تم النشر على: 14 مايو 2025 / تحديث من: 14 مايو ، 2025 - المؤلف: Konrad Wolfenstein
Hanwha Robotics: التوسع الاستراتيجي في صورة سوق أمريكا اللاتينية المتنامية: Xpert.Digital
التركيز: Hanwha Robotics في البرازيل
Hanwha Robotics: توسيع سوق Cobot في أمريكا اللاتينية
تقوم شركة Hanwha Robotics لشركة Robotics في كوريا الجنوبية بتكثيف استراتيجية تطوير السوق في أمريكا اللاتينية ، باعتبارها أحدث مشاركة في Expomafe 2025 في عروض البرازيل. مع النمو المتوقع لسوق كوبوت في أمريكا اللاتينية إلى 279.4 مليون دولار بحلول عام 2030 ومعدل نمو سنوي قدره 27.4 ٪ ، توضع الشركة بشكل استراتيجي في واحدة من أسرع المناطق نمواً لتكنولوجيا الروبوت التعاونية. من خلال بناء شبكة شريكة ، وأفكار المنتج المستهدفة وقرارات الموظفين الاستراتيجية ، فإن Hanwha Robotics تعزز وجودها في سوق يتشكل من خلال زيادة الأتمتة الصناعية والحاجة إلى حلول آلية مرنة.
مناسب ل:
ملفات تعريف الشركة وتحديد المواقع في السوق
تأسست Hanwha Robotics في أكتوبر 2023 كشركة مستقلة عندما تم تقسيم مجالات الأعمال للروبوتات التعاونية والمركبات المدارة تلقائيًا (AGV) من قبل قسم/زخم Hanwha. يمكن أن تراجع الشركة على أساس قوي ، لأنها جلبت أول روبوت تعاوني لكوريا إلى السوق في عام 2017 ، ومنذ ذلك الحين طورت منتجاتها بشكل مستمر من خلال دمج التقنيات الذكية مثل الذكاء الاصطناعي وأجهزة الاستشعار المتقدمة.
مع العلامة التجارية HCR (Hanwha Collaborative Robot) ، قامت الشركة ببناء مجموعة من الروبوتات التعاونية المعروفة بجودتها ومتانتها ودقة. من الجدير بالذكر بشكل خاص شهادة غرفة التنظيف من الفئة ISO ، والتي تؤهل هذه الروبوتات لاستخدامها في بيئات عقيمة للغاية ، كما هو مطلوب في قطاع أشباه الموصلات ، الأدوية ، الغذاء والتكنولوجيا الحيوية.
تعمل Hanwha Robotics عالميًا مع شبكة شريكة شاملة تضم أكثر من 65 شريكًا للمبيعات في جميع أنحاء العالم ، 10 منهم في أمريكا ، بما في ذلك كندا والولايات المتحدة الأمريكية والبرازيل وكولومبيا والأرجنتين. توفر هذه البنية التحتية المعمول بها للشركة أساسًا قويًا لمزيد من التوسع في أمريكا اللاتينية.
التمايز التكنولوجي
يظهر الكفاءة التكنولوجية في Hanwha Robotics في محفظة منتجاتها. تتميز سلسلة HCR ببناء ميكانيكي دقيق وتقنيات التحكم المتقدمة. من بين أشياء أخرى ، يضمن استخدام العتاد عالي الجودة (محرك التوافقي) الدقة والكفاءة ، مما يضمن نسبة ترجمة عالية وكفاءة عالية. يتم تزويد الروبوتات أيضًا بطبقة معدنية ، مما يضمن أيضًا متانتها في البيئات الصعبة.
سوق أمريكا اللاتينية للكوبوت: محرك نمو
يقع سوق أمريكا اللاتينية للروبوتات التعاونية في مرحلة من النمو القوي. وفقًا لبيانات أبحاث السوق ، ستزداد المبيعات في هذا القطاع في هذا القطاع البالغ 61.9 مليون دولار في عام 2024 إلى 279.4 مليون دولار بحلول عام 2030 ، مع معدل نمو سنوي (CAGR) بنسبة 27.4 ٪ في الفترة من 2025 إلى 2030.
في الوقت نفسه ، يظهر سوق برامج الروبوت في أمريكا اللاتينية أيضًا إمكانات هائلة. يقدر ذلك بمبلغ 322.9 مليون دولار ، ومن المتوقع أن ينمو إلى 1.377 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 ، بمعدل سنوي مركب بلغ 22.0 ٪ بين عامي 2024 و 2030. وهذا لا يؤكد فقط على الأهمية المتزايدة للأجهزة ، ولكن أيضًا من حلول البرمجيات في القطاع الآلي.
البلد -تطورات محددة
يظهر السوق البرازيلي على وجه الخصوص ديناميات نمو ملحوظة. وصل سوق الكوبوت المحمول في البرازيل إلى 47.2 مليون دولار في عام 2024 ، ومن المتوقع أن ينمو إلى 600.3 مليون دولار بحلول عام 2033 ، مع معدل نمو سنوي مركب استثنائي قدره 30.21 ٪. السائق المهم هو الاستخدام المتزايد للكوبوت المتنقلة من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) لتحسين الكفاءة التشغيلية وخفض التكاليف.
هناك أيضا استثمارات كبيرة في صناعة الآلية في المكسيك. تعزز هذه الاستثمارات الرأسمالية استخدام الروبوتات التعاونية في مختلف القطاعات مثل السيارات والإلكترونيات والصيدلة. مبيعات الروبوتات لها نمو مستمر وتستبدل بشكل متزايد العمال البشريين في هذه الصناعات.
مناسب ل:
استراتيجيات التوسع في Hanwha Robotics في أمريكا اللاتينية
يعتمد Hanwha Robotics على العديد من الرافعات الاستراتيجية لتكبير حصته في السوق في أمريكا اللاتينية. عملة مركزية لهذه الاستراتيجية هي المشاركة النشطة في المعارض التجارية الهامة في المنطقة.
وجود عادل تجاري استراتيجي
في 14 مايو ، 2025 ، تم الإعلان عن شريك Huzha Robotics الرسمي ، HCR America ، في عام 2025 في ساو باولو ، البرازيل. يعتبر هذا المعرض التجاري أكبر وأهم حدث في أمريكا الجنوبية للأدوات الآلية والأتمتة الصناعية. مع أكثر من 60،000 زائر وحوالي 1000 شركة مشاركة ، قدم المعرض ، الذي يقام من 6 مايو إلى 10 مايو ، منصة مثالية لعرض حلول الروبوت التعاونية للشركة.
في موقف HCR America ، تم عرض العديد من المظاهرات الحية للروبوتات في مهام مثل طلاء المسحوق والتلميع واللحام. اجتذب "حل تتبع الحركة" ، الذي يمكّن الروبوتات التعاونية ، اهتمامًا خاصًا لاتباع الحركات البشرية وتكرارها - وهي تقنية ذات قيمة خاصة في إنتاج السيارات لأنها تحسن الكفاءة في عمليات طلاء المسحوق.
بناء شراكات المبيعات
حقق Hanwha Robotics نجاحًا ملموسًا في الأعمال التجارية خلال عام 2025 Expomafe ، بما في ذلك البيع المباشر لسلاحه "ذكي آلي تميل" القائم على الآلة ثلاثية الأبعاد القائمة على AI وتوقيع عقود التسليم مع خمسة تجار روبوت محلي في البرازيل. وقال ممثل رسمي لـ Hanwha Robotics: "إن المشاركة في هذا المعرض التجاري تمثل بداية التوسع في الأعمال التجارية النشطة في جميع أنحاء أمريكا الجنوبية ، وخاصة في البرازيل. نهدف إلى اختراق مختلف القطاعات الصناعية مع روبوتات آمنة ومرنة مصممة لتلبية مجموعة متنوعة من احتياجات التصنيع."
بالإضافة إلى التوسع في البرازيل ، يعزز Hanwha موقعه في المكسيك. في مايو 2025 ، عينت شركة Hanwha Semitech America's Rocka Solutions المكسيك رسميًا السوق المكسيكية. تعمل هذه الشراكة الاستراتيجية على توسيع الوجود الإقليمي لـ Hanwhas وتوفر للمصنعين في المكسيك الوصول المباشر إلى تقنيات الأتمتة الحائزة على جائزة Hanwhas.
تعزيز الموظفين لسوق أمريكا اللاتينية
مكون آخر مهم لاستراتيجية التوسع هو تعزيز فريق الإدارة في المنطقة. في فبراير 2024 ، عين Gustavo Jimenez من Hanwha Techwin America المدير العام الجديد للمكسيك. مع خبرته في المبيعات والتكنولوجيا وكذلك خلفيتها في صناعة التصنيع الإلكترونية ، وخاصة في تكنولوجيا التجميع السطحي (SMT) ، فإن Jimenez في وضع مثالي لتوحيد وجود Hanwha Techwin في المكسيك.
بالإضافة إلى ذلك ، عزز Hanwha فريقه في أمريكا اللاتينية مع ثلاثة مديرين آخرين: ماريانا ميندوزا مديرة التسويق في أمريكا اللاتينية الشمالية ، ورونالد زونيغا مديرة تسويق المنتجات لأمريكا اللاتينية وفرانسيسكو فيغروا فيوروا كمدير حساب لبيرو. تؤكد قرارات الموظفين الاستراتيجية هذه التزام الشركة بتحسين خدمتها ونصائحها للعملاء في المنطقة.
محفظة المنتج لمتطلبات أمريكا اللاتينية
قدمت Hanwha Robotics عددًا من Cobots في Expomafe 2025 ، والتي تم تصميمها خصيصًا لمتطلبات الفروع الصناعية المختلفة.
سلسلة HCR: روبوت تعاوني قوي
يتميز HCR-10L ، وهو روبوت تعاوني لتطبيقات طلاء المسحوق في صناعة السيارات ، بحد أقصى طول ذراع يبلغ 1800 ملم-الأطول في فئته في جميع أنحاء العالم ، وقدرة الحمل على الحمل 10 كجم ، مما يجعلها واحدة من أكثر الروبوتات تنوعا في فئتها. هذه الخصائص تجعلها ذات قيمة خاصة للتطبيقات التي تتطلب نطاقًا واسعًا.
يمكن لـ HCR-14 ، وهو نموذج آخر تم تقديمه في المعرض ، أن يرتدي ما يصل إلى 14 كجم ، وتم توضيحه في تطبيقات التلميع. هذا الروبوت مناسب بشكل خاص للمهام التي تتطلب أحمالًا أعلى.
كما تم تقديم HCR-5A واستخدامها لمحاكاة اللحام ، والتي توضح الأداء العالي للروبوتات في مختلف المهام. HCR-5 هو ذراع روبوت متعدد المحاور متعددة الاستخدامات بحمولة حمولة 5 كجم ومجموعة من 915 مم ، والتي تتميز بدقة تكرار قدرها 0.1 مم. هذه الدقة تجعلها مثالية للمهام التي تتطلب معالجة واتساق دقيقة ، كما هو الحال في الإلكترونيات وإنتاج السيارات.
الحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي
اجتذبت "حل تتبع الحركة" من قبل Hanwha Robotics اهتمامًا خاصًا لـ Expomafe 2025. هذه التكنولوجيا المبتكرة تتيح الروبوتات التعاونية من متابعة وتكرار الحركات البشرية بدقة - وهي أداة قيمة ، وخاصة في إنتاج السيارات لعمليات مثل طلاء المسحوق.
بالإضافة إلى ذلك ، تقدم Hanwha Robotics حلولًا "ذكيًا ذكيًا ذكية" القائمة على الرؤية ثلاثية الأبعاد ، والتي تمكنت الشركة من إكمال عقود المبيعات والتسليم المباشرة خلال 2025 Expomafe.
ديناميات السوق ووجهات النظر المستقبلية
يحدث التوسع في Hanwha Robotics في أمريكا اللاتينية في بيئة السوق التي تتميز بالعديد من العوامل الديناميكية.
محركات النمو
أحد سائق النمو الهام هو إدخال الروبوتات الصناعية في مختلف القطاعات ، من التصنيع والتجميع إلى الخدمات اللوجستية والتخزين ، مما يغير عمليات العمل التقليدية ويزيد من الكفاءة التشغيلية. من أجل استغلال مهارات الروبوتات الصناعية بالكامل ودمجها بسلاسة في عمليات العمل الحالية ، لا غنى عن حلول البرمجيات المتطورة.
بالإضافة إلى ذلك ، تلعب ارتفاع الاستثمارات في البحث والتطوير (F&E) دورًا مهمًا في نمو قطاع برامج الأتمتة في المنطقة. مع مزيد من الموارد لمؤسسات F & -Initiatives للمنظمات والحكومات ، يمكن ملاحظة زيادة التركيز على الابتكار وتطوير تقنيات الروبوت المتقدمة.
التحديات والميزات الخاصة لسوق أمريكا اللاتينية
على الرغم من النمو السريع ، تواجه الصناعة الآلية في أمريكا اللاتينية تحديات محددة. البلدان النامية لديها معدل تبني التكنولوجيا أبطأ من الاقتصادات الأكثر تقدما. فقط 0.6 ٪ من الروبوتات في جميع أنحاء العالم يصلون إلى أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي. في حين أن الولايات المتحدة لديها 131 روبوتًا لكل ألف عامل ، إلا أن تشيلي وكولومبيا لديها فقط 10 أو 3 أسباب أن القوى العاملة الأرخص وأكثرها تكلفة ، فكلما كانت الحافز أقل للاستثمار في الأتمتة.
ومع ذلك ، فإن هذه الخصوصية الإقليمية توفر أيضًا فرصة لشركة Hanwha Robotics ، نظرًا لأن الشركة التي لديها روبوتاتها التعاونية يمكن أن تقدم حلًا أتمتة من حيث التكلفة جذاب بشكل خاص للشركات الصغيرة والمتوسطة. تشتهر سلسلة HCR بنسبة الأداء المتوازنة للأداء ، وبالتالي يمكن أن تلعب دورًا مهمًا في التغلب على حاجز التبني هذا.
أتمتة السوق المستقبلية والروبوت التعاوني: Hanwha Robotics تعزز التواجد في سوق مزدهر
اتخذ Hanwha Robotics خطوة مهمة لتوسيع وجوده في أمريكا اللاتينية بمشاركته في Expomafe 2025 وختام الشراكات الاستراتيجية في البرازيل. يتم التوسع في الوقت الذي سجل فيه سوق أمريكا اللاتينية للروبوتات التعاونية نموًا مثيرًا للإعجاب ، مع زيادة معدلات التوقعات التي تزيد عن 27 ٪ سنويًا حتى عام 2030.
استراتيجية الشركة المتمثلة في بناء شبكة شريكة قوية ، وتعزيز فريق الإدارة في المنطقة وتقديم منتجات مبتكرة مصممة خصيصًا لاحتياجات الصناعات المحلية بشكل جيد للنجاح في المستقبل. قد يكون التركيز بشكل خاص على الحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي والتكيف مع المتطلبات الصناعية المختلفة بمثابة مزايا تنافسية حاسمة.
مع التصنيع التدريجي وزيادة تكاليف العمالة في أمريكا اللاتينية ، من المحتمل أن يزداد الطلب على الحلول الآلية. من خلال محفظتها الواسعة من الروبوتات التعاونية والتقنيات المبتكرة ، فإن Hanwha Robotics في وضع جيد من أجل الاستفادة من هذا الاتجاه ولغزو حصة سوق كبيرة في هذه المنطقة المتنامية ديناميكيًا.
ستظهر السنوات القادمة إلى أي مدى تنجح Hanwha Robotics في إتقان التحديات المحددة لسوق أمريكا اللاتينية والوصول إلى أهداف التوسع الطموحة. ومع ذلك ، تشير أحدث التطورات إلى أن الشركة على طريق واعد لتعزيز موقعها كمزود رائد لحلول الروبوت التعاونية في أمريكا اللاتينية.
مناسب ل:
شريكك العالمي في التسويق وتطوير الأعمال
☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية
☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!
كونراد ولفنشتاين
سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.
