ألدي، ليدل، وكوفلاند | لا يكاد أحد يعرف هذا التصنيف: اثنان من متاجر التجزئة الألمانية المخفضة هما من بين أقوى الشركات في العالم

من متجر مخفض إلى عملاق تكنولوجي: الخطة الرئيسية السرية لملوك السوبر ماركت في ألمانيا

غالبًا ما تعمل الشركات العملاقة الحقيقية في الاقتصاد العالمي في الخفاء. فعندما يفكر الناس في أقوى الشركات على وجه الأرض، تتبادر إلى أذهانهم فورًا شركات التكنولوجيا العملاقة مثل آبل وجوجل وأمازون. لكن نظرة فاحصة على موازين القوى العالمية في قطاع التجزئة تكشف عن مفاجأة كبيرة: شركتان عائليتان من ألمانيا ضمن أكبر خمس مجموعات تجزئة في العالم. تُعدّ مجموعة شوارتز (ليدل، كوفلاند) وألدي من أبرز اللاعبين في هذا القطاع، بعيدًا كل البعد عن وول ستريت أو وادي السيليكون، ومتجذرة بعمق في الريف الألماني، بما في ذلك مدن مثل نيكارسولم وإيسن ومولهايم آن دير رور. ورغم عدم إدراجها في البورصة، إلا أنها، بفضل انضباطها الشديد وكفاءتها العالية واستثماراتها الضخمة التي بلغت مليارات الدولارات، تطورت إلى إمبراطوريات اقتصادية عالمية لم تعد تقتصر على بيع المواد الغذائية فحسب، بل تدعم أيضًا أسواق العقارات وتتحول إلى أنظمة رقمية متكاملة. يكشف هذا التحليل كيف تهيمن هذه القوى العالمية الخفية على السوق، ولماذا تتحدى حتى طفرة التجارة الإلكترونية.

قوة عالمية هادئة من ألمانيا: كيف تهيمن شركتان عائليتان على تجارة التجزئة العالمية

إمبراطورية متاجر التجزئة المخفضة التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات - ولماذا تتواجد أكبر الشركات الاقتصادية العملاقة في أوروبا في أماكن لا ينتظرها فيها وادي السيليكون ولا بورصة الأوراق المالية

عندما يفكر الناس في أقوى الشركات على وجه الأرض، يتبادر إلى أذهانهم عادةً شركات مثل آبل، وجوجل، ومايكروسوفت. وعندما يفكرون في تجارة التجزئة العالمية، يتبادر إلى أذهانهم وول مارت أو أمازون. لكن نظرة سريعة على أرقى تصنيف صناعي في العالم، وهو تقرير ديلويت السنوي "القوى العالمية في تجارة التجزئة"، تُغيّر هذه الصورة بشكلٍ مُفاجئ. فمن بين أكبر خمس شركات تجزئة في العالم، شركتان ألمانيتان مملوكتان لعائلتين، وهما مجموعة شوارتز وألدي، اللتان لا يقع مقرهما الرئيسي في نيويورك، أو سياتل، أو طوكيو، بل في نيكارسولم بالقرب من هايلبرون، وفي مولهايم آن دير رور وإيسن على التوالي.

يكشف التصنيف المذكور في المقال عن مجموعة شركات عملاقة. تتصدر وول مارت القائمة بإيرادات بلغت 648 مليار دولار أمريكي، تليها أمازون بإيرادات 574 مليار دولار أمريكي (إجمالي إيرادات المجموعة بما في ذلك خدمات أمازون السحابية وقطاعات أخرى)، ثم كوستكو بإيرادات 242 مليار دولار أمريكي. وتحتل مجموعة شوارتز المرتبة الرابعة بإيرادات 175 مليار يورو، وتليها ألدي في المرتبة الخامسة بإيرادات تقارب 126 مليار دولار أمريكي. ويعود سبب استغراب الكثير من الألمان من هذه الأرقام إلى خصوصية هيكلية لهاتين الشركتين: فهما ليستا مدرجتين في البورصة، ولا تنشران بياناتهما المالية إلا نادرًا، وتتجنبان أي شكل من أشكال الترويج الإعلامي. وهذا ما يجعلهما ربما العملاقين الاقتصاديين الأكثر استهانةً في عصرنا.

شخصيات تتحدث عن نفسها - ومع ذلك لا يكاد أحد يعرفها

حققت مجموعة شوارتز، التي تضم ليدل وكوفلاند، مبيعات إجمالية بلغت 175.4 مليار يورو في السنة المالية 2024، بزيادة قدرها 4.9% مقارنةً بالعام السابق. وزادت مبيعات متاجر ليدل وحدها بنسبة 5.3% لتصل إلى 132.1 مليار يورو، بينما حققت كوفلاند مبيعات بلغت 35.2 مليار يورو. وفي السنة المالية التالية، 2025، واصلت المجموعة نموها، حيث ارتفعت المبيعات الإجمالية إلى 185.6 مليار يورو، بزيادة قدرها 5.8%. وفي الوقت نفسه، تم توفير 9000 وظيفة جديدة، وافتتاح 300 متجر جديد لكل من ليدل وكوفلاند حول العالم.

على الرغم من أن شركة ألدي لا تُقدم بياناتها المالية في تقرير موحد واحد، نظرًا لانقسامها إلى كيانين مستقلين منذ نزاع عائلي في ستينيات القرن الماضي، فقد حققت ألدي نورد، ومقرها الرئيسي في إيسن، مبيعات بلغت حوالي 29.3 مليار يورو في ألمانيا عام 2024. أما ألدي سود، ومقرها الإداري في مولهايم آن دير رور، فقد سجلت مبيعات بلغت حوالي 19.45 مليار يورو في ألمانيا وحدها، وحوالي 83 مليار يورو على مستوى العالم عام 2023. وبذلك، بلغ إجمالي مبيعات المجموعتين مجتمعتين حوالي 112 مليار يورو عام 2023، مما ضمن لهما مكانًا ضمن أفضل خمس شركات عالمية. أما بالنسبة للتصنيف القائم على الصور، والذي يعرض المبيعات بالدولار الأمريكي استنادًا إلى بيانات ديلويت الأحدث، فقد تم إدراج ألدي بمبيعات بلغت حوالي 126 مليار دولار أمريكي.

تتضاءل أهمية هذه الأرقام عند النظر إليها في سياق عالمي: فعلى سبيل المثال، تشير شركة ديلويت إلى أن إجمالي إيرادات أكبر 250 شركة تجزئة في العالم يبلغ حوالي 6.03 تريليون دولار أمريكي. ومن هذه الحصة الهائلة، تستحوذ أكبر عشر شركات تجزئة وحدها على ما يقارب 34.9% من إجمالي حجم السوق، واثنتان من أقوى عشر شركات ألمانية.

أساس النجاح: عقود من الاستراتيجية المتسقة

قد يميل البعض إلى اعتبار ظاهرة متاجر التخفيضات بسيطة: متجر رخيص، تشكيلة رخيصة، فكرة رخيصة. لكن هذا الرأي خاطئٌ جوهريًا. فنموذج أعمال متاجر التخفيضات، في الواقع، عبارة عن آلية بالغة التعقيد وعالية الأداء، تم تطويرها على مدى عقود، استنادًا إلى فلسفة الكفاءة القصوى. ويتمثل المبدأ الأساسي في: تحقيق أقصى قدرة شرائية من خلال التوسع، وتقليل التكاليف التشغيلية إلى أدنى حد من خلال التوحيد القياسي، وتحقيق أقصى نمو في قاعدة العملاء من خلال ريادة الأسعار باستمرار.

طوّرت سلسلة متاجر ألدي، التي أسسها الأخوان ثيو وكارل ألبريشت بعد الحرب العالمية الثانية، في مدينتي إيسن ومولهايم، مفهومًا ثوريًا يتمثل في تقديم تشكيلة منتجات مركزة بأقل تكلفة تشغيلية، وهو ما أحدث تغييرًا جذريًا في قطاع تجارة التجزئة الغذائية العالمي. أما مجموعة شوارتز، التي انطلقت من شركة لتجارة الجملة للأغذية في نيكارسولم تحت إدارة ديتر شوارتز، فقد نمت لتصبح أكبر سلسلة متاجر مخفضة في أوروبا من خلال نموذج ليدل، وأكملت محفظتها بسلسلة متاجر كوفلاند المتكاملة. وظلت المجموعتان شركتين عائليتين مملوكتين ملكية خاصة، ملتزمتين بجوهرهما، حتى بعد أن تحولتا إلى شركات متعددة الجنسيات.

يتجلى نجاح هذه الاستراتيجية في حقيقة يصعب تجاوزها: ففي ظل بيئة السوق الألمانية التي تتسم بالركود والإفلاس والتغيرات الهيكلية، تشهد المجموعتان نموًا مستقرًا ومتواصلًا. ووفقًا لبياناتها، استثمرت مجموعة شوارتز أكثر من 30 مليار يورو في ألمانيا خلال السنوات العشر الماضية، ووفرت أكثر من 60 ألف وظيفة جديدة في بلدها الأم. وفي السنة المالية 2025 وحدها، تدفقت استثمارات بقيمة 3.7 مليار يورو إلى ألمانيا، أي بزيادة قدرها 400 مليون يورو عن العام السابق.

نيكارسولم ومنطقة الرور: عندما تختار الشركات العالمية المقاطعات

من الجوانب التي لم تحظَ بالاهتمام الكافي، ولكنها ذات أهمية اقتصادية بالغة، في هذه القصة، هو التمركز الجغرافي لهذه الشركات في مناطقها الأصلية. يقع المقر الرئيسي لمجموعة شوارتز فعلياً في نيكارسولم، وهي مدينة متوسطة الحجم يبلغ عدد سكانها أقل من 27 ألف نسمة، وتقع في مقاطعة هايلبرون بولاية بادن-فورتمبيرغ. ما يبدو للوهلة الأولى وكأنه تناقض هيكلي، يتضح عند التدقيق أنه قرار منطقي للغاية، ومصدر ازدهار اقتصادي لمنطقة هايلبرون-فرانكن بأكملها.

تُعدّ مجموعة شوارتز، التي تضمّ حوالي 604,000 موظف حول العالم، واحدة من أكبر جهات التوظيف الخاصة في العالم. وفي ألمانيا وحدها، تمّ استحداث 5,000 وظيفة جديدة مؤخراً، ما جعل مجموعة شوارتز أكبر جهة توظيف في منطقة هايلبرون-فرانكن. وتتميز المنطقة بوجود مكاتب إدارية ومراكز لوجستية وبنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات ومرافق إنتاج. إضافةً إلى ذلك، تُساهم الاستثمارات الكبيرة في العقارات التجارية المحلية والمرافق اللوجستية ومباني الشركات في استقرار سوق العقارات الإقليمي وتعزيزه.

يُشابه الوضع في منطقة الرور. تُعتبر مولهايم آن دير رور المركز الألماني لتجارة التجزئة الغذائية، حيث يقع مقر شركة ألدي سود فيها منذ عقود. وقد نجحت المدينة في الانتقال من ماضيها الصناعي الثقيل إلى مجتمع قائم على الخدمات بشكل جيد نسبياً، ولعب وجود عملاق تجارة التجزئة العالمي دوراً هاماً في استقرار هذه العملية. أما ألدي نورد، فتقع في إيسن، إحدى أكبر مدن منطقة الرور، وتُشكل مبانيها الإدارية وشبكاتها اللوجستية وسلاسل التوريد التابعة لها جزءاً كبيراً من البنية الاقتصادية للمنطقة.

العامل المثبت غير المعلن: متاجر التخفيضات كمستأجرين رئيسيين في سوق العقارات الألمانية

قد تبدو فكرة أن سلاسل المتاجر الكبرى المخفضة تُساهم في استقرار سوق العقارات التجارية الألمانية مبالغةً للوهلة الأولى، لكنها ليست كذلك. فبحسب التعريف، يُقصد بالمستأجرين الرئيسيين في قطاع العقارات التجارية أولئك الذين تُعزز شهرة علاماتهم التجارية، وحركة الزبائن، واستقرارهم المالي، جاذبية الموقع بأكمله، وتمنع الشواغر، وتضمن تدفقات نقدية منتظمة للمالكين. ولعقود طويلة، كانت متاجر ألدي وليدل وكوفلاند من بين أكثر المستأجرين الرئيسيين رسوخًا وجدارةً ائتمانيةً وموثوقيةً في قطاع العقارات التجارية الألمانية.

تُعتبر سلسلة متاجر ألدي واحدة من أكثر المستأجرين موثوقية في سوق العقارات الألمانية، إذ تتميز بمعدل إفلاس منخفض للغاية وعقود إيجار طويلة ومستقرة. ويؤكد مستثمرو العقارات المحترفون، مثل شركة ديفاما المتخصصة في مراكز التسوق المحلية ومجمعات التجزئة، على أهمية المستأجرين الرئيسيين مثل ألدي سود، لأنهم يلتزمون بدفع الإيجارات بانتظام، وغالبًا ما يستمرون لعقود، ويضمنون تدفقات نقدية متوقعة. وعلى عكس أسواق العقارات المكتبية المتقلبة أو قطاع تجارة المنسوجات بالتجزئة، الذي يتعرض لضغوط التجارة الإلكترونية، يُظهر قطاع تجارة التجزئة الذي يرتكز على المواد الغذائية مرونة هيكلية عالية في مواجهة الأزمات.

تشمل المتاجر الكبرى التقليدية في مراكز التسوق الألمانية، والمتاجر المتخصصة، ومراكز التوريد المحلية، متاجر مثل كوفلاند ومتاجر البقالة مثل ألدي، وإيديكا، وليدل، وريوي. ويختلف هؤلاء المستأجرون عن المستأجرين العاديين في جانبٍ جوهري: فهم يستأجرون مساحات أكبر، ويتفاوضون على شروط فردية، وغالبًا ما يكون لهم رأي في تصميم المبنى، كما أن وجودهم يُؤثر على الموقع بأكمله. ويضمن استقرارهم المالي قيمة آلاف العقارات في جميع أنحاء ألمانيا، في المدن الكبرى والمناطق الأقل نموًا اقتصاديًا.

بينما تشغل شركات التكنولوجيا أبراج المكاتب، وفي أسوأ الأحوال، تُقلّص وجودها من عام لآخر، ترتبط محلات السوبر ماركت المخفّضة عادةً بموقعها لعقود. هذا الالتزام طويل الأمد لا يحمي المالكين والمستثمرين فحسب، بل يضمن أيضًا قاعدة ضريبية مستقرة للبلديات، ويوفر للسكان المحليين الخدمات الأساسية. غالبًا ما يُستهان بهذا الأثر في الخطاب العام والإعلامي.

التحول الصامت: متاجر التخفيضات تتحول إلى شركات تابعة للنظام البيئي

ما يغيب عن أنظار العامة أيضاً هو التنويع الاستراتيجي لمجموعة شوارتز، والذي يتجاوز بكثير قطاع تجارة التجزئة الغذائية التقليدية. فالشركة في طريقها لتحويل نفسها من سلسلة متاجر تجزئة إلى منظومة اقتصادية متكاملة تجمع بين الإنتاج والتجارة وإعادة التدوير والتحول الرقمي تحت سقف واحد.

في قطاع إعادة التدوير والاقتصاد الدائري، تدير مجموعة شوارتز شركة بريزيرو، إحدى الشركات الرائدة في مجال الخدمات البيئية في أوروبا. حققت بريزيرو إيرادات بلغت 3.9 مليار يورو في السنة المالية 2024، بزيادة قدرها 5.4%. وقد وضعت مجموعة شوارتز لنفسها هدفًا طموحًا يتمثل في استعادة 95% من إجمالي نفاياتها الداخلية بحلول عام 2030، وذلك من خلال إعادة استخدامها أو إعادة تدويرها أو تحويلها إلى سماد أو معالجتها لا هوائيًا. وفي السنة المالية 2024، بلغت هذه النسبة 89%، أي ما يعادل أكثر من 3 ملايين طن من المواد المستعادة.

الأمر الأكثر إثارة للدهشة هو الاستراتيجية الرقمية. ففي سبتمبر 2023، أسست مجموعة شوارتز قسم شوارتز ديجيتس، الذي يضم 7500 موظف، ويُعنى بتوحيد الحلول في مجالات الحوسبة السحابية (ستاكيت)، والأمن السيبراني (إكس إم سايبر)، والتجارة الإلكترونية، وإعلام التجزئة. ويكمن المنطق الاستراتيجي وراء ذلك في واقعية وجاذبية لافتة: إذ تقوم الشركة أولاً بتطوير حلول تقنية المعلومات لتلبية احتياجاتها الداخلية الهائلة، ثم تسوّقها خارجياً لأطراف ثالثة. وقد نمت إيرادات قسم تقنية المعلومات والرقمية بنسبة 15% لتصل إلى حوالي 2.2 مليار يورو في السنة المالية 2025. وتؤكد مجموعة شوارتز صراحةً عزمها على الحفاظ على استقلاليتها قدر الإمكان عن مزودي خدمات تقنية المعلومات من خارج أوروبا، وهو نهج يكتسب أهمية استراتيجية متزايدة في ظل النقاشات المتصاعدة حول السيادة الرقمية في أوروبا.

يكتمل هذا النظام البيئي بشركة شوارتز برودكشن، وهي منشأة إنتاج غذائي تابعة للمجموعة بقيمة 4.6 مليار يورو، تُنتج منتجاتها الخاصة مثل الآيس كريم والمخبوزات والشوكولاتة والقهوة والمعكرونة. وهذا يُمكّن المجموعة من التحكم بشكل متزايد في أجزاء كبيرة من سلسلة القيمة الخاصة بها، بدءًا من الإنتاج والتوزيع وصولًا إلى التخلص من النفايات وإعادة التدوير. هذا ليس تنازلًا عن الجودة، بل هو إدارة متكاملة على أعلى مستوى.

خبرتنا في الاتحاد الأوروبي وألمانيا في مجال تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق - الصورة: Xpert.Digital

مجالات التركيز الصناعية: الأعمال التجارية بين الشركات، والتحول الرقمي (من الذكاء الاصطناعي إلى الواقع الممتد)، والهندسة الميكانيكية، والخدمات اللوجستية، والطاقات المتجددة، والصناعة

للمزيد من المعلومات، انقر هنا:

• مركز أعمال الخبراء

مركز متخصص يقدم رؤى وخبرات:

• منصة معرفية تغطي الاقتصادات العالمية والإقليمية والابتكار والاتجاهات الخاصة بكل صناعة
• مجموعة من التحليلات والرؤى والمعلومات الأساسية من مجالات تركيزنا الرئيسية
• مكانٌ للخبرة والمعلومات حول التطورات الحالية في مجال الأعمال والتكنولوجيا
• مركز للشركات التي تسعى للحصول على معلومات حول الأسواق والتحول الرقمي والابتكارات الصناعية

أكبر شركات البيع بالتجزئة في العالم – الصورة: Xpert.Digital

اختبار تحمل التجارة الإلكترونية: هل متاجر البقالة التقليدية محصنة حقاً؟

إن السؤال الاستراتيجي الملح الذي يطرحه هذا التصنيف لا يتعلق بالقوة الحالية، بل بالضعف المستقبلي. هل يُعدّ نموذج أعمال متاجر التخفيضات التقليدية بمثابة صخرة في عاصفة أم صخرة تتآكل ببطء؟ الإجابة أكثر تعقيدًا مما يرغب المتفائلون والمتشائمون في الاعتراف به.

تُشير البيانات الفعلية حول التسوق الإلكتروني للبقالة في ألمانيا إلى وضعٍ مُقلق لمن يتوقعون تحولاً رقمياً سريعاً. ففي عام 2024، بلغت مبيعات البقالة عبر الإنترنت في ألمانيا حوالي 3.9 مليار يورو. ورغم أن هذا الرقم يبدو كبيراً، إلا أنه ضئيل مقارنةً بحجم السوق الإجمالي الذي تبلغ إيراداته مئات المليارات من اليورو. وقد بلغت حصة السوق الإلكترونية من إجمالي مبيعات البقالة مؤخراً حوالي 4.3%، مع معدل نمو متوقع قدره 8.2% في عام 2024. وبالمقارنة، تتجاوز حصة التسوق الإلكتروني في قطاع السلع غير الغذائية 20% بالفعل.

لماذا يتخلف قطاع تجارة التجزئة للمواد الغذائية عن القطاعات الأخرى؟ الأسباب هيكلية وعميقة. أولًا، التسوق للمواد الغذائية يعتمد بشكل كبير على العادات والتلقائية؛ لذا فإن القدرة على فحص نضارة المنتجات قبل الشراء تلعب دورًا نفسيًا هامًا. ثانيًا، بالكاد تُحقق تجارة التجزئة الإلكترونية للمواد الغذائية ربحية من منظور تجاري. تُظهر دراسة أجرتها شركة التأمين الائتماني Euler Hermes أن كل نقطة مئوية من مبيعات المواد الغذائية التي تتحول إلى الإنترنت تُهدد أرباح المتاجر التقليدية بما لا يقل عن 500 مليون يورو، بافتراض هوامش ربح صفرية في قطاع الإنترنت. ومع هوامش ربح سلبية عبر الإنترنت، قد يصل الرقم إلى 1.9 مليار يورو. بعبارة أخرى، تجارة المواد الغذائية الإلكترونية غير مربحة هيكليًا، ولم تنجح حتى الآن في تطوير نماذج ربحية قابلة للتطبيق.

في الوقت نفسه، تستفيد متاجر التخفيضات، على نحوٍ متناقض، من اتجاهٍ يبدو للوهلة الأولى معيقاً لها: ضغط التضخم وانخفاض القدرة الشرائية. يدفع اتجاه المستهلكين نحو انخفاض الأسعار، أي اختيارهم الواعي للمنتجات وأماكن التسوق الأرخص، العملاء إلى اللجوء إلى متاجر التخفيضات. وقد ارتفعت حصة هذه المتاجر في سوق تجارة التجزئة الغذائية الألمانية بنسبة 0.2 نقطة مئوية لتصل إلى 38.1% في عام 2024. في المقابل، تواصل العلامات التجارية الخاصة، التي تُعدّ جوهر نموذج التخفيضات، اكتساب حصة سوقية، حيث ارتفعت حصتها في سوق تجارة التجزئة الغذائية الألمانية إلى مستوى قياسي جديد بلغ 36.2% في عام 2024.

لا يعني هذا أن تجارة التجزئة الإلكترونية ستظل غير ذات أهمية إلى الأبد. فالمنافسة تشتد، ومزودو الخدمات العالميون مثل أمازون فريش وخدمات التوصيل المتخصصة يوسعون نطاق خدماتهم. مع ذلك، لا يمكن ببساطة محاكاة المزايا الهيكلية للمتاجر التقليدية المخفضة - كسرعة المبيعات العالية، وانخفاض تكاليف التخزين، وكفاءة الخدمات اللوجستية الفائقة - رقميًا. سيُحدث التسوق الإلكتروني تغييرًا في سوق المتاجر المخفضة، لكنه لن يختفي. فالجذور الاجتماعية لتجربة التسوق في المتاجر متأصلة بعمق، والعوائق الهيكلية أمام تجارة البقالة الإلكترونية كبيرة جدًا.

النقاش حول الاندماج: هل تسير سلسلة متاجر ألدي الشمالية وألدي الجنوبية على طريق الوحدة؟

من القضايا الاستراتيجية الأخرى التي تؤثر حاليًا على القطاع، التقارير المتداولة حول مفاوضات اندماج محتملة بين شركتي ألدي نورد وألدي سود. ووفقًا لتقارير إعلامية متواصلة منذ ربيع عام 2025، فإن العائلات المالكة للشركتين تجري مناقشات حول تعزيز التكامل بينهما. وسيمثل الاندماج الكامل حدثًا بارزًا في تاريخ الاقتصاد الألماني، إذ سيُنشئ مجموعة واحدة من شركتين قويتين بالفعل، بإيرادات إجمالية تتجاوز 112 مليار يورو، وهي مجموعة قادرة على المنافسة بقوة مع مجموعة شوارتز.

بغض النظر عن نتائج هذه المحادثات، يبقى أمر واحد واضحًا: تُدرك ألدي أن مستقبل الخصومات العالمية يعتمد على التوسع، والقوة الشرائية، والتنسيق. ربما يكون عصر الفصل المتعمد كوسيلة استراتيجية للتمييز في السوق المحلية قد حقق غايته التاريخية. مع ذلك، فإن تحديات اليوم - سلاسل التوريد العالمية، والتحول الرقمي، والتوسع الدولي - تتطلب شكلًا جديدًا من التعاون.

على الرغم من نمو المبيعات، سجلت سلسلة متاجر ألدي نورد خسارة صافية قدرها 839 مليون يورو في عام 2024، ويعزى ذلك إلى الاستثمارات الضخمة في التوسع والتحديث. في الوقت نفسه، يُظهر التوسع الدولي لخطوط ألدي إمكانات نمو كبيرة: ففي إسبانيا وحدها، تخطط ألدي نورد لافتتاح 40 متجرًا جديدًا في عام 2025، بهدف زيادة حصتها السوقية إلى أكثر من 3% لأول مرة. وتتطور شبكة متاجرها في بولندا بوتيرة متسارعة، وفي البرتغال، تشهد سلسلة المتاجر المخفضة نموًا ملحوظًا رغم بيئة السوق الصعبة. ويُشير هذا الزخم الدولي إلى أن نموذج المتاجر المخفضة يجد أرضية خصبة ليس فقط في سوقها المحلي، بل على مستوى العالم أيضًا.

الشركات العائلية كمحركات للنمو: سر التوجه طويل الأجل

يُعدّ هيكل ملكية الشركتين عاملاً أساسياً في نجاحهما المستدام. فالشركات العائلية لا تخضع لتوقعات العائدات الفصلية لسوق رأس المال، ويمكنها تقبّل خسائر فادحة أو انخفاض الأرباح في أي عام إذا كان ذلك يخدم استراتيجية طويلة الأجل. كما يمكنها استثمار مليارات الدولارات في أسواق جديدة دون خوف من انهيار سوق الأسهم، ونقل ثقافتها المؤسسية وقيمها الأساسية عبر الأجيال دون التعرّض لضغوط المستثمرين قصيري الأجل.

استثمرت مجموعة شوارتز ما مجموعه 8.6 مليار يورو في السنة المالية 2024، بزيادة قدرها 7.5% مقارنةً بالعام السابق، بما في ذلك 3.3 مليار يورو في ألمانيا. وزادت الاستثمارات إلى 9 مليارات يورو في السنة المالية 2025، ومن المخطط استثمار أكثر من 10 مليارات يورو في السنة الحالية، منها 3.7 مليار يورو مخصصة لعملياتها في ألمانيا. وتُعدّ هذه الرغبة في الاستثمار في ظل بيئة اقتصادية صعبة، حيث تُقلّص الشركات الأخرى التكاليف وتُحسّن عملياتها، ميزةً لهذه الشركة العائلية الخاصة. وبينما تُنقل الشركات المدرجة في البورصة مقارّها إلى الخارج بسبب ضغوط التكاليف، تظلّ مجموعة شوارتز، انطلاقاً من ولائها لمواقعها في ألمانيا، ملتزمةً بعملياتها هناك.

لطالما حقق هذا التوجه طويل الأمد مزايا هائلة على المنافسين الذين يعتمدون على أسواق رأس المال. فشركة وول مارت، رغم تصدرها السوق بلا منازع، تتعرض لضغوط مستمرة من الأسواق المالية. أما أمازون، فتواجه تحدياً يتمثل في تحسين ثلاثة مجالات أعمال مختلفة تماماً في آن واحد: تجارة التجزئة، والحوسبة السحابية، والإعلان. بينما يقتصر توسع كوستكو الجغرافي. في المقابل، تعمل سلاسل المتاجر الألمانية المخفضة بتركيز دقيق، وتقدم عروض قيمة واضحة، دون تشتيت انتباهها من قبل المستثمرين الناشطين.

المراكز الاقتصادية الإقليمية للثقل: ما تعنيه المقرات الرئيسية حقًا

إن مسألة المقر الرئيسي ليست مسألة تاريخية تخص الشركات، بل هي مسألة تتعلق بجاذبية اقتصادية مستمرة. فالشركات العالمية التي تُبقي مقرها الرئيسي في موقع واحد تُنشئ منظومة متكاملة من الموردين والاستشاريين ومقدمي الخدمات وشركات الخدمات اللوجستية والمتخصصين، تمتد إلى ما هو أبعد من أماكن العمل المباشرة.

في منطقة هايلبرون-فرانكن، أحدث وجود مجموعة شوارتز حيوية اقتصادية ملحوظة في منطقة ذات طابع ريفي. تُشكّل المراكز اللوجستية والمباني الإدارية ومراكز بيانات شوارتز ديجيتس ومرافق إنتاج شوارتز برودكشن المشهد الاقتصادي للمنطقة والبلديات المجاورة. ويجذب بناء وتشغيل مراكز البيانات، التي تروج لها مجموعة شوارتز كجزء من استراتيجيتها السحابية STACKIT، متخصصين ذوي خبرة تقنية وشركات تقنية معلومات متوسطة الحجم تستفيد من عقود المجموعة.

بالنسبة لمنطقة الرور، التي تشهد تحولات هيكلية منذ عقود، يُعد وجود متاجر ألدي نورد في إيسن وألدي سود في مولهايم آن دير رور عامل استقرار في بيئة مضطربة. وكما يُظهر تطورها العمراني، فقد أكملت مولهايم آن دير رور إلى حد كبير انتقالها من مجتمع صناعي إلى مجتمع قائم على الخدمات، وتلعب جذور ألدي سود التاريخية في المدينة دورًا هامًا في هذه العملية. وقد تداخل التطور العمراني والتجاري في مولهايم لعقود؛ حيث تُخطط المدينة والشركات معًا لمستقبل المنطقة.

المنظور العالمي: ما يكشفه التصنيف عن النظام الاقتصادي

لا يقتصر تصنيف أكبر خمس شركات تجزئة في العالم على كونه انعكاساً لإنجازات رواد الأعمال الأفراد، بل يعكس أيضاً الأنظمة الاقتصادية الهيكلية ونقاط قوتها. تهيمن الولايات المتحدة الأمريكية على المراكز الثلاثة الأولى بوجود وول مارت، وأمازون، وكوستكو، مما يعكس القوة السوقية الهائلة للسوق الأمريكية المحلية، وكفاءة سوق رأس المال، والريادة التكنولوجية في التجارة الإلكترونية. وتحقق وول مارت وحدها إيرادات تفوق إيرادات اقتصادات دول متوسطة القوة بأكملها.

على النقيض من ذلك، استطاعت ألمانيا أن تُنشئ قوة اقتصادية عظمى من شركتين عائليتين في الطبقة المتوسطة - أو بالأحرى، الطبقة المتوسطة الكبيرة - وهي قوة مثيرة للإعجاب من حيث جوهرها واستدامتها. فمجموعة شوارتز وألدي ليستا من الرابحين على المدى القصير بفضل طفرة سوق الأسهم أو التطور التكنولوجي المتسارع، بل هما ثمرة عقود من العمل الدؤوب على نموذج أعمال قائم على قيمة حقيقية للعملاء والتميز التشغيلي. وبينما لا تترك شركات التكنولوجيا في كثير من الأحيان سوى آثار رقمية، فإن عمالقة التجزئة هؤلاء يُشكّلون واقعًا ملموسًا: آلاف المتاجر، ومئات الآلاف من الوظائف، ومليارات الدولارات المستثمرة في بنية تحتية حقيقية.

إضافةً إلى ذلك، ثمة عامل ديموغرافي واجتماعي يُغفل عنه غالبًا في التوقعات طويلة الأجل. فالناس بحاجة إلى الطعام، كل يوم، بغض النظر عن الدورة الاقتصادية، أو التقنيات الناشئة، أو الأنظمة السياسية التي تتطور. إن الحاجة إلى المواد الغذائية الأساسية هي الحاجة الأكثر جوهرية واستقرارًا بين جميع احتياجات المستهلك، ومن يلبي هذه الحاجة بكفاءة يمتلك مكانة سوقية لا يمكن لأي تطبيق أو خوارزمية أن تُقلل منها على المدى القصير.

ألمانيا كمصدر لمنتجات التجزئة: العولمة الهادئة من الأقاليم

وأخيرًا، يُختتم التحليل الاقتصادي بالبعد الدولي للشركتين. تدير ليدل حاليًا أكثر من 12,000 متجر في 31 دولة أوروبية وأمريكية. أما ألدي، بفروعها، فتتواجد في عدة قارات: في أوروبا، والولايات المتحدة (حيث تعمل ألدي سود تحت اسمها الخاص، وألدي نورد من خلال ترايدر جوز)، وأستراليا. وقد تحققت استراتيجية العولمة هذه دون مبادرات ضخمة أو اكتتابات عامة أو ضجة إعلامية، بل تدريجيًا وبصبر وثبات.

والنتيجة هي شكل من أشكال العولمة الاقتصادية الألمانية التي تعمل في الغالب بعيدًا عن أنظار الرأي العام، ومع ذلك فهي تنافس قطاعي السيارات والهندسة الميكانيكية في أهميتها الاقتصادية. تنتشر علامتا ليدل وألدي في معظم أنحاء أوروبا كما تنتشر ماكدونالدز أو إيكيا، ولكن دون ما يصاحبهما من تبعات ثقافية وسمعة بالسطحية. فهما تُصدّران مبدأً ألمانيًا للكفاءة يُطبّق في جميع الثقافات: الجودة بسعر عادل، دون أي إضافات غير ضرورية.

لا يُمثّل قطاع تجارة التجزئة التقليدية للمواد الغذائية الوجهَ البراق للاقتصاد الألماني. فهو ليس مهرجانًا للمصرفيين الاستثماريين، ولا يُلقى فيه خطابٌ رئيسي في مؤتمرٍ تقني. لكن، كما تُظهر التصنيفات العالمية بوضوح، فهو عملاقٌ هادئٌ وقويٌّ ومثابر. ولا يقع هذا العملاق في برلين أو ميونيخ أو فرانكفورت، بل في نيكارسولم ومولهايم آن دير رور وإيسن. هذا ليس قطاعًا محليًا، بل هو قطاعٌ عالميٌّ بامتياز.

الحل شبه الداخلي: كيف تسدّ Xpert.Digital الثغرات التشغيلية في التسويق والمبيعات بين الشركات - أعمال ذكية قائمة على المحتوى - الصورة: Xpert.Digital

Xpert.Digital هي منصة صناعية B2B تعتمد على البيانات بقيادة Konrad Wolfenstein . تعمل الشركة كحل خارجي شبه داخلي للشركاء الصناعيين، حيث تسد الثغرات التشغيلية في التسويق والمحتوى والمبيعات - دون الحاجة إلى موارد إضافية من جانب العميل.

للمزيد من المعلومات، انقر هنا:

• الحل شبه الداخلي: كيف تسدّ Xpert.Digital الفجوات التشغيلية في التسويق والمبيعات بين الشركات – أعمال ذكية قائمة على المحتوى

☑️ لغة أعمالنا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: مراسلات بلغتك الأم!

Konrad Wolfenstein

يسعدني أنا وفريقي أن نكون متاحين لكم بصفتنا مستشاركم الشخصي.

يمكنكم التواصل معي عبر ملء نموذج الاتصال هنا [email protected]:أو الاتصال بي مباشرةً على الرقم +49 7348 4088 965. عنوان بريدي الإلكتروني هو

أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في مجالات الاستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الاستراتيجية الرقمية والتحول الرقمي

☑️ توسيع وتحسين عمليات المبيعات الدولية

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية بين الشركات

☑️ تطوير الأعمال الرائدة / التسويق / العلاقات العامة / المعارض التجارية