة تجارية كبيرة. فبينما تُهيمن بالانتير في الولايات المتحدة، إلا أنها تفتقر إلى حضورٍ مُماثل في أسواق رئيسية أخرى. ورغم إعلان الشركة عن خطط توسع في آسيا، كاليابان مثلاً كسوقٍ مُحتملة لأنظمة الدفاع المُشتركة القائمة على الذكاء الاصطناعي، إلا أن نجاحاتها الملموسة لم تتحقق بعد.

تُقدّر بالانتير إجمالي سوقها المستهدف بـ 119 مليار دولار، منها 56 مليار دولار في القطاع التجاري و63 مليار دولار في القطاع الحكومي. ويستثني هذا التقدير الدول التي لن تُقدّم فيها بالانتير خدماتها، مثل الصين. ولكن حتى في الأسواق المتاحة، لا تُحقّق الشركة إمكاناتها الكاملة.

منصات الذكاء الاصطناعي المستقلة كبديل استراتيجي للشركات الأوروبية – الصورة: Xpert.Digital

Ki-Gamechanger: منصة الذكاء الاصطناعى الأكثر مرونة – الحلول المصممة خصيصًا تقلل التكاليف ، وتحسن قراراتها وزيادة الكفاءة

منصة الذكاء الاصطناعى المستقلة: يدمج جميع مصادر بيانات الشركة ذات الصلة

• تكامل FAST AI: حلول الذكاء الاصطناعى المصممة خصيصًا للشركات في ساعات أو أيام بدلاً من أشهر
• البنية التحتية المرنة: قائمة على السحابة أو الاستضافة في مركز البيانات الخاص بك (ألمانيا ، أوروبا ، اختيار مجاني للموقع)

• أعلى أمن البيانات: الاستخدام في شركات المحاماة هو الدليل الآمن
• استخدم عبر مجموعة واسعة من مصادر بيانات الشركة
• اختيار نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بك أو مختلف (DE ، الاتحاد الأوروبي ، الولايات المتحدة الأمريكية ، CN)

المزيد عنها هنا:

• منصات الذكاء الاصطناعي المستقلة مقابل الشركات الضخمة: أي الحل هو المناسب لك؟

التفوق التكنولوجي في مقابل الحواجز الثقافية

تُعتبر تقنية بالانتير رائدة في مجالها. تُمكّن منصتا جوثام وفاوندري من ربط كميات هائلة من البيانات المُهيكلة وغير المُهيكلة، وتصورها، وتحليلها. هذه القدرات لا تُقدر بثمن، لا سيما لأجهزة الأمن وأجهزة الاستخبارات والشركات الكبرى. لكن يبدو أن التفوق التكنولوجي وحده لا يكفي لغزو الأسواق العالمية.

تتمثل إحدى المشكلات الرئيسية في نموذج أعمال بالانتير، الذي يعتمد بشكل كبير على التخصيص والحلول المصممة خصيصًا. ترسل الشركة ما يُسمى بالمهندسين المُنتشرين مسبقًا إلى عملائها، والذين يعملون كمستشارين ويُكيفون المنصة لتلبية احتياجاتهم الخاصة. هذا النموذج الذي يتطلب رأس مال ضخم يصعب توسيع نطاقه ويتطلب فهمًا عميقًا للظروف واللوائح المحلية.

دور بيتر ثيل كعامل عبء

من العوامل التي لا ينبغي الاستهانة بها في الصعوبات الدولية التي تواجهها شركة بالانتير شخصية بيتر ثيل، الشريك المؤسس للشركة والمساهم الرئيسي فيها. يُعرف ثيل بآرائه الليبرالية واليمينية المحافظة، بالإضافة إلى قربه من دونالد ترامب. يُنظر إليه بانتقادات في أوروبا، مما يؤثر سلبًا على صورة بالانتير.

يتبنى الرئيس التنفيذي أليكس كارب، الذي قاد الشركة منذ تأسيسها عام ٢٠٠٣، أسلوبًا عدائيًا، ويميل إلى تصوير نفسه متمردًا على المؤسسة. قد يكون هذا الموقف مناسبًا في الولايات المتحدة، لكنه غالبًا ما يُقابل بعدم فهم أو رفض في ثقافات أخرى. تصريحات كارب حول تفوق القيم الغربية، وانتقاده للشركات الأوروبية باعتبارها متخلفة بشكل لا يُحمد عقباه، لا تُحسّن صورة الشركة.

توقعات النمو وقضايا التقييم

رغم ضعف السوق العالمية، لا تزال بالانتير متفائلة. فقد رفعت الشركة توقعاتها لإيرادات العام 2025 بأكمله إلى ما بين 4.14 و4.15 مليار دولار أمريكي. ويمثل هذا نموًا سنويًا يقارب 50%. ويتوقع المحللون أن تحقق بالانتير نموًا سنويًا في الإيرادات بنسبة 24% في المتوسط خلال السنوات الثلاث المقبلة.

مع ذلك، لا يزال تقييم الشركة مثيرًا للجدل. برأس مال سوقي يتجاوز 400 مليار دولار أمريكي، تُتداول بالانتير بما يقارب 100 ضعف الإيرادات السنوية. يعكس هذا التقييم المبالغ فيه توقعات عالية للنمو المستقبلي، ولكنه ينطوي أيضًا على مخاطر كبيرة. في حال استمرار ضعف أعمال الشركة الدولية، فقد يصعب تبرير هذا التقييم.

الشراكات الاستراتيجية كشعاع أمل

لتعزيز حضورها الدولي، تعتمد بالانتير بشكل متزايد على الشراكات الاستراتيجية. وقد أتاح لها التعاون مع IBM الوصول إلى فريق مبيعات يضم أكثر من 2500 موظف. وتهدف شراكاتها الإضافية مع شركات مثل DataRobot وMicrosoft وGoogle Cloud إلى مساعدتها على دخول قطاعات سوقية جديدة.

على وجه الخصوص، قد تفتح الشراكة مع أوراكل لنشر منصة Palantir Foundry ومنصة الذكاء الاصطناعي على البنية التحتية السحابية لأوراكل آفاقًا جديدة. ومن شأن هذه التعاونات أن تساعد بالانتير على تجاوز العوائق الكبيرة أمام دخول الأسواق العالمية ومعالجة المخاوف المحلية بشأن سيادة البيانات.

تحدي التوسع

تُعدّ قابلية توسّع نموذج أعمال بالانتير مشكلةً أساسية. فبينما تستفيد شركات البرمجيات كخدمة عادةً من هوامش ربح عالية وتكاليف هامشية منخفضة، فإن نهج بالانتير يتطلب جهدًا أكبر بكثير. فالحاجة إلى تطوير حلول مُخصصة لكل عميل تُحدّ من إمكانات النمو وتزيد التكاليف.

تعمل الشركة على جعل منصاتها أكثر مرونةً لتقليل اعتمادها على التخصيص. ويُعدّ طرح "الجداول الافتراضية"، وهو حل اتصال يُمكّن من استخدام استثمارات البيانات الحالية دون الحاجة إلى تكرارها، خطوةً في هذا الاتجاه. ومع ذلك، يبدو أن الانتقال إلى نموذج أكثر توحيدًا عملية طويلة الأمد.

مناسب ل:

• تحالف KI الاستراتيجي بين Elon Musk مع Xai (Grok) و Palantir وشركة الاستثمار TWG Global

التوترات الجيوسياسية كعقبة إضافية

إن تزايد التوترات الجيوسياسية بين الولايات المتحدة ودول أخرى، وخاصة الصين وروسيا، بالإضافة إلى العلاقات الأكثر تعقيدًا مع حلفائها التقليديين في أوروبا، يُعقّد توسع بالانتير الدولي. وبصفتها شركة تعمل بشكل وثيق مع أجهزة الأمن الأمريكية، يُنظر إلى بالانتير بعين الريبة في العديد من الدول.

مع أن رفض بالانتير تقديم خدماتها في دول معينة، مثل الصين، قد يكون صائبًا من منظور أخلاقي وأمني، إلا أنه يحدّ بشكل كبير من إمكانات نموها. في الوقت نفسه، فإن علاقاتها الوثيقة بالهيئات الحكومية الأمريكية تجعلها شريكًا ذا حساسية سياسية في أسواق أخرى.

الضغط من أجل الابتكار والمنافسة

على الرغم من أن بالانتير تتبوأ حاليًا مكانة رائدة في تحليلات البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، إلا أن المنافسة شرسة. تستثمر شركات التكنولوجيا العملاقة العريقة، مثل مايكروسوفت وأوراكل وساب، بكثافة في تقنيات مماثلة، وتدخل الشركات الناشئة السوق بحلول مبتكرة. قد تتلاشى ريادة بالانتير سريعًا إذا لم تواصل الشركة الابتكار.

تُشكّل تكاليف البحث والتطوير المرتفعة ضغطًا على الربحية. في الوقت نفسه، يجب على بالانتير الاستثمار في تقنيات جديدة للحفاظ على قدرتها التنافسية. ويُصبح تحقيق التوازن بين الربحية قصيرة الأجل والاستثمارات طويلة الأجل في الابتكار أمرًا صعبًا بشكل متزايد، لا سيما في ظل توقعات المستثمرين العالية.

الآفاق والمخاطر على المدى الطويل

يعتمد مستقبل بالانتير بشكل حاسم على نجاح الشركة في توسيع حضورها الدولي بشكل كبير. إن اعتماد الشركة المفرط على السوق الأمريكية غير مستدام على المدى الطويل، خاصةً إذا أرادت الشركة تبرير تقييمها المرتفع. لقد أدركت الإدارة هذا التحدي وتعمل على إيجاد حلول، لكن التقدم بطيء.

أحد الحلول الممكنة هو تطوير منتجات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الأسواق العالمية ومتطلباتها التنظيمية. إلا أن هذا سيتطلب استثمارات كبيرة وقد يزيد من تعقيد العمل. كبديل، يمكن لشركة بالانتير ترسيخ مكانتها بسرعة أكبر من خلال الاستحواذ على شركات محلية، إلا أن هذا ينطوي على مخاطر أيضًا.

إن عدم قدرة بالانتير، على الرغم من قوتها التكنولوجية ونموها المذهل في الولايات المتحدة، على الانطلاق عالميًا، أمرٌ يدعو المستثمرين للتأمل. فهذا يُثبت أن حتى أكثر التقنيات تطورًا لا تُفضي بالضرورة إلى نجاح عالمي. فالعوامل الثقافية والتنظيمية والسياسية لا تقل أهمية عن التفوق التقني. بالنسبة لشركة بالانتير، يظل التوسع الدولي التحدي الأكبر الذي تواجهه، وفي الوقت نفسه، الشرط الأساسي الأهم لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑ إنشاء أو إعادة تنظيم استراتيجية الذكاء الاصطناعي

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك العثور على المزيد على: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus