Hoe 'n eensydige fokus op aanlyn leidrade bemarking onderdruk

Gepubliseer op: 16 Augustus 2018 / Opgedateer op: 31 Augustus 2018 – Outeur: Konrad Wolfenstein

Leidgenerering en niks anders nie?

Bemarking het voorheen gegaan oor die vaardige implementering van die AIDA-reël. Diegene wat hul potensiële kliënte geaktiveer het deur bemarkingsinstrumente te gebruik gebaseer op die vier kriteria van aandag, belangstelling, begeerte en aksie, kon 'n suksesvolle verkoop behaal. In tye van absolute fokus op die generering van leidrade, loop die veel breër bemarkingsinstrumente en doelwitte egter gevaar om verwaarloos te word.

SEO, CPC & Kie. skep eenvormigheid

Daar is verskeie redes waarom doelwitte soos die verhoging van handelsmerkbewustheid of die versterking van kliënte-lojaliteit agterweë gebly het. Onder die hoofskuldiges is die internetreuse, wie se bemarkingsbelange betaalde SEO en leidrade genereer prioritiseer. Google en ander soekenjins verdien baie geld uit die deurkliksyfers wat op hierdie manier gegenereer word. Deur middel van gereedskap soos Google AdWords bied hulle hul gebruikers 'n ideale manier om die doeltreffendheid van hierdie veldtogte maklik en akkuraat te meet.

Die eenvoud van die model verlei besighede om te veel kapitaal en moeite in geteikende advertensieformate te belê. Omdat elke aksie presies gemeet kan word, word veldtogte dikwels oorhaastig of voortydig van stapel gestuur, tesame met die wete dat hulle vinnig laat vaar kan word as hulle onvoldoende blyk te wees. 'n Langtermynbemarkingstrategie en die deursettingsvermoë wat nodig is om die maatreëls oor 'n lang tydperk 'n effek te gee, lyk egter baie anders.

Agentskappe versnel ontwikkeling

Digitale agentskappe het 'n belangrike rol in hierdie ontwikkeling gespeel. Die presiese meetbaarheid van resultate lei daartoe dat baie mense byna uitsluitlik fokus op die aanbieding van SEO-verwante veldtogte aan hul kliënte wat daarop gemik is om deurkliksyfers te verhoog of leidrade te genereer – ten koste van ander tradisionele bemarkingsdoelwitte soos kliëntebehoud of handelsmerkversterking. Uit vrees en weens onvoldoende kundigheid bevraagteken baie besluitnemers binne maatskappye nie meer hierdie strategieë nie. Die gevolg: almal wed op dieselfde perd, wat die kompetisie vir goeie SEO-ranglys moeiliker maak en maatskappye se bemarkingspogings uitruilbaar maak.

Bemarkingstrategie – @shutterstock | bearsky23

Natuurlik het die presiese meetbaarheid van koste en voordele baie voordele. Terwyl TV-advertensies en koerantadvertensies aan enorme vermorsing ly, en sukses slegs deur duur verbruikerspanele en kliëntopnames bepaal kan word, benodig Google en ander soekenjins slegs 'n paar klikke om die koste per kontak te bereken. Deur die belangrikheid van CPC en PPC te oorbeklemtoon, word dit egter heeltemal oor die hoof gesien dat belangrike bemarkings-KPI's soos handelsmerkbewustheid, gewildheid en kliënte-lojaliteit moeilik bly om presies te meet, selfs met hierdie digitale metodes. Vir 'n beheergedrewe benadering is dit natuurlik eenvoudiger om geheel en al op leidrade te fokus en sodoende sukses onmiddellik meetbaar te maak.

Sosiale media versterk hierdie tendens

Maatskappye soos Facebook en Instagram vererger hierdie tendens, aangesien hulle die organiese bereik van sosiale media-plasings voortdurend verminder. Wat bloot private gebruikers irriteer, eskaleer vinnig in 'n ernstige krisis vir besighede wanneer hul statusopdaterings verlore raak in die steeds groeiende vloed van nuus en skaars deur selfs hul eie volgelinge opgemerk word. Dit dwing hulle effektief om vir advertensies te betaal om hul teikengehoor te bereik. Diegene wat nie daarin slaag om addisionele leidrade met hul geborgde plasings te genereer nie, moet hulself vinnig verduidelik – selfs al was die oorspronklike doel van die plasing iets heeltemal anders as om nuwe leidrade te genereer.

Maniere om uit die doodloopstraat te kom

Hierdie eensydige fokus beteken dat die potensiaal van moderne bemarking nie meer eens naastenby benut word nie. Die pad wat baie geneem het, bied egter geleenthede, want diegene wat aanlynkanale met ander bemarkingsinstrumente gebruik, tesame met 'n streng fokus op potensiële kliënte, koste per kliek (CPC), ens., staan ​​uit van hul mededingers. Al wat dit verg, is 'n samehangende strategie en die moed om hul eie pad te smee.

Strategie-ontwikkeling – @shutterstock | Rawpixel.com

Die regte tussenganger is van kardinale belang en lei maatskappye na volhoubaar suksesvolle bemarking in die digitale era. Dit is waar die kundiges by Trends inkom, wat nou saamwerk met hul kliënte om toekomsgerigte strategieë te ontwikkel wat langtermyn-sakesukses verseker. Die metodes wat gebruik word, hoef nie noodwendig nuut te wees nie. Sosiale gesprekke en gepersonaliseerde sosiale media- 'n waardevolle bydrae lewer tot die bereiking van bemarkingsdoelwitte soos handelsmerkbewustheid en handelsmerkversterking. Die leidrade wat deur hierdie veldtogte gegenereer word, is 'n welkome bonus.

Kreatiewe Proses – @shutterstock | PureSolution

Natuurlik ontstaan ​​nuwe gereedskap saam met vinnige tegnologiese vooruitgang. Aanbiedingsformate wat aangevulde en virtuele realiteit gebruik, gee maatskappye die geleentheid om hul dienste op 'n baie meer boeiende manier aan potensiële kliënte te vertoon en hulle van die produk se waarde te oortuig as wat 'n bestemmingsblad wat uitsluitlik vir leidrade genereer is, ooit sou kon. KI sal ook innoverende maatskappye uitgebreide geleenthede bied om hul bemarkingshulpbronne slim en doeltreffend te gebruik. Faktore soos handelsmerkbewustheid en kliëntetevredenheid dien as langtermynmaatstawwe om sukses te meet. Anders as blote deurkliksyfers, lei dit tot aansienlik sterker kliëntebetrokkenheid en dra dus volhoubaar by tot die maatskappy se sukses.