هل تبحث عن وكالة تسويق رقمي من Heidenheim أو Aalen أو Ellwangen؟

استراتيجيات واتجاهات التسويق

هناك العديد من استراتيجيات التسويق التي تستخدمها شركات B2B للترويج لمنتجاتها وخدماتها. يشير التسويق بين الشركات (B2B) إلى الأنشطة التسويقية التي تستهدف الكيانات التجارية مثل المصنعين والموردين وتجار التجزئة. بعض طرق الإعلان التقليدية الأكثر شيوعًا هي الأحداث الشخصية مثل المعارض التجارية والمؤتمرات. تسمح هذه الأحداث للشركات بعرض منتجاتها وخلق الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع الشركات الأخرى والشركاء المحتملين. وتشير التقديرات إلى أن القيمة السوقية للمعارض التجارية العالمية B2B ستتجاوز 40 مليار دولار بحلول عام 2023، وتمثل الولايات المتحدة جزءًا كبيرًا من الإجمالي. ولكن في حين أن هذه التنسيقات تظل من بين استراتيجيات الوسائط B2B الأكثر ربحية، فإن المسوقين اليوم يتجهون بشكل متزايد إلى القنوات الرقمية: يتوقع المسوقون الأمريكيون أن ينخفض ​​الإنفاق الإعلاني على الوسائط التقليدية في عام 2020، في حين سينخفض ​​الإنفاق على التسويق الرقمي لكل من المنتجات والخدمات B2B. سيزيد.

المحتوى هو المفتاح

في عام 2019، تجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية B2B في الولايات المتحدة ما يقدر بنحو 6 مليارات دولار. يعكس هذا التخصيص لقنوات التسويق الرقمي التحول الرقمي الشامل في مشهد B2B. في الولايات المتحدة، زاد اعتماد حلول التجارة الإلكترونية B2B بشكل ملحوظ في السنوات الأخيرة. بالإضافة إلى أساليب جذب العملاء المحتملين مثل استخدام البريد الإلكتروني أو تحسين البحث، فإن تسويق المحتوى هو إحدى أدوات التسويق عبر الإنترنت الأكثر فعالية بين الشركات. يقوم مسوقو B2B في المقام الأول بتوزيع المحتوى المدفوع عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الرعاية أو محركات البحث/طرق الدفع لكل نقرة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق مبيعات/عائد استثمار مرتفع في النهاية. تشمل منصات الوسائط الاجتماعية الرائدة التي يستخدمها المسوقون في مجال B2B في جميع أنحاء العالم Facebook وLinkedIn وInstagram وTwitter وYouTube.

الاتجاهات والتطورات في المشهد التسويقي B2B

الاتجاه الآخر الذي يعيد تشكيل تسويق B2B تدريجيًا في الولايات المتحدة هو تطبيق تقنيات التسويق. وفي عام 2019، تجاوزت قيمة صناعة MarTech العالمية 131 مليار دولار. مع استمرار تكنولوجيا التسويق في تسهيل عملية اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، فإنها ستلعب دورًا أكبر بشكل متزايد في عالم التسويق في المستقبل. ويعتمد الشكل الذي سيبدو عليه هذا المستقبل أيضًا على تأثير جائحة فيروس كورونا (COVID-19). وفي الولايات المتحدة، انخفض الإنفاق التسويقي بين الشركات بالفعل بأكثر من 50% في بداية عام 2020، وبينما لا يزال الوباء يمثل انتكاسة كبيرة، هناك بالفعل علامات على التركيز الرقمي بشكل متزايد في موارد وجهود التسويق.

استراتيجية التسويق: النسبة المئوية لشركات B2B التي لديها فريق تسويق داخلي خاص بها

في عام 2019، تم استطلاع آراء المسوقين في مجال B2B في الولايات المتحدة حول خططهم واستراتيجياتهم التسويقية. ووجد الاستطلاع أن 41% من شركات B2B المستجيبة تقوم بأنشطة تسويقية داخل الشركة، في حين أن الجزء المتبقي لديه هذه المهام إما مكتملة داخل الشركة أو بالاستعانة بمصادر خارجية.

59 ٪ – وكالات التسويق الخارجية وفي -house
41 ٪ – في - هاوس

B2B Company – تغيير في التسويق الرقمي مقابل التسويق التقليدي 2020

التغير في الإنفاق على التسويق الرقمي والإعلانات التقليدية، وفقًا لمسؤولي التسويق في مجال B2B في الولايات المتحدة. 274 مشاركًا؛ بين المسوقين للشركات الهادفة للربح.

في دراسة استقصائية أجريت في يونيو 2020 للمسوقين في مجال B2B في الولايات المتحدة، سُئل المشاركون عن التغييرات في خطط إنفاقهم على الوسائط التقليدية والرقمية. ووفقا للمسوقين الذين يركزون على منتجات B2B، من المتوقع أن ينخفض ​​إنفاقهم الإعلاني التقليدي بنسبة 1.82 في المائة العام المقبل مقارنة بالأشهر الـ 12 الماضية، بينما من المتوقع أن يرتفع الإنفاق على التسويق الرقمي بنسبة 10.27 في المائة.

تكنولوجيا التسويق: أتمتة التسويق

الحصة السوقية لمقدمي حلول أتمتة التسويق الرائدين في الولايات المتحدة اعتبارًا من يوليو 2020

• 26.05 ٪ – بقعة الرفع
• 13.01 ٪ – سحابة التسويق Adobe
• 9.18 ٪ – Oracle Marketing Cloud
• 6.34 ٪ – Salesforce Pardot
• 6.06 ٪ – حملة نشطة
• 4.29 ٪ – Marketo
• 3.39 ٪ – الطلب
• 2.95 ٪ – Sharpspring
• 2.75 ٪ – سحابة التسويق Salesforce
• 2.24 ٪ – جسر Drawbridge

إن أهم ثلاثة حلول أتمتة التسويق التي اختارها خبراء الصناعة في الولايات المتحدة هي Oracle و Adobe و HubSpot ، والتي تشكل ما يزيد قليلاً عن 48 في المائة من السوق. يقدر HubSpot بحوالي 26 في المائة من عملاء الثلاثة. هذه نتيجة رائعة إلى حد ما – بالنظر إلى أن الرقم أقل قليلاً من الحللين الآخرين. أسباب اختيار حلول تكنولوجيا التسويق: من المتوقع أن يصل سوق أتمتة التسويق العالمي بأكمله إلى 15.6 مليار دولار في عام 2019 وسيستمر في النمو إلى 25.1 مليار بحلول نهاية عام 2023. لا تستغرب قيمتها المتزايدة عندما تفكر في مدى شعبية التسويق الرقمي الشائع. من الضروري الآن أن يكون لديك نظرة عامة شاملة على هذه القنوات وأدائها ، وبالتالي شعبية التقنيات التي تتم أتمتة المهام المتكررة (مثل تسويق البريد الإلكتروني) والأدوات التي تسهل استخدام وتحليل كميات كبيرة من البيانات. في الواقع ، هذه بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل خبراء التسويق يفضلون بعض مقدمي التكنولوجيا للآخرين. من المتوقع أيضًا دمج حلول التكنولوجيا هذه بشكل جيد مع برامج التسويق والمبيعات الأخرى (مثل CRM) من أجل تسريع العمليات المشتركة.

مكتبات PDF الحالية لدعم التخطيط والأنشطة التسويقية الخاصة بك

نحن نقدم لك المزيد من الرؤى العديدة حول الأرقام والبيانات والحقائق التي يمكن أن تساعدك على تحسين وتوسيع نطاق التسويق الخاص بك:

• مكتبة الديموغرافيا العميل – قاعدة بيانات المعرفة الديموغرافيا (PDF)
• مكتبة التسويق عبر الإنترنت (PDF)
• مكتبة التجارة الإلكترونية – قاعدة بيانات المعرفة (PDF)
• مكتبة تسويق وسائل التواصل الاجتماعي – قاعدة بيانات المعرفة (PDF)
• مكتبة SEO – قاعدة بيانات المعرفة هذه (PDF)
• محرك البحث الإعلاني / مكتبة البحر – قاعدة بيانات معرفة محرك البحث (PDF)
• مكتبة الواقع الممتد (XR) (PDF)

هل تحتاج إلى مزيد من المدخلات في التسويق؟

• تسويق المحتوى: الانضباط الأعلى مع العقبات وأهم أنواع تسويق المحتوى
• القنوات التسويقية الأكثر فعالية للعملاء المحتملين، والتكتيكات الأكثر فعالية، والتفاعلات الأكثر فعالية في المرحلة المبكرة، والقنوات الأكثر فعالية لزيادة التحويلات
• نهج العملاء الشخصي هو الذهب
• تحديات التسويق. هل أنت جديد في الشركة أم أن تسويقك لم يعد يسير بسلاسة؟ للقيام بذلك، عليك أن تسأل نفسك ثلاثة أسئلة

المزيد من المواضيع حول تحسين محركات البحث (SEO).

• الانضباط الأعلى لتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث: Mobile SEO
• التركيز على تحسين محركات البحث (SEO): جاهز للجوال لعمليات البحث عن المعلومات المحلية
• تحسين البحث المحلي: في خرائط Google البحث "القريب"
• إعلان محرك البحث – إعلان محرك البحث
• تعد كيفية تفاعل مجموعتك المستهدفة أمرًا بالغ الأهمية لتحسين محركات البحث وSEA وSEM
• أبحاث الأعمال: مراقبة الأشياء

لهذا السبب، Xpert.Digital لشركة Heidenheim وAalen وEllwangen!

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة الاتصال بي على +49 731 37 999 300 .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك العثور على المزيد على: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus