Memodo GmbH: تحليل السوق ، التنبؤات ، الأنشطة الدولية: الخلايا الكهروضوئية بالجملة في ألمانيا وأوروبا

الخلايا الكهروضوئية والذاكرة والمزيد: وصفة Memodo للنجاح في نظرة عامة - كيف تشكل Memodo سوق الطاقات المتجددة

منذ تأسيسها ، أنشأت Memodo GmbH نفسها كلاعب ديناميكي ومؤثر في تجارة الجملة الأوروبية للطاقات المتجددة. الشركة متخصصة في توزيع أنظمة الكهروضوئية (PV) ، وتخزين الكهرباء ، وحلول الشحن من أجل القابلية الكهربائية وكذلك بشكل متزايد في أنظمة التدفئة ، ولا سيما مضخات الحرارة. في الوقت الذي يكتسب فيه انتقال الطاقة محرك الأقراص ، يلعب تجار الجملة مثل Memodo دورًا مهمًا من خلال إتاحة الشركات المثبتة والشركات المتخصصة للمكونات اللازمة والدراية المطلوبة. بدون سلسلة مبيعات فعالة ومستهلكة بشكل جيد ، لن يكون التنفيذ السريع والشامل لحلول الطاقة اللامركزية أمرًا ممكنًا.

تتبع هذه المقالة هدف توفير تحليل شامل لتطوير السوق في Memodo. وهو يدرس التطور التاريخي للشركة ، ويقيم موقعها التنافسي الحالي في بيئة السوق الديناميكية ويسلط الضوء على استراتيجيات التوسع الدولية والأنشطة الدولية المحددة بالتفصيل. بناءً على هذه التحليلات ، يتم اشتقاق توقعات التطوير المستقبلي للملعقات. يتبع هيكل Articel هيكلًا منطقيًا يتراوح من ملف تعريف الشركة إلى تحليل السوق إلى الآفاق المستقبلية والاعتبارات الاستراتيجية. يتم تصنيع المعلومات المتوفرة من مصادر مختلفة من أجل رسم صورة شاملة متماسكة ومرونة بشكل جيد. إن دور الشركات مثل Memodo له أهمية متميزة في سياق انتقال الطاقة ، لأنه بمثابة صلة بين الشركات المصنعة لتكنولوجيات الطاقة والمتخصصين في التنفيذ ، وبالتالي تساهم بشكل كبير في تسريع الانتقال إلى إمدادات طاقة أكثر استدامة.

ملف تعريف الشركة memodo

المؤسسة والتنمية والمعالم البارزة

تأسست Memodo GmbH في 10 يناير 2013 من قبل Enrico Brandmeier و Daniel Schmitt و Tobias Wenleder. يتم وصف بدايات الشركة بصريًا على أنها بداية في "غرفة الأطفال" ، والتي تؤكد روح المبادرة وتحديد المؤسسين على متابعة رؤية حتى مع وسائل محدودة. من الجدير بالذكر أن المؤسسة سقطت في مرحلة كانت تعتبر تحديًا للصناعة الكهروضوئية. يشير هذا إلى اتباع نهج مضاد للسيارات وثقة واضحة في الإمكانات الطويلة المدى للسوق للطاقات المتجددة.

في غضون عقد من الزمان ، اتخذت Memodo تطوراً مثيراً للإعجاب وارتفع إلى أحد أبرز تجار الجملة للكلمات الكهروضوئية وتخزين الكهرباء في ألمانيا وأوروبا بحلول عام 2023. يشهد هذا التوسع السريع على قدرة عالية على التكيف ، واستراتيجية فعالة لتغلغل السوق والقدرة على استخدام فرص السوق باستمرار. يتميز تاريخ الشركة بالعديد من المعالم البارزة:

• 2016: أصبح Memodo أول تاجر جملة في الاتحاد الأوروبي لـ Tesla Powerwall. تؤكد هذه الخطوة التوجه المبكر للابتكار للشركة وقدرتها على تأمين شراكات مهمة من الناحية الاستراتيجية مع مقدمي التكنولوجيا الرائدين.
• 2019: أصبحت الشركة جزءًا من مجموعة GC. كان هذا التكامل خطوة استراتيجية لتعزيز موقف السوق ، لتوسيع الشبكة وربما للوصول إلى الموارد الموسعة وقنوات المبيعات.
• من عام 2021: بدء التدويل المنهجي مع افتتاح مواقع جديدة في مختلف البلدان الأوروبية.
• 2022: مقدمة لمظهر جديد للعلامة التجارية. غالبًا ما يشير هذا إلى مرحلة جديدة من تطوير الشركات ، والمهاجمة للصورة الخارجية والتكيف مع معنى السوق المزروعة والتوجه الدولي.
• في بداية عام 2023: باعت Memodo بالفعل أكثر من 200000 تخزين للكهرباء. هذا الرقم هو مؤشر واضح على حجم المبيعات ووجود السوق الكبير في قطاع تخزين الطاقة.
• 2020: جائزة "أفضل العلامة التجارية الكهروضوئية بالجملة" في ألمانيا من قبل EUPD Research. يؤكد هذا الاعتراف ، استنادًا إلى استطلاعات التثبيت ، التصور الإيجابي لعلامة Memodo في الحرف المتخصصة.

إن القدرة على العثور على بيئة السوق الصعبة والنمو ، كما كان الحال في عام 2013 وفهم حواجز السوق كفرصة ("العقبات المستخدمة في السوق") تشهد على التبصر وخفة الحركة في ريادة الأعمال. يمثل هذا الرشاقة ، إلى جانب التسجيل السريع للمنتجات الجديدة ذات الاتجاه المستقبلي مثل Tesla Powerwall والتوسع اللاحق في قطاعات تكميلية مثل مضخات الحرارة ، أحد الأصول الأساسية. في سوق سريع التغير مثل تلك الخاصة بالطاقات المتجددة ، تعد هذه المرونة أمرًا بالغ الأهمية من أجل أن تكون قادرًا على الرد بسرعة على الابتكارات التكنولوجية وتغيير احتياجات العملاء وبالتالي تظل مستدامة.

المهمة والرؤية وقيم الشركات ("ميمودو روح")

يتم تعريف مهمة Memodo بوضوح: "ببساطة ، وسرعان ما تزود عملائنا بالمنتجات والمعرفة لإنتاج الطاقة المتجددة واستخدامها". يتم استكمال هذه المطالبة بهدف إتاحة الطاقة النظيفة على مستوى العالم من خلال شراء أفضل المنتجات وتطوير حلول مبتكرة ومستدامة بالتعاون مع الشركاء. تتمثل رؤية الشركة في المساعدة بنشاط في تشكيل مستقبل الطاقة وتعزيز انتقال الطاقة بشكل ملحوظ ، بعيدًا عن تقنيات الإسلام المناخية مثل تسخين النفط والغاز وكذلك محركات الاحتراق. على المدى الطويل ، تسعى Memodo إلى أن تصبح "أكبر موزع للمنتجات للطاقات المتجددة".

يتم تنفيذ هذه الأهداف الطموحة من قِبل Canon من القيم ، "روح memodo". ويشمل ذلك ثقافة الشركات الودية والمحترمة والتقدير التي يتصرف فيها جميع الموظفين على مستوى العين. شغف هذه المسألة ، والقوة المبتكرة والدعم اليومي للشركاء هي جوانب أساسية لهذه الفلسفة. إن التركيز على جو العمل الإيجابي والداعم يتجاوز سياسة الموظفين الخالصة. في مرحلة من النمو القوي ، الذي يعتمد على استخراج وربط الموظفين المؤهلين ودوافعهم - كخطة لتوظيف أكثر من 200 موظف جديد في عام 2023 وحده - يمكن أن تصبح ثقافة الشركات المعيشة ميزة تنافسية حاسمة. إنه لا يعزز فقط رضا الموظفين والولاء ، ولكن يمكن أيضًا زيادة الإبداع والاستعداد للابتكار ، وهو أمر ضروري لتحقيق أهداف الرؤية والتحديات في السوق الديناميكية. وبالتالي ، يمكن أن تكون الثقافة القوية بمثابة عامل تمكين استراتيجي للتطوير السريع والتنمية المستدامة للشركة.

محفظة المنتجات والخدمات

الأعمال الأساسية لـ Memodo هي بالجملة مع مكونات لأنظمة الطاقة المتجددة. ويشمل ذلك الوحدات النمطية الكهروضوئية ، وتخزين الطاقة للاستخدام المنزلي وكذلك للتطبيقات التجارية ، ومحطات شحن السيارات الكهربائية وأنظمة التدفئة مؤخرًا ، مع التركيز بشكل خاص على مضخات الحرارة. تم توسيع محفظة المنتج بشكل مستمر منذ تأسيسها ، عندما كان التركيز في البداية على حلول تخزين الطاقة. يعتبر إدارة الشركات إدراج مضخات الحرارة في النطاق "خطوة منطقية التالية في انتقال الطاقة" ، والتي تؤكد التوجه الاستراتيجي نحو حلول الطاقة الشاملة.

الهدف الإستراتيجي المركزي هو تحقيق اقتران القطاع ، ملخصه في الصيغة: "نظام PV + E-Mobility + Climate & Warmth = Energy Future". تسعى Memodo إلى تقديم عملاءها ، والمثبتات ، وجميع المكونات اللازمة للاتصال الذكي لهذه القطاعات من مصدر واحد.

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات الخالصة ، طورت Memodo مجموعة واسعة من الخدمات:

• المعرفة والتدريب الخبراء: مع "Memodo Academy" ، وقناة YouTube الخاصة بها ، وندوات الويب العادية ، ومدونة متخصصة وبودكاست ، توفر الشركة أكثر من 6000 مثبت مع قواعد PV وخبرة متعمقة. هذه العروض التعليمية ليست فقط وسيلة لولاء العملاء ، ولكنها تعالج أيضًا بنشاط النقص على مستوى الصناعة في العمال المهرة.
• الخطة الذروة: توفر Memodo مفاهيم الطاقة المصممة خصيصًا تحت هذه العلامة التجارية. يشير هذا العرض إلى تطور يتجاوز الجملة التقليدية والمواقف المذكرة كمزود لحلول النظام المعقدة.

هذا التطوير لمحفظة المنتجات - من المكونات الفردية إلى عرض شامل لاقتران القطاع - وإضافة خدمات تعزيز القيمة مثل Peakplan و Memodo Academy تظهر تطورًا استراتيجيًا. لم يعد Memodo بشكل متزايد مجرد وضع نفسه كمورد مكون خالص ، ولكن كشريك شامل ومزود حلول في النظام البيئي لنقل الطاقة. تهدف هذه الاستراتيجية إلى تعميق ولاء العملاء من خلال دعم المثبتات في تخطيط وتنفيذ المشاريع المعقدة. في الوقت نفسه ، فإنه يفتح إمكانات مبيعات جديدة تتجاوز أعمال الهامش الخالص مع الأجهزة ويعزز مقاومة الشركة مقارنةً بمنافسة جائزة بحتة في أعمال المكونات.

الهيكل التنظيمي والقيادة

لا يزال مؤسسو Memodo GmbH و Enrico Brandmeier و Daniel Schmitt و Tobias Wenleder نشطين كمديرين إداريين وتشكيل التوجه الاستراتيجي للشركة. رافقت الشركة هذه الاستمرارية على مستوى الإدارة منذ تأسيسها.

يعكس نمو الموظفين التطور الديناميكي للمذكرة: من المؤسسين الثلاثة في عام 2013 ، نمت القوى العاملة إلى أكثر من 350 موظفًا بحلول أوائل عام 2023. تم التخطيط لموقف 200 موظف جديد في نفس العام. تتحدث المعلومات الحديثة عن أكثر من 500 موظف ، مما يؤكد النمو القوي باستمرار.

من أجل تلبية الحجم المتزايد والتوجه الدولي للشركة ، تم إنشاء هياكل إدارية جديدة. ويشمل ذلك إنشاء مناصب إدارية على مستوى نائب الرئيس ، مثل نائب الرئيس للمبيعات والتسويق العالمي (الذي تحتله كريستوف شون) ، نائب الرئيس للعمليات العالمية (باتريك تيبنر) ومدير التسويق والتجارة الإلكترونية (فيليب شميد). في مارس 2024 ، تم تعزيز هذا المستوى من خلال تعيين روبرت هاس كنائب للرئيس.

يعد نمو الموظفين السريعين والتوسع الجغرافي للعديد من الدول الأوروبية إلزامية للتكيف مع الهياكل التنظيمية والإدارية. يعد إدخال مناصب نائب الرئيس المتخصصة مؤشرًا واضحًا لعملية الاحتراف هذه. إنه يتيح السيطرة أكثر فعالية على مجالات المسؤولية ذات الصلة ، ولامركزية صلاحيات صنع القرار وإغاثة المؤسسين الإداريين ، والتي يمكن أن تركز أكثر على الأسئلة الاستراتيجية الشاملة. يؤكد إنشاء وضع VP المخصص لتكنولوجيا المعلومات أيضًا الأهمية الاستراتيجية المتزايدة للتكنولوجيا وإدارة البيانات والعمليات الرقمية لنجاح وقابلية النموذج التجاري في Memodo ، وخاصة في سياق التدويل وتحسين تسلسل اللوجستيات والمبيعات المعقدة. تعتبر هذه التعديلات الهيكلية ضرورية من أجل الحفاظ على الكفاءة مع زيادة التعقيد وتحقيق أهداف النمو والتدويل الطموح للشركة.

تطوير السوق والمواقع التنافسية

تطوير ديناميات المبيعات والنمو

أظهر ميمودو ديناميات نمو ملحوظة في السنوات الأخيرة. ارتفع معدل دوران الشركة من 173.9 مليون يورو في عام 2020 إلى ما يقرب من 347 مليون يورو في عام 2021 ، وهو ما يتوافق مع مضاعفة في غضون عام واحد. وضع هذا التطوير ميمودو كأعلى شركة بالجملة في بافاريا في ذلك الوقت.

تم تحديد أنظمة تخزين الطاقة كمحرك رئيسي لهذا النمو أعلاه في السنوات الأخيرة. بالإضافة إلى ذلك ، ساهم التوسع العام للخلايا الكهروضوئية وزيادة أسعار المكونات في نمو المبيعات. يثبت التخصص المبكر لـ Memodo على تخزين الطاقة والقدرة على تحويل هذا التركيز بنجاح إلى نجاح السوق أنه حكيمة من الناحية الاستراتيجية. في حين أن الأعمال ذات الوحدات النمطية الكهروضوئية غالبًا ما تتشكل من خلال منافسة أسعار مكثفة والهوامش المنخفضة ، فإن شريحة تخزين الكهرباء ، خاصة فيما يتعلق بأنظمة إدارة الطاقة الذكية وحلولها لاقتران القطاع ، توفر قيمة تمايز أكبر وقيمة مضافة أعلى.

للسنوات التي تلت عام 2021 ، لم تتوفر إجمالي مبيعات إجمالي مفصل بشكل عام بحلول نوفمبر 2023. ومع ذلك ، فإن البيان الصحفي من مارس 2024 يشير إلى النمو بقوة من خلال الإشارة إلى أن Memodo كان قادرًا على ضعف مبيعاتها لتخزين الكهرباء في السنة المالية 2023. هذا يؤكد الأهمية المستمرة للذاكرة كمحرك نمو للشركة.

ملاحظة: في عامي 2022 و 2023 ، لا تتوفر إجمالي مبيعات إجمالي مفصل للجمهور (اعتبارًا من نوفمبر 2023). يشير مضاعفة مبيعات تخزين الكهرباء 2023 إلى نمو مستمر.

حصة السوق والموقف في تجارة الجملة الكهروضوئية الألمانية والأوروبية

ينتمي Memodo إلى المجموعة العليا من التجار في الخلايا الكهروضوئية وتخزين الكهرباء في ألمانيا ويرى نفسها واحدة من أبرز تجار الجملة في هذا القطاع في أوروبا. لا يمكن تحديد الكمية بالضبط لأسهم السوق بناءً على هذه المعلومات ، ولكن معلومات الشركة والنمو القوي تشير إلى وجود كبير في السوق.

يوفر السوق الألماني حجمًا كبيرًا وتطورًا ديناميكيًا. كانت ألمانيا أكبر منتج للكهروضوئية في الاتحاد الأوروبي في عام 2022 مع 61 جيجاوات (31 ٪ من إجمالي أداء الاتحاد الأوروبي) وأظهرت ثاني أعلى قيمة للفرد للأداء المثبت. في عام 2024 ، وصل الأداء الكهروضوئي الذي تم تثبيته حديثًا في ألمانيا إلى 16.9 جيجاوات ، مما يجعل إجمالي الإنتاج زيادة إلى 99 جيجاوات. يشكل هذا السوق المنزلي القوي أساسًا قويًا لشركات مثل Memodo. النجاح والعمليات المعمول بها في السوق الألمانية الصعبة ، والتي تتميز بمعايير تقنية عالية وقاعدة عملاء مستنيرة ، تخلق متطلبات مسبقة مواتية للتوسع في الأسواق الأوروبية الأخرى. يمكن أن توفر الخبرات التي تم الحصول عليها هنا وحجم الشراء والعمليات اللوجستية المحسنة تأثيرات على نطاق واسع ومزايا تنافسية في تطوير أسواق دولية جديدة.

على المستوى الأوروبي ، فإن آفاق النمو واعدة أيضًا. يخطط الاتحاد الأوروبي لقسمة الناتج الكهروضوئية المثبتة إلى 600 جيجاواط بحلول عام 2030. وفي الوقت نفسه ، سيتم توقع معدل نمو سنوي قدره 18 ٪ في السوق الأوروبية لأنظمة تخزين الطاقة بحلول عام 2028. تشير القدرة على وضع نفسك بنجاح في السوق الرائدة الألمانية إلى مستوى عالٍ من القدرة التنافسية التي يمكن أن تستخدمها Memodo أيضًا في البلدان الأوروبية الأخرى ، شريطة أن يتم تكييف استراتيجيات العمل مع ظروف السوق المحلية ذات الصلة.

تحليل البيئة التنافسية

يتميز سوق الجملة الأوروبية لمكونات الكهروضوئية والذاكرة بعدد من الجهات الفاعلة المعروفة والجديدة. من بين المنافسين الرئيسيين لشركة Memodo شركات مثل Baywa RE Solar Systems و Krannich Solar و Menlo Electric و PVO International ، والتي لها أيضًا وجود قوي في السوق الأوروبية. على سبيل المثال ، تم الاعتراف بـ Baywa RE في عام 2023 بأنه "أفضل مورد PV بالجملة أوروبا" من قبل EUPD Research ، والذي يؤكد على الموقف القوي لهذا المنافس.

حصلت Memodo نفسها على "أفضل العلامة التجارية PV Wholesale Germany" من قبل EUPD Research في عام 2020. تستند هذه الجائزة إلى استطلاعات مباشرة لمثبتات الطاقة الشمسية وتقييم إدراك العلامة التجارية ، ومحفظة المنتجات والخدمة من منظور العملاء المباشرين. يشير هذا إلى أن عروض Memodos والخدمات مسجلة بشكل إيجابي في التجارة المتخصصة الألمانية.

يمكن أن تكون عوامل التمايز المحتملة للملعقات في المنافسة:

• التركيز القوي على نقل المعرفة الخبراء وتنفيذ التدريب من قبل أكاديمية Memodo ، والتي تعد قيمة مضافة بشكل خاص فيما يتعلق بنقص العمال المهرة والتعقيد المتزايد للأنظمة.
• يتم توجيه محفظة منتجات واسعة وعميقة بشكل استراتيجي نحو اقتران القطاع (PV ، الذاكرة ، القابلية الإلكترونية ، الحرارة) وتمكن المثبتات من الحصول على حلول شاملة من مصدر واحد.
• خفة الحركة العالية وردود الفعل السريعة على اتجاهات السوق الجديدة والتطورات التكنولوجية ، مثل القبول المبكر لـ Tesla Powerwall أو الدخول إلى سوق المضخة الحرارية.
• متجر ويب مبتكر وتوفير الأدوات الرقمية التي تبسط عملية الطلب وتخطيط المشروع للمثبتين.

غالبًا ما يتم تشكيل سوق الجملة بضغط مرتفع. تهدف استراتيجية Memodo لتمييز نفسها من خلال خدمات القيمة المضافة المذكورة ، وهي نطاق متخصص ووجود رقمي قوي ، إلى بناء ولاء العملاء يتجاوز حساسية السعر الخالص. في السوق مع منافسين أقوياء ودوليين ، يعد Memodo أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع هذه المنافذ وتوصيلها باستمرار وتوصيل عروض القيمة المضافة من أجل تعزيز وضعها الخاص في السوق واكتساب المزيد من أسهم السوق.

منافسو Memodo المختارين في سوق PV-Wholesale الأوروبي

مصادر:. يخدم الجدول العرض التوضيحي ولا يدعي أنه يكتمل.

Memodo في منافسة في سوق البيع بالجملة الأوروبي مع العديد من الموردين المعمول بهم والمتخصصة. Baywa RE Solar Systems هي شركة عالمية طويلة الأجل لها وجود قوي في أوروبا. إنه يوفر منتجات مثل وحدات PV والمزولات وأنظمة التخزين والتجميع وحصل على "أفضل مورد PV بالجملة في أوروبا" في عام 2023. الشبكة الواسعة والمهارات اللوجستية العالية جديرة بالملاحظة بشكل خاص. منافس آخر هو Krannich Solar ، الذي أنشئ أيضًا لسنوات عديدة ومع التركيز على أوروبا. تبيع هذه الشركة أيضًا الوحدات النمطية الكهروضوئية والمزولات وأنظمة التخزين والتجميع وحصلت على "أفضل العلامة التجارية الكهروضوئية بالجملة" في مختلف البلدان الأوروبية عدة مرات. بالإضافة إلى ذلك ، هناك Menlo Electric ، وهي شركة تابعة لـ R. Power التي تأسست في عام 2017 ، والتي تبيع وحدات الكهروضوئية والمزولات بشكل خاص في أوروبا الشرقية. تركز PVO International ، في السوق وجزء من DCC PLC منذ عام 2015 ، على أوروبا ويقدم وحدات الكهروضوئية والمزولات والتخزين والاكسسوارات. Segensolar Gmbh ، جزء من البركة البريطانية المحدودة ، أعمال في ألمانيا وبريطانيا العظمى وجنوب إفريقيا. يتضمن نطاق منتجك وحدات PV والذاكرة ومحطات شحن العاكس و EV. في عام 2024 ، تم الاعتراف به باعتباره "أفضل العلامة التجارية الكهروضوئية بالجملة" في ألمانيا وفي عام 2025 في بريطانيا العظمى وعشرات مع بوابة سهلة الاستخدام عبر الإنترنت. لدى Sonepar Germany ، وهي جزء من مجموعة Sonepar Global ، مجموعة واسعة من الهندسة الكهربائية ، والتي تشمل أيضًا حلول تخزين الكهروضوئية. تتمتع الشركة بحضور قوي في ألمانيا وتم الاعتراف بها من قبل EUPD Research في عامي 2023 و 2024 باعتبارها "أفضل العلامة التجارية الكهروضوئية بالجملة". بالإضافة إلى ذلك ، يقنع Soneppar بشبكة لوجستية شاملة.

معنى الشراكات الاستراتيجية

تلعب الشراكات الاستراتيجية دورًا مهمًا في استراتيجية نمو وتنمية MEMODOS. إنها تعمل على توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق ، وتحسين محفظة المنتج ، وتعزيز المهارات التكنولوجية وتحسين العمليات التشغيلية.

• GC Group: منذ مارس 2019 ، كانت Memodo شريكًا بالجملة لمجموعة GC ، وهي شبكة مهمة في مجال خدمات البناء. يواصل مؤسسو Memodo إدارة أعمال الشركة بشكل مستقل. يهدف هذا التعاون إلى "استخدام الإمكانات الكبرى لسوق الطاقة 2.0" وقد يكون لديه إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء ممتدة ، وخاصة في حرفة SHK ، وكذلك الموارد اللوجستية والمبيعات لمجموعة GC.
• ماير برجر: في مارس 2025 ، تم الإعلان عن عقد توصيل مع Meyer Burger Technology AG حول تقديم وحدات شمسية عالية الأداء "صنعت في ألمانيا" للسوق الإيطالية. تضمن هذه الشراكة الوصول إلى MEMODO إلى الوحدات النمطية المتميزة للشركة المصنعة الأوروبية وتمكّن الطلب المحدد في السوق الإيطالية ، والتي يمكن أن تكون مدفوعة بتمويل معايير المنتجات الأوروبية.
• Energizer Solar: في مايو 2022 ، دخلت Memodo في شراكة مع 8 Star Energy ، المرخص له للمنتجات الشمسية للطاقة ، لقيادة هذه المنتجات في وسط أوروبا. يمتد هذا التعاون محفظة Memodo Brand ويقدم للعملاء اختيارًا إضافيًا.
• CIM Logistik: منذ يناير 2024 ، تستخدم Memodo عالم برامج إدارة المستودعات (WMS) Prolag من CIM Logistik. يهدف تنفيذ هذا البرنامج في العديد من المواقع اللوجستية الألمانية (Augsburg ، Erding ، Haag an der amper ، unna) إلى تحسين عمليات الأوعية الدموية ، وزيادة الكفاءة والإنتاجية وكذلك تقليل تكاليف التخزين. هذه خطوة حاسمة من أجل أن تكون قادرة على التعامل مع الحجم المتزايد للسلع المتزايد والتعقيد المتزايد من خلال التدويل.

توضح هذه الأمثلة كيف تستخدم شراكات Memodo بشكل استراتيجي. كان التعاون مع مجموعة GC خطوة أساسية نحو التحجيم واختراق السوق في السوق المحلية. تتيح شراكات المنتجات مثل Meyer Burger و Energizer Solar من تنويع العرض وتشغيل قطاعات السوق المحددة ومتطلبات الجودة. تعد الشراكات التكنولوجية ، مثل CIM Logistics ، ضرورية لتعزيز العمود الفقري التشغيلي للشركة ولضمان الكفاءة في العمليات الأساسية مثل التخزين ومعالجة الطلبات. بدلاً من محاولة التعامل مع جميع جوانب العمل وحدها ، تستخدم Memodo نقاط القوة والمهارات للشركاء على وجه التحديد لتسريع نموهم وتوحيد موقف السوق.

المزيد عنها هنا:

• الحل الكهروضوئي لتقليل الجهد والنفقات

التوسع الدولي والأنشطة الدولية

نظرة عامة على استراتيجية التواجد العالمي والتدويل

تتبع Memodo استراتيجية تدويل طموحة بهدف توفير مكونات للكهرباء المستدامة وتوليد الحرارة في جميع أنحاء أوروبا وجعل المعرفة الخبراء في متناول على المستوى الدولي. تنص الشركة على أن تكون نشطة في 25 دولة ولتوصيل البضائع في جميع أنحاء العالم. يتمثل أحد الجوانب الأساسية لهذه الاستراتيجية في القدرة على التعامل مع الفروع الإقليمية على الاحتياجات المحددة للمثبتات المحلية والأسواق.

لدعم هذه الأنشطة الدولية ، قامت Memodo ببناء شبكة من مواقع المكاتب:

• ألمانيا: يقع المقر الرئيسي في Oberding بالقرب من ميونيخ. توجد مكاتب أخرى في ميونيخ ونورمبرغ.
• النمسا: يوجد فرع في فيينا.
• إيطاليا: يقع المكتب الإيطالي في سونا بالقرب من فيرونا.
• جمهورية التشيك: يتم تمثيل ميمودو مع مكتب في براغ.
• هولندا: تختلف المعلومات حول الموقع الدقيق في هولندا. تأسست Memodo BV في عام 2022 ، ومقرها في Zaltbommel. مصادر أخرى تدعو أمستردام أو أوتريخت كمواقع مكتب. قد يشير هذا إلى وظائف مختلفة (مثل مكتب المقعد المسجل مقابل مكتب المبيعات) أو التطوير بمرور الوقت.

البنية التحتية اللوجستية هي عامل حاسم للنجاح في الجملة. قامت Memodo بتوسيع قدرات التخزين بشكل كبير. تم بالفعل تخطيط مضاعفة من القدرات لعام 2023. يجب أن يكون مستودع كبير جديد في مطار ميونيخ مع مساحة إضافية تبلغ مساحته 30،000 متر مربع جاهز للتشغيل في نهاية عام 2023. شملت بالفعل أو قيد الإنشاء 25000 متر مربع. كان للمراكز اللوجستية في جنوب ألمانيا (Augsburg ، Erding ، Haag on the Amper) مساحة تخزين تبلغ حوالي 30،000 متر مربع قبل تنفيذ أنظمة إدارة أنظمة إدارة أنظمة إدارة المستودعات الجديدة.

يعد التنمية الموازية للوجود البدني من قبل المكاتب الريفية والتوسع الهائل لقدرات التخزين مؤشراً واضحًا على استراتيجية تدويل من التفكير. إن التوسع الفعال في قطاع الجملة لا يتطلب فقط جهات اتصال محلية يعرفون اللغة والظروف في السوق ، ولكن أيضًا لوجستيات قوية تضمن أوقات التسليم القصيرة وتوافر المنتج العالي. وبالتالي ، تستثمر Memodo بشكل كبير في البنية التحتية اللازمة من أجل تحقيق أهداف التدويل الطموحة والحفاظ على مستوى الخدمة العالية حتى مع زيادة حجم الطلب وزيادة الانتشار الجغرافي للعملاء.

دراسة مفصلة للأنشطة في الأسواق الرئيسية

وسعت Memodo أنشطتها الدولية إلى العديد من الأسواق الرئيسية الأوروبية ، مع اختلاف شدة ونوع معالجة السوق.

ألمانيا (السوق الأساسية):

• لقد أنشأت Memodo نفسها كواحدة من تجار الجملة الرائدين.
• تحتفظ الشركة بالعديد من المواقع المكتبية واللوجستية ، بما في ذلك المقر الرئيسي في Oberding ومكاتب في ميونيخ ونورمبرغ وكذلك مراكز الخدمات اللوجستية في أوغسبورغ ، و Erding ، و Haag an der amper وتخطط لموقع آخر في UNNA.
• يتم تقديم مفاهيم الطاقة المصممة خصيصًا لسوق المهر (ألمانيا ، النمسا ، سويسرا) عبر علامة Peakplan.
• تؤكد الجائزة كـ "أفضل العلامة التجارية PV Wholesale Germany 2020" من قبل EUPD Research الموقف القوي في السوق.

النمسا:

• يوجد فرع منفصل في فيينا (رينويج).
• تدير الشركة موقعًا محددًا للسوق النمساوية تحت المجال memodo.at. لا يوفر هذا محفظة المنتج فحسب ، بل يقدم أيضًا معلومات عن برامج الدعم الوطنية والأدوات المكيفة إقليمياً.
• بالنسبة للعملاء النمساويين ، يتم تقديم شحن مجاني من قيمة طلب 6000 يورو.

إيطاليا:

• تتمركز الشركة التابعة الإيطالية ، Memodo SRL ، في سونا (فيرونا).
• شراكة مهمة مع Meyer Burger لبيع الوحدات الشمسية عالية الأداء المنتجة في ألمانيا ، وخاصة بالنسبة للسوق الإيطالية. تعد إيطاليا واحدة من أفضل 3 أسواق لأنظمة تخزين البطاريات (BESS) في أوروبا ولديها نمو قوي ، مما يؤكد الأهمية الاستراتيجية لهذا السوق لمبدونة Memodo.
• أكد الرئيس التنفيذي دانييل شميت على دور التنمية التكنولوجية ، بما في ذلك من خلال نائب الرئيس المعين حديثًا لروبرت هاس ، من أجل النجاح الدولي ، وهو أمر مناسب أيضًا للسوق الإيطالية.

الجمهورية التشيكية:

• يتم تمثيل Memodo مع Memodo SRO ومكتب في برج المنارة في براغ.
• يشير تنفيذ برنامج Prolag World of CIM Logistik Management Management إلى احتراف اللوجستيات ، والتي يمكن أن تجعل أيضًا إمدادات أسواق أوروبا الشرقية ، بما في ذلك جمهورية التشيك.
• يسرد الموقع الدولي لـ Memodo "česko" كأحد خيارات البلد ، مما يشير إلى خطاب السوق المستهدف.

هولندا:

• في عام 2022 ، تم تأسيس Memodo BV ، ومقرها في Zaltbommel (Koxkampseweg 6). اسم الصناعة الرسمي هو "إنتاج الكهرباء من خلال الخلايا الشمسية ومضخات الحرارة والطاقة الكهرومائية" ، وهو تصنيف غير عادي لاعب الجملة ويمكن أن يشير إلى متطلبات تسجيل محلية محددة أو توجه استراتيجي أوسع في هذا السوق.
• بالإضافة إلى ذلك ، تسمى المكاتب في Utrecht (Long Viestraat) أو أمستردام.
• يمكن أن تشمل الشراكة مع Energizer Solar للمبيعات في أوروبا الوسطى هولندا باعتبارها لوجستية أو مبيعات مهمة.
• "Nederland" متاح أيضًا كخيار بلد على موقع Memodo.

بولندا:

• تم إدراج Memodo كشريك مبيعات رسمي لمنتجات من الشركة المصنعة Kostal في بولندا ، مع موقع الويب الخاص بها memodo.pl.
• في السوق البولندية ، يعمل كينو كمنافس تم الاعتراف به أيضًا باعتباره تاجر جملة ومزود لأنظمة تصاعد أبحاث EUPD.
• على الرغم من عدم ذكر مواقع مكتب محددة لبولندا بشكل صريح في هذه المعلومات ، فإن وجود موقع ويب محدد للبلد يشير إلى أنشطة السوق المخصصة. يمكن أيضًا اختيار "Polska" كخيار بلد على موقع Memodo.

يتميز التوسع الدولي في Memodo بمجموعة من التحكم المركزي والتعديل المحلي. يوضح الوجود مع فروعك الخاصة ، ومواقع الويب الخاصة بالبلد والخدمات المكيفة (مثل استشارات التمويل في النمسا) استراتيجية واضحة للتعامل مع ظروف السوق الوطنية المعنية. تُستخدم الشراكات ، مثل تلك التي تضم Meyer Burger في إيطاليا ، لتشغيل استفسارات محلية محددة. يمكن أن يشير إنشاء شركة في هولندا تحمل اسم الصناعة الواسعة إلى تكيف مرن مع الإطار التنظيمي أو التجاري المحلي. من المحتمل أن تكون البنية التحتية اللوجستية المركزية القوية في ألمانيا ، وخاصة المستودع الكبير الجديد في مطار ميونيخ ، بمثابة مركز مهم لتزويد العديد من الأسواق الأوروبية ، التي تستكملها القدرات المحلية أو عمليات التسليم المباشر لضمان توصيلات سريعة وموثوقة. لذلك لا تتابع Memodo استراتيجية وحدة لأوروبا ، ولكنها تتكيف مع مقاربتها مع الأسواق الوطنية غير المتجانسة ، وهو أمر بالغ الأهمية للنجاح المستدام. كفاءة الخدمات اللوجستية المركزية واللامركزية هي عامل نجاح حاسم.

MEMODO - التواجد الدولي والأنشطة الرئيسية (الوقوف Q2 2024 ، بناءً على المعلومات المتاحة)

مصادر:. يلخص الجدول المعلومات المتاحة.

Memodo هي شركة دولية لها وجود قوي وأنشطة استراتيجية في العديد من البلدان (الوقوف Q2 2024). في ألمانيا ، السوق الأساسية وأكبر سوق PV في أوروبا ، يقع المقر الرئيسي في مواقع Oberding وغيرها من المواقع في ميونيخ ونورمبرغ. من بين أشياء أخرى ، يتم تنفيذ تطبيق WMS هنا ، وقد حصل Memodo على لقب "أفضل العلامة التجارية PV Wholesale 2020". في النمسا ، تعمل الشركة من خلال فرع في فيينا وتقدم معلومات تمويل إقليمية على موقعها على الويب ، مما سيعزز هذا السوق كجزء مهم من منطقة السقف. إيطاليا ، مع Memodo SRL في Sona (Verona) والتعاون مع Meyer Burger ، لديها نمو كبير في قطاع PV وقطاع التخزين ، حيث ينصب التركيز على المنتجات الأوروبية. في جمهورية التشيك ، حيث تعمل الشركة عبر Memodo SRO في براغ ، وصول السوق عبر موقع Memodo.cz ، من أجل فتح مساحة أوروبا الشرقية. في هولندا ، تقوم Memodo BV بإدارة عملاء Zaltbommel و Utrecht/Amsterdam منذ عام 2022 ويتعاون مع Energizer Solar لأن السوق ذو التثبيت المرتفع للفرد له أهمية كبيرة. يتم تقديم بولندا من خلال الهياكل في ألمانيا والجمهورية التشيكية ، حيث يجب استخدام شركاء المبيعات والموقع لمعالجة هذا السوق المتنامي.

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

توقعات السوق والآفاق المستقبلية للعيوبو

اتجاهات السوق العامة في سوق تخزين الطاقة الكهروضوئية الأوروبية

السوق الأوروبية للخلايا الكهروضوئية وتخزين الطاقة في مرحلة من النمو الديناميكي ، مدفوعة بالأهداف السياسية والتقدم التكنولوجي وزيادة الوعي باستقلال الطاقة وحماية المناخ. وضع الاتحاد الأوروبي نفسه الهدف الطموح المتمثل في توسيع نطاق الناتج الكهروضوئية المثبتة إلى 600 جيجاوات بحلول عام 2030. وكان من المتوقع وصولًا عالميًا من الكهروضوئي البالغ حوالي 350 جيجاوات لعام 2023 ، حيث تلعب أوروبا دورًا رئيسيًا. تم ذكر ألمانيا وإسبانيا ، على سبيل المثال ، كأسواق أوروبية مهمة ذات هيئات متوقعة تبلغ 11.8 جيجاوات أو 11.4 جيجاوات.

سوق تخزين الطاقة يزدهر بالتوازي. في عام 2024 ، تم إعادة تثبيت 21.9 جيجاوات في أوروبا على أنظمة تخزين البطاريات (BESS) ، والتي تتوافق مع زيادة بنسبة 15 ٪ مقارنة بالعام السابق وزادت المخزون الأوروبي الإجمالي إلى 61.1 GWH. كانت ألمانيا وإيطاليا والمملكة المتحدة الأسواق الوطنية الرائدة. يتوقع المحللون معدل نمو سنوي مثير للإعجاب بنسبة 18 ٪ لسوق تخزين الطاقة الأوروبي بحلول عام 2028. على وجه الخصوص ، من المتوقع أن يصبح المحرك الرئيسي لنمو السوق في عام 2025 مع زيادة سنوية متوقعة بلغت 36 ٪ في هذا القطاع.

التطورات التكنولوجية تزيد من تسريع ديناميات السوق هذه. ويشمل ذلك الوحدات الشمسية ذات الكفاءة المتزايدة بشكل مستمر (أكثر من 22 ٪) ، وزيادة انتشار تقنيات الخلايا من النوع N ، وتطوير تنسيقات الوحدة النمطية الأكبر للأداء المحسّن والتركيب ، وكذلك إدخال أنظمة إدارة الطاقة الذكية (EMS) ، والتي تعتمد غالبًا على الذكاء الاصطناعي (AI) لتحسين توصيل خدمات الشبكة. يكتسب التحميل ثنائي الاتجاه للسيارات الكهربائية أهمية أيضًا ويفتح خيارات جديدة لاقتران القطاع وتثبيت الشبكة.

على الرغم من إمكانات السوق الهائلة ، هناك أيضًا تحديات. يمكن أن تؤدي عدم اليقين التنظيمي في بعض الأسواق إلى إبطاء أو جعل قرارات الاستثمار أكثر صعوبة. يظل الاعتماد على الواردات ، وخاصة من الصين ، في المكونات الشمسية والحاجة إلى تعزيز سلاسل التوريد الأوروبية المحلية ، موضوعات مهمة. تقلب الأسعار في المكونات ، على الرغم من أنه من المتوقع أن يكون هناك استقرار معين لعام 2023 ، يمكن أن يؤثر على إمكانية التنبؤ بالمشاريع. من العقبة الخطيرة النقص الواسع النطاق في العمال المهرة في تجارة التثبيت. بالإضافة إلى ذلك ، يتم إنشاء منافسة جديدة على قدرات الشبكة ، على سبيل المثال بسبب متطلبات الطاقة المتزايدة لمراكز البيانات.

هذا المزيج من إمكانات السوق الضخمة وزيادة التعقيد يضع متطلبات عالية على جميع المشاركين في السوق. بالنسبة لتجار الجملة مثل Memodo ، فهذا يعني أنه لا يمكنك زيادة مستوى الصوت الخاص بك فحسب ، بل أيضًا لتكييف محفظة المنتج الخاصة بك باستمرار مع أحدث التطورات التكنولوجية ، وتصميم سلاسل التوريد الخاصة بك ، ودعم المثبتات بشكل نشط في التعامل مع التعقيد المتزايد ، على سبيل المثال من خلال التدريب الواسع وعروض المعلومات.

المبادرات الاستراتيجية للذاكرة والخطط المستقبلية

تلبي Memodo الفرص والتحديات في السوق مع عدد من المبادرات الاستراتيجية الاستباقية التي تهدف إلى النمو وقابلية التوسع والتمايز.

• التدويل المستمر: تخطط الشركة لتوسع في أنشطتها في أوروبا ، مع الهدف المعلن المتمثل في أن تصبح "أكبر موزع للمنتجات للطاقات المتجددة". وهذا يشمل تطوير أسواق جديدة وتعميق الوجود في الأسواق القائمة.
• هيكل الموظفين: لدعم النمو والتدويل ، يتبع Memodo أهداف المواقف الطموحة. تم التخطيط لتوظيف حوالي 200 موظف جديد لعام 2023 وحده.
• توسيع القدرات اللوجستية: الخدمات اللوجستية القوية هي العمود الفقري للجملة. ضاعفت Memodo بشكل كبير من قدرات التخزين في عام 2023 وخططت لمعسكر كبير جديد في مطار ميونيخ مع مساحة 30000 متر مربع. كان تنفيذ نظام إدارة المستودعات المتقدمة (World World) خطوة أخرى لزيادة الكفاءة وتوسيع نطاق العمليات اللوجستية منذ بداية عام 2024.
• ابتكار المنتج وتنويعه: يعتمد Memodo على توسيع مستمر وتحديث محفظة منتجاتها. ويشمل ذلك تعزيز قطاع مضخات الحرارة والتركيز الواضح على حلول اقتران القطاع (PV ، الذاكرة ، القابلية الإلكترونية ، الحرارة). تسعى الشركة إلى تقديم أحدث التقنيات ، مثل الوحدات الشمسية مع كفاءة تزيد عن 22 ٪ أو أنظمة إدارة الطاقة المبتكرة.
• الرقمنة واستخدام التكنولوجيا: يؤكد تعيين نائب الرئيس لتكنولوجيا المعلومات في مارس 2024 على الأهمية الاستراتيجية للرقمنة. تخطط Memodo للاستثمارات في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات وكذلك في التقنيات مثل الذكاء الاصطناعي (AI) ، والتعلم الآلي والبيانات الضخمة لتحسين العمليات الداخلية لتحسين تجربة العملاء وتمكين القرارات القائمة على البيانات.
• تعزيز نقل المعرفة: يجب توسيع نطاق أكاديمية Memodo وقنوات المعلومات الأخرى مثل المدونة والبودكاست والندوات على الويب لتزويد المثبتات بالمعرفة المتخصصة اللازمة ودعمهم في عملهم اليومي.

عكس توقعات الرئيس التنفيذي دانييل شميت لعام 2023 ، الذي نشر في يناير 2023 ، هذا الاتجاه الاستراتيجي. كان يتوقع نموًا قويًا باستمرار ("النمو والنمو والنمو!") ، لكنه أشار أيضًا إلى منتصف العام السنوي مع استمرار ظروف السوق الصعبة والأسعار المتقلبة. كان التركيز لعام 2023 على بوضوح على النمو والتدويل وتوظيف موظفين جدد والاحتفال بالذكرى السنوية العشرة لشركة لمدة عشر سنوات.

لا تعد خطط Memodos المستقبلية إجابة تفاعلية لنمو السوق العام فحسب ، بل تستهدف أيضًا إنشاء وتوسيع المزايا التنافسية. يجب أن تضع الاستثمارات الواسعة في الخدمات اللوجستية والموظفين والتكنولوجيا ونقل المعرفة الشركة لدور قيادي في سوق متزايد التعقيد والمتطلب. يبدو أن Memodo أدركت أن النجاح المستدام في الجملة الحديثة يتطلب أكثر من تجارة خالصة - أي إنشاء المؤسسة كمزود شامل للحلول وشريك المعرفة والعامل التمكيني لعملائها.

تقييم إمكانات النمو وعوامل الخطر للذاكرة

تتميز آفاق المستقبلية للملعقة بإمكانات نمو كبيرة ، ولكن أيضًا لا يجب إهمالها.

إمكانات النمو:

• المشاركة في نمو السوق: يتم وضع Memodo بشكل ممتاز من أجل الاستفادة من النمو القوي المستمر لسوق التخزين الكهروضوئي الأوروبي وتخزين الطاقة. يوفر الطلب المتزايد على حلول الطاقة المتجددة أساسًا متينًا لمزيد من نمو المبيعات.
• تطوير قطاعات العملاء الجديدة: التوسع الاستراتيجي لمحفظة المنتج ، لا سيما حول مضخات الحرارة والحلول الشاملة لاقتران القطاع ، يمكن أن يفتح Memodo قطاعات العملاء الجديدة وزيادة متوسط ​​قيمة الطلب لكل عميل.
• التوسع الدولي: يوفر التطوير المستمر للأسواق الدولية الجديدة والتعميق إمكانات كبيرة لاستخراج أسهم السوق وتنويع مصادر المبيعات.
• ولاء العملاء من خلال الخدمات المضافة: التركيز على نقل المعرفة من قبل أكاديمية Memodo ، فإن توفير الأدوات الرقمية وخدمة العملاء عالية الجودة يمكن أن يعزز ولاء العملاء وإنشاء Memodo كشريك مفضل للمثبتات.

عوامل الخطر:

• عدم استقرار الموردين وتقلب الأسعار: الاعتماد على سلاسل التوريد العالمية للمكونات مثل الوحدات النمطية الشمسية وخلايا البطارية موانئ المخاطر فيما يتعلق بالتوافر واستقرار الأسعار. التقلبات المستمرة يمكن أن تضع الهوامش تحت الضغط وتجعل من الصعب التنبؤ بها.
• المنافسة المكثفة: يتميز سوق الجملة بالمنافسة المكثفة مع الجهات الفاعلة الدولية المعروفة والمشاركين في السوق الجدد المحتملين. يتطلب ضغط الأسعار والكفاح من أجل أسهم السوق جهودًا مستمرة للتمييز.
• تحديات التحجيم: النمو السريع للمنظمة ، ودمج عدد كبير من الموظفين الجدد والتوسع في أسواق جديدة يضع متطلبات عالية على الإدارة والعمليات وثقافة الشركات. يمثل الحفاظ على الكفاءة و "روح memodo" خلال مرحلة التحجيم هذه التحدي.
• التبعيات الخارجية: يعتمد تطوير الأعمال على الوضع الاقتصادي العام ، ويعتمد على تطورات الفوائد وخاصة على الإطار التنظيمي للطاقات المتجددة في مختلف الأسواق المستهدفة. يمكن أن تؤثر التغييرات في برامج التمويل أو إجراءات الموافقة على الطلب.
• نقص في العمال المهرة: لا يؤثر الافتقار إلى المتخصصين المؤهلين على ميمودو داخليًا فحسب ، بل يؤثر أيضًا على عملاء تثبيت الشركة. يمكن أن يؤدي نقص قدرات التثبيت إلى إبطاء نمو السوق.

فرص النمو للملعقة هائلة ، مدفوعة بانتقال الطاقة الذي لا يمكن وقفه. ومع ذلك ، فإن التوسع العدواني يعاني من مخاطر كبيرة في بيئة السوق الديناميكية وأحيانًا متقلبة. القدرة الإدارية على الحفاظ على التميز التشغيلي في مجالات مثل الخدمات اللوجستية وتكنولوجيا المعلومات ، تجنيد المواهب بنجاح ، ودمج وربط على المدى الطويل ، والحفاظ على ثقافة الشركات الفريدة حتى مع زيادة الحجم ، سيكون أمرًا بالغ الأهمية للنجاح في المستقبل. يجب على Memodo القيام بعمل موازنة دقيق بين النمو الهجومي وإدارة المخاطر الحكيمة. تشير قصة النجاح السابقة للشركة إلى مستوى عالٍ من الكفاءة في هذه المجالات ، ولكن يجب أن يتم توضيح ذلك بشكل مستمر في بيئة متغيرة باستمرار.

الخلاصة والتوصيات الاستراتيجية

ملخص المعرفة الأساسية

يرسم تحليل Memodo GmbH صورة الشركة التي تطورت من شركة ناشئة طموحة إلى أحد أبرز تجار الجملة الأوروبيين في قطاع الطاقات المتجددة منذ تأسيسها في عام 2013. ويستند هذا النمو الملحوظ إلى رؤية واضحة للمساعدة في تشكيل انتقال الطاقة ، وشراكات شراكات ذكية استراتيجية واضطراب واضح في تصوير تسوية السوق. أدركت Memodo أهمية تخزين الطاقة في مرحلة مبكرة وتوسيع محفظتها باستمرار نحو حلول شاملة لاقتران القطاع - الخلايا الكهروضوئية والتخزين والتخزين الكهربائي والحرارة.

تتميز استراتيجية تدويل الشركة بوجود مادي متزايد في الأسواق الرئيسية الأوروبية والتكيف الواعي مع الظروف المحلية ، بدعم من لوجستيات قوية ومركزية ومهاجمة. تتمثل ميزة التمايز المهمة في المنافسة في التركيز القوي على نقل المعرفة وتدريب المثبتات عبر أكاديمية Memodo والقنوات الرقمية المختلفة.

ترتبط التوقعات المستقبلية لـ Memodo ارتباطًا وثيقًا بالسوق المزدهر للطاقات المتجددة في أوروبا ، والتي توفر فرص نمو كبيرة. في الوقت نفسه ، تدرك الشركة التحديات التي تنجم عن المنافسة المكثفة واضطرابات سلسلة التوريد المحتملة ونقص متخصص في الصناعة. ومع ذلك ، فإن التطوير السابق والدورة الاستراتيجية يشير إلى أن Memodo في وضع جيد من أجل إتقان هذه التحديات وتوسيع موقع السوق.

التوصيات الاستراتيجية للملعقة

استنادًا إلى التحليل الذي تم إجراؤه ، يمكن اشتقاق التوصيات الاستراتيجية التالية للملعقة من أجل تأمين النمو المستقبلي وإنشاء قيادة السوق المستدامة:

• تعميق تغلغل السوق الأوروبي: يجب أن يستمر التوسع المنهجي للوجود في الـ 25 دولة بالفعل. ويشمل ذلك تعزيز فرق المبيعات والدعم المحليين ، وتوسيع القدرات اللوجستية المحلية حيث تقدم معقول ومزيد من التكيف مع الخدمة للتفاصيل الوطنية (مثل نصيحة التمويل ، والتكيف اللغوي). يجب أن تكون تحديد الأولويات على الأسواق ذات أعلى إمكانات نمو التنبؤ لمضخات الكهروضوئية والذاكرة والمضخات الحرارية.
• تعزيز المرونة في سلسلة التوريد: في ضوء عدم اليقين العالمي ، فإن تنويع مصادر الموردين ، وخاصة بالنسبة للمكونات الحرجة ، أمر ضروري. إن تطوير المخزون الاستراتيجي ، بدعم من قدرات التخزين الممتدة ، واستخدام الذكاء الاصطناعي والبيانات الكبيرة لتحسين توقعات الطلب وإدارة المخزون يمكن أن يضمن سعة التسليم وتقليل المخاطر.
• توسيع قيادة التكنولوجيا في الجملة: الاستثمارات المستمرة في المنصات الرقمية (متجر الويب ، وأدوات التثبيت) وأنظمة تكنولوجيا المعلومات الداخلية (ERP ، WMS مثل ProLag World) تعتبر ضرورية لزيادة الكفاءة التشغيلية وتقديم تجربة عميل متفوقة. يجب توسيع استخدام الذكاء الاصطناعي ، على سبيل المثال لتمكين تخصيص العروض وتحسين العمليات الداخلية.
• تكثيف نقل المعرفة والتعليم المجتمعي: يجب توسيع أكاديمية Memodo إلى منصة أوروبية رائدة لتدريب المثبتات ، بشكل مثالي مع العروض في العديد من اللغات الوطنية. هذا لا يعالج النقص في العمال المهرة فحسب ، بل يخلق أيضًا ولاءًا قويًا للعلامة التجارية ويوضع Memodo كرائد وشريك للحرفة.
• ركز على اقتران القطاع كميزة تمايز أساسية: يجب أن يكون التسويق النشط للحلول الكلية المتكاملة (PV ، الذاكرة ، الإلكترونية ، الحرارة) في مركز استراتيجية الاتصال. يجب أن تضع Memodo نفسها كخبير في أنظمة الطاقة المعقدة والشبكات ، بدعم من كفاءة العلامة التجارية Peakplan.
• استراتيجية الاستدامة كجزء لا يتجزأ: يمكن للتطوير والتواصل الشفاف لاستراتيجية الاستدامة الشاملة التي تتجاوز مبيعات المنتجات الخالصة (مثل تحسين انبعاثات اللوجستيات ، وتقليل مواد التغليف ، وتعزيز ظروف العمل العادلة في سلسلة التوريد ، والمسؤولية الاجتماعية) ، يمكن أن يعزز المصداقية كمصمم نشط لانتقال الطاقة وزيادة الجاذبية العلامة التجارية.
• إدارة المواهب والتنمية التنظيمية: يجب أن تسير الاستمرار في الاحتراف للهياكل التنظيمية جنبًا إلى جنب مع تدابير للحفاظ على "روح memodo" الإيجابية والمرنة. إن تنفيذ برامج تنمية الموظفين والولاء والاستحواذ ينتقد النجاح في "الحرب من أجل المواهب".

وقد نجحت Memodo في إتقان مرحلة من النمو المثير للإعجاب والسريع. تتطلب مرحلة التطوير التالية توحيد هذه النجاحات وهيكل المزايا التنافسية الطويلة المدى. هذا لا يعني فقط الحصول على أكبر ، ولكن أيضًا ذكي وأكثر مرونة وأكثر في علاقات العملاء والشراكات. يمكن أن تدعم Memodo تنفيذ التوصيات المذكورة لتحقيق أهدافها الطموحة وتأسيس نفسها كلاعب قيادي ومتشكيلة بشكل مستدام في السوق الأوروبية للطاقات المتجددة.

من السقف الصناعي الكهروضوئي إلى الحدائق الشمسية إلى أماكن لوقوف السيارات الشمسية الأكبر

☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!

 

سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

 

 

☑ خدمات EPC (الهندسة والمشتريات والبناء)

☑ تنمية المشروع المفتاح: تطوير مشاريع الطاقة الشمسية من البداية إلى النهاية

☑ تحليل الموقع ، تصميم النظام ، التثبيت ، التكليف وكذلك الصيانة والدعم

☑ ممول المشروع أو وضع المستثمرين