Hoe die eensydige fokus op aanlyn leidrade oorweldigend is vir bemarking

Gepubliseer op: 16 Augustus 2018 / Update van: 31 Augustus 2018 - Skrywer: Konrad Wolfenstein

Loodgenerering en niks anders nie?

Bemarking was eens die mees vaardige implementering van die AIDA-reël, want enigiemand wat hul potensiële kliënte met bemarkingsmiddele geaktiveer het op grond van die vier kriteria aandag, belangstelling, begeerte en aksie (trek aandag, wek belangstelling, wek begeerte, wek aksie) kon een doen teken 'n suksesvolle aankoop aan. Maar in tye van absolute fokus op die verkryging van kliëntekontakte (leidrade), dreig die veel meer omvattende bemarkingsinstrumente en -doelwitte om weg te kwyn.

SEO, CPC & Co verseker eenvormigheid

Daar is verskeie redes waarom doelwitte soos die verhoging van handelsmerkbewustheid of die versterking van kliëntelojaliteit agter geraak het. Die belangrikste skuldiges sluit in die groot spelers op die internet, wie se bemarkingsbelange fokus op betaalde SEO-maatreëls en loodgenerering. Google & Kie verdien baie geld met die klikkoerse wat op hierdie manier gegenereer word. Deur nutsmiddels soos Google AdWords te gebruik, gee hulle hul gebruikers 'n ideale geleentheid om die doeltreffendheid van hul maatreëls maklik en presies te meet.

Die eenvoud van die model verlei mense om te veel kapitaal en toewyding in geteikende advertensieformate te belê. Aangesien elke aksie in detail ondersoek kan word, word veldtogte dikwels onoordeelkundig of te vroeg begin; gekombineer met die kennis om hulle vinnig weer te kan begrawe as daar min sukses is. ’n Langtermynbemarkingstrategie en die deursettingsvermoë om die maatreëls oor ’n langer tydperk te laat werk, lyk egter anders.

Agentskappe versnel ontwikkeling

Digitale agentskappe speel 'n groot rol in hierdie ontwikkeling. Presiese meetbaarheid in die besonder beteken dat baie mense hul wend om hul kliënte byna uitsluitlik aan te bied met veldtogte wat met SEO verband hou, om klikkoerse te verhoog of om leidrade te genereer – ten koste van ander klassieke bemarkingsdoelwitte soos kliëntelojaliteit of die versterking van die handelsmerk. Uit vrees en onvoldoende kennis bevraagteken baie mense wat verantwoordelik is in maatskappye nie meer hierdie strategieë nie. Die resultaat: Almal ondersteun dieselfde perd, wat die stryd vir goeie SEO-ranglys moeiliker maak en die maatskappye se bemarkingspogings uitruilbaar maak.

Bemarkingstrategie – @shutterstock | beersky23

Om koste en voordele akkuraat te meet, hou natuurlik baie voordele in. Terwyl TV-advertensies of koerantadvertensies geweldige vermorsing behels en sukses slegs bepaal kan word deur komplekse verbruikerspanele en klantopnames te gebruik, is met Google & Kie net 'n paar kliek genoeg om die kontakprys te bepaal. Deur die belangrikheid van CPC en PPC te oordryf, word dit egter heeltemal geïgnoreer dat belangrike bemarkings-KPI's soos handelsmerkbewustheid, gewildheid of kliëntelojaliteit steeds nie presies gemeet kan word deur hierdie digitale metodes te gebruik nie. Vir die beheergedrewe benadering is dit natuurlik makliker om geheel en al op loodgenerering te fokus en sodoende sukses onmiddellik meetbaar te maak.

Sosiale media versterk die neiging

Maatskappye soos Facebook en Instagram versterk hierdie neiging, aangesien hulle voortdurend die organiese omvang van sosiale media-plasings verminder. Wat privaat gebruikers bloot irriteer, ontaard vinnig in 'n ernstige krisis vir maatskappye wanneer hul statusverslae verlore raak in die steeds toenemende stroom nuus en skaars eers deur hul eie volgelinge raakgesien word. Die sosiale media-reus dwing hulle in wese om betaalde advertensies te plaas om hul teikengroep te bereik. As jy nie bykomende leidrade met jou geborgde plasings kan genereer nie, sal jy vinnig vir verduideliking verloor – selfs al het die betrokke plasing oorspronklik 'n heeltemal ander agtergrond gehad as om nuwe leidrade te bekom.

Maniere uit die lood doodloopstraat

Weens die eensydige oriëntasie word die moontlikhede van moderne bemarking nie eers meer op afstand benut nie. Maar die pad wat dikwels geneem word, bied geleenthede, want enigiemand wat aanlyn kanale met ander bemarkingsinstrumente gebruik benewens die rigiede fokus op leidrade, CPC, ens. sal uitstaan ​​bo die massa van hul mededingers. Al wat nodig is, is 'n samehangende strategie en die moed om jou eie pad te gaan.

Strategie-ontwikkeling – @shutterstock | Rawpixel.com

Dit is ook belangrik om die regte tussenganger te vind wat maatskappye die weg wys na volhoubare suksesvolle bemarking in die digitale era. Dit is waar die kundiges by Trends , en werk nou saam met hul kliënte om toekomstige strategieë te ontwikkel wat die langtermyn sukses van die maatskappy verseker. Die metodes wat gebruik word hoef nie noodwendig nuut te wees nie. Veldtogte op die gebied van sosiale gesprek en persoonlike sosiale media 'n waardevolle bydrae lewer tot die bereiking van bemarkingsdoelwitte soos bewustheid of handelsmerkversterking. Die leidrade wat deur die aksies gegenereer word, is basies boonop.

Kreatiewe proses – @shutterstock | Pure Solution

Natuurlik word nuwe gereedskap bygevoeg in ooreenstemming met vinnige tegnologiese ontwikkeling. Vorme van aanbieding deur gebruik te maak van verhoogde en virtuele realiteit gee maatskappye die geleentheid om hul dienste baie duideliker aan potensiële kliënte aan te bied en om hulle te oortuig van die produk as wat 'n bestemmingsblad wat suiwer vir loodgenerering geoptimaliseer is, ooit sou kon. In die toekoms sal KI ook innoverende maatskappye uitgebreide geleenthede bied om hul bemarkingshulpbronne slim en doeltreffend te gebruik. Faktore soos handelsmerkbewustheid of klanttevredenheid dien as langtermyn-maatstawwe om sukses te bepaal. In teenstelling met blote klikkoerse, lei dit tot 'n baie groter aktivering van kliënte en lewer dus 'n blywende bydrae tot die maatskappy se sukses.