نظام الدفاع والاستخدام المزدوج في بافاريا: هيلسينج، ARX Robotics & Co. - هذه الشركات الناشئة تُمثل التكنولوجيا العسكرية لأوروبا

الذكاء الاصطناعي، الكم، والطائرات بدون طيار: كيف تتحول دولة ألمانية إلى قوة تكنولوجية عظمى لحلف شمال الأطلسي

إن "نقطة التحول" ليست مجرد مصطلح سياسي شائع، بل هي واقع اقتصادي وتكنولوجي يحشد مليارات الدولارات من الاستثمارات ويخلق مراكز ابتكار جديدة. في خضم هذا التحول العالمي، رسخت ولاية ألمانية واحدة، بهدوء وحزم، مكانتها كمركز لهذا التطور في أوروبا: بافاريا. هنا، لا تبرز مجرد مجموعة من شركات الدفاع الفردية، بل منظومة دفاعية وتكنولوجية مزدوجة الاستخدام فريدة من حيث كثافتها ووظائفها، تُعتبر بالفعل نموذجًا للسيادة التكنولوجية لأوروبا.

يكمن مفتاح النجاح في تعاون وثيق نادر الحدوث بهذا الشكل: تتعاون شركات صناعية عملاقة مثل إيرباص، وKNDS، وهينسولدت جنبًا إلى جنب مع مؤسسات بحثية متميزة مثل جامعة الجيش الألماني في ميونيخ ووادي كوانتوم في ميونيخ. في الوقت نفسه، يقود جيل جديد من الشركات الناشئة الرشيقة، مثل هيلسينج، وكوانتوم سيستمز، وARX روبوتيكس، الابتكار بوتيرة مذهلة، بتمويل من مستثمرين استثماريين متخصصين في التكنولوجيا العميقة، حوّلوا ميونيخ إلى واحدة من أبرز مراكز الاستثمار الدفاعي في أوروبا.

تُسفر هذه الشبكة التآزرية عن مسارات قصيرة للغاية من البحث إلى التطبيق، ومن المشاريع التجريبية الطموحة إلى المشتريات الفعلية - وهو أمر بالغ الأهمية للقطاع. وبينما لا تزال الحاجة إلى قاعدة تكنولوجية متخصصة قيد النقاش في أماكن أخرى، تُثبت بافاريا بالفعل عمليًا كيفية بناء منظومة دفاعية وأمنية مرنة وقابلة للتوسع. تُحلل هذه المقالة عوامل نجاح النموذج البافاري، وتُلقي الضوء على الجهات الفاعلة الرئيسية، وتشرح أهمية هذا التطور الاستراتيجية التي تتجاوز حدود الولاية الحرة بكثير.

مناسب ل:

• الاقتصاد ذو الاستخدام المزدوج: لماذا ستحدد القوة الخفية للتكنولوجيا ذات الاستخدام المزدوج مستقبل أوروبا؟

مليارات لنقطة تحول: لماذا يستثمر المستثمرون الآن في شركات الدفاع الناشئة في ميونيخ؟

في السنوات الأخيرة، تطورت بافاريا لتصبح منظومة دفاعية وتقنية مزدوجة الاستخدام، تتميز بكثافة وكفاءة عالية. وأهم هذه المنظومة هو التفاعل الوثيق بين الجهات الصناعية الراسخة، والجامعات، ومؤسسات البحث، وبرامج التمويل المتخصصة، وشركات رأس المال الاستثماري المتخصصة في التكنولوجيا العميقة. ويؤدي هذا إلى اختصار المسارات من البحث إلى التطبيق، وبشكل متزايد أيضًا من المشاريع التجريبية إلى المشتريات. الرسالة الأساسية: بينما لا تزال السيادة التكنولوجية قيد النقاش في أماكن أخرى، تُثبت بافاريا بالفعل عمليًا كيفية بناء منظومة دفاعية مرنة وقابلة للتطوير.

ما هو الأمر - ولماذا الآن؟

لقد غيّر الوضع الجيوسياسي، والتغيرات في ألمانيا، والنقاش المجتمعي الأوسع حول الأمن والدفاع، المشهدَ العام. لم تعد تكنولوجيا الدفاع مجالًا حصريًا في أوروبا. ففي عام 2024 وحده، تدفقت مليارات اليوروهات إلى شركات الدفاع الناشئة في أوروبا؛ وقد رسّخت ألمانيا، وميونيخ تحديدًا، مكانتها كمراكز استثمارية رائدة. في الوقت نفسه، تعمل بافاريا، من خلال أجندتها التكنولوجية المتقدمة، على توسيع بنيتها التحتية الحاسوبية، ومنح الأساتذة الجامعيين، وخبراتها الكمية، وتعالج تحديدًا عوائق النقل والمشتريات. ويتجلى هذا التطور في التمويل واسع النطاق (مثل هيلسينغ)، والتحالفات الصناعية (مثل كوانتوم سيستمز وآي آر إكس روبوتيكس)، والمراكز الجديدة (مركز الأمن والدفاع الرقمي).

ما الذي يجعل بافاريا موقعًا قويًا بشكل خاص للدفاع والاستخدام المزدوج؟

تنبع قوة بافاريا من ميزة نظامية تشمل عدة ركائز: كثافة صناعية عالية في أنظمة الطيران والفضاء، وبحوث متميزة (بما في ذلك جامعة الجيش الألماني في ميونيخ ومراكز بحثية كبرى)، واستثمارات مستهدفة في التكنولوجيا المتقدمة من قِبل الولاية الحرة، وشركات رأس المال الاستثماري المتخصصة في التكنولوجيا العميقة، ومجموعة متنامية من الشركات الناشئة الواعدة. يُعزز هذا التفاعل سلاسل القيمة، ويُسرّع نقل التكنولوجيا، ويُقلل من تكاليف التنسيق بين الجهات المعنية.

يتجلى هذا التكثيف بوضوح في قرار الحكومة الفيدرالية تخصيص المركز الرقمي الجديد للأمن والدفاع لولاية بافاريا. والسبب: يقع ثلث شركات الدفاع الألمانية في الولاية الحرة؛ والتواصل بين الصناعة والجامعات والشركات الناشئة يفوق المتوسط. كما توفر الصناعات الأساسية القوية في بافاريا اتصالاً إضافيًا للتطبيقات ذات الاستخدام المزدوج.

ما هو الدور الذي تلعبه الشركات الكبرى في الصناعة - وأين تقع؟

تعد بافاريا موطنًا لشركات رئيسية في صناعة الأمن والدفاع الألمانية والأوروبية:

• تُدير شركة إيرباص للدفاع والفضاء مركز الطيران العسكري في مانشينج، والذي يضمّ التجميع النهائي لطائرات يوروفايتر، وخبرة في مجال الطائرات بدون طيار، وخدمات شاملة. ويقع المقر الرئيسي لشركة إيرباص للمروحيات في ألمانيا في دوناوفورت، وهي أكبر جهة توظيف في المنطقة.
• يقع المقر الرئيسي لشركة KNDS ألمانيا (المعروفة سابقًا باسم KMW) في ميونيخ-ألاخ. ويتولى الفرع الألماني لشركة KNDS، من بين أمور أخرى، مسؤولية برامج دبابات ليوبارد، ودبابات بانزرهاوبيتسه 2000، وناقلات الجنود المدرعة ذات العجلات. ومنذ عام 2024، تعمل العلامة التجارية تحت الاسم الموحد KNDS؛ حيث تم تحديد مواقعها وهيكلها بوضوح.
• باعتبارها شركةً منبثقةً عن قسم أجهزة الاستشعار في إيرباص، تُعدّ هينسولدت من أبرز الشركات الأوروبية المتخصصة في الإلكترونيات وأجهزة الاستشعار لأغراض الاستطلاع والأمن. ويؤكد تطورها التاريخي، الذي بدأ مع إعادة هيكلة EADS/إيرباص، على خبرتها الواسعة في مجال أجهزة الاستشعار وتركيزها على التطبيقات العسكرية والتطبيقات المزدوجة.
• تحتفظ شركة MBDA ألمانيا بعدة مواقع في بافاريا (مثل شروبنهاوزن). وتُكمل شركات مثل MTU Aero Engines وRENK اتساع نطاق الشركة الصناعي؛ كما يُعزز تجمع شركات صناعة الطيران والفضاء في منطقة ميونيخ/سوابيا الكبرى من تأثير التواجد المشترك.

تعمل هذه الشركات كـ"شركات رئيسية"، حيث تتعاون مع الجامعات والشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة، مما يفتح قنوات نقل، على سبيل المثال، لترقيات طائرات يوروفايتر (الحرب الإلكترونية) أو مكونات يورودرون/إف سي إيه إس. تتطلب هذه البرامج خبرة واسعة في دمج أجهزة الاستشعار، والبرمجيات المدمجة، والذكاء الاصطناعي، والإلكترونيات، وتكامل الأنظمة - وهي مجالات تتمتع فيها فرق العمل البافارية بخبرة واسعة.

ما هي البنية التحتية الأكاديمية والبحثية التي تحدد وتيرة العمل؟

هناك مرساتان تشكلان الملف البافاري:

أولاً، جامعة ميونخ الألمانية (UniBw M) ومركزها dtec.bw. يُعزز هذا البرنامج، الذي أُنشئ عام ٢٠٢٠ ووُسِّع نطاقه، الرقمنة وبحوث التكنولوجيا مع التركيز على الدفاع. وقد تم تعزيز التركيز على الاستخدام المزدوج بشكل أكبر خلال مرحلة التوسع. تُبرهن أمثلة مثل SeRANIS (بيئة مختبرية متكاملة لشبكات الجيل الخامس والسادس مع شبكات الفضاء الجديدة)، وRISK.twin (توائم رقمية هجينة للبنى التحتية الحيوية)، وMISDRO (تفتيش قائم على أنظمة الطائرات بدون طيار مع تحليل صور متعدد المتغيرات باستخدام الذكاء الاصطناعي)، على الصلة بين المواضيع الأساسية والتطبيقات العملية.

ثانيًا، يُعدّ وادي ميونيخ الكمّي (MQV) مشروعًا رائدًا لأجندة التكنولوجيا العالية. يجمع هذا المشروع قدرات جامعات لودفيغ ماكسيميليان، وجامعة ميونخ التقنية، وجامعة فرانكفورت، ومعاهد ماكس بلانك، ومعاهد فراونهوفر، وجامعة بافاريا التقنية، ويبني بنىً تحتية للحوسبة الكمّية على ثلاث منصات أجهزة، ويضع نقل المعرفة وريادة الأعمال في صميم مهمته. الهدف هو تطوير وتشغيل حواسيب كمّية تنافسية في بافاريا - بتمويل حكومي كبير وشبكات دولية.

بالإضافة إلى ذلك، تعمل ولاية بافاريا الحرة على توسيع البنية التحتية للحوسبة الذكاء الاصطناعي في LRZ وRRZE لتزويد الجامعات بمجموعات عالية الأداء - وهو شرط أساسي لمشاريع الذكاء الاصطناعي الحديثة وتكنولوجيا الاستشعار والمحاكاة مع التركيز على الدفاع.

ما هي الإشارات السياسية أو البرامجية الأخيرة التي تعزز هذا الموقع؟

عدة قرارات ومبادرات تعزز المسار:

• إن إنشاء "المركز الرقمي للأمن والدفاع" في بافاريا يشكل واجهة وطنية للابتكار في مجال الدفاع والتواصل ودعم الشركات الناشئة في الولاية الحرة.
• تجمع أجندة التكنولوجيا المتقدمة الاستثمارات في الذكاء الاصطناعي، والبنية التحتية للحوسبة، والحوسبة الكمومية. تُعدّ ميونيخ مركزًا للحوسبة الكمومية، بقاعدة أساتذة خاصة بها وفرص انتقال.
• على المستويين الاتحادي والأوروبي، تكتسب مبادرات مثل التزامات صندوق ابتكار الناتو لشركات رأس المال الاستثماري في مجال التكنولوجيا العميقة البافارية، وأدوات الدفاع التابعة للاتحاد الأوروبي، زخمًا متزايدًا. تُعزز هذه التدفقات الرأسمالية ارتباط الشركات الناشئة بالأسواق ذات الصلة بالأمن.
• إن القانون البافاري بشأن تعزيز دور القوات المسلحة الألمانية في بافاريا يضع إطارًا واضحًا ضد البنود المدنية التي تعيق البحث ويعزز النقل المنهجي بين الجامعات ووكالات القوات المسلحة الألمانية.

إن الجمع بين هذه العوامل يقلل من الفجوات النموذجية بين البحث والتوجيه والشراء، ويخفف من الحواجز الثقافية التي كانت موجودة تاريخيا في ألمانيا بين مسارات الابتكار المدني والعسكري.

ما مدى قوة رأس المال الاستثماري والشركات الناشئة - وما هي الصفقات التي تثبت قابلية التوسع؟

تُمثل جولة التمويل "ج" لشركة هيلسينج، والتي بلغت قيمتها 450 مليون يورو، إنجازًا أوروبيًا بارزًا. المشاركون: جنرال كاتاليست كشركة رائدة، إلى جانب إيلاد جيل، وأكسل، وساب، ولايت سبيد، وبلورال، وغرين أوكس، وغيرها. ستُستخدم الأموال لتطوير المنتجات وأنشطة البحث والتطوير، مع التركيز على السيادة الأوروبية وحماية الجناح الشرقي لحلف شمال الأطلسي. كما تمتلك هيلسينج عقودًا حكومية مهمة، وتعمل في أوكرانيا منذ عام 2022. تُؤكد هذه الجولة أن الذكاء الاصطناعي الدفاعي، ومقره ميونيخ، قادر على تحقيق أهمية عالمية.

تُعتبر ميونيخ المركز الأوروبي الرائد لرأس المال الاستثماري في قطاع الدفاع والأمن والمرونة في عام 2024 - ووفقًا للتقارير والتحليلات، من المتوقع تخصيص ما يقرب من مليار دولار أمريكي من الاستثمارات الدفاعية للموقع في عام 2024. ويدعم هذا الاتجاه صناديق متخصصة مثل Vsquared Ventures و Alpine Space Ventures، التي تلقت رأس مال NIF، من بين صناديق أخرى، وتتناول موضوعات قطاعية متعمقة من الفضاء إلى الذكاء الاصطناعي والروبوتات.

إن الشركات الناشئة مثل Quantum Systems (أنظمة الطائرات بدون طيار الصغيرة، والنشر في أوكرانيا، والتحالفات الصناعية)، وARX Robotics (منصات المركبات الأرضية غير المأهولة، والاستخدامات المتعددة، والاختبار/المشتريات الأوروبية)، وThe Exploration Company (مركبة Nyx الفضائية، سلسلة B بقيمة 150 مليون يورو؛ عقود وكالة الفضاء الأوروبية) توضح قابلية التوسع عبر الأسواق المزدوجة وتظهر مدى سرعة تحول النماذج الأولية إلى منتجات تشغيلية عندما يجتمع رأس المال والشركاء الصناعيون ومسارات الطيارين.

بصفتها شركة استثمار استثماري مملوكة للدولة، تستثمر بايرن كابيتال في مشاريع التكنولوجيا العميقة كثيفة رأس المال من خلال صناديق موجهة نحو النمو، مما يعزز سلاسل التمويل في جولات لاحقة. وهذا يُتيح تمويلًا إضافيًا يتجاوز نوافذ التمويل التأسيسي التقليدية، وهو حجر أساس أساسي لدمج تقنيات الدفاع المعتمدة على المعدات الثقيلة في الإنتاج التسلسلي.

ما هي الأدلة التي تدعم الادعاء بأن بافاريا هي نموذج للتحول من المشروع التجريبي إلى المشروع المشترى؟

وتدعم عدة مؤشرات هذا الرأي:

• من خلال مشاريع مثل SeRANIS وRISK.twin وMISDRO، يُظهر مركز dtec.bw كيف يُمكن للبحوث الجامعية تطوير تقنيات ميدانية مُعتمدة، تُختبر بعد ذلك في تطبيقات عملية مع الجهات الحكومية وشركاء الصناعة. يُركز التوسع والدمج المُخطط لهما، بدءًا من عام ٢٠٢٧، بشكل واضح على البحوث ذات الاستخدام المزدوج في بيئة آمنة مع وكالات الجيش الألماني - وهو مسار مُنظم من المختبر إلى التطبيق.
• يُرسّخ إنشاء مركز الأمن والدفاع الرقمي في بافاريا أسس التواصل ودعم الشركات الناشئة ونقل التكنولوجيا. وهذا يُضفي طابعًا احترافيًا على المرحلة المبكرة بين النموذج الأولي والمنتج القابل للتسويق.
• تُسرّع تحالفات الشركات الناشئة في هذا المجال، مثل Quantum Systems x ARX (الشراكة الاستراتيجية، تحالف تجربة المستخدم)، التوافق التشغيلي، والتوحيد القياسي، وإمكانية الجمع بين أنظمة تجربة المستخدم. تُنشئ هذه التحالفات معايير مسبقة بحكم الواقع تُسهّل عمليات الشراء من خلال استباق تكامل نظام من الأنظمة.
• تعمل إشارات رأس المال الاستثماري، مثل دعم NIF لشركة Vsquared وAlpine Space Ventures، على زيادة القدرة على التنبؤ بالنسبة للمؤسسين وتوفير جسور للوصول إلى سوق الدفاع الدولية - وهو أمر مهم للتوسع خارج الميزانيات الوطنية.

في الوقت نفسه، تشير التحليلات إلى أن ألمانيا لطالما ميّزت بين البحث المدني والعسكري، وأن إجراءات الشراء غالبًا ما كانت صارمة. ويعالج النهج البافاري - الذي يتضمن إطارًا سياسيًا ضد البنود المدنية، ومركزًا رقميًا، وأجندة تقنية متقدمة - هذه الفجوات تحديدًا. لذا، فهو يُمثل نموذجًا عمليًا للمناطق الأخرى التي تسعى إلى اتباع مسارات مماثلة.

مناسب ل:

• وجهان للابتكار: صعود وتغير قطاع الاستخدام المزدوج في ألمانيا وأوروبا

كيف يتناسب وادي كوانتوم في ميونيخ مع السرد الدفاعي؟

تُعد الحوسبة الكمومية، وأجهزة الاستشعار، والاتصالات تقنيات تمكينية استراتيجية متوسطة إلى طويلة الأجل للاتصالات المشفرة، ومتانة الملاحة، ودمج أجهزة الاستشعار، وتحسين ظروف التشغيل المعقدة. تعمل شركة MQV على بناء ثلاثة مسارات للأجهزة (الموصلات الفائقة، والذرات المحايدة، ومصائد الأيونات) في بافاريا، بالإضافة إلى هندسة النقل وبرمجة ريادة الأعمال. تُمول ولاية بافاريا الحرة شركة MQV تحديدًا من خلال أجندتها للتكنولوجيا المتقدمة؛ حيث تربط المنصة بين جامعات LMU وTUM وFAU وMPG وFhG وBAdW - وهو نطاق متوافق دوليًا. بالنسبة لتطبيقات الدفاع، تعني هذه القدرات تطوير المواهب، والوصول إلى النماذج الأولية، ونماذج النقل المتوافقة مع الصناعة محليًا، مما يُعزز التطبيقات الأمنية اللاحقة.

ما هي الشركات الناشئة التي تعد نموذجية في "المنتجات ثنائية الاستخدام القابلة للنشر السريع"؟

ثلاثة أمثلة:

• أنظمة كوانتوم: طائرات بدون طيار eVTOL-sUAS عالية التحمل وأنظمة Vector مجربة ميدانيًا. يعمل أكثر من 200 نظام Vector في أوكرانيا؛ و500 نظام قيد التسليم؛ و800 نظام إضافي قيد الطلب. تُظهر شراكات الشركة مع إيرباص للدفاع والفضاء (وحدات الذكاء الاصطناعي، أسراب الطائرات) وARX Robotics (نهج UxS مشترك) النهج المنهجي للشركة.
• روبوتات ARX: منصات مركبات برية غير مأهولة معيارية ببنية عتادية/برمجية قابلة للتطوير؛ تُستخدم في عمليات الاختبار والمشتريات من قِبل ست قوات مسلحة أوروبية. يهدف التعاون مع Quantum Systems وتحالف UXS إلى تحقيق التوافق بين مختلف المجالات.
• هيلسينغ: أنظمة الذكاء الاصطناعي لتحليل أجهزة الاستشعار، والحرب الإلكترونية، واستخبارات ساحة المعركة. يُظهر التمويل الكبير، والمشاركة في نظام دعم العمليات القتالية (FCAS)، والنشاط العملياتي في بيئات صراع حقيقية، مستويات نضج تتجاوز مرحلة النموذج الأولي.

وتوضح هذه الأمثلة أن الاستخدام المزدوج ليس مجرد تسمية، بل تم تنفيذه من خلال سلاسل توريد ملموسة، وموافقات، ونشر عسكري في الخارج، وعمليات قبول عسكرية.

من يمول هذا المشروع - وما مدى احترافية الجانب الاستثماري؟

بالإضافة إلى المستثمرين الدوليين، هناك عدة مجموعات من الجهات الفاعلة النشطة في بافاريا:

• يستثمر متخصصو التكنولوجيا العميقة، مثل Vsquared Ventures، في مجالات الذكاء الاصطناعي/الحوسبة، والفضاء، والروبوتات، والطاقة، ويُغلقون صناديق ذات نفوذ مؤسسي (على سبيل المثال، الصندوق الثاني بقيمة 214 مليون يورو، القائم على شراكات محدودة، بما في ذلك NIF وEIF وKfW Capital). وتُعد روابط محافظهم الاستثمارية مع المشهد الاستثماري في ميونيخ بارزة.
• تُعتبر شركة ألباين سبيس فينتشرز شركة متخصصة في مجال الفضاء الجديد، ولديها شبكات شراكة في سياقات حلف شمال الأطلسي (بما في ذلك دعم من مؤسسة الصناعات الفضائية الوطنية). ويُعدّ تركيزها على الفضاء ذا أهمية استراتيجية لقدرات الاستخبارات والمراقبة والاستطلاع (ISR) والاتصالات والملاحة.
• وتوفر مصادر رأس المال العامة وشبه العامة مثل بايرن كابيتال تمويلاً متابعة، وصناديق النمو، وجسوراً إلى المراحل كثيفة رأس المال ــ مع تذاكر يمكنها أيضاً دعم المراحل اللاحقة من التصنيع.
• يشارك مستثمرو النمو الدوليون والمستثمرون العابرون في جولات كبيرة، مما يفتح المجال أمام التقييمات وخيارات التوسع على المستوى العالمي (انظر جولة هلسينج كدراسة حالة).

بشكل عام، تعمل بنية رأس المال الاستثماري هذه على جعل التوسع أمرًا احترافيًا: حيث يتم الآن معايرة تدفق الصفقات والعناية الواجبة والدعم بعد الاستثمار وفقًا لدورات الدفاع النموذجية والشهادات والمتطلبات التنظيمية.

مركز للأمن والدفاع - الصورة: Xpert.Digital

يقدم مركز الأمن والدفاع نصيحة جيدة التأسيس والمعلومات الحالية من أجل دعم الشركات والمؤسسات بفعالية في تعزيز دورها في سياسة الأمن والدفاع الأوروبي. في اتصال وثيق مع SME Connect Group ، يقوم بترويج الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) على وجه الخصوص والتي تريد توسيع قوته المبتكرة وقدرتها التنافسية في مجال الدفاع. كنقطة اتصال مركزية ، يخلق المحور جسرًا حاسمًا بين SME واستراتيجية الدفاع الأوروبي.

مناسب ل:

• دفاع مجموعة العمل عن SME Connect - تعزيز الشركات الصغيرة والمتوسطة في الدفاع الأوروبي

ما هي العناصر الهيكلية الخاصة التي تساهم في تسريع عملية النقل إلى الممارسة العملية؟

يمكن تحديد خمس آليات:

1. برامج بحثية تُركّز على التجارب العملية. صُممت مشاريع dtec.bw منذ البداية لحالات استخدام محددة. تُقلّل المشاركة المُبكرة للأقسام وشركاء الصناعة من الاحتكاك أثناء التحقق والتسليم.
2. عقد إقليمية تُنسّق الأنظمة البيئية. صُمّم مركز الأمن والدفاع الرقمي خصيصًا ليكون واجهةً للشركات الناشئة والقطاع الصناعي والأوساط الأكاديمية. يُسهّل هذا المركز الرؤية والتوافق والبحث عن شركاء للتوسع.
3. تُعنى التحالفات بين الشركات بمسألة التوافق التشغيلي. يهدف تحالف تجربة المستخدم (UXS Alliance) وشراكة ARX Quantum إلى تحقيق أطر عمل برمجية مشتركة وتوافقية، وهو ما يُبسط عمليات الشراء اللاحقة بشكل كبير نظرًا لأن تكامل النظام ينطوي على مخاطر أقل.
4. الدعم السياسي. القانون البافاري الذي يُعزز الجيش الألماني في بافاريا، وأجندة التكنولوجيا المتقدمة، والبنية التحتية للحوسبة القائمة على الذكاء الاصطناعي، والتقدم الكمي، كلها عوامل تُزيل الاختناقات في الموارد، والوصول، والغموض القانوني الذي يُبطئ نقل التكنولوجيا إلى أماكن أخرى.
5. حوكمة رأس المال الاستثماري والتمويل المشترك الدولي. تُعزز التزامات صندوق الاستثمار الوطني (NIF) وبرامج صندوق الاستثمار الأوروبي (EIF) والمستثمرون من الشركات من قطاع الدفاع استقرار رأس المال وتقلل من خطر توقف المشاريع بين مراحل TRL. وهذا يُعزز مرونة جسور العمل من مرحلة المشروع التجريبي إلى مرحلة الشراء.

مناسب ل:

• صناعة الدفاع والخدمات اللوجستية ذات الاستخدام المزدوج - هل تُشكّلان محركًا وظيفيًا جديدًا للدفاع؟ هل تُنقذ صناعة الأسلحة الاقتصاد الألماني الآن؟

كيف تختلف مسارات الابتكار ذات الاستخدام المزدوج والدفاع الصرف في بافاريا؟

تُعدّ المشاريع ذات الاستخدام المزدوج مُلائمةً بشكلٍ خاص للتكامل في بافاريا نظرًا لوجود العديد من الصناعات المدنية الرائدة (السيارات، والهندسة الميكانيكية، والفضاء، والإلكترونيات). يُمكن توسيع نطاق تقنيات الاستشعار، والدفع، والروبوتات، وتحليل البيانات، والأمن عبر الأسواق المدنية مع تحقيق فوائد عسكرية في الوقت نفسه. يُقلل هذا من اعتماد المسارات على الطلب الدفاعي البحت، ويُحسّن تخصيص رأس المال، حيث يُخفّض تنويع الإيرادات تكاليف التمويل. يُعالج هذا الجسر بشكلٍ صريح سياسيًا - بدءًا من أجندة التكنولوجيا المتقدمة ومبررات إنشاء المراكز الرقمية، ووصولًا إلى الأطر القانونية التي تُتيح الانتقال إلى التطبيقات ذات الصلة بالأمن.

تستفيد الابتكارات الدفاعية البحتة - مثل إلكترونيات ساحة المعركة المحددة أو ترقيات أنظمة الأسلحة - من وجود أجهزة برايم وقنوات توريدها في بافاريا. يتيح ذلك تطوير مكونات عالية التنظيم واختبارها ودمجها في برامج منصات أكبر. هذا التوطين المشترك يتجنب فقدان الواجهة ويسهل عملية الاعتماد.

إلى أي مدى يساهم النظام البيئي البافاري في السيادة الأوروبية؟

تتطلب السيادة الأوروبية خبرتها الخاصة في التقنيات الرئيسية، وسلاسل التوريد القوية، وتنسيق السياسات الصناعية. وتوفر بافاريا ثلاثة أركان أساسية:

• الريادة في النظام في مجالات محددة: تعمل شركة KNDS ألمانيا، ومواقع MBDA، ومراكز Airbus، وخبرة Hensoldt في مجال الإلكترونيات على خلق عمق صناعي في السفر البري والجوي والفضائي.
• مواهب تكنولوجية عميقة: توفر تقنيات الكمّ الكمّية (MQV) ومجموعات الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية للحوسبة عالية الأداء (HPC) مواهب وتطورات قادرة على النمو في مجالات حيوية دون هيمنة الولايات المتحدة. تُعدّ تقنيات الكمّ الكمّية والذكاء الاصطناعي والاتصالات الآمنة أساسية لأنظمة القيادة والتحكم العسكرية المستقبلية.
• آليات رأس المال: تُوفّر الصناديق المدعومة من صندوق الاستثمار الوطني (NIF)، وشركات رأس المال الاستثماري الحكومية، والمستثمرون الدوليون، خطوط التمويل اللازمة لضمان عدم فشل المشاريع بعد إثبات المفهوم، بل وصولها إلى مرحلة التكامل على مستوى السلسلة/المنصات. تُبيّن هيلسينغ، كدراسة حالة، كيف يُمكن بناء الذكاء الاصطناعي الدفاعي الأوروبي ليكون منافسًا عالميًا.

إن هذه العناصر لا تضمن الاستقلالية، ولكنها تعمل على تقليص التبعيات، وتزيد من القوة التفاوضية في البرامج عبر الأطلسي، وتعزز قدرة أوروبا على التصرف في السياسة الصناعية.

ما هي المخاطر أو النقاط العمياء التي لا تزال قائمة على الرغم من النجاحات؟

هناك ثلاثة مخاطر يمكن تحديدها:

1. وتيرة المشتريات. على الرغم من ديناميكيات المراكز الإقليمية، لا تزال عمليات المشتريات الفيدرالية والأوروبية معقدة. بدون مسارات ربط من مرحلة التجربة التجريبية إلى مرحلة الشراء، تُخاطر الشركات الناشئة بمرحلة "وادي الدموع" بعد نجاح التجارب التجريبية. تُؤكد الدراسات على الحاجة إلى مرونة أكبر في المشتريات وتجاوز الانقسامات التاريخية بين البحث المدني والعسكري.
2. العمالة الماهرة والقدرات المتنامية. الطلب على خبراء الذكاء الاصطناعي، والإلكترونيات، وتكنولوجيا الاستشعار، والأمن، والفضاء يفوق العرض في العديد من الأماكن. تُعدّ شهادات المؤهلات المهنية، والأساتذة الجامعيين، وتجمعات الذكاء الاصطناعي حلولاً مهمة، لكن المنافسة الدولية على الكفاءات لا تزال شرسة.
3. تقلبات رأس المال واللوائح التنظيمية. على الرغم من أن الفترة 2024/2025 ستوفر مؤشرات قوية لرأس المال الاستثماري، إلا أن دورات أسعار الفائدة، ومناقشات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية، وأنظمة الرقابة على الصادرات قد تؤثر على التمويل والتوزيع. يُعدّ وجود إرشادات أوضح للصادرات ذات الاستخدام المزدوج والامتثال لمعايير الأمن التصميمي أمرًا ضروريًا لتعزيز اليقين في التخطيط.

ما هي الأدلة التي تدعم الادعاء بأن ميونيخ سوف تصبح مركز الاستثمار الدفاعي المركزي في أوروبا بحلول عام 2024؟

تشير تحليلات شركات المحاماة ووسائل الإعلام المتخصصة وخدمات البيانات إلى أن استثمارات الدفاع ستبلغ نحو مليار دولار أمريكي في ميونيخ بحلول عام 2024. وكانت جولة هيلسينج سي هي الأكثر وضوحًا، إلى جانب تمويلات أكبر لشركات الطائرات بدون طيار والروبوتات. ويُستكمل ذلك بالتزامات صندوق الاستثمار الوطني (NIF) تجاه صناديق ميونيخ، وتدفق الصفقات في شركات ناشئة في مجال الفضاء والمرونة من المنطقة. ويُحدث هذا التكتل تأثيرًا شبكيًا يجذب مستثمرين إضافيين.

ما هي الأمثلة الملموسة للتعاون بين الشركات الصناعية الناشئة التي يمكن تسميتها؟

بالإضافة إلى شراكة Quantum Systems ARX وتحالف UXS، ثمة مؤشرات على تعاون بين Quantum Systems وAirbus Defense and Space لتطوير قدرات أسراب الطائرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. ويتناول هيلسينج العقود المبرمة ضمن اتحادات FCAS، وترقيات طائرات Eurofighter EW (مع شركة Saab)، والمشاريع البحرية والبرية. وقد حصلت شركة Exploration Company على تمويل من وكالة الفضاء الأوروبية، وهي تعمل على توسيع قاعدة إنتاجها لنماذج Nyx الأولية في Planegg - وهو مثال على كيفية دمج الشركات الناشئة في مجال الفضاء من المنطقة للعقود في البرامج الأوروبية.

ما هو الدور الذي تلعبه المبادرات الحكومية والفيدرالية في المشتريات والمنح؟

تعالج الوكالات البافارية والمؤسسات الشريكة عقبات المشتريات العامة من خلال خدمات المعلومات والاستشارات. على المستوى الاتحادي، توجد برامج مثل KOINNO لتعزيز المشتريات المبتكرة؛ وتنقل المنصات البافارية هذه الخبرة إلى الشركات. الهدف: زيادة نسبة المشتريات الموجهة نحو الابتكار وتجنب الإضرار الهيكلي بالشركات الناشئة من خلال متطلبات المواصفات والأهلية. يُعد هذا الدعم ضروريًا لانتقال المشاريع التجريبية إلى إجراءات شراء فعّالة.

كيف هي السياسة الاجتماعية والاقتصادية المضمنة؟

تُشدد جمعيات الأعمال والصناعة على ضرورة تحويل هذا التحول من مجرد شعارات إلى سياسات صناعية وابتكارية فعّالة. ويشمل ذلك ميزانيات طويلة الأجل، وتسريع وتيرة المشتريات، ولوائح تصدير موثوقة، وإنهاء الحواجز الصارمة بين مسارات البحث المدني والعسكري. وقد عالجت بافاريا بعض هذه النقاط سياسيًا، إلا أن التناغم الوطني والتوافق مع الاتحاد الأوروبي لا يزالان حاسمين لتحقيق وفورات الحجم.

في الوقت نفسه، تُظهر موجة الاستثمار استجابة الأسواق الخاصة لإشارات موثوقة. ويشير دعم صندوق الاستثمار الوطني (NIF)، وبرامج صندوق الاستثمار الأوروبي (EIF)، ومشاريع رأس المال الاستثماري للشركات من قطاع الدفاع، إلى أن تقنيات الأمن تُعتبر استثمارات مشروعة ذات تأثير، شريطة أن تكون الحوكمة والأخلاقيات والإطار القانوني واضحين.

ما هي الدروس المستفادة بالنسبة للدول أو المناطق الفيدرالية الأخرى؟

ويمكن استخلاص ثلاثة دروس:

• تستفيد النظم البيئية من الكثافة: يُقلل التواجد المشترك للمدن الرئيسية والجامعات والمراكز ورأس المال الاستثماري من تكاليف المعاملات ووقت التجربة. تتميز المنطقة الحضرية البافارية المحيطة بميونيخ/شوابيا بالتماسك وتُولّد تأثيرات شبكية.
• يجب على أدوات السياسة سد فجوات النقل: إن اليقين القانوني للبحث المزدوج، وموارد الحوسبة عالية الأداء والكمية، والمراكز الرقمية، والاستشارات المتعلقة بالمشتريات تخلق مسارات تدعم الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة على نطاق TRL.
• تحدد بنية رأس المال عملية التوسع: تعمل الصناديق التي تحتوي على الحمض النووي للدفاع/التكنولوجيا العميقة، والتمويل المشترك من صندوق الاستثمار الوطني، وصناديق النمو الحكومية على تأمين الجسر من مرحلة البذور/السلسلة A إلى السلسلة B/C وزيادة السلسلة - وهو أمر مهم بشكل خاص في المجالات التي تعتمد بشكل كبير على الأجهزة.

لذا، فإن المخطط الأساسي هو: بناء روابط منهجية، وليس مجرد تدابير فردية. وتُظهر بافاريا كيف يمكن أن تبدو هذه الروابط.

ما هي المواضيع المستقبلية التي تظهر؟

ثلاثة مجمعات تكنولوجية ستشكل السنوات القادمة:

• الدفاع المُعرَّف بالبرمجيات: من التركيز على المنصة إلى التركيز على الشبكة - مع دمج أجهزة الاستشعار المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والحوسبة الطرفية، والاتصالات المرنة، والتوائم الرقمية. تتناول بافاريا هذه المواضيع من خلال مشاريع dtec.bw، وسياقات FCAS، والبنية التحتية لحوسبة الذكاء الاصطناعي.
• أنظمة غير مأهولة في مختلف المجالات: أسراب مترابطة من الطائرات بدون طيار والمركبات الأرضية غير المأهولة، وحمولات معيارية، وواجهات برمجة تطبيقات قياسية. تعمل تحالفات مثل UXS وشراكات الشركات الناشئة في القطاع على وضع أطر عمل تُسهّل الانتقال إلى المشتريات والعقيدة.
• الأمن الكمي: اتصالات كمومية، استشعار دقيق، وتحسين. يوفر MQV مسارات المواهب والأجهزة؛ وسيعتمد نقل هذه التقنيات إلى تطبيقات الدفاع على خرائط طريق وتحديد أولويات حالات الاستخدام.

ويبقى السؤال المطروح هو كيف يمكن تصميم قواعد التصدير والمشتريات لتمكين الشركات الأوروبية من التوسع مع ضمان الامتثال والمسؤولية.

ماذا يعني كل هذا من الناحية العملية: ما هي التدابير اللازمة لمسار "المشروع التجريبي إلى مرحلة الشراء"؟

من الناحية التشغيلية، هناك خمس خطوات محددة بوضوح وهي:

• إنشاء تعريف للمشكلة وتحديد نطاق حالة الاستخدام مع أصحاب المصلحة (السلطات والقوات والبنية التحتية الحيوية) في مرحلة مبكرة. توضح تنسيقات dtec.bw كيف يمكن أن تبدو مراحل تحديد النطاق المشترك.
• إنشاء نماذج أولية سريعة ببيانات واقعية وبيئات تشغيلية، مؤمنة بموارد الحوسبة عالية الأداء/الذكاء الاصطناعي ومنصات الاختبار. تدعم البنية التحتية البافارية للذكاء الاصطناعي في LRZ/RRZE وموارد MQV هذا.
• استفد من عمليات الشراء/التحالفات ما قبل التجارية لتعزيز التوافقية والتوحيد القياسي. تُعدّ تحالفات تجربة المستخدم (UXS) والتعاون مع الشركات الناشئة في هذا المجال بمثابة نماذج مثالية.
• تنفيذ المشتريات الموجهة نحو الابتكار (أدوات KOINNO، استشارات ABZ) بطريقة منظمة وتحديد المعايير التي لا تستبعد الشركات الناشئة بشكل فعال (على سبيل المثال، منطق المرجع، نماذج المسؤولية).
• ضمان التمويل اللاحق وتوسيع نطاق الإنتاج: تتعاون صناديق النمو الحكومية، وتحالفات صندوق الاستثمار الوطني، وشركات رأس المال الاستثماري. تُظهر جولة هيلسينج التمويلية (C) نضجَ تجمعات رأس المال الكبيرة في مجال الذكاء الاصطناعي الدفاعي؛ وتُظهر جولات الفضاء في شركة الاستكشاف الاستعدادَ للإنتاج التسلسلي في قطاع الأجهزة.

وإذا تم تنظيم هذه الخطوات باعتبارها تحالف "البناء والشراكة والاستثمار" بين الجامعات ورؤساء الوزراء والشركات الناشئة ورأس المال، فإن الوقت المستغرق من المشروع التجريبي إلى اتفاق الإطار سوف يقل بشكل كبير.

أين تقف الأرقام - هل الطفرة مرنة أم دورية؟

تشير التحليلات متعددة القطاعات إلى زيادات مطردة في حجم الاستثمارات: ارتفعت الاستثمارات الدفاعية الأوروبية بشكل ملحوظ في عام ٢٠٢٤؛ ويستمر هذا التوجه في عام ٢٠٢٥، مدفوعًا بالمخاطر الجيوسياسية وإعادة التركيز على سرديات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية (ESG) بمعنى "الأمن كأثر". تجاوزت ألمانيا المملكة المتحدة كسوق مستهدفة في عام ٢٠٢٤؛ وبلغ إجمالي قيمة ميونيخ ما يقرب من مليار دولار أمريكي. في الوقت نفسه، انخفض عدد الجولات، بينما زادت أحجام التذاكر - وهو مؤشر على توحيد الجهود واختيار الجودة. تكمن المخاطر في الطلب بدرجة أقل منها في حوكمة المشتريات والصادرات واللوائح التنظيمية.

ما هي الشركات والمؤسسات التي تشكل الخريطة البافارية على وجه التحديد؟

تشمل الأمثلة من خريطة الموقع والمصادر العامة: إيرباص للدفاع والفضاء (مانشينغ، دوناوورث)، هينسولدت (سينسوريك)، كي إن دي إس ألمانيا (ميونخ-ألاخ)، إم بي دي إيه ألمانيا، إم تي يو للمحركات الجوية، رينك، شركة الاستكشاف (بلانيغ)، كوانتوم سيستمز (جيلشينغ)، آر إكس روبوتيكس، ألباين سبيس فينتشرز، فيسكويرد فينتشرز، بايرن كابيتال، الجامعة التقنية في ميونخ، جامعة بوندسفير ميونخ/dtec.bw. هذه القائمة ليست شاملة، لكنها تُظهر كثافة وتقاربًا وثيقًا بين الصناعة والبحث ورأس المال.

مناسب ل:

• دمج أنظمة المحطات المتقدمة في إطار الاستخدام المزدوج للخدمات اللوجستية الثقيلة المدنية والعسكرية

ما هو الشيء "غير المريح" في بافاريا - ولماذا هو مهم؟

من المزعج إدراك أن اقتصادًا دفاعيًا مرنًا وفعالًا لا يُبنى من خلال النقاشات، بل من خلال العمل الدؤوب على منظومة متكاملة: حواجز سياسية واضحة، وآليات شراء واقعية، ومسارات تكنولوجية متينة، وبنية رأسمالية مرنة، وإزالة واعية للحواجز الثقافية القديمة بين المدنيين والعسكريين. وقد اتخذت بافاريا خطوات ملموسة في هذا الاتجاه - ليس من خلال مشاريع رائدة فردية، بل من خلال تزامن العديد من العناصر الأساسية.

وهذا يرسل إشارة إلى الجمهورية وأوروبا: يجب على أي شخص جاد بشأن السيادة التكنولوجية أن يربط بين التنظيم ورأس المال والمشتريات بطريقة تجعل البحث قدرات فعالة في السوق - من أجل المرونة في وقت السلم، والدفاع في حالات الطوارئ.

ما هي التوصيات الملموسة التي يمكن استخلاصها؟

ويبدو أن هناك أربع حزم من التدابير تشكل أولوية:

• إصلاح المشتريات: توحيد عمليات الشراء الموجهة نحو الابتكار، وعقود التجارب التجريبية قبل التسويق التجاري، والاتفاقيات الإطارية القابلة للتطوير. يُقلل وجود دليل ملزم "من مرحلة التجربة إلى مرحلة الشراء" لكل مجال من مجالات القدرات من غموض الشركات الناشئة ومسؤولي المشتريات. ويمكن أن تكون بافاريا منطقة تجريبية.
• إعطاء الأولوية للتوافقية: الواجهات المفتوحة، والبنى المرجعية، ومنصات الاختبار المشتركة (مثل أطر عمل تجربة المستخدم) كركائز أساسية إلزامية. ينبغي توسيع نطاق التحالفات المشابهة لتجربة المستخدم في جميع أنحاء أوروبا وتوحيدها.
• تأمين المواهب والاقتصاد الحاسوبي: توفير ميزانيات موثوقة للأساتذة والمختبرات ومجموعات الحوسبة عالية الأداء/الذكاء الاصطناعي. ربط هياكل MQV عبر أوروبا لضمان استقرار تدفق الكفاءات الماهرة والمشاريع المشتركة.
• تسهيل مسارات رأس المال: تنسيق صناديق النمو الحكومية، والتمويل المشترك من صندوق الاستثمار الوطني، ورأس المال الاستثماري للشركات، وضمانات ائتمان الصادرات لضمان عدم انقطاع مراحل TRL 8/9. استخدام المشاريع الرائدة الناجحة (Helsing-C وNyx-B) كمراجع في المشتريات.

لا تُجدي هذه التدابير نفعًا إلا بالتزامن. وتُشير التجربة البافارية إلى أن اقتران الحوكمة أهم من الحجم المطلق لميزانيات التمويل الفردية.

هل تعتبر بافاريا نموذجا يحتذى به - وما هي العواقب؟

تُعدّ بافاريا نموذجًا يُحتذى به، ليس لكبر حجم الشركات، بل لترابط شبكة الصناعة والبحث ورأس المال والسياسة. ويُعد كلٌّ من مركز الأمن والدفاع الرقمي، واندماج شركة dtec.bw، وأجندة التكنولوجيا المتقدمة (الذكاء الاصطناعي ومنصة MQV)، وشركات رأس المال الاستثماري في التكنولوجيا العميقة المدعومة بصندوق NIF، وتوسيع نطاق الشركات الناشئة، عوامل تُمهّد الطريق أمام المشاريع التجريبية للانتقال، باحتمالية واقعية، إلى مرحلة المشتريات وتكامل الأساطيل. وتُعدّ جولات Helsing الكبيرة، وتحالفات UxS، وديناميكية MQV، مؤشرات واضحة على هذا التطور.

الخطوة التالية هي توحيد هذا المسار: آليات ربط بين عمليات الشراء التجريبية، وأطر عمل مترابطة، وقواعد تصدير وتمويل قابلة للتنبؤ. إذا اعتمدت ولايات اتحادية أخرى هذا المنطق النظامي وربطته عبر أوروبا، فستبرز سيادة تكنولوجية حقيقية - ليس كشعار، بل كنتيجة متينة صناعيًا وتشغيليًا. لقد برهنت بافاريا على إمكانية تحقيق ذلك؛ والآن، على الآخرين حشد الشجاعة لتوسيع نطاقه.

ماركوس بيكر

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

رئيس تطوير الأعمال

رئيس مجموعة عمل الدفاع SME Connect

ينكدين

Konrad Wolfenstein

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

الاتصال بي تحت Wolfenstein ∂ xpert.digital

اتصل بي تحت +49 89 674 804 (ميونيخ)

ينكدين
 

خبرتنا في الاتحاد الأوروبي وألمانيا في تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق - الصورة: Xpert.Digital

التركيز على الصناعة: B2B، والرقمنة (من الذكاء الاصطناعي إلى الواقع المعزز)، والهندسة الميكانيكية، والخدمات اللوجستية، والطاقات المتجددة والصناعة

المزيد عنها هنا:

• مركز إكسبيرت للأعمال

مركز موضوعي يضم رؤى وخبرات:

• منصة المعرفة حول الاقتصاد العالمي والإقليمي والابتكار والاتجاهات الخاصة بالصناعة
• مجموعة من التحليلات والاندفاعات والمعلومات الأساسية من مجالات تركيزنا
• مكان للخبرة والمعلومات حول التطورات الحالية في مجال الأعمال والتكنولوجيا
• مركز موضوعي للشركات التي ترغب في التعرف على الأسواق والرقمنة وابتكارات الصناعة

خبير لوجستيات مزدوج الاستخدام - الصورة: xpert.digital

يشهد الاقتصاد العالمي حاليًا تغييرًا أساسيًا ، وهو عصر مكسور يهز حجر الزاوية في الخدمات اللوجستية العالمية. إن عصر التثبيت المفرط ، الذي كان يتميز بالتجعيد الذي لا يتزعزع لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة ومبدأ "في الوقت المناسب" ، يفسح المجال لواقع جديد. ويتميز هذا بالفواصل الهيكلية العميقة والتحولات الجيوسياسية والتفتت السياسي الاقتصادي التقدمي. إن التخطيط للأسواق الدولية وسلاسل التوريد ، والتي تم افتراضها ذات مرة ، بالطبع ، يذوب ويحل محلها مرحلة من عدم اليقين المتزايد.

مناسب ل:

• المرونة الاستراتيجية في عالم مجزأ من خلال البنية التحتية الذكية والأتمتة - ملف متطلبات خبير اللوجستيات ذات الاستخدام المزدوج