هل انتهى عصر تدريب الذكاء الاصطناعي؟ استراتيجيات الذكاء الاصطناعي في مرحلة انتقالية: نهج "المخطط التفصيلي" بدلًا من أكوام البيانات - مستقبل الذكاء الاصطناعي في الشركات

نبذة عن الموزع الدولي المتخصص في تكنولوجيا المعلومات

رسّخت شركة عالمية رائدة في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات مكانتها كشركة رائدة في مجال التقنيات المبتكرة وسريعة النمو. وتُعد هذه الشركة المدرجة في بورصة نيوجيرسي (الولايات المتحدة الأمريكية) حلقة وصل استراتيجية بين مُصنّعي التقنيات الناشئة وشبكة شركاء متنوعة من البائعين ومُقدّمي الخدمات المُدارة ومُدمجي الأنظمة.

تُركز الشركة على مجالات متخصصة للغاية، مثل تقنيات الحوسبة السحابية، وحلول المحاكاة الافتراضية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني. بفضل مكاتبها في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية، تتمتع الشركة بحضور عالمي استراتيجي يُمكّنها من طرح التقنيات المبتكرة في السوق بسرعة وكفاءة.

استراتيجية الأعمال والموقع في السوق

تعتمد استراتيجية عمل موزع تكنولوجيا المعلومات على تحديد التقنيات المبتكرة وتعزيزها في مراحلها الأولى من التطوير. يُميز هذا النهج الشركة عن موزعي المنتجات التقليدية، الذين غالبًا ما يعجزون عن تلبية المتطلبات المحددة لمقدمي التقنيات الناشئة.

تنتهج الشركة استراتيجية نمو طموحة تهدف إلى مضاعفة إيراداتها بحلول عام 2026. ويدعم هذا الهدف الطموح استثمارات في الأتمتة، وعمليات استحواذ استراتيجية، وتوسع في أسواق جغرافية جديدة. وقد أحرز الموزع تقدمًا ملحوظًا، لا سيما في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، حيث افتتح مكتبًا في ميونيخ في أكتوبر 2024، وحقق بالفعل إيرادات تتراوح بين خمسة وستة ملايين دولار أمريكي في ثمانية أشهر فقط.

الابتكار التكنولوجي وتطوير المنصات

من أهم عناصر استراتيجية الشركة تطوير نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) شامل على مدى عدة سنوات، وقد تم تنفيذه بالكامل في عام ٢٠٢٥ بعد ثلاث سنوات من التطوير. يُنشئ هذا النظام منصة موحدة لجميع العمليات التجارية، ويُمكّن من التعامل بكفاءة وقابلية للتطوير مع أحجام الأعمال المتنامية.

في الوقت نفسه، أعاد الموزع تصميم منصة سوقه السحابية بشكل جذري، ووسّعها لتصبح حلاً أكثر متانة وتركيزًا على العملاء. تستهدف هذه المنصة مُقدّمي الخدمات المُدارة تحديدًا، وتوفر وصولًا مُبسّطًا إلى مجموعة مُختارة من الحلول التقنية المبتكرة.

الشراكة مع Unframe AI

الأهمية الاستراتيجية للتعاون

أُعلن عن الشراكة بين الموزع العالمي المتخصص في تكنولوجيا المعلومات وشركة Unframe AI في أبريل 2025، وتمثل إنجازًا هامًا في تركيز الموزع الاستراتيجي على الذكاء الاصطناعي. يجمع هذا التعاون بين الانتشار العالمي للموزع وخبرته الواسعة في قنوات التوزيع، وقدرة Unframeالفريدة على تطبيق حلول الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات في أسرع وقت ممكن.

يتجلى الأهمية الاستراتيجية لهذه الشراكة في توقيتها. فقد أكملت Unframe مؤخرًا جولة تمويلية رائعة بقيمة 50 مليون دولار، مما يُظهر ثقة المستثمرين في المنصة المبتكرة وإمكانياتها السوقية. سيُمكّن هذا التمويل الجديد Unframeمن تسريع توسعها العالمي مع مواصلة تطوير المنصة.

التكامل التكنولوجي

تُقدّم Unframe AI تقنيةً ثوريةً للشراكة، تُزيل العوائق التقليدية أمام تطبيق الذكاء الاصطناعي. تُمكّن المنصة الشركات من تطبيق حالات استخدام مُحدّدة للذكاء الاصطناعي في ساعاتٍ بدلًا من أشهر، دون الحاجة إلى ضبط دقيق أو تدريب أو مشاركة بيانات.

تُمثل بنية مخططات Unframe تحولاً جذرياً في مجال الذكاء الاصطناعي للمؤسسات. فبدلاً من إجبار الشركات على تدريب نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، تُقدم Unframe مخططات سياقية تُزود نماذج الذكاء الاصطناعي بالمعرفة اللازمة الخاصة بكل مجال. تحتوي هذه المخططات على معلومات مُهيكلة حول عمليات الأعمال، وتفاصيل الصناعة، وسياسات الشركة، مما يُمكّن نماذج الذكاء الاصطناعي من تقديم نتائج دقيقة وذات صلة.

برنامج شركاء الذكاء الاصطناعي المكون من ستة مستويات - مبادرة من الموزع المتخصص

برنامج التمكين الشامل

بالتوازي مع شراكة Unframe، طوّر الموزع برنامجًا لشركاء الذكاء الاصطناعي من ست مراحل، يُرشد البائعين من الاهتمام بالذكاء الاصطناعي إلى النجاح في السوق. يجمع هذا البرنامج بين المعرفة النظرية واستراتيجيات التنفيذ العملي، مما يُنشئ منظومةً فريدةً لتمكين الذكاء الاصطناعي.

تشمل مراحل البرنامج الست نهجًا منهجيًا لتبني الذكاء الاصطناعي. بدءًا من "المسار" للمعرفة الأساسية بالذكاء الاصطناعي عبر أكاديمية الذكاء الاصطناعي الداخلية، يُرشد البرنامج الشركاء خلال اختيار الحلول، وتحديد حالات الاستخدام، والتواصل مع المهتمين بالذكاء الاصطناعي ذوي الاهتمامات المشتركة، وإدارة المخاطر والامتثال، وأخيرًا، الاستعداد الكامل للسوق.

أكاديمية الذكاء الاصطناعي الداخلية

تُعدّ أكاديمية الذكاء الاصطناعي الداخلية، التي أُطلقت في البداية في منطقة ألمانيا والنمسا وألمانيا الشرقية (DACH)، عنصرًا أساسيًا في برنامج الشركاء ذي المستويات الستة. وتُقدّم الأكاديمية تدريبًا عمليًا وشهادات ورؤىً من الخبراء تُؤهّل الشركاء لإجراء محادثات حقيقية في مجال الذكاء الاصطناعي مع العملاء.

منهج الأكاديمية مُركّب، ويتراوح بين مستوى المبتدئين ومستوى الخبراء. يُمكّن هذا النهج المُنظّم الشركاء، من جميع مستويات الخبرة، من بناء خبراتهم في مجال الذكاء الاصطناعي بشكل منهجي، وتقديم أنفسهم كمستشارين موثوقين لعملائهم.

هندسة منصة Unframeالمبتكرة

نهج المخطط الثوري

يكمن التقدم التكنولوجي الذي حققته Unframeفي نهجها المبتكر في تصميم النماذج الأولية، والذي يتخطى العقبات التقليدية لتطبيق الذكاء الاصطناعي في المؤسسات. فبدلاً من إجبار الشركات على تدريب أو تحسين نماذج الذكاء الاصطناعي المعقدة، تُنسق نماذج Unframeالأولية جميع المكونات اللازمة لحل متكامل للذكاء الاصطناعي.

تُعدّ هذه المخططات قاعدة معرفية لوكلاء الذكاء الاصطناعي، وتحتوي على معلومات مُنظّمة حول عمليات الأعمال المُحدّدة، ومتطلبات الصناعة، وسياسات الشركات. يسمح الهيكل المعياري بدمجٍ مرنٍ لمختلف عناصر الذكاء الاصطناعي، والتكيّف مع متطلبات الأعمال المُحدّدة.

المرونة اللاأدرية في ماجستير القانون

من أهم مزايا منصة Unframeبنيتها المستقلة عن متطلبات شهادة الماجستير في إدارة الأعمال (LLM). يمكن للعملاء الاختيار بين نماذج عامة وخاصة متنوعة أو التبديل بينها دون الحاجة إلى نظام بيئي محدد. تُعد هذه المرونة بالغة الأهمية في ظل التطور التكنولوجي السريع، حيث تظهر نماذج جديدة ومُحسّنة باستمرار.

تتكامل المنصة بسلاسة مع بيئات المؤسسات الحالية، ويمكنها الاتصال بأي تطبيق SaaS، أو واجهة برمجة تطبيقات، أو قاعدة بيانات، أو نظام ملفات. ويظل الأمان أولوية قصوى، فبيانات العملاء لا تغادر بيئة الشركة الآمنة أبدًا.

التنفيذات الناجحة وحالات الاستخدام

التحول في قطاع العقارات

من أبرز أمثلة نجاح Unframeتطبيقه لدى شركة عالمية لخدمات العقارات. فقد طبّقت الشركة حلولاً لإلغاء عقود الإيجار مدعومة بالذكاء الاصطناعي، مما حسّن عملية اتخاذ القرار بشكل كبير.

يُظهر تطبيق هذه الخدمة في هذا المُزوّد ​​العالمي لخدمات العقارات قدرة Unframeعلى تحويل العمليات التجارية المُعقدة. فقد تمكّنت الشركة من تقليص مدة إجراءات تقديم العروض من ٢٤ ساعة إلى ثوانٍ فقط، مما يُمثّل زيادةً غير مسبوقة في الكفاءة التشغيلية.

موزع B2B – أتمتة المراسلات

قصة نجاح مبهرة أخرى يرويها موزع أعمال بين الشركات (B2B) يخدم أكثر من 5000 عميل شهريًا. أحدث تطبيق المراسلات المستقلة المدعومة بالذكاء الاصطناعي ثورة في عملية المبيعات وأتمتة سير العمل لعروض الأسعار والطلبات والشحن.

أدى هذا النظام الآلي إلى زيادة ملحوظة في الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء. لم يقتصر دور هذه العملية المُبسّطة على تحسين سرعة ودقة المعاملات فحسب، بل عززت أيضًا علاقات العملاء وعززت مرونة الأعمال بشكل عام.

منصة الذكاء الاصطناعي المُدارة - الصورة: Xpert.Digital

ستتعلم هنا كيف يمكن لشركتك تنفيذ حلول الذكاء الاصطناعي المخصصة بسرعة وأمان وبدون حواجز دخول عالية.

منصة الذكاء الاصطناعي المُدارة هي حلك الشامل والمريح للذكاء الاصطناعي. فبدلاً من التعامل مع التقنيات المعقدة والبنية التحتية المكلفة وعمليات التطوير الطويلة، ستحصل على حل جاهز مُصمم خصيصًا لتلبية احتياجاتك من شريك متخصص - غالبًا في غضون أيام قليلة.

الفوائد الرئيسية في لمحة:

⚡ تنفيذ سريع: من الفكرة إلى التطبيق العملي في أيام، لا أشهر. نقدم حلولاً عملية تُحقق قيمة فورية.

🔒 أقصى درجات أمان البيانات: بياناتك الحساسة تبقى معك. نضمن لك معالجة آمنة ومتوافقة مع القوانين دون مشاركة البيانات مع جهات خارجية.

💸 لا مخاطرة مالية: أنت تدفع فقط مقابل النتائج. يتم الاستغناء تمامًا عن الاستثمارات الأولية الكبيرة في الأجهزة أو البرامج أو الموظفين.

🎯 ركّز على عملك الأساسي: ركّز على ما تتقنه. نتولى جميع مراحل التنفيذ الفني، والتشغيل، والصيانة لحلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بك.

📈 مواكب للمستقبل وقابل للتطوير: ينمو الذكاء الاصطناعي لديك معك. نضمن لك التحسين المستمر وقابلية التطوير، ونكيف النماذج بمرونة مع المتطلبات الجديدة.

المزيد عنها هنا:

• منصة الذكاء الاصطناعي المُدارة

نجاح الأعمال القابل للقياس

الأداء المالي لموزع متخصص في تكنولوجيا المعلومات

تأتي الشراكة مع Unframe في فترة أداء مالي استثنائي لشركة توزيع منتجات تكنولوجيا المعلومات المتخصصة. ففي الربع الثاني من عام 2025، سجلت الشركة زيادةً ملحوظةً في الإيرادات بنسبة 73% على أساس سنوي لتصل إلى 159.3 مليون دولار أمريكي.

ارتفع صافي الدخل بنسبة 74% ليصل إلى 6 ملايين دولار أمريكي، أي ما يعادل 1.30 دولار أمريكي للسهم المخفف. وارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 64% لتصل إلى 11.4 مليون دولار أمريكي، مما يؤكد قوة وكفاءة عمليات الشركة.

حقق الموزع نتائج قياسية للعام المالي 2024، حيث ارتفع صافي المبيعات بنسبة 32% ليصل إلى 465.6 مليون دولار أمريكي، وارتفع صافي الدخل بنسبة 51% ليصل إلى 18.6 مليون دولار أمريكي. ويضع هذا الأداء الشركة في وضع مثالي لتحقيق هدفها المتمثل في مضاعفة المبيعات بحلول عام 2026.

اختراق سريع للسوق من Unframe

حققت شركة Unframe AI انتشارًا ملحوظًا في السوق منذ انطلاقها. في عامها الأول، حققت الشركة إيرادات سنوية متكررة بملايين الدولارات، وأقامت شراكات مع عشرات الشركات الكبرى حول العالم.

وتؤكد جولة التمويل الناجحة بقيمة 50 مليون دولار، والتي قادها مستثمرون مشهورون مثل Bessemer Venture Partners وTLV Partners وCraft Ventures، على ثقة السوق في تقنية Unframeالمبتكرة.

تحديد موقع السوق الاستراتيجي

الذكاء الاصطناعي كمحرك للنمو

تُمكّن الشراكة بين الموزع و Unframe الشركتين من التواجد في أحد أسرع قطاعات التكنولوجيا نموًا. ووفقًا لشركة IDC، فإن حالات استخدام الذكاء الاصطناعي، التي تُسجّل أعلى معدلات نمو سنوية مركبة متوقعة على مدى خمس سنوات من عام 2023 إلى عام 2028، تُشير إلى اتجاه هذه الصناعة.

أكد الرئيس التنفيذي لشركة توزيع تكنولوجيا المعلومات على الأهمية الاستراتيجية للشراكة، موضحًا أن الذكاء الاصطناعي يُعدّ محورًا رئيسيًا للشركة. وتُؤكد إضافة Unframe إلى محفظة حلول الذكاء الاصطناعي التزام الشركة بتزويد شركائها بأحدث التقنيات.

التمايز في السوق

يُشكّل الجمع بين خبرة الموزع الراسخة في قنوات التوزيع وتقنية Unframeالثورية قيمةً فريدةً في السوق. وبينما تُعدّ العديد من حلول الذكاء الاصطناعي معقدةً وتستغرق وقتًا طويلاً في التنفيذ، تُمكّن هذه الشراكة البائعين من نشر حلول الذكاء الاصطناعي بسرعة وإثبات قيمتها للعملاء.

وأكد مدير الإيرادات الرئيسي لمكتب الموزع في المملكة المتحدة أن تفرد Unframeيكمن في الطريقة التي تفتح بها المنصة عددًا كبيرًا من الاحتمالات من خلال تمكين المؤسسات من حل جميع حالات استخدام الذكاء الاصطناعي الخاصة بها على منصة واحدة.

التوسع العالمي وفرص السوق

منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا كمحرك للنمو

تتماشى الشراكة بين الموزع و Unframe استراتيجيًا مع التوسع في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. وقد استثمر الموزع بالفعل استثمارات كبيرة في هذه الأسواق، بما في ذلك افتتاح مكاتب في ميونيخ ودبلن.

يُظهر الإطلاق الناجح لأكاديمية الذكاء الاصطناعي في منطقة ألمانيا والنمسا وسويسرا، والتي يجري توسعها لتشمل أسواقًا أخرى نظرًا للطلب الهائل والقبول الواسع، إمكانات حلول الذكاء الاصطناعي في الأسواق الأوروبية. ويدعم هذا التوسع الإقليمي الحضور المحلي وفهم متطلبات السوق المحددة.

آسيا والمحيط الهادئ كحدود جديدة

على المدى المتوسط، تخطط الشركتان لمزيد من التوسع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. ويتبع هذا التوجه الاستراتيجي نماذج ناجحة لشركات التكنولوجيا التي تستغل الأسواق العالمية بشكل منهجي.

يتيح التصميم المعياري والقابل للتطوير لكل من منصة التوزيع الخاصة بالشركة وحلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بشركة Unframeالتكيف بكفاءة مع المتطلبات الإقليمية المختلفة والأطر التنظيمية.

الابتكار والآفاق المستقبلية

التطوير المستمر للمنصة

تقوم الشراكة على رؤية مشتركة للابتكار المستمر. وتستثمر Unframe مبلغ 50 مليون دولار أمريكي في تسريع البحث والتطوير وتحسين المنصة.

ستُستخدم هذه الاستثمارات لتطوير وحدات بناء جديدة للذكاء الاصطناعي، وتوسيع مكتبة المخططات، وتحسين تجربة المستخدم. الهدف هو جعل المنصة أكثر سهولة في الاستخدام وأكثر فعالية لتلبية احتياجات الأعمال الأكثر تعقيدًا.

تكامل التقنيات الناشئة

تتبنى شركة توزيع تكنولوجيا المعلومات العالمية استراتيجية شراكات مبكرة مع مزودي التقنيات المبتكرة. يُمكّنها هذا النهج من تحقيق نمو عضوي قوي على مدى سنوات عديدة. شراكتها Unframeمثال على هذه الاستراتيجية الناجحة.

يصبح دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي في جميع جوانب نموذج الأعمال، من التسويق إلى الأمن، ميزة تنافسية، مما يتيح للشركات التوسع بشكل أكثر كفاءة وخدمة الشركاء بشكل أفضل.

التأثير على النظام البيئي للقناة

تحويل تجربة الشريك

تُحدث الشراكة بين الموزع و Unframe تحولاً جذرياً في طريقة تقديم شركاء القنوات لحلول الذكاء الاصطناعي. فبدلاً من الاضطرار إلى تنفيذ مشاريع ذكاء اصطناعي معقدة وخطيرة، يُمكن للشركاء الآن الاعتماد على حلول مجربة وقابلة للتنفيذ بسرعة.

يُنشئ برنامج الشركاء، المكون من ست مراحل، وأكاديمية الذكاء الاصطناعي، منظومةً شاملةً للتمكين تُرشد الشركاء من مرحلة الاهتمام الأولي بالذكاء الاصطناعي إلى تحقيق مكانة سوقية ناجحة. يُقلل هذا النهج المُهيكل بشكل كبير من عوائق تبني الذكاء الاصطناعي، ويُمكّن حتى الشركاء الأصغر حجمًا من الاستفادة من فرص السوق.

نماذج الأعمال الجديدة ومصادر الإيرادات

تتيح مرونة منصة Unframeوقابليتها للتوسع نماذج أعمال جديدة ومصادر دخل جديدة للشركاء. يتيح التسعير القائم على النتائج، بدون قيود، للشركاء تقديم تجارب خالية من المخاطر للعملاء وتحقيق الربح فقط عند تحقيق قيمة مثبتة.

هذا النهج يبني ثقة العملاء ويُمكّن الشركاء من تقديم أنفسهم كمستشارين استراتيجيين بدلاً من مجرد بيع التكنولوجيا. إن القدرة على تقديم حلول الذكاء الاصطناعي لمختلف الأقسام وحالات الاستخدام تُوسّع بشكل كبير من إمكانات البيع المتبادل والبيع الإضافي.

جوانب الامتثال والأمن

حماية البيانات والامتثال التنظيمي

من أهم عوامل نجاح هذه الشراكة التركيز الدؤوب على حماية البيانات والامتثال. تضمن بنية Unframeعدم خروج بيانات العملاء من بيئة الشركة الآمنة، وهو أمر بالغ الأهمية خاصةً في القطاعات الخاضعة للتنظيم.

يمكن نشر المنصة محليًا، أو في السحابة الخاصة، أو في إعدادات هجينة، مع تشفير متكامل ووصول قائم على الأدوار. تتيح هذه المرونة للشركات من مختلف الأحجام والقطاعات اختيار بنية الأمان الأنسب لاحتياجاتها.

قانون الذكاء الاصطناعي في الاتحاد الأوروبي والتنظيم الدولي

يتناول برنامج الشركاء بشكل واضح متطلبات إدارة المخاطر والامتثال، بما في ذلك لوائح الذكاء الاصطناعي الناشئة، مثل قانون الاتحاد الأوروبي للذكاء الاصطناعي. يُهيئ هذا النهج الاستباقي الشركاء للعمل بنجاح حتى في بيئة تنظيمية سريعة التطور.

أصبحت الخبرة في هذا المجال ميزة تنافسية حيث تسعى الشركات بشكل متزايد إلى إيجاد شركاء يمكنهم تقديم ليس فقط الحلول التكنولوجية ولكن أيضًا التوجيه بشأن متطلبات الامتثال.

الدروس المستفادة وأفضل الممارسات

عوامل نجاح تنفيذات الذكاء الاصطناعي

تكشف تجارب الشراكة بين الموزع و Unframe ، بالإضافة إلى تطبيقات العملاء الناتجة، عن عوامل نجاح رئيسية لمشاريع الذكاء الاصطناعي للمؤسسات. وتُثبت الرعاية التنفيذية والالتزام التنظيمي أنهما شرطان أساسيان للنجاح.

إن نهج التنفيذ التدريجي الذي يركز على حالات استخدام محددة ذات إمكانات عالية لخلق القيمة يمكّن من تحقيق النجاح السريع وتحقيق تأثيرات التعلم وبناء الثقة في التكنولوجيا.

إدارة التغيير وتبني المستخدم

يُؤتي الاستثمار في إدارة التغيير وتدريب الموظفين ثماره بشكل كبير. فالمشاركة المبكرة للمستخدم النهائي في عملية التطوير وبرامج التدريب الشاملة تُؤدي إلى قبول واسع النطاق من قِبل المستخدمين واستخدام فعال لأدوات الذكاء الاصطناعي الجديدة.

يُعدّ قياس النجاح والتحسين المستمر أمرًا بالغ الأهمية لاستدامة مبادرات الذكاء الاصطناعي على المدى الطويل. ومن خلال وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة وإجراء تقييمات منتظمة، يُمكن تحديد إمكانات التحسين وتنفيذها.

تُمثل الشراكة الاستراتيجية بين الموزع الدولي المتخصص في تكنولوجيا المعلومات وشركة Unframe AI نهجًا رائدًا في التنفيذ الناجح لحلول الذكاء الاصطناعي للمؤسسات وتسويقها تجاريًا. فمن خلال الجمع بين التكنولوجيا المبتكرة والتخطيط الاستراتيجي والتنفيذ المتميز، تم بناء نموذج يُلهم الشركات الأخرى ويُرشدها. وتُظهر النجاحات المُحققة الإمكانات التحويلية لتقنيات الذكاء الاصطناعي عند تطبيقها وإدارتها بشكل صحيح.

ارتفاع الإيرادات بنسبة 73%: السر وراء النمو الهائل لموزع تكنولوجيا المعلومات باستخدام حل Managed AI Enterprise - الصورة: Xpert.Digital

المزيد عنها هنا:

• ارتفاع الإيرادات بنسبة 73%: السر وراء النمو الهائل لموزع تكنولوجيا المعلومات باستخدام حل Managed AI Enterprise

Konrad Wolfenstein

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

الاتصال بي تحت Wolfenstein ∂ xpert.digital

اتصل بي تحت +49 89 674 804 (ميونيخ)

ينكدين