Verkoopskonsep: Beauty Box

Gepubliseer op: 14 Desember 2020 / Opdatering vanaf: 14 Desember 2020 - Skrywer: Konrad Wolfenstein

Die mees algemene redes waarom vroue in die VSA in 'n skoonheidsboksintekening belangstel. Opsomming as PDF vir aflaai, sien hieronder

Verkoopskonsep: Beauty Box – Beeld: Prostock-studio|Shutterstock.com

Skoonheidsbokse, ook bekend onder die minder glansryke naam van intekenbokse, is 'n diens wat gereeld 'n wye reeks skoonheidsmiddels en skoonheidsprodukte aan kliënte verskaf. Voordele vir verbruikers sluit in om te leer oor produkte waarvan hulle dalk andersins nie geweet het nie. Hulle ontvang ook goedkoper pryse in vergelyking met wat verbruikers sou betaal as hulle die inhoud individueel gekoop het.

Skoonheidsbokse het toenemend gewild geword in die Verenigde State sedert vroeë innoveerders die mark betree het, soos: B. die bekendstelling van Birchbox in 2010. Volgens 'n opname onder Amerikaanse vroue wat in skoonheid en skoonheidsmiddels belangstel, is Birchbox die bekendste skoonheidsboksdiens in die land. 54 persent van diegene wat ondervra is, het die handelsmerk geken. Alhoewel Ipsy Glam Bag se handelsmerkbewustheid laer is as dié van BirchBox, was 38 persent van Beauty Box-intekenare Ispy Glam Bag-kliënte – dieselfde verhouding as Birchbox.

Intekeningredes vir 'n skoonheidsboks – Beeld: Xpert.Digital

Die skoonheidsboksbedryf het die potensiaal vir geweldige groei in die komende jare. Alhoewel 11 persent van die respondente reeds in Mei 2017 intekenare was, het nog 40 persent gesê dat hulle in 'n skoonheidsboksintekening sou belangstel. Die grootste trekpleister vir diegene wat belangstel in 'n skoonheidsboksintekening is die geleentheid om nuwe produkte te ontdek. Maatskappye wat daaraan dink om die mark te betree of hul markaandeel wil behou, moet dus verseker dat hulle 'n aantreklike en bekostigbare produk bied. Van die verbruikers wat 'n skoonheidsboks gekanselleer het, het 36 persent dit gedoen omdat dit te duur was, en 'n verdere 28 persent was ontevrede met die produkaanbod.

Die prys is 'n besonder opvallende produkkenmerk vir 18 tot 29-jariges. 95 persent van vroue in hierdie ouderdomsgroep dink dit is belangrik, vergeleke met 81 persent van diegene ouer as 60. Een moontlike manier vir skoonheidsboksverskaffers om pryse laag te hou, is deur die frekwensie van aflewerings te verminder. Hierdie benadering sal waarskynlik goed speel met verbruikers wat nie die begeerte het om in 'n see van kosmetiese produkte te verdrink nie, aangesien byna die helfte van vroue in die Verenigde State verkies om een ​​keer per maand 'n skoonheidsboks te ontvang.

Interessant genoeg gaan hoë inkomste nie noodwendig gepaard met 'n begeerte vir duur subskripsies nie. Van vroue wat meer as $100 000 per jaar verdien, het 63 persent gesê dat hulle verkies om tot $16 per boks te spandeer. Die skoonheidsbokse is immers nie die enigste kosmetiese produkte wat intekenare gebruik nie. 45 persent van intekenare koop dikwels produkte wat hulle in hul bokse ontdek het, en nog 44 persent doen dit soms. Daarom voel selfs diegene met groter grimering-begrotings die behoefte om geld opsy te sit vir die nuwe produkte wat hulle regtig liefhet.

Skoonheidsbokse

Belangrike nota: Die PDF is wagwoordbeskerm.
Kontak my asseblief. Die PDF is natuurlik gratis. Belangrike nota: Die PDF is wagwoordbeskerm. Kontak my asseblief. Die PDF is natuurlik gratis.

Engelse weergawe – Om die PDF te sien, klik asseblief op die prent hieronder.
Engelse weergawe – Om die PDF te sien, klik asseblief op die prent hieronder.

Skoonheidsbokse in die Verenigde State – PDF-aflaai