Bemarkingstrategie vir hibriede handelskoue: Beplanning en organisering van hibriede handelskoue 4.0 – Hibried = Virtueel en Werklikheid

Handelskoue is 'n tradisionele bemarkingstrategie wat deur maatskappye gebruik word om hul nuutste produkte te vertoon en met ander besighede, kliënte en potensiële vennote binne hul bedryf te skakel. Deur deel te neem aan bemarkingsformate soos handelskoue, poog baie maatskappye om handelsmerkbewustheid te verhoog en verkope te bevorder. Ander algemene bemarkingsdoelwitte sluit in die bevordering van kliënte-lojaliteit, die verbetering van produkkennis en die bekendstelling van nuwe produkte. Alhoewel handelskoue en ander persoonlike promosiegeleenthede die afgelope paar jaar strawwe mededinging van digitale bemarkingskanale in die gesig gestaar het, bly hulle van die winsgewendste sake-tot-sake (B2B) mediastrategieë wêreldwyd. In 2019 is die wêreldwye B2B-handelskoumark op VS$34,4 miljard gewaardeer, en hierdie syfer sal na verwagting teen 2023 VS$40 miljard oorskry.

Interessant genoeg, terwyl die handelskoubedryf die grootste in die Verenigde State is, is die grootste handelskouorganiseerders geneig om Europese maatskappye te wees. 'n Beduidende aantal handelskoue wêreldwyd vind in die Verenigde State plaas. In 2019 het die Amerikaanse handelskoubedryf meer as $15,7 miljard in inkomste gegenereer, wat byna die helfte van die totale wêreldwye inkomste uitmaak. Wat verkope betref, kom byna die helfte van die inkomste van Amerikaanse handelskoue van registrasies, en nog 'n kwart van die verkoop van uitstallings.

Danksy digitale innovasies, meeslepende aanbiedinge en 'n algemene fokus op vermaak, het die Amerikaanse handelskoubedryf vir etlike dekades jaarlikse inkomstegroei gesien. Aangesien handelskoue in die verlede dikwels as verouderd beskou is, het hierdie ontwikkelings beslis gehelp om hierdie bemarkingsformaat te laat herleef en tradisionele netwerkgeleenthede in unieke ervarings te omskep.

Afhangende van die geleentheid, het die aantal uitstallers by groot Amerikaanse handelskoue die afgelope paar jaar óf stabiel gebly óf toegeneem. Toe hulle gevra is oor bywoningsyfers vir 2019, het min bedryfskundiges 'n afname in uitstaller- en besoekersgetalle by Amerikaanse konvensies gerapporteer. Alhoewel die bereiking van teikengehore as die grootste uitdaging in die verhoging van handelskoubywoning genoem is, het die meerderheid uitstallers vertroue uitgespreek in hul toekomstige handelskouresultate vir 2019, en hierdie optimisme is weerspieël in hul bemarkingsbegrotings.

As gevolg van die uitbreking van die koronavirus (COVID-19) was bemarkers en uitstallers in die Verenigde State gedwing om hul begrotings en inkomstevoorspellings aan die begin van 2020 te heroorweeg. Ongeveer 66 persent van die Amerikaanse geleentheidsorganiseerders wat ondervra is, het besluit om handelskoue en konvensies uit te stel in die lig van die pandemie. In vergelyking het ongeveer 87 persent van die organiseerders hul geleenthede heeltemal gekanselleer.

Om te herstel van die radikale afname in handelsbeursbesoekersgetalle en -inkomste in die eerste kwartaal van 2020, het baie bedryfsverteenwoordigers hul geleentheidsbegrotings na digitale kanale verskuif en virtuele geleenthede begin aanbied.

Dit bly nog gesien word wanneer en hoe besoekers weer persoonlik aan handelskoue sal kan deelneem, aangesien die toekoms van die uitstallings-, kongres- en konferensiebedryf steeds onseker is – in die Verenigde State en wêreldwyd.

Handelskou- en geleentheidsbemarking – PDF aflaai

Volgens 'n studie van Junie 2021 was die impak van die koronaviruspandemie (COVID-19) die belangrikste kwessie vir die globale handelsbeursbedryf. Ongeveer 29 persent van die respondente het die pandemie as hul hoofprobleem genoem, 'n syfer wat onveranderd was sedert Desember 2020. Ekonomiese kwessies het in die tweede en derde plek gevolg: 19 persent van die respondente het onderskeidelik die ekonomie in hul tuismark en 15 persent die globale ekonomiese situasie as die tweede en derde belangrikste probleme vir die bedryf genoem.

Die handelskoubedryf

Die handelskoubedryf is 'n redelik breë term wat alle georganiseerde geleenthede vir die aanbieding of uitstalling van 'n seleksie van voorwerpe omvat. Aan die een kant van die spektrum is openbare uitstallings van kuns of geskiedenis in 'n galery of museum, en aan die ander kant is handelskoue waar goedere en dienste van 'n spesifieke bedryf slegs aan genooide gaste aangebied word. Ten spyte van die verskille, is beide kante van die bedryf sake-georiënteerd – die gewildste kunsuitstallings kan meer as 'n miljoen besoekers lok, terwyl die handelskoubedryf in 2016 wêreldwyd meer as VS$30 miljard in inkomste gegenereer het.

Meet

In baie opsigte is die uitdagings waarmee die handelskoubedryf te kampe het meer kompleks as dié vir kuns- en geskiedenisuitstallings, aangesien die reeks uitstallings vir laasgenoemde beperk is. Tegnologiese ontwikkelings soos digitale advertensies en sosiale media kan die behoefte aan fisiese handelskoue verminder om produkbewustheid te verhoog – hoewel hierdie twee aspekte nie onderling uitsluitend is nie, aangesien die internet ook gebruik kan word om uitstallings te bevorder. Die persoonlike aard van handelskoue bied ook 'n unieke netwerkgeleentheid. Interessant genoeg, terwyl die handelskoubedryf die grootste in die Verenigde State is, is die grootste handelskouorganiseerders geneig om Europese maatskappye te wees.

Verwant hieraan:

• Agtergrondinligting oor Pocket Booth en 3D-produkaanbiedings: Produkfoto 4.0 / Produkbeeld 4.0

Volgens 'n ranglys van die wêreld se grootste uitstallingsale in 2019, gebaseer op saalkapasiteit, was die Hannover Messe-uitstallingsterrein die derde grootste ter wêreld met 'n bruto kapasiteit van 392 453 vierkante meter.

Van die wêreld se grootste uitstallingsale is in Duitsland geleë, insluitend die uitstallingsentrums in Keulen en Düsseldorf. Die drie grootste uitstallingsale in 2018 was egter die Hannover-uitstallingsterrein met 392 453 vierkante meter en die hoof-Frankfurt-uitstallingsentrum met 393 838 vierkante meter. Die Hannover-uitstallingsterrein bestaan ​​uit oordekte en ooplugareas, 27 sale en paviljoene, en 'n kongresentrum. Die Hannover-beurs, oorspronklik 'n uitvoerbeurs in 1947, is deur die Britse militêre regering as 'n handelsbeurs georganiseer. Die Hannover-beurs duur tot vandag toe voort en is, met byna 7 000 uitstallers en 250 000 besoekers jaarliks, een van die wêreld se grootste industriële handelsbeurse.

Die wêreld se voorste handelsbeursorganiseerder in 2018 was egter nie 'n Duitser nie, maar 'n Britse maatskappy. Die Britse geleentheidsorganiseerder Reed Exhibitions het in 2018 'n inkomste van €1,35 miljard gegenereer. Reed Exhibitions organiseer tipies B2B-geleenthede wat fokus op nywerhede soos lugvaart, skoonheid en kosmetiek, gesondheidsorg en bemarking, sowel as dosyne ander markte.

In die Verenigde State is die Internasionale Verbruikerselektronikaskou (CES) die land se grootste handelskou, met 'n totale uitstallingsruimte van 2,8 miljoen vierkante meter. CES, wat in Las Vegas gehou word, is 'n verbruikerselektronika-handelskou wat vooruitgang in die globale tegnologiemark ten toon stel. Onder uitstallers en bemarkers in die Verenigde State het 43 persent optimisme uitgespreek oor die doeltreffendheid van handelskoue as 'n bemarkingsinstrument in 2020. Dit was egter voor die uitbreek van die koronavirus en die negatiewe impak daarvan op die bedryf.

Volgens onlangse berekeninge is die B2B-handelskoumark in die Verenigde State in 2019 op $15,58 miljard gewaardeer. As gevolg van die impak van die koronaviruspandemie, is 'n skerp daling tot $5,6 miljard vir die bedryf in 2020 voorspel.

Vroeg in 2020, na die uitbreek van Covid-19, het nywerhede wat nie op 'n digitale teenwoordigheid staatmaak nie, tot stilstand gekom. Geleentheidsbeplanners en -verskaffers het verwag dat inkomste met 50 tot 75 persent sou daal as gevolg van die uitbreking, en bedryfsverteenwoordigers het hul geleenthede wat vir die jaar beplan is, gekanselleer. Handelskoubemarkers moes vinnig aanpas om selfs 'n klein wins daardie jaar te maak. En so het B2B-bemarkers onmiddellik begin om sommige van hul beplande regstreekse geleenthede met webinare te vervang om kliënte aanlyn te bereik. Die potensiële kliënteverlies was aansienlik, aangesien die meeste konvensies en uitstallings in die VSA tipies tussen 200 en 2 500 deelnemers gelok het. Om hul aanlyn geleenthede so boeiend soos persoonlike konferensies te maak, het B2B-bemarkers interaktiewe kenmerke, klets en regstreekse stroming in hul webinare ingesluit. Alles in ag genome bly dit nog gesien wat die toekoms van handelskoue sal bring, maar ontleders is seker dat 'n hibriede oplossing, bestaande uit aanlyn- en vanlyn geleentheidsfunksies, die beste opsie in die nabye toekoms kan wees.

In die Verenigde State het besteding aan bemarkingsdienste toegewy aan telebemarking in 2020 $61,4 miljard beloop. Elke jaar word die grootste deel van die besteding aan bemarkingsdienste toegeken aan verkoopsbevordering. Die totale besteding in hierdie gebied het in 2020 $244,7 miljard bereik.

Maatskappye wat hul produkte of dienste wil bemark, staan ​​voor die keuse om óf 'n bemarkingspan binne hul eie organisatoriese struktuur te bou óf eksterne kontrakteurs aan te stel om hul bemarkingsaktiwiteite te hanteer. Daar is ook 'n derde opsie – om albei te doen. Volgens onlangse data is dit die gewildste opsie, aangesien die meeste B2B-maatskappye kies vir 'n mengsel van interne en uitkontrakteerde bemarkingspanne.

Bemarkingsuitkontraktering tydens die koronaviruspandemie (COVID-19)

In die vroeë stadiums van die pandemie moes baie maatskappye vinnig finansiële besluite neem om potensiële verliese wat deur die sake-afswaai veroorsaak is, te verminder. In teenstelling met verwagtinge was begrotingsbesnoeiings in uitkontrakteringsbesteding nie so beduidend soos 'n mens sou verwag het nie. Terwyl sommige hoofbemarkingsbeamptes byvoorbeeld 'n merkbare afname in bemarkingsuitkontraktering opgemerk het, het die meerderheid bemarkers geen merkbare veranderinge op hierdie gebied gerapporteer nie, wat daarop dui dat uitkontraktering nie destyds 'n topprioriteit vir kostebesparings was nie.