هانوا روبوتيكس: توسع استراتيجي في سوق الروبوتات التعاونية المتنامية في أمريكا اللاتينية - الصورة: Xpert.Digital
تطوير السوق في دائرة الضوء: شركة هانوا روبوتيكس في البرازيل
هانوا روبوتيكس: توسع سوق الروبوتات التعاونية في أمريكا اللاتينية
تُكثّف شركة هانوا روبوتيكس، الشركة الكورية الجنوبية المُصنّعة للروبوتات، حاليًا استراتيجيتها لتطوير سوقها في أمريكا اللاتينية، كما يتضح من مشاركتها الأخيرة في معرض EXPOMAFE 2025 في البرازيل. ومع توقعات بوصول سوق الروبوتات التعاونية في أمريكا اللاتينية إلى 279.4 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2030، وبمعدل نمو سنوي مركب قدره 27.4%، تُرسّخ الشركة مكانتها الاستراتيجية في واحدة من أسرع المناطق نموًا في مجال تكنولوجيا الروبوتات التعاونية. ومن خلال بناء شبكة من الشركاء، وإطلاق منتجات مُستهدفة، واتخاذ قرارات استراتيجية بشأن الموظفين، تُعزز هانوا روبوتيكس حضورها في سوق يتميز بتزايد الأتمتة الصناعية والحاجة إلى حلول روبوتية مرنة.
مناسب ل:
ملفات تعريف الشركة وموقعها في السوق
تأسست شركة هانوا روبوتيكس كشركة مستقلة في أكتوبر 2023، بعد فصل قسمي الروبوتات التعاونية والمركبات الموجهة آليًا (AGV) التابعين لها من شركة هانوا/قسم مومنتوم. وتعتمد الشركة على أسس متينة، حيث أطلقت أول روبوتات تعاونية في كوريا عام 2017، وتُحسّن منتجاتها باستمرار من خلال دمج تقنيات ذكية مثل الذكاء الاصطناعي وأجهزة الاستشعار المتقدمة.
تحت علامة HCR (روبوت هانوا التعاوني)، طورت الشركة مجموعة من الروبوتات التعاونية المعروفة بجودتها ومتانتها ودقتها. ومن الجدير بالذكر حصولها على شهادة ISO Class 2 للغرف النظيفة، والتي تؤهلها للاستخدام في بيئات معقمة عالية التحكم، مثل تلك المطلوبة في صناعات أشباه الموصلات والأدوية والأغذية والتكنولوجيا الحيوية.
تعمل شركة هانوا روبوتيكس عالميًا من خلال شبكة شركاء واسعة تضم أكثر من 65 موزعًا حول العالم، بما في ذلك 10 موزعين في الأمريكتين، في كندا والولايات المتحدة الأمريكية والبرازيل وكولومبيا والأرجنتين. توفر هذه البنية التحتية الراسخة للشركة أساسًا متينًا لمزيد من التوسع في أمريكا اللاتينية.
التمايز التكنولوجي
تتجلى الخبرة التكنولوجية لشركة هانوا روبوتيكس في مجموعة منتجاتها. تتميز سلسلة HCR بتصميم ميكانيكي دقيق وتقنيات تحكم متطورة. ويضمن استخدام علب تروس عالية الجودة (Harmonic Drive) الدقة والكفاءة، من بين أمور أخرى، مما يضمن نسبة تروس عالية وكفاءة عالية. كما أن الروبوتات مزودة بغلاف معدني، مما يضمن متانتها حتى في البيئات الصعبة.
سوق الروبوتات التعاونية في أمريكا اللاتينية: محرك النمو
يشهد سوق الروبوتات التعاونية في أمريكا اللاتينية نموًا قويًا. ووفقًا لبيانات أبحاث السوق، من المتوقع أن ترتفع إيرادات هذا القطاع من 61.9 مليون دولار أمريكي في عام 2024 إلى 279.4 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 27.4% بين عامي 2025 و2030.
بالتوازي مع ذلك، يُظهر سوق برمجيات الروبوتات في أمريكا اللاتينية إمكانات هائلة. قُدّرت قيمته بـ 322.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، ومن المتوقع أن ينمو إلى 1.377 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 22.0% بين عامي 2024 و2030. وهذا يُبرز الأهمية المتزايدة ليس فقط للأجهزة، بل أيضًا للحلول البرمجية في قطاع الروبوتات.
التطورات الخاصة بكل بلد
يشهد السوق البرازيلي، على وجه الخصوص، زخم نمو ملحوظ. فقد بلغت قيمة سوق الروبوتات التعاونية المتنقلة في البرازيل 47.2 مليون دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن تنمو إلى 600.3 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2033، بمعدل نمو سنوي مركب استثنائي قدره 30.21%. ومن العوامل الرئيسية وراء هذا النمو تزايد اعتماد الشركات الصغيرة والمتوسطة على الروبوتات التعاونية المتنقلة لتحسين الكفاءة التشغيلية وخفض التكاليف.
تشهد المكسيك أيضًا استثمارات كبيرة في صناعة الروبوتات. يُعزز هذا الاستثمار الرأسمالي استخدام الروبوتات التعاونية في قطاعات مُختلفة، مثل السيارات والإلكترونيات والأدوية. تشهد مبيعات الروبوتات نموًا مُطردًا، وتُصبح أكثر فأكثر بديلًا لليد العاملة البشرية في هذه الصناعات.
مناسب ل:
استراتيجيات التوسع لشركة هانوا روبوتيكس في أمريكا اللاتينية
تستخدم شركة هانوا روبوتيكس عدة ركائز استراتيجية لزيادة حصتها السوقية في أمريكا اللاتينية. ومن أهم ركائز هذه الاستراتيجية المشاركة الفعالة في المعارض التجارية الكبرى في المنطقة.
حضور استراتيجي في المعرض التجاري
في 14 مايو 2025، أُعلن عن مشاركة شركة HCR America، الموزع الرسمي لشركة Hanwha Robotics، في معرض EXPOMAFE 2025 في ساو باولو، البرازيل. يُعد هذا المعرض التجاري أكبر وأهم حدث في أمريكا الجنوبية في مجال أدوات الآلات والأتمتة الصناعية. وقد شكّل المعرض، الذي أقيم في الفترة من 6 إلى 10 مايو، منصة مثالية لعرض حلول الروبوتات التعاونية التي تقدمها الشركة، بحضور أكثر من 60,000 زائر ومشاركة حوالي 1,000 شركة.
في جناح HCR America، عُرضت عدة عروض حية لروبوتات تؤدي مهامًا مثل طلاء المساحيق والتلميع واللحام. وقد لفت "حل تتبع الحركة" انتباهًا خاصًا، إذ يُمكّن الروبوتات التعاونية من تتبع حركات الإنسان وتقليدها بدقة، وهي تقنية قيّمة للغاية في صناعة السيارات، إذ تُحسّن كفاءة عمليات طلاء المساحيق.
بناء شراكات المبيعات
حققت شركة هانوا روبوتيكس نجاحات تجارية ملموسة في معرض EXPOMAFE 2025، بما في ذلك البيع المباشر لحلولها "خدمة الآلات الذكية" المدعومة بالذكاء الاصطناعي والقائمة على الرؤية ثلاثية الأبعاد، وتوقيع عقود توريد مع خمسة موزعين محليين للروبوتات في البرازيل. وصرح ممثل رسمي لشركة هانوا روبوتيكس: "تُمثل مشاركتنا في هذا المعرض التجاري بداية توسع أعمالنا النشط في جميع أنحاء أمريكا الجنوبية، وخاصةً في البرازيل. نهدف إلى اختراق مختلف القطاعات الصناعية بروبوتات آمنة ومرنة مُصممة خصيصًا لتلبية احتياجات التصنيع المتنوعة".
بالإضافة إلى توسعها في البرازيل، تُعزز هانوا أيضًا مكانتها في المكسيك. في مايو 2025، عيّنت هانوا سيميتيك أمريكاس رسميًا شركة روكا سوليوشنز المكسيك ممثلًا لمبيعاتها في السوق المكسيكية. تُوسّع هذه الشراكة الاستراتيجية حضور هانوا الإقليمي، وتُتيح للمصنعين في المكسيك الوصول المباشر إلى تقنيات هانوا للأتمتة الحائزة على جوائز.
تعزيز الموظفين للسوق في أمريكا اللاتينية
من العناصر الأساسية لاستراتيجية التوسع تعزيز فريق القيادة في المنطقة. في فبراير 2024، عيّنت شركة هانوا تيكوين أوتوميشن أمريكاس غوستافو خيمينيز مديرًا عامًا جديدًا لها في المكسيك. بفضل خبرته في المبيعات والهندسة، بالإضافة إلى خبرته السابقة في صناعة الإلكترونيات، وخاصةً في تقنية التركيب السطحي (SMT)، يتمتع خيمينيز بمكانة مثالية لتعزيز حضور هانوا تيكوين في المكسيك.
علاوةً على ذلك، عززت هانوا فريقها في أمريكا اللاتينية بثلاثة مسؤولين تنفيذيين إضافيين: ماريانا ميندوزا مديرةً للتسويق في شمال أمريكا اللاتينية، ورونالد زونيغا مديرًا لتسويق المنتجات في أمريكا اللاتينية، وفرانسيسكو فيغيروا مديرًا للحسابات في بيرو. وتؤكد هذه القرارات الاستراتيجية المتعلقة بالموظفين التزام الشركة بتحسين خدماتها واستشاراتها لعملائها في المنطقة.
مجموعة المنتجات لمتطلبات أمريكا اللاتينية
قدمت شركة Hanwha Robotics مجموعة من الروبوتات التعاونية في معرض EXPOMAFE 2025، والتي تم تصميمها خصيصًا لتلبية متطلبات الصناعات المختلفة.
سلسلة HCR: الروبوتات التعاونية عالية الأداء
يتميز الروبوت HCR-10L، وهو روبوت تعاوني لتطبيقات طلاء المساحيق في صناعة السيارات، بطول ذراع أقصى يبلغ 1800 مم - وهو الأطول في فئته عالميًا - وسعة حمولة تبلغ 10 كجم، مما يجعله من أكثر الروبوتات تنوعًا في فئته. هذه الميزات تجعله قيّمًا بشكل خاص للتطبيقات التي تتطلب مدىً طويلًا.
عُرض في المعرض أيضًا نموذج HCR-14، الذي يمكنه حمل ما يصل إلى 14 كجم، وقد استُخدم في تطبيقات التلميع. يُعد هذا الروبوت مناسبًا بشكل خاص للمهام التي تتطلب أحمالًا أثقل.
عُرض الروبوت HCR-5A واستُخدم في عمليات محاكاة اللحام، مما أظهر أداءه العالي في مهام متنوعة. يُعدّ HCR-5 ذراعًا روبوتية متعددة الاستخدامات بستة محاور، بحمولة 5 كجم ومدى 915 مم، مع دقة تكرار تبلغ 0.1 مم. هذه الدقة تجعله مثاليًا للمهام التي تتطلب دقة في التعامل وثباتًا، كما هو الحال في صناعة الإلكترونيات والسيارات.
الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي
حظي "حل تتبع الحركة" من شركة هانوا روبوتيكس باهتمام خاص في معرض EXPOMAFE 2025. تتيح هذه التقنية المبتكرة للروبوتات التعاونية تتبع وتكرار الحركات البشرية بدقة - وهي أداة قيمة، خاصة في تصنيع السيارات لعمليات مثل طلاء المسحوق.
علاوة على ذلك، تقدم شركة Hanwha Robotics حلول "التعامل مع الآلات الذكية" القائمة على الرؤية ثلاثية الأبعاد والمدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي تمكنت الشركة من تأمين عقود البيع والتوريد المباشرة لها خلال معرض EXPOMAFE 2025.
ديناميكيات السوق والآفاق المستقبلية
وتأتي عملية توسع شركة هانوا روبوتيكس في أمريكا اللاتينية في بيئة سوق تتميز بالعديد من العوامل الديناميكية.
محركات النمو
من أهم محركات النمو تزايد استخدام الروبوتات الصناعية في مختلف القطاعات، من التصنيع والتجميع إلى الخدمات اللوجستية والتخزين، مما يُحدث تحولاً في سير العمل التقليدي ويعزز الكفاءة التشغيلية. وتُعدّ حلول البرمجيات المتطورة ضرورية للاستفادة الكاملة من قدرات الروبوتات الصناعية ودمجها بسلاسة في سير العمل الحالي.
علاوةً على ذلك، تلعب زيادة الاستثمارات في البحث والتطوير دورًا حاسمًا في نمو قطاع برمجيات الأتمتة في المنطقة. ومع زيادة الموارد المخصصة لمبادرات البحث والتطوير من قِبل المؤسسات والحكومات، يتزايد التركيز على الابتكار وتطوير تقنيات الروبوتات المتقدمة.
التحديات والميزات الخاصة للسوق في أمريكا اللاتينية
على الرغم من نموها السريع، تواجه صناعة الروبوتات في أمريكا اللاتينية تحدياتٍ خاصة. فالدول النامية لديها معدل تبني أبطأ للتكنولوجيا مقارنةً بالاقتصادات المتقدمة. ولا يُنتج في أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي سوى 0.6% من روبوتات العالم. فبينما تمتلك الولايات المتحدة 131 روبوتًا لكل ألف عامل، تمتلك تشيلي وكولومبيا 10 و3 روبوتات فقط على التوالي. ويعود ذلك إلى أن انخفاض تكلفة العمالة وارتفاع أسعار الآلات يُقلل من الحافز للاستثمار في الأتمتة.
تُتيح هذه الميزة الإقليمية الفريدة فرصةً لشركة هانوا روبوتيكس، إذ يُمكنها تقديم حلول أتمتة فعّالة من حيث التكلفة باستخدام روبوتاتها التعاونية، وهو ما يُناسب الشركات الصغيرة والمتوسطة على وجه الخصوص. تشتهر سلسلة HCR بتوازنها بين السعر والأداء، وبالتالي يُمكنها أن تلعب دورًا محوريًا في تجاوز هذا العائق.
السوق المستقبلية للأتمتة والروبوتات التعاونية: تعزز شركة هانوا روبوتيكس حضورها في سوق مزدهرة
اتخذت شركة هانوا روبوتيكس خطوةً هامةً نحو توسيع حضورها في أمريكا اللاتينية بمشاركتها في معرض EXPOMAFE 2025 وإبرام شراكات استراتيجية في البرازيل. ويأتي هذا التوسع في وقتٍ يشهد فيه سوق الروبوتات التعاونية في أمريكا اللاتينية نموًا ملحوظًا، مع توقعاتٍ بمعدلات نمو سنوية تتجاوز 27% حتى عام 2030.
إن استراتيجية الشركة المتمثلة في بناء شبكة قوية من الشركاء، وتعزيز فريقها القيادي في المنطقة، وتقديم منتجات مبتكرة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الصناعات المحلية، تضعها في موقع جيد لتحقيق النجاح المستقبلي. وعلى وجه الخصوص، فإن تركيزها على الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي وقدرتها على التكيف مع متطلبات الصناعات المتنوعة قد يُثبتان أنهما من المزايا التنافسية الحاسمة.
مع استمرار التصنيع وارتفاع تكاليف العمالة في أمريكا اللاتينية، من المتوقع أن يزداد الطلب على الحلول الآلية. وتتمتع شركة هانوا روبوتيكس، بفضل محفظتها الشاملة من الروبوتات التعاونية والتقنيات المبتكرة، بمكانة ممتازة تُمكّنها من الاستفادة من هذا التوجه والاستحواذ على حصة سوقية كبيرة في هذه المنطقة التي تشهد نموًا ديناميكيًا.
ستُظهر السنوات القادمة مدى نجاح شركة هانوا روبوتيكس في التغلب على التحديات الخاصة بسوق أمريكا اللاتينية وتحقيق أهدافها التوسعية الطموحة. ومع ذلك، تشير التطورات الأخيرة إلى أن الشركة تسير بخطى واعدة نحو ترسيخ مكانتها كمزود رائد لحلول الروبوتات التعاونية في أمريكا اللاتينية.
مناسب ل:
شريكك العالمي في التسويق وتطوير الأعمال
☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية
☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!
Konrad Wolfenstein
سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.
