Alibaba Accio في مصادر B2B: حل متفوق أو إضافة استراتيجية إلى منصات ثابتة؟

مقدمة فعالة في المصادر العالمية: مزايا Alibabas Accio

تضع منصة المصادر المستندة إلى الذكاء الاصطناعى ACCIO من Alibaba نفسها كإضافة متخصصة في مجال التجارة B2B-E والمصادر. مقارنة بعشرة أدوات ثابتة في الصناعة ، فإن ACCIO أقل في كثير من الأحيان بديلاً مباشرًا لوظائفها الشاملة. بدلاً من ذلك ، تتمثل قوتها في تحسين المراحل الأولية لاكتشاف المنتج والبحث في الموردين وتحليل السوق من خلال ذكاء المصادر القائمة على الذكاء الاصطناعي.

خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (الشركات الصغيرة والمتوسطة) الجديدة في المصادر العالمية أو الذين يرغبون في جمع الأفكار الأولية بسرعة ، يمكن أن تقدم Accio نقطة دخول أكثر كفاءة من أنظمة شاملة إلى طرف أكثر تعقيدًا. هذا يجعل المنصة دعمًا قيمًا للشركات التي ترغب في جعل أنشطة المصادر الخاصة بها أكثر استهدافًا وأسهل.

تتجلى القيمة الفريدة لـ Accio في استخدام الذكاء الاصطناعي ، وهي نموذج اللغة الكبير Alibabas Qwen (LLM) ومعالجة اللغة الطبيعية (NLP) من أجل تحقيق ديمقراطية الوصول إلى المعرفة العالمية. تقوم المنصة بتحويل أفكار المنتجات الغامضة إلى خطط أعمال ذات صلة بالعمل وقوائم مختصرة مؤهلة للموردين. التمييز الأساسي من Accio مقارنة بالعديد من الأدوات المقارنة هو تركيزه على الإجابة على الأسئلة "ما الذي يجب شراؤه؟" و "من يجب شراؤه؟". في المقابل ، تركز المنصات الأخرى بشكل أكبر على التعامل مع المعاملات وإدارة عمليات المشتريات المعمول بها.

مناسب ل:

• تحسين الخدمات اللوجستية العالمية ومصادر B2B للشركات الأوروبية من قبل منصة Accio KI من Alibaba

المشهد المتغير لمصادر B2B العالمية

تواجه شراء B2B التقليدية تحديات كبيرة. يتضمن ذلك عدم تناسق المعلومات التي تكتشف ومراجعة الموردين العالميين الجدد ، وعمليات البحث عن السوق المستهلكة للوقت بالإضافة إلى التعقيد في التنقل من خلال مواصفات المنتجات المختلفة ومتطلبات الامتثال. غالبًا ما كانت الشركات تعتمد على الشبكات المعمول بها أو المعارض التجارية أو عمليات البحث اليدوية الشاقة على أسواق B2B العريضة ، والتي يمكن أن تكون غير فعالة.

على هذه الخلفية ، أصبح استخدام الذكاء الاصطناعي (AI) مهمًا بشكل متزايد في المشتريات والمصادر. تشير ملاحظات السوق إلى اتجاه واضح ؛ وفقًا لمسح ، فإن ما يقرب من 64 ٪ من الشركات التي شملتها الاستطلاع تخطط لدمج الذكاء الاصطناعى في استراتيجيات المصادر الخاصة بهم بحلول عام 2025. على وجه الخصوص ، تعد نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) ومعالجة اللغة الطبيعية (NLP) بالتغلب على العقبات التقليدية من خلال تمكين البحث الأكثر سهولة ، وتحليلات بيانات أعمق ومعرفة تنبؤية.

هناك جانب مهم من هذا التطور هو إمكانات الذكاء الاصطناعي للعمل كقوة ديمقراطية في التجارة العالمية للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs). تهدف ACCIO إلى تبسيط التجارة العالمية للشركات الصغيرة والمتوسطة باستخدام الذكاء الاصطناعي "لتحويل أفكار المنتجات الغامضة إلى خطط قابلة للتنفيذ في غضون دقائق" وتهدف على وجه التحديد إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تحتاج إلى موارد سلسلة التوريد غير المكلفة. غالبًا ما يتطلب المصادر العالمية التقليدية موارد كبيرة ومعرفة متخصصة وشبكات راسخة قد لا يتمتع بها الشركات الصغيرة والمتوسطة. أدوات الذكاء الاصطناعى مثل Accio ، التي تفهم الاستفسارات في اللغة الطبيعية وأتمتة البحوث المعقدة (تحليل السوق ، فحص الموردين) ، تقلل بشكل كبير من حواجز الدخول لهذه الشركات. يمكّن ذلك الشركات الصغيرة والمتوسطة من التنافس بشكل أكثر فعالية مع الشركات الأكبر من خلال الوصول إلى مجموعة واسعة من الموردين العالميين وفرص السوق التي كان من الصعب الوصول إليها سابقًا. ونتيجة لذلك ، يمكن أن تؤدي أدوات ACCI وأدوات AI المماثلة إلى تحسين تكافؤ الفرص وتمكين مجموعة أكثر تنوعًا من الشركات من المشاركة في التجارة العالمية ، والتي يمكن أن تعتمد على القنوات التقليدية التي يمكن أن تعتمد بشكل كبير على التجار الوسيط أو المعرفة المتخصصة الداخلية الواسعة.

Alibaba Accio بالتفصيل: محرك المصادر القائمة على الذكاء الاصطناعى

العمارة الأساسية والأساس التكنولوجي

يعتمد ACCIO على تقنيات الذكاء الاصطناعي الأساسي في Alibaba ، بما في ذلك نماذج اللغة الكبيرة من Qwen وعقود من Alibabas في البيع بالتجزئة. تمثل مجموعة البيانات الواسعة هذه ميزة التمييز الحرجة وتوفر أساس تدريب غني لمنظمة العفو الدولية. يضع النظام الأساسي نفسه كمحرك بحث B2B من الذكاء الاصطناعي.

تعتمد فعالية أداة مصادر KI اعتمادًا كبيرًا على جودة وعرض وعمق البيانات التي تم تدريبها. لدى Alibaba سجل بيانات فريد وكبير من B2B (Alibaba.com ، 1688.com) و B2C (Taobao ، Tmall) ، والذي يتضمن المعاملات وملفات تعريف الموردين وتفاصيل المنتج واتجاهات السوق. يوفر هذا ميزة قوية ، ولكنه يعني أيضًا أن العملية الأساسية لتوليد الذكاء هي ملكية ومظلمة إلى حد ما للمستخدمين. ترتبط جودة توصيات المورد ومعرفة السوق بالبيانات الداخلية Alibabas والتفسير من قبل Qwen LLM. يستفيد المستخدمون من نتائج ذات صلة للغاية بسبب قاعدة البيانات الغنية هذه. ومع ذلك ، هناك اعتماد متأصل على سلامة البيانات والإنصاف الخوارزمي لألبابا. إن قدرة النظام الأساسي على دمج البيانات من خارج نظام Alibaba المذكور في النظام البيئي المذكور هي دمج منتجات أوروبا والبحث في "الويب بأكمله"-أمر بالغ الأهمية للتخفيف من التشوهات المحتملة ولضمان نتائج شاملة ، على الرغم من أن عمق هذا التكامل الخارجي يتطلب فحصًا دقيقًا.

الكفاءات الرئيسية بالتفصيل

1. معالجة اللغة الطبيعية (NLP) والبحث في المحادثة

تمكن ACCIO المستخدمين من إدخال استفسارات بلغة طبيعية ومحادثة (على سبيل المثال "أقوم بإنشاء منطقة للتزلج في صحراء ، كيف يمكنك مساعدتي؟") وتتجاوز البحث التقليدي القائم على الكلمات الرئيسية. يدعم المنصة العديد من اللغات ، بما في ذلك اللغة الإنجليزية والألمانية والبرتغالية والإسبانية والفرنسية والكورية واليابانية. هذه القدرة تقلل من العقبة التقنية للمستخدمين وتمكين المزيد من استفسارات المشتريات المتمايزة والمعقدة التي قد تغلب عليها محركات البحث التقليدية.

2. "البحث العمق": الدقة مع مصادر معقدة

تتكيف وظيفة "البحث العميق" مع المتطلبات المعقدة مثل المواصفات الفنية أو الشهادات أو قيود الميزانية. يمكنك البحث بذكاء باستخدام المرادفات أو المصطلحات الخاصة بالصناعة إذا كانت الاستفسارات الأولى توفر فقط بعض النتائج ، مما يجعل إجراء خبراء المشتريات. بالإضافة إلى ذلك ، تلعب دورًا في مراجعة الموردين من أجل المطابقة والموثوقية وتقدم قوائم الاختيار المنسقة AI. تعالج هذه الوظيفة مباشرة التحدي المتمثل في العثور على منتجات أو موردين محددين للغاية تلبي معايير صارمة-نقطة مشكلة متكررة في مصادر B2B.

3. "أبحاث الأعمال": AI دعم تحليل السوق والتخطيط

تعمل هذه الوظيفة على الحصول على البيانات وتتبع الاتجاه لتحليلات السوق. يمكن للمستخدمين إدخال أهداف شاملة (مثل إدخال منتج في منطقة جديدة) وتلقي تقارير حقيقية منظمة عن الطلب على المستهلكين واتجاهات الأسعار والمناظر الطبيعية التنافسية وتحديد المنافذ بإمكانات كبيرة. من الأهمية بمكان أن تتمكن ACCI من إنشاء خطط أعمال إنهاء مع تقديرات التكلفة وتوصيات الموردين. تمتد هذه القدرة إلى ما وراء أداة البحث الخالص إلى مساعد تخطيط استراتيجي ، وهو أمر ذي قيمة خاصة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، واستكشاف أنشطة أو أسواق جديدة.

4.

يشير "منتج Cyclopedia" إلى مواصفات المنتج ديناميكيًا وتوتر الأسعار وأرقام المبيعات النهائية وغيرها من البيانات متعددة الأبعاد. يستخدم "Accio Inspiration" بيانات السوق في الوقت الفعلي واتجاهات الوسائط الاجتماعية ومعرفة التجارة الإلكترونية B2B لتحديد أفكار المنتج الواعدة ، حيث يتم تحليل عوامل مثل هوامش الربح وأحجام البحث وتقييمات المتخصصة. أدى ذلك إلى زيادة معدلات التحويل من قبل الموردين بنسبة 30 ٪ تقريبًا. تدعم هذه الوظائف المراحل الأولى من تطوير المنتجات والمشتريات ومساعدة الشركات على التعرف على الفرص القابلة للحياة قبل الالتزام بالموارد.

5. "Accio Agent": التطبيقات العملية لوكلاء الذكاء الاصطناعي

تقدم Accio أربعة وكلاء من الذكاء الاصطناعي: تشغيل المنتجات ، والاستقبال الذكي ، ودعم التسويق ، ونصائح المخاطر. يتولى "وكيل الاستقبال الذكي" استقبال العميل ، ويصل تلقائيًا إلى المعلومات اللوجستية ، ويؤكد التفاصيل مع المشترين وتصميمات أوامر وتمكين التشغيل بدون طيار عن طريق التغلب على حواجز المنطقة الزمنية. أحد الأمثلة على ذلك هو مدير التداول من Yiwu ، الذي أكمل 20 مليون صفقة مع عميل عربي ، حيث أجاب وكيل Accio على أسئلة العملاء لثواني. يقوم وكيل ACCIO أيضًا بتبسيط تتبع الاستفسارات والمدفوعات ودعم ما بعد البيع.

تشير مهارات وكيل ACCIO إلى التطور نحو مساعدي المشتريات المستقلة. تتضمن شراء B2B العديد من مهام التواصل والتنسيق المتكررة. تُظهر مهارات وكيل Accio ، وخاصة في معالجة التفاعلات الأولى وإنشاء تصميمات الطلب ، خطوة نحو أتمتة هذه المهام. على الرغم من أنها ليست مشتريات مستقلة تمامًا بعد ، إلا أنها تقنية داعمة كبيرة يمكن أن تخفف من محترفي المشتريات البشرية لمزيد من الأنشطة الاستراتيجية. مع زيادة استحقاق عملاء الذكاء الاصطناعى ، يمكن أن يأخذوا جوانب متزايدة معقدة لدورة الشراء ، من مفاوضات المورد الأولى إلى إدارة الأوامر الروتينية ، والتي من شأنها أن تغير بشكل أساسي دور فرق المشتريات. قصة النجاح من Yiwu هي مؤشر مبكر قوي على هذه الإمكانات.

المجموعة المستهدفة وتحديد المواقع في السوق

تهدف Accio في المقام الأول إلى مشتري الشركات العالمية والمتوسطة (SMEs) ، ووكلاء التداول والبائعين عبر الحمل ، وخاصة أولئك الذين يحتاجون إلى وصول سريع إلى موارد سلسلة التوريد غير المكلفة. ينصب التركيز بشكل خاص على شركات أوروبا وأمريكا الشمالية كمجموعة كبيرة من المشترين في Alibaba International. يتم وضع المنصة لإضفاء الديمقراطية وتبسيط التجارة العالمية للشركات الصغيرة والمتوسطة.

المزايا وقبول المستخدم والتسعير

سجلت ACCIO قبول المستخدم السريع: 500،000 مستخدم SME في غضون شهرين وأكثر من مليون مستخدم في خمسة أشهر. وأظهرت الاختبارات الأولية نية أعلى بنسبة 40 ٪ للشراء مقارنة بالبحث التقليدي. أدت وظيفة "إلهام Accio" إلى زيادة معدلات تحويل الموردين (من البحث عن طلب العرض) بنسبة 30 ٪ تقريبًا. رضا المستخدم مرتفع ، تم توثيقه بواسطة درجة المروج الصافية (NPS) لأكثر من 50. تم تسمية ACCIO أيضًا "منتج اليوم" على البحث عن المنتج.

يتضمن التسعير خطة مجانية للاستكشاف الأساسي ، أو خطة عمل مقابل 49 دولارًا شهريًا (فواتير سنوية) أو 59 دولارًا شهريًا (فواتير شهرية) بالإضافة إلى الأسعار الفردية لخطة المؤسسة. تشير بعض المصادر إلى وصول مجاني بنسبة 100 ٪ ، والذي قد يشير إلى الخطة الأساسية أو المرحلة التمهيدية ؛ ومع ذلك ، يظهر التسعير المتداخل كبيان نهائي للوظائف الممتدة.

يمكن تفسير نموذج Freemium والقبول السريع على أنه خطوة استراتيجية لاختراق تغلغل السوق. يتميز سوق مصادر B2B بالجهات الفاعلة القائمة وتوخيل الجمود في إدخال أدوات جديدة. يتيح نموذج Freemium اختبارًا واسعًا ويقلل من حاجز الدخول للشركات الصغيرة والمتوسطة الواعية من حيث التكلفة. إن تناول المستخدم السريع ، حتى في المراحل المجانية ، يبني قاعدة مستخدمين ، ينشئ تعليقات قيمة حول تحسين المنتج وإنشاء تأثيرات الشبكة - يجذب المزيد من المستخدمين المزيد من الموردين ، مما يحسن النظام الأساسي. كما أن الأشكال الرئيسية الإيجابية مثل NPs العالية والاعتراف بواسطة البحث عن المنتج تعزز النمو العضوي. من المحتمل أن تتابع Alibaba استراتيجية إنشاء ACCIO بسرعة كأداة قياسية للتصميم الأولي ، مع إمكانية زيادة المستخدمين إلى المراحل المدفوعة بمجرد إدراكهم للقيمة. يمكن أن يخلق اختراق السوق السريع هذا ميزة تنافسية كبيرة من خلال ثقة المستخدم ومعرفة البيانات التي تم جمعها.

المشتريات B2B: سلاسل التوريد ، التداول ، الأسواق والمصادر المدعومة من AI مع Accio.com-emage: Xpert.Digital

المزيد عنها هنا:

• ابحث عن المنتجات ورؤى B2B مع الذكاء الاصطناعي / المشورة والدعم

التحليل المقارن: ACCIO في سياق منصات B2B الرائدة

نظرة عامة على المنصات العشرة المدرجة

أنتج التحول الرقمي في منطقة B2B عددًا كبيرًا من الأدوات المتخصصة. المنصات المذكورة أدناه تغطي المتطلبات المركزية:

• SAP Ariba: حل رائد في المشاركة الإلكترونية للشركات المتوسطة إلى الكبيرة التي توفر وظائف واسعة لإدارة الموردين ، والتحكم في الإخراج ، ومعالجة الفاتورة ، والتكامل السلس في النظام الإيكولوجي SAP (مثل S/4HANA). تكمن قوتها في تحسين عمليات الشراء المعقدة والتحكم في الإخراج.
• Shopify Plus: منصة تجارة إلكترونية سهلة الاستخدام وقابلة للتطوير تدعم المتطلبات الخاصة بـ B2B مثل الأسعار الخاصة بالعميل ووظائف الجملة. مثالي للشركات النامية التي ترغب في معالجة كل من مبيعات DTC و B2B عبر منصة.
• Adobe Commerce (Magento سابقًا): يوفر مرونة عالية من خلال تعويض مفتوح المصدر وهو مناسب لسيناريوهات B2B المعقدة مع وظائف مثل تدفقات عمل الموافقة ودعم العملة العالمية ، ويفضل أن يكون من شركات التشغيل دوليًا.
• Orocommerce: تم تطويره خاصة لمتطلبات B2B ، ويوفر وظائف CRM متكاملة وإدارة العرض والدعم متعدد اللغات. مناسبة للشركات التي تقدر بوابات العملاء المخصصة.
• Salesforce B2B Commerce: يجمع بين وظائف التجارة الإلكترونية مع تكامل CRM لرحلة عميل متسقة. يدعم التوصيات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي وتحسين الأجهزة المحمولة ، وهي جذابة للمؤسسات ذات توقعات العملاء العالية.
• Edition BigCommerce B2B: مقنعة مع انخفاض تكاليف التشغيل الإجمالية وقدرات قوية متعددة القنوات. ميزات مثل نماذج الأسعار المخصصة ونظام فاتورة متكامل تجعلها خيارًا للمصنعين وتجار الجملة.
• Coupa: منصة إدارة التبرع المستندة إلى مجموعة النظراء التي تجمع بين المشتريات والفواتير وتعاون الموردين. يساعد على تحديد وفورات التكاليف من خلال التحليلات القائمة على الذكاء الاصطناعي.
• Virto Commerce: حل مفتوح المصدر المستند إلى API يتيح التكامل العميق في أنظمة ERP و PIM. يدعم قوائم الأسعار المخصصة والتوسع العالمي ، مثيرة للاهتمام للشركات التي تطلب تقنيًا.
• المتاجر: حل ألماني مع تركيز قوي على أجنحة B2B مثل الأسعار الخاصة بالعملاء وإدارة السوق الدولية. جذابة للشركات المتوسطة الحجم من خلال واجهة المستخدم البديهية والهندسة المعمارية.
• PROCOL: منصة E-Sourcing متخصصة في إدارة علاقات الموردين ، وتكامل الموردين الرقمي ، وتحليلات الأداء وإدارة الإنفاق وتستهدف الشركات. قوتهم هي الإدارة الشاملة لدورة حياة الموردين.

مناسب ل:

• أفضل عشرة: أكثر 10 أدوات شيوعًا لصناعة التجارة الإلكترونية B2B

Accios فريدة من المنصات البيع (USPS) مقابل المنصات التقليدية والتجارة الإلكترونية

يختلف Accio في العديد من الجوانب الأساسية من معظم المنصات المدرجة:

التركيز على ذكاء المصادر التي تسيطر عليها AI مقابل مهارات المعاملات/الإدارة: تتميز غالبية الأدوات المذكورة بإدارة المعاملات (مثل Shopify Plus و Adobe Commerce و BigCommerce لمبيعات التجارة الإلكترونية ؛ SAP Ariba ، Coupa لمعالجة المشتريات والنفقات). من ناحية أخرى ، فإن Accios Kern-Endp هو ذكائه الأمامي القائم على الذكاء الاصطناعي لاكتشاف ما الذي سيتم شراؤه ومن خلاله باستخدام "البحث العمق" عن المتطلبات المعقدة و "البحث التجاري" لاختبار التسويق. لا يتعلق الأمر بتنفيذ عملية الشراء أو إدارة الموردين المستمرة من العمل التحضيري الاستراتيجي.

يمكن أن تكون الديمقراطية من الوصول إلى المصادر المتطورة للشركات الصغيرة والمتوسطة: منصات مثل SAP Ariba أو Salesforce B2B Commerce معقدة ومكلفة وغالبًا ما تكون أكثر ملاءمة للشركات الأكبر. إن واجهة مستخدم Accios للمحادثة ، والإنشاء الآلي لخطط العمل ونقطة الدخول المجانية أو غير المكلفة تجعل المعرفة المتقدمة في المصادر أكثر سهولة للشركات الصغيرة والمتوسطة.

السرعة والرشاقة في عملية الفكرة للقائمة المختصرة: تدعي Accio "تحويل أفكار المنتجات الغامضة إلى خطط قابلة للتنفيذ في غضون دقائق" ولتوصيل قوائم القصيرة المورقة الموردين بسرعة منظمة العفو الدولية. هذا على عكس دورات أطول محتملة لإيجاد الموردين وأبحاث السوق مع الأساليب التقليدية أو حتى في بعض المنصات المدرجة أكثر تعقيدًا.

عرض شبكة الموردين (يحتمل): تدمج ACCIO المنتجات من Alibaba.com ، 1688 ، Europages والدول للبحث في "الويب بأكمله". قد يوفر هذا شبكة أوسع للاكتشاف الأول كمنصات تقتصر على قاعدة الموردين المسجلة أو منافذ الصناعة المحددة.

المقارنة القائمة على السيناريو: "حل أفضل" أو "إضافة قيمة"؟

تعتمد مسألة ما إذا كان ACCIO هو "حل أفضل" أو "إضافة قيمة" يعتمد بشكل كبير على التطبيق المحدد والأنظمة الحالية للشركة.

السيناريو 1: SME جديد في المصادر العالمية أو عند استكشاف مشاريع المنتجات الجديدة.

يمكن أن يكون ACCIO بمثابة حل أولي "أفضل" للشركات الصغيرة والمتوسطة مع موارد محدودة وبدون أنظمة الشراء المعقدة الحالية. توفر قدرته على تحويل الأفكار من خلال "البحث التجاري" و "البحث العمق" إلى خيارات المنتج ، ومعرفة السوق وقوائم الموردين المحتملة ، نقطة انطلاق أكثر مرونة وأقل رادعًا من تنفيذ جناح المشغل الإلكتروني الكامل أو منصة التجارة الإلكترونية فقط للمصادر. القيادة المدعومة من الذكاء الاصطناعي أمر بالغ الأهمية هنا. بالمقارنة ، سيكون تنفيذ SAP Ariba أو Coupa كبيرًا. سيكون استخدام شركة Shopify Plus أو Adobe Commerce سابقًا لأوانه إذا كان الشرط الأساسي هو العثور على المنتجات/الموردين وليس بعد بيعها عبر الإنترنت.

السيناريو 2: متوسطة الحجم إلى الشركات الكبيرة التي لديها أنظمة مشتريات إلكترونية ثابتة (مثل SAP Ariba ، Coupa).

في هذه الحالة ، تعمل Accio كـ "إضافة قيمة". هذه الشركات لديها بالفعل أنظمة قوية لإدارة عمليات المشتريات والنفقات. يمكن لـ Accio إضافتها بحلول:

المرشحون الجدد الذين تم اختبارهم من الذكاء الاصطناعى (تم تحديدهم عبر "بحث العمق") في سير العمل الموجود في سير العمل الموجود من Ariba أو Coupa.

ACCIOS "أبحاث الأعمال" لعلب السوق السريع لفئات المنتجات أو المكونات الجديدة التي تستخدمها قبل بدء المناقصات الرسمية (RFQs) في النظام الرئيسي.

يستخدم Accio Agent أول اتصال غير ملزم مع الموردين الجدد المحتملين قبل الاتصال بهم عبر القنوات الرسمية.

ACCIO ليست "أفضل" هنا لأنها لا تحل محل الوظائف الأساسية للدفع (P2P) أو إدارة الإنفاق أو إدارة العقود بواسطة Ariba/Coupa.

السيناريو 3: الشركات (الشركات الصغيرة والمتوسطة أو أكبر) مع متجر B2B الحالي للتجارة الإلكترونية (على سبيل المثال Shopify Plus ، Adobe Commerce ، BigCommerce B2B ، Orocommerce ، Virto Commerce ، Shopware).

هنا ، أيضًا ، Accio هي "إضافة قيمة". هذه المنصات تعمل على بيع منتجات B2B. يساعد Accio في العثور على منتجات جديدة يمكن تخزينها وبيعها على هذه المنصات. يمكن للشركات استخدام "Accio Inspiration" و "Business Research" لتحديد منتجات الاتجاه أو خطوط الإنتاج الجديدة ، ثم العثور على الشركات المصنعة أو تجار الجملة لهذه المنتجات مع "Accio Deep Search". ACCIO ليست "أفضل" لأنها لا تقدم البنية التحتية للتجارة الإلكترونية أو إدارة حساب العملاء أو معالجة الطلبات التي تقوم بها هذه المنصات.

السيناريو 4: الشركات ذات التركيز على الإرشاد الاستراتيجي وإدارة علاقات الموردين (SRM) (على سبيل المثال ، في ظل الاستخدام المحتمل لـ Procol أو وظائف ممتدة لـ SAP Ariba).

تعمل Accio كـ "إضافة قيمة" لمرحلة الاكتشاف ، في حين أن Procol أو Ariba مسؤولون عن الإدارة. تكمن قوة Accios في اكتشاف الموردين الجدد وذكاء السوق الأولي. يوفر Procol التمساح بالموارد الرقمية ، وتحليلات الأداء في الوقت الفعلي ، وقاعدة بيانات مركزية مركزية وإدارة المخاطر. SAP Ariba لديها أيضا وظائف إدارة مورد قوية. يمكن لـ Accio تحديد الموردين المحتملين ؛ بعد ذلك ، سيتم دمج هؤلاء الموردين ومتابعة أدائهم باستخدام أداة SRM مخصصة مثل Procol أو وحدات SRM داخل Ariba.

تتضح نقاط القوة التكميلية لـ ACCIO والمنصات مثل Procol في دورة حياة المصادر. تتضمن دورة حياة المصادر مراحل مختلفة: تحديد الاحتياجات ، واكتشاف الموردين المحتملين ، واختبار واختيار الموردين ، وتصميم العقود وكذلك إدارة العلاقات والأداء المستمرة. Accio ، مع البحث عن الذكاء الاصطناعي والأبحاث التجارية ، قوي في المراحل المبكرة (Discovery ، تقييم السوق الأول). تم تصميم Procol (وأدوات SRM المماثلة) للمراحل المستمرة اللاحقة (الاختبار ، على متن الطائرة ، تتبع الأداء ، إدارة المخاطر). لذلك ، فإن Accio ليس منافسًا مباشرًا لـ Procol ، ولكنه أداة تكميلية. يمكن للشركات استخدام Accio لتوسيع تجمع الموردين الخاص بها واكتساب المعرفة الأولية ، ثم استخدام Procol لإدارة وتطوير العلاقات مع الموردين المختارين. سيكون النقل البسيط للبيانات/المعرفة من Accio في Procol أمرًا بالغ الأهمية هنا.

يلخص الجدول التالي الكفاءات الأساسية لـ ACCIO مقارنةً بالمنصات المحددة المختارة:

نظرة عامة مقارنة: إمكانيات مصادر ACCIO مقابل ACCIO مقابل أدوات B2B المحددة

نظرة عامة مقارنة: إمكانيات المصادر الرئيسية لأدوات B2B المحددة: XPERT.DIGITAL

تظهر نظرة عامة مقارنة لقدرات المصادر الرئيسية لأدوات B2B المحددة اختلافات كبيرة بين مقدمي الخدمات. تقدم ACCIO بحثًا عن المحادثة القائمة على الذكاء الاصطناعى كدالة أساسية ، في حين أن SAP Ariba و Coupa لهما فقط مهارات في المصادر المنخفضة في هذا المجال ولا يدعم Shopify Plus هذه الوظيفة على الإطلاق. يصل بروكول إلى مستوى متوسط ​​هنا ، ولكن فقط للبيانات الداخلية. في اكتشاف المورد العميق للمواصفات المعقدة ، يكون Accio في المقدمة مع البحث عن العمق ، في حين أن مقدمي الخدمات الآخرين لديهم فقط متواضع للمهارات المنخفضة.

يمكن أن تقنع Accio مرة أخرى في خطط الأبحاث والتجارية في السوق الآلية ، بينما تقدم SAP Ariba و Coupa هذه الوظائف فقط إلى حد محدود ومفقودين تمامًا من Shopify Plus و Procol. من ناحية أخرى ، فإن سير العمل الكامل من طرف إلى طرف من طرف إلى طرف ، ليس محور Accio ، ولكنه مغطى بـ SAP Ariba و Coupa كدالة أساسية ، بينما يدعم Procol هذا المنطقة جزئيًا ويتم ترك Shopify Plus هنا. تعد Shopify Plus رائدة في جبهات تخزين التجارة B2B-E وإدارة الطلبات ، حيث إنها متخصصة في هذا المجال كدالة أساسية ، في حين أن هذا ليس محور جميع مقدمي الخدمات الآخرين.

في مجال إدارة النفقات وتحليلها ، تقدم SAP Ariba أفضل الوظائف ، تليها عن كثب Coupa ، في حين أن Procol لديها فقط مهارات متوسطة و Accio و Shopify Plus. بالنسبة لإدارة علاقات الموردين - خاصة بعد الاكتشاف - فإن SAP Ariba قوي مع Coupa ، بينما يركز Procol عليها ، ولكنه لا يصل إلى عمق الاثنين الآخرين. تركز Accio فقط على الاتصال الأول مع وكيل Accio الخاص بها ويبقى منخفضًا إلى حد ما ، في حين أن Shopify Plus بالكاد ذات صلة في هذا المجال.

إذا نظرت إلى المجموعات المستهدفة ، فإن Accio موجهة إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) ، بينما تركز SAP Ariba و Coupa و Procol على الشركات الكبيرة (Enterprise). من ناحية أخرى ، يقدم Shopify Plus مجموعة واسعة من الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى عملاء المؤسسات. من الجدير بالذكر بشكل خاص أن يكون المستخدم في Accio ، الذي يسجل بساطة عالية جدًا في المصادر الأولية للوافدين الجدد ، في حين أن SAP Ariba و Coupa لا تؤدي سوى المتوسط ​​بسبب الطبيعة الأكثر تعقيدًا لحلولهم. يصل Procol إلى مستوى متوسط ​​، في حين أن Shopify Plus أقل أهمية في هذا السياق.

آلة العرض ثلاثية الأبعاد AI وXR: خبرة خمسة أضعاف من Xpert.Digital في حزمة خدمات شاملة، R&D XR، PR وSEM - الصورة: Xpert.Digital

تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.

المزيد عنها هنا:

• استخدم خبرة Xpert.Digital 5x في حزمة واحدة - بدءًا من 500 يورو شهريًا فقط

الاعتبارات الاستراتيجية لاستخدام Accio

تعظيم المزايا

يمكن أن يؤدي استخدام Accio إلى فتح مزايا استراتيجية مختلفة:

المشتريات الدولية وتنويع الموردين

تجعل قاعدة بيانات الموردين العالمية ACCIOS ومهارات NLP للبحث متعدد اللغات أداة قوية للشركات التي ترغب في توسيع مناطق المشتريات الخاصة بها وترغب في تقليل مخاطر تركيز المورد.

دخول السوق السريع وابتكار المنتجات

تتيح وظائف "أبحاث الأعمال" و "Accio Inspiration" تقييمًا سريعًا لفرص السوق الجديدة وأفكار المنتج ودعم هذه الاستراتيجيات الأسرع للذهاب إلى السوق.

تعزيز الشركات الصغيرة والمتوسطة

كما يؤكد مرارًا وتكرارًا ، يمكن لـ ACCIO SME أن تعزز بشكل كبير من خلال إعطاء الوصول إلى الذكاء والأدوات التي كانت في السابق أكثر سهولة.

تحسين موقف التفاوض

يوفر "Cyclopedia" و "أداة المقارنة الفائقة" البيانات بالأسعار وميزات المنتج التي يمكن أن توفر المشترين لمفاوضات أفضل.

مناسب ل:

• لماذا تردد الهندسة الميكانيكية: تحديات وإمكانات منصات B2B الآسيوية مثل Accio من Alibaba

القيود المحتملة ومخاطر Accio

على الرغم من المزايا ، يجب أيضًا أخذ القيود المحتملة والمخاطر في الاعتبار:

الثقة المفرطة في خوارزميات الذكاء الاصطناعي و "السوداء"

النتائج والتوصيات التي تم إنشاؤها. على الرغم من أنه قوي ، إلا أن المنطق الأساسي قد لا يكون شفافًا دائمًا. يجب على الشركات استخدام ACCIOs كنقطة انطلاق قوية ، ولكن يجب أن تكمل اختبارات العناية الواجبة الخاصة بها. هناك خطر من عدم تنسيق نماذج الذكاء الاصطناعى بشكل صحيح أو تستخدم مصادر بيانات غير موثوقة ، والتي يمكن أن تؤدي إلى معرفة مضللة.

إمكانية تحيز الذكاء الاصطناعي

يمكن أن تديم نماذج الذكاء الاصطناعى التي تم تدريبها على البيانات التاريخية (حتى سجل بيانات Alibabas الواسع) التشوهات الحالية ، على سبيل المثال تفضيل بعض الموردين أو المناطق. هذا يمكن أن يؤدي إلى منافسة غير عادلة إذا لم تتم مراقبتها.

حماية البيانات والأمن

تحتاج Accio إلى الوصول إلى البيانات للعمل. على الرغم من أن Alibaba قد نفذت تدابير أمنية ، إلا أن المخاطر العامة المرتبطة بـ AI وتطبق مجموعات البيانات الكبيرة. يجب أن يكون المستخدمون الذين يدخلون أفكار أعمال حساسة على دراية بإرشادات البيانات.

عميق مقابل عرض امتحان المورد

على الرغم من أن Accio تقوم بفحص مورد معين ، إلا أن عمق هذا الفحص الذي يتم التحكم فيه عن الذكاء الاصطناعي ، مقارنةً بالتحقق الصارم أو الموجهين أو المتخصصين في الطرف الثالث (كما يجب فهم Alibabas لبرنامج "المورد الذي تم التحقق منه" ، على سبيل المثال). ربما يخدم فحص ACCIOS الأولي قبل الانتهاء.

ناضجة والتنمية

Accio هي أداة جديدة نسبيًا (تم تقديمها في نوفمبر 2024). على الرغم من أن القبول سريع ، إلا أن وظائفه وخوارزمياته ستتطور. يمكن للمستخدمين الأوائل مواجهة صعوبات أولية.

مدى محدود وراء الاكتشاف

Accio ليست منصة شراء من طرف إلى طرف أو تجارة إلكترونية. تحتاج الشركات إلى أدوات أخرى لتصميم العقود ، والدفع ، وإدارة الخدمات اللوجستية (بما يتجاوز ما قد يدعمه وكيل ACCIO) والإدارة المستمرة لعلاقات الموردين.

إمكانات التكامل: عامل حاسم للقيمة التكميلية

تعد القدرة على دمج ACCIO في أنظمة الشركة الحالية أمرًا بالغ الأهمية لقيمته كأداة تكميلية.

الحالة الحالية لوظائف API وتصدير البيانات ليست واضحة تمامًا. بينما تتم مناقشة منتجات إدارة API في سياق Accio وتتعامل مع مفاهيم مثل API Publishing and Security (Oauth 2.0 ، JWT ، TLS ، API Key) ، مما يشير إلى إطار موجود أو مخطط له ل Acio-APIs ، ويميز عن مفاتيح API الحقيقية ومفاتيح chatt-api ، وهو ما يبرر أن ALIBABA يبرز في المراجعة. لا أذكر ما إذا كانت وظائف تصدير API أو البيانات لعرض نتائج البحث والذكاء في السوق المحددة. لا تشير مستندات مثل وظائف تصدير البيانات التفصيلية لخدمة Alibaba Cloud Data Management (DMS) ، أو التي تصف أدوات قائمة المنتجات مع بنية API-fird ، مباشرة إلى ذكاء المصادر المولدة من Accios AI.

إذا كانت واجهات برمجة التطبيقات القوية أو وظائف التصدير متوفرة ، فستكون هناك مسارات تكامل افتراضية:

التغذية في أنظمة ERP/المشتريات (SAP Ariba ، Coupa ، Procol)

يمكن أن يتم استيراد قوائم المصدر القصيرة أو بيانات المنتج من ACCIO (يدوي أو API ، إذا تم تطويرها) ، إلى هذه الأنظمة من أجل بدء عمليات RFI/RFQ الرسمية أو تحديث بنوك بيانات الموردين. ناقش المزايا العامة لدمج برامج المشتريات مع ERP.

معلومات من CRM Systems (Salesforce)

يمكن أن يتم تغذية المعرفة الاتجاه في السوق أو خيوط المشتري المحتملة B2B (إذا تم توسيع ACCIO لتحديد المشترين) للاستخدام من قبل فرق المبيعات في CRMS.

تمويل منصات التجارة الإلكترونية (Shopify Plus ، Adobe Commerce)

يمكن لأفكار المنتج وتفاصيل المورد من Accio إبلاغ إنشاء كتالوجات المنتجات على هذه المنصات.

يؤدي هذا الغموض إلى "فجوة تكامل" محتملة

تُظهر Accio مهارات قوية كأداة ذكاء مستقلة من الذكاء الاصطناعي. ومع ذلك ، فإن وظائف API/التصدير الموثقة المحددة لنتائج المصادر التي تم إنشاؤها (قوائم الموردين ، وتقارير السوق) غير مفصلة بوضوح في المعلومات المقدمة. يعد تدفق البيانات السلس ضروريًا بحيث يمكن أن تكون ACCI إضافة فعالة حقًا للمنصات المعمول بها مثل SAP Ariba أو Salesforce أو حتى أدوات متخصصة مثل Procol. البيانات اليدوية الإدخال الجديد من شأنه أن يقلل بشكل كبير من مزايا الكفاءة. على الرغم من أن Alibaba لديها مهارات واسعة API في نظامها الإيكولوجي السحابي والتجارة الإلكترونية ، يجب أن يكون التطبيق المحدد لـ AcciOs متاحًا وتوثيقًا بشكل صريح للمستخدمين. تشير المعلومات الحالية إلى وجود سير عمل للمستخدم داخل Accio لإرسال استفسارات ، ولكن ليس بالضرورة تصدير البيانات الأولية للاستخدام في مكان آخر. بدون وظائف تصدير API الواضحة أو القوية للبيانات لنتائج الذكاء الأساسية ، يقتصر دور ACCIOS كمكمل على توفير المعرفة التي يجب نقلها يدويًا أو تنفيذها في أنظمة أخرى. هذا يجعلها أداة بحثية مستقلة قوية أكثر من عنصر متكامل من مكدس تقنية B2B الأوسع. هذا مجال حاسم يتعين على الشركات التحقيق فيه عند النظر في Accio. إذا كانت واجهات برمجة التطبيقات هذه موجودة أو قيد التطوير ، فإن مهاراتك ستحدد فائدة أوسع.

توصيات استراتيجية

إعادة تلخيص موقف Accios

Accio هو محرك ذكاء مصادر متخصص يسيطر عليه الذكاء الاصطناعى يركز على الواجهة الأمامية للمشتريات: العثور على الأفكار ، اكتشاف المنتج ، تحديد المورد وتحليل السوق. تكمن نقاط قوته في البحث في المحادثة التي يسيطر عليها NLP ، ووظيفة "البحث العميق" للمتطلبات المعقدة ، و "أبحاث الأعمال" الآلية و "Accio Agent" الداعمة.

Accio: "حل أفضل" أو "إضافة قيمة"؟

يعتمد تقييم ACCIO إلى حد كبير على الاحتياجات المحددة ومشهد النظام الحالي للشركة:

كـ "حل أفضل"

بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات الناشئة أو رواد الأعمال الجدد في المصادر العالمية ، يمكن أن تكون ACCIO أداة أولية "أفضل" بسبب سهولة استخدامها وقيادة الذكاء الاصطناعي والقدرة على تحويل الأفكار بسرعة إلى خيارات مصادر ملموسة وخطط أعمال أساسية. إنه يقلل من حواجز الدخول.

بالنسبة لدورات ابتكار المنتجات السريعة ، حيث يكون التعرف السريع على منتجات الاتجاه والموردين المحتملين في أقصى أهمية.

كـ "إضافة قيمة"

بالنسبة للشركات التي لديها منصات B2B-E للتجارة (Shopify Plus ، Adobe Commerce وما إلى ذلك) ، تضيفها Accio لمعرفة المنتجات التي يمكن بيعها والتقاطها منها.

بالنسبة للشركات التي تستخدم أنظمة إدارة الإجراء/الإنفاق الشاملة (SAP Ariba ، Coupa) ، تضيف ذلك عن طريق تحسين اكتشاف المورد وتوفير معلومات السوق المؤقتة قبل بدء عمليات الشراء الرسمية.

بالنسبة للشركات التي تستخدم SRM Tools (Procol) ، تكسبها ACCIO عن طريق تحديد الموردين المحتملين الجدد ، والتي تتم بعد ذلك في هذه الأنظمة.

عمومًا ليس "حلًا أفضل" إذا كانت الحاجة الأساسية هي ما يلي

الأتمتة الثابتة لسير العمل الإلكترونية (SAP Ariba ، Coupa).

تشغيل موقع B2B للتجارة الإلكترونية للمعاملات (Shopify Plus ، Adobe Commerce ، وما إلى ذلك).

إدارة النفقات الشاملة وتحليلها (Coupa ، SAP Ariba).

الإدارة المفصلة والمستمرة لعلاقات وخدمات الموردين (Procol ، SAP Ariba).

توصيات للعمل للشركات

بناءً على التحليل ، نتيجة التوصيات الاستراتيجية التالية:

للشركات الصغيرة والمتوسطة ، استكشف المصادر العالمية

استخدم المستوى المجاني/غير المكلف من ACCIO لتجربة أفكار المنتج ، واستكشاف المناظر الطبيعية للموردين الدولية وإنشاء تقييمات السوق الأولى.

استخدم "أبحاث الأعمال" و "إلهام Accio" للتحقق من صحة المفاهيم قبل استثمارات كبيرة.

استخدم Accio Agent لأول اتصال منخفض الخطورة مع الموردين المحتملين.

للشركات التي لديها منصات B2B الحالية (التجارة الإلكترونية ، الإلكترونية)

Rate Accio كأداة ذكاء أمامية متخصصة لتحسين العمليات الحالية.

فحص بشكل نقدي قدرات API الحالية وقدرات تصدير البيانات لـ ACCIO (أو خريطة الطريق لهذه الوظائف). تعد القدرة على دمج نتائج ACCIO (قوائم الموردين أو تقارير السوق) بسلاسة في أنظمة ERP أو CRM أو الشراء الحالية لها أهمية قصوى بحيث يمكن أن تكون بمثابة إضافة فعالة.

Pilot Accio لحالات تطبيق محددة ، على سبيل المثال لتنويع الموردين لفئة منتج رئيسية أو البحث في سوق دولي جديد.

لجميع المستخدمين المحتملين

تدرك قيود ACI: تعامل مع نتائج ACCIO (وخاصة خطط الأعمال واختبارات الموردين) على أنها نقاط انطلاق ذات قيمة وإنشاء منظمة العفو الدولية ، وليس كحقائق معصومة. دائما إجراء اختبارات العناية الواجبة المستقلة.

ابق على اطلاع دائم: Accio هي منصة تطوير سريعة. مراقبة تحديثاته الوظيفية ودعم اللغة وخاصة مهارات التكامل.

خذ النظام الإيكولوجي الأوسع في الاعتبار: فهم أن Accio جزء من الخدمات الأوسع من Alibaba. تقدم Accio مستوى ذكي للشركات التي تستخدم بالفعل Alibaba.com لمصادرته أو التفكير فيها. ومع ذلك ، تأخذ Accios أيضًا في الاعتبار المطالبات بالبحث خارج شبكة Alibaba.

يوفر الجدول التالي تقييمًا للملاءمة الاستراتيجية لـ Accio لسيناريوهات مختلفة:

ACCIO: تقييم الكفاءة الاستراتيجية (الحل الأساسي مقابل أداة إضافية)

Accio: تقييم الكفاءة الاستراتيجية (الحل الأساسي مقابل أداة إضافية) - الصورة: Xpert.Digital

تقدم ACCIO تقييمًا استراتيجيًا من الملاءمة الذي يميز بين الحل الأساسي والأداة التكميلية. تعمل Accio كأداة ذكية من المصادر الأولية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEMS) التي تقدم مصادر عالمية لأفكار المنتجات الجديدة. إنه مثالي للتحقق السريع للأفكار والبحث عن الموردين ، حيث يكون العناية الواجبة مطلوبة للموردين وبيانات السوق. يمكن للشركات الكبيرة التي ترغب في العمل مع SAP Ariba وترغب في تنويع قاعدة الموردين الآسيويين استخدام ACCIO كأداة ذكية إضافية عالية الجودة. يتم استخدام وظائف مثل البحث عن العمق ، و Cyclopedia و Accio Agent لجهات الاتصال الأولية ، حيث تكون قدرة تصدير البيانات وتصدير البيانات للتكامل في Ariba أمرًا بالغ الأهمية ويمكن أن تكون النتائج بمثابة مدخلات لعمليات Ariba الرسمية.

تستخدم شركات التجارة الإلكترونية التي تستند إلى Shopify Plus وتبحث عن منتجات اتجاه جديدة ACCIO أيضًا كأداة تكميلية. ينصب التركيز هنا على البحث عن المنتج ، حيث يتم نقل أفكار المنتج وبيانات المورد إما يدويًا أو ، إذا كان ذلك متاحًا ، بواسطة API في Shopify. من ناحية أخرى ، بالنسبة للشركات التي يتعين عليها أتمتة دورة شراءها بالكامل ، ACCIO ، لا توفر سوى ملاءمة محدودة لأنها ليست حلًا أتمتة P2P مخصص. منصات مثل SAP Ariba أو Coupa أكثر ملاءمة هنا.

تقدم ACCIO أيضًا حلاً محدودًا للمصنعين الذين يحتاجون إلى إدارة أداء مورد مستمر ومستمر وتقليل المخاطر للموردين الرئيسيين الحاليين. إنه مناسب في المقام الأول لاكتشاف الموردين الجدد ، في حين أن منصات مثل Procol أو SAP Ariba متخصصة للإدارة المستمرة.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus