Op soek na 'n digitale bemarkingsagentskap van Ulm of Augsburg?

Aanlyn Kontak (Konrad Wolfenstein)

Taalkeuse 📢

Gepubliseer op: 3 Junie 2021 / Opgedateer op: 12 Junie 2021 – Outeur: Konrad Wolfenstein

Aanlyn bemarkingsagentskap vir Ulm of Augsburg – Beeld: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Uitdagings vir bemarking

Is jy nuut by die maatskappy of werk jou bemarking nie meer vlot nie? Jy moet jouself drie vrae afvra:

Ken jy of jou span julle unieke verkooppunt (USP), d.w.s. julle unieke verkoopproposisie?
Ken jy of jou span julle teikengroep en hul kliëntdemografie?
Gebruik jy of jou span die regte bemarkingstrategieë hiervoor?

Die twee hoofredes vir mislukte en gevolglike negatiewe bemarking is 'n bemarkingstrategie wat nie in lyn is met die maatskappy se unieke verkoopsvoorstel en teikengehoor nie. Herhalende redes hiervoor sluit in gereelde personeelomset, wat lei tot 'n verlies aan agtergrondkennis, en onvoldoende of nie-bestaande kommunikasie tussen verkope, verspreiding en bemarking.

'n Ewekansige opname van verskeie maatskappye, wat verkope-, verspreidings- en bemarkingsafdelings betrek het, het slegs 'n paar gevalle van ooreenkoms rakende die USP, kliëntedemografie en strategie aan die lig gebring. Binne sommige afdelings self kon geen gedeelde begrip van die werk, die aard en omvang daarvan vasgestel word nie.

Doeltreffendheid beteken om die regte dinge te doen. Doeltreffendheid beteken om dinge reg te doen.

Hierdie tendens duur voort met eksterne diensverskaffers en bemarkingsagentskappe. Tipies word spesifieke vereistes op 'n geteikende wyse nagekom. Die effektiwiteit en doeltreffendheid van hierdie dienste word gewoonlik weerspieël in taamlik oningeligte indrukmetrieke, en potensiële kliënte word oor die algemeen gekategoriseer, maar nie in verskillende ontwikkelingsfases wat toepaslike en gedifferensieerde verwerking en ondersteuning (lead nurturing) vereis nie.

In geen geval was 'n persoon verantwoordelik vir verkope, verspreiding of bemarking van begin tot einde by die proses (kliëntreis) betrokke nie.

Dit gebeur dikwels dat bemarkingstegnologieë verkeerd of glad nie gebruik word nie. Verkope bevraagteken gereeld die prestasie van bemarking, dikwels as 'n manier om die begroting te besnoei. Dit lei daartoe dat bemarking fokus op tasbare resultate om sy optrede te regverdig. Dus word bemarking, wat die dryfkrag agter bemarkingspogings moet wees, die gedrewe krag. Die maatskappy se organisatoriese struktuur en internasionalisering bied twee verdere uitdagings.

Meer presies, bemarkingstegnologieë word dikwels op maniere gebruik wat óf oor- óf ondergedimensioneer is. 'n Algemene assessering is nie moontlik nie. Van 'n aanvanklike 150 bemarkingstegnologieë (in 2011) het hierdie getal gegroei tot meer as 8 000 (in 2020). Hierdie menigte opsies is beide 'n Segen en 'n vloek. Daarom is bemarking soos 'n lewende organisme wat in sy verskillende stadiums van ontwikkeling voortdurend nuwe prosesse, inhoud en tegnologiese aanpassings benodig.

Digitale besigheidsontwikkeling

Die gebruik van digitale sake-ontwikkeling tussen die individuele departemente van verkope, verspreiding en bemarking kan hierdie probleem oplos en ontwikkelings wat skeefgeloop het, weer op koers plaas.

Openbare Betrekkinge ➡️ Die maatskappy is die fokus
Bemarking ➡️ Die kliënt is die fokus
Verkope ➡️ Die proses is die fokus
Verkope ➡️ Verkope is die fokus

Taakmag

Nog 'n moontlikheid sou die gebruik van 'n interne taakmag met omvattende besluitnemingsbevoegdhede wees, wat op sy beurt van die nodige gereedskap voorsien moet word.

Globale verspreiding van bemarkingsbegrotings deur GMO in geselekteerde ekonomieë

Globale bemarkingsbegrotingsontleding – Beeld: Xpert.Digital

Globale bemarkingsbegrotingsverdeling per segment. 432 respondente in maatskappye met jaarlikse inkomste tussen $500 miljoen en $20 miljard.

Gebaseer op die resultate van 'n opname van hoofbemarkingsbeamptes in Noord-Amerika, die Verenigde Koninkryk, Frankryk en Duitsland, is bevind dat 26,2 persent van bemarkingsbegrotings in 2020 aan tegnologie bestee is. Byna 'n kwart van bemarkingsuitgawes daardie jaar het na betaalde media gegaan.

24.5% – Bemarkingswerk
26.2% – Bemarkingstegnologieë
23.7% – Agentskapdienste
24.8% – Betaalde media / Advertensies
0.9% – Ander

Aantal bemarkingstegnologie-oplossings wêreldwyd beskikbaar van 2011 tot 2020

Aantal wêreldwyd beskikbare bemarkingstegnologie-oplossings – Beeld: Xpert.Digital

'n Jaarlikse studie wat die stand van bemarkingstegnologie wêreldwyd beoordeel, het bevind dat daar in 2020 8 000 bemarkingstegnologie-oplossings vir bedryfsprofessionele persone beskikbaar was. Die aantal van hierdie gereedskap het die afgelope dekade bestendig gegroei, vanaf slegs 150 in 2011.

Nuwe bemarkingstaktieke en -kanale van B2B-maatskappye in die Verenigde State

Nuwe bemarkingstaktieke – Beeld: Xpert.Digital

Aan die einde van 2020 is B2B-bemarkers in die VSA ondervra oor die nuwe taktieke, strategieë en kanale wat hulle in 2021 wou implementeer. Volgens 46 persent van die respondente was rekeninggebaseerde bemarking boaan die lys van maatreëls wat hulle in hul bemarkingspogings vir 2021 wou insluit, en 41 persent het dieselfde gesê oor videobemarking.

46% – Rekeninggebaseerde bemarking
41% – Videobemarking
38% – Bemarking deur beïnvloeders
38% – Kunsmatige Intelligensie
33% – Herteikenstelling
32% – Personalisering
29% – Inkomende bemarking
27% – Poduitsendings en Regstreekse stroming
24% – Gespreksbemarking
22% – Mobiel-eerste strategie
11% – Programmatiese Advertering
11% – Stemoptimalisering
5% – Ander

Veranderinge in belegging in opkomende bemarkingstegnologieë, volgens kleinhandelbemarkers

Beleggings in opkomende bemarkingstegnologieë – Beeld: Xpert.Digital

'n Verskuiwing in belegging in opkomende bemarkingstegnologieë, volgens kleinhandelbemarkers in Noord-Amerika. 65 persent het gesê dat hulle hul besteding aan kliëntedataplatforms sal verhoog, en nog 52 persent het dieselfde gesê oor beleggings in personaliseringstegnologieë.

Die mees betroubare databronne volgens bemarkingskundiges wêreldwyd

Bemarkingsdatabronne – Beeld: Xpert.Digital

In 'n opname van globale bemarkingsprofessionele persone wat in Augustus 2019 gedoen is, het 80 persent van die respondente gesê dat hulle data-navorsingsresultate van derdepartyverskaffers of vennote vertrou. Interne data was die tweede mees vertroude bron onder die bemarkers wat ondervra is.

80% – Data van derde partye van verskaffers of vennote
75% – Eie data
50% – Data-agentskappe (media en/of kreatief)
44% – Data van tegnologiemaatskappye
41% – Data van uitgewers en mediavennote

Huidige PDF-biblioteke om jou bemarkingsbeplanning en -aktiwiteite te ondersteun

Ons bied jou talle verdere insigte in syfers, data en feite wat jou kan help om jou bemarking te optimaliseer en uit te brei:

Het jy meer insette nodig oor die onderwerp van bemarking?

Meer onderwerpe oor SEO

Daarom is Xpert.Digital vir Ulm en Augsburg!

Konrad Wolfenstein

Ek sal graag as jou persoonlike adviseur dien.

Jy kan my kontak deur die onderstaande kontakvorm in te vul of my eenvoudig te skakel by +49 731 37 999 300 .

Ek sien uit na ons gesamentlike projek.

Skryf aan my

Of bespreek 'n aanlyn afspraak hier (video-oproep via Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital is 'n spilpunt vir die industrie met 'n fokus op digitalisering, meganiese ingenieurswese, logistiek/intralogistiek en fotovoltaïese.

Met ons 360° besigheidsontwikkelingsoplossing ondersteun ons bekende maatskappye van nuwe besigheid tot naverkope.

Markintelligensie, smarketing, bemarkingsoutomatisering, inhoudontwikkeling, PR, posveldtogte, persoonlike sosiale media en loodversorging is deel van ons digitale hulpmiddels.

Jy kan meer uitvind by: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus