هل تبحث عن وكالة تسويق رقمي من Heidenheim أو Aalen أو Ellwangen؟
اختيار اللغة 📢
تاريخ النشر: 4 يونيو 2021 / تاريخ التحديث: 12 يونيو 2021 - بقلم: Konrad Wolfenstein
وكالة تسويق إلكتروني – الصورة: wavebreakmedia | Shutterstock.com
استراتيجيات واتجاهات التسويق
تستخدم شركات B2B استراتيجيات تسويقية متنوعة للترويج لمنتجاتها وخدماتها. يشير تسويق B2B (التسويق بين الشركات) إلى الأنشطة التسويقية الموجهة إلى كيانات تجارية مثل المصنّعين والموردين وتجار التجزئة. من أبرز أساليب الإعلان التقليدية الفعاليات المباشرة كالمعارض التجارية والمؤتمرات، التي تتيح للشركات عرض منتجاتها، وبناء الوعي بعلامتها التجارية، والتواصل مع شركات أخرى وشركاء محتملين. يُقدّر أن تتجاوز القيمة السوقية العالمية لمعارض B2B التجارية 40 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023، مع تركز جزء كبير من هذا الحجم في الولايات المتحدة. ومع ذلك، فبينما تبقى هذه الأساليب من بين أكثر استراتيجيات التسويق ربحية في مجال B2B، يتجه المسوّقون بشكل متزايد إلى القنوات الرقمية: يتوقع المسوّقون الأمريكيون انخفاض الإنفاق الإعلاني على وسائل الإعلام التقليدية في عام 2020، بينما سيزداد الإنفاق على التسويق الرقمي لمنتجات وخدمات B2B على حد سواء.
المحتوى هو الأساس
في عام ٢٠١٩، تجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية بين الشركات في الولايات المتحدة ستة مليارات دولار أمريكي. ويعكس هذا التوجه نحو قنوات التسويق الرقمي التحول الرقمي الشامل في قطاع الأعمال بين الشركات. وقد شهد استخدام حلول التجارة الإلكترونية بين الشركات نموًا ملحوظًا في الولايات المتحدة خلال السنوات الأخيرة. وإلى جانب استراتيجيات توليد العملاء المحتملين، كالتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث، يُعدّ تسويق المحتوى من أكثر أدوات التسويق الإلكتروني فعاليةً في هذا القطاع. ويعتمد مسوّقو الشركات بشكل أساسي على توزيع المحتوى المدفوع عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والرعاية، أو محركات البحث/الدفع مقابل النقرة، بهدف بناء الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق مبيعات وعائد استثمار مرتفعين. ومن أبرز منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها مسوّقو الشركات حول العالم: فيسبوك، ولينكدإن، وإنستغرام، وتويتر، ويوتيوب.
الاتجاهات والتطورات في مجال التسويق بين الشركات
من بين الاتجاهات الأخرى التي تُحدث تحولاً تدريجياً في تسويق الشركات في الولايات المتحدة، تطبيق تقنيات التسويق. في عام 2019، بلغت قيمة صناعة تقنيات التسويق العالمية أكثر من 131 مليار دولار. ومع استمرار تقنيات التسويق في تسهيل اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، ستلعب دوراً متزايد الأهمية في المشهد التسويقي المستقبلي. كما سيعتمد شكل هذا المستقبل على تأثير جائحة فيروس كورونا (كوفيد-19). في الولايات المتحدة، انخفض الإنفاق على تسويق الشركات بأكثر من 50% بحلول أوائل عام 2020، وبينما لا تزال الجائحة تُسبب انتكاسات كبيرة، بدأ التحول الرقمي المتنامي في موارد وجهود التسويق يظهر جلياً.
استراتيجية التسويق: نسبة شركات B2B التي لديها فرق تسويق داخلية خاصة بها
نسبة شركات B2B التي تمتلك فرق تسويق داخلية خاصة بها – الصورة: Xpert.Digital
في عام 2019، أُجري استطلاع رأي بين مسؤولي التسويق في قطاع الأعمال (B2B) في الولايات المتحدة حول خططهم واستراتيجياتهم التسويقية. وكشف الاستطلاع أن 41% من الشركات المشاركة في الاستطلاع تُجري أنشطة التسويق داخلياً، بينما تُدير النسبة المتبقية هذه المهام إما داخلياً أو تُسندها إلى جهات خارجية.
59% - وكالات تسويق خارجية وداخلية،
41% - داخلية
شركات B2B – التغييرات في التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي 2020
الولايات المتحدة - شركات B2B - التحول في التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي 2020 - الصورة: Xpert.Digital
تغيرات في الإنفاق على التسويق الرقمي والإعلان التقليدي، وفقًا لآراء مديري التسويق في قطاع الأعمال (B2B) في الولايات المتحدة. 274 مشاركًا؛ مسوقون في شركات ربحية.
استطلعت دراسة استقصائية أجريت في يونيو 2020 بين مسوقي الشركات في الولايات المتحدة الأمريكية حول التغييرات في خطط إنفاقهم على وسائل الإعلام التقليدية والرقمية. ووفقًا للمسوقين المتخصصين في هذا القطاع، من المتوقع أن ينخفض إنفاقهم على الإعلانات التقليدية بنسبة 1.82% العام المقبل مقارنةً بالعام السابق، بينما من المتوقع أن يرتفع الإنفاق على التسويق الرقمي بنسبة 10.27%.
تكنولوجيا التسويق: أتمتة التسويق
تكنولوجيا التسويق: أتمتة التسويق – الصورة: Xpert.Digital
الحصة السوقية لمزودي حلول أتمتة التسويق الرائدين في الولايات المتحدة، اعتبارًا من يوليو 2020
- 26.05% – هاب سبوت
- 13.01% – Adobe Marketing Cloud
- 9.18% – أوراكل ماركتينج كلاود
- 6.34% – Salesforce Pardot
- 6.06% – حملة نشطة
- 4.29% – ماركيتو
- 3.39% – ديماند فورس
- 2.95% – شارب سبرينغ
- 2.75% – Salesforce Marketing Cloud
- 2.24% – الجسر المتحرك
تُعدّ أوراكل، وأدوبي، وهاب سبوت، أفضل ثلاثة حلول لأتمتة التسويق وفقًا لخبراء الصناعة في الولايات المتحدة، حيث تستحوذ مجتمعةً على ما يزيد قليلًا عن 48% من السوق. ومن بين هذه الحلول الثلاثة، يُقدّر أن حوالي 26% من العملاء يستخدمون هاب سبوت. تُعتبر هذه النتيجة مُبهرة، لا سيما وأنّها لا تقلّ إلا قليلًا عن نسبة استخدام الحلين الآخرين مجتمعين. أسباب اختيار حلول تكنولوجيا التسويق: من المتوقع أن يصل حجم سوق أتمتة التسويق العالمي إلى 15.6 مليار دولار أمريكي في عام 2019، وأن يستمر في النمو ليصل إلى 25.1 مليار دولار أمريكي بحلول نهاية عام 2023. ولا يُعدّ ازدياد قيمته أمرًا مُستغربًا نظرًا للشعبية المُتزايدة للتسويق الرقمي متعدد القنوات. بات من الضروري الآن امتلاك رؤية شاملة لهذه القنوات وأدائها، ومن هنا تأتي شعبية التقنيات التي تُؤتمت المهام المُتكررة (مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني) والأدوات التي تُسهّل استخدام وتحليل البيانات الضخمة. في الواقع، تُعدّ هذه بعضًا من الأسباب الرئيسية التي تجعل المُسوقين يُفضّلون مُزوّدي تكنولوجيا مُعينين على غيرهم. ومن المتوقع أيضاً أن تتكامل هذه الحلول التقنية بشكل جيد مع برامج التسويق والمبيعات الأخرى (مثل إدارة علاقات العملاء) لتسريع العمليات المشتركة.
مكتبات PDF الحالية لدعم التخطيط والأنشطة التسويقية الخاصة بك
نحن نقدم لك المزيد من الرؤى العديدة حول الأرقام والبيانات والحقائق التي يمكن أن تساعدك على تحسين وتوسيع نطاق التسويق الخاص بك:
- مكتبة التركيبة السكانية للعملاء – قاعدة المعرفة الديموغرافية (PDF)
- مكتبة التسويق عبر الإنترنت (PDF)
- مكتبة التجارة الإلكترونية – قاعدة المعرفة (PDF)
- مكتبة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي – قاعدة المعرفة (PDF)
- مكتبة تحسين محركات البحث – قاعدة بيانات معارف SEM (PDF)
- إعلانات محرك البحث / مكتبة SEA – قاعدة معارف إعلانات محرك البحث (PDF)
- مكتبة الواقع الممتد (XR) (PDF)
هل تحتاج إلى مزيد من المدخلات في التسويق؟
- تسويق المحتوى: الانضباط الأعلى مع العقبات وأهم أنواع تسويق المحتوى
- القنوات التسويقية الأكثر فعالية للعملاء المحتملين، والتكتيكات الأكثر فعالية، والتفاعلات الأكثر فعالية في المرحلة المبكرة، والقنوات الأكثر فعالية لزيادة التحويلات
- نهج العملاء الشخصي هو الذهب
- تحديات التسويق. هل أنت جديد في الشركة أم أن تسويقك لم يعد يسير بسلاسة؟ للقيام بذلك، عليك أن تسأل نفسك ثلاثة أسئلة
مواضيع أخرى حول تحسين محركات البحث
- التخصص الأمثل لتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث: تحسين محركات البحث للأجهزة المحمولة
- التركيز على تحسين محركات البحث: التوافق مع الأجهزة المحمولة لعمليات البحث عن المعلومات المحلية
- تحسين البحث المحلي: البحث عن "الأماكن القريبة" في خرائط جوجل
- إعلانات محركات البحث
- تُعد كيفية تفاعل جمهورك المستهدف أمراً بالغ الأهمية لتحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEA) والتسويق عبر محركات البحث (SEM)
- البحث التجاري: مراقبة الأمور
ولهذا السبب فإن Xpert.Digital مخصص لـ Heidenheim وAalen وEllwangen!
Konrad Wolfenstein
سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة الاتصال بي على +49 731 37 999 300 .
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.
اكتب لي
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.
من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.
تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.
يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus
أبق على اتصال
