هل يعمل نظام الطاقة الشمسية لديك بكامل طاقته؟ إليك كيفية تحويل فائض الطاقة إلى نقود (وتجنب التكاليف غير الضرورية)

تحسين استخدام الخلايا الكهروضوئية: الاستفادة بذكاء من عائدات التسويق المباشر

يُتيح التسويق المباشر لفائض الطاقة الشمسية للأسر التي تمتلك أنظمة كهروضوئية بديلاً جذاباً عن تعريفة التغذية التقليدية. ولكن كيف يعمل التسويق المباشر تحديداً، وما هي المتطلبات التي يجب استيفاؤها، ومتى يُؤتي هذا النموذج ثماره فعلاً؟ فيما يلي، نتناول هذه الأسئلة بالتفصيل ونقدم لمحة عامة عن أهم الجوانب والفرص والتحديات.

أساسيات التسويق المباشر للكهرباء الكهروضوئية

يُعدّ تغذية الشبكة الكهربائية بالكهرباء المولدة ذاتيًا، والتي لا تُستهلك في المنازل، أحد الخيارات الرئيسية لمشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية، إما عبر تعريفة التغذية الإلزامية قانونًا أو ببيعها مباشرةً في سوق الكهرباء. ويُعتبر هذا الخيار جذابًا بشكل خاص للأنظمة الحديثة، نظرًا للانخفاض المطرد في تعريفات التغذية خلال السنوات الأخيرة.

التسويق المباشر هو نموذج يتم فيه توريد فائض الطاقة الشمسية إلى سوق الطاقة عبر شركات متخصصة. يتيح هذا النموذج للمشغلين فرصة تحقيق إيرادات أعلى، ولكنه يستلزم أيضاً متطلبات وتكاليف إضافية.

كيف يعمل التسويق المباشر؟

على عكس ما قد يوحي به مصطلح "التسويق المباشر"، لا يستطيع مشغلو أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الخاصة تداول فائض الكهرباء بشكل مستقل في البورصة. بدلاً من ذلك، يتعاونون مع شركات متخصصة في التسويق المباشر. تشتري هذه الشركات فائض الطاقة، وتتداوله في بورصة الكهرباء، وتدفع لمشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية رسومًا شهرية، بعد خصم عمولة الخدمة.

يعتمد الأجر بشكل كبير على نوع التسويق المباشر:

• التسويق المباشر المدعوم: يستهدف هذا النموذج المحطات التي لا تزال مؤهلة للحصول على الدعم بموجب قانون مصادر الطاقة المتجددة. وهو يعتمد على ما يُسمى بنموذج علاوة السوق.
• التسويق المباشر الآخر: هذا النموذج مناسب للمشغلين الذين انتهت بالفعل إعانات تخطيط الدماغ الكهربائي الخاصة بهم.

نموذج السوق المتميز بالتفصيل

يُعدّ نموذج علاوة السوق دعماً حكومياً يضمن أن يكون التسويق المباشر مربحاً على الأقل مثل تعريفات التغذية. والعامل الحاسم هنا هو ما يُسمى "القيمة المطبقة"، والتي تزيد عموماً بمقدار 0.4 سنت لكل كيلوواط ساعة عن تعريفة التغذية.

إذا انخفض سعر الطاقة الشمسية في السوق عن تعريفة التغذية الثابتة، فإن علاوة السوق تعوض الفرق. وهذا يوفر للمشغلين حماية من تقلبات الأسعار في سوق الكهرباء، ويجعل التسويق المباشر قابلاً للتنبؤ حتى خلال فترات انخفاض أسعار السوق.

متطلبات التسويق المباشر

لكي يكون نظام الطاقة الشمسية الكهروضوئية مناسبًا للتسويق المباشر، يجب استيفاء المتطلبات القانونية والتقنية على حد سواء:

1. التسجيل لدى السلطات ومشغلي الشبكات

• يجب تسجيل نظام الطاقة الشمسية الكهروضوئية لدى وكالة الشبكة الفيدرالية ومشغل الشبكة المسؤول.

2. التعاقد مع مسوق مباشر

• يقوم المشغلون بإبرام عقد مع مسوق مباشر معتمد، والذي يقوم بدوره بتسجيل المحطة لتجارة الطاقة.

3. نظام العدادات الذكية

• يُعد ما يسمى بالعداد الذكي ضروريًا لتسجيل توليد الكهرباء رقميًا كل 15 دقيقة ونقلها تلقائيًا إلى المسوق المباشر.
• يُعد تركيب العداد الذكي إلزاميًا للأنظمة التي يزيد إنتاجها من الطاقة عن 7 كيلوواط أو استهلاكها السنوي من الكهرباء عن 6000 كيلوواط ساعة.

4. اختياري: إمكانية التحكم عن بعد

• بالنسبة للأنظمة التي تتجاوز سعتها 25 كيلوواط، يبقى خيار التحكم عن بُعد متاحًا. ويساهم ذلك في استقرار شبكة الكهرباء في حال وجود فائض من الطاقة الشمسية.

إيرادات وتكاليف التسويق المباشر

تتفاوت إيرادات التسويق المباشر بشكل كبير وتعتمد على تطورات السوق وأداء نظام الطاقة الشمسية الكهروضوئية. وتلعب العوامل التالية دورًا في ذلك:

1. أسعار السوق للطاقة الشمسية

• تخضع القيمة السوقية للطاقة الشمسية، التي تعكس متوسط ​​سعر سوق الأسهم، لتقلبات حادة. فبينما بلغت 39.91 سنتًا لكل كيلوواط/ساعة في أغسطس 2022، انخفضت إلى 7.53 سنتًا فقط لكل كيلوواط/ساعة بحلول أغسطس 2023.

2. تكاليف التسويق المباشر والتكنولوجيا

• يتقاضى المسوقون المباشرون عادةً عمولة تتراوح بين 0.1 و 0.3 سنت لكل كيلوواط ساعة أو رسوم شهرية ثابتة تبلغ حوالي 50 يورو.
• بحسب طريقة التركيب، قد تصل تكلفة العداد الذكي إلى 30 يورو كدفعة واحدة أو قد تصل تكاليف التشغيل السنوية إلى 20 إلى 50 يورو.

3. الاستثمارات الأولية والتكاليف الجارية

• يفرض بعض مزودي الخدمة رسوم إعداد تبلغ حوالي 200 يورو. لذا، فإن مقارنة الشروط والأحكام أمر ضروري.

متى يصبح التسويق المباشر مجدياً؟

يُعدّ التسويق المباشر جذابًا بشكل خاص لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الحديثة المتأثرة بانخفاض تعريفات التغذية الحالية. ومن الشروط الأساسية بيع ما لا يقل عن نصف الطاقة الشمسية المولدة لتغطية التكاليف الإضافية.

كقاعدة عامة، ينبغي أن تتجاوز الإيرادات الإضافية من التسويق المباشر 3 إلى 4 سنتات على الأقل لكل كيلوواط/ساعة فوق تعريفة التغذية على المدى الطويل. مع ذلك، في أوقات انخفاض أسعار السوق - كما هو الحال الآن - لا يمكن للتسويق المباشر المدعوم أن يوفر سوى إيرادات أعلى بشكل طفيف.

بالنسبة للمحطات القديمة التي تنتهي تعريفات التغذية الخاصة بها بعد 20 عامًا، غالبًا ما يكون تزويد الشبكة بالكهرباء بأسعار السوق أكثر ربحية من أشكال التسويق المباشر الأخرى. وحتى عام 2032، يُسمح لهذه المحطات بتزويد الشبكة بالكهرباء بقيمة سوقية سنوية قصوى تبلغ 10 سنتات لكل كيلوواط ساعة.

فرص ومخاطر التسويق المباشر

يوفر التسويق المباشر العديد من المزايا.

• مرونة أكبر: يمكن للمشغلين التفاعل مع فرص السوق وربما تحقيق إيرادات أعلى.
• التحوط من خلال علاوة السوق: يحمي نموذج علاوة السوق من الخسائر الناتجة عن انخفاض أسعار سوق الأسهم.
• الإعفاء الضريبي للدخل من المحطات الصغيرة: منذ عام 2023، أصبح الدخل الناتج عن بيع الطاقة الشمسية معفى من الضرائب.

لكن هناك أيضاً مخاطر.

• تقلبات أسعار السوق: بدون دعم تخطيط كهربية الدماغ، يمكن أن تؤدي الأسعار المنخفضة إلى انخفاض الإيرادات بشكل كبير.
• تكاليف ثابتة إضافية: يمكن أن تؤدي تكاليف التكنولوجيا والمسوقين المباشرين إلى تقليل الربحية.

مقدمو خدمات التسويق المباشر

يتزايد عدد مزودي خدمات التسويق المباشر باستمرار. وتتوفر الآن خيارات عديدة، خاصةً للأنظمة الصغيرة ذات سعة تتراوح بين 5 و50 كيلوواط. وتشمل هذه الخيارات ما يلي:

• موردي الطاقة: تقدم العديد من المرافق البلدية ومزودي الخدمات على مستوى المناطق برامج مماثلة.
• تجار الجملة: غالبًا ما يقدمون خدماتهم أيضًا لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الأكبر حجمًا.
• المنصات: يقدم مزودو خدمات الطاقة حلولاً مبتكرة ومرنة في كثير من الأحيان.

يُنصح بمقارنة مختلف مزودي الخدمات، حيث تختلف العمولات والتكاليف الإضافية اختلافًا كبيرًا. توفر العديد من الشركات حاسبات إلكترونية لجعل الأرباح والتكاليف المحتملة واضحة.

التسويق المباشر للطاقة الشمسية: الاستفادة المثلى من فرص أنظمة الطاقة الكهروضوئية

يُعدّ التسويق المباشر للطاقة الشمسية خيارًا واعدًا يفتح آفاقًا جديدة للإيرادات أمام مُشغّلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية. وعلى وجه الخصوص، يضمن نموذج علاوة السوق إيرادات ثابتة حتى في حال انخفاض سعر السوق. مع ذلك، ينبغي توخي الحذر عند تطبيق التسويق المباشر على الأنظمة القديمة بعد انتهاء دعم برنامج حوافز الطاقة المتجددة، نظرًا لاحتمالية تعرضها لتقلبات أكبر.

مع التوسع المستمر في مجال الطاقات المتجددة، سيتطور دور التسويق المباشر. وعلى وجه الخصوص، قد تكتسب الأساليب المبتكرة، مثل تجميع محطات الطاقة في محطات طاقة افتراضية، أهمية أكبر في المستقبل.

ينبغي أن يستند قرار استخدام التسويق المباشر أو عدم استخدامه إلى تحليل دقيق للتكاليف والفوائد. سيجد الراغبون في التفاعل بمرونة مع فرص السوق أن التسويق المباشر وسيلة فعّالة لتحقيق أقصى استفادة من أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الخاصة بهم.

مناسب ل:

• ما هو التسويق المباشر في مجال الخلايا الكهروضوئية؟ ما الفرق بين تعرفة التغذية الثابتة والتسويق المباشر؟
• محطات الطاقة الافتراضية والتسويق المباشر

من السقف الصناعي الكهروضوئي إلى الحدائق الشمسية إلى أماكن لوقوف السيارات الشمسية الأكبر

☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية

☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!

Konrad Wolfenstein

سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

☑ خدمات EPC (الهندسة والمشتريات والبناء)

☑ تنمية المشروع المفتاح: تطوير مشاريع الطاقة الشمسية من البداية إلى النهاية

☑ تحليل الموقع ، تصميم النظام ، التثبيت ، التكليف وكذلك الصيانة والدعم

☑ ممول المشروع أو وضع المستثمرين