تاريخ النشر: ٢٩ يناير ٢٠٢٥ / تاريخ التحديث: ٢٩ يناير ٢٠٢٥ - المؤلف: Konrad Wolfenstein
انسَ تعريفة التغذية: اكتشف سر التسويق المباشر للطاقة الشمسية الكهروضوئية (واحصل على أقصى عائد!) – صورة إبداعية: Xpert.Digital
أكثر من مجرد تغذية الشبكة بالكهرباء: الأعمال التجارية المربحة باستخدام الطاقة الشمسية (وما تحتاج إلى معرفته بالتأكيد)
التسويق المباشر للطاقة الشمسية: تحليل معمق للفرص والتحديات
لقد أحدث التحول في قطاع الطاقة، وهو مصطلح شائع هذه الأيام، تغييرًا جذريًا في طريقة توليدنا واستهلاكنا للطاقة. ويُعدّ نظام الخلايا الكهروضوئية (PV) جوهر هذا التحول، فهو تقنية تُمكّننا من تحويل ضوء الشمس مباشرةً إلى كهرباء. بالنسبة للأسر التي استثمرت في أنظمة الخلايا الكهروضوئية، غالبًا ما يتبادر إلى الذهن سؤال: كيف يُمكن استخدام الطاقة الشمسية المُولّدة وتسويقها على النحو الأمثل؟ بالإضافة إلى تعريفة التغذية التقليدية، التي ينظمها قانون مصادر الطاقة المتجددة (EEG)، يكتسب التسويق المباشر أهمية متزايدة. يُتيح هذا النموذج إمكانية بيع فائض الطاقة الشمسية مباشرةً في سوق الكهرباء، وهو ما قد يكون أكثر ربحية من تعريفة التغذية الثابتة في بعض الحالات. ولكن ما هي الشروط الواجب توافرها، وما هي الإيرادات المتوقعة، وما هي التكاليف المرتبطة بهذا الخيار؟ سنتناول هذه الأسئلة بالتفصيل فيما يلي.
آليات التسويق المباشر بالتفصيل
على الرغم من أن التسويق المباشر يوحي بأن مشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية يبيعون فائض الكهرباء بأنفسهم في البورصة، إلا أنه يختلف في الواقع العملي. فمشغلو الأنظمة الخاصة لا يعملون مباشرة في سوق الطاقة، بل يتعاونون مع شركات متخصصة تُعرف بشركات التسويق المباشر. تعمل هذه الشركات كوسيط، حيث تشتري فائض الطاقة الشمسية وتبيعه في بورصة الكهرباء. في المقابل، يتلقى مشغلو الأنظمة دفعات شهرية، تُخصم منها عمولة مقابل خدمات شركات التسويق المباشر.
يعتمد أجر مشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية على نوع التسويق المباشر. يوجد نموذجان أساسيان: التسويق المباشر المدعوم والتسويق المباشر الآخر. يُطبق التسويق المباشر المدعوم، القائم على ما يُسمى بنموذج علاوة السوق، على أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية التي لا تزال مشمولة بقانون مصادر الطاقة المتجددة الألماني (EEG) وبالتالي مؤهلة للحصول على دعم EEG. أما التسويق المباشر الآخر، فهو موجه لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية التي انتهت فترة دعمها البالغة 20 عامًا وترغب في بيع فائض الكهرباء لديها دون دعم EEG.
مناسب ل:
نموذج علاوة السوق: تحوط ضد انخفاض أسعار سوق الأسهم
يُعدّ نموذج علاوة السوق نظامًا متطورًا يضمن حصول مشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الذين يختارون التسويق المباشر على الأقل على المبلغ الذي كانوا سيستحقونه بموجب تعريفة التغذية. ويستند هذا العائد إلى القيمة السوقية للكهرباء المولدة في بورصة الطاقة. هذه القيمة السوقية، المُقاسة بالسنتات لكل كيلوواط ساعة، ليست ثابتة بل تتذبذب تبعًا للعرض والطلب في السوق.
إذا انخفضت القيمة السوقية للكهرباء المباعة عن تعريفة التغذية الثابتة، يُفعّل ما يُسمى بعلاوة السوق. تُعوّض هذه العلاوة، التي يدفعها مُشغّل الشبكة، الفرق بين متوسط السعر الشهري في بورصة الكهرباء والقيمة المُطبقة على نظام الطاقة الشمسية الكهروضوئية المعني وفقًا لقانون مصادر الطاقة المتجددة الألماني. غالبًا ما تكون القيمة المُطبقة لعلاوة السوق أعلى قليلًا من تعريفة التغذية، مما يُوفر دعمًا إضافيًا. يضمن هذا أن يحصل مُشغّلو أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية في ظل نموذج علاوة السوق المدعومة على الأقل على نفس المبلغ الذي يحصلون عليه من تعريفة التغذية الثابتة، مع إمكانية تحقيق إيرادات إضافية من خلال أسعار صرف أعلى.
البعد الاقتصادي: الإيرادات والتكاليف وتأثير السوق
إن مسألة الجدوى الاقتصادية للتسويق المباشر مسألة معقدة وتعتمد على عوامل عديدة. وتشمل هذه العوامل، على وجه الخصوص، حجم وإنتاجية نظام الطاقة الشمسية الكهروضوئية، واستهلاك الأسرة، وأسعار الكهرباء الحالية في البورصة، وتكاليف التسويق المباشر.
تعتمد إيرادات التسويق المباشر بشكل كبير على تقلبات سوق الكهرباء. فبينما كانت أسعار الصرف مرتفعة للغاية في الماضي، لا سيما خلال أزمة الطاقة، فقد انخفضت مؤخرًا بشكل ملحوظ، مما أثر سلبًا على دخل التسويق المباشر. ولذلك، من الضروري مراقبة وتحليل تطورات السوق عن كثب لاتخاذ قرارات مدروسة. وتوفر تعريفة التغذية المضمونة بموجب قانون مصادر الطاقة المتجددة الألماني (EEG) قدرًا من الاستقرار والأمان في هذا الصدد.
تتألف تكاليف التسويق المباشر من عناصر متعددة، منها عمولات المسوّق المباشر، والتي تختلف باختلاف المزوّد. ويمكن تحصيل هذه العمولات إما كرسوم ثابتة لكل كيلوواط/ساعة يتم تسويقها، أو كرسوم شهرية ثابتة. إضافةً إلى ذلك، هناك تكاليف تشغيل نظام العدادات الذكية، وهو أمر إلزامي للتسويق المباشر.
متطلبات التسويق المباشر: تصميم العدادات الذكية والعقود
للمشاركة في التسويق المباشر، يجب استيفاء متطلبات فنية وتعاقدية محددة. أهم هذه المتطلبات الفنية هو تركيب عداد ذكي. يسجل هذا النظام الذكي كميات الكهرباء المولدة والمُغذّاة كل 15 دقيقة، ويرسل هذه البيانات تلقائيًا إلى جهة التسويق المباشر ومشغل الشبكة. يتحمل مشغل نقطة القياس عادةً تكاليف العداد الذكي، مع وجود لوائح مختلفة تبعًا لاستهلاك الطاقة وحجم النظام.
على المستوى التعاقدي، من الضروري إبرام عقد مع مسوّق مباشر حاصل على الموافقة اللازمة من البورصة. يتولى المسوّق المباشر تسجيل نظام الطاقة الشمسية الكهروضوئية لدى مشغل الشبكة المسؤول عن التسويق المباشر، ويدير عملية التسويق بأكملها. ويمكن عمومًا التحوّل من تعريفة التغذية التقليدية إلى التسويق المباشر شهريًا، مما يوفر قدرًا من المرونة.
إلغاء إمكانية التحكم عن بعد لأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الصغيرة: راحة للأسر الخاصة
يُعدّ تغييرٌ هامٌ دخل حيز التنفيذ في مايو 2024 متعلقًا بإمكانية التحكم عن بُعد في أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية. بالنسبة للأنظمة الصغيرة، أُلغي شرط إمكانية التحكم عن بُعد من قِبل المُسوِّق المباشر. كما لم يعد هناك التزامٌ باسترجاع بيانات التغذية الفعلية. تُمثّل هذه التغييرات تبسيطًا كبيرًا لمشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الخاصة، إذ تُقلّل من تعقيد التسويق المباشر. مع ذلك، بالنسبة للأنظمة الأكبر التي تتجاوز سعتها 25 كيلوواط، تبقى إمكانية التحكم عن بُعد ضرورية لضمان استقرار الشبكة.
متى يكون التسويق المباشر مجدياً؟ إنه قرار فردي
لا يمكن الإجابة على سؤال جدوى التسويق المباشر بشكل عام، بل يعتمد ذلك على الظروف الفردية. وبشكل عام، يُعدّ التسويق المباشر المدعوم جذابًا بشكل خاص لمحطات الطاقة الشمسية الجديدة التي لا تستفيد في الأحوال العادية إلا من تعريفات التغذية المنخفضة الحالية. بالنسبة لهذه المحطات، تضمن علاوة السوق حدًا أدنى من الدخل، مع إمكانية تحقيق إيرادات إضافية في حال ارتفاع أسعار الكهرباء.
من غير المرجح أن تحقق محطات الطاقة الشمسية القائمة، التي لا تزال تتلقى تعريفة تغذية مرتفعة نسبيًا، إيرادات إضافية من خلال التسويق المباشر في الوقت الحالي. مع ذلك، بعد انتهاء فترة التمويل البالغة 20 عامًا، يُتاح لهذه المحطات خيار الاستمرار في تغذية الشبكة الكهربائية حتى نهاية عام 2032. وسيُحتسب التعويض حينها بناءً على القيمة السوقية السنوية للطاقة الشمسية، بعد خصم تكاليف التسويق التي يتحملها مشغل الشبكة.
نظرة مستقبلية: تطورات السوق والتقنيات الجديدة
يُعدّ التسويق المباشر للطاقة الشمسية سوقًا ديناميكيًا ومتطورًا باستمرار. ويؤدي تزايد عدد أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية إلى تزايد أهمية التسويق المباشر لتغذية الشبكة الكهربائية بفائض الطاقة بكفاءة. علاوة على ذلك، تلعب التقنيات الحديثة، مثل تخزين البطاريات، دورًا حيويًا متزايدًا في تحسين الاستهلاك الذاتي وزيادة مرونة إمدادات الكهرباء. وباستخدام أنظمة التخزين، يستطيع مشغلو أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية زيادة الاستهلاك الذاتي وتخزين فائض الطاقة الشمسية خلال فترات انخفاض الطلب، ثم إعادة تغذيتها إلى الشبكة خلال فترات ارتفاع الطلب.
يُحدث التحول الرقمي أثراً بالغاً على التسويق المباشر. إذ تُقدم المزيد من الشركات منصات مبتكرة تُبسط وتُحسّن تسويق الطاقة الشمسية. تُمكّن هذه المنصات مُشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية من تتبع إنتاجهم من الكهرباء لحظياً، وتحليل أسعار السوق، وإدارة تسويق الكهرباء بكفاءة عالية.
دور السياسة: الشروط الإطارية لانتقال ناجح للطاقة
يضطلع واضعو السياسات بدور محوري في صياغة إطار التسويق المباشر للطاقة الشمسية. وتُعدّ برامج الدعم والمتطلبات التنظيمية، فضلاً عن توفير الحوافز لاستخدام الطاقات المتجددة، عناصر أساسية لنجاح التحول الطاقي. كما تُعدّ السياسات الشفافة والموثوقة ضرورية لتشجيع الاستثمار في الطاقات المتجددة وتعزيز ثقة الجمهور في هذا التحول.
التسويق المباشر كفرصة وتحدٍ
يُعدّ التسويق المباشر للطاقة الشمسية خيارًا واعدًا لمشغلي أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية الراغبين في بيع فائض الكهرباء لديهم بربح. فهو يتيح فرصة الاستفادة من تقلبات سوق الكهرباء، وتحقيق إيرادات أعلى من تلك التي يوفرها نظام تعريفة التغذية الثابتة. مع ذلك، يواجه التسويق المباشر تحديات، لا سيما اعتماده على أسعار السوق والتكاليف المرتبطة بها.
لذا، من الضروري إجراء بحث شامل وتحليل دقيق للربحية قبل اتخاذ قرار بشأن التسويق المباشر. ويُعدّ اختيار المسوّق المباشر المناسب، وتحسين الاستهلاك الذاتي، ومراعاة اتجاهات السوق الحالية، عوامل أساسية للنجاح. فمع الاستراتيجية الصحيحة، يُمكن للتسويق المباشر أن يُسهم إسهامًا كبيرًا في التحوّل الطاقي، مع تحسين ربحية أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية في الوقت نفسه.
يمثل التسويق المباشر بديلاً واعداً لتعريفات التغذية التقليدية. فهو يعكس المشهد المتغير للطاقة، والذي يتسم بتزايد اللامركزية ومشاركة المستهلكين النهائيين. وسيكشف المستقبل عن كيفية تطور التسويق المباشر والدور الذي سيؤديه في بناء إمدادات طاقة مستدامة. ومع ذلك، لا شك في أنه لبنة أساسية على طريق عالم خالٍ من الكربون.
مناسب ل:
شريكك لتطوير الأعمال في مجال الكهروضوئية والبناء
من السقف الصناعي الكهروضوئي إلى الحدائق الشمسية إلى أماكن لوقوف السيارات الشمسية الأكبر
☑️ لغة العمل لدينا هي الإنجليزية أو الألمانية
☑️ جديد: المراسلات بلغتك الوطنية!
Konrad Wolfenstein
سأكون سعيدًا بخدمتك وفريقي كمستشار شخصي.
يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) . عنوان بريدي الإلكتروني هو: ولفنشتاين ∂ xpert.digital
إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.