منصة البحث B2B المتخصصة ACCIO من أداة البحث Alibaba-AI مع مليون مستخدم SME في 5 أشهر

استجابة علي بابا لعقبات B2B: Accio تقنع أكثر

تمثل Accio في B2B Search Engine Accio في نوفمبر 2024 في نوفمبر 2024 ، نقطة تحول في رقمنة التجارة العالمية. كمحرك بحث من الذكاء الاصطناعى المتقدم للغاية ، والذي يتجاوز وظائف البحث التقليدية ، فازت Accio بأكثر من مليون مستخدم من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) في غضون خمسة أشهر فقط. العنصر الرئيسي لهذا النجاح هو ميزة "إلهام Accio" ، والتي زادت من معدل التحويل من البحث عن طلب العرض من الموردين بحوالي 30 ٪. يستخدم Accio تقنيات AI على أساس جيد ، بما في ذلك نماذج اللغة الكبيرة من Qwen ، وتوفر مجموعة عالمية متنامية مع دعم لسبع لغات. تم توجيه المنصة بشكل استراتيجي لإضفاء الطابع الديمقراطي على تجارة الشركات الصغيرة والمتوسطة للديمقراطية وتبسيطها باستخدام الذكاء الاصطناعي ، مما يجعلها لاعبًا رئيسيًا في العصر التالي من التجارة الإلكترونية B2B. يحلل هذا التقرير البداية والأساس التكنولوجي والوظائف الأساسية وقبول المستخدم والتوزيع العالمي وديناميات تطوير ACCIO.

تعمل وظيفة "إلهام Accio" ضمن منصة شراء Accio التي تدعمها AI على اكتشاف أفكار المنتج المربحة وزيادة معدلات التحويل لدى الموردين ، وفقًا لتقارير أخبار التجزئة في ألمانيا. بمساعدة تحليلات السوق في الوقت الفعلي ومجموعة متنوعة من مصادر البيانات ، تتيح هذه الوظيفة تحديد المنتجات الواعدة ودعم المشترين في اقتراب طلب المنتج بسلاسة لطلب العرض.

Alibabas Accio-Redesign من التجارة الإلكترونية B2B من خلال الذكاء الاصطناعي

إن مشهد التجارة الإلكترونية للأعمال التجارية (B2B) في تغيير مستمر ، مدفوعًا بالحاجة إلى التغلب على التعقيدات التقليدية. تشمل هذه التحديات المعلومات التي تفيض ، وحواجز اللغة وعمليات البحث التي تستغرق وقتًا طويلاً ، والتي تضع بشكل خاص الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) أمام العقبات الرئيسية. يثبت الذكاء الاصطناعي (AI) أنه قوة تحويلية لديها القدرة على معالجة هذه الكفاءة وتحسين التجارة العالمية بشكل أساسي ، والتي من المتوقع أن يزيد حجمها عن 33 تريليون دولار في عام 2024.

في هذه البيئة الديناميكية ، بدأت مجموعة Alibaba الدولية للتجارة الرقمية مبادرة استراتيجية مع ACCIO: محرك بحث B2B المدعوم من الذكاء الاصطناعي يهدف إلى إعادة تعريف الطريقة التي تحصل بها الشركات في جميع أنحاء العالم. تقارير النجاح الأولى رائعة: في غضون خمسة أشهر فقط بعد البداية ، تمكنت Accio من الفوز بأكثر من مليون مستخدم من الشركات الصغيرة والمتوسطة. من الجدير بالذكر بشكل خاص ميزة "إلهام Accio" ، والتي تعزى إلى زيادة معدلات تحويل الموردين بحوالي 30 ٪.

تشير هذه الأرقام المثيرة للإعجاب إلى أن Accios تم تقديمها في وقت مواتية استراتيجية. يُظهر السوق اهتمامًا سريعًا في حلول الذكاء الاصطناعي ، وهناك حاجة معترف بها لأدوات أكثر كفاءة لتداول B2B. أظهرت دراسة أجراها alibaba.com تحت أطباق التسوق أن 64 ٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة تخطط لدمج الذكاء الاصطناعي في استراتيجيات الشراء الخاصة بهم بحلول عام 2025. ويؤكد قبول المستخدم السريع لـ ACCIO هذا استحقاق السوق والطلب على الحلول المبتكرة.

بالإضافة إلى ذلك ، لا ينبغي فهم ACCIO كمنتج معزول ، ولكن كجزء لا يتجزأ من التجارة الإلكترونية الشاملة والبنية التحتية لمنظمة العفو الدولية لألبابا. تستفيد المنصة من عقود Alibaba من الخبرة في مجال البيع بالتجزئة وسجلات البيانات الواسعة وشبكات الموردين. يمنح هذا التآزر Accio ميزة متأصلة على القادمين الجدد الذين سيتعين عليهم أولاً إنشاء قاعدة بيانات قابلة للمقارنة ومعرفة السوق.

يهدف هذا التقرير إلى توفير تحليل مفصل لـ ACCIO. إنه يضيء وقت البدء الدقيق ، والطبيعة التكنولوجية للمنصة ، وخاصة ما إذا كانت كلاسيكية أو بحثًا-تقدم نظرة عامة شاملة على التوزيع العالمي وتطوير ACCIO.

مناسب ل:

• Alibaba and the AI ​​Transformation: كيف تزيد الذكاء الاصطناعي بشكل كبير من مبيعات التجارة الإلكترونية لعملاق التكنولوجيا

Accios Genesis: مقدمة والأساسيات التكنولوجية

تاريخ البدء الرسمي: توضيح Accios لاول مرة

تم تقديم ACCIO محرك البحث B2B المستند إلى الذكاء الاصطناعى رسميًا من قبل مجموعة Alibaba في 13 نوفمبر 2024. وقد تم توصيل هذه المقدمة كخطوة مهمة من قبل عملاق التجارة الإلكترونية الصينية من أجل تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة في أوروبا وأمريكا على وجه الخصوص شراء البضائع الأكثر فعالية. تؤكد مصادر أخرى البداية في نوفمبر 2024 وتأكيد القبول السريع للمنصة في السوق.

تعريف Accio: أكثر من محرك بحث كلاسيكي

تم تصميم Accio بشكل أساسي كمحرك بحث يتم التحكم فيه عن الذكاء الاصطناعى ويختلف اختلافًا أساسيًا عن خوارزميات البحث التقليدية القائمة على الكلمات. يشار إليها بأنها أول أداة بحث في العالم في قطاع B2B. على عكس محركات البحث التقليدية ، والتي تعتمد بشكل أساسي على اتفاقيات الكلمات الرئيسية ، تم تصميم ACCIO لمعالجة استعلامات البحث باللغة الطبيعية وفهم النية الأساسية للمستخدم.

يتجذر الأساس التكنولوجي لـ ACCIO بعمق في البنية التحتية لمنظمة العفو الدولية لأبابا. جوهر نموذج لغة Qwen الكبيرة (LLM) ، وهو نموذج صوتي تم تطويره بواسطة Alibaba ومتوفر أيضًا كمصدر مفتوح. تتيح LLM هذه المهارات التقدمية في مجال معالجة اللغة الطبيعية (NLP) ، مما يعني أنه يمكن للمستخدمين صياغة عمليات البحث في جمل كاملة أو حتى كأفكار غامضة ، مثل: "أريد بناء منطقة للتزلج في صحراء ، كيف يمكنك مساعدتي؟".

بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم خوارزميات التعلم الآلي ACCIO ونماذج المنطق بيانات واسعة ومخصصة للصناعة من الإنترنت وأكثر من 200 مليون معلمة تداول. يستخدم النظام الأساسي "تعليمات الذكاء الاصطناعي ووظائف التفكير الدلالي الذكاء الاصطناعي" لتفسير الاستفسارات المعقدة. ميزة أخرى هي دعم المدخلات متعددة الوسائط ، مما يعني أنه لا يمكن لـ ACCIO معالجة النص ، ولكن أيضًا الصور ومقاطع الفيديو والموديلات ثلاثية الأبعاد وتنسيقات الملفات المختلفة لإنشاء نتائج البحث.

الهندسة المعمارية Accio هي من نقطة الصفر باعتبارها "منظمة العفو الدولية". هذا يعني أن الذكاء الاصطناعي لا يمثل وظيفة إضافية فحسب ، بل يشكل أيضًا أساس النظام الأساسي. يمكّن هذا النهج ACCIO الذي يخرج وغالبًا ما يكون المتطلبات المعقدة للمشتريات B2B-والتي تتجاوز عمليات البحث البسيطة للمنتجات وتشمل جوانب مثل مؤهلات الموردين والشهادات واللوجستيات الأكثر فعالية لمعالجتها من نماذج البحث التقليدية.

استراتيجية Alibaba لتزويد Qwen LLM كمصدر مفتوح وفي الوقت نفسه ، قم بتحسين Accio مع بيانات التاجر الملكية يشير إلى نهج متباينة. من ناحية ، يعزز مكون المصدر المفتوح تطوير الذكاء الاصطناعي الأوسع والالتزام بالمجتمع. من ناحية أخرى ، فإن استخدام سجلات البيانات الداخلية المتخصصة يضمن ميزة تنافسية وأهمية عالية للبحث في سياق B2B. هذا المزيج من الانفتاح والتخصص يجعل من الصعب تكرار CORE Technology Core للمنافسين دون رؤى عميقة نسبيًا في بيانات التاجر.

يتم التأكيد على التطور الديناميكي لـ ACCIO من خلال التكامل السريع لنماذج منظمة العفو الدولية الإضافية. في وقت مبكر من فبراير 2025 ، بعد بضعة أشهر فقط من البداية ، تم الإعلان عن دمج Deepseek. تتدفق الابتكارات التي كتبها ChatGpt و Manus AI إلى المنصة. فلسفة التنمية الرشيقة هذه ، التي تتيح للتكيف باستمرار عن تقدم الذكاء الاصطناعي الجديد ، أمرًا بالغ الأهمية في مجال الذكاء الاصطناعي السريع لحماية الرصاص التكنولوجي.

لذلك ، لا يتم وضع Accio كمحرك بحث فحسب ، ولكن كمنصة شاملة توفر حلول شراء ذكية. ويهدف إلى تبسيط العمليات المعقدة لتجارة B2B التقليدية ، بالإضافة إلى وظيفة البحث ، تعمل أيضًا كنوع من "B2B-Wikipedia القائم على الذكاء الاصطناعي" وك "منصة التجارة الإلكترونية الشاملة".

المهارات الأساسية ومؤشرات الأداء

يتميز Accio بعدد من الوظائف التي تسيطر عليها الذكاء الاصطناعي والتي تهدف إلى تحويل عملية شراء B2B للشركات الصغيرة والمتوسطة. تتجاوز هذه الأدوات عمليات البحث البسيطة وتقدم الدعم من العثور على أفكار لطلب معالجة.

ميزة "إلهام Accio": محفز للتحويل

واحدة من وظائف Accio المتميزة هي "Accio Inspiration". تم تطوير هذه الأداة لمساعدة المستخدمين على توسيع الأفكار التجارية الغامضة وتحويلها إلى خطوات عملية. وهو يدعم تحديد الموردين المحتملين ، وحساب التكلفة وتوضيح تفاصيل الشحن. من خلال تحليل بيانات السوق في الوقت الفعلي ، فإن معارف التجارة الإلكترونية B2B ، واتجاهات الوسائط الاجتماعية وتحليلات الويب المختلفة-يحدد "إلهام Accio" خيارات المنتج الواعدة بشكل استباقي. يمكن للمستخدمين إدخال أفكارهم باللغة الطبيعية ، حيث تقوم Accio بإنشاء خطط موجهة نحو العمل.

يتم دعم فعالية هذه الميزة من خلال مؤشر أداء مهم: منذ تقديمها ، أدت "Accio Inspiration" إلى زيادة معدلات التحويل لدى الموردين - المقاسة عن طريق البحث في طلب العرض - بنسبة 30 ٪ تقريبًا. يشير هذا البيان على وجه التحديد إلى تحسين التحويل على جانب الموردين ، مما يؤكد على فعالية الميزة عند إنشاء استفسارات مؤهلة.

كانت الملاءمة العملية لـ "Accio Inspiration" واضحة بشكل خاص خلال موسم التجارة الإلكترونية العالمية في نوفمبر وديسمبر. استخدمت Accio بنشاط أكثر من 50000 من الشركات الصغيرة والمتوسطة لجمع الإلهام للتخزين كجزء من الجمعة السوداء وعيد الميلاد ، مما يؤكد فائدة الميزة في سيناريوهات الأعمال الحقيقية.

مزيد من الوظائف الأساسية التي تسيطر عليها الذكاء الاصطناعي

بالإضافة إلى "Accio Inspiration" ، تقدم المنصة عددًا من الأدوات الذكية الأخرى التي تعمل على تحسين عملية الشراء. يعطي الجدول التالي نظرة عامة على أهم الوظائف:

نظرة عامة على وظيفة Accio

تقدم Accio سلسلة شاملة من الأدوات القائمة على الذكاء الاصطناعي لتحسين عملية الشراء. مع إلهام Accio ، يمكن تفكيك الأفكار ويتم تحديد فرص المنتج بشكل استباقي باستخدام بيانات السوق في الوقت الفعلي و NLP لتقييم الاستفسارات الغامضة. وبهذه الطريقة ، يتم تحويل الأفكار إلى خطط قابلة للتنفيذ ويتم زيادة مشاركة المورد حتى طلب العرض. تقوم أبحاث الأعمال بأتمتة تحليل السوق وإنشاء خطط أعمال منظمة وتقديرات التكلفة وتوصيات الموردين بناءً على الأهداف الإجمالية ، والتي تقلل بشكل كبير من وقت أبحاث السوق وتمكين التخطيط الاستراتيجي القائم على البيانات. يسهل البحث العميق المشتريات الدقيقة للمواصفات المعقدة مثل التكنولوجيا أو الشهادات أو الميزانية ، باستخدام مصطلحات الصناعة والتحقق من الموردين. هذا يؤدي إلى قوائم قصيرة موثوقة ، منسقة للاحتياجات المتخصصة أو المتخصصة. مع صفحة ACCIO ، يمكن إنشاء صفحات موسوعة المنتج في طراز WIKI والتي تستند إلى بيانات تم التحقق منها وملخص AI ومقارنة وتقديم معلومات عن المنتج السريع والجدير بالثقة. يعمل وكيل ACCIO كمساعد لمنظمة العفو الدولية لمختلف المهام مثل الاستفسارات والمدفوعات والخدمات اللوجستية والتسويق والمخاطر ويتضمن استقبالًا ذكيًا لمعالجة الطلبات الآلية ، والذي يبرر العمليات ، ويضمن استعداد رد الفعل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويقلل من جهد ما بعد الأسطوانة اليدوي. تقدم Super Comparison أداة مدعومة من الذكاء الاصطناعى لمقارنة مفصلة للعديد من المنتجات أو الموردين بناءً على معايير مهمة ، والتي تتيح قرارات الشراء الصوتية والأسرع الممكنة. وبالتالي ، فإن Accio يسهل الشركات ويمكّن من عمليات OUT التي تعتمد على البيانات ، ومدروسة بشكل استراتيجي.

أبحاث الأعمال

تعمل هذه الميزة على أتمتة تحليل السوق من خلال جمع وتنظيم البيانات حول الطلب على المستهلك واتجاهات الأسعار والمناظر الطبيعية التنافسية. يمكن للمستخدمين إدخال أهداف ، مثل إدخال منتج في سوق جديد ، ثم الحصول على رؤى في الوقت الفعلي وخطط العمل المنظمة وتقديرات التكلفة وتوصيات الموردين. هذا يقلل بشكل كبير من الوقت اللازم لأبحاث السوق والتخطيط الاستراتيجي.

البحث العميق

تعمل وظيفة IESE على تحسين البحث عن المنتج من خلال التكيف مع المواصفات المعقدة ، سواء كانت المتطلبات الفنية أو الشهادات أو حدود الميزانية. يقوم بتحسين نتائج البحث باستخدام المصطلحات الخاصة بالصناعة ويتحقق من موثوقية الموردين. تقوم الأداة بإنشاء قوائم مختصرة من AI الموردين في غضون دقائق وتساعد SME على إتقان تعقيد المشتريات العالمية بشكل أكثر كفاءة.

صفحة Accio

هذه واجهة ديناميكية تقوم بإعداد معلومات المنتج بأسلوب ويكي مألوف وسهل الاستخدام. يوفر تفاصيل منتج موضوعية ، وملخصات تم إنشاؤها من الذكاء الاصطناعى من المعرفة والمقارنات الصناعية التي تم التحقق منها مع مقالات مماثلة.

وكيل Accio

تعمل هذه الأداة على تبسيط عملية التتبع للاستفسارات والمدفوعات ودعم ما بعد البيع وتكون بمثابة وكيل شراء احترافي. يمكن أن يشمل وكلاء الذكاء الاصطناعي لتشغيل المنتجات ، والاستقبال الذكي ، ودعم التسويق ، ونصائح المخاطر. يقوم وكيل الاستقبال الذكي ، على سبيل المثال ، بمعالجة استفسارات العملاء ، والوصول إلى المعلومات اللوجستية ، ويؤكد التفاصيل وأوامر التصميمات ، والتي تتيح التشغيل بدون طيار.

مقارنة سوبر

تتيح هذه الوظيفة مقارنة فورية وشاملة للمنتجات المختارة بناءً على معايير مختلفة مثل السعر ، والحد الأدنى من كمية الطلب (MOQ) ، وتكاليف الشحن ، ووقت التسليم ، وتصنيفات الموردين وطرق الدفع.

آثار أوسع على الكفاءة ومقاييس التحويل الأخرى

تهدف ACCIO إلى زيادة الكفاءة بشكل كبير في عملية الشراء بأكملها. تفيد التقارير أن المنصة يمكن أن تقلل من وقت البحث بعد إلهام المنتج من أسابيع إلى ثوان وتمكن من تحويل أفكار المنتج إلى عمل قادر على العمل "في دقائق بدلاً من أشهر".

بالإضافة إلى الزيادة التي سبق ذكرها لتحويل المورد من خلال "إلهام Accio" ، تم الإبلاغ عن المزيد من الآثار الإيجابية على معدلات التحويل:

• زيادة في معدل تحويل الدفع بنسبة 52 ٪.
• تحسن في معدل تحويل الإجابة بنسبة 26 ٪.
• أشار Kuo Zhang ، رئيس Alibaba.com ، إلى أن أدوات AI من Alibaba (ضمنيًا أيضًا ACCIO للبائعين) "تتجاوز حاليًا 60 ٪ -70 ٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة من حيث معدلات التحويل ، وتفاعل العملاء وإدارة المنتجات".

توضح هذه الأرقام أن ACCIOs تؤثر على الأفكار الخالصة ولها تأثير إيجابي على مراحل مختلفة من عملية معاملة B2B. تم تصميم مزيج من الميزات ، من "Accio Inspiration" إلى "البحث العميق" إلى "Accio Agent" ، لتحسين مسار شراء B2B بالكامل. تعد الزيادة في تحويل المورد بنسبة 30 ٪ تقريبًا شخصية رئيسية لمنطقة القمع المبكرة (القمع المبكر) ، في حين أن تحويل الدفع أعلى بنسبة 52 ٪ يؤثر على مرحلة القمع المتأخرة (قمع متأخر). يشير هذا إلى اتجاه استراتيجي يحسن الكفاءة والتحويل في عدة نقاط من الاتصال برحلة عميل B2B وبالتالي يحقق تأثيرًا إجماليًا أكثر شمولاً من الوظائف المعزولة.

الجانب الأساسي من Accios وعد القيم يكمن في "إضفاء الطابع الديمقراطي على الخبرة". تعمل أدوات AI على تجهيز الشركات الصغيرة والمتوسطة بالمهارات-كما أبحاث السوق التفصيلية ، والمشتريات المعقدة والتتبع الآلي-محفوظة للشركات الكبيرة التي لديها فرق مخصصة أو برامج خاصة باهظة الثمن. توفر وظائف مثل "أبحاث الأعمال" تقاريرًا حقيقية منظمة على الطلب واتجاهات الأسعار والمنافسة ، والمهام التي تتطلب غالبًا محللين متخصصين. يقلد "البحث العميق" إجراء "خبراء المشتريات" و "يساعد على شراء محترفين ذوي خبرة". يوصف ACCIO بأنه مزيج من "مستشار واحد + 1 مدير شراء + 1 متخصص في المشتريات + 1 محلل مالي". الهدف هو "تمكين الجميع من تحويل أفكار المنتج إلى خطط قادرة على محضر". هذا يعني أن Accio لا يوفر الوقت فحسب ، بل يعوض أيضًا عن الظروف التنافسية من خلال توفير الشركات الصغيرة والمتوسطة من المعرفة المتخصصة المتقدمة للغاية ، وبالتالي تمكينها من التنافس بشكل أكثر فعالية في الأسواق العالمية.

إن رضا المستخدم العالي ، الذي تم التعبير عنه من خلال درجة المروج الصافية (NPS) لأكثر من 50 ، والاستخدام النشط للمنصة ، خاصة خلال أوقات الذروة مثل العطل ، يوفر Alibaba دفق بيانات غني. هذه البيانات لا تقدر بثمن لتحسين الخوارزميات ووظائف ACCIO المستمرة. إن اكتساب المستخدم السريع والتعليقات الإيجابية يخلقون حلقة ملاحظات إيجابية: يقوم المزيد من المستخدمين بإنشاء المزيد من البيانات ، والتي بدورها تعمل على تحسين الذكاء الاصطناعي ، مما يجعل النظام الأساسي أكثر جاذبية ويؤدي إلى مزيد من نمو المستخدم. يتم دعم الهدف المعلن عن Alibaba المتمثل في "تحسين مجموعة أدواتنا" بشكل كبير من قبل قاعدة المستخدمين النشطة هذه وتعليقاتها ، والتي يجب أن تؤدي إلى تحسن تدريجي في الأداء وأهمية الوظائف مع مرور الوقت.

في الوقت الذي يحدد فيه التواجد الرقمي للشركة مدى نجاحها، يتمثل التحدي في كيفية جعل هذا التواجد حقيقيًا وفرديًا وبعيد المدى. تقدم Xpert.Digital حلاً مبتكرًا يضع نفسه كنقطة تقاطع بين مركز الصناعة والمدونة وسفير العلامة التجارية. فهو يجمع بين مزايا قنوات الاتصال والمبيعات في منصة واحدة ويتيح النشر بـ 18 لغة مختلفة. إن التعاون مع البوابات الشريكة وإمكانية نشر المقالات على أخبار Google وقائمة التوزيع الصحفي التي تضم حوالي 8000 صحفي وقارئ تزيد من مدى وصول المحتوى ورؤيته. ويمثل هذا عاملاً أساسيًا في المبيعات والتسويق الخارجي (SMmarketing).

المزيد عنها هنا:

• أصلي. بشكل فردي. عالمي: استراتيجية Xpert.Digital لشركتك

وجهات النظر العالمية للقبول والوصول والتنمية

منذ تقديمها ، أظهرت ACCIO ديناميكية رائعة من حيث قبول المستخدم والتوسع العالمي. هذا التطور يدعمه المعالم البارزة والتوجهات الاستراتيجية.

مناسب ل:

• التجارة العالمية - بدء الأعمال التجارية في التجارة الإلكترونية: منصة التداول الرقمية B2B Alibaba.com

استحواذ المستخدم ونمو معالم النمو

سجلت Accio بسرعة غير عادية على متن الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME):

• بعد البداية في نوفمبر 2024 ، وصل المنصة إلى أكثر من 500000 من مستخدمي الشركات الصغيرة والمتوسطة بحلول بداية يناير 2025 ، أي في غضون شهرين تقريبًا.
• بحلول بداية مارس 2025 ، في غضون خمسة أشهر فقط بعد الإطلاق ، تجاوز عدد المستخدمين علامة مليون شركة صغيرة.
• يوصف المستخدم على مستوى العالم ويشمل المشترين ووكلاء التداول وتجار التجزئة عبر الحدود.

ينعكس التسجيل الإيجابي في السوق أيضًا في الاعتراف الخارجي وتعليقات المستخدم:

• تم التعرف على Accio في مطاردة المنتج في 13 ديسمبر 2024 كـ "منتج اليوم".
• يحتوي النظام الأساسي على نقاط مروج صافية (NPS) لأكثر من 50 ، مما يشير إلى ارتفاع رضا العملاء واستعدادهم للتوصية.

يلخص الجدول التالي أهم المعالم والأرقام الرئيسية من Accio:

Accio - المعالم الهامة والأرقام الرئيسية

حققت Accio معالم مهمة وشخصيات رئيسية مثيرة للإعجاب تُظهر مقدمةها الناجحة إلى السوق للبحث B2B المستند إلى الذكاء الاصطناعي. مع البداية الرسمية في 13 نوفمبر 2024 ، بدأ Accio رحلته لتقديم حلول خصيص للشركات. في غضون شهرين فقط من هذا الإطلاق ، وصلت المنصة بالفعل إلى 500000 من مستخدمي الشركات الصغيرة والمتوسطة ، مما يشير إلى قبول سريع واهتمام كبير في السوق. في 13 كانون الأول (ديسمبر) 2024 ، تم الاعتراف بـ Accio من قبل مجتمع التكنولوجيا على البحث عن المنتجات كـ "منتج اليوم" ، وهو التحقق المبكر من وظائفه وموقعه في السوق.

يتم عرض جودة الخدمة أيضًا في صافي درجة المروج (NPS) لأكثر من 50 ، والتي تم الإبلاغ عنها في أوائل يناير 2025 وتؤكد على مستوى رضا العملاء والولاء. استمر هذا النمو ، وحتى بداية مارس 2025 ، أدى إلى مليون مستخدم من الشركات الصغيرة والمتوسطة في غضون خمسة أشهر فقط بعد البداية ، مما يوضح تغلغل السوق المستمر.

بالإضافة إلى ذلك ، حققت Accio زيادة رائعة في معدل تحويل الموردين بنسبة 30 ٪ من خلال ميزة Core "Accio Inspiration" من خلال تحسين المرحلة من عملية البحث إلى طلب العرض. تؤثر المنصة لاحقًا على المراحل الحاسمة في وقت لاحق في قمع معاملات B2B: زيادة في معدل تحويل الدفع بنسبة 52 ٪ وتحسين معدل تحويل الإجابة بنسبة 26 ٪ يدل على تأثيرها الإيجابي على الكفاءة والالتزام بين المشترين والموردين.

الوجود الجغرافي ودعم اللغة

تم تقديم Accio في البداية بهدف تمكين الشركات الصغيرة في أوروبا وأمريكا بشكل أكثر كفاءة. على الرغم من أن البيانات المحددة ليست بالتفصيل على التوزيع الجغرافي لقاعدة المستخدم ، فإن نتائج مسح Alibaba.com تشير إلى وجود قوي وقبول في الأسواق الغربية. أظهرت دراسة استقصائية شملت أكثر من 4000 طبق تسوق في الولايات المتحدة وبريطانيا العظمى وألمانيا وفرنسا أن 64 ٪ يخططون لدمج الذكاء الاصطناعي في عمليات الشراء الخاصة بهم بحلول عام 2025. وهذا يؤكد على أهمية هذه المناطق لاستراتيجية ACCIOS.

تم توسيع دعم اللغة تدريجياً لتحقيق مستخدمين عالميين أوسع:

• في البداية ، دعمت Accio خمس لغات: الإنجليزية والفرنسية والألمانية والبرتغالية والإسبانية.
• تم توسيع الدعم إلى سبع لغات حتى مارس 2025: اللغة الإنجليزية والألمانية والبرتغالية والإسبانية والفرنسية والكورية واليابانية.
• من المخطط دمج "لغات إضافية" في المستقبل ، مما يشير إلى التوسع العالمي المستمر.

بشكل افتراضي ، يعرض موقع الويب الرسمي ACCIO.com "English-USD" ، والذي يجب أن يشير إلى واجهة المستخدم للموقع من المهارات اللغوية الكاملة لمحرك البحث.

تصل Accio إلى شبكة الموردين العالمية التي تقوم بتصنيف "ملايين الموردين في جميع أنحاء العالم" ودمج البيانات من منصات مثل Alibaba.com و 1688 و Europages و WLW وغيرها. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تتبع الأسواق العالمية مثل Amazon Business و Tiktok Shop و Temu و Shein و Etsy Wholesale و EC21 و Indiamart.

يوضح الجدول التالي دعم اللغة والتركيز الإقليمي لـ Accio:

دعم لغة Accio والتركيز الإقليمي

يدعم Accio حاليًا عدة لغات بتركيز إقليمي واضح. يتم دعم اللغة الإنجليزية على مستوى العالم ، في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة. يتم استخدام الألمانية في أوروبا ، وخاصة في ألمانيا ، بينما يتوفر الفرنسية في فرنسا. يتم دعم الإسبانية في أوروبا ، وخاصة في إسبانيا وأمريكا. بالإضافة إلى البرتغال ، يغطي البرتغاليون أيضًا البرازيل. كوري متاح في كوريا الجنوبية واليابانية مدعومة في اليابان. يجب أن تدمج التحديثات المستقبلية لغات إضافية من أجل توسيع نطاق النطاق العالمي.

التنمية المستمرة والأهمية الاستراتيجية لألبابا

ألبابا تتابع استراتيجية طويلة المدى مع Accio. وقال كو تشانغ ، رئيس Alibaba.com ، إن الهدف المعلن هو "تحسين مجموعة الأدوات باستمرار من أجل تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة من دمج وظائف الذكاء الاصطناعي في عمليات عملهم". وأكد أيضًا أن الوصول إلى مليون مستخدم كان "البداية فقط".

أحد الجوانب المركزية لهذه الاستراتيجية هو دمج مهارات ACCIOS في Alibaba.com ، وهي واحدة من منصات التجارة الإلكترونية الرائدة في العالم B2B مع حوالي 50 مليون من مشتري الشركات الصغيرة والمتوسطة والبائعين. هذا التكامل يطرح إمكانات هائلة لتأثيرات الشبكة: يقوم المزيد من المستخدمين على ACCIO بتحسين الذكاء الاصطناعي بمزيد من البيانات ، ويجعل الذكاء الاصطناعى الأفضل Alibaba.com أكثر جاذبية ، مما يجذب بدوره المزيد من المستخدمين. هذا ليس مجرد توسع وظيفي ، ولكن خطوة استراتيجية لإنشاء دورة نمو وتحسين ذاتية للنمو الكامل للنظام الإيكولوجي Alibaba B2B وتوحيد وضعها في السوق.

تتمثل Accio Mission في "تبسيط التجارة العالمية للشركات الصغيرة والمتوسطة" و "لتقليل العقبات التي يقوم بها الجميع للقيام بهذا العمل". الرؤية طويلة الأجل هي "إضفاء الطابع الديمقراطي على تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي ... وخلق ظروف تنافسية متساوية".

تم رفع الطموحات: تنبأ تشانغ كو أنه بحلول نهاية عام 2025 ، يجب أن يصل معدل قبول أدوات الذكاء الاصطناعي إلى 100 ٪ بين البائعين على منصة Alibaba.com. هذا الهدف العدواني ، بعد فترة وجيزة من مقدمة Accios ، يشير إلى إيمان Alibaba في وعد الإقامة من Accio وأدوات الذكاء الاصطناعي. إنه يشير إلى جهود متضافرة لتحويل المنصة بشكل أساسي ويمكن أن تكون بمثابة مقياس تنافسي من أجل الاختلاف بسرعة عن المنصات الأخرى.

يتم وضع Accio لتسهيل الشركات الصغيرة والمتوسطة للمشاركة في سوق التداول العالمي ، والتي يقدر حجمها بأكثر من 30 تريليون دولار أمريكي ، مع توقعات تزيد عن 33 تريليون دولار لعام 2024. هذه الإستراتيجية ، والتي تسبق التوطين اللغوي إدخال السوق أو تصاحبها ، تتيح للاستجابة بشكل أكثر فاعلية لتلبية الشركات الصغيرة والمتوسطة المحلية والتعرض للقبول في المناطق المختلفة.

Ki-GameChanger: الحلول الأكثر مرونة في منصة الذكاء الاصطناعي التي تقلل من التكاليف ، وتحسين قراراتها وزيادة الكفاءة

منصة الذكاء الاصطناعى المستقلة: يدمج جميع مصادر بيانات الشركة ذات الصلة

• يتفاعل منصة الذكاء الاصطناعى مع جميع مصادر البيانات المحددة
  • من SAP و Microsoft و JIRA و Confluence و Salesforce و Zoom و Dropbox والعديد من أنظمة إدارة البيانات الأخرى
• تكامل FAST AI: حلول الذكاء الاصطناعى المصممة خصيصًا للشركات في ساعات أو أيام بدلاً من أشهر
• البنية التحتية المرنة: قائمة على السحابة أو الاستضافة في مركز البيانات الخاص بك (ألمانيا ، أوروبا ، اختيار مجاني للموقع)

• أعلى أمن البيانات: الاستخدام في شركات المحاماة هو الدليل الآمن
• استخدم عبر مجموعة واسعة من مصادر بيانات الشركة
• اختيار نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بك أو مختلف (DE ، الاتحاد الأوروبي ، الولايات المتحدة الأمريكية ، CN)

التحديات التي تحلها منصة الذكاء الاصطناعى

• عدم دقة حلول الذكاء الاصطناعي التقليدية
• حماية البيانات والإدارة الآمنة للبيانات الحساسة
• ارتفاع التكاليف وتعقيد تطوير الذكاء الاصطناعي الفردي
• عدم وجود منظمة العفو الدولية المؤهلة
• دمج الذكاء الاصطناعي في أنظمة تكنولوجيا المعلومات الحالية

المزيد عنها هنا:

• دمج الذكاء الاصطناعى لمنصة AI المستقلة وعلى مستوى المصدر لجميع مسائل الشركة

التحليل النهائي: مسار تطوير ACCIOS في عصر التجارة الإلكترونية B2B التي تحركها AI

لقد أنشأت Alibabas Accio مؤخرًا كقوة تحويلية في التجارة الإلكترونية B2B. تجمع المنصة بين تقنية الذكاء الاصطناعى المتقدمة والمعرفة العميقة في الصناعة والبنية التحتية لألبابا لإعادة تصميم التجارة العالمية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs).

ملخص موقف Accios الحالي

بدأ Accio رسميًا في 13 نوفمبر 2024 وهو محرك بحث B2B الذي يتم التحكم فيه بشكل أساسي يعتمد على نموذج لغة Alibabas Qwen ومعالجة اللغة الطبيعية. سجلت النظام الأساسي نمو المستخدم المتفجر ووصل إلى أكثر من مليون مستخدم SME في غضون خمسة أشهر. تبين أن الوظائف الأساسية مثل "إلهام Accio" تزيد من معدلات تحويل الموردين بحوالي 30 ٪ (من البحث عن طلب العرض). مقاييس أخرى ، مثل زيادة 52 ٪ في معدل تحويل الدفع ، تسطير الفعالية. تدعم Accio حاليًا سبع لغات وأهداف في التوسع العالمي ، مع التركيز على أوروبا وأمريكا ، تليها أسواق آسيوية مهمة. يتم تأكيد التسجيل الإيجابي في السوق من خلال جوائز مثل "منتج اليوم" على مطاردة المنتجات ودرجة صافية لأكثر من 50.

نقاط قوة Accio

يحدد التحليل عدة نقاط القوة الأساسية لـ ACCIO:

• الدعم القوي والنظام الإيكولوجي من Alibaba: يستفيد ACCIO بشكل كبير من الانتماء إلى مجموعة Alibaba ، بما في ذلك الوصول إلى البيانات الواسعة وشبكة الموردين العالمية المعمول بها وأبحاث الذكاء الاصطناعي المتقدمة.
• تقنية الذكاء الاصطناعى المتقدمة والوظيفية: التطوير كتطبيق "AI الأصلي" مع نماذج محددة لتداول B2B يتيح مستوى أعمق من الفهم لمتطلبات الشراء المعقدة.
• توفير تأثيرات على كفاءة الشركات الصغيرة والمتوسطة وتحويل المورد: تزيد الزيادات المبلغ عنها في معدلات التحويل وتقليل الوقت اللازم للبحث والتخطيط للاستخدام العملي للشركات الصغيرة والمتوسطة.
• التركيز الواضح على إضفاء الطابع الديمقراطي على التجارة العالمية للشركات الصغيرة والمتوسطة: مهمة تسهيل الوصول إلى الأسواق العالمية والأدوات المتقدمة تلبي حاجة كبيرة.

المخاطر والفرص: الأدوات المدعومة من الذكاء الاصطناعي في التجارة الإلكترونية B2B

على الرغم من النجاحات المثيرة للإعجاب ، هناك أيضًا جوانب ذات صلة بالتطوير المستقبلي لـ Accio:

• حماية البيانات والأمان: كما هو الحال مع جميع أدوات الذكاء الاصطناعى التي تعالج بيانات الأعمال الحساسة ، فإن الحفاظ على ثقة المستخدمين ستكون ذات أهمية كبيرة. يمكن أن تؤثر النظر في حماية البيانات على القبول.
• الدقة والاعتماد المفرط على الذكاء الاصطناعي: من الأهمية بمكان أن تظل توصيات الذكاء الاصطناعى على وجه التحديد وتعلم المستخدمين الجمع بين المعرفة التي يتم إنشاؤها من الذكاء الاصطناعى وفهم أعمالهم. تعتمد دقة الذكاء الاصطناعي على كمية البيانات ، ولا يزال الدعم متعدد اللغات قيد التطوير ، مما قد يؤدي إلى عدم دقة محتملة.
• المنافسة: على الرغم من أن Accio تعتبر أول محرك في مجال البحث B2B المستند إلى الذكاء الاصطناعي ، فإن التجارة الإلكترونية B2B الأوسع وسوق الذكاء الاصطناعي تنافسية. تم ذكر Google كمنافس مع وصول واسع للبيانات ، وغيرها من أدوات B2B KI المتخصصة. يمكن أن تكون المحاذاة الأولية لـ ACCIO للنظام الإيكولوجي Alibaba بمثابة قيود مقارنة بالأدوات التي تشير إلى الويب بأكمله.
• منحنى التعلم والقبول: ضمان أن الشركات الصغيرة والمتوسطة يمكن أن تقبل واستخدام مجموعة كاملة من أدوات الذكاء الاصطناعى بفعالية ، لأن المنصات الجديدة تتطلب دائمًا فترة تدريب معينة.

مستقبل الذكاء الاصطناعى في التجارة الإلكترونية B2B مع Accio

يمثل Accio تقدمًا كبيرًا نحو بيئة تداول B2B العالمية الأكثر ذكاءً وأكثر كفاءة وسهولة الوصول إليها. يجب أن تحدد الوظائف الواسعة والتكيف السريع من خلال السوق معيارًا جديدًا لتكامل الذكاء الاصطناعي على منصات B2B. يمكن أن يتسبب ذلك في توسيع المنافسين من قدراتهم من الذكاء الاصطناعى حتى لا يتخلفوا ، وبالتالي تسريع تكيف الذكاء الاصطناعي في الصناعة بأكملها.

يعكس وضع ACCIO كمساعد AI أو "CO Pilot" ، الذي يوسع الخبرة البشرية بدلاً من استبدالها ، اتجاهًا أوسع في تطبيق الذكاء الاصطناعي. هذا النموذج ، الذي يدعم الذكاء الاصطناعى الخبراء لاتخاذ قرارات أفضل وأسرع ، من المحتمل أن يتم تأسيسه كنموذج مهيمن لأدوات B2B. Accio هو مثال مبكر وبارز لهذا النموذج في تداول B2B.

إن التركيز على تحويل "الأفكار إلى عمل قادرة في الدقائق" يمكن أن يؤدي إلى موجة جديدة من ريادة الأعمال تحت الشركات الصغيرة والمتوسطة. من خلال إضفاء الطابع الديمقراطي على الوصول إلى المشتريات المتقدمة للغاية وتحليل السوق ، يمكن أيضًا تمكين تطوير أنواع جديدة من الشركات الصغيرة أو وكلاء التداول المتخصصين لاستخدام المنصة لتقديم خدمة متخصصة. هذا يمكن أن يزيد من تنويع المشهد B2B.

من المتوقع أن يشمل التطوير المستقبلي لـ ACCIO التوسع المستمر في الدعم اللغوي ، وتكامل أعمق من الذكاء الاصطناعي في جميع جوانب تجارة B2B وتحسين مستمر للخوارزميات من أجل تلبية الاحتياجات المتغيرة للشركات التمثيلية على مستوى العالم. Accio ليست مجرد أداة ، ولكنها نذير لعصر جديد في التجارة الدولية.

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

 

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

 

 

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus