أولئك الذين يتقنون الذكاء الاصطناعي في الشراء يرتقون إلى نخبة الرواتب والوظائف.

المشهد المتغير للمشتريات - الخبرة في الذكاء الاصطناعي كتذكرة إلى الشريحة التالية من الرواتب

تُحدث الرقمنة تحولاً جذرياً في عمليات الشراء بين الشركات (B2B) بسرعة لم تكن تُصدق قبل بضع سنوات فقط. ويُحدث الذكاء الاصطناعي نقلة نوعية، إذ يُحدث ثورةً ليس فقط في العمليات وسلاسل التوريد، بل يُغير أيضاً متطلبات الموظفين وهياكل الرواتب بشكل جذري. وبينما تُواصل أهداف خفض التكاليف التقليدية، والتسليم في الوقت المحدد، وتأمين الإمدادات، تعزيز أداء عمليات الشراء، يتحول التركيز بشكل متزايد نحو اتخاذ قرارات ذكية قائمة على البيانات، وإعادة النظر في ملامح الأدوار الوظيفية. وتُصبح المهارات الجديدة بمثابة مدخل إلى شريحة رواتب حصرية تُميز الغث عن السمين.

النخبة الجديدة في مجال المشتريات بين الشركات – تحول نموذجي من خلال الذكاء الاصطناعي

تُجسّد المنصات الرقمية مثل ACCIO.com التحول الجذري في قطاع المشتريات، حيث تُستبدل عمليات التوريد التقليدية بحلول قائمة على الذكاء الاصطناعي. وينتقل التركيز من مفاوضات الأسعار المنعزلة إلى التحسين الشامل لشبكات الموردين، ومستويات المخزون، وتوقعات الطلب - وكل ذلك مدعوم بالخوارزميات وتحليلات البيانات الآلية. وللنجاح كمحترف مشتريات في هذه البيئة، لا يقتصر الأمر على خبرة قوية في الذكاء الاصطناعي فحسب، بل يتطلب أيضًا فهمًا أساسيًا للأدوات الرقمية ومنطق اتخاذ القرارات المستند إلى البيانات. ويتطور "محترف المشتريات الحديث" ليصبح مهندسًا في خلق القيمة المستندة إلى البيانات، ويصبح شريكًا استراتيجيًا للإدارة والأقسام المتخصصة.

تقرير الرواتب لعام ٢٠٢٥ - قوى السوق الحديثة تخلق حوافز جديدة

تحليل تقرير رواتب المتخصصين في قطاع المشتريات لعام ٢٠٢٥ ، والذي شارك فيه ما يقرب من ٢٠٠٠ مشارك من ألمانيا والنمسا وسويسرا، الضوء على الواقع الاقتصادي الجديد لعالم المشتريات، ويُظهر أن الراتب لم يعد يعتمد فقط على المنصب وحجم الشركة. بل أصبحت عوامل مثل الانتماء إلى القطاع، ومستوى الرقمنة، وتحمّل المسؤولية الاستراتيجية، والدفع الفعّال للاستدامة والأتمتة، تُهيمن على إمكانات الدخل. وتُظهر النتائج بوضوح أن من يشاركون بفعالية في التحول الرقمي ويوظّفون الذكاء الاصطناعي استراتيجيًا يحققون مكاسب مالية غير مسبوقة.

فجوات الرواتب في الصناعة: الصناعات الرقمية تقود الطريق في التعويضات والتحول

يُظهر التحليل أن القطاع الصناعي يتصدر القائمة بمتوسط ​​رواتب يبلغ 97,000 يورو. وتزداد هذه الفروقات وضوحًا عند تقسيمها حسب القطاعات: إذ يتصدر قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات القائمة بمتوسط ​​رواتب يبلغ 112,000 يورو، وكلاهما يتميزان بمستوى عالٍ من الرقمنة واستعداد قوي لتبني تقنيات جديدة مثل الذكاء الاصطناعي في مرحلة مبكرة. تليها شركات الخدمات بحوالي 91,000 يورو، حيث يُعدّ مستوى الرقمنة وتكامل حلول المشتريات الذكية وسلسلة التوريد من العوامل الرئيسية المؤثرة على الرواتب.

في المقابل، يتخلف قطاع الإنشاءات عن هذا التوجه برواتب تبلغ حوالي 74,000 يورو، وهو ما يُعزى أساسًا إلى انخفاض مستويات الرقمنة وهياكل المشتريات الأكثر تحفظًا. يبلغ متوسط ​​رواتب قطاع التجزئة 92,000 يورو، ولكنه يُظهر مكاسب أعلى من المتوسط ​​في مجالات مثل التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة القائمة على البيانات. في القطاع العام، تتراوح الرواتب بين 80,000 يورو (الإدارة) و104,000 يورو في شركات البنية التحتية - ويعود هذا الارتفاع غالبًا إلى زيادة الاستثمارات في الرقمنة والأتمتة.

المستويات والمناصب المهنية - من العمليات إلى القيادة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي

ينعكس تنوع الوظائف في نطاق رواتب واسع: يبدأ راتب المشتريين التشغيليين من حوالي 55,000 يورو. أما من يطورون مهاراتهم في مجال المشتريات الاستراتيجية، فيكسبون حوالي 80,000 يورو. أما مديرو المشتريات، فيرتفع متوسط ​​رواتبهم إلى 114,000 يورو، شريطة أن يديروا شبكات رقمية معقدة لخلق القيمة.

يتصدر مديرو المشتريات (CPOs) هذه القائمة، حيث يبلغ متوسط ​​رواتبهم 163,000 يورو. ويُعد الاستعداد للانخراط الفعّال في مواضيع مستقبلية، مثل الاستدامة، وإدارة المخاطر، والرقمنة، والأهم من ذلك كله، استخدام الذكاء الاصطناعي، أمرًا بالغ الأهمية لهذا التطور. ويحصل القادة الذين يركزون بوضوح على هذه المجالات على رواتب غير متناسبة، إذ يُعتبرون محركات رئيسية للتحول والتنافسية.

تقييم الأداء والتعويضات - لماذا يضع أداء الذكاء الاصطناعي معايير جديدة

يكشف تحليل تقرير الرواتب أن متخصصي المشتريات الذين لا يُقيَّم أداؤهم بشكل منهجي يواجهون خسارةً في المتوسط ​​بنسبة 19% مقارنةً بالمتوسط ​​العام. ويتأثر المشترون التشغيليون بشكل خاص، إذ تهيمن مؤشرات الأداء التقليدية، مثل خفض التكاليف والتسليم في الوقت المحدد، بينما غالبًا ما تُهمل المهارات الرقمية والقدرة على الابتكار.

في الشركات التي تستخدم أساليب تقييم متقدمة وتُدمج بوضوح عوامل مثل إدارة المخاطر والرقمنة والاستدامة في تقييماتها، يحصل الموظفون على مكافآت رواتب مجزية، لا سيما في المناصب القيادية مثل رئيس قسم المشتريات أو رئيس قسم المشتريات. لذلك، يتمتع من يُثبتون جدارتهم في الابتكار والذكاء الرقمي بميزة واضحة.

الفوارق الإقليمية في الرواتب - المراكز الرقمية والمناطق الأضعف هيكليًا

تُظهر مقارنة بين المناطق اختلافات جوهرية: ففي بادن-فورتمبيرغ، تزيد رواتب قطاع المشتريات بنسبة عشرة بالمائة عن المتوسط ​​الوطني، وفي بافاريا بنسبة خمسة بالمائة. تتميز هاتان المنطقتان بقاعدة صناعية متينة، وتركيز عالٍ على الابتكار، وعدد كبير من الشركات ذات التوجه الرقمي.

برلين حالة خاصة. يبلغ متوسط ​​رواتب مديري المشتريات فيها 128,000 يورو، بفضل جاذبية الصناعات القائمة على التكنولوجيا وتركيز الشركات الناشئة والشركات الرقمية. في المقابل، تنخفض رواتب مناطق مثل ساكسونيا (-22%)، وسارلاند (-28%)، ومكلنبورغ-فوربومرن (-32%) بشكل ملحوظ، وهو ما يتوافق مع انخفاض الديناميكية الصناعية وتباطؤ التقدم في مجال الرقمنة.

الاستنتاج: إن الأجر في الشراء يتحدد بدرجة أقل بالموقع الجغرافي وبدرجة أكبر بالهيكل الاقتصادي والقدرة على تنفيذ مبادرات التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي.

مزيج من أساليب الشراء - التنوع يجلب العائدات

من النتائج اللافتة للنظر: 43% من متخصصي المشتريات مسؤولون عن مزيج من المشتريات المباشرة وغير المباشرة، مما يُترجم إلى زيادة في الرواتب بنحو 10%. ويظل الشراء المباشر هو المجال الأكثر ربحية، إلا أن أعلى معدلات النمو تُلاحظ تحديدًا في مزيج الأنشطة - مثل دمج المشاريع أو السلع الرأسمالية مع المواد والخدمات غير المباشرة.

يحقق مديرو المشتريات المتخصصون في المشتريات غير المباشرة راتبًا استثنائيًا قدره 122000 يورو، مما يعكس الأهمية المتزايدة للخدمات والمشتريات القائمة على المشاريع في نماذج الأعمال الحديثة.

منصات التداول B2B - التخطيط الاستراتيجي والدعم مع Xpert.Digital - الصورة: Xpert.Digital

أصبحت منصات التداول بين الشركات (B2B) جزءًا مهمًا من ديناميكيات التجارة العالمية وبالتالي قوة دافعة للصادرات والتنمية الاقتصادية العالمية. توفر هذه المنصات فوائد كبيرة للشركات من جميع الأحجام، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة ــ الشركات الصغيرة والمتوسطة ــ التي غالبا ما تعتبر العمود الفقري للاقتصاد الألماني. في عالم أصبحت فيه التقنيات الرقمية بارزة بشكل متزايد، تعد القدرة على التكيف والتكامل أمرًا بالغ الأهمية للنجاح في المنافسة العالمية.

المزيد عنها هنا:

• منصات التداول بين الشركات (B2B).

قطاعات المشتريات - يوفر شراء المواد المباشرة رواتب عالية

لا تزال هيمنة شراء المواد المباشرة مستمرة: يعمل 69% من المتخصصين في هذا القطاع في هذا المجال ويتمتعون برواتب عالية بشكل خاص. يحصل المشترون الرئيسيون على أعلى الرواتب، حيث يبلغ 123,000 يورو، ومديرو سلسلة التوريد على 138,000 يورو، ومديرو المشتريات على 139,000 يورو. أما كبار مسؤولي المشتريات (CPOs)، وهم المسؤولون عن الإدارة العليا في شراء المواد المباشرة، فيحصلون على أعلى الرواتب على الإطلاق، حيث قد يصل راتبهم السنوي إلى 196,000 يورو.

يُكمّل شراء المشاريع وشراء السلع الرأسمالية مجموعة الخدمات التقليدية. ومع المسؤولية الشاملة عن الرقمنة وفرص التحسين المدعومة بالذكاء الاصطناعي، يُنشئ هذا "ذكاءً مشترياتيًا" جديدًا يُميّز الشركات بوضوح عن منافسيها.

المساواة بين الجنسين – التقدم والتحديات

على الرغم من أن فجوة الأجور بين الجنسين في قطاع المشتريات قد تقلصت قليلاً في السنوات الأخيرة، إلا أن النساء لا يزالن يتقاضين أجوراً أقل بنسبة 21% في المتوسط ​​من زملائهن الرجال. ويُعزى جزء كبير من هذا الفارق إلى ارتفاع معدلات العمل بدوام جزئي واستمرار انخفاض تمثيل المرأة في المناصب القيادية. ولا تزال الفجوة المتبقية بين الجنسين تُمثل نسبة كبيرة تبلغ 11%.

نتيجة إيجابية لافتة: في مجال المشتريات الاستراتيجية، لا يتجاوز الفرق الآن ثلاثة بالمئة، مما يشير إلى سهولة تحقيق تكافؤ الفرص والأجور، لا سيما في الوظائف الرقمية عالية المهارة. ومع ذلك، لا تزال هناك حاجة إلى دعم مُوجّه للمتخصصات والمديرات، لا سيما في ظل الطلب المتزايد على مهارات الذكاء الاصطناعي.

ساعات العمل والرضا والعدالة - عوامل غير مباشرة كعوامل مؤثرة على الرواتب

ازداد التركيز على ظروف العمل بشكل ملحوظ في قطاع المشتريات. وبينما لا يزال العمل بدوام جزئي نادرًا بنسبة 2.4%، فإن العمل الإضافي منتشر على نطاق واسع. يعمل 28% من الموظفين خمس ساعات إضافية على الأقل أسبوعيًا. وعلى مستوى الإدارة، ترتفع هذه النسبة إلى 69%، غالبًا بهدف إدارة مشاريع التحول المعقدة بنجاح ودفع عجلة الابتكار.

العلاقة بين الرضا الشخصي وفرص التطوير المهني والإنصاف المُتصوَّر والراتب قوية للغاية: فالموظفون الراضون تمامًا عن فرص التطوير المهني يحصلون على 114,000 يورو، بينما لا يحصل الموظفون غير الراضين إلا على 82,000 يورو. أما المشاركون الذين يُقيّمون رواتبهم بأنها عادلة جدًا، فيحصلون في المتوسط ​​على 119,000 يورو، بينما يكتفي من يعتبرونها "غير عادلة إطلاقًا" بـ 69,000 يورو. وهكذا، تُصبح العوامل العاطفية عنصرًا أساسيًا في إجمالي الرواتب.

دور التحول الرقمي - حيث تُحدث الخبرة في مجال الذكاء الاصطناعي الفارق الحاسم

تُظهر الأرقام بوضوح أن 39% من الشركات تستخدم الذكاء الاصطناعي بالفعل في أقسام المشتريات لديها أو تخطط لتطبيقه. ويزيد متوسط ​​أجور موظفي هذه الشركات بنسبة 21%. وحسب القطاع، يمكن أن تصل هذه الزيادة إلى 38% - وهو فرق ملحوظ بشكل خاص في القطاعات التي تعتمد على الابتكار، مثل تكنولوجيا المعلومات، والتصنيع، وقطاعات محددة من تجارة التجزئة.

وهكذا، أصبحت الرقمنة والقدرة على تطبيق مبادرات الذكاء الاصطناعي بنجاح معيارين أساسيين، ليس فقط لأداء الشركات، بل أيضًا لرواتب الأفراد. فمن يكتسب المهارات ذات الصلة مبكرًا يكتسب ميزة تنافسية تُترجم مباشرةً إلى رواتب مجزية.

مجموعة المهارات الجديدة - هذه المهارات مطلوبة الآن

تشهد المتطلبات المتعلقة بملف كفاءات متخصصي المشتريات تغيرًا جذريًا. فبالإضافة إلى الخبرة التقليدية في التخصص والصناعة، تكتسب معرفة الذكاء الاصطناعي، وتطبيق أدوات التوريد الرقمية، بالإضافة إلى مهارات التفكير التحليلي وفهم الأنظمة، أهميةً بالغة.

وعلى وجه التحديد، يتميز المشترون الناجحون اليوم بالمهارات التالية:

• تشير معرفة الذكاء الاصطناعي إلى القدرة على فهم الخوارزميات والنماذج ومبادئ تشغيل أنظمة الذكاء الاصطناعي واستخدامها بنشاط في الأعمال اليومية.
• التعامل الآمن مع المنصات الرقمية، وعمليات التوريد السريعة، ودمج حلول البرامج الجديدة في المشهد النظامي الحالي
• اتخاذ القرارات بناءً على البيانات في جميع محفظة المشتريات
• الاستفادة من التحليلات في الوقت الفعلي لتحديد وإدارة المخاطر والفرص في سلسلة التوريد في وقت مبكر
• القدرة ليس فقط على استهلاك الابتكارات، بل أيضًا على تشكيلها بشكل نشط - على سبيل المثال، طرق التوريد الجديدة، أو الأتمتة، أو المبادرات المستدامة.
• تعتبر المهارات الشخصية مثل المرونة والمرونة ومهارات الاتصال القوية ضرورية لقيادة التغيير الرقمي بنجاح في الفرق غير المتجانسة.

لن يتمكن سوى أولئك الذين يطورون هذه المهارات على وجه التحديد من فتح فرص الحصول على رواتب جديدة بشكل منهجي.

تأثيرات التحول الرقمي على التعويضات - محفز للرواتب والوظائف

البيانات التجريبية تتحدث عن نفسها: تُعدّ الرقمنة محركًا مستقلًا للرواتب في قطاع الشراء. في الشركات التي تعتمد على التقنيات الرقمية وتُطبّق الذكاء الاصطناعي في عمليات التوريد وإدارة سلسلة التوريد، تزداد رواتب الموظفين الجدد والمكافآت الكبرى بشكل ملحوظ.

هذا يُحدث استقطابًا واضحًا في سوق العمل: أولئك الذين لا يستطيعون سوى إظهار مهارات الشراء التقليدية يُخاطرون بالتخلف عن ركب نمو الدخل على المدى المتوسط. أما المواطنون الرقميون والمهنيون ذوو الخبرة الذين يُطورون مهاراتهم باستمرار ويشاركون بنشاط في مشاريع التحول، فينتقلون إلى عالم النخبة الشرائية الجديدة.

أهمية اقتصاد المنصات - الأسواق والأنظمة البيئية الرقمية كمحرك للمهنة

أصبحت منصات الأعمال التجارية الرقمية (B2B) مثل ACCIO.com، أو الأسواق المتخصصة في الشراء وإدارة سلسلة التوريد، محركات رئيسية للتحول. فهي لا تتطلب إعادة النظر في عمليات الشراء التشغيلية فحسب، بل تتطلب أيضًا مهارات جديدة كليًا في إدارة المشتريات الشفافة القائمة على البيانات.

يتيح استخدام هذه المنصات تنسيق عمليات التوريد العالمية والفورية، وتحليل ديناميكيات الأسعار، وإدارة أكثر كفاءة لمخاطر التوريد والحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية. ويتم استبدال الوسطاء بشكل متزايد بخوارزميات ذكية، مما يُحدث تحولاً في أنماط العمل. يتطلب هذا "الذكاء الرقمي الجديد في المشتريات" إلمامًا بالذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات، ويوفر في الوقت نفسه أفضل فرص الرواتب.

الخبرة في الذكاء الاصطناعي كعائد نهائي للراتب - مديرو المشتريات عند مفترق طرق

إن الضغط لتحديث قطاع المشتريات لا رجعة فيه. أولئك الذين يعتادون باستمرار على الأدوات الرقمية وأنظمة الذكاء الاصطناعي، ويعتمدون على البيانات، يمكنهم توقع زيادة في رواتبهم تتراوح بين 21% و38%، ويرسّخون مكانتهم كصانعي قرار في النخبة الاقتصادية والتكنولوجية.

لا تزال مهارات الشراء وسلسلة التوريد التقليدية مهمة، لكنها لم تعد كافية للنجاح في سوق العمل التنافسي اليوم. تُظهر تقارير الرواتب الصادرة عن منطقة ألمانيا والنمسا وألمانيا الشرقية (DACH) والمعايير الدولية بوضوح أن مهارات مثل الإلمام بالذكاء الاصطناعي والخبرة في التوريد الرقمي هي العوامل الرئيسية للتعويضات والتقدم الوظيفي.

أصبحت القرارات المهنية، وتطوير المهارات، وتحليل القيمة السوقية، أمرًا طبيعيًا لكل من يسعى لتحقيق أهداف طموحة في مجال الشراء. من يستثمر في المهارات المناسبة الآن لا يرسم مستقبل شركته فحسب، بل يرسم مساره المهني أيضًا، ويبرز من بين الآخرين.

منصات الذكاء الاصطناعي المستقلة كبديل استراتيجي للشركات الأوروبية - الصورة: Xpert.Digital

Ki-GameChanger: الحلول الأكثر مرونة في منصة الذكاء الاصطناعي التي تقلل من التكاليف ، وتحسين قراراتها وزيادة الكفاءة

منصة الذكاء الاصطناعى المستقلة: يدمج جميع مصادر بيانات الشركة ذات الصلة

• تكامل FAST AI: حلول الذكاء الاصطناعى المصممة خصيصًا للشركات في ساعات أو أيام بدلاً من أشهر
• البنية التحتية المرنة: قائمة على السحابة أو الاستضافة في مركز البيانات الخاص بك (ألمانيا ، أوروبا ، اختيار مجاني للموقع)

• أعلى أمن البيانات: الاستخدام في شركات المحاماة هو الدليل الآمن
• استخدم عبر مجموعة واسعة من مصادر بيانات الشركة
• اختيار نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بك أو مختلف (DE ، الاتحاد الأوروبي ، الولايات المتحدة الأمريكية ، CN)

المزيد عنها هنا:

• منصات الذكاء الاصطناعي المستقلة مقابل الشركات الضخمة: أي الحل هو المناسب لك؟

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑ إنشاء أو إعادة تنظيم استراتيجية الذكاء الاصطناعي

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

Konrad Wolfenstein

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus