غزو السوق الأمريكية: البيانات والأرقام والحقائق والإحصاءات
اختيار اللغة 📢
تاريخ النشر: ٢١ أكتوبر ٢٠٢٠ / تاريخ التحديث: ٢٥ أكتوبر ٢٠٢٠ - بقلم: Konrad Wolfenstein
أدوات مساعدة في اتخاذ القرار على شكل بيانات وأرقام وحقائق وإحصاءات متاحة للتنزيل المجاني بصيغة PDF، انظر أدناه.
هام: لا تتضمن هذه المشاركة جميع المستندات المتاحة. قد تتم إضافة هذه المستندات تدريجياً في وقت لاحق.
غزو السوق الأمريكية: بيانات وأرقام وحقائق وإحصاءات – صورة: Poring Studio | Shutterstock.com
إذا سألت عشرة خبراء عن كيفية المضي قدمًا، فستحصل على واحد وثلاثين إجابة أو أكثر. من الخيار الأغلى إلى النسخ الأساسية، مرورًا بنماذج ووحدات الخيارات المختلفة، ستجد كل شيء. لكن أيها الأنسب لك؟
بعد ذلك، سنتناول التخصصات الفرعية المختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث، والتسويق عبر محركات البحث، وتطوير المحتوى، والتسويق بالعمولة، وكل ما هو موجود في هذا المجال.
ثمّة مزيجٌ من المفاهيم والاستراتيجيات والتدابير المختلفة التي تعمل بشكلٍ عشوائيّ إلى حدٍّ ما، وبطريقةٍ ما، من قسمٍ إلى آخر. في أغلب الأحيان، لا يعلم معظم الناس بوجود بعضهم البعض. ما هي الميزة الفريدة؟ عادةً ما تكتشفها صدفةً. ما تتوصل إليه الإدارة غالبًا لا يُبلّغ إلى المستويات الأدنى، لأنه يتعثر في مكانٍ ما، ويضيع في اجتماعاتٍ لا تُحصى، ويتعقد، ويؤدي في النهاية إلى طريقٍ مسدود.
عادةً، يبادر مستوى أدنى إلى اتخاذ القرار، مستغلاً الضرورة. يصبح العمل هو السائد. هل يُعتمد على الأرقام والبيانات فقط؟ كلا، ليس هذا بالضرورة أمرًا سيئًا. فالاستعانة بخبراء خارجيين في المجال ذي الصلة يُتيح أيضًا الاستفادة من الخبرات اللازمة التي تُخفف من الأثر السلبي.
كلما كبرت الشركة، كلما ازدادت الأمور غموضاً.
لو كانت Xpert.Digital مزودًا لخدمات إدارة علاقات العملاء (CRM) بدلًا من كونها مركزًا للمعلومات والمحتوى، لكان هذا هو المكان الذي سيظهر فيه العرض. أو حلول تحسين محركات البحث (SEO). أو مفهوم وسائل التواصل الاجتماعي، أو أيًا كان.
فيما يلي أسس صنع القرار التي ينبغي أن تساعد في تطوير أو التفكير في استراتيجية، والتي ينبغي أن تُستمد منها التدابير التالية.
لا يحدث التحول الرقمي واختراق السوق تلقائيًا. ولا يعتمد ذلك في الواقع على الشركة نفسها، بل على خبرة والتزام الموظفين المسؤولين. وكلما أدركت الإدارة هذا الأمر، كلما تمكنت من تهيئة الظروف اللازمة بشكل أفضل.
إضافة جيدة لهذا:
- غزو السوق البريطانية: البيانات والأرقام والحقائق والإحصاءات
- غزو السوق الصينية: البيانات والأرقام والحقائق والإحصاءات
التسويق بين الشركات في الولايات المتحدة الأمريكية.
ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور. يرجى التواصل معي. ملف PDF مجاني بالطبع
.
النسخة الإنجليزية – لعرض ملف PDF، يرجى النقر على الصورة أدناه
.
التسويق بين الشركات في الولايات المتحدة - تحميل ملف PDF
يشير التسويق بين الشركات (B2B) إلى الأنشطة التسويقية الموجهة إلى الكيانات التجارية مثل المصنّعين والموردين وتجار التجزئة. وتستخدم شركات B2B استراتيجيات تسويقية متنوعة للترويج لمنتجاتها وخدماتها. ومن أبرز أساليب الإعلان التقليدية الفعاليات المباشرة كالمعارض التجارية والمؤتمرات، التي تتيح للشركات عرض منتجاتها، وبناء الوعي بعلامتها التجارية، والتواصل مع شركات أخرى وشركاء محتملين. ويُقدّر حجم سوق المعارض التجارية العالمية بين الشركات (B2B) بأكثر من 40 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023، مع استحواذ الولايات المتحدة على حصة كبيرة من هذا السوق. ومع ذلك، فبينما لا تزال هذه الأساليب من بين أكثر استراتيجيات التسويق بين الشركات (B2B) ربحية، يتجه المسوّقون اليوم بشكل متزايد إلى القنوات الرقمية: فبحسب خبراء التسويق في الولايات المتحدة، من المتوقع انخفاض الإنفاق الإعلاني على وسائل الإعلام التقليدية في عام 2020، بينما من المتوقع زيادة الإنفاق على التسويق الرقمي لمنتجات وخدمات B2B.
يُعدّ المحتوى عنصرًا أساسيًا، وهذا أمرٌ معروف.
في عام 2019، تجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية بين الشركات في الولايات المتحدة ستة مليارات دولار أمريكي. ويعكس هذا التخصيص لميزانيات الإعلان لقنوات التسويق الرقمي التحول الرقمي الشامل في قطاع الأعمال بين الشركات. في الولايات المتحدة، ازداد استخدام حلول التجارة الإلكترونية بين الشركات بشكل ملحوظ في السنوات الأخيرة. وإلى جانب أساليب توليد العملاء المحتملين، كالتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث، يُعدّ تسويق المحتوى من أكثر أدوات التسويق الإلكتروني فعاليةً في هذا القطاع. يوزّع مسوّقو الشركات المحتوى المدفوع بشكل أساسي عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والرعاية، أو محركات البحث/الدفع مقابل النقرة، وذلك لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق عائد استثمار مرتفع. ومن أبرز منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها مسوّقو الشركات حول العالم: فيسبوك، ولينكدإن، وإنستغرام، وتويتر، ويوتيوب.
الاتجاهات والتطورات في مجال التسويق بين الشركات:
من الاتجاهات الأخرى التي تُحدث تحولاً تدريجياً في التسويق بين الشركات في الولايات المتحدة، اعتماد تكنولوجيا التسويق. في عام 2019، تجاوزت القيمة العالمية لصناعة تكنولوجيا التسويق 131 مليار دولار. ومع استمرار التكنولوجيا في تسهيل اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، فمن المرجح أن تلعب دوراً متزايد الأهمية في عالم التسويق مستقبلاً. ويعتمد شكل هذا المستقبل أيضاً على تأثير جائحة فيروس كورونا (كوفيد-19). في الولايات المتحدة، انخفض الإنفاق على التسويق بين الشركات بأكثر من 50% بحلول بداية عام 2020، وبينما لا تزال الفعاليات تعاني من انتكاسة شديدة في ظل الجائحة، بدأ التحول الرقمي المتزايد في موارد وجهود التسويق يظهر جلياً.
التسويق بالمحتوى
ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور. يرجى التواصل معي. ملف PDF مجاني بالطبع
.
النسخة الإنجليزية – لعرض ملف PDF، يرجى النقر على الصورة أدناه
.
التسويق بالمحتوى – تحميل ملف PDF
يُعدّ التسويق بالمحتوى نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يتضمن إنشاء وتوزيع محتوى قيّم وذي صلة ومتسق عبر الإنترنت لجمهور مستهدف محدد بوضوح. تستخدمه الشركات من جميع الأحجام لبناء الوعي بالعلامة التجارية، وجذب قاعدة عملاء مخلصين والاحتفاظ بها، وفي نهاية المطاف تحفيز العملاء على اتخاذ إجراءات مربحة. ما يُميّز هذا النوع من التسويق عن أساليب التسويق التقليدية هو تركيزه على ملاءمة المحتوى للمستهلك، أي تخصيص المحتوى وفقًا لاحتياجات واهتمامات فئة محددة من المستهلكين. ومع إدراك المزيد من العلامات التجارية والمسوقين لقوة المحتوى وبدئهم في تطبيق استراتيجيات التسويق بالمحتوى ضمن جهودهم الإعلانية، أصبح جزءًا لا يتجزأ من التسويق الرقمي في السنوات الأخيرة.
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة
ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور. يرجى التواصل معي. ملف PDF مجاني بالطبع
.
النسخة الإنجليزية – لعرض ملف PDF، يرجى النقر على الصورة أدناه
.
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة - تحميل ملف PDF
تُعدّ الولايات المتحدة من بين الدول التي تتمتع بأعلى معدلات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في العالم. ففي عام 2019، استخدم أكثر من 246 مليون أمريكي وسائل التواصل الاجتماعي لنشر الصور، والإعجاب بمحتوى الآخرين والتعليق عليه، أو إرسال الرسائل الخاصة. ومع امتلاك أكثر من 70% من سكان الولايات المتحدة حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي، تُصنّف هذه المنصات والخدمات ضمن أكثر الأنشطة الإلكترونية شيوعًا في العقود الأخيرة. ومن المتوقع أن يصل عدد مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة إلى حوالي 257 مليون مستخدم بحلول عام 2023.
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم
ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور. يرجى التواصل معي. ملف PDF مجاني بالطبع
.
النسخة الإنجليزية – لعرض ملف PDF، يرجى النقر على الصورة أدناه
.
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي حول العالم - تحميل ملف PDF
يقدم هذا الملف بصيغة PDF تحليلات وإحصاءات حول الشبكات الاجتماعية، مسلطًا الضوء على أهمية فيسبوك، الشركة الرائدة في هذا المجال. كما يتضمن الملف بيانات عن عدد مستخدمي أشهر الشبكات الاجتماعية في العالم، ومؤشرات مختارة لسلوك المستخدمين في الأسواق العالمية، ومعلومات حول سلوك المستخدمين، واستخدام الهواتف المحمولة، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
التسويق في المعارض التجارية والفعاليات
ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور. يرجى التواصل معي. ملف PDF مجاني بالطبع
.
النسخة الإنجليزية – لعرض ملف PDF، يرجى النقر على الصورة أدناه
.
التسويق عبر المعارض التجارية والفعاليات - تحميل ملف PDF
تُعدّ المعارض التجارية استراتيجية تسويقية تقليدية تستخدمها الشركات لعرض أحدث منتجاتها والتواصل مع الشركات الأخرى والعملاء والشركاء المحتملين في قطاعها. ومن خلال المشاركة في فعاليات التسويق المباشر، كالمعارض التجارية، تسعى العديد من الشركات إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. وتشمل الأهداف التسويقية الشائعة الأخرى تعزيز تفاعل العملاء، وتحسين معرفة المنتج، وإطلاق منتجات جديدة. ورغم المنافسة الشديدة التي واجهتها المعارض التجارية وغيرها من فعاليات البيع المباشر من قنوات التسويق الرقمي في السنوات الأخيرة، إلا أنها لا تزال من بين أكثر استراتيجيات التسويق بين الشركات (B2B) ربحيةً على مستوى العالم. في عام 2019، بلغت قيمة سوق المعارض التجارية العالمية بين الشركات 34.4 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يتجاوز هذا الرقم 40 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023.
تطبيقات الذكاء الاصطناعي في التسويق - استخدام الذكاء الاصطناعي في التسويق
ملاحظة هامة: ملف PDF محمي بكلمة مرور. يرجى التواصل معي. ملف PDF مجاني بالطبع
.
النسخة الإنجليزية – لعرض ملف PDF، يرجى النقر على الصورة أدناه
.
استخدام الذكاء الاصطناعي في التسويق - تحميل ملف PDF
الإيرادات من السوق العالمية لبرامج الذكاء الاصطناعي، والزيادة المخطط لها في مبادرات التسويق المدعومة بالذكاء الاصطناعي في جميع أنحاء العالم، وأكثر تقنيات التسويق الرقمي فعالية، والتأثير الإيجابي لاستخدام الذكاء الاصطناعي في التسويق عبر البريد الإلكتروني، وغير ذلك الكثير من المعلومات.
أبق على اتصال
