هل ستصبح المواقع الإلكترونية قديمة الطراز خلال بضع سنوات؟ التحول الرقمي للظهور: بين الزوال وإعادة التوجيه - صورة: Xpert.Digital
ثورة الذكاء الاصطناعي من جوجل: لماذا قد تختفي مواقع الويب المفضلة لديك قريبًا
لقد وصلت نهاية العالم في عالم النقر: كيف تستنزف الذكاء الاصطناعي الإنترنت وما الذي سيحدث بعد ذلك.
يشهد المشهد الرقمي تحولاً تاريخياً، يُزعزع أسس الإنترنت كما نعرفها. قد يبدو الادعاء المُستفز بأن المواقع الإلكترونية قد تُصبح عتيقة في غضون سنوات قليلة مُبالغاً فيه، لكنه يُشير إلى حقيقة لا رجعة فيها: إن طريقة العثور على المعلومات واستهلاكها وتحقيق الربح منها تخضع لإعادة هيكلة جذرية. وفي قلب هذه الثورة يكمن الذكاء الاصطناعي، ولا سيما "نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي" من جوجل، التي تُحوّل محرك البحث من مجرد دليل إلى الوجهة النهائية للبحث عن المعلومات.
الأرقام مُقلقة: ما يُسمى بـ"عمليات البحث بدون نقرة"، حيث يتلقى المستخدمون الإجابة مباشرةً على صفحة جوجل، يشهد ازديادًا هائلًا. يُبلغ الناشرون والشركات عن انخفاضات هائلة في الزيارات العضوية تصل إلى 70%. بالنسبة لعدد لا يُحصى من مُنشئي المحتوى والمتاجر الإلكترونية وشركات الإعلام التي تعتمد نماذج أعمالها على النقرات وزوار المواقع الإلكترونية، يُعدّ هذا أكثر من مجرد ابتكار تكنولوجي، بل تهديدًا وجوديًا.
لكن أزمة الزيارات العضوية ليست سوى أحد أعراض تحول أكبر. فقد انتقلت عمليات البحث عن المنتجات منذ فترة طويلة إلى عمالقة التجارة الإلكترونية مثل أمازون، كما أن منافسي الذكاء الاصطناعي الجدد مثل ChatGPT يُفاقمون تجزئة مشهد البحث. لذا، لم يعد السؤال الحاسم هو كيفية الوصول إلى المركز الأول على جوجل فحسب، بل كيفية البقاء في بيئة يتحول فيها موقعك الإلكتروني من مجرد وجهة إلى مجرد مصدر بيانات لأنظمة الذكاء الاصطناعي. يُحلل هذا النص هذه التحولات العميقة، ويكشف عن الخاسرين في هذا العصر الجديد، ويُبيّن التعديلات الاستراتيجية على المحتوى وتحقيق الربح وحضور العلامة التجارية التي ستحدد الآن البقاء الرقمي.
مناسب ل:
عندما يصبح محرك البحث هو المحطة الأخيرة
يواجه الاقتصاد الرقمي تحولاً هيكلياً لا يقل نطاقه أهميةً عن نطاق عصر الإنترنت المبكر. يفتقر الادعاء المُستفز باختفاء المواقع الإلكترونية خلال عامين إلى سندٍ تجريبي، ولكنه يُشير إلى تحولٍ جذري في النظام البيئي المعلوماتي يتجاوز بكثير مجرد الحيل التكنولوجية. ما نشهده حالياً ليس ثورةً، بل تطوراً في نقل القيمة في المجال الرقمي، حيث تتغير الوسطاء وتُعاد صياغة قواعد اللعبة.
ترسم الأرقام صورةً دقيقة: في مارس 2025، لم تُسفر 27.2% من عمليات البحث في الولايات المتحدة عن أي نقرات، مقارنةً بنسبة 24.4% في العام السابق. ومع ذلك، تُخفي هذه الزيادة، التي تبدو معتدلة، تطورًا جذريًا في أنواع معينة من المحتوى. ففي عمليات البحث عن الأخبار، ارتفعت النسبة بشكل حاد من 56% إلى ما يقارب 69%. إن عمليات البحث التي تُسمى "بدون نقرات" ليست مجرد حاشية تقنية، بل تُمثل بداية تحول جذري في كيفية استهلاك المعلومات وتحقيق الربح منها.
منذ أن أطلقت جوجل نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي في مايو 2024، وطرحتها في الدول الناطقة بالألمانية في مارس 2025، شهد الناشرون انخفاضًا ملحوظًا في وصولهم العضوي. يُظهر تحليل شامل لتسعة عشر دراسة أن معدل النقر انخفض بنسبة 8.9% في المتوسط. وتضررت المواقع الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم في قطاعات السفر، والمشاريع المنزلية، والطبخ، وأسلوب الحياة بشكل خاص، حيث شهدت خسائر في حركة الزيارات وصلت إلى 70%. لا يُعد هذا التطور شذوذًا مؤقتًا بأي حال من الأحوال، بل يعكس إعادة تنظيم هيكلية لاقتصاد المعلومات الرقمية.
يتراجع معدل النقر على نتائج البحث العضوية. في مارس 2025، نقر 40.3% من مستخدمي جوجل في الولايات المتحدة على نتائج بحث عضوية، بانخفاض عن 44.2% في العام السابق. وتشهد الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة اتجاهات مماثلة. عند عرض "نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي"، ينخفض معدل النقر على نتائج البحث العضوية من 1.41% إلى 0.64% على أساس سنوي. أما بالنسبة لإعلانات البحث، فينخفض معدل النقر على نتائج البحث بشكل أكبر، من 21.27% إلى 9.87%. ووفقًا لدراسة أجرتها شركة Ahrefs، فإن متوسط معدل النقر على نتائج البحث الرئيسية ينخفض بنسبة 34.5% عند عرض "نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي". أما على أجهزة الكمبيوتر، فينخفض معدل النقر على نتائج البحث بنسبة تصل إلى الثلثين عند عرض "نظرة عامة على الذكاء الاصطناعي".
توضح هذه الأرقام تحولاً جوهرياً في سلوك المستخدم يتجاوز مجرد تعديل تقني. يتلقى المستخدمون إجاباتهم مباشرةً على صفحة نتائج البحث، مما يُغني عن النقر على روابط إضافية. حلل مركز بيو للأبحاث 68,879 عملية بحث على جوجل من 900 مواطن أمريكي بالغ في مارس 2025، ووجد أن ملخصات الذكاء الاصطناعي ظهرت في 18% من عمليات البحث. عند ظهور ملخصات الذكاء الاصطناعي، نقر المستخدمون على نتائج تقليدية في 8% فقط من الحالات، مقارنةً بـ 15% بدون ملخص. تم النقر على الروابط داخل ملخصات الذكاء الاصطناعي في 1% فقط من الزيارات. كما زادت احتمالية انتهاء الجلسات عند ظهور ملخصات، في 26% من الحالات، مقارنةً بـ 16% بدونها.
إن الآثار الاقتصادية لهذا التطور عميقة. بالنسبة للعديد من الناشرين، يُمثل هذا نقطة تحول جوهرية، إذ لم يعد مجرد الظهور في نتائج البحث يُترجم بالضرورة إلى أعداد زوار. ويشهد تحقيق الدخل من المحتوى، الذي كان يُحقق تقليديًا من خلال عائدات الإعلانات، إعادة هيكلة جذرية. ففي الربع الثاني من عام 2025، انخفضت حركة الزيارات البشرية إلى المواقع الإلكترونية بنسبة 9.4%، بينما تضاعفت نسبة زوار الذكاء الاصطناعي إلى الزوار البشريين أربع مرات، من 1 إلى 200 في الربع الأول إلى 1 إلى 50 في الربع الثاني.
التحول في البحث عن المنتجات واضطراب التجارة الإلكترونية
يمكن إثبات النظرية القائلة بأن من يكسبون المال بشكل رئيسي من خلال محتواهم هم الأكثر تأثرًا بشكل خاص تجريبيًا، إلا أن الأمر يتطلب دراسة أكثر دقة. في الواقع، شهدت أنماط البحث عن المنتجات تحولًا جذريًا حتى قبل عصر الذكاء الاصطناعي. ووفقًا لتحليل أجرته شركة Jungle Scout، يبدأ ما يقرب من 60% من المتسوقين عبر الإنترنت بحثهم عن المنتجات مباشرةً على أمازون، وليس على جوجل. وفي ألمانيا، ترتفع هذه النسبة إلى 74%. وقد ازداد هذا التوجه في السنوات الأخيرة: فبينما بدأ 65% بحثهم على أمازون في عام 2022، شهدت هذه النسبة زيادة مطردة.
تُهيمن أمازون على سوق التجارة الإلكترونية في ألمانيا بحصة سوقية هائلة تبلغ 60%. في أول تقرير شفافية لها، سجلت الشركة 60.39 مليون مستخدم ألماني، مما يعني، بالنظر إلى عدد مستخدمي الإنترنت البالغ 61.25 مليون في ألمانيا، أن 98.6% من مستخدمي الإنترنت الألمان يزورون متجر أمازون مرة واحدة على الأقل شهريًا. توضح هذه الأرقام أن التحول في عمليات البحث عن المنتجات من محركات البحث إلى بوابات التجارة الإلكترونية هو تحول هيكلي بدأ بالفعل، ويكتسب الآن بُعدًا إضافيًا من خلال البحث المُعزز بالذكاء الاصطناعي.
بالنسبة لجوجل، يُمثل هذا التطور تحديًا استراتيجيًا يُهدد أعمالها الأساسية. فالروابط الدعائية وإعلانات التسوق التي تظهر بجانب نتائج البحث تُتجاهل، أو على الأقل تُقلل من فعاليتها، بواسطة روبوتات الدردشة والملخصات المُولّدة بالذكاء الاصطناعي. تُشكّل الإعلانات حوالي 80% من إجمالي إيرادات جوجل. وبينما يُرجّح أن يُؤثّر الذكاء الاصطناعي بشكل طفيف على مكانتها كشركة رائدة في سوق محركات البحث، إلا أن مصدر دخلها الرئيسي يتعرض لضغوط كبيرة.
يواصل قطاع التجارة الإلكترونية العالمي ازدهاره. فمن المتوقع أن يشهد هذا القطاع نموًا سريعًا في عام 2025، بإيرادات تبلغ 6.9 تريليون دولار أمريكي وحوالي 28 مليون متجر إلكتروني. وتُعد ألمانيا، بحجم سوق يتجاوز 100 مليار يورو، من أهم الأسواق الأوروبية. ومن المتوقع أن ترتفع إيرادات تجارة التجزئة الإلكترونية في ألمانيا إلى حوالي 91 مليار يورو في عام 2025، بزيادة قدرها 2.5% مقارنة بعام 2024. ومن الواضح أن الأسواق الإلكترونية لا تزال تُمثل محرك النمو، حيث من المتوقع أن ترتفع إيراداتها بنسبة 4.7% في عام 2025 لتصل إلى حوالي 44 مليار يورو، وهو ما يُمثل ما يقرب من نصف إجمالي حجم التجارة الإلكترونية.
يعكس هذا التوجه تغيرًا في سلوك المستهلك. يتجه المشترون بشكل متزايد إلى منصات مثل أمازون، وإيباي، وأوتو، وكوفلاند لأسباب تتعلق بالراحة، وتنوع المنتجات، والثقة بالعلامات التجارية الشهيرة. في الربع الأول من عام 2025، سجلت الأسواق الإلكترونية زيادة في الإيرادات بنسبة 5.1% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. في المقابل، ظل نمو أعمال المتاجر الإلكترونية التقليدية راكدًا بنسبة 1.2% فقط.
الذكاء الاصطناعي كمنافس جديد ومشهد البحث المجزأ
مع ظهور الذكاء الاصطناعي، ظهر منافس جديد لبوابات التجارة الإلكترونية، مما غيّر موازين القوى مجددًا. تكتسب أنظمة البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل ChatGPT وBing Copilot وPerplexity، أهمية متزايدة، لكنها لا تزال متأخرة كثيرًا عن جوجل. وفقًا لاستطلاع أجرته SparkToro، تعالج جوجل 14 مليار استعلام بحث يوميًا، بينما يعالج ChatGPT 37.5 مليون فقط، بنسبة 373 إلى واحد لصالح جوجل. ومع ذلك، هناك اتجاه واضح آخذ في الظهور: يتجه المستخدمون بشكل متزايد إلى ChatGPT وBing Copilot وPerplexity لبعض استعلامات البحث.
يكمن السبب الرئيسي في كفاءة هذه الأنظمة. تُقدم عمليات بحث الذكاء الاصطناعي إجابات مباشرة ومُركّبة بدلاً من قائمة روابط. وللأسئلة أو الأبحاث المعقدة، تُقدم هذه الأنظمة ميزة واضحة: فهي تجمع المعلومات من مصادر متنوعة وتُقدمها في إجابة مُترابطة، كل ذلك ضمن حوار. يُمكن للمستخدمين طرح الأسئلة بلغة طبيعية والحصول على إجابات مُراعية للسياق. بدلاً من البحث عبر مواقع ويب متعددة، يحصل المستخدمون على معلومات مُركّبة فورًا. تستطيع العديد من أنظمة الذكاء الاصطناعي كتابة النصوص، وإنشاء الشيفرة البرمجية، وتحليل البيانات في آنٍ واحد.
استجابت جوجل لهذا التطور بإطلاق وضع الذكاء الاصطناعي، الذي طُرح تدريجيًا في الولايات المتحدة منذ أكتوبر 2024، ومن المتوقع أن يصبح متاحًا على نطاق أوسع في أوروبا بدءًا من عام 2026. وضع الذكاء الاصطناعي ليس مجرد امتداد لنتائج البحث التقليدية، بل هو وضع بحث تفاعلي منفصل يندمج مباشرةً مع بحث جوجل. الفرق الرئيسي: يقدم البحث التقليدي قائمة بعشرة روابط زرقاء، بينما يقدم وضع الذكاء الاصطناعي إجابة موجزة واعية بالسياق بلغة طبيعية، مُختارة من مصادر متعددة.
تشبه واجهة المستخدم روبوتات الدردشة، مما يسمح للمستخدمين بطرح استفسارات بحث معقدة وتفاعلية، بالإضافة إلى أسئلة متابعة. سيتم طرح هذه الميزة لجميع المستخدمين عبر أجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة وتطبيقات جوجل خلال الأسابيع المقبلة، وستظهر كعلامة تبويب إضافية في شريط البحث بجوار "الكل" أو "الصور". بفضل إمكانياتها متعددة الوسائط، يمكن للمستخدمين إرسال استفسارات بحث باستخدام الصوت والكاميرا والنص. يستطيع الذكاء الاصطناعي تحليل الصور، مثل صورة المنتج، لتقديم توصيات شراء مناسبة، وتقديم نتائج فورية.
تُعدّ ظاهرة البحث بدون نقرة واحدة هي المشكلة الأكبر التي تواجه مُشغّلي المواقع الإلكترونية. فنظرًا لأن وضع الذكاء الاصطناعي يُقدّم إجابةً شاملةً ومُختصرةً مباشرةً على صفحة البحث، غالبًا ما لا يجد المستخدمون دافعًا للنقر للوصول إلى موقع إلكتروني خارجي. تُظهر دراساتٌ أمريكيةٌ انخفاضًا ملحوظًا في مُعدّلات النقر على نتائج البحث العضوية التقليدية، وأحيانًا بنسبٍ تتجاوز العشرة في المئة. ويُقال إن المصادر المُستشهد بها في إجابات الذكاء الاصطناعي، والتي غالبًا ما تُشكّل أساسًا للإجابة، تحصل على مُعدّلات نقر منخفضة للغاية.
من ينجو: التمايز الاستراتيجي في النظام البيئي الجديد
لا يمكن الإجابة على سؤال من ينجو ومن يندثر في هذا النظام البيئي الجديد بشكل عام، بل يتطلب تحليلًا متمايزًا لمختلف نماذج الأعمال واستراتيجيات المحتوى. ويمكن دعم الفرضية المحورية، القائلة بأن من يبني نموذج أعماله على المعلومات الحالية سينجح، تجريبيًا ونظريًا.
المواقع الإلكترونية التي تُقدّم في المقام الأول معلومات ثابتة، تُنشأ مرة واحدة ونادرًا ما تُحدّث، تفقد أهميتها بشكل كبير. يُمكن فهرسة هذا المحتوى مرة واحدة بواسطة أنظمة الذكاء الاصطناعي، ثم إخراجه في شكل مُركّب، مما يُغني عن إعادة زيارة المصدر الأصلي. يندرج المحتوى الموسوعي، وأدلة الاستخدام العامة، والمعلومات القياسية ضمن هذه الفئة. ويُلاحظ انخفاض حاد في حركة الزيارات، حيث أن القيمة المضافة لزيارة الموقع الإلكتروني للمستخدم ضئيلة.
يختلف الوضع مع المحتوى القائم على الحداثة والحداثة. فابتكارات المنتجات، والأحداث الجارية، والأخبار العاجلة، والمعلومات الحصرية من مصادرها الأصلية، والتحليلات الدقيقة زمنيًا، تتمتع بقيمة جوهرية تتجاوز مجرد نشر المعلومات. وهنا، يمكن للموقع الإلكتروني الاستفادة من ميزة الريادة التي يصعب تكرارها من خلال توليف الذكاء الاصطناعي. تصف ميزة الريادة الميزة التنافسية التي يمكن للشركة اكتسابها من خلال كونها السبّاقة في دخول سوق جديد أو إطلاق منتج مبتكر. في سياق البحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي، يعني هذا أن المواقع الإلكترونية التي تقدم باستمرار معلومات جديدة وحصرية يمكنها ترسيخ مكانة مهيمن قبل أن يقوم المنافسون أو أنظمة الذكاء الاصطناعي بتجميع المعلومات.
يُعد ربط الأحداث الجارية بمجموعة منتجاتك وخدماتك الخاصة عاملاً حاسماً. فالشركات التي تُقدم تقارير دورية عن أحدث التطورات في قطاعها، وتُقدم ميزات جديدة للمنتجات، وتنشر تحليلات السوق، تُنشئ حافزاً مستمراً لزيارة الموقع الإلكتروني. تعتمد هذه الاستراتيجية على مفهوم التسويق الفوري، الذي يصف الحملات التسويقية بناءً على الأحداث الجارية، والاتجاهات، أو سلوك العملاء، ويُنفذ بأسرع وقت ممكن. الهدف هو إرسال محتوى ذي صلة إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب لتعزيز التفاعل، وتحقيق انتشار واسع النطاق.
مثال عملي: شركة تصنيع روبوتات صناعية تُصدر تقارير مستمرة عن التطبيقات الجديدة، وتنشر دراسات حالة، وتُعلق على التطورات الحالية، ستواصل توليد زيارات عضوية. لا يقتصر المستخدمون على المعلومات نفسها، بل يأتون أيضًا للحصول على خبرة مُحددة في سياق مُعين، والتواصل مع حلول منتجات ملموسة. لا يُمكن استبدال هذا النوع من المحتوى بسهولة بأنظمة الذكاء الاصطناعي، لأنه يجمع بين المعرفة والخبرة الأصيلة، ومنظور مُحدد.
الأصالة والمصداقية أمران بالغي الأهمية. تُقيّم جوجل المحتوى وفقًا لمعايير EEAT: الخبرة، والتخصص، والمصداقية، والثقة. وتزداد أهمية الأصالة، لا سيما في عالمٍ يعجّ بالمحتوى المُولّد بالذكاء الاصطناعي. وتُدرك محركات البحث بشكل متزايد ما إذا كان المحتوى صادرًا عن خبراء حقيقيين، وما إذا كان يُقدّم مساهمةً أصلية. المواقع الإلكترونية التي تتمتع بعلامات تجارية قوية وحضور قوي على منصات مُختلفة، تكون أكثر مقاومةً لتحديثات جوجل. فالبصمة الرقمية الكبيرة تُشير إلى جوجل بأن الموقع الإلكتروني علامة تجارية ذات صلة.
يُعد تنويع مصادر الزيارات أمرًا بالغ الأهمية في هذا السياق. فالاعتماد فقط على الزيارات العضوية أمرٌ محفوفٌ بالمخاطر. يجب تطوير قنوات بديلة، مثل منصات التواصل الاجتماعي ويوتيوب والنشرات الإخبارية والبودكاست والشراكات، بشكلٍ منهجي. أفادت شركة Adobe بزيادةٍ قدرها عشرة أضعاف في التوصيات المُدارة بالذكاء الاصطناعي في الولايات المتحدة بين يوليو 2024 وفبراير 2025، مما يُشير إلى قيمةٍ كبيرةٍ من نقرات المساعدين. تُعيد الإجابات التي يُقدمها المساعدون توجيه الزيارات المُدارة بالنية من الروابط الزرقاء إلى إحالاتٍ من أدوات إدارة المحتوى مثل ChatGPT وClaude وPerplexity، مما يؤدي إلى زياراتٍ مُؤهَّلةٍ لمنصات بيانات العملاء (PDPs) والأدلة والمقارنات، والتي تُحوَّل بدورها إلى مبيعاتٍ وعملاء مُحتملين.
مناسب ل:
🎯🎯🎯 استفد من خبرة Xpert.Digital الواسعة والمتنوعة في حزمة خدمات شاملة | تطوير الأعمال، والبحث والتطوير، والمحاكاة الافتراضية، والعلاقات العامة، وتحسين الرؤية الرقمية
استفد من الخبرة الواسعة التي تقدمها Xpert.Digital في حزمة خدمات شاملة | البحث والتطوير، والواقع المعزز، والعلاقات العامة، وتحسين الرؤية الرقمية - الصورة: Xpert.Digital
تتمتع Xpert.Digital بمعرفة متعمقة بمختلف الصناعات. يتيح لنا ذلك تطوير استراتيجيات مصممة خصيصًا لتناسب متطلبات وتحديات قطاع السوق المحدد لديك. ومن خلال التحليل المستمر لاتجاهات السوق ومتابعة تطورات الصناعة، يمكننا التصرف ببصيرة وتقديم حلول مبتكرة. ومن خلال الجمع بين الخبرة والمعرفة، فإننا نولد قيمة مضافة ونمنح عملائنا ميزة تنافسية حاسمة.
المزيد عنها هنا:
لماذا أصبحت الخبرة البشرية عملة في عصر الذكاء الاصطناعي التوليدي
إعادة تنظيم تحقيق الدخل من المحتوى ونماذج الأعمال البديلة
يشهد تحقيق الدخل من المحتوى تغييرًا جذريًا. فالنموذج التقليدي لتوليد الزيارات عبر جوجل وتحقيق الدخل منها من خلال الإعلانات الصورية أو إعلانات جوجل يفقد فعاليته. ويشكل هذا تهديدًا وجوديًا للناشرين الذين يعتمدون على عائدات الإعلانات. ومع ذلك، في الوقت نفسه، تظهر فرص ونماذج أعمال جديدة.
يتناقص الاعتماد على إعلانات جوجل وشبكات الإعلانات المماثلة باستمرار. يبحث العديد من الناشرين بالفعل عن بدائل لتنويع مصادر إيراداتهم. غالبًا ما تقدم شبكات الإعلانات البديلة، مثل ميديافين، وسيتوباد، وإيزويك، وأدستيرا، أسعارًا أو شروطًا أفضل من أدسنس. تتخصص هذه الشبكات في الإعلانات السياقية، وتُصمم حلولها الإعلانية بما يتناسب مع احتياجات الناشرين. حتى أن بعض الشبكات تُوظف مديري حسابات متخصصين لإجراء عمليات تدقيق للمواقع الإلكترونية، وتحديد الحل الأمثل لاحتياجات الناشر.
علاوة على ذلك، يكتسب التسويق المباشر، والاشتراكات، وأنظمة الدفع، والتسويق بالعمولة، والمحتوى المدعوم، وبرامج العضوية أهمية متزايدة. ويواصل التسويق بالعمولة، حتى عام 2025 وما بعده، إثبات كيفية دمج التعاون الرقمي، وديناميكيات المنصات، والابتكار التكنولوجي لإنشاء منظومة متكاملة قادرة على مواكبة التطورات. ومن المتوقع أن يصل حجم سوق التسويق بالعمولة في أوروبا إلى حوالي 5.55 مليار دولار أمريكي في عام 2025، بمعدل نمو سنوي متوقع قدره 6.5%. ومن المتوقع أن يحقق السوق الألماني معدل نمو قدره 6.7%. ووفقًا للاستطلاع، يتوقع 68% من المعلنين نموًا في الإيرادات في عام 2025، وقد حقق 45% منهم بالفعل زيادة في الإيرادات في عام 2024.
لا يزال الذكاء الاصطناعي يتصدر الاهتمامات: إذ يرى 69% من المسوقين بالعمولة و68% من المعلنين أن الذكاء الاصطناعي محرك رئيسي للابتكار. ويتراوح استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بين إنشاء المحتوى وتخصيصه ووصولاً إلى التحليلات التنبؤية. ووفقًا لـ 61% من المعلنين و60% من المسوقين بالعمولة، يمكن للشركات التي تستثمر في الذكاء الاصطناعي أن تضمن مزايا تنافسية حاسمة.
من الاستراتيجيات الأخرى التركيز على نماذج التسويق المباشر للمستهلك والتسويق عبر البريد الإلكتروني. فبناء قاعدة مشتركين خاصة بك، تُزوّد بانتظام بمحتوى قيّم، يُقلل من اعتمادك على محركات البحث. كما تُشكّل النشرات الإخبارية، التي تحتوي على معلومات حديثة وتحليلات حصرية وأخبار المنتجات، قناةً مباشرة للمستخدمين. ورغم أن هذه الاستراتيجية تتطلب جهدًا كبيرًا لبنائها وصيانتها، إلا أنها تُوفّر مصدرًا مستقرًا وقابلًا للتحكم للزيارات والإيرادات على المدى الطويل.
يتزايد الاستثمار في محتوى الفيديو والتجارة عبر وسائل التواصل الاجتماعي أهميةً أيضًا. وتوفر الإمكانات الفيروسية لتيك توك والمنصات المماثلة فرصًا كبيرة حتى عام ٢٠٢٥. تتيح المنشورات القابلة للتسوّق على تيك توك للمتابعين شراء العروض مباشرةً من الفيديوهات. كما تُقدّم تيك توك وإنستغرام ريلز، ويوتيوب شورتس، والبث المباشر صيغًا جديدةً يمكنها الوصول إلى شريحة واسعة من الجمهور المستهدف. ومن المتوقع أن ينمو حجم السوق العالمية للتجارة عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى حوالي ١٫٢٣ تريليون دولار أمريكي بحلول عام ٢٠٢٥. وفي ألمانيا، تكتسب هذه القناة التسويقية أهميةً أيضًا، لا سيما بين الفئات المستهدفة الأصغر سنًا التي تتسوق بشكل متزايد عبر منصات التواصل الاجتماعي.
مناسب ل:
أهمية حضور العلامة التجارية في أنظمة الذكاء الاصطناعي
يكمن التحدي الرئيسي، وفي الوقت نفسه، في حضور العلامة التجارية داخل أنظمة الذكاء الاصطناعي نفسها. فعندما تصبح أنظمة الذكاء الاصطناعي المصدر الرئيسي للمعلومات، يبرز مجال جديد. تفقد مؤشرات الأداء الرئيسية التقليدية لتحسين محركات البحث (SEO)، مثل التصنيفات أو مؤشرات الرؤية، أهميتها. ويصبح امتلاك صوت قوي داخل أنظمة الذكاء الاصطناعي مؤشرًا استراتيجيًا مبكرًا على قوة العلامة التجارية. يجب تكامل استراتيجية المحتوى بشكل أوثق مع منصات مثل Reddit وLinkedIn أو المنتديات المتخصصة، حيث يكتسب حاملو شهادات الماجستير في القانون (LLM) معارفهم.
المصادر الأكثر استشهادًا بها في ملخصات الذكاء الاصطناعي هي ويكيبيديا ويوتيوب وريديت. استُخدمت الاستعلامات الأطول والأشبه بالأسئلة في الملخصات بشكل أكثر تكرارًا. تحتاج الشركات إلى فهم كيفية تفسير محتواها والاستشهاد به بواسطة أنظمة الذكاء الاصطناعي. يُعرف تحسين هذه الأنظمة بتحسين المحرك التوليدي (GEO) أو تحسين نموذج اللغة الكبير (LLMO). أصبح تنويع استراتيجيات البحث خارج جوجل أمرًا بالغ الأهمية.
تتيح أدوات مثل مُتتبّع وضع الذكاء الاصطناعي من SE Ranking تتبّع حضور العلامة التجارية في وضع الذكاء الاصطناعي، ومقارنتها بالمنافسين، وتحديد الصفحات الأكثر ذكرًا. تحتاج العلامات التجارية إلى التعرّف على كل ذكر لعلامتها التجارية أو رابط لموقعها الإلكتروني في وضع الذكاء الاصطناعي من Google، والحصول على رؤى حول حضورها في استعلامات البحث المهمة، حتى لو لم تكن صفحتها مرتبطة مباشرةً، ومعرفة أي من صفحاتها تُستشهد بها بشكل متكرر في استجابات الذكاء الاصطناعي، واستخدام هذه الرؤى لتوسيع نطاق المحتوى عالي الأداء بشكل استراتيجي.
من الضروري مقارنة حضورك الإلكتروني مع منافسيك. من الضروري مراقبة تكرار ذكر المنافسين في وضع الذكاء الاصطناعي من جوجل، وتحليل توزيع ظهور الذكاء الاصطناعي حسب الفئة والموضوع والموضوع الفرعي، وتحديد المحتوى الأكثر استخدامًا. يجب تتبع عدد مرات ذكر العلامة التجارية والروابط المؤدية إلى نطاقك في ردود وضع الذكاء الاصطناعي. يجب ملاحظة التغيرات في عدد الروابط في نصوص وضع الذكاء الاصطناعي واتجاهات متوسط ترتيب الظهور بمرور الوقت. يجب أيضًا تحليل متوسط ترتيب الروابط المؤدية إلى علامتك التجارية في ردود وضع الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى إمكانية زيادة عدد الزيارات إلى نطاقك.
التحولات الهيكلية طويلة الأجل والآثار الاستراتيجية
إن التحولات الهيكلية طويلة المدى في النظام البيئي الرقمي عميقة ولا رجعة فيها. ويواجه الدور التقليدي للمواقع الإلكترونية، كمصدر رئيسي للمعلومات، تحديات متزايدة. وتتطور المواقع الإلكترونية من وجهات مستقلة إلى مصادر بيانات لأنظمة الذكاء الاصطناعي. ويشبه هذا التطور في نطاقه التحول من تجارة التجزئة التقليدية إلى التجارة الإلكترونية، إلا أنه يحدث في إطار زمني أقصر بكثير.
سيزداد ترسيخ السوق. سيتعرض الناشرون الصغار الذين يفتقرون إلى عروض بيع فريدة ومحددة لضغوط متزايدة. ستصبح القدرة على إنتاج محتوى جديد وحصري وعالي الجودة باستمرار العامل الحاسم في التميّز. تكتسب المنصات الكبيرة مثل Reddit وLinkedIn والمنتديات المتخصصة أهمية متزايدة لأنها تقدم باستمرار محتوىً حديثًا من إنشاء المستخدمين، ويستخدم أنظمة الذكاء الاصطناعي للإجابة على استفساراتهم.
لا يزال دمج الإعلانات في الاستجابات المُولّدة بالذكاء الاصطناعي في مراحله الأولى. تُجري جوجل حاليًا اختبارات أولية في الولايات المتحدة على إعلانات مُدمجة في المقابلات المُولّدة بالذكاء الاصطناعي. تُقدّم Perplexity بالفعل أسئلةً مُموَّلة، وهو تنسيق يُعيد صياغة إعلانات محركات البحث بالكامل. بالنسبة للمُعلنين، يُتيح هذا التقسيم تعقيدًا أكبر في التخطيط والتحسين ووضع الميزانية. في الوقت نفسه، يُتيح فرصًا جديدة للوصول إلى المستخدمين في مرحلة مُبكرة من عملية اتخاذ قرار الشراء.
أصبحت سيادة البيانات والتحكم في المحتوى الشخصي موارد استراتيجية. تُخاطر المواقع الإلكترونية التي تحجب محتواها عن أنظمة الذكاء الاصطناعي بأن تصبح غير مرئية. كما تُخاطر المواقع الإلكترونية التي تكشف محتواها بالكامل باستخراج قيمته دون تعويض. يُعدّ الموازنة بين قابلية الاكتشاف والحفاظ على القيمة أحد التحديات الرئيسية. في الربع الثاني من عام 2025، تجاهلت 13.26% من طلبات روبوتات الذكاء الاصطناعي التعليمات الواردة في ملفات robots.txt الخاصة بمواقع الويب، بزيادة قدرها أربعة أضعاف مقارنة بالربع الرابع من عام 2024. يُظهر هذا الاتجاه أن آليات الحماية التقنية أصبحت أقل فعالية بشكل متزايد.
من المفارقات أن دور الخبرة البشرية والسلطة يزداد أهمية. في عالمٍ أصبح فيه المحتوى المُنتج بواسطة الذكاء الاصطناعي شائعًا، تتزايد قيمة المحتوى الأصيل الذي يُنتجه الإنسان، والذي يُقدم الخبرة والمنظور والسياق. لا يُمكن للذكاء الاصطناعي أن يُغني عن القدرة على شرح العلاقات المعقدة، وتقديم تحليلات أصلية، والتعبير عن رأي واضح. ستتمتع المواقع الإلكترونية التي تُولي هذا البعد الإنساني الأولوية بميزة تنافسية مستدامة.
مناسب ل:
توصيات عملية للشركات والناشرين
تؤدي التطورات المذكورة أعلاه إلى توصيات استراتيجية ملموسة. أولًا: التركيز على التوقيت والحصرية. ينبغي على الشركات إعادة صياغة استراتيجية محتواها جذريًا نحو إنتاج جديد ومستمر. يجب نشر ابتكارات المنتجات، وتحديثات السوق، وتحليلات الاتجاهات، ودراسات الحالة بانتظام. ومن الضروري وجود تقويم تحريري يُحدد المواضيع ذات الصلة ويتناولها بشكل منهجي.
ثانيًا: بناء سمعة العلامة التجارية وفعاليتها (EEAT). الاستثمار في محتوى أصلي عالي الجودة يُظهر خبرة حقيقية هو الاستراتيجية المستدامة الوحيدة على المدى الطويل. منشورات الضيوف على المنصات ذات الصلة، والمشاركة في نقاشات القطاع، وبناء علامة تجارية شخصية كمؤلف، كلها عوامل تُعزز هذه السمعة.
ثالثًا: تنويع مصادر الزيارات. إن بناء حضور منهجي على منصات التواصل الاجتماعي، وقاعدة مشتركي النشرات الإخبارية، ومستمعي البودكاست، وأعضاء المجتمع، يقلل الاعتماد على محركات البحث. كما أن استراتيجيات التواصل عبر القنوات، التي تربط نقاط التواصل المختلفة بذكاء، تُعزز الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور.
رابعًا: تحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي. إن هيكلة المحتوى، واستخدام لغة واضحة، والإجابة على أسئلة محددة، وتقديم معلومات شاملة، تزيد من احتمالية الاستشهاد بها في إجابات الذكاء الاصطناعي. كما أن استخدام البيانات المنظمة وترميز المخططات يُسهّل على أنظمة الذكاء الاصطناعي تفسير المعلومات.
خامسًا: إعادة توجيه عملية تحقيق الدخل. ينبغي اختبار نماذج الإيرادات البديلة، مثل الاشتراكات والعضويات والتسويق بالعمولة والمحتوى المدعوم والتسويق المباشر، وتوسيع نطاقها بشكل منهجي. فدمج مصادر الدخل المختلفة يُحقق الاستقرار.
سادسًا: دمج الذكاء الاصطناعي في إنتاج المحتوى الخاص بك. تُساعدك أدوات الذكاء الاصطناعي في العثور على المواضيع، والبحث عن الكلمات المفتاحية، وإنشاء المحتوى، وتحسينه. يُتيح استخدام الذكاء الاصطناعي بذكاء في المهام الروتينية توفير الموارد اللازمة للعمل الاستراتيجي والإبداعي. مع ذلك، يجب الحفاظ دائمًا على التحكم البشري والقيمة المضافة الأصلية.
سابعًا: التحليل والتكيف المستمران. يشهد الذكاء الاصطناعي والبحث تطورات متسارعة. لذا، تُعد المراقبة المنتظمة لأدائك في أنظمة الذكاء الاصطناعي، ومراقبة المنافسين، والتعديلات السريعة على الاستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية. وتُصبح المرونة والقدرة على التعلم من المزايا التنافسية الحاسمة.
إن الادعاء المُستفز بأن المواقع الإلكترونية ستختفي خلال عامين لا يستند إلى أدلة علمية. لن تختفي المواقع الإلكترونية، لكن دورها سيتغير جذريًا. ستتحول من وجهات معلومات أساسية إلى مصدر بيانات واحد ضمن مصادر بيانات متعددة في منظومة معلوماتية معقدة. سيكون المستفيدون من هذا التحول هم من يدركون مبكرًا أن المحتوى الثابت يفقد قيمته، بينما يكتسب المحتوى الديناميكي والحديث والحصري أهمية متزايدة. سيكونون من يبنون نماذج أعمالهم، لا على زيادة مشاهدات الصفحات، بل على بناء علاقات مستدامة مع جمهورهم المستهدف. وسيكونون من يدركون أنه في عالمٍ قائم على الذكاء الاصطناعي، ستصبح الرؤية البشرية والخبرة والأصالة من أندر الأصول وأكثرها قيمة.
شريكك العالمي في التسويق وتطوير الأعمال
☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية
☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!
Konrad Wolfenstein
سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.
☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ
☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة
☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها
☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B
☑️ رائدة تطوير الأعمال / التسويق / العلاقات العامة / المعارض التجارية
خبرتنا في الاتحاد الأوروبي وألمانيا في تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق
خبرتنا في الاتحاد الأوروبي وألمانيا في تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق - الصورة: Xpert.Digital
التركيز على الصناعة: B2B، والرقمنة (من الذكاء الاصطناعي إلى الواقع المعزز)، والهندسة الميكانيكية، والخدمات اللوجستية، والطاقات المتجددة والصناعة
المزيد عنها هنا:
مركز موضوعي يضم رؤى وخبرات:
- منصة المعرفة حول الاقتصاد العالمي والإقليمي والابتكار والاتجاهات الخاصة بالصناعة
- مجموعة من التحليلات والاندفاعات والمعلومات الأساسية من مجالات تركيزنا
- مكان للخبرة والمعلومات حول التطورات الحالية في مجال الأعمال والتكنولوجيا
- مركز موضوعي للشركات التي ترغب في التعرف على الأسواق والرقمنة وابتكارات الصناعة
دعم B2B وSaaS لتحسين محركات البحث (SEO) وGEO (البحث بالذكاء الاصطناعي) معًا: الحل الشامل لشركات B2B
دعم B2B وSaaS لتحسين محركات البحث (SEO) والبحث الجغرافي (GEO) بالذكاء الاصطناعي: الحل الشامل لشركات B2B - الصورة: Xpert.Digital
يغير البحث بالذكاء الاصطناعي كل شيء: كيف يعمل حل SaaS هذا على إحداث ثورة في تصنيفات B2B الخاصة بك إلى الأبد.
يشهد المشهد الرقمي لشركات الأعمال بين الشركات (B2B) تغيرًا سريعًا. وبفضل الذكاء الاصطناعي، تُعاد صياغة قواعد الظهور على الإنترنت. لطالما كان من الصعب على الشركات الظهور في أوساط الجمهور الرقمي فحسب، بل أيضًا أن تكون ذات صلة بصناع القرار المناسبين. تُعدّ استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) التقليدية وإدارة التواجد المحلي (التسويق الجغرافي) معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً، وغالبًا ما تُشكّل تحديًا في مواجهة خوارزميات متغيرة باستمرار ومنافسة شرسة.
ولكن ماذا لو كان هناك حلٌّ لا يُبسّط هذه العملية فحسب، بل يجعلها أكثر ذكاءً وتنبؤًا وفعاليةً؟ هنا يأتي دور الجمع بين الدعم المتخصص للشركات (B2B) ومنصة البرمجيات كخدمة (SaaS) القوية، المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات تحسين محركات البحث (SEO) وتحديد المواقع الجغرافية (GEO) في عصر البحث بالذكاء الاصطناعي.
لم يعد هذا الجيل الجديد من الأدوات يعتمد فقط على التحليل اليدوي للكلمات المفتاحية واستراتيجيات الروابط الخلفية. بل إنه يستخدم الذكاء الاصطناعي لفهم نية البحث بدقة أكبر، وتحسين عوامل التصنيف المحلي تلقائيًا، وإجراء تحليلات تنافسية آنية. والنتيجة هي استراتيجية استباقية قائمة على البيانات تمنح شركات الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) ميزة حاسمة: فهي لا تُكتشف فحسب، بل تُعتبر أيضًا سلطةً موثوقةً في مجالها وموقعها.
فيما يلي التناغم بين دعم B2B وتكنولوجيا SaaS المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تعمل على تحويل تسويق محركات البحث وتسويق المواقع الجغرافية وكيف يمكن لشركتك الاستفادة منها للنمو بشكل مستدام في الفضاء الرقمي.
المزيد عنها هنا: