Bemarkingstrategie hibriede handelskoue: Die beplanning en organisasie van hibriede handelskoue 4.0 – Hibriede = Virtueel & Werklikheid

Handelskoue is 'n tradisionele bemarkingstrategie wat deur maatskappye gebruik word om hul nuutste produkte ten toon te stel en met ander maatskappye, kliënte en potensiële vennote in die bedryf te skakel. Deur aan gebeurtenisbemarkingsformate soos handelskoue deel te neem, wil baie maatskappye bewustheid van hul handelsmerk verhoog en verkope bevorder. Ander algemene bemarkingsdoelwitte sluit in die bevordering van kliëntelojaliteit, die verbetering van produkkennis en die bekendstelling van nuwe produkte. Alhoewel handelskoue en ander persoonlike promosiegeleenthede die afgelope paar jaar sterk mededinging van digitale bemarkingskanale ondervind het, bly dit een van die winsgewendste besigheid-tot-besigheid (B2B) mediastrategieë regoor die wêreld. In 2019 is die wêreldwye B2B-handelskoumark op $34,4 miljard gewaardeer, en teen 2023 sal hierdie getal na verwagting 40 miljard oorskry.

Interessant genoeg, terwyl die beursbedryf die grootste is in die Verenigde State, is die grootste beursorganiseerders geneig om Europese maatskappye te wees. Die Verenigde State huisves 'n aansienlike aantal handelskoue wêreldwyd. In 2019 het die Amerikaanse handelskoubedryf meer as $15,7 miljard se inkomste gegenereer, wat byna die helfte van die totale globale inkomste uitmaak. As dit by verkope kom, kom byna die helfte van die Amerikaanse handelskou-inkomste uit registrasies, met nog 'n kwart uit uitstallingsverkope.

Danksy digitale innovasie, meeslepende aanbiedinge en 'n algehele fokus op vermaak, het die Amerikaanse handelskoubedryf vir 'n paar dekades jaarlikse inkomstegroei gesien . As in ag geneem word dat handelskoue in die verlede dikwels as verouderd beskryf is, het hierdie skuiwe beslis gehelp om hierdie bemarkingsformaat te laat herleef en tradisionele netwerkgeleenthede in unieke ervarings te omskep.

Na gelang van die geleentheid het die aantal uitstallers by groot handelskoue in die VSA óf stabiel gebly óf die afgelope jare toegeneem. Toe hulle gevra is oor bywoning in 2019, het min bedryfskenners 'n afname in uitstallers- en besoekersgetalle by Amerikaanse konvensies opgemerk. Alhoewel die bereiking van teikengehore aangehaal is as die grootste uitdaging in die verhoging van beursbywoning, was die meerderheid uitstallers vol vertroue oor toekomstige beursresultate in 2019, en hierdie optimisme is ook in maatskappye se bemarkingsbegrotings weerspieël.

As gevolg van die uitbreek van die koronavirus (COVID-19), was bemarkers en uitstallers regoor die Verenigde State egter gedwing om hul begrotings en verkoopsvoorspellings vroeg in 2020 te heroorweeg. Ongeveer 66 persent van die Amerikaanse organiseerders wat ondervra is, het besluit om handelskoue en kongresse uit te stel in die lig van die pandemie. In vergelyking het ongeveer 87 persent van die organiseerders hul geleenthede heeltemal gekanselleer.

Om te herstel van die radikale afname in beursbywoning en -inkomste in die eerste kwartaal van 2020, het baie verteenwoordigers van die bedryf hul geleentheidsbegrotings na digitale kanale verskuif en virtuele geleenthede begin hou.

Wanneer en hoe besoekers weer persoonlik handelskoue sal kan bywoon, moet nog gesien word, aangesien die toekoms van die uitstallings-, konvensie- en vergaderingsbedryf onseker bly – in die Verenigde State en wêreldwyd.

Handelskou en gebeurtenisbemarking – PDF aflaai

Volgens 'n studie van Junie 2021 was die impak van die koronaviruspandemie (COVID-19) die belangrikste kwessie vir die wêreldwye uitstallingsbedryf. Ongeveer 29 persent van die respondente het die pandemie as die hoofprobleem aangehaal, wat onveranderd is vanaf Desember 2020. Ekonomiese vrae het in die tweede en derde plek gevolg: 19 persent van diegene wat ondervra is, het die ekonomie in die tuismark genoem en 15 persent het globale ekonomiese ontwikkeling as die tweede en derde belangrikste probleem vir die bedryf genoem.

Die beursbedryf

Die beursbedryf is 'n redelik breë term wat alle georganiseerde geleenthede vir die aanbieding of uitstalling van 'n seleksie items insluit. Aan die een kant van die spektrum is openbare uitstallings van kuns of geskiedenis in 'n galery of museum, en aan die ander kant is handelskoue waarin goedere en dienste uit 'n spesifieke bedryf slegs aan genooide gaste aangebied word. Ten spyte van die verskille is beide kante van die bedryf sake-georiënteerd – die gewildste kunsuitstallings kan meer as ’n miljoen besoekers lok, terwyl die uitstallingsbedryf meer as $30 miljard se wêreldwye verkope in 2016 gegenereer het.

Meet

In baie opsigte is die uitdagings vir die uitstallingsbedryf meer kompleks as dié vir kuns- en geskiedenisuitstallings, aangesien die reeks uitstallings vir laasgenoemde beperk is. Tegnologiese ontwikkelings soos digitale advertensies en sosiale media kan die behoefte aan fisiese handelskoue verminder om bewustheid van produkte te kweek – hoewel hierdie twee aspekte mekaar nie uitsluit nie, aangesien die internet ook gebruik kan word om uitstallings te bevorder. Die persoonlike aard van handelskoue bied ook 'n unieke netwerkgeleentheid. Interessant genoeg, terwyl die beursbedryf die grootste is in die Verenigde State, is die grootste beursorganiseerders geneig om Europese maatskappye te wees.

Geskik vir:

• Agtergrondkennis oor Pocket Booth en 3D-produkaanbiedings: Produkfoto 4.0 / Produkbeeld 4.0

Volgens 'n ranglys van die grootste uitstalsale wêreldwyd in 2019, gebaseer op saalkapasiteit, was die Hanover-uitstallingsentrum die derde grootste ter wêreld met 'n bruto kapasiteit van 392 453 vierkante meter.

Van die grootste uitstallingsale ter wêreld is in Duitsland geleë, insluitend die uitstalsentrums in Keulen en Düsseldorf. In die top drie grootste uitstallingsale in 2018 is egter die uitstalsentrum in Hanover met 392 453 vierkante meter en die hoofuitstallingsentrum in Frankfurt met 393 838 vierkante meter. Die uitstallingsentrum in Hanover bestaan ​​uit bedekte en oop ruimtes, 27 sale en pawiljoene asook 'n kongressentrum. Die Hanover-beurs, uitvoerbeurs in 1947, is deur die Britse militêre regering as 'n handelsbeurs gereël. Die Hannover Messe vind vandag steeds plaas en is een van die grootste industriële handelskoue ter wêreld met byna 7 000 uitstallers en 250 000 besoekers elke jaar.

Die wêreld se voorste beursorganiseerder in 2018 was egter nie 'n Duitse maatskappy nie, maar 'n Britse maatskappy. Die Britse geleentheidsorganiseerder Reed Exhibitions het in 2018 verkope van 1,35 miljard euro gegenereer. Reed Exhibitions organiseer tipies B2B-geleenthede wat gefokus is op nywerhede soos lugvaart, skoonheid en skoonheidsmiddels, gesondheidsorg en bemarking, en dosyne ander markte.

In die Verenigde State is die Internasionale CES die grootste handelskou in die land met 'n totale oppervlakte van 2,8 miljoen vierkante meter. Die Internasionale CES, wat in Las Vegas gehou word, is 'n verbruikerselektronika-handelskou wat vooruitgang in die globale tegnologiemark ten toon stel. Onder uitstallers en bemarkers in die Verenigde State het 43 persent optimisme uitgespreek oor die doeltreffendheid van handelskoue as bemarkingsmedium in 2020. Dit was egter voor die uitbreek van die koronavirus en die negatiewe impak daarvan op die bedryf.

Volgens onlangse berekeninge was die B2B-handelskoumark in die Verenigde State in 2019 $15,58 miljard werd. As gevolg van die impak van die koronaviruspandemie, is voorspel dat die bedryf skerp sou daal tot $5,6 miljard in 2020.

Vroeg in 2020, ná die uitbreek van Covid-19, het nywerhede wat nie op digitale teenwoordigheid staatmaak nie, tot stilstand gekom. Beide gebeurtenisbeplanners en verkopers het verwag dat hul inkomste met 50 tot 75 persent sou daal weens die uitbreking, en verteenwoordigers van die bedryf het hul beplande geleenthede vir die jaar gekanselleer. Handelskoubemarkers moes vanjaar vinnig aanpas om ten minste 'n bietjie wins te maak. En so het B2B-bemarkers onmiddellik beweeg om sommige van die beplande regstreekse geleenthede te vervang met webinars om kliënte aanlyn te betrek. Die potensiële verlies aan klante was redelik hoog, aangesien die meerderheid van konvensies en uitstallings in die VSA besoekersgetalle tussen 200 en 2 500 gehad het. Om aanlyn-geleenthede so boeiend soos persoonlike konferensies te maak, het B2B-bemarkers interaktiewe kenmerke, geselsies en regstreekse stroming in hul webinars gebruik. Alles in ag genome moet nog gesien word wat die toekoms van handelskoue inhou, maar ontleders is seker dat 'n hibriede oplossing bestaande uit aanlyn- en vanlyn geleentheidfunksies die beste opsie in die nabye toekoms kan wees.

In die Verenigde State het besteding aan bemarkingsdienste toegewy aan telebemarking $61,4 miljard in 2020 bereik. Elke jaar is die meerderheid van bemarkingsdienste-besteding aan verkoopsbevordering. In die algemeen het besteding in 2020 $244,7 miljard bereik.

Maatskappye wat hul produkte of dienste wil bemark, staan ​​voor die keuse om óf 'n bemarkingspan binne hul korporatiewe struktuur te bou óf om eksterne kontrakteurs te huur om die bemarkingsaktiwiteite vir hulle te hanteer. Daar is ook 'n derde opsie - om albei te doen. Onlangse data toon dat dit die gewildste opsie is, met die meeste B2B-maatskappye wat 'n mengsel van interne en uitgekontrakteerde bemarkingspanne kies.

Bemarkingsuitkontraktering tydens die koronaviruspandemie (COVID-19)

Gedurende die vroeë stadiums van die pandemie moes baie maatskappye vinnig finansiële besluite neem om die potensiële verliese wat veroorsaak word deur die afname in besigheid te verminder. In teenstelling met verwagtinge was begrotingsbesnoeiings in die uitkontraktering van besteding nie so groot as wat 'n mens sou verwag het nie. Byvoorbeeld, terwyl sommige GMO's 'n beduidende afname in uitkontrakteringsbemarkingsaktiwiteite opgemerk het, het die meerderheid bemarkers gesê dat daar geen sigbare veranderinge in hierdie verband was nie, wat daarop dui dat uitkontraktering nie destyds die prioriteitsbesparing vir bedryfsverteenwoordigers was nie.