مفهوم المبيعات: صندوق الجمال

الأسباب الأكثر شيوعًا لاهتمام النساء في الولايات المتحدة بالاشتراك في صندوق التجميل. الملخص بصيغة PDF للتحميل، انظر أدناه

صناديق التجميل، والمعروفة أيضًا باسم صناديق الاشتراك الأقل بريقًا، هي خدمة توفر للعملاء بانتظام مجموعة واسعة من مستحضرات التجميل ومنتجات التجميل. تشمل الفوائد التي تعود على المستهلكين التعرف على المنتجات التي ربما لم يكونوا على علم بها. كما أنهم يحصلون على أسعار أرخص مقارنة بما سيدفعه المستهلكون إذا قاموا بشراء المحتوى بشكل فردي.

أصبحت صناديق الجمال شائعة بشكل متزايد في الولايات المتحدة منذ دخول المبدعون الأوائل السوق ، مثل: ب. إدخال Birchbox في عام 2010. وفقًا لمسح بين النساء الأمريكيات المهتمة بالجمال ومستحضرات التجميل ، تعد Birchbox أكثر خدمة صناديق التجميل في البلاد. 54 في المئة من الذين شملهم الاستطلاع عرفوا العلامة التجارية. على الرغم من أن وعي العلامة التجارية الخاصة بـ Ipsy Glam Bag أقل من Birchbox ، إلا أن 38 في المائة من مشتركي Beauty Box كانوا حقيبة ISPY Glam – بنفس النسبة بالنسبة إلى Birchbox.

تتمتع صناعة صناديق التجميل بإمكانية تحقيق نمو هائل في السنوات القادمة. على الرغم من أن 11% من المشاركين كانوا مشتركين بالفعل في مايو 2017، إلا أن 40% آخرين قالوا إنهم سيكونون مهتمين بالاشتراك في صندوق التجميل. أكبر عامل جذب للمهتمين بالاشتراك في صندوق التجميل هو فرصة اكتشاف منتجات جديدة. ولذلك تحتاج الشركات التي تفكر في دخول السوق أو ترغب في الحفاظ على حصتها في السوق إلى التأكد من أنها تقدم منتجًا جذابًا وبأسعار معقولة. من بين المستهلكين الذين ألغوا صناديق التجميل، 36% فعلوا ذلك لأنها كانت باهظة الثمن، وكان 28% غير راضين عن المنتج المعروض.

يعد السعر ميزة منتج ملحوظة بشكل خاص للأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 عامًا. 95% من النساء في هذه الفئة العمرية يعتقدن أن ذلك مهم، مقارنة بـ 81% من النساء فوق سن الستين. إحدى الطرق الممكنة لمقدمي صناديق التجميل لإبقاء الأسعار منخفضة هي تقليل تكرار عمليات التسليم. ومن المرجح أن يجد هذا النهج صدى لدى المستهلكين الذين ليس لديهم الرغبة في الغرق في بحر من منتجات التجميل، حيث يفضل ما يقرب من نصف النساء في الولايات المتحدة الحصول على صندوق التجميل مرة واحدة في الشهر.

ومن المثير للاهتمام أن الدخل المرتفع لا يسير بالضرورة جنبًا إلى جنب مع الرغبة في الاشتراكات الباهظة الثمن. ومن بين النساء اللاتي يحصلن على أكثر من 100 ألف دولار سنويا، قال 63 في المائة إنهن يفضلن إنفاق ما يصل إلى 16 دولارا لكل صندوق. بعد كل شيء، صناديق التجميل ليست مستحضرات التجميل الوحيدة التي يستخدمها المشتركون. 45% من المشتركين غالباً ما يشترون المنتجات التي اكتشفوها في صناديقهم، و44% يفعلون ذلك أحياناً. لذلك، حتى أولئك الذين لديهم ميزانيات مكياج أكبر يشعرون بالحاجة إلى تخصيص المال للمنتجات الجديدة التي يحبونها حقًا.

صناديق التجميل

ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور.
يرجى الحصول على اتصال معي. وبطبيعة الحال، فإن ملف PDF مجاني. ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور. الرجاء التواصل معي. وبالطبع فإن ملف PDF مجاني.

النسخة الإنجليزية – لمشاهدة PDF ، يرجى النقر على الصورة أدناه.
الإصدار الإنجليزية – لعرض PDF ، يرجى النقر على الصورة أدناه.